Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
COMERŢULUI ŞI A
SERVICIILOR
Lector dr. Lucica Armancă
Economia comerţului şi a serviciilor
Istoria gândirii economice despre comerţ şi servicii
Tipologia activităţilor comerciale şi piaţa serviciilor
Oferta şi cererea de servicii, tarifele pentru servicii
Organizarea şi baza tehnico-materială a comerţului
Serviciile pentru întreprinderi
Serviciile pentru populaţie
Serviciile internaţionale
Resursele umane, materiale şi financiare în sectorul comerţ şi
servicii
Eficienţa economică şi socială a comerţului şi a serviciilor
Organizaţii, instituţii naţionale şi internaţionale cu atribuţii în
desfăşurarea activităţii comerciale
Economia comerţului şi a serviciilor
Codul activităţilor din economia naţională
Oferta de servicii şi tarifele pentru servicii
Cererea de servicii
Relaţiile comerciantului cu producătorii şi a
comerciantului cu consumatorii
Resursele umane în sectorul serviciilor şi
comerţ
Eficienţa economică a serviciilor şi a
activităţilor de comerţ
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Teorii economice şi evoluţia gândirii
economice despre comerţ şi servicii
Teoria lui Marx si economiştii secolului XIX-lea
privind serviciile:
,,în sens restrâns” (pentru populaţie realizate în nume
individual sau comun: medicale, de invăţământ,
artistice, religioase, casnice şi administraţie publică)
,,în sens larg”(transportul mărfurilor, întreţinerea şi
reparaţiile mijloacelor de muncă şi a altor bunuri,
activităţi bancare, asigurări)
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Categoria economică de ,,serviciu”
Derivă din latinescul servitum = ,,sclav”
,,acţiuni de a servi”(conotaţie ambiguă)
A fi în serviciul cuiva
A fi în serviciu
A fi de serviciu
A face un serviciu
Acţiunea de a servi ceva
Acţiunea de a pune în serviciu(în folosinţă)
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
J.Nusbaumer(1984) ,,Ce este un serviciu?”
Nu există practic o definiţie unanim acceptată a
activităţilor prestatoare de servicii şi nici indicatori de
evaluare a acestora.
P.Lepesant- (serviciile)- activităţi ce intervin în
producerea avuţiilor, respectiv cheltuielile din
circuitul de consum
A.Smith- (serviciile)- cuprind slujitorii
statului(magistraţii civili şi militari, clericii,
oamenii legii, medici, etc)
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Mayere A.(1990) ,,Pour une economie de
l’information:
”un proces , un act care se răsfrânge asupra
unei persoane, un bun sau o informaţie a cărei
punere în operă necesită ca relaţia de schimb
să fie stabilită cu utilizatorul”
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Hill P.(1977)-,,On Goods and Services”
”o operaţíune vizând o transformare a stării unei
realităţi C posedată sau utilizată de un
consumator(client sau utilizator) B, realizată
printr-un prestator A la cererea lui B, şi adesea în
relaţie cu el, dar neajungând la producerea unui
bun susceptibil de a circula în mod economic şi
independent de suportul C”
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Parsons(1970)- conceptul de “angajament
reciproc”
Clientul aderă la modul de funcţionare al firmei
prestatoare de servicii după informare corespunzătoare
şi angajamentul firmei de a respecta programul anunţat.
A.Toffler(1990)- ,,prosumator”(prosumer) adică
noi interacţiuni/coprestaţii între producător şi
consumator)
Ex. În domeniul serviciilor turistice
Ex. În domeniul educaţiei
Ex. În domeniul medical
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Bunuri Servicii
Produsul este fabricat înainte de a Serviciul nu există înainte, el este
fi adus pe piaţă creat pe masură ce se derulează
Performanţa şi calitatea sunt producţia
atribuite de producător Performanţa şi calitatea sunt în
Producătorul stăpâneşte rezultatul responsabilitatea atât a
şi este responsabil de acesta producătorului cât şi a
consumatorului
Bunurile se schimbă pe piaţă,
aceasta exercitând un rol de Producătorul nu dispune de o
regulator adevărată stăpânire a rezultatului
lui.Producătorul nu se poate
angaja asupra rezultatului
Piaţa nu este locul de determinare
al preţurilor şi
cantităţilor,negocierea şi
informaţia devin determinante.
