PROFILUL NEGOCIATORULUI INTERNAŢIONAL

Caracteristici ale unui negociator de succes

Importanţa personalităţii negociatorului

În societate personalitatea negociatorului se diferenţiază printr

-o multitudine de
atitudini înnăscute sau dobândite, unele
pozitive, altele negative. Printr-
o educaţie psihologică, atitudinile negative, diversele defecţiuni pot fi corectate, în timp putându
-se
forma trăsături psihofiziologice pozitive. Se poate forma astfel puterea de voinţă, de înfrânarea
acţiunilor pripite,

de calmare a nervozităţii, a lăcomiei , de cultivare a cinstei şi vredniciei,de descătuşare a

iniţiativei şi de impulsionare a curajului. În procesul de educaţie psihologică,trăsăturile pozitive,
talentele pot fi promovate spre a dobândi trăsături noi în ascensiunea cătreabilitate şi măiestrie.
Altfel spus, personalitatea negociatorului se formează prin şlefuirea şiînnobilarea aptitudinilor ce
îl caracterizează, printr
-
un proces complex de perseverenţă şieducaţie a voinţei. Personalitatea negociatorului este
formată din interacţiunile diferiteloratitudini şi trăsături psihofiziologice ereditare înnobilate sau
modelate de mediul social
în procesul educativ. Orice individ are o anumită personalitate. Spre a deveni negociator, eltrebui
e să dobândească o

a doua personalitate, respectiv să dobândească o a doua natură,clădită pe fundalul primei

personalităţi. În aceste condiţii, selecţionarea propriilor negociatoriconstă într
-
un proces îndelungat şi complex de experienţe, de observare şi instruire în
proc
esul activităţii generale desfăşurate. Pregătirea psihologică va da roade numai pe fondulunei
personalităţi morale şi profesionale. Un negociator lipsit de pregătirea profesională,oricâtă
educaţie psihologică i se va face, va fi tot timpul complexat de necunoaştere şi dincauza
insuficienţei profesionale va recurge la atitudini de nervozitate, de oscilaţie, deinconsecvenţă, de
minciună, de şiretenie etc.

Instruirea psihologică se face atât teoretic, cât şi practic. Teoretic, printr

-o instruire
pedagogică

periodică şi practic, pe calea intrării candidaţilor în diferite echipe de negociatori,

la început ca observatori, apoi cu timpul, antrenându-
i în operaţiuni de pregătire a materialelor
documentare, în procese de simulare a negocierilor, în activitatea de
bază, în activităţi deanaliză şi decizie, de o mai mică importanţă.

În procesul de educaţie psihologică se porneşte de la cunoaşterea aptitudinilorindividului, de la

temperamentul, firea şi caracterul ce îi definesc personalitatea. Se va avea învedere regula
potrivit căreia cei mai mulţi indivizi se caracterizează prin dimensiuni medii deaptitudini,
temperament, fire şi caracter.