Organizarea

aparatului comercial
 Organizarea
aparatului comercial

• Comerțul independent
• Comerțul integrat
• Comerțul asociat
 Comerțul independent
➢În cadrul comerțului independent firmele nu
au legături cu organizațiile de
coordonare/centralizare pentru activitățile de
vânzare/cumpărare pe care le desfășoară;
➢Se disting două categorii:

Micul comerț independent

Marele comerț independent

 Comerțul integrat
➢ îndeplinește simultan funcții ale comerțului cu
ridicata și cu amănuntul

Magazinul universal

Magazinul popular
Categorii
Magazinul cu
sucursale
Cooperativele de
consum
 Comerțul asociat
➢ cuprinde asociații de firme având la bază
acorduri de colaborare, fiind caracterizat de
renunțarea la autonomia strategică și operativă,
dar menținerea autonomiei juridice și
patrimoniale;
➢include:

Lanțurile voluntare

Grupările de cumpărare ale detailiștilor

Grupările de cumpărare ale angrosiștilor

 Comerțul asociat
Franciza
➢FRANCIZA - sistem de marketing și distribuție,
bazat pe relațiile dintre două părți independente din
punct de vedere legal: proprietarul francizei (mărcii
fabricii/mărcii serviciilor/mărcii produsului), denumit
FRANCIZOR și concesionarul/beneficiarul francizei,
denumit FRANCIZAT

➢Prin CONTRACTUL DE FRANCIZĂ,

FRANCIZORUL se poate extinde prin cedarea
dreptului de folosință a numelui firmei/mărcii,
dreptului de comercializare a unor bunuri sau de
prestare a unor servicii către FRANCIZAT
 Comerțul asociat
Franciza

franciza produselor și
a mărcilor de fabrică

Tipuri de francize
în comerț comerț cu
amănuntul

prestațiile de
franciza de servicii
distribuție

restaurante
 Comerțul asociat
Franciza în retail

magazinele alimentare

Categorii de
unități magazinele nealimentare

distribuție piese de
schimb/echipamente/service
pentru automobile
 Comerțul asociat
Franciza în prestațiile de servicii
către întreprinderi
(informatică,publicitate, consultanță)
privind locuințele

închirieri (auto/echipamente)
Servicii
educaționale

spălătorie/curățătorie

de agrement și voiaj
 Comerțul asociat
Tipuri de franciză
în funcție de sfera de cuprindere

Individuală/directă

Master
Comerțul asociat
- Francizatul -

Dezavantaje
Limitarea independenței
Regulile/controlul
Dificultatea implementării
Redevența

Avantaje
Nume recunoscut/Calitate
Beneficiere de know-how
Asistență/consultanță
Programe de marketing
Risc scăzut de faliment
Costuri mici de intrare
 Comerțul asociat
- Francizorul -

Dezavantaje
Afectarea imaginii
Obligativitatea asistenței/consultanței

Avantaje
Extinderea/dezvoltarea
Consolidarea brand-ului
Veniturile din redevențe
 Comerțul asociat
- Franciza -

COSTURI (posibile)
➢Costuri inițiale/de intrare
➢Costuri pentru licențe/brevete
➢Costuri pentru echipamente
➢Costuri pentru inventar
➢Costuri pentru clădiri
➢Cheltuieli promoționale
➢Redevențe
Comerțul asociat
Exemple de francize
Exemplu franciză - SUBWAY
Exemplu franciză - SUBWAY
Exemplu franciză - SUBWAY