STUDIU DE PIAȚĂ

Trenduri în B2B
Lead Generation
în România

www.beans-united.ro
Introducere
Fie că ești un profesionist în marketing, reprezentant de vânzări sau ocupi o
poziție în conducerea unei companii, recunoști faptul că în lumea afacerilor,
două elemente rămân constante: schimbarea continuă a mediului de afaceri
și necesitatea dezvoltării organizaționale. Într-o lume condusă de informație
și tehnologie, creșterea venitului companiei și generarea de lead-uri
reprezintă obiective prioritare pentru orice companie.

În prezent, specialiștii de lead generation se confruntă cu o serie de

provocări, de la integrarea Inteligenței Artificiale (AI) în campanii, la
identificarea audienței corecte și atragerea interesului acestora, până la
gestionarea eficientă a prospecților. Abundența de date și instrumente
tehnologice a îmbogățit și complicat în același timp întregul proces. 61%
dintre marketeri consideră că generarea de lead-uri este cea mai dificilă
sarcină în eforturile lor de promovare, în timp ce 53% dintre specialiștii în
marketing alocă cel puțin jumătate din bugetul lor pentru generarea de lead-
uri.

Astfel, o strategie robustă de B2B lead generation presupune, pentru

departamentul de marketing - identificarea potrivită a prospecților, pentru
management - optimizarea resurselor, iar pentru echipa de vânzări -
atingerea obiectivelor. Atunci când fiecare decizie contează, o strategie
solidă și adaptabilă de lead generation reprezintă un avantaj competitiv
incredibil.

Acest eBook explorează tendințele și strategiile de generare de leaduri B2B,

fiind un ghid important pentru pentru profesioniștii din acest sector. Citește
mai departe și află care sunt provocările și soluțiile adoptate de companiile
din România în generarea de lead-uri B2B calificate.
Cuprins
1. Cele mai populare strategii de lead generation

2. Rezultatele studiului B2B lead generation în

România

2.1. Provocări în B2B lead generation

2.2. Strategii de Lead Generation
2.3. Tipuri de conținut
2.4. Top canale media
2.5. Resurse interne și externe
2.6. Ce se întâmplă cu lead-urile generate
2.7. Platforme de automatizare
2.8. Account Based Marketing
2.9. Inteligența Artificială
2.10. Planuri pe 12 luni

3. Generarea de leaduri: focus pe industria IT

4. Trenduri în B2B Lead Generation în România

5. Previziuni pentru 2024

6. Cum să creezi o strategie durabilă de B2B lead

generation și marketing automation prin HubSpot

3
Cele mai populare strategii
de B2B lead generation 1
În spațiul competitiv din sectorul B2B din România, generarea de lead-uri de înaltă calitate reprezintă o provocare continuă.
Pe măsură ce companiile se străduiesc să se conecteze cu potențialii clienți, într-un mediu care se schimbă constant, alegerea
strategiei potrivite poate face diferența dintre succes și resurse epuizate pe lead-uri de slabă calitate. În prezent, cele mai
populare strategii de lead generation sunt:

EMAIL MARKETING CONTENT MARKETING

Cele mai eficiente strategii pentru campaniile de e-mail marketing sunt
segmentarea abonaților (78%), personalizarea mesajelor (72%) și campaniile de
automatizare a emailurilor (71%).
Emailul este considerat unul dintre cele mai eficiente canale de marketing, 79%
dintre marketeri plasându-l în top 3.
81% dintre marketerii B2B spun că cea mai utilizată formă de content marketing
este newsletter-ul.
71% dintre marketerii B2B spun că marketingul de conținut a devenit mai
important pentru organizația lor în ultimul an.
91% dintre întreprinderi folosesc video ca instrument de marketing.
40% dintre marketerii B2B au o strategie de marketing de conținut documentată,
iar 64% dintre cei mai de succes marketeri B2B au o strategie de marketing de
conținut documentată.

SEO PPC ADVERTISING

60% dintre specialiștii în marketing spun că inbound (SEO, conținut de blog etc.) 91% dintre posesorii de smartphone-uri au făcut o achiziție după ce au văzut o
este sursa lor de lead-uri de cea mai bună calitate. reclamă relevantă.

