360 Creative Hub

Creative Hub
360⁰ Creative Hub

Cuprins...
Cuprins
• CAP.I - BRANDING NAME (NUMELE BRANDULUI)
• I.1 Ce este Brand Naming-ul? 1
• I.2 De ce ai nevoie de nume? 3
• I.3 Elementele de care trebuie să ții cont atunci 4
când alegi un nume de brand.
• I.4 Top 6 sfaturi utile pentru alegerea 8
unui nume de brand.
• CAP.II - BRANDING (IDENTITATE VIZUALĂ)
• II.1 Ce este identitatea vizuală a unui brand? 11
• II.2 Manualul de identitate vizuală. 15
• II.3 Ce conține manualul de brand. 20
• CAP.III - COPYWRITING
• III.1 Ce este Copywriting-ul? 25
• III.2 Cum scriem o reclamă de Awarness? 27

Creative Hub
• III.3 Cum scriem o reclamă de Branding? 29
• III.4 Cum scriem o reclamă de Abonare? 31
• III.5 Cum scriem o reclamă de Vânzare? 33

Branding Name CAPITOLUL I
Numele de Brandului
360⁰ Creative Hub
• CE ESTE BRAND NAMING-UL?
Brand namingul reprezinta procesul prin care alegi numele
Capitolul I - Branding Name
potrivit pentru compania, produsul sau serviciul pe care il

furnizezi.
Cum stii ca este numele potrivit? Un nume ales cu ajutorul

procesului de brand naming ar trebui sa actioneze drept
diferențiator de baza, sa te ajute sa devii mai cunoscut (sau,
in termeni de marketing – sa cresti awarenessul) si sa
transmiti mai usor mesajele cheie in jurul carora este
construit brandul tau.
Iar transpunerea acestor diferentiatori intr-un nume bun se

realizeaza prin procesul de brand naming.
Iar daca nu crezi, te invit la un exercitiu de imaginatie. Ce ar fi

Apple fara numele sau? Din marea de companii de tehnologie
din intreaga lume, Apple este un brand unic, puternic,
recognoscibil si dezirabil.
Creative Hub
Namingul, in acest context al dezirabilitatii, devine o

platforma pentru brand si este primul indicator al unei
culturi de brand si a unei gandiri diferite.
1
360⁰ Creative Hub
Numele ii conferă lui Apple o mare putere, deoarece
rezoneaza cu consumatorii.
Este un semn de incredere, expertii in domeniu considerand

adeseori ca numele este mai important decat brevetul sau
patentul. In timp ce ultimul este costisitor si greu de aparat
din punct de vedere legal, numele de brand seteaza, din
start, standardul de comunicare si relatia pe care vrei sa le ai
cu targetul tau.
De exemplu – nume precum Kodak, Google, VISA, Coca-Cola,

Facebook, Amazon.com, Disney, Starbucks, Subway, FedEx,
Red Bull, Twitter, Shell – evoca instantaneu incredere si
semnificatie.
De aceea, naming-ul nu se rezolva in cateva sesiuni de

brainstorming, ci reprezinta un proces complex, in spatele
caruia se afla decizii care pot modela traiectoria si viitorul
companiei tale.
Creative Hub
2
360⁰ Creative Hub
• DE CE AI NEVOIE DE NUME?
Numele este primul ca importanta in identitatea de brand.
Fara el nu poti sa existi ca brand. Un studiu realizat de

Universitatea din Alberta in 2010 a concluzionat ca oamenii
raspund foarte bine la nume de firme care au structuri
repetitive. De exemplu: Coca- Cola, Kit Kat, Tik Tok.
Un nume de brand bun este relevant si diferentiator, este

usor de retinut, deoarece clientii nu isi vor pierde timpul
incercand sa-si aminteasca numele brandului tau.
Trebuie sa fie captivant si sa evoce asocieri cu conotatii

pozitive pentru publicul tau. Tine minte: oamenii cumpara
doar lucruri care le inspira 100% incredere.
Iar un nume bun este un pas important in castigarea

increderii pentru ca:
• te ajuta sa fii retinut mai repede; cu cat e retinut mai repede cu

Creative Hub
atat confera incredere si asta inseamna ca va crea favorabilitate

pentru brandul tau cand vine vorba de o achizitie
• ii ajuta sa identifice rapid o companie, intre alte companii ce

ofera bunuri sau servicii similare
3
360⁰ Creative Hub
• te ajuta la promovarea companiei tale si la atragerea de
clienti noi. Iti vine sa crezi sau nu, multe persoane aleg sa
incerce un serviciu sau un produs nou, doar pentru ca acesta

are un nume care suna bine.
De exemplu, daca avem o lista cu pizzerii la ale caror servicii

nu am mai apelat pana acum si nicio poza in dreptul
fiecareia, vom fi tentati sa optam pentru pizzeria cu cea mai
atragatoare denumire.
• ELEMENTELE DE CARE TREBUIE SĂ ȚII CONT

