Universitatea de stat din Pitesti

Facultatea de Stiinte economice

Specializarea: Administrarea afacerilor

Proiect
Tehnici promotionale

Profesor: Micu Ionela-Cristina

Student: Tudor Andrei Ionut

 Analiza comparativa a demersurilor publicitare pentru
doua marci
Orange vs. Vodafone

Cap. I Caracterizarea succinta a pozitiei marcilor pe piata

1.1 Caracterizarea generala prin identificarea si prezentarea gamei de
produse
Compania Orange a fost înfiinţată în 1994 în Marea Britanie ,moment în care s-a lansat
ca al 4-lea operator pe piaţa britanică, o piaţă competitivă pe care acţionau deja operatori bine
stabiliţi, ca Vodafone şi Cellnet. Orange a devenit cunoscută cu o viziune simplă: un viitor senin,
în care oamenii pot comunica oriunde, oricând şi oricum doresc, angajament respectat şi în
prezent. Orange România S.A. este cel mai mare operator GSM din România. Până în Aprilie
2002, Orange a operat sub brand-ul Dialog, marca fiind gestionată de firma Mobil Rom. La
sfarsitul anului 2013, Orange România avea peste 10,4 milioane de clienți, ceea ce îi conferea o
cotă de piață de peste 40%.Având o acoperire 3G a populației de 98%, Orange România oferă
posibilitatea de a alege între planuri de abonamente flexibile, ce pot fi personalizate, și cartele
PrePay.Orange se află în competiție directă cu Vodafone pentru cei 13,7 milioane de
utilizatori de telefonie mobilă din România. Orange a depășit Vodafone (pe atunci Connex) în
privința numărului de clienți în septembrie 2004. Orange a introdus la începutul lui
2005 tehnologia EDGE în patru orașe românești (București, Cluj-Napoca, Timișoara și Brașov), o
tehnologie de tranziție spre 3G.

Vodafone este compania care a implementat prima rețea GSM în România, în aprilie 1997,
și primul operator care a lansat serviciile 3G pe piața românească, în aprilie 2005, și apoi
nivelul superior de performanță, HSDPA - 3G broadband. De asemenea, Vodafone este
operatorul care a lansat prima rețea de date mobile 4G din România, în octombrie 2012.
 susținem și investim permanent în inovație și creativitate;
 răspundem nevoilor în continuă creștere și schimbare ale utilizatorului contemporan de
comunicații mobile;
 ne canalizăm resursele și puterea globală pentru a le oferi clienților noștri produse și servicii
inovatoare, capabile de a revoluționa experiența de utilizare a telefonului mobil.

Misiunea pe care ne-am asumat-o, încă de la început, este de a ajuta oamenii din România
 să comunice mai ușor și să fie în legătură permanentă cu lumea. În cei 12 ani de activitate în
România, Vodafone a contribuit semnificativ la dezvoltarea mediului de afaceri prin investiții
majore la nivel național, orientate în principal spre extinderea acoperirii rețelelor 2G, 3G și
4G, lansarea de noi produse și servicii de comunicații, extinderea rețelei de magazine la
nivelul întregii țări și, nu în ultimul rând, programe sociale în sprijinul comunității.

