Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Martie 2020
9
Facilitatori ai comunicării - Încrederea
Reprezintă disponibilitatea de a fi vulnerabil la acţiunile celorlalţi
Antecedent principal pentru împărtășirea informațiilor și pentru conflict
în deciziile de grup
Surse ale încrederii
◼ Experienţe anterioare cu o persoană (mecanismul cel mai frecvent
întâlnit)
◼ Asocierea unor caracteristici unei persoane necunoscute prin
raportare la o categorie de oameni (swift trust, mecanism mai rar –
un tip de utilizare pozitivă a stereotipurilor)
10
COMUNICAREA
LA NIVEL INDIVIDUAL
11
12
Perspectiva efectului direct și liniar în
comunicare
14
Ce este comunicarea?
15
Modelul clasic al comunicării
Încrederea în interlocutor
18
Comunicare non-verbală
Comunicare non-verbală = codificarea mesajului prin
comportamente, expresii faciale, gesturi și postură
Dimensiuni:
Mișcări oculare Utilizarea culorii
Mișcări ale corpului, mâini & picioare Utilizarea timpului
Utilizarea spațiului de comunicare Contact
Postură Expresii faciale & micro-expresii faciale
19
Comunicare non-verbală: micro-expresii faciale
21
Detectori de minciună (pt. UK - Furnham, 2005)
22
Comunicare non-verbală: Paralimbaj
23
Comunicare non-verbală: “power tells” (Collett,
2004)
Indicatori ai puterii
◼ Poziții deschise, gesturi largi cu mâinile
◼ Zâmbete reduse, mutarea privirii de la interlocutor în timpul
conversației
◼ Inițierea și dominarea conversației (vorbesc primii), întreruperea
interlocutorului
24