ATUNCI CÂND ALEGI UN NUME DE BRAND?
Desi nu exista inca nicio reteta de succes patentata privind

alegerea unui nume de brand, iata cateva elemente de care
ar trebui sa tii cont.
1. Relevanta
Creative Hub
Daca iti doresti ca afacerea ta sa fie mai mult decat un

simplu SRL (SRL-D, PFA sau alte forme juridice), cea mai buna
solutie este sa alegi un nume de brand relevant pentru
domeniul tau de activitate.
4
360⁰ Creative Hub
Asadar, gandeste-te la ce fel de produse sau servicii ofera
firma ta. Mai mult decat atat, numele pe care il alegi poate fi
folosit pentru a sugera domeniul de activitate din care faci

parte.
De exemplu, daca alegi un nume precum “Fan Curier”,

oamenii isi vor da seama ca specificul companiei tale este de
a face livrari.
Pe de alta parte, cauta o denumire care sa nu te limiteze, in

cazul in care planuiesti sa-ti extinzi afacerea.
Daca, de exemplu, alegi un nume de brand precum “The
Dress”, iar tu planuiesti sa creezi la un moment dat si
costume pentru barbati, consumatorii tai se vor simti
contrariati.
2. Armonia sunetelor
O teorie intalnita adesea in cartile de branding este cea
legata de armonia sunetelor, atunci cand vine vorba de
Creative Hub
alegerea unei denumiri pentru un produs sau serviciu.
Acelasi lucru este valabil si pentru denumirea brandului.

Trebuie sa gasesti o denumire care suna bine si care
5
360⁰ Creative Hub
transmite oamenilor o stare pozitiva. Recomandat este sa
eviti alaturarea mai multor consoane.
De exemplu, un brand name precum “Schmetterling”, care

este echivalentul pentru fluture, in limba germana, poate fi
un cuvant destul de dificil de pronuntat pentru un roman.
Desigur, nu acelasi lucru este valabil si pentru un german
deja familiarizat cu termenul.
3. Usor de retinut
Uita inca de pe acum denumirile complicate, care nu fac
altceva decat sa le dea batai de cap consumatorilor. Cauta
un nume simplu, care sa sune bine si sa fie usor de intiparit
in mintea viitorilor consumatori.
Totodata, este bine sa eviti folosirea liniutelor, a punctelor si

a altor simboluri care ingreuneaza scrierea si memorarea
cuvantului/cuvintelor.
Creative Hub
De exemplu, un brand name precum “Don Cafe” este mult

mai usor de retinut decat “Madam Cafe Nova”.
6
360⁰ Creative Hub
4. Transmite beneficii
Atunci cand cauti o denumire de brand pentru afacerea ta,
trebuie sa ai in vedere beneficiile si caracteristicile pozitive

pe care le poti oferi. Si iata cateva exemple care te-ar putea
ajuta:
• rapiditate – daca este vorba de o firma de livrari;

• confort – daca este vorba de o firma de mobila;
• profesionalism – daca ai o firma de consultanta;
• sanatate – daca este vorba de mancare bio sau de un
supliment alimentar;
• lux/bunastare – daca este vorba de un parfum;
• calitate – daca este vorba de ustensile.
Daca nu poti face acest lucru prin intermedul denumirii, o

idee buna este sa folosesti simbolistica logo-ului sau
structura sloganului pentru a transmite informatiile dorite.
In ceea priveste folosirea diminutivelor, cel mai bun sfat ar fi
sa le eviti.
Creative Hub
Un diminutiv nu poate transmite ideea unui brand puternic.

Insa, exista si exceptii. “Prichindel”, de exemplu, poate fi un
nume de brand bun pentru o gradinita privata, insa nu si
pentru o firma care se ocupa cu comercializarea utilajelor
agricole.
7
360⁰ Creative Hub
• TOP 6 SFATURI UTILE PENTRU ALEGEREA UNUI
NUME DE BRAND
Chiar daca stii ce este un nume de brand, care sunt

avantajele de care te bucuri daca alegi unul corect si de ce
elemente trebuie sa tii cont cand apelezi la un astfel de
proces, parca tot lipseste ceva.
Drept urmare, am pregatit pentru tine un ghid scurt pentru

alegerea unui nume de brand reusit.
1. Cuvant cheie
Gandeste-te la un cuvant cheie, relevant pentru afacerea ta.
De exemplu, daca ai o firma de catering si cauti o denumire
potrivita, incearca sa gasesti ceva legat de mancare.
Mai precis, este nevoie de ceva care sa-i duca pe oameni cu

gandul la ceea ce faci tu.
Creative Hub
2. Imprumuta
„Imprumuta” un cuvant dintr-o limba straina, dar asigura-te
ca stii exact care este sensul sau. Foloseste mai multe surse
pentru a intelege conceptul.
8
360⁰ Creative Hub
De exemplu, alegerea unui nume de brand in limba engleza
te va ajuta, mai ales daca o parte dintre consumatorii tai
provin din strainatate sau daca te gandesti sa-ti extinzi

afacerea la nivel international.
Insa, daca iti propui sa promovezi o gama de produse

traditional romanesti, acesta decizie nu se va dovedi tocmai
inteleapta.
3. „Less is more”
Gandeste-te la Apple, celebrul brand de device-uri si
gadgeturi smart.
Brandul lor este insasi denumirea unui fruct, cuvantul fiind

totodata unul destul de des intalnit in limba engleza.
Mai precis, acesta face parte din vocabularul de baza, fiind

usor de pronuntat si retinut.
Creative Hub
4. Jocurile de silabe si cuvinte
Foarte multe branduri creative au aparut in acest mod.