Aproximativ 46% dintre specialiștii în marketing și proprietarii de afaceri sunt de 65% dintre întreprinderile mici și mijlocii au o campanie PPC.
acord că SEO duce la succes în marketingul de conținut.
89% din traficul generat de Google Ads nu este înlocuit de clicuri organice atunci
Lead-urile generate de SEO au o rată de închidere de 15%. când anunțurile sunt oprite.

4
SOCIAL MEDIA MARKETING
Oamenii folosesc în medie 6,6 rețele sociale diferite în fiecare lună.
26,8% dintre utilizatorii de internet cu vârste cuprinse între 16 și 64 de ani
descoperă branduri, produse și servicii prin intermediul anunțurilor din social
media.
Rata medie de click (CTR) pentru anunțurile din social media a fost de 1,2% în
primul trimestru din 2023, în scădere față de 1,4% în trimestrul precedent.
WEBINARII ȘI EVENIMENTE ONLINE
48% dintre specialiștii în marketing B2B spun că webinariile funcționează cel mai
bine în cadrul inițiativelor lor de lead nurturing.
73% dintre experții în marketing cred că webinariile pot genera lead-uri de
calitate.
89% dintre profesioniștii în marketing sunt de părere că webinariile depășesc alte
canale în ceea ce privește crearea de lead-uri calificate.
Lead-urile generate de SEO au o rată de închidere de 15%.
CONȚINUT INTERACTIV
Conținutul interactiv, cum ar fi chestionarele și sondajele, obține cu 52,6% mai
multă implicare decât conținutul static, utilizatorii petrecând în medie 13 minute
pe elementele de conținut interactiv, față de 8,5 minute pe conținutul static.
75% dintre specialiștii în marketing au confirmat că un conținut interactiv, non-
gated, ajută la stimularea clienților potențiali.
75% dintre comercianții B2B folosesc conținutul interactiv pentru a lua decizii
bazate pe date.
CONTENT GATING
Bloggerii raportează că cele mai eficiente tipuri de conținut sunt cele de tip gated
content și roundup-uri.
Peste 90% din conținutul creat și pus la dispoziție pe internet este o replică a altui
conținut și, prin urmare, nu este atât de valoros.
25% dintre cumpărătorii B2B sunt dispuși să își împărtășească datele pentru a
accesa conținutul premium.
CHATBOTS ȘI LIVE CHAT
74% dintre clienți preferă chatbots în locul unui reprezentant uman al companiei
pentru a primi răspunsuri la întrebări.
Liderii de afaceri susțin că, în medie, chatbots au crescut vânzările cu 67%.
79% dintre companii spun că oferirea de funcții de chat live a avut un impact
pozitiv asupra vânzărilor, veniturilor și loialității clienților.
REMARKETING / RETARGETING
Anunțurile de retargetare sunt cele mai utilizate în rândul marketerilor, 77%
dintre ei spunând că folosesc retargetarea ca parte a strategiilor de promovare pe
Facebook și Instagram.
Ca urmare a reimplicării clienților, brand awareness a ajuns la 71%, ratele de
retenție a clienților la 59%, implicarea socială la 58%, stimularea vânzărilor la
55% și generarea de lead-uri la 39%.
Retargetingul bate toate celelalte strategii de plasare a anunțurilor cu o rată de
eficiență de 1.046%.
5
ACCOUNT-BASED MARKETING (ABM) LEAD SCORING ȘI SEGMENTARET

67% dintre branduri folosesc ABM. Segmentarea abonaților este cea mai eficientă strategie de email marketing.

Marketerii sunt de acord cu faptul că gestionarea avansată a datelor (43%) Companiile care utilizează lead scoring au o creștere impresionantă de 77% a ROI
și conținutul personalizat (56%) sunt esențiale pentru succesul ABM. în generarea de leaduri, în comparație cu cele care nu folosesc această strategie.

Doar 17% dintre marketeri au o strategie ABM bine dezvoltată. Doar 44% dintre companii folosesc în prezent orice formă de lead scoring.

