CARACTERISTICI SI APTITUDINI

ALE

INTREPRINZATORULUI

Prof. Palada Dumitru

Colegiul Economic “Hermes”
17-10-2017 1
 Avantajele antreprenorului:

 capacitatea de inovare

 Flexibilitatea

 comunicarea permanenta cu angajatii

 oportunitatea de a obtine rasplata

financiara

 independenta.
17-10-2017 Prof. Palada Dumitru 2
 INOVAREA
 Antreprenorii sunt in mod frecvent inovatori de produse si servicii,
Independenta antreprenorilor permite acestora punerea in practica a ideilor
pentru produse, procese sau servicii noi sau perfectionate, ceea ce nu ar fi
intotdeauna posibil si in marile interprinderi.

 Un singur produs de succes pentru o interprindere mica poate fi atat de

nesemnificativ pentru o firma de mari dimensiuni, incat nici nu va fi introdus in
fabricatie.
 Firme de succes din domeniile electronicii, informatici, serviciilor au
debutat ca mici afaceri, dar prin spirit innovator au creat produse si
servicii noi care au castigat aprecierea consumatorilor.
“Cred ca este foarte important, indiferent daca lucrezi in sectorul
public sau privat, daca lucrezi intr-o uriasa institutie de stat sau in firma
ta proprie, sa incerci ceva nou, sa inveti ceva nou, indiferent de drumul
tau in viata.”
(Tom Peters – BBC – Marshal Plan of the Mind 1998)

17-10-2017 Prof. Palada Dumitru 3

 FLEXIBILITATEA

Societatile mari:
 flexibilitate mai redusa
 structuri complexe de organizare
 cheltuieli mari de regie
 investitii de volum mare in constructii industriale sau echipament.
 vanzari bazate pe cantitate mare si pret scazut

Majoritatea IMM-urilor
 decizia depinde uneori chiar de una sau de doua persoane,
 managementul si resursele umane sunt mai usor adaptabile la schimbarile
determinate de conjunctura pietei muncii
 nu au investitii de volum mare in constructii industriale sau echipament
 adapteaza produsele la caracteristicile cererii mai usor decat interprinderile
mari.

Prof. Palada Dumitru 4

COMUNICAREA PERSONALA EFICIENTA

Micile afaceri se pot dezvolta:

 datorita atentiei pe care o acorda antreprenorul clientilor
si nevoilor exprimate de acestia
 datorita atentiei acordate furnizorilor si partenerilor
 datorita atentiei acordate angajatilor
Vanzarile se bazeaza mai ales pe:
calitate
service
Atat managerii cat si angajatii beneficiaza de:
 libertate in decizii
 varietate de responsabilitati si directii de actiune
ceea ce incurajeaza initiativa si creatie ca urmare a
comunicarii directe intre antreprenor si resursele umane.

17-10-2017 Prof. Palada Dumitru 5

 PROFITUL (RECOMPENSA FINANCIARA)

Antreprenorul lupta asumandu-si riscuri pentru o finalitate financiara bine definita: profitul.

Chiar daca o serie de mici afaceri dau faliment, ispita profitului ii determina pe antreprenori sa intre in
afaceri pentru ei insisi.
Odata afacerea demarata, din momentul in care genereaza profit investitorul se afla pe drumul propriei
independente financiare.

INDEPENDENTA
Antreprenorii au un grad de libertate care nu este caracteristic si
managerilordin marile societati comerciale, libertate care incurajeaza motivarea personala.
Deseori, aceasta libertate presupune dreptul de a munci mai mult, intr-un program
prelungit comparativ cu statutul de angajat intr-o societate.

 Satisfactiile psihologice si financiare sunt stimulente puternice pentru asumarea

riscurilor de a lansa o afacere independenta.
 Pentru cei care pretuiesc independenta,
libera initiativa este atractiva.
 Independenta antreprenorilor este limitata
de responsabilitatiile fata de clienti, de angajati
si fata de comunitate.
17-10-2017 Prof. Palada Dumitru 6
 Antreprenorul este o persoana care propune si realizeaza o afacere, e un om
de afaceri;
el trebuie sa fie o resoana credibila, inzestrat cu vointa si o motivatie
puternica, precum si cu competente profesionale si manageriale care determina
orientarea spre satisfacerea optima a consumatorilor.

Indeplinirea rolului asumat cu deplin succes depinde de calitatiile si personalitatea

antreprenorului, si anume de: insusirile intelectuale, temperamentale si caracteriale, deprinderi,
abilitati si competente dobandite prin invatare si experienta.

Trasaturi esentiale:
1. integritate caracteriala
2. initiativa si capacitate de risc
3. spirit previzionar
4. flexibilitate
5. mobilitate intelectuala
6. receptivitate si adaptabilitate la schimbare
7. devotament fata de angajati
8. putere de convingere
( “Managers of the year 2000” William H. Newmann)

La aceste trasaturi se poate adauga empatia

17-10-2017 Prof. Palada Dumitru 7
 EMPATIA = aptitudine a personalitatii umane, care intervine in orice fel de relatii
interumane si presupune transpunerea in psihologia partenerului pentru a-i anticipa
intentiile, conduita si pentru a comunica eficient si in consens.

Empatia este indispensabila unor activitati ce presupun

cunoasterea partenerilor si anticiparea reactiilor lor in anumite
situatii: invatamant, medicina, afaceri, politica.

Capacitati sine-qua-non ale antreprenorului:

 capacitatea de a comunica eficient, de a coopera, leadership

 capacitatea de a inspira incredere prin tenacitate si vointa
 capacitatea de a exercita atractie asupra celor din jur
 capacitaea de a conceptualiza, curajul de a inova
 capacitatea de autocontrol, dar si control al tuturor activitatilor componente

17-10-2017 Prof. Palada Dumitru 8

 Pentru un antreprenor este esential sa exploreze viitorul, sa-si
insuseasca tehnicile de comunicare si de comportare, sa infrunte cu
vointa si curaj provocarile mediului concurential.