Denumirile gasite pot sa nu aiba nici un sens in limba
materna sau poate chiar in nici o alta limba.
9
360⁰ Creative Hub
5. Propriul nume
Daca ai o afacere precum un cabinet de avocatura sau o
firma de consultanta, poti folosi propriul nume pentru a-i

ajuta pe oameni sa te identifice mai usor.
Prin folosirea acestei metode vei reusi sa atingi un scop

dublu. Pe de-o parte iti vei promova afacerea, iar pe de alta
parte, te vei promova pe tine, ca specialist.
Desigur, aceasta metoda presupune si anumite riscuri. Poti

obtine un nume de brand banal sau unul mult prea sofisticat.
6. Conecteaza-te cu amintirile
Ca sa gasesti o denumire interesanta, incearca sa te gandesti
la toate lucrurile care te reprezinta.
Adu-ti aminte de momentele frumoase din copilarie, de

hobby-urile tale, de cum il chema pe primul tau animal de
companie sau de porecla pe care o foloseai pentru cel mai
Creative Hub
bun prieten.
Cauta sa gasesti o conexiune intre cine esti tu de fapt,

domeniul tau de activitate si serviciile/produsele oferite.
10
Branding CAPITOLUL II
Identitate Vizuală
360⁰ Creative Hub
• CE ESTE IDENTITATEA VIZUALĂ A UNUI BRAND?
Capitolul II - Branding (Identitate vizuală)
Pe langa nume, un brand beneficiaza de un set de “haine”.

Acestea se traduc intr-un set de elemente precum:
Logo
Cromatica
Tipologie de fonturi
Imagerie (Fotografi)
Supergraphic sau element grafic distinctiv.
Identitatea vizuala este reprezentarea grafica / vizuala care

exprima cine este un brand si ce il diferentiaza de toate
celelalte.
Cu alte cuvinte, descrie tot ceea ce clientii pot vedea fizic, de

la cartea de vizita, brosura, catalog, website si pana la
designul interior al unui birou sau al unui magazin, de
exemplu.
Creative Hub
Este cea mai valoroasa comunicare vizuala pe care o

realizeaza afacerea ta. In timp ce o identitate puternica te
ajuta sa stabilesti o conexiune cu potentialii tai clienti, o
identitate slaba poate degrada experienta pe care acestia o
au cu brandul tau.
11
360⁰ Creative Hub
Adesea, identitatea vizuala include si dezvoltarea unui
manual de brand, care ofera instructiuni consistente cu
privire la modul in care brandul ar trebui sa fie reprezentat

vizual, in orice moment si in orice situatie.
Este usor sa presupunem ca, doar pentru ca exista o

identitate sub forma de logo, culori, fonturi, imagerie si
supergraphic – acest lucru este si suficient. Insa, daca
identitatea vizuala este inconsistenta – adica utilizata diferit
pe diferite materiale – sau oglindeste inexact brandul, atunci
imaginea pe care o reflecta despre compania ta nu este
coerenta.
Acest lucru iti impiedica brandul sa se conecteze si sa

stabileasca o relatie cu persoanele la care incerci sa ajungi.
Adica, o imagine dezvoltata de doi designeri diferiti poate fi
diferita daca nu exista un set de proceduri, iar clientul poate
sa perceapa ca materialele nu sunt ale aceluiasi brand.
Creative Hub
Aceasta discontinuitate face dificila memorarea brandului. Iar

obiectivul prioritar este ca brandul si materialele acestuia sa
fie cat mai unitare pentru a fi retinute mai usor si pe termen
mai lung.
12
360⁰ Creative Hub
Nu vi s-a intamplat sa vedeti un website reprezentat de o
anumita culoare sau de un anumit layout puternic, sa nu ii
retineti numele, insa sa-l cautati pana nu-l gasiti pentru ca i-

ati memorat culoarea sau vizualul din prima?
Aadeseori, identitatea vizuala este confundata cu identitatea

de brand.
Pe de o parte, identitatea de brand este o expresie holistica
a tot ceea ce face brandul sa fie brand. Include identitate
vizuala impreuna cu elemente non-vizuale, precum ar fi
vocea brandului, misiunea, viziuanea sau valorile.
In acelasi timp, identitatea vizuala este o disciplina distincta

