STRATEGII DE MARKETING

Profesor îndrumător: Elev:

Predoiu Mihaela Coțofană Viorica-Nicoleta
 CUPRINS

1.CAPITOLUL I- Conceptul și politica de marketig

2.CAPITOLUL II- Strategia de marketing
3.CAPITOLUL III- Studiu de caz(Coca-Cola Company)
4.BIBLIOGRAFIE
 CAPITOLUL I
CONCEPTUL ȘI POLITICA DE
MARKETING
Marketingul reprezintă, în accepţiunea generală, "ştiinţa şi arta de a
convinge clienţii să cumpere" lucru pe care Philip Kotler îl susține. Simplist,
marketingul reprezintă "arta şi ştiinţa de a vinde".
O componentă de bază a politicii întreprinderii este politica de marketing,
care-i oferă posibilitatea receptării prompte şi reale a semnalelor pieţei şi-i
permite adaptarea rapidă la modificările apărute pe piaţă, cu maximă eficienţă
 CAPITOLUL II
STRATEGIA DE MARKETING

1.STRATEGIA-COMPONENTA ESENŢIALĂ A POLITICII DE

MARKETING

În activitatea oricărei organizaţii alegerea strategiei de marketing

marchează un moment important, ce finalizează etapa în care s-au definit
misiunea şi scopurile urmărite, pe baza unei analize atente şi pertinente a

situaţiei sale.
2.OBIECTIVELE STRATEGIEI

Obiectivele strategice reprezintă enunţarea formală a scopului urmărit

prin care se defineşte statutul viitor al organizaţiei într-un orizont de timp mai
lung.
De aceea, orice obiectiv trebuie să asigure:
• certitudine şi probabilitate de cuantificare;
• orizont previzional;
• certitudinea realizării în condiţii de eficienţă sporite;
• posibilitatea adaptării rapide şi eficiente la schimbările ce apar etc.
3.PROCESUL DE ELABORARE A STRTEGIILOR DE MARKETING
  Elaborarea strategiei de marketing este un proces amplu şi permanent de
informare, analiză şi decizie, un proces epuizant de căutare a soluţiilor optime
pentru rezolvarea unor probleme clar definite.

În ultimele decenii am asistat la dezvoltarea conceptelor, teoriilor,

tehnicilor ce contribuie la formularea strategiilor, a căror sinteză o găsim
concretizată în procesul de planificare strategică.
4.STRATEGIA DE PIAŢĂ-NUCLEU AL POLITICII DE MARKETING

Strategia globală de marketing încorporează într-un tot unitar direcţiile

strategice referitoare la piaţă, produs, preţ, distribuţie şi promovare
5. APLICAREA STRATEGIILOR DE MARKETING
Practica a confirmat  părerea exprimată de M.J. Baker în 1975 conform
căreia “o organizaţie are la dispoziţie numai un număr limitat de strategii de
bază”, care, prin analogie cu cele militare, se pot exprima astfel:
o coexistenţa paşnică sau “a nu face nimic”;
o asaltul direct sau competiţia preţurilor;

o asaltul indirect sau de flanc, ce foloseşte produsul, distribuţia şi/sau

promovarea;
o ocolirea sau evitarea competiţiei prin inovare;
o retragerea - o decizie deliberată sau planificată de a renunţa la angajare.
 CAPITOLUL III
STUDIU DE CAZ- COCA-COLA
COMPANY

1.PREZENTAREA FIRMEI

În 1991, Coca-Cola sosea în România. Plecă la drum cu o cotă de piaţă 0 şi în

numai doi ani, Coca-Cola România devenea liderul de piaţă al segmentului de băuturi
răcoritoare.
2. SCURT ISTORIC

Era 1886 şi în New York Harbor muncitorii construiau Statuia Libertăţii, la opt
sute de mile departare, un alt măreţ simbol urma să fie descoperit de către John
Pemberton. Coca-Cola a fost concepută inițial ca un medicament dar amestecată cu
sifon băutura a devenit specială.

De-a lungul anilor, între 1888 şi 1891, Pemberton a vândut firma unui afacerist din
Atlanta pe nume Asa Griggs Candler pentru un total de 2300$. Candler a devenit
primul preşedinte al firmei şi primul care a adus viziune de afaceri companiei. Dupa 75
de ani de succes cu brandul Coca-Cola, compania a decis să-şi lărgească numărul de
branduri: Sprite a fost introdus în 1961, TAB în 1963 şi Fresca în 1966.
 Prezenţa internaţională a companiei a crescut rapid, iar reclama, întotdeauna o
parte importantă a afacerii, s-a împlinit cu adevarat în anii 70. În 1978, Coca-Cola
Company a fost aleasă drept singura companie care putea să vândă băuturi răcoritoare
în Republica Chineză.

