STUDIUL INDIVIDUAL

STUDIUL DE PIAŢĂ A UNUI PRODUS DIN REPUBLICA

MOLDOVA

A ELABORAT:MĂRGINEANU MIHAELA
GRUPA:MKL-191
A VERIFICAT:SOLOMATIN LILIANA
Avantajele competitive :
-distribuirea produselor în reţeaua proprie ,garantînd astfel calitatea şi prospeţimea produselor;
-posibilitatea de a oferi o gama extrem de mare de produse, care sa atraga segmente variate de clientela;
-oferirea de produse la cel mai înalt nivel calitativ la preţuri accesibile;
-oferirea de produse adaptate cel mai bine cerinţelor cumpărătorilor;
-dominarea unui areal geografic prin amplasarea optimă a punctelor de vanzare şi o
imagine deosebit de buna în ochii cumpărătorilor.

Dezavantaje competitive :
-lipsa de publicitate în mass media ceea ce scade din informarea clienţilor;
-amplasarea nefavorabila a unor magazine,comparativ cu cele ale concurenţilor.
 Activitatea de cercetare
Probleme de cercetare:
-care este fluxul de clienţi pe toată durata zilei pe lînga magazinul Meat House?
-cîte procente din total sunt femei şi cîte bărbaţi?
-locurile de parcare sunt factor al alegerii magazinului ?
-folosirea billboardurilor în prejurul magazinului atrage atenţia clienţilor ?
Studiera concurenţilor,precum:
Modul de aranjare a diferitor categorii de produse în magazin
Modul în care sunt aranjate rafturile
Preţul produselor (atît ca nivel ,dar şi ca mod de afişare )
Prosuduse noi
Ambianţa în încapere(prezenţa muzicii ,mirosurilor,luminilor)
Metoda folosită în acest studiu a fost observarea .Dintre tehnicile de observare am aleasă observarea
directă.Fenomenele şi comportamentul consumatorilor,care au avut loc la doua magazine Meat House,
iar studierea concurenţilor în magazinele din apropierea Meat House.
 Rezultate obţinute/Concluzii
În urma acestui studiu,fluxul oamenilor în preajma magazinelor este în jur de 100 oameni,timp de o
oră în perioada zilei,spre seara numarul mărindu-se fiind în jur de 150 .Din acest numar de oameni ,un
mai mare procent îl au femeile,fiind de 60%.Un alt aspect important al comportamentului de
cumparare este prezenţa locurile de parcare în preajma magazinelor,astfel o mai mare parte din clienţi
au preferat să îşi parcheze maşina alaturi de magazinul la care face cumparaturi.
 Studierea concurenţilor.

Vizitarea magazinelor din apropiere Meat House,am ajuns la urmatoarele rezultate: Unele magazine precum
Rogob,Mezelini,Carmez dispun de un spaţiu mult mai mare de amplasare,plus la toate fiind în anumite zone cu flux
de persoane mai mare.Prezenţa luminii şi vitrinele spaţioase vin să completeze fiecare magazin în parte , cît şi
prezenţa muzicii în încăperi. Modul de aranjare a produselor în magazin se face pe segmente sau pe
categorii,aceasta persistînd în toate magazinele vizitate.Deasemenea şi prezenţa mai mare a gamei de produse . În
urma celor prezentate,prin observare s-a ajuns la concluzia că pentru a-şi creşte numarul de clienţi cît şi numarul de
vînzări,Meat House urmează să implimenteze noi tactici referitoare la ambianţa în încaperi,folosirea muzicii,şi
folosirea unor arome în magazin ceea ce o să modifice imaginea de ansamblu al cumparatorului.