1.2 Analiza principalilor concurenti

Cota de piata
Orange
Cu o acoperire de piata de 500 de milioane de persoane si cu 40 de milioane de clienti la
nivel global, Orange este simbolul unui sistem de comunicatii care depaseste bariere fizice sau
tehnologice. Orange a devenit în foarte scurt timp una dintre cele mai puternice si mai
cunoscute marci din lume.
Orange România S.A. este cel mai mare operator GSM din România. Până în aprilie 2002,
Orange a operat sub brand-ul Dialog, marca fiind gestionată de firma Mobil Rom. În februarie
2006, Orange România avea peste 7.000.000 de clienți, ceea ce îi conferea o cotă de piață de
56,95%.
Având o acoperire a populației de 96,6%, Orange România oferă fiecărei persoane din
România posibilitatea de a alege între planuri de abonamente flexibile, ce pot fi personalizate,
și cartele PrePay.
Până în noiembrie 2007, Orange a investit aproximativ 1,4 miliarde euro, de la intrarea
pe piața românească.
În decembrie 2008, Orange deținea 101 de magazine proprii, 1.100 de magazine
partenere și aproximativ 35.000 de puncte de vânzare a cartelelor preplătite, având cea mai
amplă rețea de distribuție a unui operator de telecomunicații mobile din România.
Potrivit datelor Ernst&Young in 2011 Orange continuă să fie cel mai mare operator la nivel
local, cu o cotă de piaţă de 37%, urmat de Vodafone (30%), Cosmote (23%) şi DigiMobil (10%).
Până la finalul lunii mai a acestui an, toţi cei trei jucători importanţi de pe piaţa locală de
telecom au anunţat disponibilitatea reţelelor 4G (generaţia a patra de tehnologie telefonică
mobilă, aceasta fiind succesoarea 3G, un sistem 4G oferind internet mobil de mare viteză).
Recent, Orange a intrat pe segmentul de televiziune, lansând Orange TV, serviciul de televiziune
cu cele mai multe canale HD de pe piaţă.
Orange este lider de piaţă în România, cu peste 10,383 milioane de clienţi şi venituri de
690 milioane de euro la 30 septembrie 2013. Orange România este parte a grupului Orange,
una dintre cele mai mari companii de comunicaţii din lume, cu peste 232,5 milioane de clienţi
pe cinci continente.
Vodafone
Cu o valoare de piață de 84 miliarde £ înlunaiulie a anului2007, companiaavea 260 de
milioane de cliențiînmartie2008.
Vodafone România este o divizie a Vodafone Group Plc. La 30 septembrie 2007,
Vodafone România avea 8,579 milioane de clienți.Vodafone Romania, este al doilea operator
de telefonie mobilă de pe piața locală.
La finele lunii iunie 2012, operatorul avea 7,79 milioane de clienți, comparativ cu 7,94
milioane la 30 martie 2012. Din totalul clienților, 43% utilizează serviciile Vodafone pe bază de
abonament, iar restul au cartele pre-plătite. În urma unei licitații încheiată în septembrie 2012,
Vodafone va plăti, în două etape, suma de 228,52 milioane euro pentru licențele telecom în
frecvențele de 800, 900, 1.800 și 2.600 MHz. România este una dintre primele țări europene în
care Vodafone lansează serviciile LTE, după Germania și Portugalia.
Din luna aprilie 2010, compania acoperă peste 90% din populația României cu internet
mobil de mare viteză, pe rețeaua UMTS 900 MHz, cu viteze de până la 7,2 Mbps în țară și 21,6
Mbps în 16 orașe și destinații turistice importante din România.

Cifra de afaceri
1.3 Analiza consumatorilor
Atat Orange, cat si vodafone se adreseaza unei piete ce include toate nivelurile de venit şi
varsta, axandu-se in principal pe tineri cu venituri mici si medii,si atat mediului urban ,cat si
rural,oferind calitate, valoare si servicii exceptionale pentru toti clientii, indiferent daca sunt
persoane fizice sau juridice. Clientii sunt pe primul loc in cadrul ambelor brand-uri, avand la
dispozitie numeroase oferte care ii avantajeaza.

În funcţie de tipul de serviciu utilizat, piaţa serviciilor de telefonie mobilă se poate structura
astfel: 48% din utilizatori folosesc doar servicii pe bază de abonament, 40% doar cartele
preplătite, iar 12% folosesc atât abonamente cât şi cartele. Rata de utilizare aabonamentelor
este mai mare în mediul urban (66% din utilizatori folosesc abonamente) decât în mediul rural
(49%), în timp ce în cazul cartelelor preplătite situaţia se prezintă invers: 46% dintre utilizatorii
din mediul urban folosesc cartele preplătite, în timp ce în mediul rural 62%dintre utilizatori
folosesc cartele preplătite

De asemenea, rata de utilizare a abonamentelor este semnificativ mai mare pe segmentul

persoanelor cu studii superioare, iar rata de utilizare a cartelelor este mai mare pe segmentul
persoanelor cu maxim 10 clase absolvite

1.4 Pozitia pe piata a celor doua marci

Cap. II Analiza publicitatii pentru cele doua marci
2.1 Demersurile comunicaţionale ale mărcii Orange în perioada 2013
Orange are cele mai cunoscute reclame .In vederea exemplificarii am ales o reclama
care se afla in topul celor mai vizualizate reclame. Acesta reclama a fost realizata in perioada
anului 2013.

