Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Activitatea organizatiei :
Concurența ................................................................................................................. 8
Instruirea profesională............................................................................................... 25
Acest raport a fost realizat in cuprinsul a 30 de pagini reprezentand date despre firma unde
am efectuat stagiul de practica, respective S.C. ROM WEST JNA S.R.L.
Motivatie si explicatii
Obiectivul stagiului de practica l-a constituit familiarizarea mea cu mediul de afaceri,
capacitatea de integrare intr-un grup de munca din organizatie, formarea deprinderilor de
analiza si solutionarea problemelor economice cu accent pe compararea cunostintelor
acumulate in cadrul domeniului de practica, respectiv management, cu modul de aplicare a
acestora de catre organizatie.
Localizare
In baza certificatului de inregistrare fiscala S.C. ROM WEST JNA S.R.L. isi are sediul de
activitate in localitatea Carei,judetul Satu Mare ,in partea de nord-vest al municipiului,pe
adresa Mihai Viteazu nr.87.
Societatea isi desfasoara activitatea in conformitate cu actul constitutiv mentionat mai sus,
contractul de societate, statutul societatii, regulamentul de organizare si functionare interna,
cu respectarea legislatiei in vigoare privind societatile comerciale si a legilor si actelor
normative ce reglementeaza activitatea in sectoarele in care activeaza firma (productie si
comert).
Durata societatii este nelimitata in timp cu incepere de la data inmatricularii societatii in
Registrul Comertului.
S.C. ROM WEST JNA S.R.L. are ca obiect de activitate achizitionarea desfacerea si
comercializarea produselor si marfurilor industriale si neindustriale de larg consum,en gros si
en detail,dupa care din anul 2000 se specializeaza in exclusiv pe activitatea de productie a
articolelor de imbracaminte.
Capitalul social al societatii la infiintare este in valoare de 200 lei si se compune din
aporturi in numerar subscrise in contul societatii, ajungand in anul curent la un capital social
de 150.200 lei, divizat intre asociati dupa cum urmeaza:
-un asociat cu 50% din părtile sociale.
In momentul constituirii SC ROM WEST JNA SRL avea un efectiv de 4 angajati urmand ca in
prezent sa se observe o crestere de pana la 47 angajati.
ln anul 2009 societatea si-a diversificat productia si a investiei in construirea unui nou atelier
de productie dotat cu masini de cusut,masini de sulfilat,butonier etc.
De asemenea parterul are o sala de croi,o sala pentru depozitarea produselor finite, si o
magazie pentru depozitarea materiilor prime.
Atelierul este dotat cu grupuri sanitare,vestiare cu cabine de dus,sala de mese,aer
conditionat.
Activitatea organizatiei
Sectorul principal de activitate
Desfacerea acestor produse se face pe baza de ocmenzi depuse la sediul societatii,sau prin
participarea reprezentantilor firmei la diverse targuri din tară.
Piata organizatiei
Din punct de vedere al pietei oferta societatii se adreseaza, ca teritoriu la nivel national,
natura ofertei fiind de articole de imbracaminte cu adresabilitate atat catre consumatorii
individuali cat si catre piata organizationala (adica organizatii productive si neproductive).
Din punct de vedere al raportului cerere-oferta o putem considera o piata a
cumparatorilor.
Fiind singura societate specializata pe acest tip de produs,a dus firma la lider de piata in
municipiul Carei,inregistrand o productivitate majoră in ultimii ani.
In cadrul societatii ROM WEST JNA S.R.L. un rol important il are promovarea pe piata
libera a produsului finit,piata fiind locul de intalnire si de confruntare finala a cererii si a
ofertei prin:
-realizarea unui model sau a prototipului de produs si testarea pe piata ca proba;
-stabilirea si alegerea modurilor de distributie cele mai scurte pentru transportul produselor
de la producator la locul cererii;
Oferta organizatiei
Olinie de produse este un ansamblu de produse diferite,dar care sunt complementare intr-
un anumit punct.
Societatea are o gama restransa de produse,insa este singura la nivelul localitatii care
produce si furnizeaza imbracaminte barbateasca.