INTELIGENȚA ARTIFICIALĂ

Mai mult de 80% dintre experții din industrie integrează o anumită formă de
tehnologie AI în activitățile lor de marketing online.

88% dintre specialiștii în marketing care lucrează cu inteligența artificială spun că

tehnologia i-a ajutat să personalizeze customer journey pe diferite canale.

53% dintre specialiștii în marketing folosesc AI pentru analiza datelor.

6
Rezultatele studiului B2B
lead generation în România 2
Pentru a înțelege mai bine tendințele în generarea de lead-uri B2B, studiul de piață Trenduri în B2B Lead Generation a fost
efectuat de Beans United în august 2023 pe un eșantion de 50 de companii respondente, cu prezență în România, cu focus
pe departamentele de marketing, management și sales. Industriile în care activează companiile respondente sunt IT, Media/
Publicitate, Auto, Comerț/Retail, Educație, Finanțe/Bănci/Asigurări și Sănătate.

Datele extrase furnizează perspective valoroase asupra practicilor actuale adaptate pieței locale. Citește mai departe și
descoperă concluziile cheie care te pot ghida în drumul tău spre succes.

Respondenți Provocări în B2B lead generation

Majoritatea respondenților (72%) lucrează în departamentul de marketing, având o Principalele provocări ale companiilor respondente:
funcție de top-level management (44%). Sectorul în care activează compania la care
lucrează este preponderent IT (28%), iar cei mai mulți dintre ei abordează o strategie
de tip B2B (70%).

50% 40% 32%

Alinierea departamentelor marketing - vânzări
favorizează dezvoltarea. Poți ajunge la o creștere
Calitatea slabă a ROI-ul nu poate fi Alinierea deficitară dintre
anuală de peste 100% a leadurilor calificate. Hai lead-urilor măsurat cu exactitate marketing și vânzări
să-ți arătăm cum!
Pentru a depăși aceste provocări, companiile trebuie să adopte o abordare
cuprinzătoare, care să acorde prioritate calității lead-urilor, să îmbunătățească
DISCUTĂ CU UN CONSULTANT BEANS UNITED
capacitățile de măsurare și să încurajeze o aliniere și colaborare puternică între
echipele de marketing și de vânzări. Soluționarea colectivă a acestor probleme este
esențială pentru a obține rezultate mai eficiente în ceea ce privește generarea de
lead-uri B2B.

7
Strategii de Lead Generation Tipuri de conținut

Strategiile de lead generation B2B care au atras cele mai multe leaduri pentru În ceea ce privește diferitele tipuri de conținut care au succes în campaniile de
vânzări: generare de lead-uri, respondenții menționează:

Campanii Pay 40% Studiu de caz 40%

Per Click (PPC)

Inbound 38% Ebook/ 36%

Marketing Whitepaper

Social Media 36% Webinar live 32%

Content 34% Video 24%

Marketing

Direct outreach 34% Studiu de piață 22%

Event Marketing 34% Blog 20%

Email Marketing 32% Materiale grafice 18%

(tip infografic)

SEO 28% Webinar 14%

înregistrat

Outbound 16% Podcast / alt 12%

Marketing tip de conținut
audio
Influencer 16%
Marketing
Datele evidențiază importanța creării unor tipuri de conținut diverse pentru a
Affiliate 10%
Marketing răspunde diferitelor preferințe și etape ale călătoriei cumpărătorului. De la povești
de succes la resurse bine documentate sau sesiuni de lucru interactive, având o
strategie de conținut bine pusă la punct poate maximiza eficiența generării de lead-
Aceste date subliniază importanța unei abordări diversificate a strategiilor de uri.
generare de lead-uri, deoarece diferite strategii pot funcționa mai bine pentru diferite
companii. Companiile ar trebui să își evalueze publicul țintă, industria și obiectivele
pentru a determina cele mai potrivite metode pentru contextul lor specific.

8
Top canale media Resurse interne și externe

Canalele care au generat cele mai multe conversii din campaniile de lead generation, Pentru campaniile de lead generation, respondenții se bazează pe o echipă internă
conform respondenților, sunt următoarele: (86%), pe agenții specializate (44%) sau pe freelanceri/colaboratori (24%). Doar 4%
dintre respondenți nu beneficiază de suficiente resurse.

