MIXUL DE

MARKETING.
COMPANIA
ORANGE
■ Orange Moldova este un operator de
telefonie mobilă din Republica Moldova.
Compania a primit licenţa de la Ministerul
Telecomunicaţilor în februarie 1998 , sub
denumirea de Voxtel .Trecerea la Orange
demonstrează succesul înregistrat de firmă
pe piata moldovenească unde deţine un
segment de aproximativ 2 100 000 din
populaţia care folosete reţeaua mobilă ca
sistem de telecomunicaţie.Astfel aceasta
deţine locul întîi pe piaţa telefoniei mobile.
■ Prin mediul de marketing al întreprinderii se înţelege totalitatea
participanţilor şi a forţelor din afara întreprinderii care influenţează
capacitatea conducerii de marketing, menţinând şi dezvoltând
tranzacţii de succes cu clienţii săi.Compania “Orange Moldova” S.A.,
înregistrînd rezultate financiare cu dinamică sporită şi dînd dovadă de
un înalt profesionalism în gestionarea activităţii de marketing în
continuare îşi desfăşoară activitatea strict în legatură directă cu
nevoile şi cerinţele impuse pe piaţă, luînd în considerare atît mediul
intern cît şi cel extern
■ Analiza mediului intern de marketing:
În compartimentele interne ale unitatii este inclus din:
■ Conducerea
■ Resursele
■ Mixul de marketing (cei patru „P”)
În ceea ce priveşte cultura organizațională
putem spune ca echipa managerială de
vărf este constituită din 6 directori.
 Resursele
■ Compartimentul financiar-se ocupă de asigurarea şi utilizarea fondurilor necesare
îndeplinirii programelor de marketing
■ Compartimentul cercetare-dezvoltare-se ocupă de probleme de creaţie şi
proiectare a noilor produse,de perfectionarea celor existente
■ Compartimentul de aprovizionare-se ocupă de găsirea furnizorilor de materii
prime,materiale,invenţii
■ Compartimentul de producţie-se ocupa de problemele tehnice si tehnologice
■ Compartimentele de contabilitate -evaluează costurile si preţurile de
vânzare,gestionează veniturile
Studiind politica de produs din
mixul de marketing , se poate
constata că compania “Orange
Moldova” S.A. Promovează
strategia diversificării
sortimentale.Astfel, compania
deţine o gamă largă de servicii
repartizată în 3 categorii, servicii
penru toţi,servicii PrePay, servicii
Abonament.Iar produsele de
bază a companiei Orange sunt
cartelele de reîncărcare Orange
PrePay şi cartelele Orange
Abonament.
O altă direcţie de promovare a serviciilor este diversificarea
laterală care presupune extinderea gamei de servicii şi
produse într-un alt domeniu decât activitatea de bază. Astfel,
printre serviciile şi produsele promovate care nu ţin exact de
activitatea de bază ale companiei le regăsim pe umătoarele:
telefonie fixă,Orange Internet, mobile marketing, serviciu de
reparaţii, telefoane mobile, acesorii pentru telefoane ,
laptopuri, modeme, e-shop.
Referindu-ne la politica de preţ din
mixul de marketing, se constată că
odată cu procesul de rebranding ,
compania “Orange Moldova” S.A. A
abordat strategia preţului de
penetrare.Aşadar, aceasta
presupune că compania a
implementat un preţ suficient de
scăzut la serviciile de telefonie
mobilă, avînd ca obiectiv major
cucerirea unei mari cote de piaţă şi
maximizarea volumului de vînzări,
ca rezultat această strategie i-a
permis trecerea la o piaţă de masă
cu un larg consum de servicii de
telefonie mobilă.
Aşadar, aceste obiective i-au permis companiei „Orange Moldova” S.A. Să
se poziţioneze destul de bine pe piaţă şi să stimuleze cererea prin preţuri
mai scăzute, să-şi creeze o imagine şi mai bună pe piaţă de telefonie
mobilă , ca un prestator de servicii calitative la un preţ accesibil tuturor.
De la sine, diminuarea preţului a condus la creşterea cererii de serviciii
de telefonie mobilă. Abordarea acestor strategii a dus la descurajarea
intrării pe piaţă a altor concurenţi, cade exemplu Eventis, acesta din
cauza politicii de preţuri mari comparativ cu ceilaţi operatori,a dat
faliment
 Concluzie
■ Orange este cunoscut pe piața moldovenească ca
operatorul de telefonie mobilă care acoperă 99% din
populaţie şi 97,63% din toate oraşele țării. Rezultatele
excelente pe care le deține sunt determinate de
personalul bine instruit in domeniul managementului
cît şi specializatea în vânzări şi relaţii cu clienţii,gama
largă de produse şi servicii adresate