Omul care aduce ploaia…de bani

Jeffrey J.Fox

-omul care aduce ploaia se pune in locul clientului/clientei si

raspunde la intrebatile:”Daca eu as fi clientul, ce beneficii mi-ar
aduce acest produs?”; “Ce as dori, daca eu as fi clientul?”

-oamenii care aduc ploaia de bani asculta ce are de spus clientul, nu

vorbeste despre propria persoana, este manierata, gaseste
modalitati pentru a ajuta clientul; nu irosesc niciun client; transpun
beneficiile in bani

-oamenii care aduc ploaia nu au nevoie de scuze; sunt deschisi la

obectii;cauta sa isi faca prieteni, nu dusmani

-agentii de vanzari primesc bucurosi obiectiile clientilor, pentru ca

stiu ca prin acestea, clientul isi exprima dorintele

-oamenii care aduc ploaia vand diferente, pentru ca stiu ca clientul

are nevoie de informatii noi fata de concurenta pentru a se putea
razgandi sau ca sa-i convinga pe prieteni

-oamenii care aduc ploaia nu sunt prea mari, prea importanti sau
prea ocupati pentru nimeni

-cel care aduce ploaia de bani testeaza intotdeauna el insusi ceea ce

urmeaza sa vanda clientilor,nu lasa clientii sa faca demonstartii

-un bun agent de vanzari nu vinde produsul, ci rezultatele pe care

clientul le va obtine de pe urma utilizarii produsului

-oamenii care aduc ploaia de bani sunt intotdeauna pregatiti si se

adapteaza tuturor situatiilor
-un bun agent de vanzari pune intrebarile pe care clietul doreste sa
le auda

-oamenii care aduc ploaia de bani in organizatie fac in fiecare zi cate

ceva, un efort suplimentar si voluntar, in vederea incheierii de noi
vanzari

In concluzie, un bun agent de vanzari este organizat, planuieste

planul de vanzare dinainte, pune intrebari gandite, isi asculta
interlocutorul, empatizeaza cu clientul, incurajeaza si apreciaza
obiectiile, exprima in bani valoarea produsului, cere acordul
clientului pentru incheierea vanzarii .