Module 9

A 1-Piața este un loc de întâlnire pentru agenții economici care vând și cumpără diverse
produse (bunuri, servicii etc.)

Le marché est un lieu de rencontre pour les agents économiques qui vendent et achètent de
divers produits (biens, services, etc.)

2- Întreprinderea vinde bunuri și servicii pe o piață unde găsește concurenți, distribuitori,

consumatori.

L'entreprise vend des biens et des services sur un marché où elle trouve des concurrents, des
distributeurs, des consommateurs.

3- Libera Concurențǎ este o caracteristică a economiei de piață.

La libre concurrence est une caractéristique de l’économie de marché.

4- Lupta împotriva barierelor în calea concurenței are ca scop suprimarea practicilor

anticoncurențiale.

La lutte contre les obstacles à la concurrence vise à supprimer les pratiques anticoncurrentielles.

5- Este vorba despre combaterea comportamentului corporatiste și a acordurilor între

companii care limitează concurența (între ele sau cu companii terțe).

Il s’agit de lutter contre le comportement des entreprises et les accords entre les entreprises qui
restreignent /limitent la concurrence (entre elles et avec des sociétés tierces).

6- Concurenţa care existǎ pe piaţǎ are un rol pozitiv, ea determinǎ companiile sǎ devinǎ
competitive.

La concurrence sur le marché joue un rôle positif, elle détermine les entreprises sur une base
concurrentielle.

7- Circuitul de distribuție este calea urmată de un produs sau serviciu, pentru a trece de la
stadiul de producție la cel de consum și el respectă următorul circuit: producător, consumator,
vânzător cu amănuntul, consumator.

Le circuit de distribution est le chemin suivi par un produit ou un service, pour passer du stade de
production au stade de consommation et il suit le circuit suivant: producteur, consommateur,
détaillant, consommateur.

8- Angrosistul cumpără în vrac (în cantități mari) de la producător și revinde vânzătorului.

Le grossiste achète en vrac (en grandes quantités) du producteur et revend au vendeur.

9- Acesta din urmă vinde cu amănuntul (în cantități mici) consumatorului final, care foloseşte
un bun sau un serviciu pentru uz neprofesional.

Ce dernier vend (en petites quantités) au consommateur final, qui utilise un bien ou un service à
des fins non professionnelles.

10-. Prin urmare, retailerul trebuie, de asemenea, să se asigure că va menține un stoc de

produse, deși acest lucru nu va fi, în mod evident, la fel de mare ca stocul angrosistului.

Par conséquent, le détaillant doit également s’assurer qu’il gardera un stock de produits, bien que
ce ne sera évidemment pas aussi élevé que le stock d ‘un grossiste.
 11- Există de asemenea și consumatori intermediari: de exemplu, brutarul cumpără făină
pentru a face pâine.

Il y a aussi des consommateurs intermédiaires : par exemple, le boulanger achète de la farine pour
faire du pain.

12-. Tot ceea implicǎ lanţul de distribuție este o activitate economică prioritarǎ pentru
economia unei ţǎri.

Tout ce qui est impliqué dans la chaîne de distribution est une activité économique prioritaire
pour l'économie d'un pays.

13- Ea permite tuturor să consume, adică să obțină diversele bunuri și servicii de care are
nevoie.

Elle permet à chacun de consommer, c’est-à-dire d’obtenir les différents biens et services dont
il a besoin.

14- Toţi cetǎţenii unei ţǎri sunt consumatori și noi consumăm zilnic diverse produse pentru a
ne satisface nevoile şi plǎcerile.

Tous les citoyens d'un pays sont des consommateurs et nous consommons quotidiennement
divers produits pour répondre à /nos besoins et à nos plaisirs.

B-

1-Marca nu este doar un nume, ci este și o culoare, o imagine grafică și un logo, adică un
simbol grafic.

La marque n’est pas seulement un nom, c’est aussi une couleur, une image graphique et un logo,
c'est-à-dire un symbole graphique.

2- Timp de mulți ani, atunci când a fost proiectat un nou logo, întreprinderile au apelat la
designeri de publicitate și grafică să creeze un semn sau o emblemă care va apărea ca un logotip,
însoțit de numele companiei, produsului sau serviciului.

Depuis de nombreuses années, lorsqu’un nouveau logo a été conçu, les entreprises utilisent des
concepteurs publicitaires et graphiques pour créer un signe ou un logo qui apparaîtra comme un
logotype, accompagné du nom de l’entreprise, du produit ou du service.

3- . Există două tipuri de mărci. Il y a deux types de marques.

4- Primele sunt mărcile de producător, de fabrică, cele mai multe fiind comercializate sub
numele marcii producătorului (de exemplu, iaurtul Danone).

Les premières sont les marques du fabricant, des marques d’usine, dont la plupart sont vendues sous
la marque du fabricant (par exemple le yogourt Danone).

5- Se numesc produse de marcă. Ce sont des produits de marque.

6- Nu toate au aceeași notorietate, cǎci din nou, Nike, Disney, Coca Cola sunt încadrate în
primele 20 dintre cele mai puternice mărci din lume, dar sunt întotdeauna giganții tehnologici Apple,
Google și Amazon îsi au locul în fruntea clasamentului, şi asta pentru al șaptelea an consecutiv.

