Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
DOMENIUL DE ACTIVITATE :
- comercializare de bunuri nealimentare;
- productie confectii.
POZITIA PE PIATA :
1. Clientii :
desfacere cu amanuntul: populatie;
desfacere en – gross:
2. Concurentii :
2.1. – PREDIAGNOSTIC
Concluzie :
REALIZARI INDICE
NR.
INDICATORUL U/M 2006/2005
CRT. 2005 2006
%
0 1 2 3 4 5
1.300.000.0 1.680.000.0
1. Cifra de afaceri lei 1,29
00 00
1.278.500.0 1.580.000.0
2. Venituri din incasari lei 1,24
00 00
1.220.000.0
3. Cheltuieli totale lei 900.000.000 1,36
00
Productivitatea
4. lei/ pers. 13.350.000 12.000.000 0,97
muncii
5. Salariul brut mediu lei 5.100.000 5.400.000 1,09
6. Numarul de personal pers. 30 40 1,33
COMENTARII SI APRECIERI:
În aceasta analiza au fost utilizati indicatori si indici –
special conceputi si selectati pentru a-l ajuta pe manager sa interpreteze
fenomenele si evolutiile economico-financiare.
Aceasta analiza s-a realizat pe baza prelucrarii
informatiilor financiar-contabile (bilanturi anuale si anexele lor).
Din tabelul de mai sus se poate observa ca in anul 2006
cresterile acestor indicatori, raportati la anul 2005, sunt foarte mici, in
special cel al productivitatii muncii, un indicator care, de altfel, este destul
de important pentru o firma. Urmatorul indicator, in ordine crescatoare, ce
prezinta interes pentru acest studiu, este salariul brut mediu care - asa cum
am aratat mai devreme - constituie unul din simptomele semnificative cu
care se confrunta firma. Nici la indicatorul venituri din incasari situatia nu se
prezinta mai bine, deoarece chiar daca exista o crestere ea se inregistreaza si
pe fondul inflatiei, deci pe cresterea preturilor. Cresterea indicatorului
cheltuieli totale cu 1,36 nu prezinta motive de ingrijorare, aceste cheltuieli
fiind minimele pe care le putea realiza firma tinand cont si de faptul ca
aceasta societate a facut unele investitii. Per total dintre cei sase indicatori
studiati mai sus singurul care prezinta grad de normalitate este: numarul de
personal. Firma, avand in vedere obiectivele pe termen lung pe care si le-a
propus, a incadrat corespunzator locurile de munca nou-create pentru a
obtine rezultate maxime intr-un timp cat mai scurt.
FUNCTIUNEA DE PRODUCTIE
FUNCTIUNEA COMERCIALA
FUNCTIUNEA DE PERSONAL
NR.
ENUNT CAUZA EFECT
CRT.
0 1 2 3
Existenta unor
dotari tehnice si Potential de dezvoltare si
Realizarea partiala a unor
1. tehnologice la competitie in domeniul
investitii in dotarea tehnica.
nivelul firmelor confectiilor.
competitoare
Marirea
Punerea in functiune a unei Diversificarea gamei de
2. capacitatii de
hale de productie. confectii.
productie
Datorita influentei factorilor Climat favorabil
interni: desfasurarii muncii de
-stilul de management bazat comercializare (acest
Climat
pe intelegere; climat generand bunele
organizational,
3. - selectia atenta la angajare relatii cu clientii) si de
calm si favorabil
evitandu-se incadrarea unor productie (atenuand
cooperarii
persoane impulsive, cu intrucatva stresul
apucaturi nocive, fara provocat de zgomotele
recomandari acceptabile. utilajelor).
Prin accesibilitatea
preturilor se pastreaza
fidelitatea clientilor, deja
Pastrarea Practicarea unor preturi existenti, si se atrag noi
4. segmentului de accesibile, comercializarea segmente de consumatori.
consumatori unor produse noi pe piata Lansarea pe piata a unor
produse noi are ca efect
atragerea atentiei asupra
firmei.
NR.
ENUNT CAUZA EFECT
CRT.
0 1 2 3
-scaderea aprovizionarii
datorita lipsei de fonduri ce
Micsorarea
au fost folosite pentru
cantitatilor de Reducerea vanzarilor, a
1. investitie;
produse puse in profitului.
- utilajele ce au fost
vanzare
achizitionate nu acopera
necesarul.
Lipsa de interes a angajatilor
Scaderea
ce au salarii mici in raport cu Micsorarea productiei
2. productivitatii
inflatia si cu puterea de pentru vanzare.
muncii
cumparare a banilor.
- unele perturbari in
Neactualizarea Veniturile firmei au fost climatul firmei;
3. salariilor diminuate mult, ele fiind - lipsa de interes a
angajatilor folosite pentru investitii. angajatilor fata de
prosperitatea firmei.
Cresterea
- cresterea pretului de
costurilor de
Datorita cresterii indicelui de vanzare;
4. achizitie la
inflatie. - micsorarea puterii de
materiale si
cumparare a populatiei.
materii prime
RESURSE
NR. OBIECTIV EFECTE
RECOMANDARI NECESARE
CRT. VIZAT PRECONIZATE
(mii lei)
0 1 2 3 4
1. innoirea si Uzura morala a 15.000.000 -cresterea cifrei de
diversificarea produselor. afaceri, a
produselor vanzarilor;
- castigarea de noi
segmente de
cumparatori.
Sporirea
productiei,
punerea la
Finalizarea planului dispozitia
Achizitionarea
2. de investitii privind 95.000.000 cumparatorilor a
de noi utilaje.
necesarul de utilaje unei game largi
de confectii care
sa acopere
cererea.
inlaturarea Atragerea
Actualizarea
insatisfactiei interesului
salariilor angajatilor
3. angajatilor 50.000.000 angajatilor in
firmei si acordarea
pentru munca legatura cu
de mici prime
depusa . obiectivele firmei.