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Bensahel L.(1988)-,,Introduction a l’economie du
service”
Analiza economică a serviciilor, prin compaks(bunurile
şi serviciile sunt elemente complementare şi impun o
gestionare comună a legăturilor lor ca centre de creare
de valoare)
Studiul este realizat prin economia industrială şi
economia relaţională
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Rezultatul serviciilor
Analiza economică a serviciilor prin produs este dificilă
Se apelează la două concepte:(J.Gadrey)
a) Serviciul-rezultat
Serviciul - rezultat imediat
Serviciul – rezultat mediat
b) Serviciul-funcţie
Serviciul direct la client
Serviciul la utilizator
Serviciul la consumator
c) Studiul este realizat prin teoria specifică a serviciilor
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Bensahel L. - identifică trei categorii de
operaţiuni funcţionale(abordarea serviciului
ca funcţie)
1. Operaţiuni de logistică şi de transformări
materiale
Suportul principal este constituit din obiecte susceptibile
de ,,a deplasa, transforma şi întreţine”
2. Operaţiuni de logistică informaţională
Activităţi ce constau în ,,a produce, sesiza, prelucra şi
retransmite” informaţii codificate(administrative, contabile,
statistice, financiare), în general sub formă de dosare,
formulare, etc
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
3. Activităţi de prestare de servicii directe
În legătură mai mult sau mai puţin interactivă cu
clienţii şi beneficiarii
Suportul principal al activităţii este clientul însuşi
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Avantajele abordării serviciilor ca funcţie
Ia în considerare complexitatea diverselor
activităţi, ţinând cont de realitatea serviciilor
Face trimitere la studiul întreprinderii prin funcţiile
de producţie
Permite a identifica prin fiecare funcţie partea
serviciului direct legată de consumator, deci partea
pe care acesta o urmăreşte în evaluarea rezultatului
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Dezavantajele abordării serviciului ca funcţie
este un demers parţial ce presupune prin ,,decupaj” şi
analiză fină o gestionare a evaluării performanţelor
serviciului
Nu reprezintă serviciul în totalitatea lui şi în complexitatea
lui, efect al combinării acestor funcţii
Impune studii de factori explicativi ai competitivităţii
serviciilor şi a modului de măsurare a performanţelor
lor(cererea explicită şi implicită din partea consumatorilor)
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
R.Courlet(1992)-,,La transformation du systeme d’offre et la
constitution d’un esace europeen des services”
a) Serviciul este identificat total cu funcţia care îi aduce un răspuns
practic, individualizat şi concomitent o funcţie nu este niciodată
aceeaşi pentru doi agenţi diferiţi, întreprindere sau indivizi
b) Serviciul apare ca procesual-evolutiv, aspect prin care funcţia sa este
indeplinită.
c) Comparativ cu un produs pus pe piaţă, serviciul preexistă, este
conceput şi elaborat înafara produsului, ca atare serviciul este un
proces determinat de colaborarea cu beneficiarul însuşi.
d) Serviciul apare în situaţia individualizării până la unicitatea acestuia.
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Caracteristicile serviciilor
Intangibilitatea(caracteristica esenţială)
Serviciile nu pot fi văzute, gustate, auzite, simţite sau
mirosite, ianinte de a fi cumpărate,
Inseparabilitatea
Prestarea este simultană cu consumul lor,
Necesită ca în acelaşi timp să fie prestate, vândute şi
consumate,
Serviciul nu poate exista separat de prestatorul său, fie
el persoană sau echipament,
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Variabilitatea sau eterogenitatea
generată de circumstanţele care concură la prestarea
serviciilor,
Variază de la prestator la prestator, iar în funcţie de
momentul şi locul prestării, este imposibilă repetarea
serviciilor în mod identic de la o persoană la alta,
Utilizatorii vor căuta să obţină cât mai multe informaţii
în privinţa prestatorului, a locului şi momentului în care
se desfăşoară prestarea serviciului, ca atare.
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Perisabilitatea sau non-durabilitatea
Capacitatea serviciilor de a nu fi stocate sau inventariate
Pot apare probleme în privinţa folosirii capacităţii de
prestaţie când cererea este fluctuantă(dom. hotelier,
transportul de persoane, etc)
Se impun în mod condiţionat modalităţile concrete prin
care întreprinderea de servicii va reuşi să-şi
sincronizeze oferta cu cererea, ce pot fluctua zilnic,
săptămânal sau anual.
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Absenţa proprietăţii
La momentul cumpărării unui serviciu clienţii pot
beneficia de anumite facilităţi pentru a-şi satisface
interesul(cameră de hotel, loc în mijlocul de transport,
etc), fără a avea loc un transfer de proprietate, spre
deosebire de achiziţia bunurilor tangibile(materiale)
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Dumitrescu L.
,,caracteristicile serviciilor particularizează oferta de
servicii şi îşi pun amprenta asupra modului de
manifestare a cererii”
Caracteristicile serviciilor influienţează deciziile privind
demersurile de marketing, conţinutul şi modul de
realizare a politicilor de marketing, precum şi eficienţa
procesului de prestare.
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Scurt istoric: Comerţul
- sec.XIX-lea :progresul industrial, crize economice(1873-1895),
protecţionismul, liberalismul – aportul din plin la dezvoltarea
comerţului, concomitent cu perfeţionarea căilor de comerţ,
transport, respectiv producţia şi distribuţia.
- primii comercianţi devin simplii intermediari: specializaţi sau
nespecializaţi şi acţionează în funcţie de interesele industriaşilor.
- sec- XX-lea: concentrarea activităţii comerciale , prin
creearea ,,cooperativelor de consum”, apoi marile magazine ale
întreprinderilor, cu sucursale multiple, comerţul integrat şi alte
forme.