Elles n ‘ont pas toutes la même notoriété, mais encore une fois, Nike, Disney, Coca Cola hissenrt
dans le top 20 marques les plus puissantes du monde, mais toujours les géants de la technologie
Apple, Google et Amazon se placent en tête du classement, et ce pour la septième année
consécutive.

7-. Companiile trebuie să-și apere imaginea de brand, adică reputația lor.
Les entreprises doivent défendre leur image de marque, c’est-à-dire leur réputation.

8- A doua categorie este reprezentată de mǎrcile de distribuitor, cel care vinde produsul sub
numele său (de exemplu, iaurtul Auchan).

La deuxième catégorie est représentée par les marques distributeurs, celui qui vend le produit sous
son nom (par exemple, le yaourt Auchan).

9- Ambalarea unui produs, cunoscută și sub denumirea de ambalaj sau îmbachetare, este
deosebit de importantă în magazinele cu servire liberǎ, deoarece trebuie: să adopte o estetică de
prezentare relevantă; sǎ garanteze o bună vizibilitate a produsului; sǎ afișeze numele produsului; sǎ
poarte semnătura mărcii; sǎ menționeaze informații utile pentru consumator.

Le conditionnement d’un produit, aussi appelé emballage, est particulièrement important sur
la base d’un magasin libéralisé, car il doit : adopter une présentation pertinente; garantir une bonne
visibilité du produit; afficher le nom du produit; porter la signature de la marque; mentionner les
informations utiles au consommateur.

10-. Datele de expirare, termenul de vânzare sau consum trebuie să fie prezente și lizibile
fără ambiguitate etc.

Les dates d’expiration, la période de vente ou de consommation doivent être présentes et clairement
lisibles, sans ambiguïté.

11-. În acest tip de magazin, clienții se servesc singuri, fără ajutorul unui vânzător.

Dans ce type de magasin, les clients se servent eux-mêmes, sans l’aide d’un vendeur.

12-. Modalitatea de prezentare a ambalajului este foarte importantǎ, el este cel care vinde
produsul, îl diferenţiazǎ în raport cu alte produse din aceeaşi categorie.

La présentation de l’emballage est très importante, c’est celui qui vend le produit, qui diffère des
autres produits de la même catégorie.

13-. Condiţia este însǎ aceea ca ambalajul sǎ poatǎ garanta caracteristicile și starea „corectă
și comerciabilă” a produsului de la ieșirea sa din producție până la utilizarea corespunzătoare de către
consumatorul care-l cumpǎrǎ.

La condition est que l’emballage garantisse les caractéristiques et l’état "équitables et

commercialisables" du produit depuis sa sortie de production jusqu’à son utilisation correcte par le
consommateur qui l’achète.

14- Identificarea prin coduri de bare trebuie să fie conformă cu EAN și trebuie să fie perfect
citită de scanerele de marcat.

L’identification par code à barres doit être conforme au type l’EAN et doit être parfaitement
lisible par les scanners de caisse.

1-Dezvoltarea afacerii trebuie văzută ca ansamblul de activități pe care o companie le implementează

pentru a-și croi locul în industria respectivă pentru a-și crește volumul de vânzări.

La croissance des affaires doit être considérée comme l’ensemble des activités qu’une entreprise met
en œuvre pour bâtir sa place dans l’industrie afin d’augmenter son volume de ventes.

2-. Dezvoltarea include găsirea partenerilor strategici în timp ce vânzarea este actul de a vinde unui
client (a încheia o vânzare), dar aceasta nu este singura diferență.

Le développement consiste à trouver des partenaires stratégiques alors que la vente est l’acte de
vendre à un client (clôturer une vente), mais ce n’est pas la seule différence.
3- Fiecare companie trebuie să își facă cunoscute produsele și serviciile pe una sau mai multe pieţe.
De asemenea, trebuie să-şi mențină o credibilitate si o reputatie pozitiva.

Chaque entreprise doit faire connaître ses produits et services sur un ou plusieurs marchés.Elle doit
également maintenir une crédibilité et une réputation positive.

4-Toate acestea sunt elemente care contrubuie la dezvoltarea oricǎrei afaceri.

Tous ces éléments contribuent au développement de toute entreprise.

5- Întotdeauna trebuie să te uiți la dezvoltarea afacerii tale, trebuie să lucrezi mereu la asta.

Vous devez toujours regarder le développement de votre entreprise, vous devez travailler dessus tout
le temps.

6- Vânzarea este o subcategorie de dezvoltare a afacerilor.

La vente est une sous-catégorie du développement commercial.

.7- Există două tipuri de vânzări: interne (atunci când un client sau un prospect comunică cu tine
direct prin intermediul unei referințe, în urma unei reclame sau în urma unei căutări pe internet) și
externe (atunci când o companie face activități de iniţiere și dezvoltare a afacerilor pentru a comunica
cu clienții potențiali pentru a se face cunoscuțǎi și a le solicita să cumpere).

Il y a deux types de ventes : domestique (lorsqu’un client ou un prospectus communique directement

avec vous au moyen d’une référence, d’une publicité ou d’une recherche sur Internet) et externe
(lorsqu’une entreprise démarre et se développe pour communiquer avec des clients potentiels afin de
se faire connaître et de leur demander d’acheter)