1. Emiţătorul

Emitatorul trebuie să cunoasca receptorul tinta si răspunsul pe care l-ar astepta din
partea acestuia. Acesta trebuie să se asigure în vederea receptionării în conditii cât mai bune a
feedback-ului. În cazul nostru, emitatorul este reprezentat de France Telecom care detine in
portofoliu marca Orange, care încearcă să construiască un mesaj clar, credibil şi atractiv, capabil
să capteze atenţia publicului vizat si sa ii modifice comportamentul.
France Télécom este una dintre cele mai mari companii de telecomunicaţii din lume,
având peste 190.000 de angajaţi şi aproximativ 159 de milioane de clienţi în toată lumea.
Compania deţine operatorul de telefonie mobilă Orange România, care este filiala românească
a operatorului global de telefonie mobilă Orange SA, divizia de telecomunicaţii mobile a France
Telecom.
Istoria de succes a France Telecom-ului in tara noastra incepe cu lansarea Voxtel in anul
1998, France Telecom fiind primul mare investitor strain care a venit pe piata autohtona,
contribuind esential la sporirea atractivitatii investitionale si la cresterea economica a tarii.

2. Receptorul

Receptorul este reprezentat de toti cei care folosesc serviciul de telefonie mobila.
Pentru cartelele preplatite, Orange a creat reclame in special pentru un public tanar, dinamic,
deschis la schimbări, optimist, revoluţionar, receptiv la inovaţie, oameni sensibili la stimuli
vizuali, auditivi, lansand mai multe oferte care sa raspunda unui public cat mai larg.

3. Mesajul

Reclama este realizata pe seama celor doua

personaje reprezentative pentru marca Orange:
Millidge si Doig. Asa cum ne-am obisnuit, reclama
este foarte hazlie, actiunea se desfasoara in desert,
unde simpaticele personaje fac mare zarva in jurul
unei inghetate, care trebuie savurata integral.
 Cum actiunea are loc intr-un loc arid, este lesne de inteles faptul ca Millidge si Doig isi
doresc foarte tare ceva racoritor.
Axul psihologic ales este unul afectiv, care creeaza sentimentul de teama, tristete, iar mai apoi
de bucurie, mandrie.
In reclama sunt folosite elemente de codificare non-verbala şi predomina atat sentimente de
tristete, cat si de suparare.
Pe tot parcursul reclamei este folosita culoarea portocaliul, simbolul al energiei, al
optimismului, sociabilitatii, veseliei, a dorintelor dar si a temperantei şi totodata culoarea
reprezentativa a marci Orange.
Dupa momentul de glorie reclama prezinta o alta latura, ce a mesajului direct, verbal, conform
caruia orice optiune ai alege nu pierzi nimic din ceea ce te intereseaza practic pe tine. Orange iti
da ocazia sa iti schimbi in fiecare luna minutele, traficul de internet sau SMS-urile neconsumate
cu ce alte beneficii doresti tu.
In aceasta oferta cuvântul de ordine este "Schimbă!"
In prezentarea ofertei accentueaza replica ”primești fix ce ai nevoie” și ”nu pierzi nimic din ce
contează” , un instrument fin în publicitate aceasta corelare cu nevoile personale.
Axul psihologic afectiv care se intalneste in acest spot publicitar emotioneaza publicul
pentru ca mai apoi, apeland la rational, sa se prezinte avantajele cartelelor preplatite sau
pregatite exact pentru nevoile fiecaruia dintre potentialii clienti.
Reclama se finalizeaza cu sunetul ceasului ce exprima o misiune dusa la capat, cu glasul
vulturului şi felul in care se savureaza inghetata.In final, pentru ca persuadarea sa fie completa,
se recurge la slogan „Today change with Orange”