care implica un proces diferit de gandire si de abordare fata
de identitatea de brand. Desi exista suprapuneri, exista, de
obicei si profesii diferite care se ocupa de fiecare. Identitatea
de brand este supravegheata de specialistii in marketing si
comunicare, iar identitatea vizuala implica designeri si
creativi.
Creative Hub
Identitatea de brand include identitatea vizuala si nu invers.
13
360⁰ Creative Hub
Rolul identitatii vizuale este unul esential in constructia unui
brand, tinand cont de faptul ca oamenii sunt foarte vizuali.
Imaginea este cea care contribuie, intr-un mod semnificativ,

la memorarea unui brand. Cine nu a auzit “o imagine face cat
o mie de cuvinte”?
Scopul identitatii vizuale este:
sa creeze o conexiune emotionala cu privitorii
sa ii informeze despre natura marcii si a serviciilor /

produselor oferite
sa unifice numeroasele aspecte ale unei afaceri

prin imagini coerente
sa creeze memorabilitate pentru ca brandurile retinute

sunt credibile, iar clientii cumpara de la brandurile credibile.
Creative Hub
14
360⁰ Creative Hub
• MANUALUL DE IDETITATE VIZUALĂ
In mod surprinzator, in ciuda avantajelor evidente, doar o
patrime din companii detin indrumari formale de branding,

cum ar fi un manual de brand (cunoscut si sub numele de
brand book, brand guideline), si pe care il aplica in mod
consecvent.
Mai mult, 60% dintre aceste companii afirma, totusi, ca

materialele pe care le creeaza nu sunt intotdeauna conforme
cu liniile directoare ale brandului.
Acest lucru se intampla pentru ca obiectivul manualului este

sa standardizeze, pe cand in comunicare de zi cu zi a
brandului te intalnesti si cu cazuri exceptionale care, ori nu
se pot aplica, ori nu sunt cuprinse in manualul de brand.
Detinerea si aplicarea liniilor directoare din manualul de

brand ajuta companiile sa atinga consecventa necesara
pentru a obtine recunoastere si memorabilitate.
Creative Hub
Daca ai o companie mica, s-ar putea sa consideri ca un

manual de brand nu este atat de important, dar, fiecare
brand ar trebui sa aiba acest ghid pentru a te asigura ca
toate elementele sale vizuale sunt in concordanta.
15
360⁰ Creative Hub
Daca, de exemplu, Coca-Cola nu ar avea manual de brand,
atunci logoul ar fi putut fi realizat in sute de culori (in loc de
rosul iconic, pe care il stim tocmai datorita manualului de

brand Coca-Cola).
Realizarea unui manual de brand nu ingradeste dezvoltarea

creativa, ci stabileste un set de reguli care sa permita
transmiterea coerenta si unitara a brandului in comunicarea
cu cei la care doreste sa ajunga.
Practic, manualul contine povestea brandului si modul de

aplicare al elementelor lui: de la regulile de aplicare a logo-
ului, la definirea fonturilor si a culorilor corporate, pana la
trasarea liniilor generale ale materialelor de comunicare a
brandului; un manual de identitate vizuala este util pentru
pastrarea unei coerente vizuale in implementarea unui
brand.
Creative Hub
16
360⁰ Creative Hub
• CE ESTE UN MANUAL DE BRAND?
Un manual de brand este un set de standarde si instructiuni
referitoare la identitatea brandului: identitatea vizuala, tonul

vocii, strategia de comunicare.
Practic, cum isi propune brandul tau sa iasa din casa, cu ce

sa fie imbracat, ce cuvinte sa foloseasca, sa fie prietenos sau
scortos, ce si cum sa comunice intr-un anumit moment al
vietii sale.
Cunoscut si drept Brand book, Brand guidelines, Brand

standards sau Style Guide este practic acel document oficial
de manifestare a identitatii vizuale, un ghid de folosire a
identitatii vizuale cu un set de reguli bine stabilit de
pozitionare, de relationare si de comunicare a intregii
identitati in zona lui proprie de interes.
Dupa caz, acelasi brand poate comunica si se poate

manifesta diferit pe mai multe zone de interes bine stabilite.
Creative Hub
Totul se face reglementat si bine explicat, argumentat.
Manualul de brand este un instrument de utilizare interna si

externa. El va fi utilizat atat de designeri pentru diverse
implementari de vizualuri, dar poate fi utilizat si de
17
360⁰ Creative Hub
tipografiile partenere, atunci cand vine vorba de tiparit
materiale (carti de vizita, brosuri, cataloage). In functie de
industria in care activeaza brandul, manualul poate contine

mai putine sau mai multe capitole.
Manualul de brand este un instrument viu. Acesta trebuie in

permanenta actualizat (macar anual) pentru ca si brandul
evolueaza, foloseste noi canale media sau noi tactici de
comunicare care necesita reglementari pentru a fi
consecvente si coerente.
Creative Hub
18
360⁰ Creative Hub
• DE CE ESTE NECESAR MANUALUL DE BRAND?
Cel mai mare avantaj al detinerii unui manual de brand este
acela ca ofera consistenta si coeziune companiei tale. De