Consumatori si clienti
Consumatori:
In situatia distributiei directe platitorul, cumparatorul si consumatorul sunt unul si aceeasi
persoana, deci consumatorii se identifica in situatia firmei cu cumparatorii individuali.
Oferta adresata acestora trebuie sa tina cont de asigurarea tuturor factorilor necesari
sugerarii ideii de a cumpara produsul, influentarii in adoptarea hotararii de a cumpara
stiindu-se ca decidentul este cumparatorul care va hotara daca doreste sa beneficieze efectiv
de produs si sa realizeze tranzactia propriu-zisa si plata produsului.
Clienti:
In situatia distributiei indirecte clientii nu sunt si consumatorii produsului si sunt reprezentati
de:
-cumparatorii organizationali
-distribuitorii revanzatori ai societatii
In aceasta situatie consumatorii nu se identifica cu clientii.
Concurenta
Insa la nivel national concurenta dintre firmele de fabricare a articolelor de imbracaminte este din
ce in ce mai puternica deoarece numarul acestora este din ce in ce mai mare.
Fiecare incearca si unele din ele chiar reusesc sa atraga un numar tot mai mare de clienti so sa ocupe
un segment cat mai mare pe piata.
Acest lucru se datoreaza dezvoltarii marketingului la noi in tara. Concurenta acerba care
vine cu noi strategii de marketing au facut ca pe piata romanesca sa existe un numar mare
de firme dintre care mai important ear fi SC ERIKFASHION SRl, SC VLANEX-PROD SRL. Aceste
firme ocupa un segment important pe piata ceea ce a condos la elaborarea de noi strategii.
bilant
note explicative
Situatiile financiare anuale trebuie sa ofere o imagine fidela a pozitiei financiare ,
performantei,modificarilor capitalului propriu si fluxurilor de trezorerie ale intreprinderii
pentru respectivul exercitiu financiar.
Pornind de la faptul ca S.C. ROM WEST JNA S.R.L. la infiintare a avut un capital social de 200
lei in anul 2009 s-a ajuns la un capital social de 150.200 lei prin diversificarea producitei si
prin realizarea in anul 2009 a investiei in construirea unui nou atelier de productie cu un
numar total de 29 angajati,atelier dotat cu masini de cusut,masini de sulfilat,butonier etc.
-reducerea consumului de materii prime prin introducerea unei noi tehnologii de croire a
produsului in executie ( instalarea unei masini de croit Banzie – invrstitie realizata in primele
luni lae anului 2009).
Situatia stocurilor
Analizand indicatorii de activitate (indicatori de gestiune) , viteza de rotatie a stocurilor a fost
mai mare in primele 6 luni ale anului 2009 fata de 2008,fiind lunar in continua modificare
datorita comenzilor firmei.
Stoc -sofă
Matrii prime 31659 lei 52604 lei -căptuseală
-nasturi,ață
-bretele,etichete
Stoc -achizitonarea in
mijloace fixe 20495 lei 31.495 lei anul 2008 de
masini de cusut
-2009 masini de
calcat cu aburi
masini croit de tip Banzic
In primele sase luni prin participarea la contracte in tara s-a reusit obtinerea mărfii
(produdului finit) prin numerar sau la acitarea in termen de 30 de zile prin ordine de plata
prin Bancă.
Deasemenea s-a obtinut achizitionarea de materii prime si auxiliare pe o perioada in avans
de 2-3 luni pentru a nu se intrerupe procesul de productie din cadrul societatii.
Unitatea achitand materia primă la termenul stabilit intre societati,la finele lunii iunie
inregistreaza 1224,75 lei furnizori neachitati,cu posibilitate de achitare in termen de 30 de
zile.
In ceea ce priveste situatia in cazut Clientilor naincasati,s-a inregistrat o suma de
90490,70 lei neincasati datorita Contractelor incheiate cu termene de plata intre 30 si 60 de
zile.