4. Raspunsul dorit

Prin text, culoare, imagine si sunet se prezinta o lume atractiva, se transmite un mesaj
optimist pentru diferite categorii de public. Emitatorul doreste sa transmita, prin difuzarea
mesajului, accesibilitatea, simplitatea si sa le aduca la cunostinta clientilor sai noile servicii care
ar putea schimba atitudinea clientilor existenti sau potentiali in vederea obtinerii unor rezultate
cat mai bune (profituri).Viteza lui Millidge arata rapiditatea cu care Orange sare in ajutorul
clientilor sai si asa cum Millidge i-a oferit prietenului sau fix ce a avut nevoie, o gura pentru a
putea savura inghetata, Orange Prepay ofera clientilor fix ce au nevoie.

5. Canale de comunicare utilizate

Canalele de comunicare utlizate pentru spotul analizat sunt aproape toate posturile TV,
iar campania dispune si de sustinere in presa prin cele doua executii realizate de fotograful Gabi
Hirit. Televiziunea, desi este mai scumpa, este cel mai bun mod de a promova o astfel de
campanie, deoarece mesajul ajunge la un public foarte larg , spotul contine atat elemente
vizuale cat si auditive si promoveaza un mesaj complet, iar afisele si imaginile din presa sunt
doar vizuale si au rol de a trezi curiozitatea publicului cat si de a reaminti noile oferte, in cazut
in care spotul a fost deja vizionat.
 Pentru comunicarea mărcii Orange se folosesc si suporturile media: radio, printuri,
outdoor-uri, online advertising (banere online, site-ul Orange- www.orange.ro fiind de
asemenea foarte dezvoltat).

Motivele pentru aceasta complexa dezvoltare a comunicării Orange, sunt de natura

cognitiva(extinderii mărcii Orange la toate serviciile de comunicaţii la nivel mondial),
afectiva(creşterea notorietăţii mărcii si satisfacţiei clienţilor) si conativa(creşterea cotei de
piaţa), cat si pentru a asigura o comunicare eficienta a noilor oferte de produse si servicii.
Deoarece Orange are clienţii din diferite medii sociale si nivele de vârsta, este esenţiala o
comunicare cat mai variata si folosirea a cat mai multe medii.

2.2 Demersurile comunicaţionale ale mărci Vodafone în perioada 2013

De-a lungul timpului Vodafone a organizat diferite campanii care au avut ca scop final cresterea
numarului clientilor.
Spoturile publicitare Vodafone reusesc in intreaga lume sa scoata la iveala ce este mai
bun si mai frumos in fiecare dintre oamenii care le urmaresc si va fi o mare bucurie, dar si o
continua provocare pentru intreaga echipa. Marea majoritate afirma ca este o mare placere sa
urmareasca reclamele Vodafone, care sunt mai mult decat amuzante, nu ca alte reclame pe
care in momentul in care intra publicitatea un stiu cum sa reuseasca mai repede sa schimbe
programul.
In vederea exemplificarii am ales o reclama care se afla in topul celor mai vizualizate
reclame. Acesta reclama a fost realizata in perioada anului 2013.

1. Emitatorul

Emitatorul este operatorul Vodafone Romania care prin intermediul acestei campanii isi
creaza o imagine simpla si credibila, usor de retinut si extrem de atractiva.
Filozofia brandului este construita pe idei precum: „ne păstram promisiunile făcute
clienţilor”, „vrem sa ne imbunatatim continuu performantele”, „încercam sa ne reinventam de
fiecare data, sa rescriem regulile, dar ne păstram fundaţiile puternice” si „clienţii noştri se pot
baza oricând si oriunde pe serviciile si produsele noastre”.
2. Receptorul

