Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Introducere
Capitolul I Managementul serviciilor
1.1 Coninutul,caracteristicile i tipologia seviciilor
1.2 Producia de servicii
1.3 Fora de munca ocupat n sectorul de servicii
1.4 Productivitatea muncii n sectorul de servicii
corectarea
rapid
neconformitilor,
cercetarea
prestrilor
necorespunztoare de servicii;
Analizarea operativ a motivelor de insatisfacie a clienilor i oferirea acestora de
compensaii n cazul n care serviciul nu a fost corespunztor.2
1
Constantin Posea, Ioan Valentin Marcel Posea, Managementul Serviciilor. Editura Fundatiei Romnia de Mine,
Bucuresti, 2008, p. 25
2
Constantin Posea, Ioan Valentin Marcel Posea, Managementul Serviciilor. Editura Fundatiei Romnia de Mine,
Bucuresti, 2008, p. 27
Serviciile nu sunt stocabile i apte a fi furnizate atunci cnd cererea crete, ca n cazul
produselor3. Se impun msuri de sincronizare a cererii cu oferta prin metode specifice fiecrui tip
de serviciu oferit.
Ca i n cazul produselor, marketingul serviciilor trebuie s stabileasc necesitatea
asigurrii unui serviciu pe pia, segmentul de pia care-l solicit i poate plti preul acestuia,
caracteristicile definitorii ale serviciului, sintetizate ntr-o specificaie de activiti i proceduri,
condiiile restrictive rezultate din exigenele juridice i actele normative.
n cadrul serviciilor, calitatea reprezint gradul de adecvare ale acestora la nevoile i
cerinele utilizatorilor. n cadrul analizei de marketing, trebuie studiate performanele i calitatea
serviciilor oferite de concuren pentru a promova o calitate superioar, fr de care ptrunderea
pe pia este sub semnul ntrebrii.
Serviciile pot fi privite c ocupaia (ndatoriri) ale unor persoane, ca funcii,
aciuni su munci prestate n folosul cuiva, ca organisme sau subdiviziuni fcnd
parte dintr-un ansamblu administrativ sau economic. De asemenea, termenul de servicii
este asociat i ideii de teriar sau sector teriar avnd dou accepiuni diferite: pe
parte, ansamblul de meserii (de exemplu, contabili, secretare, vnztori ) care se exercit
n societi de servicii (bnci, companii aeriene) sau n ntreprinderi
agricole;pe de alt parte,
industriale
sau
punct de vedere statistic, a cror activitate principal const n oferirea de servicii i care
corespunde noiunii statistice de ramur.4
Sntatea poate fi definit ca fiind acea stare a organismului uman n care toate
organele, aparatele, sistemele i esuturile func ioneaz normal i regulat. Este absolut
normal s considerm c fiecare individ dintr-o colectivitate dorete s- i conserve starea de
sntate, s triasc ct mai mult, ct mai sntos posibil i asta deoarece sntatea este
esen ial pentru existena indivizilor i e strns legat de dezvoltarea uman. Acesta este
motivul pentru care serviciile medicale nu trebuie privite doar ca posibilitate de ngrijire a
bolnavilor i a celor nevoiai, ci ca modalitate de atingere a unor obiective sociale: egalitatea
de anse, securitatea financiar n perioadele delicate (boal, btrnee etc.).
3
Constantin Posea, Ioan Valentin Marcel Posea, Managementul Serviciilor. Editura Fundatiei Romnia de Mine,
Bucuresti, 2008, p. 28
4
Armenia Androniceanu, Management public, Editura Economic 2006, p.27
Serviciile medicale au, printre altele, un rol preventiv: prin intermediul lor se realizeaz
informarea popula iei cu privire la efectele negative ale fumatului, ale consumului n exces
al unor alimente ce con in zahr, grsimi, sare sau alcool.
Serviciile de sntate joac, n acelai timp, un rol esenial pentru economia unei ri:
asigurarea unui nivel optim al sntii populaiei active dintr-o ar este o condiie aproape
vital pentru sporirea produsului intern brut i a venitului naional, deoarece o populaie apt
de munc, sntoas are toate ansele s nregistreze cote ridicate ale productivitii muncii.
n orice ar civilizat, accesul la serviciile medicale este considerat un drept
fundamental al individului. Acesta este unul din motivele pentru care cele mai multe guverne
fac eforturi majore pentru a mbunti accesul la serviciile de sntate, pentru a-l face ct
mai echitabil cu putin i pentru a crete calitatea actului medical. Prin intermediul serviciilor
medicale, individului i colectivitilor li se ofer posibilitatea de a-i monitoriza i
mbunti sntatea, att sub aspect fizic, ct i sub aspect psihic i social.
n acest sens, unii autori definesc serviciile medicale c fiind activiti de interes
general care au ca obiectiv ocrotirea, pstrarea sau restabilirea strii de sntate a
oamenilor
prin
prevenirea,
diagnosticarea
tratarea
bolilor
sau
ameliorarea
simptomelor acestora 5 .