SA INOVEZE

SA
EXPLOREZE
SA VISEZE
VIITORUL

ANTREPRENORUL
TREBUIE SA:

SA FIE
CURAJOS SA LUPTE
SA RISTE

SA FIE SA
GENEROS COMUNICE
17-10-2017 Prof. Palada Dumitru 9
 DICTIONAR

actionar = detinator de actiuni la o societate pe actiuni (SA) in baza

carora are dreptul de a participa la impartirea dividendelor
dividend = profit distribuit in mod efectiv pe actiuni, partea venitului net
distribuit periodic sub forma de bani, actiuni sau alte drepturi ale
actionarilor unei societati pe actiuni
leasing = forma specifica de creditare de marfuri prin care bunurile sunt
cumparate de creditor si inchiriate locatarului sau utilizatorului cu
posibilitatea pentru acesta ca la sfarsitul perioadei de inchiriere sa
devina proprietarul bunurilor inchiriate
parteneriat = asociere intr-o afacere a doi sau mai multi parteneri in
care fiecare isi mentine propriile bunuri, dar le administreaza si le
foloseste in comun cu ceilalti si participa la impartirea castigurilor
proportional cu cota de capital subscrisa
subscriptie de capital =acoperirea capitalului social al unei firme,
anuntat in prospectul de emisiune, prin sume varsate de
actionari(subscriptori)
17-10-2017 10
Prof. Palada Dumitru
 TEST DE EVALUARE

SUBIECTUL I: Incercuiti litera care corespunde raspunsului

corect:
1. Sistemul economic al liberei initiative se bazeaza pe:
a) proprietarea privata
b) spiritul antreprenorial
c) proprietatea privata, sistemul preturilor si competitia
d) motivatia pentru realizarea profitului 0,5 p

2. Relatiile antreprenoriale constau in fluxurile de informatii si

responsabilitati intre intreprinzatorul particular si:
a) angajati
b) angajati si actionari
c) clienti si comunitatea locala
d) clienti, angajati, actionari si comunitatea locala 0,5 p

3. Intreprinderile mici se definesc in functie de

numarul mediu scriptic anual de personal:
a) pana la 9 salariati
b) intre 10 si 49 de salariati
c) intre 50 si 249 de salariati
d) intre 49 si 249 de salariati 0,5 p
11
 4. Trasaturile de caracter ale unui adevarat om de afaceri sunt:
a) inovarea si empatia
b) inovarea, initierea si capacitatea de risc, flexibilitate si independenta
c) capacitatea de a comunica eficient
d) arta de a lupta cu proprii colaboratori 0,5 p

SUBIECTUL II : Asociati cifrele din coloana A cu literele din coloana

B, daca intre ele exista vreo legatura:
1,5 p

A. Societatea comerciala B. Raspunderea asociatilor

I. Societatea pe actiuni (SA) Nelimitata si solidara

II. Societatea in comandita simpla (SCS) Pana la concurenta capitalului social

subscris
III. Societatea in nume colectiv (SNC) Pana la concurenta capitalului social
subscris nelimitat si solidar

17-10-2017 Prof. Palada Dumitru 12

SUBIECTUL III : Notati cu A (adevarat) sau F (fals). Reformulati corect.

1. Dizolvarea societatilor comerciale poate aparea ca urmare a:

 schimbarii sediului,
 majorarii capitalului social,
 declararea nulitatii societatii sau falimentului. 1p
2. Contractul de societate exprima acordul de vointa al asociatilor sau
actionarilor realizat cu scopul de a da nastere, a modifica, a transmite sau a
stinge drepturi si obligatii ce decurg din exercitarea obiectului de activitate al
societatii comerciale.
0,5 p
SUBIECTUL IV:
Societatea pe actiuni este forma specifica a societatii de capital si poate fi
constituita prin asociere sau subscriptie publica, conf. Legii 31/1990 privin
organizarea si functionarea societatilor comerciale
1.Precizati in ce consta capitalul social al unei SA 1p
2.Identificati formele in care se prezinta contributia asociatilor la capitalul social
si specificul acestora 1p
3.Enumerati informatiile transmise prin intermediul actiunilor 2p

oficiu : 1 p
 Pentru tine…fii sincer !…
Raspunde cu da sau nu
 Conducator trebuie sa te nasti?
 Un bun profesionist este si un bun conducator?
 Te consideri un deschizator de drumuri?
 Iti place sa-ti asumi responsabilitati?
 Iti faci un plan inainte de a incepe o activitate?
 Inainte de a investi bani chibzuiesti indelung?
 Daca ai avea o suma de bani i-ai investi intr-o afacere?
 Poti sa iei decizii rapide?
 Te gandesti intotdeauna la consecinte inainte de a actiona?
 Ai incredere in oameni?
 Poti sa creezi o ambianta placuta in jurul tau?
 Esti preocupat sa-ti analizezi propriile performante?
 Conflictele pot constitui o sursa de progres?
 Intre o calatorie lunga si ieftina si una rapida si costisitoare o preferi pe ultima?
 Recompensezi intotdeauna un serviciu care ti se face?

Prof. Palada Dumitru 14

 1p pentru raspuns negativ la intrebarile 1,2
1p pentru raspuns pozitiv la intrebarile 3-15

Intre 10-12 p : ai spirit intreprinzator si esti inzestrat

pentru a fi leader.

SUCCES !!!!!

17-10-2017 Prof. Palada Dumitru 15