Licențierea și franciza, societățile

mixte, fuziuni și achiziții

Licențierea: un acord prin care se transferă de
către licențiar unei firme numită licențiat
drepturile de folosire a proprietății
intelectuale pe o perioadă determinate de
timp, în schimbul unor redevențe.
Franciza: un acord prin care francizorul transferă
francizatului dreptul de folosire a mărcii
precum și cunoștințele legate de derularea
afacerii în schimbul unor taxe, redevențe sau
sub altă formă de compensare.
 Exemple de licențiere
• Firmele farmaceutice se implică în licențiere încrucișată
prin care se realizează schimbul de cunoștințe
referitoare la producerea medicamentelor.
• Firmele din domeniul retail, fast food, închirieri de
mașini, animație folosesc contracte de licențiere sau de
franciză.
• 7-Eleven este cel mai mare lanț de magazine de
proximitate, cu aproximativ 26,000 magazine în 18 țări.
În Canada, Mexic, și SUA. Firma operrează prin acorduri
de licențiere sau franciză.
 Exemple de licențiere
• Peter Paul Mounds șiAlmond Joy sunt deținute de
firma britanică Cadbury Schweppes și produc în SUA
printr-un acord de licențiere cu Hershey Inc.
• Planters, Sunkist, și Budweiser sunt deținute de firme
americane și vînd în Marea Britanie și Japonia prin
acorduri de licențiere cu firme locale
• Coca-Cola are un acord de licențiere pentru a distribui
apa Evian în SUA pentru compania franceză Danone.
• Aproximativ jumătate din cele 120 de companii
multinaționale care actionează în domeniul produselor
alimentare sunt implicate într-o formă de licențiere
 Avantaje și dezavantaje
Avantaje pentru licențiar
• Investiții scăzute
• Implicare scăzută
• Strategie de intrare cu costuri mici.

Dezavantaje pentru licențiar

• Performanța depinde de licențiat
• Există riscul de creare a unor concurenți viitori
 Franciza
• Reprezintă contractul prin care francizorul dă dreptul francizatului
să folosească marca și cunoștințele legate de derularea afacerii.
Francizorul furnizează asistență francizatului, pregătire și
controlează modul în care francizatul realizează afacerea respectivă.
• Francizorul este avantajat deoarece poate obține o acoperire bună
a pieței cu o investiție mica.
• Franciza de distribuție presupune dreptul francizatului de a
distribui produsele francizorului într-un anumit teritoriu.Exemplu-
dealerii de mașini Ford și Coca Cola
• Franciza formatului de afaceri presupune licențierea mărcii-
exemple- hoteluri, restaurante, centre de fitness, magazine.
• Companii care folosesc sistemele de franciză la nivel Mondial sunt:
McDonalds, KFC, Burger King, Pizza Hut și 7 Eleven.
 Fuziuni și achiziții
• Achizițiile permit accesul firmei la forța de muncă de pe
piața respectivă , contacte cu clienții și furnizorii și accesul
la rețeaua de distribuție.
• Companiile de pe piețele emergente au folosit achizițiile
pentru a achiziționa o marcă recunoscută la nivel global.
Exemplu-Lenovo a achiziționat divizia de PC-uri de la IBM.
• Exemple de achiziții: Tata Motors a achiziționat în 2008
Jaguar și Land Rover pentru 2.3 miliarde de dolari. Firma
Geely din China a achiziționat divizia auto Volvo în 2010
pentru 1.3 miliarde de dolari.
• Achizițiile permit accesul pe piață și evitarea barierelor
tarifare și netarifare, permit transferuri de tehnologie și
acces la noi metode de producție.
• Firma Avon folosește pe piețele externe atât achizițiile cât
și societățile mixte
 Societățile mixte
• Partenerul local într-o societate mixtă poate mări viteza de
intrare a produselor pe piață, companiile impart costurile
cu investițiile și riscurile și învață una de la cealaltă.
• Pot exista și dezacorduri între firmele partenere cu privire
la stabilirea obiectivelor și a strategiilor, pot exista conflicte
datorită diferențelor culturale.
• Un exemplu de firmă care se implică foarte mult în societăți
mixte este Cummins Engine. Firma americană a realizat o
societate mixtă cu firma din Rusia KamAZtruck, ceea ce a
permis firmei din Rusia să implementeze noi tehnologii de
fabricație în schimbul accesului la piața rusească. Firma
Cummins are societăți mixte în Japonia, Finlanda și Italia.