Alegerea este deseori influențată de bugetul, expertiza și amploarea activităților

de generare de lead-uri. Întreprinderile ar trebui să ia în considerare nevoile și

66% 38% 36%

capacitățile specifice atunci când decid între echipele interne sau colaboratori externi.

Ce se întâmplă cu lead-urile generate

Google LinkedIn Facebook
După procesul de generare de lead-uri, conform respondenților, acestea:

Google este canalul predominant pentru generarea conversiilor, fiind astfel o Sunt prelucrate 54%
platformă extrem de influentă datorită reach-ului mare și a capabilităților de de echipa de
promovare. LinkedIn și Facebook sunt de asemenea canale valoroase, oferind vânzări
oportunități profesionale și de socializare pentru a intra în contact cu potențialii Intră în proces 26%
clienți. LinkedIn, în special, este deseori preferat pentru generarea de lead-uri B2B de precalificare
datorită audienței sale axate pe business.
Intră în procesul 10%
de lead
nurturing, cu
scopul de a le
califica drept
La Beans United, ajutăm companiile ambițioase MQLs

să își atingă obiectivele printr-un program Nu există un 10%

proces definit în
personalizat de generare de leaduri, creat de echipa acest sens
noastră și accelerat de HubSpot.
Alegerea modului de gestionare a lead-urilor poate depinde de factori precum
complexitatea ciclului de vânzări, volumul de lead-uri sau resursele disponibile. Este
AFLĂ DETALII
esențial ca organizațiile să își adapteze procesele de gestionare a lead-urilor pentru
a se potrivi obiectivelor specifice și a strategiilor de vânzări implementate.

9
Platforme de automatizare Account Based Marketing

Datele sugerează că HubSpot este alegerea principală în ceea ce privește 66% dintre respondenți nu folosesc ABM (Account Based Marketing) la nivel de
platformele de automatizare a marketingului și a vânzărilor, fiind preferată de 42% companie, iar principalele motive pentru care nu au implementat o astfel de strategie
dintre respondenți. Mailchimp este, de asemenea, utilizat în mod semnificativ, fiind sunt:
ales de 20% dintre participanții la sondaj.

În mod surprinzător, alți 20% dintre respondenți au declarat că nu utilizează

nicio platformă de marketing sau de automatizare a vânzărilor. Pentru a optimiza

46% 27% 18%

generarea de lead-uri și pentru a eficientiza eforturile de marketing și vânzări,
organizațiile ar putea beneficia de pe urma explorării acestor platforme și a
caracteristicilor lor complexe.

Lipsa de cunoștințe Nevoia de a obține Modelul de vânzări

HubSpot Marketing Hub îți oferă toate
instrumentele necesare pentru activitățile de
marketing, de la captarea leadurilor, calificarea și
urmărirea acestora, până la analizarea lor pentru
echipa de vânzări, într-o singură platformă:
SOLICITĂ DEMO
și resurse rezultate rapide simplu și ciclul de
vânzări scurt
Aceste statistici subliniază necesitatea organizațiilor de a lua în considerare
circumstanțele și obiectivele lor specifice atunci când evaluează adoptarea ABM.
Depășirea decalajului de cunoștințe și resurse, alinierea ABM la modul de vânzare
din companie și înțelegerea beneficiilor pe termen lung pot fi pași cruciali în
valorificarea potențialului aceste strategii.

