Marketing în comerț – toate specializările PROIECT 2023-2024

1. Oferta de produse a magazinului specializat

Cerințe proiect cu privire la valoarea stocului inițial de marfă:

1. Să vă încadrați în limitele prevăzute în tabelul 1.

Tabel 1. Buget orientativ pentru stocul inițial de marfă

Profil magazin Buget stoc marfă
1 Papetărie și/ librărie 7.000 -10.000 €
2 Magazin cu dulciuri 5.000 -7.000 €
3 Magazin de îmbrăcăminte 10.000 -15.000 €
4 Magazin de cadouri 10.000 -15.000 €
5 Magazin cu produse gourmet 10.000 -15.000 €
6 Magazin cu produse cosmetice/ îngrijire corporală 10.000 -15.000 €
7 Magazin cu bijuterii 20.000 - 40.000 €
8 Florărie /Magazin cu flori 7.000 -10.000 €
9 Magazin cu lenjerie şi pijamale 5.000 -7.000 €
10 Magazin cu jucării/ jocuri 10.000 - 15.000 €
11 Magazin cu produse pentru animale de companie 7.000 -10.000 €
12 Magazin decoraţiuni/ mic mobilier locuinţă 7.000 -10.000 €
13 Magazin piese auto 20.000- 30.000 €
14 Alt magazin specializat 10.000-20.000 €

2. Structurați oferta de produse într-un tabel de forma tabelului care urmează

(tabelul nr. 2):

Tabel 2. Structura ofertei de produse a magazinului specializat

A B C D E F G H
Linii de Sortimente Număr Nr bucăți Nivel Exemple de Cost unitar Suma din buget
produse de produse articole/ stoc (= Σ calitate mărci achiziție alocată fiecărui
repere în articole x comercializate (interval sortiment
sortiment număr de minim- (=cost mediu
bucăți din maxim și de achiziție x
fiecare valoare număr de
articol) medie) bucăți pe stoc
din fiecare
sortiment)
(col. G x col D)
1. ... ...
...
...
2. ... ...
...
...
n. ...
Total ... ... ... x x ...
Marketing în comerț – toate specializările PROIECT 2023-2024

3. Dați exemple (2-3) din produsele vândute de voi pentru fiecare din următoarele
categorii de produse:

- Articole de bază (aflate permanent în asortiment)

- Articole la modă: ...
- Articole sezoniere: ...
- Articole capriciu: ...

- Articole aflate în faza de lansare: ...

- Articole aflate în faza de creștere: ...
- Articole aflate în faza de maturitate: ...
- Articole aflate în faza de declin: ...

Notă! Aici aveți definițiile principalilor termeni de specialitate referitori la gama

sortimentală!

Tabel 3. Criterii de clasificare a produselor introduse în gama sortimentală

(Abrudan, 2016; Dabija, 2010)

1. Similitudine:
1.1. Sectorul Produse care provin din aceeași ramură de ex: sector alimentar, sector
activitate nealimentar
1.2. Clasa (familia) de Sunt categoriile distincte dintr-un sector. ex: produse lactate, produse
produse Numărul reflectă gradul de diversificare al clasei. panificație, etc.

1.3. Linii/categorii/ Grupuri de produse care formează o clasă şi sunt ex: din clasa lactate: lapte de
tipuri/ grupe de produse omogene d.p.d.v. al materiei prime şi procesului consum, brânzeturi, iaurturi,
apropiate tehnologic îngheţată etc.
1.4. Sortimentul de Parte a liniei de produse cu mărfuri de acelaşi fel. ex: sortimente de lapte: lapte
produs proaspăt, lapte UHT, lapte
praf
1.5. Articolul Individualitatea de bază a unui sortiment care se ex: Lapte proaspăt
diferențiază în cadrul sortimentului prin mai „Napolact” 1 litru
multe proprietăți: calitate, mărime, culoare,
marcă
1.6. Reperul (unitatea de Individualitatea articolului care detaliază ex: Lapte proaspăt
stoc) variantele acestuia şi se disting de restul printr-o „Napolact” 1 litru 1,5%
proprietate. grăsime
2. Proprietarul mărcii:
2.1. Marcă de producător Mărci deținute de diferiți producători ex: Samsung, Philips, Dell
2.2. Marcă proprie (de Mărci deținute de magazine ex: mărcile K-classic, K-
magazin) free, Kidland, K-bio
deţinute de Kaufland
3. Etapa din ciclul de viață
3.1. Produse noi Foarte puţin cunoscute pe piaţă, vânzări mici, ex: Milka crispy snack
profit mic
3.2. Produse aflate în Puţin cunoscute, etapa de promovare, vânzări ex: ciocolata Milka cu Oreo
faza de creştere mari, profit mic
3.3. Produse mature Foarte cunoscute, vânzări mari, profit mare ex: ciocolata Milka cu lapte
Marketing în comerț – toate specializările PROIECT 2023-2024

3.4. Produse aflate în Foarte cunoscute, vânzări mici, profit mic ex: ciocolată Milka noisette
faza de declin
4. Fluctuația cererii
4.1. Articole de bază Produse care se află în permanență în oferta ex: blugi în magazin de
magazinului, cu vânzări relativ stabile în timp îmbrăcăminte
4.2. Articole la modă Cu vânzări ciclice, datorită modificărilor ex: îmbrăcăminte din
preferințelor și stilurilor de viață magazine specializate
4.3. Articole sezoniere Au vânzări mari în anumite perioade ale anului ex: echipament de schi
4.4. Articole de capriciu Vânzări ridicate o perioadă scurtă de timp după ex: jucării, jocuri, filme
lansare

ALIMENTARE NEALIMENTARE

BACANIE PRODUSE PROASPETE

BACANIE USCATEBACANIE LICHIDE

CONSERVE CAFEA PASTE SARATE DULCIU BISCUITI

MIC DEJUN CINA

CARNE PESTE

CARNE ALBA CARNE ROSIE

PATE DE PUI PATE DE RATA PATE DE GASCA

PATE SCANDIA MANDY BUCEGI

120g 200g

Fig. 1 Exemplu de structură sortimentală

Marketing în comerț – toate specializările PROIECT 2023-2024

4. Comparați-vă oferta de produse din magazin cu cea a concurentului principal

(ca profunzime a sortimentului și ca și mărci comercializate), în tabelul de forma
tabelului 3.

Tabel 4. Comparație cu concurentul principal

Magazin propriu Magazinul Comparație cu concurent
concurentului principal principal (caracterizați-vă
Linii de Sortimente de Număr Mărci Număr Mărci oferta)
produse produse articole în articole în Ex: mai variată/ mai puțin
sortiment sortiment variată/ la fel
Ex: mărci similare,
diferite, unice, proprii
1. ... ...
...
...
2. ...
...
...
n. ...
Total ... ... x