Compania Procter & Gamble își aplică strategia generală pentru a

obține un avantaj competitiv în industria bunurilor de larg consum. Modelul

lui Michael Porter pentru strategiile concurențiale se concentrează pe
abordările de afaceri care conduc la competitivitate și rezistență pe fondul
concurenței. În cazul strategiei generale Procter & Gamble, accentul se
pune pe calitatea și valoarea produsului. Acești factori sunt semnificativi în
susținerea eforturilor P&G de a realiza și menține o poziție de lider în
industria bunurilor de larg consum.
Este demn de remarcat faptul că valoarea si calitatea sunt, de
asemenea, incluse ca puncte majore în declarația de viziune și misiunea
Procter & Gamble. Mai mult, compania aplică strategii de creștere intensivă
alături de strategia sa generală. Aceste strategii intensive facilitează
creșterea Procter & Gamble în ceea ce privește performanța pieței. Având
în vedere concurența dură de pe piața bunurilor de consum, este esențial
ca aceste strategii de creștere intensivă să fie eficiente și relevante pentru
condițiile actuale ale pieței care afectează Procter & Gamble.
Strategia competitivă generală a Procter & Gamble (modelul lui
Porter) definește abordarea principală a afacerii pentru a atinge
competitivitatea. În acest sens, strategia generală influențează și deciziile
manageriale, în ceea ce privește marketingul, cercetarea și dezvoltarea
(R&D) și inovația. Pe de altă parte, strategiile de creștere intensivă ale
Procter & Gamble descriu abordarea strategică a afacerii în abordarea
piețelor bunurilor de consum. Aceste strategii intensive afectează planurile
de creștere și extindere ale companiei.
Strategia generală a lui Procter & Gamble (modelul lui Porter)
Procter & Gamble folosește diferențierea ca strategie generală pentru
avantaj competitiv. Diferențierea implică dezvoltarea unicității afacerii și a
produselor sale pentru a atrage clienții țintă. În acest caz, Procter &
Gamble evidențiază calitatea și valoarea bunurilor sale de consum. De
exemplu, compania oferă agenți de curățare de înaltă calitate, cum ar fi
detergentul pentru rufe Tide, la prețuri accesibile. Pe baza acestei strategii
concurențiale generale, un obiectiv strategic adecvat este menținerea
investițiilor ridicate ale P&G pentru cercetare și dezvoltare pentru a asigura
produse de înaltă calitate și valoroase. Un alt obiectiv strategic bazat pe
strategia generală de diferențiere a Procter & Gamble este menținerea
unor strategii de marketing eficiente care să sublinieze unicitatea unor
astfel de produse. O astfel de unicitate a produsului determină prețurile și
activitățile promoționale. Aceste considerații sunt incluse în mixul de
marketing al P & G.
Strategia generală de conducere a costurilor (cunoscută și sub
numele de strategia furnizorului de costuri reduse) se aplică parțial pe
unele dintre produsele Procter & Gamble, concentrându-se pe costuri sau
prețuri pentru a obține un avantaj competitiv. De exemplu, produsele de
îngrijire a părului Pantene au un preț relativ mai mic comparativ cu
concurenții precum produsele de îngrijire a părului Unilever’s Dove. Mixul
de marketing al Procter & Gamble ia în considerare și această strategie
competitivă generală. Un obiectiv strategic bazat pe strategia generală de
conducere a costurilor este de a dezvolta avantajul competitiv al Procter &
Gamble pe baza abordărilor de minimizare a costurilor. De exemplu,
automatizarea este din ce în ce mai utilizată pentru a minimiza costurile și
a maximiza eficiența în procesele de producție.
Procter & Gamble -Strategii de creștere intensivă
-Pătrunderea pieței (strategie intensivă primară)
Principala strategie de creștere intensivă a companiei Procter &
Gamble este penetrarea pieței. În această strategie intensivă, obiectivul
principal este creșterea cotei de piață a companiei. Procter & Gamble face
acest lucru prin campanii de marketing pentru a spori gradul de
conștientizare al consumatorilor cu privire la bunurile de consum ale
companiei. Această strategie este semnificativă în special pentru produsele
cu performanțe slabe de pe piață. În plus, Procter & Gamble
implementează această strategie intensivă prin acorduri benefice cu
comercianții .De exemplu, P&G își crește cota de piață oferind marje mai
mari de profit pentru unii mari retaileri. În schimb, astfel de comercianți
afișează produsele Procter & Gamble în locații sau rafturi importante din
magazinele lor. Strategia generală de diferențiere creează un avantaj
competitiv care ajută la creșterea succesului în aplicarea strategiei
intensive de penetrare a pieței. Un obiectiv strategic bazat pe această
strategie intensivă de creștere este creșterea cotei de piață printr-un
marketing agresiv.
- Dezvoltarea produsului (strategie intensivă secundară)
Dezvoltarea produsului este utilizată ca strategie secundară de
creștere intensivă în afacerea Procter & Gamble. Această strategie
intensivă presupune procese de proiectare și producție pentru produse
care atrag clienții țintă. Procter & Gamble aplică dezvoltarea de produse
pentru a sprijini creșterea continuă a afacerii, abordând în același timp
concurența. De exemplu, P&G dezvoltă noi produse pentru a-și crește cota
de piață globală a bunurilor pentru consumatori. În plus, își mărește
competitivitatea prin îmbunătățirea continuă a produselor actuale. Strategia
generală de diferențiere determină în mod direct tipurile de produse pe
care compania le dezvoltă, în special în ceea ce privește avantajul
competitiv bazat pe calitate și valoare. Un obiectiv strategic asociat acestei
strategii intensive este creșterea prin inovație continuă.
- Dezvoltarea pieței
Procter & Gamble utilizează dezvoltarea pieței ca strategie de
creștere intensivă. Dezvoltarea pieței contribuie la creșterea companiei prin
intrarea pe noi piețe sau segmente de piață. De exemplu, P&G ar putea
intra pe noi segmente de piață atunci când creează o linie de produse
complet nouă sau când își schimbă focalizarea pe piață. În acest fel, se
poate aștepta la un nou flux de venituri. Strategia generală de diferențiere
facilitează intrarea P&G pe noi piețe sau segmente de piață atunci când
implementează această strategie intensivă de creștere. De asemenea, un
obiectiv strategic bazat pe dezvoltarea pieței este creșterea investiției în
cercetare și dezvoltare pentru noi linii de produse sau reformarea
strategiilor de marketing pentru a intra pe noi segmente pe o piață în
creștere sau stabilă a bunurilor de consum.
- Diversificare
Diversificarea este una dintre strategiile de creștere intensivă ale
Procter & Gamble. Această strategie intensivă presupune stabilirea de noi
operațiuni de afaceri. De exemplu, fiecare achiziție și diversificarea
corespunzătoare a afacerilor din istoria companiei au dus la o creștere
considerabilă. Cu toate acestea, această strategie intensivă de creștere
este dificil de implementat din cauza efectelor sale pe scară largă asupra
organizării afacerii P&G. De exemplu, fiecare achiziție duce la ajustări în
structura organizațională a companiei. Strategia generală de diferențiere
ajută la construirea avantajului competitiv de care are nevoie compania
pentru a reuși în noi operațiuni de afaceri. De asemenea, această strategie
intensivă duce la obiectivul strategic de a utiliza o abordare agresivă pentru
a achiziționa alte firme pentru a dezvolta afacerea Procter & Gamble.