asemenea el eficientizeaza foarte mult activitatea zilnica a
departamentului de marketing.
Coerenta in mesajele pe care compania ta le foloseste – fie

acestea scrise sau vizuale – ii stabileste tonul, personalitatea
si identitatea.
Acestea, pe o perioada mai lunga de timp, stimuleaza

increderea si loialitatea fata de publicul tinta. Un design
variat, mereu schimbator (confundat adeseori cu “creativ”)
poate fi confuz si inconsistent, ceea ce dilueaza identitatea
brandului si increderea.
Pe langa prezentarea unei imagini uniforme, un manual de

brand poate contribui la stabilirea si la promovarea unei
culturi si a unei identitati corporate unificate, rezultand o
Creative Hub
rata ridicata de retentie a angajatilor. Rolul major al

manualelor este pentru companiile care au mai multe sedii,
care produc materiale de brand in mai multe tipografii.
19
360⁰ Creative Hub
• CE CONTINE MANUALUL DE BRAND?
Manualul de brand este un material de comunicare ce
contine tot ce trebuie sa stie un client, partener, furnizor sau

angajat, actual sau potential, despre identitatea brandului
(identitatea verbala, identitate vizuala).
Manualul poate fi axat pe partea de design, zone cromatice,

typography, cat si pe modul si tipul de comunicare atat catre
interiorul cat si exteriorul brandului. Un manual bun le
contine pe toate.
Manualul de brand trebuie sa fie formulat ca un set de

reguli, pentru ca scopul sau este de a ajuta echipa care
implementeaza comunicarea, dar si de a lasa loc suficient
acestora pentru a fi creativi.
De aceea, regulile trebuie sa genereze si sa pastreze aceeasi

identitate, dar sa si permita o oarecare flexibilitate si
creativitate celor care se vor ocupa de comunicarea zilnica a
Creative Hub
brandului.
20
360⁰ Creative Hub
Ce poate cuprinde:
• definire brand
• definire platforma de brand
• definire identitate verbala
• definire identitate vizuala
• definire strategie comunicare termen scurt mediu sau lung
sau toate la un loc
• definire aplicatii de brand offline specifice sectorului in
care activeaza brandul
• definire aplicatii de brand online.
Definirea brandului este ca o introducere in modul in care

identitatea vizuala s-a dezvoltat si a evoluat in timp.
Exemple minunate de manuale de brand celebre:
Skype
Nike Football
Unicef
Creative Hub
Adobe
Mozilla
21
360⁰ Creative Hub
LOGO-UL - Prezentarea si relationarea acestuia cu
restul elementelor vizuale
Un brand bine definit are paleta lui cromatica argumentata si

justificata. Va putea fi recognoscibil prin simpla prezenta a
culorii, a culorilor sau a combinatiei dintre ele. Raportul
dintre ele poate fi de asemenea un criteriu de diferentiere si
de recunoastere.
Nereglementarea zonei cromatice scade din unicitatea,

recunoasterea si notorietatea brandului. Intr-un manual de
identitate trebuie specificate clar culorile folosite în redarea
grafica a brandului, cat si codurile acestora în diferite moduri
cromatice (RGB, CMYK, etc.).
De exemplu, asociem Coca Cola cu rosu, Skype, Facebook –

cu albastru, Apple – cu negru / alb / gri si asa mai departe.
Manualul de brand ar trebui sa dicteze in mod clar ce culori
ar trebui sa utilizeze compania pentru a pastra identitatea de
Creative Hub
brand.
22
360⁰ Creative Hub
FAMILIA DE FONTURI
Tipul de litera folosit aduce ordine si acuratete in exprimarea

scrisa si cea vizuala.
Folosirea tipului de litera corect in functie de zona de

exprimare a identitatii aduce o vizibilitate clara a informatiei,
creeaza o identitate, o unitate si poate chiar unicitate. Foarte
importanta este reglementarea si desfasurarea textului in
relatia cu layout-ul.
Folosirea mai multor tipuri de fonturi decat cele necesare,

folosirea mai multor marimi si pozitionari in layout da o
dezordine vizuala ce afecteaza exprimarea identitatii.
LAYOUT-UL
Orice brand trebuie sa aiba un layout bine definit si bine

construit. Un set de reguli de compozitie, un raport clar intre
zona de fotografie sau ilustratie (dupa caz) si zona de
informatie sunt absolut necesare.
Creative Hub
Absenta unui layout coerent, unitar, usor recognoscibil si

bine structurat dilueaza foarte mult din increderea pe care o
poate avea cel care interactioneaza vizual direct sau indirect.
cu brandul in cauza.
23
360⁰ Creative Hub
IMAGERIA (STILUL FOTOGRAFIC)
Stilul fotografic folosit de brand are rolul de a defini un mod

