Impartirea pe straturi a clientilor tinta este relevanta pentru colaboratorii ce fac primii pasi in cariera

OVB

Atunci cand un colaborator incepe cu dreptul are toate sansele sa fie constant in aceasta activitate.

Scopul Lider-ului este de a-i arata noului colaborator cum sa atinga succesul in business-ul OVB. Prin
aplicarea straturilor, colaboratorul are o pictura de ansamblu a potentialului personal.

Stratul 1:
Varsta: 23-35 ani (recomandat 40 ani) -> La 23 ani majoritatea oamenilor finalizeaza studiile si intra in
campul muncii.

Sa luam un exemplu: O persoana isi poate da seama ca un simplu job nu ii poate oferi toate obiectivele
propuse, dar este increzator in el. La 35 de ani incepe sa vada ca obiectivele propuse sunt greu de atins
fara ajutor, sacrificii sau sprijin extern (cum ar fi mosteniri). Va recomandam sa target-ati persoanele
pana 40 de ani, deoarece inainte cu 33 de ani (astazi este 2022) oamenii erau in COMUNism cand totul
trebuia sa fie la comun, premisa “tu de ce ai mai mult ca mine, sa imi dai si mie”. Inchiderea unui client
cu o varsta peste 40 de ani este foarte grea atat timp cat mentalitatea lui nu s-a adaptat noilor vremuri.

Venituri de 3000 ron+ -> Tinand cont de situatia actuala a economiei Romanesti, preturile crescute la
posibilitatea de a trai minim decent, 3000 ron este suma aproximativ minima pentru a ramane cu un
surplus financiar ce sa il economisesti pentru viitorul tau. Cand clientul ramane cu o suma lunara, este
motivat sa economiseasca pe termen lung, fiind linistit.

OBIECTIVE PRINCIPALE -> Viitorul copiilor si Inchidere Credite Locuinta.

SECUNDAR STRATULUI 1: ->Romanii plecati in strainatate -> oamenii plecati in strainatate, in cele mai
multe cazuri sunt plecati pentru a se intoarce in tara cu o rezerva de bani si sa faca ceva cu ea. Ori
pentru satisfacerea presiunii sociale (casa, masina, etc) sau pentru un business personal, motivele sunt
diverse. Ei pleaca intr-o tara cu un potential mai bun financiar fata de Romania, dar pleaca cu aceasi
mentalitate de neavutie. Nestiind ce sa faca cu o suma mare de bani, are nevoie de un consultant
financiar ce sa il ajute cu un plan obiectiv si transparent pentru obiectivul setat.
Stratul 2:
- Varsta: 23-35 ani (recomandat 40 ani)

- Venituri de 3000 ron+

- OBIECTIVE PRINCIPALE: -> Siguranta Financiara / Achizitie locuinta / Retragere din Activitate (Chiar
daca pensia este un factor decisiv intre o viata buna si lipsuri, oamenii inca nu sunt constienti ca exista
un colaps al pensiilor si din acest motiv se afla pe stratul 2.

Stratul 3:
- Varsta 23-35 ani (Maxim 40 ani)

- Venituri de 3000 ron+

- Nu stii exact care dintre cele 5 obiective sunt principale pentru client. (Atat timp cat nu stii ce si-ar dori
clientul, inseamna ca mergi la ghici sau cu ceva general valabil dorit pentru toata lumea (de exemplu:
Siguranta Financiara, toti vor mai multi bani).

Stratul 4:
- Varsta: 23-35 ani (recomandat 40 ani)

- Venituri de sub 3000 ron (lucreaza full time)

- Nu conteaza obiectivul, atat timp cat este sub risc de 0 ron buget disponibil pentru viitorul sau,
posibilitatea de inchidere a clientului este scazuta.

Stratul 5:
- Lucreaza part time

Nu mai conteaza nici varsta nici venitul. Stratul 5 este pe lista neagra a listei clientilor, deoarece nu isi
permite sa economiseaca nimic pe termen lung (sunt cazuri exceptionale in care exista resurse chiar si la
un program part time, cum ar fi domeniul IT).

Stratul 5 este folosit pentru recuperearea de piata. In cazul in care ramai fara contacte din stratul 1-3, sa
te folosesti de stratul 4-5 pentru a-ti recupera piata.
Stratul 6:
- Nu lucreaza

Oamenii ce nu lucreaza sunt buni de recrutat in echipa ta. Poti sa folosesti acest strat in cazuri
extreme in care nu ai ce sa mai folosesti pentru recuperarea pietei din stratul 1-3

De mentionat: Pana si stratul 5 se poate folosi pentru recrutarea oamenilor in echipa.