In cazul S.C. ROM WEST JNA S.R.L. s-a realizat un profit de 19762,19 lei la care sunt
inregistrate:
Veniturile rezultate sunt din vanzarea de produse finite (venituri din productia stocata a
marfurilor) , venituri financiare.
Cheltuielile ce apar in cursul activitatilor curente ale intreprinderii includ costul
vanzarilor,salariile,amortizarea, care se regasesc de obicei sub forma iesirilor sau scaderii
valoarei activelor cum ar fi numerarul sau echivalentele numerarului,stocurile,terenurile si
mijloacele fixe.
Costurile sunt recunoscute in contul de profit si pirderi pe baza unei proceduri de obtinere a
beneficiilor economice in decursul mai multor perioade contabile,asociate cu utilizarea de
active: terenuri,mijloace fixe etc.
O cheltuiala este recunoscuta in contul de profit si pierderi atunci cand un cost nu genereza
beneficii,sau apare o datorie.
-manopera
-cheltuieli de depozitare
-costul de desfacere
Societatea s-a înregistrat cu un volum de pagube materiale de 328,04 lei pe anul trecut, iar
pagubele au fost lichidate în întregime prin recuperare, până la 31.12.2008, astfel încât
soldul acestora la începutul şi sfărşitul anului este zero.
In ceeace priveste etica afacerilor societatea isi desfasoară activitatea cu respectarea strictă
a reglementarilor guvernamentale in domeniul in care activează, intelegând că obtinerea de
profit nu se poate face cu orice pret (ignorandu-se calitatea produsului, clientii, factorii de
mediu). Totodată activitatea firmei este reglementată prin intermediul Regulamentului de
Organizare si Functionare Internă, norme interne pentru activități specifice, fisa postului.
Societatea isi propune realizarea unui echilibru intre etică si profit iar valorile etice stau
la baza comportamentului zilnic, prin sistemul de sanctiuni urmarindu-se penalizarea si
corectarea comportamentului acelora care iau si aplica decizii gresite.
Strategii de marketing
Ca strategii functionale societatea utilizeaza strategii de marketing si anume in principal
strategia de produs adica dezvoltarea unei game largi de produse inrudite sau in linia de
produs pentru a satisface toate gusturile/posibilitatile consumatorilor si pentru a vinde mai
mult si strategia de promovare atat prin ambele forme de baza adica strategia de impingere
si strategia de tragere.
Decizii de management
Ca orice firma care lanseaza o afacere s-au luat o serie de decizii de management,
marketing, decizii axate pe productie, decizii financiare axate pe utilizarea fondurilor.
Exemple de astfel de decizii sunt ilustrate dupa cum urmează:
Decizii de management:
-ce echipament este necesar pentru realizarea produsului la standarde internationale;
-cati oameni trebuie angajati pentru realizarea produsului;
-cum pot fi motovati angajatii pentru a muncii mai bine;
Decizii de marketing:
-ce preț trebuie sa aibă produsul;
-ce ar trebui sa fie adăugat sau schimbat la produs in asa fel incat sa fie mai atrăgător pentru
clienti;
-pentru promovarea produsului ar trebui folosită publicitatea sau altă strategie;
Decizii financiare:
-resursele financiare ar trebui sa vina din imprumuturi, din vanzarea actiunilor sau dintr-o
combinatie a celor doua;
-firma ar trbui sa imprumute fonduri pe termen lung sau pe termen scurt;
-firma trebuie sa-si investeasca fondurile intr-un proiect de afaceri dezvoltat recent, sau sa-l
foloseasca pentru plata datoriilor.
Structura organizatorică
Structura organizatorica reprezinta ansamblul persoanelor, al subdiviziunilor
organizatorice si ale relatiilor dintre acestea, astfel constituite si reglementate incat sa
asigure premizele organizatorice necesare obtinerii performantelor dorite.
In ansamblul ei, ea are doua parti: structura functionala (de conducere); structura
operationala (de productie).
Oamenii reprezinta o resursa comuna si totodata o resursa cheie,o resusra vitala care
asigura supravietuirea,dezvoltarea si succesul competitional al tuturor organizatiilor.