diferit de manifestare vizuala a brandului, cat si cel de
asociere cu acesta. Un stil de fotografie se poate diferentia
de un altul atat din punct de vedere rational – vizual
(cromatic/compozitional), cat si din punct de vedere
emotional (ce sentiment, traire poate induce fotografia
respectiva).
Lipsa unui stil fotografic, compozitional, cromatic si

emotional il poate deruta pe cel ce interactioneaza cu
brandul si chiar poate face asocieri nedorite cu alte
branduri.
ICONOGRAFIA: iconuri, pictograme, semne si

simboluri specifice brandului
Un set de iconuri, pictograme, semne si simboluri distinctive

are rolul de a facilita exprimarea si simplifica informatia. In
era digitala acesta este un “must”, nu un “nice to have”.
Creative Hub
Iconografia este utila in mediile de comunicare unde spatiul

disponibil nu este suficient. Absenta stilului iconografic
ingreuneaza accesarea informatiei si, mai grav, indeparteaza
cititorul.
24
Copywriting CAPITOLUL III
“Arta de a scrie texte creativce care aduc vânzări”

360⁰ Creative Hub
CE ESTE COPYWRITING-UL?
Capitolul III - Copywriting
Copywriting-ul este procesul de redactare a materialelor de

marketing si de promovare care motiveaza clientii targetati
sa realizeze o anumita actiune, cum ar fi realizarea unei
achizitii, sa faca click pe un anumit link, sa doneze pentru o
cazua sau sa se programeze pentru o consultatie.
Aceste materiale de marketing pot include texte care sunt

publicate in format tiparit sau online. De asemenea, pot
include si materiale vorbite, cum ar fi scripturi pentru
videoclipuri sau reclame.
Textele din aceste materiale sunt cunoscute sub denumirea

de “copy”, de unde vine si denumirea de “copywriting”.
Multa lume nu este constienta de acest lucru, dar

copywriting-ul este prezent peste tot in viata cotidiana.
De fapt, daca vei cauta in inbox-ul mailului tau, vei gasi

multiple exemple evidente de copywriting.
Creative Hub
Lumea copywriting-ului se extinde mult dincolo de

materialele tiparite.
25
360⁰ Creative Hub
O mare parte din ceea ce citim online este, de asemenea,
copywriting, inclusiv majoritatea paginilor web, chiar si
email-urile promotionale trimise de branduri.
Ceea ce citesti sau auzi poate fi copywriting.
Reclamele de la TV, recenziile produselor de pe YouTube sau

bloguri, chiar si videoclipurile scurte de tip “how-to” in care
iti este prezentata utilizarea unui produs pot fi materiale de
marketing realizate de un copywriter.
Creative Hub
26
360⁰ Creative Hub
CUM SCRIEM O RECLAMĂ DE AWARNESS?
• Spun 2 informații chei despre tine: cine ești și ce oferi.

• Îți cresc foarte mult vizibilitatea pe piață.
• Oamenii încep să fie conștienți că exiști pe piață și că pot
veni la tine.
• Încep să te asocieze cu rezolvarea nevoii lor și te caută
când vor să cumpere.
ȘABLON RECLAMĂ AWARENESS – lansare pe piață
CÂRLIG – Începi cu o propoziție în care spui că ai deschis

afacerea / ai lansat brandul X pe piață. Include în ea numele
brandului, ce produse oferi și cel mai mare beneficiu pentru
clinet.
INCLUZI CARACTERISTICI DESPRE TINE ȘI PRODUSE – Le

spui caracterisitici obiective despre tine (cine ești, de unde
ești, cu ce te ocupi, în ce crezi etc.) și despre produs (din ce
este făcut, ce specificații are, culoare, formă. Fucționalitate
etc.).
Creative Hub
CONTINUI CU BENEFICII – Menționezi beneficiile pe care ei

le doresc (cum produsele / serviciile tale le fac viata mai
ușoară, mai frumoasă etc.).
CALL-TO-ACTION – Inviți omul să intre pe website și să afle
detalii despre tine / produse / servicii.
27
360⁰ Creative Hub
EXEMELPU DE RECLAMA AWARNESS
“Hello-Hello! Cel mai tânăr brand de șosete care să-ți reflecte

personalitatea e aici.
Noi suntem FunkySox – un magazine online de colanți, dresuri

și șosete creative. Suntem un brand local din Timișoara și ne
bucurăm să te cunoaștem.
Cauți ceva elengant, care să-ți transforme rochia de seară într-

o ținută de neuitat? Vrei ceva colorat și unic, care să te scoată
în evidență la prima petrecere din primăvara?
Suntem aici pentru tine. Intră pe site-ul nostru să vezi ce ti-am

pregătit.
Abia așteptăm să ne împrietenim!”

Creative Hub
28
360⁰ Creative Hub
CUM SCRIEM O RECLAMĂ DE BRAMDING?
• Ajută oamenii să te cunoască.