Vodafone se adreseaza segmentelor diferite de piata prin intermediul serviciilor

personalizate in functie de dorintele si nevoile acestora, persoanelor cu varsta cuprinsa intre 14-
80 ani,in special tinerilor prin programul Vodafone pentru tineri si persoanele cu o activitate
sociala crescuta, in special din zonele urbane, unde nevoia de comunicare rapida este foarte
mare. Programul Vodafone pentru tineri este disponibil doar dacă ai vârsta cuprinsă între 14 şi 26
de ani şi dacă eşti utilizator Cartelă Vodafone sau Vodafone Avantaj.
In reclama analizata, receptorul este constituit in special din tineri care urmaresc
programele TV si care admira, sau se identifica cu vedetele care apar pe ecran. Din punct de
vedere al criteriilor geografice, publicul ţinta se situează pe întreg teritoriul tarii (Vodafone
având o acoperire de 90%), predominând insa in zona urbana, oraşele mijlocii si mari situate in
partea de sud si de vest a tarii.

3. Mesajul

Reclama transmite un mesaj puternic care inveseleste si lasa un zambet pe buzele

publicului si transmite emotie. Aceasta debuteaza cu doi adolescenti plini de viata, usor timizi
ce se bucura de oportunitatile ivite in calea lor. Actiunea exprima emotie, „primul sarut”,
tandrete sensibilitate si se desfasoara treptat, reprezentand acel moment important din viata a
doua persoane.
Cei doi protagonisti devin treptat oameni maturi, insa la fel de plini de pasiune, nevoia
lor de iubire, atentie devenind nelimitata, chiar si la o varsta destul de inaintata, dar cu un
suflet inca tanar.
Reclama exprima iubirea sub diferitele sale forme .Iubirea lucrul cu adevarat minunat
din viata unei persoane, ce dureaza vesnic, toate astea fiind exprimate si prin sloganul de la
sfarsitul povestii de iubire „ Lucrurile bune ar trebui sa dureze la nesfarsit”.
Acest mesaj ne indeamna totodata sa ne bucuram de fiecare lucru bun, de fiecare
oportunitate pe care viata ti-o poate oferi si sa facem ca lucrurile cu adevarat frumoase si
importante in viata sa dureze
Din punctul de vedere al mesajului difuzat, Vodafone a realizat atât o publicitate de tip
raţional – prin care s-a precizat caracteristicile ofertei (minute si SMS-uri nelimitate,
valabilitatea acesteia) sau servicii, precum si o publicitate de tip emoţional – prin campania
„Power to you” in care mesajul a fost construit in jurul „timpului”, timp care este ireversibil,al
iubirii,Vodafone dorind sa susţină ideea de continuitate, in sensul in care clipa de clipa poţi găsi
ceva de care sa te bucuri.
Mesajul publicitar este transmis utilizând componenta non-verbala prin imagini, muzica,
coloristica, acesta fiind tiparit pe un fundal rosu, culoare reprezentativa pentru compania
Vodafone,ce este impactul ce ne loveste ochii si care simbolizeaza energie, putere, vitalitate,
pasiune, iubire si vigoare.
Axul psihologic afectiv il intalnim si in reclamele Vodafone, executia avand un stil romantic si
utilizand melodia unei personalitati acesta fiind in concordanta cu gusturile publicului vizat.
Dupa crearea unui cadru feeric, de o lume mai buna sunt prezentate si ofertele Vodafone.
Corelat cu oferta Vodafone, mesajul prezentat prin povestea de iubire ne indica faptul
ca nevoile noastre nelimitate pot fi satisfacute prin minute nelimitate, iar versurile melodiei de
pe fundal ne indeamna sa incercam noua oferta.Sloganul: „lucrurile bune ar trebui sa dureze la
nesfarsit” este corelat cu minutele oferite de oferta vodafone, care sunt nelimitate.