10
Dintre respondenții care folosesc ABM, cele mai mari beneficii Inteligența Artificială
observate sunt:

65% 53% 35% 38% 32% 32%

Experiența Alinierea proceselor Alocarea eficientă a Chatbots și asistenți Conținut Automatizarea task-
îmbunătățită prin de marketing și resurselor din sfera virtuali personalizat urilor
conținut personalizat vânzări de vânzări
Important de menționat, 32% dintre respondenți nu folosesc tool-uri AI în activitățile
Aceste constatări subliniază potențialul uriaș al ABM de a furniza conținut de marketing, principalele motive fiind dimensiunea și domeniul de activitate al
personalizat în vederea atragerii de potențiali clienți, dar și de a crea o sinergie între companiei (25%), incompatibilitatea cu cultura organizațională existentă (25%),
marketing și vânzări, optimizând în același timp alocarea resurselor, pentru a genera costurile ridicate de setare (19%) și datele insuficiente sau calitatea slabă (19%).
și converti mai eficient lead-urile.
Deși Inteligența Artificială oferă avantaje semnificative, adoptarea sa poate fi
influențată de factori contextuali și organizaționali. Pentru a valorifica potențialul
IA, organizațiile ar trebui să își evalueze cu atenție nevoile specifice și potențialele
Planuri pe 12 luni bariere, alegând o cale de mijloc, în funcție de circumstanțele lor unice.
Prioritățile principale în ceea ce privește strategiile de lead generation pentru
următoarele 12 luni sunt:
Îți oferim servicii complete de ABM pentru a
identifica și a interacționa cu conturile cheie pentru
afacerea ta, cu scopul de a crește vânzările. Dacă te
60% 48% 38% interesează serviciile noastre de ABM, suntem aici
pentru tine.

Diversificarea canalelor Utilizarea tool-urilor Dezvoltarea DISCUTĂ CU UN CONSULTANT BEANS UNITED

de promovare AI conținutului de tip
short-form video

Aceste date evidențiază nevoia de adaptabilitate și inovație în strategiile de generare

de lead-uri pentru a rămâne competitivi într-un peisaj în continuă evoluție.

11
Generarea de leaduri:
focus pe industria IT 3
Majoritatea respondenților din sectorul IT provin din departamentul de Marketing (79%), având o funcție de middle-level
management (42%). Aceștia abordează o strategie de tip B2B în companiile în care lucrează (84%), iar peste jumătate dintre ei
(56%) consideră că în organizația lor există o bună aliniere între departamentele de marketing și vânzări. Mai mult, 72% dintre
respondenți afirmă că nu au nevoie de sprijinul unui consultant cu experiență în implementarea unei strategii de SMarketing la
nivel intern.

Buget Provocări

În ceea ce privește bugetul de marketing alocat pentru generarea de lead-uri, Principalele provocări din IT atunci când vine vorba despre procesul de generare de
majoritatea afirmă că dispun de sub 10.000 de euro/an (42%), fiind urmați de lead-uri:
companii cu bugete de peste 100.000 de euro/an (21%) și companii care au la
dispoziție între 10.001 - 30.000 (16%) și 30.001 - 50.000 (16%) euro/an. Calitatea slabă a 23%
lead-urilor

ROI-ul nu poate 19%

fi măsurat cu
exactitate
Alinierea departamentelor marketing - vânzări
favorizează dezvoltarea. Poți ajunge la o creștere Volumul scăzut
al lead-urilor
17%

anuală de peste 100% a leadurilor calificate. Hai Bugetul 17%

să-ți arătăm cum! insuficient

Alinierea 15%
deficitară dintre
DISCUTĂ CU UN CONSULTANT BEANS UNITED marketing și
vânzări

Strategia de 8%
marketing
nedefinită

12
Strategii de Lead Generation Tipuri de conținut

Atunci când vine vorba despre strategiile de lead generation care funcționează cel Referitor la tipul de conținut cu cea mai bună performanță în campaniile de generare
mai bine pentru companiile din zona IT, enumerăm: de lead-uri, pe primele două locuri se situează eBooks/Whitepapers și Studiile de
caz, cu aproximativ 20 de procente fiecare. Iată clasamentul:
Event Marketing 17%
eBook/ 18%
Direct outreach 16% Whitepaper

Studiu de caz 18%

Inbound 13%
Marketing
Webinar live 16%
Social Media 11%
Blog 10%
Content 9%
Marketing Materiale grafice 10%
(tip infografic)
Email Marketing 9%
Webinar 8%
SEO 9% înregistrat

Video 8%
Outbound 6%
Marketing
Studiu de piață 8%
Affiliate 5%
Marketing Podcast sau alt 2%
tip de conținut
Influencer 5% audio
Marketing

Canale media Resurse interne și externe

Printre cele mai importante canale care generează cele mai multe conversii în Majoritatea (58%) dintre echipele de marketing din zona IT folosesc resurse interne
campaniile de lead generation în IT se evidențiază Google (41%), LinkedIn (38%) și pentru desfășurarea campaniilor de lead generation, în timp ce 26% colaborează cu
Facebook (10%). o agenție specializată, iar 13% se folosesc de freelanceri sau colaboratori.