-sec.XIX-lea: rolul important al comerciantului, il plasează pe o
poziţie specială în politica de dezvoltare a fiecărei societăţi şi se
află în atenţia întreprinzătorilor cât şi a puterii publice.
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Etape în dezvoltarea comerţului
1. In cadrul ,,economiei preindustriale”(producţía la cerere):
are sarcina asigurării unor proximităţi de timp şi de loc
pentru populaţia consumatoare care căuta produsele
respective,
2. In cadrul,,economiei de producţie”(producţia în serie şi
în avans): comerţul devine indispensabil, se dezvoltă
puternic, dar activitatea este limitată de zonele de
intermediere,
3. In cadrul ,,economiei de consum”(producţia este la
apogeu, societatea se dezvoltă pe baza economiei de
piaţă, apare concurenţa între producători, distribuitori şi
apare profilul problematicii în distribuţie –
vânzarea(costisitoare şi anevoioasă)????????
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Conţinutul activităţii de comerţ
Intermediere = activitate creatoare de utilităţi
Utilitate = noţiune cu caracter complex –folos,
serviciu, util sau utilizabil
Face parte din conţinutul activităţii de comerţ, defineşte
rolul şi locul acestuia în cadrul unei economii
Comerţul- o funcţie ce are în vedere punerea
bunurilor şi serviciilor la dispoziţia utilizatorilor,
în condiţii de loc, de timp şi de mărime, etc.
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Comerţul – activitatea de intermediere şi
distribuţie fizică + o serie de noi
activităţi(cercetarea pieţei, informarea
populaţiei, educarea consumatorilor,
publicitatea, promovarea unei game largi de
servicii privind utilizarea produsului, cadrul
ambiental pentru vânzare- cumpărare, etc.
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Nouă conceptualizare:
,,un ansamblu de activităţi care privesc un produs din
momentul investiţiei sau al manifestării intenţiei
de a-l crea, până la distrugerea sa în procesul de
consum, indiferent care ar fi forma acestuia”
- Un sector creator de utilităţi, un reprezentant al
serviciului utilizatorilor şi al producătorilor şi
cuprinde o mare parte a fluxului monetar din
fiecare ţară.
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Actul de comerţ
Acţiunea din procesul realizării unei profesii
comerciale
Acoperă o arie largă de operaţiuni ca activităţi
comerciale
Se impune o structurare a actelor de comerţ
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Acte de comerţ naturale: activităţice dau profilul
profesiunii celor implicaţi în realizarea lor, cuprinde şase
tipuri:
1. Totalitatea cumpărăturilor de mărfuri în scopul revânzării sau
închirierii lor
2. Activităţile interpuşilor dintre participanţii la tranzacţiile
comerciale
3. Transformarea materiilor prime în obiecte de consum
4. Activităţile de transport
5. Activitatea bancară
6. Activităţi mai diverse(ag. Schimb valutar, birouri de afaceri,
intreprinderile de spectacole, etc.)
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Actele de comerţ proforma- substanţa comercială
este dată de forma lor
se va cere în scris, prin redactarea unei scrisori de schimb
Acte de comerţ în virtutea teoriei accesoriei:
operaţiuni ce se referă la acte, care pur civile prin
natura lor, devin comerciale- sunt făcute de un
comerciant
Acte civile
Acte comerciale
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
După cunoaşterea detaliată a structurii actelor de
comerţ:
Comerţul propriu zis: fabricaţia şi distribuţia
Comerţul de bancă sau bancar: colectarea, concentrarea şi
punerea la dispoziţia comercianţilor de fonduri
Comerţul transporturilor: operaţiunile asigură orientarea şi
deplasarea mărfurilor
Comerţul de asigurări: operaţiunile referitoare la actele de
asigurare a unor riscuri, mijlocite de plata unei prime de
asigurare
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Comerciantul / Codul comercial
Persoana fizică sau juridică a cărei profesie este
comerţul
Agent economic- în condiţiile:
Să facă acte de comerţ
Să realizeze asemenea acte în mod obişnuit-
repetabilitatea
Să transforme actele respective în profesia sa de bază
sau accesorie
Să acţioneze în numele său personal
Istoria gândirii economice despre
comerţ şi servicii
Restricţii cu privire la libertatea de a exercita diverse activităţi
comerciale
Referitoare la incapacităţi
Referitoare la incompatibilităţi
Referitoare la modul de organizare a diferitelor tipuri de comerţ
Branşe( tutun-ţigări, pulberi explozive, baterea monedelor, comerţul cu timbre
şi efectele poştale)
Sectoare de comerţ reglementate şi controlate( farmacistul, negustor de plante
medicinale, comerţul cu arme, activitatea hotelieră, comerţul cu bijuterii, cu
lucruri de ocazie, etc.)
Activităţi comerciale ce se pot desfăşura în baza unei autorizaţii administrative
speciale(prefecturi, organe municipale sau guvernamentale)
Unităţi ce comercializează băuturi alcoolice