4. Raspunsul dorit

Aceasta reclama reprezinta cu o noua indentitate a brandului Vodafone, care trece de la

„ Traieste fiecare clipa” la „ Power to you” convig publicul sa intre in aceasta retea care este
„fresh”, tinereasca si ofera multe optiuni, iar obiectivul emitatorului este familiarizarea cu
serviciile oferite de operator in privinta atragerii cat mai multor clienti.
Din punct de vedere cognitiv Vodafone urmăreşte informarea si familiarizarea continua a
consumatorilor in legătura cu noile produse, servicii si oferte, precum si cu însuşirile acestora,
încercând sa atragă atenţia segmentului-ţinta prin diversele canale de comunicare. Se încearcă
înregistrarea unei notorietati ridicate a produselor Vodafone in rândul consumatorilor.
Din punct de vedere afectiv se urmăreşte întărirea imaginii brandului Vodafone pe piaţa
printr-o diferenţiere a mărcii fata de ceilalţi competitori introducând ideea de pasiune, viata,
timp, clipa.
Din puncte de vedere conativprin diferitele oferte la cartele se urmăreşte creşterea
numărului de utilizatori si implicit a vânzărilor si a cotei de piaţa.

5. Canale de comunicare utilizate

Canalele folosite sunt reprezentate de majoritatea posturilor TV si presa pentru care au

fost create imagini sugestive. Prin utilizarea posturilor TV operatorul Vodafone poate fi sigur ca
mesajul sau ajunge la tinta deoarece spotul se adrezeaza tinerilor si mai ales celor care iubesc
televizorul si vedetele TV.
Vodafone utilizează in comunicarea de marketing toate canalele si suporturile media:
televiziune, radio, presa scrisa, publicitatea stradala si Internetul. Au fost alese aceste medii de
comunicare întrucât conduc la o comunicare in masa, reuşind sa se adreseze unui număr cat
mai mare de consumatori potenţiali si actuali, situaţi in diverse regiuni, aparţinând diverselor
categorii sociale. Vodafone utilizează ca mediu de comunicare Internetul întrucât acesta câştiga
tot mai mult teren in rândul publicitatii, precum si numărul tot mai mare de utilizatori ai acestui
serviciu. Vodafone dispune, de asemenea, de un site – www.vodafone.ro - bine structurat si
care oferă suficiente informaţii in legătura cu ofertele promoţionale, abonamente, cartele pre-
pay si alte servicii pe care le furnizează.
Cap. III Asemanari si deosebiri privind comunicarea
publicitara a marcilor Orange si Vodafone

Asemanari:
 Atat Vodafone cat si Orange cauta sa isi fidelizeze clientii creand sentimentul de
apartenenta la grup, astfel ca majoritatea demersurilor promotionale se indreapta in
aceasta directie.
 Activitatea comunicationala a celor doua companii se bazeaza pe conceptele de
simplitate si prietenie insa filozofia mesajului contine si elemente particularizate :
deschidere, inovaţie, dinamism pentru Orange si vitaliate, reinventare, claritate pentru
Vodafone.
 Canalele de media utilizate sunt in principal aceleasi (radio,tv, presa scrisa, outdoor-uri,
online advertising-site-uri interactive, SMS marketing atat prin campanii push cat si prin
campanii pull etc.) întrucât clientela ambilor operatori este diversa. In ambele cazuri
canalele sociale ocupa un prim loc intre canalele personale, reteaua pe care o utilizeaza
cunostiintele, familia, prietenii, colegii fiind de cele mai multe ori criteriul de baza pe
care se face alegerea retelei pentru noul utilizator (alaturi de oferta).
 Atât mesajul Vodafone cat si mesajul Orange pun accentul pe elementele de codificare
nonverbala: imaginile vizuale, muzica, coloritul, caracteristicile vocii.
 Ambele se adreseaza in special tinerilor cu varste cuprinse intre 14 si 26 de ani
 Ambele beneficieaza de o gama larga de produse cum ar
fi:cartelele,abonamentele,internetul,ofertele de telefoane,etc
 Ambele retele s-au lansat cu denumiri diferite de cele prezente( Orange se numea
Dialog ,iar Vodafone se numea Connex).Fiecare are cate un slogan care sa atraga cati
mai multi clienti.
 Campaniile sunt si ele cat de cat asemanatoare. Orange promite celor cu varste intre 18
si 24 tarife de 10 centi pe minut cu doar 3 euro pe luna si Vodafone promite ca oricine
activeaza cartela Vodafone vorbeste 10 min si plateste doar 2 pentru un credit de 1 euro
pe luna. Ambele se invart in jurul acestui 10.
 Ambele ofera o comunicare constanta si de incredere cu clientul care poate fi solutia
pentru majoritatea problemelor si au capatat in timp respect si greutate.
Deosebiri:

Vs.