Fara prezenta efectiva a oamenilor,care stiu ce,cand si cum trebuie facut,este pur si simplu
imposibil ca organizatiile sa-si atinga obiectivele.
Managementul resurselor umane se defineste ca fiind acea functiune strategică ce are drept
scop creșterea permanentă a potențialului material și financiar al organizației printr-o
valorificare superioară a potențialului său uman.
Principala problemă este cea a promovării unui management el resurselor umane cât mai
adecvat,precum si al creării unui climat motivational sau organizational corespunzător,in
care necesitătile individului să poată fi integrate in necesitătile organizatiei si prin care
individul să-și poată satisface cât mai bine propriile obiective,muncind pentru obiectivele
organizatiei.
*100
*100
*100
Se constată că ponderea personalului muncitoresc din total personal este de 74,46 % iar
personalul TESA cu o pondere de 21,27 %. Se apreciază că aceste proporţii sunt raţionale la
numărul total de angajaţi şi normală pentru o unitate cu un astfel de profil şi specific
economic.
Analiza evoluţiei efectivului de personal
Aceasta analiza are la baza ”piramida vârstelor”,si tinand seama de legislatia muncii,in
vigoare,se apreciaza numarul personalului care urmeaza a se pensiona.
Piramida varstelor din cadrul acestei organizatii este reprezentata mai jos,si se poate
observa ca majoritatea personalului este cuprinsa in categoria de varsta de 29-39 ani,ceea ce
este in favoarea organizatiei.
Structura resurselor umane după vechimea in muncă prezinta interes pentru ca vechimea in
munca are influneta asupra aspiratiilor,asupra comportamnetului professional si asupra
statutului angajatilor in organizatie.De asemenea,sunt acordate unele avantaje sociale in
functie de vechimea in munca (concedii,sporuri,majorari de salarii etc).
Relatia de echilibru ce trebuie să se respecte este urmatoarea:
P2=P1+P3
Datele prezentate relevă un grad mediu de calificare a întrgului personal datorită ponderii
reduse a personalului cu studii superioare şi studii generale. Personalul de conducere este în
totalitate cu studii superioare.
Analiza personalului după sex
-1 asociat
-2 tehnicieni
-6 maistrii
Din fisa postului utilizata la societate se constata lipsa unor elemente, lipsa ce constituie o
carență practicată de firmele romanesti, ce demonstrează ca nu se acordă importanta
cuvenită acestui document formal. Astfel lipsesc precizarile obiectivelor individuale ce-i revin
titularului de post, cu influente asupra modului in care sunt masurate rezultatele muncii si
recompensate corect performantele ceea ce conduce la nemotivare, pasivitate si lipsa de
interes in realizarea sarcinilor. O alta carenta o reprezinta lipsa precizarii calitatilor necesare
postului (specifice cum ar fi: spirit de echipa, creativitate, autoperfectionare, etc.).
-utilizarea planurilor de cariera,pe baza carora pentru fiecare post vacant sunt solicitati
angajatii care indeplinesc conditiile prevazute pentru ocuparea lui.
Selectia este procesul prin care se alege,conform unor criterii,cel mai potrivit candidat in
vederea ocupării unui anumit post de muncă.Scopul selectiei este de să stabilească pentru o
profesie dată care sunt aptitudinile necesare executarii ei si sa aleaga pe aceia ce au
asemenea aptitudini,intr-un grad superior,pentru exercitarea profesiunii respective ,potrivit
cerintelor postului.
Angajarea este etapa finală a acestui amplu proces,care trebuie să se afectueze
respectand in primul rand legislatia muncii in vigoare.
Rezultatele procesului de recrutare,selectie si angajare sunt influentate,in mare masura,de
importanta care se acorda de catre managementul acestei activitati,precum si de
eficacitatea criteriilor,mijloacelor si a metodelor alese.
Putem concluziona ca, ocuparea unui loc de munca necesita o strategie bine precizată.
Fiecare om are sansa sa ocupe un post numai daca demonstreaza ca poseda pregatirea,
calitatile si abilitatile necesare.