Acum, în al doilea secol de existenţă, Coca-Cola Company vinde aproape 300 de

branduri în 200 de ţări. Astăzi, Coca-Cola oferă mai mult decât un simplu moment de
plăcere. Ea este parte din viaţa noastră cotidiană.
3. OBIECTIVELE COMPANIEI
 

CEO Coca Cola, Muhtar Kent, a declarat că firma sa trece printr-o

revizuire agresivă a cheltuielilor, iar marketing-ul va fi principalul segment
afectat de această tăiere a costurilor. Compania va căuta să reducă programele
de marketing legate de imaginea consumatorului prin care a crescut utilitatea
campaniilor globale.
“Obiectivul nostru este să reinvestim eficienţa marketing-ului pe care să o
realizăm prin activităţi eficiente de construire a brandului care să producă o
stabilitate pe termen lung a afacerii”, a declarat Muhtar Kent (CEO Coca-
Cola).
4. STRATEGII DE MARKETING

Succesul companiei Coca-Cola se datorează unor strategii importante pe care

aceasta le-a pus în aplicare şi anume:
o Promovarea produsului prin parteneriate cu firme renumite de fast-food

precum McDonald’s sau KFC.

o Investirea în publicitate

Câteva dintre cele mai cunoscute sloganuri ale Coca-Cola sunt:

– Drink Coca-Cola (Bea Coca-Cola)

– The pause that refreshes (Pauza care te revigorează)

– Sign of good taste (Semnul bunului gust)

– Things go better with Coke (Lucrurile merg mai bine cu Coca-Cola)

– Life tastes good (Viaţa are gust)

– Taste the feeling ( Gustă senzația)

o Colaborarea cu diverse celebrităţi precum surorile McGuire, Aretha
Franklin şi Neil Diamond.

Dar personalităţile de succes nu sunt singurele care promovează imaginea

Coca-Cola. În 1930, compania era cea care îi desenează costumul lui Moş
Crăciun, cel pe care îl cunoaştem şi azi. În acel an, Haddon Sundblom îl
îmbracă pe Moş Crăciun în culorile Coca-Cola.
o Introducerea pe piaţă a unei noi variante

Compania a introdus noi băuturi răcoritoare pentru a satisface un spectru tot

mai larg de gusturi.
o Sponsorizarea unor evenimente importante pe plan naţional şi mondial precum
Jocurile Olimpice.
o Colaborarea cu institute de cercetare a pieţei

Compania Coca-Cola colaborează cu mai multe firme renumite de cercetare a pieţei

cum sunt: Institutul Naţional de Cercetare şi Dezvoltare pentru Protecţia Mediului,
Institutul de Cercetare Gallup şi Institutul de Cercetare Voice of People.
o Îmbunătățirea produselor
o Crearea de diverse promoţii precum cele de Crăciun

o Motivarea angajaţilor

Pentru obţinerea performanţelor, compania Coca-Cola asigură personalului condiţii de

muncă la nivel superior, punând la dispoziţie utilaje de cea mai înaltă calitate, pachet
salarial foarte atractiv, la care se adaugă diferite bonusuri, program de lucru flexibil
 BIBLIOGRAFIE
• „Managementul marketingului : analiza, planificare, implementare, control”, Philip
Kotler, Editura Teora, Bucureşti
• „Principiile marketingului”, Ph. Kotler , G. Armstron , J. Saunders, V. Wong, Editura Teora,
Bucureşi
• „Bazele marketingului”, Constantin Niţă, Editura Economică, 2003
• „Companii multinaţionale. Strategii de marketing”, Amalia Pandelică, Editura Economică,
2006
• „Programe de marketing”, Manuela Epure, Editura si Tipografia Fundatiei Romania de
Maine, Bucuresti.
• www.ebooks.unibuc.ro
• www.biblioteca.ase.ro
• www.facultate.regielive.ro
• www.coca-cola.ro
• www.iqads.ro
• www.stealthsettings.com
• www.wikipedia.org
• www.google.ro
• www.scribd.com