• Transformă un public sceptic și rece într-un public care
începe să te placă și să aibă încredere în tine.
• Construești o relație de lungă durată cu el.
Când ai nevoie de reclame de Branding?
Mereu. Pentru că:

• Oferă un echilibru între conținut gratuit și vânzare.
• Îți conturează imaginea pe piață și te scoate în evidență.
·• Te aduce în atenția unor potențiali clineți noi.
ȘABLON RECLAMĂ BRANDING – de conținut
CÂRLIG DE TIP PROMISIUNE – spune-i prospectului ce

urmează să citească. Rezumă articolul / video-ul tău într-o
propoziție (o poți gândi ca pe un titlu dacă ți-e mai ușor).
CONTINUI CU UN SCURT REZUMAT – acum că i-ai captat

atenția cu promisiunea, continuă cu câteva idei despre ceea
ce urmează să citească. Menționează punctele cheie din
Creative Hub
conținut (fie el articol, sau video) și spune-i prostectului care

sunt beneficiile pe care le aduce conținutul tău.
CALL-TO-ACTION – invită-i pe urmăritori să intre pe site-ul

tău / canalul tău de YouTube, că să citească tot articolul (său
să vadă totul video-ul).
29
360⁰ Creative Hub
EXEMELPU DE RECLAMA BRANDING
“Un ghid simplu și colorat ca să-ți asortezi șosetele creative cu

ținuta businees.
Asta găsești în noul articol de pe blogul FunkySox, unde am

asortat 1 pereche de șosete cool cu 3 ținute elegante pe care
le poți purta la birou.
Combinațiile sunt faine. Rezultatele vor capta atenția tuturor. Și

tu vei fi pata de culoare care binedispune până și ziele de luni.
Citește articolul acum și descoperă cum să le potrivești mai

ceva ca un designer vestimentar.”
Creative Hub
30
360⁰ Creative Hub
CUM SCRIEM O RECLAMĂ DE ABONARE?
• Transformă oamenii care au început să te cunoască în fani

care te urmăresc activ.
• Așa îi ții aproape, îi expui la tot ceea ce comunici și îi
pregătești pentru mesajele de vânzare.
Când ai nevoie de reclame de Abonare?
• Când ești cunoscut deja online.

• Oamenii știu că exiști și au început să se familiarizeze cu
tine. Acum e timpul să creați o relație mai strânsă.
• În categoria asta intră reclamele de abonare la Newsletter
& canal de YouTube și reclamele de Follow / Like pe Social
Media.
ȘABLON RECLAMĂ ABONARE – follow pe

Instagram
CÂRLIG DE TIP PROMISIUNE – spune-i prospectului ce

urmează să citească. Rezumă articolul / video-ul tău într-o
propoziție (o poti gândi ca pe un titlu, dacă ți-e mai usor).
Creative Hub
OFERĂ DETALII (*OPȚIONAL) – spune-le ce fel de conținut

vei posta și care e beneficiul lor direct dacă te urmăresc.
CALL-TO-ACTION – inviți urmăritorii să-ți dea like / follow

(dacă vrei Follow pe Instagram și postezi pe Facebook, lasă-
le si un link).
31
360⁰ Creative Hub
EXEMELPU DE RECLAMA ABONARE
“Urmărește-ne pe Instagram și ești mereu la curent cu

Reducerile Fulger & Modele Noi pe care le punem la dispoziție
Serios. Postăm acolo în premieră toate noutățile: oferte,

concursuri, modele limitate.
Click pe butonul de mai jos, apasă Follow și intră în

Comunitatea FunkySox.
P.S.: La 5000 de followers organizăm un SuperGiveaway: Fii pe

fază!“
Creative Hub
32
360⁰ Creative Hub
CUM SCRIEM O RECLAMĂ DE VANZARE?
• Sunt cele mai întâlnite reclame din online.

• Toate afacerile se grăbesc să le facă.
• Pot fi geniale și tot nu vând dacă nu vin la moemntul
potrivt.
Când ai nevoie de reclame de Vânzare?

Mereu. Dar există o întrebare mai bună:
Când trebuie să faci reclame de vânzare?
După reclamele de AWARENESS, BRANDING și ABONARE.
ȘABLON RECLAMĂ ABONARE – pentru un produs

specific
CÂRLIG DE TIP ÎNTREBARE – întreabă-i din start dacă sunt în

căutarea produsului tău. Și include numele produsului drept
rezultat / soluție pentru nevoia lui. (Opțional: poți include un
beneficiu alături de produs când îl menționezi pentru prima
oara.)
INCLUZI BENEFICII ȘI CARACTERISTICI – alege cele mai

atrăgătoare și cele mai intresante beneficii despre produsul
tău, care îi spui omului clar cum îi va îmbunătăți viața. Și
completează beneficiile cu caracteristici: informații obiective
Creative Hub
despre produs, care îi cresc valoarea în ochii clientului.
CALL-TO-ACTION CREATIV – spune—i direct să cumpere

