Studiu privind

mărcile proprii ale

hipermarket-urilor
z

De Sabo Geanina

Colegiul Economic ,,Iulian Pop” , clasa 12 C

z

• Mărcile private au ajuns tot mai apreciate de consumatori

deoarece prețurile sunt cu 15-30% mai ieftine decât marile
branduri.

• Fiecare mare lanț de magazine are măcar un brand propriu cum

ar fi: K-Classic la Kaufland sau Clever de la Billa.
z
CAPITOLUL I Noțiuni generale privind
mărcile proprii ale magazinelor

Ce este marca?

Marca este un semn folosit în comerț pentru identificarea produselor.

z
1.1 De ce au lansat marii comercianți mărci
proprii?

 Consumatorii se obișnuiesc cu produsele marcă proprie care au

prețuri mai mici și vor veni să mai cumpere făcând cumpărături
de mai multe produse

 Mărcile proprii înseamnă mai mult profit deoarece retailerii nu

plătesc promovarea pentru ele.
z
1.2 Cine produce aceste produse marcă proprie?

 Marii producători de produse cu branduri cunoscute fac și

produsele cu mărci proprii ale comercianților, dar pot fi și firme
mai mici.

 Secretul produselor lactate

 HU - Ungaria

 DE – Germania

 AT- Austria
z
1.3 Este bine să cumpărăm produse marcă-proprie?

 . În cazul unor produse de bază, de multe ori cumpărați același

lucru, doar că plătiți pentru un ambalaj cu brand mai scump sau

mai ieftin.

 Lidl lucrează aproape integral cu mărci proprii, deci marile firme

se supun și produc cu etichete speciale pentru Lidl.
z
1.4 Zone de interes

În funcție de interesele și poziționarea în piață, magazinele au

mărci proprii în categoria produselor de baza, produse proaspete și
lactate, panificație, răcoritoare, dulciuri, dar și în categorii cum sunt
cosmeticele, hrana de animale, produse de igienă personală,
produse de curățat s.a.
z
1.5 Pe viitor...

 Evoluția pe categorii de preț se va modela în funcție de cerințele

pe care le vor avea consumatorii în continuare, îmbunătățirea
permanentă a calității produselor oferite sub marcă proprie fiind
una dintre condițiile esențiale pentru performanțele la nivel de
vânzări.
z 1.6 Cum se văd lucrurile 1.7 Tendințe și surse de
din tabăra producătorilor? inspirație pentru retaileri

 Parteneriatul pare în acest  70% dintre consumatori

moment avantajos.
consideră că mărcile private
 Dar pe termen lung opiniile diferă
au astăzi o calitate bună,
în funcţie de priorităţi, mize şi
criteriu care alături de preț a
specificul companiei. Pentru unii,
parteneriatul cu retaileri e un devenit principalul
compromis acceptabil, din care declanșator al deciziei de a
toate părţile au de câştigat.
achiziționa un astfel de

produs.

z 1.8 Piața de retail și
FMCG, sub semnul
instabilității în 2022
 După un 2020 plin de
schimbări din cauza
pandemiei pentru 2022
lucrurile nu par să revină pe
un trend ascendent.
 Dacă vorbim despre anul
2021 versus 2020, piața a
înregistrat în primele nouă
luni o scădere de 2,8% în
valoare, însă prin comparație
cu același interval din 2019.
1.9 Prin ce atrag mărcile
proprii cumpărătorii?
 Dacă la început produsele
marcă proprie erau
cunoscute prin preț mult mai
mic, ambalaj neatractiv și
lipsa promovării, acum o
simplă plimbare la magazin
ne arată o diversitate mai
mare a ofertei, ambalaje ce
împrumută din codurile
vizuale ale mărcilor
consacrate.
z
Ce alte strategii ar putea pune în practică comercianții?

 Segmentarea clară a categoriilor de cumpărători

 Intensificarea inovațiilor

 Deschiderea față de consumator

z
CAPITOLUL II Mărcile proprii pe piața
românească

2.0 Carrefour

 Hipermarketul Carrefour reunește o gamă largă și diversă de

produse, atât alimentare cât și non alimentare, printre care
produse textile, de casă, pentru mașină, electronice și
electrocasnice.

 În 2009 Carrefour a lansat în România gama lor de produse

marcă proprie
 2.2 LIDL

z
2.1Kaufland
 Produse marcă proprie  Lidl, care operează o rețea
alimenatare: băuturi de peste 200 de magazine.
energizante Crazy Wolf,
 Câteva din mărcile propii Lidl
vinuri Cultura Vini, produse
sunt: Pilos (lactate), Lupilu
ecologice K-Bio, produse
(produse pentru îngrijire
diverse K-Classic
bebeluși) , Gelatelli, Chef
 Produse marcă proprie Select, Piata Lidl etc.
nealimentare: Oyanda® ,
 Lidl lansează săptămânile
SWITCH ON® , Townland®
gastronomice naţionale cu
produse tipice ale unor ţări
din diferite zone ale lumii.
z
2.3 Auchan 2.4 Mega Image

 Este o reţea de 33 de  Mărci proprii: Mega Apetit

hipermarketuri şi circa 20 de ( salate, supe, ciorbe,
unităţi de mici dimensiuni. mâncare gătită, sandviș-uri și
deserturi), 365 (dulciuri,
 Mărci proprii : Inextenso (pe
produse culinare, produse de
segmentul de textile), Cosmia
igienă, curățenie, bebeluși),
(în­grijire şi frumuseţe) şi
Delhaize (aperitive, lactate,
Actuel (articole de gătit,
legume, sosuri).
amenajarea şi decorarea
casei), Qilive (tehnologie,
multimedia, electroIT), One
two fun (jucării, lansată
recent) şi Airport (bagaje).
z
Concluzii

 Mărcile proprii ale magazinelor dezvoltă o afacere favorabilă atât

pentru consumatori cât și pentru producător deoarece acestea
prezintă un raport pret-calitate mai bun decat cel al produselor
aparținând unor branduri diferite.

 În România, mărcile private nu sunt chiar aşa de căutate cum

sunt la nivel european.

 Brandurile numite în piaţă „no-name“ ajung astăzi să acopere

grosul în vânzările multor magazine.