13
Ce se întâmplă cu lead-urile generate Account Based Marketing

Experții din IT care au participat la studiu se diferențiază prin strategii diferite, Referitor la tipul de conținut cu cea mai bună performanță în campaniile de generare
de îndată ce se generează lead-urile: 37% dintre lead-uri intră într-un proces de de lead-uri, pe primele două locuri se situează eBooks/Whitepapers și Studiile de
precalificare, 37% sunt prelucrate de către echipa de vânzări, iar 26% intră în caz, cu aproximativ 20 de procente fiecare. Iată clasamentul:
procesul de lead nurturing, cu scopul de a le califica drept MQLs.
Dintre cei care folosesc, printre beneficiile implementării unei astfel de strategii
enumeră:
Platforme de automatizare
Alocarea 33%
eficientă a
În topul preferințelor platformelor pentru automatizarea proceselor de marketing
resurselor din
și vânzări din IT se află HubSpot (39%), Mailchimp (15%) și Salesforce (12%), la sfera de vânzări
egalitate de procente (12%) cu numărul de profesioniști care nu folosesc astfel de
tool-uri. Experiența 33%
îmbunătățită
prin conținut
personalizat

HubSpot Marketing Hub îți oferă toate Alinierea

proceselor
20%

instrumentele necesare pentru activitățile de de vânzări și

marketing
marketing, de la captarea leadurilor, calificarea și
Return on 13%
urmărirea acestora, până la analizarea lor pentru investment (ROI)
pozitiv
echipa de vânzări, într-o singură platformă:

SOLICITĂ DEMO

14
Inteligența Artificială În ceea ce privește profesioniștii care nu folosesc inteligența
artificială, motivele principale enumerate sunt:
Referitor la tehnologia AI folosită de companiile din zona IT, 22% folosesc chatbots
și asistenți virtuali, 19% utilizează conținut personalizat, iar 17% nu folosesc niciun
tool de inteligență artificială.

Persoanele care folosesc chatbots au identificat următoarele beneficii în urma

utilizării acestei tehnologii: 30% 20% 20%
Conținut mai 33%
relevant pentru
prospecți și Dimensiunea și Costurile de setare Datele insuficiente
clienți
domeniul de activitate ridicate sau calitatea slabă a
Automatizarea 20% al companiei acestora
sarcinilor
repetitive

Segmentarea 13%
mai precisă a
prospecților
Planuri pe 12 luni
Timp de 13% Planurile pe termen lung (următoarele 12 luni) din zona IT sunt bine definite.
așteptare Referitor la strategiile de lead generation, profesioniștii se concentrează pe:
mai redus,
experiența
clienților Creșterea 29%
îmbunătățită bugetului de
marketing
Asistență și 13%
disponibilitate Diversificarea 29%
non-stop, chiar canalelor de
și în afara promovare
programului de
lucru obișnuit Utilizarea tool- 21%
urilor de AI

Dezvoltarea 13%
conținutului de
tip short form
video

Colaborarea cu 8%
influenceri și
parteneri

15
Trenduri în B2B Lead Generation
în România 4
Sfera B2B evoluează rapid, cu tendințe și tehnologii de vârf care schimbă modul în care afacerile se conectează cu potențialii
clienți. Astfel, descoperă care sunt cele mai importante tendințe în generarea de lead-uri:

PERSONALIZAREA ȘI RELEVANȚA CRESCUTĂ VIDEO MARKETING ȘI CONȚINUT VIZUAL

În 2023, generarea de lead-uri se concentrează tot mai mult pe personalizare Utilizarea conținutului video și vizual devine din ce în ce mai populară în generarea
și oferirea de conținut relevant pentru fiecare etapă a procesului de cumpărare. de lead-uri. Clipurile video, prezentările și infograficele pot atrage și reține atenția
Comunicarea cu potențialii clienți trebuie să fie adaptată la nevoile, preferințele și audienței, contribuind la creșterea interesului și a angajamentului.
interesele lor specifice.