Exist un set de factori dinamici care influeneaz serviciile medicale, conducnd la
necesitatea transformrii i perfecionrii lor continue:
1) creterea costurilor unitilor sanitare, care a determinat n consecin necesitatea apariiei
sau actualizrii unor acte juridice ce urmresc reducerea acestor costuri;
2) descoperirile revoluionare n medicin i tehnic medical, ce fac posibile metode de
diagnosticare i tratare a diverselor afec iuni. Evident, aceste descoperiri conduc la rezultate
de neimaginat acum 20-30 de ani, dar a cror folosire implic costuri att de mari nct
foarte puini i le permit. Din acest punct de vedere autorit ile din sectorul serviciilor de
sntate au o misiune foarte grea, i anume aceea de a realiza, mpreun cu toi cei implica i,
un program de finan are adecvat pentru introducerea progresului tehnic n domeniul sanitar;
3) amplificarea concurenei ntre instituiile medicale, care, n condiiile slabei finan ri a
sectorului medical public, i determin acestuia un handicap din ce n ce mai greu de refcut
n concurena cu sectorul medical privat. Calitatea muncii devine un factor strategic de
5
a marketingului serviciilor. El implic intrri sau inputuri i totodat ieiri sau outputuri, fiind
supuse procesrii: oameni, bunuri i informaii.
Procesarea oamenilor are loc atunci cnd activitile vizeaz, n mod direct, clienii.
Acetia intr n contact cu prestatorul, primesc i consum serviciul prestat, rezultnd o nevoie
satisfcut.
Prestarea bunurilor se ntlnete atunci cnd clientul intr n contact cu prestatorul i
solicit efectuarea unor prestaii care presupun activiti prin care se acioneaz asupra unor
bunuri aflate n posesia sa. n aceste situaii, prestatorul intr temporar n posesia unor bunuri
aflate ntr-o anumit stare, le proceseaz, desfurnd activiti specifice prin care se realizeaz
serviciul, dup care le pred clientului ntr-o alt stare.
Procesarea informaiilor apare atunci cnd prestatorul culege o serie de informaii, le
prelucreaz i le ofer clientului ntr-o form specific.
Informaia reprezint cea mai intangibil form de concretizare a unui serviciu deoarece
ea poate fi prezentat clientului prin viu-grai sau telecomunicaii.
Intercondiionarea activitilor prin care se proceseaz oamenii, bunurile sau informaiile
sugereaz posibilitatea abordrii serviciilor ca sistem.
Procesul de creare i livrare a unui serviciu este redat n figura urmtoare.
Figura nr. 1.1
Sistemul de livrare
Sistemul de operaionalizare
Serviciul
Client
A
Serviciul
Client
B
Suportul
fizic
Partea Partea
invizibil
vizibil
Rolul personalului este determinat de frecvena cu care acesta intr n contact cu clientul.
Din acest punct de vedere contactul poate fi: permanent, periodic, ocazional i ntmpltor.
Personalul poate fi clasificat astfel:
-izolaii
-modificatorii
-contactorii (personalul de contact)
-influenatorii
Personalul de contact reprezint acea categorie de personal care intr n relaii
permanente, frecvente cu clienii. El este, n principal, personal de execuie, realiznd n fapt
serviciul ori cea mai important parte a acestuia, de regul serviciul de baz. Personalul de
contact st i la baza altor elemente de difereniere a politicii promoionale cum sunt:
promovarea la locul vnzrii, marketingul direct, promovarea personal.
Modificatorii reprezint categoria de personal care intr periodic n contact cu clientul i
ajut la realizarea serviciului: recepionerii din unitile hoteliere.
Influenatorii reprezint persoanele care se afl n contact foarte rar cu clientul. Ei au un
rol deosebit n pregtirea condiiilor pentru buna desfurare a prestaiilor: personalul de
conducere din firm.
Izolaii sau indiferenii reprezint persoanele care, de regul, nu vin n contact cu clientul,
ori vin ntmpltor ntr-un astfel de contact. Ei asigur suportul necesar desfurrii n bune
condiii a prestaiilor. Activitatea acestei categorii de personal se regsete, n principal n
calitatea prestaiilor: personalul din compartimentele de aprovizionare, tehnic de calcul, de
servire a personalului ntreprinderii.
Natura activitii de prestaie se refer la forma n care se concretizeaz serviciul prestat,
adic la tangibilitate sau intangibilitate sau se mai poate referi la elementele supuse procesrii
cum ar fi oameni, bunuri, informaiile. Astfel, clasificarea serviciilor dup natura activitii de
prestaie este urmtoarea:
-servicii tangibile, prin care se acioneaz asupra corpului uman (sntate, transport
persoane) sau asupra unor bunuri ( transport mrfuri, reparaii).