Pe de alta parte fiecare individ trebuie sa stie cum sa-si puna in evidenta cunostintele si
calitatile pe care le poseda,sa-si elaboreze strategiile si planul propriei cariere.
3.Instruirea profesională
Instruirea profesionala a devenit o necesitate a perioadei in care traim.Stiinta si tehnica
progreseaza cu pasi rapizi in toate domeniile de activitate,iar din aceasta cauza procesul de
invechire a cunostintelor devine foarte rapid.
Drepturile salariatilor.Salarii.Sporuri.
Pentru munca prestata in conditiile prevazute in contractul colectiv de munca fiecare salariat
are dreptul:
-spor pentru orele lucrate suplimentar peste programul normal de lucru,in zilele
libere,sarbatorile legale si religioase si care este de 75% din salariul de baza.
Sistemul de salarizare aplicat in cadrul S.C. ROM WEST JNA S.R.L. Carei este organizat in
urmatoarele categorii mari si in urmatoarele intervale:
Aceste salarii sunt conforme cu statele de plata depuse si inregistrate luna la Inspectoratul
Teritorial de Munca Carei,achitate conform reglemantarilor legale impreuna cu toate
impozitele si contributiile aferente.Periodic aceste salarii sunt supuse indexarilor si
majorarilor convenite.
Calcularea salariilor
Salariul mediu în unitatea ROM WEST JNA S.A. a evoluat după cum urmează:
În anul 2008:
În anul 2009:
Salariul mediu a crescut cu 22,02 lei. Această creştere s-a datorat negocierilor repetate a
salariilor.
Salariul mediu al muncitorilor a crescut în anul 2009 mai mult decât salariul mediu al
personalului TESA şi a personalului de conducere.
Recompensele indirecte
S.C. ROM WEST JNA S.R.L. acorda salariatilor sai o serie de avantaje:
-training-uri
-discount-uri pentru angajati
-camere de recreere,cafenea
Programul de lucru:
-program de vara: 8 – 17
- program de iarna: 8 – 17
5.Analiza cheltuielilor unităţii S.C. ROM WEST JNA S.R.L. cu forţa de muncă
unde:
cheltuieli salariale;
FS este fondul de salarii
CA este cifra de afaceri
Protectia muncii se face pentru fiecare angajat in parte atunci cand se prezinta pentru prima
data la locul de munca ( 8 ore) si in fiecare luna (intre 2-4 ore).
Instructajul se face de catre maistu sau de catre un reprezentant al protectiei muncii.
Concluzii si propuneri
Prin acest studiu de practica am reusit sa descopar altfel mediul de munca, am reusit sa
depasesc continutul teoretic al cursurilor si sa patrund intr-o lume concreta, cea a faptelor.
-in luarea deciziilor este antrenat un numar mic de persoane si acestea se iau in partea
superioara a piramidei ierarhice,reprezentata de cei doi asociati;
-este orientat spre respectarea procedurilor si normelor chiar daca nu intotdeauna acestea
asigura si cresterea profitabilitatilor.
Avand in vedere constatarile de mai sus, precum si alte constatari rezultate din compararea
teoriei insusite cu practica intalnita as avea urmatoarele propuneri:
Resursele umane reprezinta una din cele mai importante investitii ale organizatie,fara
prezenta efectiva a oamenilor este pur si simplu imposibil ca organizatiile sa-si atinga
obiectivele, de aceeatrebuie sa i se acorde importanta cuvenita si sa se creeze un cadru
organizational adecvat.
-in loc de politica de recrutare interna as opta pentru o comparare intre cea interna si cea
externa,in vederea imbunatatirii calitatii procesului de recrutare, si a revigorarii potentialului
uman intern.
-luarea deciziilor in grup, prin consens, cu orientare prioritara pe termen lung avandu-se in
vedere ca problemele tehnologice sunt practic rezolvate;
Bibliografie
1.Emilia Novac , Denisa Abrudan - Managementul resurselor umane
5.Sistemul de salarizare
6.Regulament de ordine interioară
7.Contract de societate
8.Statutul societătii