produsul și, opțional, dă-i un motiv să facă asta. Ultima
informație trebuie să fie link spre site și / sau un număr de
telefon.
33
360⁰ Creative Hub
EXEMELPU DE RECLAMA VANZARE
“Cum să nu porți șosete cu leneși? Asta este întrebarea.
Și este una retorică, pentru că sunt un articol preferat din

colecția noastră care iese din stoc cu viteza unui ghepar.
Drăguțe, colorate și originale, șosetele cu lenesi îți cresc like-

urile pe Instagram cu până la 200% (avem statisticile noastre),
fură privirile prietenilor tăi și te fac memorabilă la orice
eveniment.
În plus, sunt din bumbac, de calitate, vin în toate mărimile

existente și ajung la tine într-o singură zi lucrătoare.
Comandă șosetele chiar acum și bucură-te mâine de leneșii tăi:

link
Creative Hub
34

360 Creative Hub

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

360 Creative Hub

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Creative Hub

360⁰ Creative Hub

• CAP.I - BRANDING NAME (NUMELE BRANDULUI)

• I.1 Ce este Brand Naming-ul? 1

• I.2 De ce ai nevoie de nume? 3

• I.3 Elementele de care trebuie să ții cont atunci 4

când alegi un nume de brand.

• I.4 Top 6 sfaturi utile pentru alegerea 8

unui nume de brand.

• CAP.II - BRANDING (IDENTITATE VIZUALĂ)

• II.1 Ce este identitatea vizuală a unui brand? 11

• II.2 Manualul de identitate vizuală. 15

• II.3 Ce conține manualul de brand. 20

• III.2 Cum scriem o reclamă de Awarness? 27

• III.3 Cum scriem o reclamă de Branding? 29

• III.4 Cum scriem o reclamă de Abonare? 31

• III.5 Cum scriem o reclamă de Vânzare? 33

potrivit pentru compania, produsul sau serviciul pe care il

Cum stii ca este numele potrivit? Un nume ales cu ajutorul

Iar transpunerea acestor diferentiatori intr-un nume bun se

Iar daca nu crezi, te invit la un exercitiu de imaginatie. Ce ar ﬁ

Namingul, in acest context al dezirabilitatii, devine o

Este un semn de incredere, expertii in domeniu considerand

De exemplu – nume precum Kodak, Google, VISA, Coca-Cola,

De aceea, naming-ul nu se rezolva in cateva sesiuni de

Fara el nu poti sa existi ca brand. Un studiu realizat de

Un nume de brand bun este relevant si diferentiator, este

Trebuie sa ﬁe captivant si sa evoce asocieri cu conotatii

Iar un nume bun este un pas important in castigarea

• te ajuta sa ﬁi retinut mai repede; cu cat e retinut mai repede cu

atat confera incredere si asta inseamna ca va crea favorabilitate

• ii ajuta sa identiﬁce rapid o companie, intre alte companii ce

incerce un serviciu sau un produs nou, doar pentru ca acesta

De exemplu, daca avem o lista cu pizzerii la ale caror servicii

• ELEMENTELE DE CARE TREBUIE SĂ ȚII CONT

Desi nu exista inca nicio reteta de succes patentata privind

Daca iti doresti ca afacerea ta sa ﬁe mai mult decat un

folosit pentru a sugera domeniul de activitate din care faci

De exemplu, daca alegi un nume precum “Fan Curier”,

Pe de alta parte, cauta o denumire care sa nu te limiteze, in

alegerea unei denumiri pentru un produs sau serviciu.

Acelasi lucru este valabil si pentru denumirea brandului.

De exemplu, un brand name precum “Schmetterling”, care

Totodata, este bine sa eviti folosirea liniutelor, a punctelor si

De exemplu, un brand name precum “Don Cafe” este mult

trebuie sa ai in vedere beneﬁciile si caracteristicile pozitive

• rapiditate – daca este vorba de o ﬁrma de livrari;

Daca nu poti face acest lucru prin intermedul denumirii, o

Un diminutiv nu poate transmite ideea unui brand puternic.

Chiar daca stii ce este un nume de brand, care sunt

Drept urmare, am pregatit pentru tine un ghid scurt pentru

Mai precis, este nevoie de ceva care sa-i duca pe oameni cu

provin din strainatate sau daca te gandesti sa-ti extinzi

Insa, daca iti propui sa promovezi o gama de produse

Brandul lor este insasi denumirea unui fruct, cuvantul ﬁind

Mai precis, acesta face parte din vocabularul de baza, ﬁind

4. Jocurile de silabe si cuvinte

Foarte multe branduri creative au aparut in acest mod.

ﬁrma de consultanta, poti folosi propriul nume pentru a-i

Prin folosirea acestei metode vei reusi sa atingi un scop

Desigur, aceasta metoda presupune si anumite riscuri. Poti

Adu-ti aminte de momentele frumoase din copilarie, de

Cauta sa gasesti o conexiune intre cine esti tu de fapt,

Pe langa nume, un brand beneﬁciaza de un set de “haine”.