-servicii intangibile prin care se acioneaz fie asupra minii omului (educaie, radio,
televiziune, informaii, muzee, teatre, cinematografe), fie se proceseaz informaii bancare,
juridice, asigurri.
8
Dificulti majore apar n cazul serviciilor ca fluctuaie nalt a cererii i ofertei relativ
rigid.
Metodele de livrare a serviciilor sunt determinate de locul n care are loc prestaia i de
modul n care clientul intr n contact cu prestatorul. Corelnd aceste criterii, serviciile pot fi
clasificate n trei grupe, fiecare, difereniate la rndul lor pe dou subgrupe.
Clienii se deplaseaz la locul prestaiei, fie ntr-un singur punct fie n mai multe
Prestatorul deplaseaz la domiciliul clientului, dintr-un singur loc de prestaie sau din mai
multe
Clienii i prestatorii sunt separai n spaiu comunicnd telefonic sau electronic,
furnizarea serviciului realizndu-se dintr-un singur loc ori din mai multe locuri.
Caracteristicile prestaiei sunt determinate n mod hotrtor, dar diferit, de calitatea
echipamentelor i a personalului de contact, acestea aflndu-se att n relaii de
complementaritate ct i de asociere. Se obin urmtoarele grupe de servicii:
-servicii n care echipamentele i personalul de contact determin, fiecare n parte, n grad
nalt calitatea prestaiei.
-servicii n care echipamentele au rol hotrtor, iar personalul unul mai redus
-servicii n care personalul are rol hotrtor, iar echipamentele unul mai redus
-servicii n care att rolul echipamentelor ct i al personalului este redus.
Clasificarea prezint interes n formularea politicilor de produs, promovare i distribuie
difereniind metodele i tehnicile de marketing.
realizate n urma consumului, ctre clienii poteniali. Acest rol se regsete n locul deinut de
informarea din surse personale pe care o realizeaz consumatorul de servicii, una din
particularitile sistemului de comunicaie al ntreprinderii cu mediul su.
Contribuia clientului la realizarea serviciului i are corespondena n costurile activitii.
Recunoaterea acestei contribuii i luarea ei n considerare n formularea politicii de pre
reprezint, de asemenea, un element de difereniere a marketingului serviciilor. Aceasta se
realizeaz prin practicarea preurilor prefereniale care au drept obiectiv fidelizarea clientelei.
12
Concluzii
Nivelul de dezvoltare a produciei i respectiv ofertei de servicii este n corelaie direct
cu nivelul de dezvoltare economic general a rilor.
Pe lng aceast tendin general de cretere a ofertei de servicii pe plan mondial,
n evoluia ofertei de servicii se manifest i tendina de disociere asociere (o dubl
tendin), att n raport cu oferta de bunuri, ct i n interiorul ofertei de servicii nsei.
n ceea ce privete tendina de disociere o ofertei de servicii fa de oferta de bunuri,
trebuie menionat
perioad
relativ
ndelungat
de
timp,serviciile
au
fost
Stanciu, M., - Sistemul public de servicii medicale din Romnia n context european, n Revista
Calitatea Vieii, nr. 1 / 2013, p.54
13
finan rii insuficiente, sistemul i-a meninut ntr-o msur considerabil caracterul social avut
nainte de 1989.
n prezent, instituiile pe care se bazeaz sistemul public de sntate din Romnia
sunt:
- Casa Naional a Asigurrilor de Sntate, care are i reprezentane teritoriale;
Ministerul Sntii;
- Colegiul Medicilor din Romnia;
- reeaua
public
de
servicii,
ce
include
spitalele,
policlinicile,
laboratoarele,
14
BIBLIOGRAFIE
Rais;A.
G.Simionescu;
Managementuladministraiei
publice,Ed.Independena
Economic 2007
4. Marius Profitoriu, Managementul strategic al colectivitilor locale,Editura Economic
2008
5. Nicolescu Verboncu, Management, Ed. Economic, Bucureti 2006
6. Nit Dobrot, Liberalizarea schimburilor economice externe avantaje i riscuri
7. Ovidiu Nicolescu, Strategii manageriale de firm ,Editura Economic-2003
8. Plumb, I. (coord.), Managementul serviciilor publice, Editura ASE, Bucureti, 2003,
9. Plumb, I., Zamfir, A., Realiti i tendine ale managementului serviciilor publice de sntate,
Revista Administraie i Management Public, nr. 3, 2004
10. Stanciu, M., - Sistemul public de servicii medicale din Romnia n context european, n
Revista Calitatea Vieii, nr. 1 / 2013,
11. Zamfir, A., Managementul serviciilor, Editura ASE, Bucureti, 2011
15