 Cele doua companii se diferentiaza prin faptul ca la Orange creativitatea, indrazneala,

dinamismul, deschiderea, grijă pentru detalii, consecvenţa definesc compania în tot ce
face. Orange înseamnã schimbarea tiparele şi dezvoltarea continua pentru a oferi
serviciile de calitate de care consumatorii au nevoie, inovaţie şi transparenţã
 Acestea se mai diferentiaza si prin embleme, prin culorile acestora.Culoarea principala la
Orange,asa cum spune si numele, este portocaliu,in timp ce la Vodafone culoarea
emblemei fiind rosu.
 In al doilea rand sloganurile sunt diferite, in cazul Orange se pune accent pe colectivitate
„Together we can do more”, cu cat sunt mai multi utilizatori cu atat e mai bine, pe cand
la Vodafone, sloganul „Power to you”, se adreseaza individului, el singur poate face
schimbarea.
 Vodafone a adoptat o noua forma de promovare: publicitatea pe telefoanele mobile. In
urma parteneriatului incheiat cu Yahoo, Vodafone a lansat o campanie de promovare pe
serviciile Messenger, Mail si Inside Yahoo - cu sloganul 'Fa pe cineva fericit'. Camapania
s-a desfasurat simultan si pe o serie de site-uri romanesti, conform unor surse din piata.
Campania este adresata unui public tinta format din tineri cu varste cuprinse intre 15 si
24 de ani. Clientii Vodafone care au acceptat sa primeasca mesaje-avertisment pe
display, mesaje targetate in functie de cerintele clientilor, vor fi recompensati prin
anumite servicii Vodafone, care pot include portalul "Vodafone live!" precum si jocuri si
servicii de mesagerie. Yahoo! va folosi tehnologia sa pentru a “aproviziona” telefoanele
abonatilor Vodafone cu o varietate de formate publicitare, menite sa promoveze
continutul si serviciile Vodafone.
 Orange foloseste pentru sustinerea ofertelor prin reclama cele doua personaje Millidge
si Doig. Acestea nu reprezinta personalitati sau persoane cunoscute, sunt personaje
fictive, devenite de-a lungul anilor „mici vedete”. In majoritatea campaniilor publicitare,
Vodafone, se foloseste de notorietatea unor vedet, sau prin melodii cunoscute de
majoritatea clientilor potentiali, atat la nivel national, cat si international, iar in prezent
ofertele Vodafone sunt prezentate cu ajutorul unor oameni de rand, prin care ei vor sa
demonstreze ca mereu gasesc o solutie pentru satisfacerea tutore doleantelor si
nevoilor clientilor.
 La Orange, reclamele apar ca o joaca, ca o poveste, sunt pline de amuzament si
constituie o atractie pentru publicul tanar cat si de cei mai in varsta, in timp ce la
 Vodafone, reclamele prezinta aspecte legate de zi cu zi, descrierea unor momente
importante din viata noastra.

Cap. IV Analiza bugetului de publicitate pentru cele doua marci

Potrivit mediaTRUST, parte a Institute of Media Monitoring (IMM) din Polonia, primele
poziții în topul celor mai vizibile branduri în publicitate sunt ocupate de Orange, Vodafone și
Telekom (septembrie 2015).

Orange se află pe primul loc cu 9.709 de reclame, cu un buget alocat de 18,9 milioane de euro,
urmat de Vodafone cu 6.761 reclame şi un rate card estimat la 16,2 milioane de euro.

Telekom închide podiumul cu 6.587 de reclame, având un rate card estimat la 11,1 milioane de
euro.