Marketing

Tema nr 4

Realizați tema nr 4 cu titlul ″Politica de preț la firma …..″, încercând să

prezentați, la firma aleasă, cât mai multe din aspectele dezvoltate în curs la acest
capitol.

Polica de preț la firma Coca-cola

Politica de produs reprezintă principala componenta a mixului de
marketing a întreprinderii inclusiv pe piața bunurilor productive.
Circuitul de viață Coca-Cola
 In 1886, Coca-Cola, băutură carbogazoasa de dozator devine in cursul a 11
decenii cea mai cunoscuta marca din toata lumea.
 Coca-Cola a fost declarata anul trecut cea mai valoroasa marca din lume in
studiul realizat de către o companie de consultanta americana.
 Coca-Cola si-a asigurat primul loc cu o valoare a mărcii estimata de
compania americana la 72,5 miliarde USD.
Principalele componente ale politicii de produs sunt:
 CERCETAREA PRODUSULUI: are în vedere analiza calității produselor
aflate în fabricație si/sau în vânzare, studiul învechirii economice a
acestora(prin intermediul ciclului lor de viață), analiza circulației produselor
si urmărirea lor în utilizare sau în consum.
 ACTIVITATEA DE INOVATIE: ea privește nu numai produsul, ci si
stimularea capacitaților creatoare din cercetare si producție , descoperirea de
noi materii prime si tehnologii, dezvoltarea service-ului – cu alte cuvinte,
 crearea unui climat novator în toate compartimentele întreprinderii, ce
concura direct la realizarea tehnico-economica a noului bun.
 ASIGURAREA LEGALA A PRODUSULUI: Cea mai uzitata modalitate
de asigurare legala a mărfii o reprezintă înregistrarea mărcii; aceasta are
valente de personalizare a produsului, detașându-le din masa bunurilor
anonime. Ansamblul deciziilor luate de întreprindere privitoare la marca, se
constituie într-o veritabila politica de marfa. 
 O alta componenta a politicii de produs o constituie atitudinea fata de
produsele vechi. Aceasta privește preocuparea întreprinderilor fata de soarta
mărfurilor cu grad ridicat de obsolescența si nivel scăzut de rentabilitate.
Atenția acordata acestora va fi proporționala cu locul ocupat în producția sau
desfacerea întreprinderii. Este necesara astfel cunoașterea permanenta a
nivelului rentabilității fiecărui produs, a gradului de amortizare a mijloacelor
de munca cu ajutorul cărora se fabrica, precum si a contribuției pe care o
aduce la totalul beneficiilor întreprinderii. Corelarea informațiilor dobândite
cu cele primite de la piața, referitoare la „vitalitatea” sa, urmărite prin
indicele vânzărilor, permite întreprinderii sa-si formuleze o atitudine clara
fata de soarta viitoare a fiecărui produs aflat în fabricație. 
Gama de produse
Produsele din gama Coca-Cola sunt foarte cunoscute si consumate in proporții
mari.
Din gama Coca-Cola fac parte:
carbogazoase: Coca-Cola, Fanta, Spirite, Schepsis, necarbogazoase: Capa
Tempo
nectaruri: Capa Nectar
ceaiuri: Nistea
apa: Dorna, Poiana Negri
băuturi energizante: Brun

Strategii de produs
 Produsele de baza oferite de Coca-Cola sunt reprezentate de băuturile
răcoritoare comercializate.
  Coca-Cola acoperă o gama larga de nevoi, de la băuturi carbogazoase la
sucuri naturale si ceaiuri.
 Compania Coca-Cola își îmbunătățește continuu procesul de fabricație
pentru a satisface cat mai bine nevoile consumatorilor.
 Design-lu sticlei, ambalajul sunt de asemenea foarte importante in cadrul
procesului/de/vânzare.
Coca-Cola schimba design-lu ambalajului cu ocazia fiecărei sărbători: de
Crăciun eticheta are un design specific sărbătorilor de iarna, etc.
Calitatea produselor Coca-Cola este superioara celorlalte produse de acest
gen.
 Coca-Cola încearcă sa atragă clienți prin noul produs Coca-Cola Zero care
nu conține zahar, deci este mai puțin nociv.

Strategii de preț
 Coca-Cola își distribuie produsele prin agenți comerciali, deci strategiile de
preț utilizate nu sunt direct controlate de aceasta. In momentul intrării pe
piața cu un produs nou Coca-Cola adopta un preț egal sau chiar mai mic
decât cel al produselor existente.
 Preturile promoționale sunt frecvent folosite de Coca-Cola, acestea având
campanii promoționale cu diverse ocazii sau sărbători legale.
Concluzie
De-a lungul anilor Coca-Cola s-a dovedit a fi un produs atipic fata
de teoriile de marketing. Se știe ca mărcile au o anumita durata de viață. In
mod normal, o marca se naște, creste, ajunge pana la un anumit nivel, după
care se stinge. In cazul Coca-Cola ne confruntam cu o situație atipica. După
116 ani de la apariția mărcii, nu exista semne de declin. Ba, dimpotrivă,
brand-lu este mai puternic ca oricând si creste din ce in ce mai repede.