UTILIZAREA INTELIGENȚEI ARTIFICIALE PENTRU CALIFICAREA

AUTOMATIZAREA ȘI INTELIGENȚA ARTIFICIALĂ
Tehnologiile de automatizare și inteligența artificială (AI) sunt din ce în ce mai
utilizate pentru a sprijini generarea de lead-uri. Automatizarea proceselor, cum ar
fi colectarea datelor, segmentarea publicului țintă și gestionarea campaniilor de
marketing, poate ajuta la obținerea rezultatelor mai eficiente și la economisirea
timpului și resurselor.
UTILIZAREA CHATBOTS
Chatbots devin o componentă tot mai importantă în generarea de lead-uri. Acestea
pot oferi asistență în timp real, răspunsuri rapide și personalizate la întrebările
potențialilor clienți, contribuind la creșterea angajamentului și la obținerea de
informații valoroase pentru a identifica lead-uri calificate.
LEAD-URILOR
AI poate fi folosit pentru a automatiza procesul de calificare a lead-urilor, utilizând
algoritmi și modele de învățare automată pentru a evalua și clasifica lead-urile în
funcție de probabilitatea lor de a se converti în clienți.
EXPERIENȚA CLIENȚILOR ȘI RETARGETING-UL PERSONALIZAT
Generarea de lead-uri se concentrează tot mai mult pe îmbunătățirea experienței
clienților și pe retargeting-ul personalizat. Prin analiza datelor și utilizarea tehnicilor
de retargeting, se poate oferi clienților potențiali conținut și oferte personalizate,
adaptate nevoilor și intereselor lor specifice.

COLABORAREA STRÂNSĂ ÎNTRE MARKETING ȘI VÂNZĂRI

Alinierea dintre marketing și vânzări (smarketing) continuă să fie un trend important

în generarea de lead-uri. Echipele de marketing și vânzări lucrează împreună pentru
a dezvolta strategii integrate, pentru a stabili criterii comune de calificare a lead-
urilor și pentru a asigura o tranziție eficientă între departamente.

16
Vrei să adopți o strategie de
growth revenue marketing și
să generezi leaduri calificate
pentru vânzări?
La Beans United, ajutăm companiile ambițioase să
își atingă obiectivele printr-un program personalizat
de generare de leaduri, creat de echipa noastră și
accelerat de HubSpot.

AFLĂ DETALII

17
Previziuni pentru 2024
Pe măsură ce generarea de lead-uri B2B continuă să evolueze, este esențial să privim înainte și să anticipăm tendințele și
schimbările care vor modela viitorul. Anii următori promit să aducă schimbări semnificative, iar a fi mereu conectat și la curent
5
cu ultimele tehnologii va fi cheia succesului. Iată câteva dintre previziunile noastre în ceea ce privește generarea de lead-uri B2B
calificate:

Utilizarea din ce în ce mai mult a
inteligenței artificiale: AI și învățarea
automată vor juca un rol mai important
în campaniile de B2B lead generation.
De la chatbots care interacționează cu
vizitatorii website-ului până la analize
predictive care identifică cele mai
promițătoare lead-uri, AI va simplifica și
îmbunătăți întreg procesul.
Conținut video pentru Lead Nurturing:
Pe măsură ce durata de atenție scade și
competiția se intensifică, mesajele video
personalizate sunt pe cale să devină
indispensabile în încercarea de a atrage
și de a converti potențialii clienți.
Căutare vocală și SEO: Odată cu
utilizarea tot mai frecventă a căutării
vocale, strategiile SEO vor trebui să se
adapteze pentru a optimiza interogările.
Acest lucru va influența modul în care
lead-urile B2B sunt descoperite și
implicate.
Interactive content: Conținutul
interactiv, cum ar fi quiz-urile,
calculatoarele și evaluările, va deveni din
ce în ce mai popular pentru generarea de
clienți potențiali. Acest tip de conținut
oferă engagement și informații valoroase
atât pentru întreprinderi, cât și pentru
lead-urile acestora.

Dezvoltarea Account-Based Marketing:
ABM va continua să câștige teren. Tot
mai multe întreprinderi vor adopta
strategii personalizate, specifice fiecărui
cont în parte, pentru a viza în mod
eficient clienții de mare valoare.
Îmbunătățirea personalizării: Se va
pune accentul pe hiperpersonalizare
din ce în ce mai mult. Întreprinderile vor
valorifica datele pentru a crea conținut și
mesaje care se adresează direct nevoilor
și provocărilor prospecților individuali.
Integrarea echipelor de marketing și
de vânzări: Limitele dintre marketing și
vânzări vor continua să se estompeze.
Colaborarea dintre aceste echipe va
fi perfectă, asigurând un proces de
generare de lead-uri coerent și eficient.
Tehnologii emergente: Fii cu ochii pe
blockchain, realitatea augmentată sau
realitatea virtuală. Acestea pot introduce
modalități noi și inovatoare de a genera
lead-uri și de a interacționa cu potențialii
clienți.

18
Cum să creezi o strategie durabilă
de B2B lead generation și marketing 6
automation prin HubSpot
Prin programul de lead generation dezvoltat de Beans United și HubSpot, îți oferim oportunitatea de a te conecta cu publicul tău
țintă, de a crește brand awareness-ul, de a genera leaduri calificate și de a încuraja relațiile cu clienții pe termen lung.

Având o experiență de peste 9 ani în generarea de leaduri calificate și fiind partener Platinum HubSpot, oferim soluții de
marketing adaptate la nevoile și obiectivele unice ale clienților noștri.

PROGRAMEAZĂ O DISCUȚIE

CLIENȚII CU CARE COLABORĂM OBȚIN DE 2,5X MAI MULTE LEAD-URI ODATĂ CE APLICĂ
PROGRAMUL NOSTRU DE MARKETING:

Suntem instruiți și certificați pentru a-ți
ajuta echipa să folosească HubSpot cât
mai eficient;
Lucrând cu procese complexe de
automatizare sau integrări cu HubSpot,
avem experiența necesară pentru a te
ajuta să profiți de avantajele platformei
CRM;
Te putem ajuta indiferent dacă utilizezi
HubSpot de mai mult timp sau abia
acum începi să îl folosești.

19
Ce spun companiile cu care colaborăm
I recommend
Very good: they are professional,
they adapt and align very quickly
to requirements, innovative,
creative, fast in implementation;
collaborative, sociabile, open.
Services provided:
Paid Advertising, Content
Creation, Social Media, Website
Design, Email Marketing, and Full
Inbound Marketing Services
Paula Iliescu
Information Technology Services
51 to 200 employees
Excellent agency partner
An expert inbound marketing
agency with a collaborative
working style and always with
a ‘can do’ attitude. We have
been very impressed with their
approach, high quality of the
work and their flexibility in
helping us as a client. We are
happy with the results so far and
would not hesitate to recommend
Beans United to anyone!
Services provided:
Paid Advertising, Full Inbound
Marketing Services and Search
Engine Optimization
Lizzie Bartholomew
Retail
1.001 to 10.000 employees
Excellent collaboration
I highly recommend Beans
United for having a very good
understanding for our business.
This reflected in our campaign
results. Very skilled and excellent
professionals who I would
happily recommend.
Services provided:
Website Development, Content
Creation, Email Marketing, Social
Media and Website Design
Anca Salmen
Automotive
51 to 200 employees
20
 Primul partener
HubSpot din CEE

100+ Courses and Certifications

Crește potențialul campaniilor

de marketing cu Beans United
și HubSpot!
Parteneri Platinum Hubspot de 9+ ani

Obține un voucher pentru o ședință de consultanță

gratuită.

DISCUTĂ CU UN CONSULTANT

Hubspot Trainer Certified din 2022

5 stele rating in Directorul Hubspot