Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Dacă auditoriul este puternic implicat, este mult
mai probabil să fie sensibil la argumente. Este
nevoie de argumente solide, logice.
Publicul problemelor fierbinți
• Dacă publicul nu este direct implicat,
credibilitatea şi contextul comunicării devin
mult mai importante.
Construirea bazei comune
Comunicatorii care exprimă de la început opinii
împărtăşite de public, chiar şi în altă problemă
decât cea în discuţie, au şanse mai mari de a
schimba atitudinea acestuia în probleme de
interes. La început referiţi-vă la interese şi
obiective comune cu auditoriul şi abia apoi treceţi
la aspectul care ar putea să vă pună în dezacord.
De asemenea, trebuie reţinut că oamenii pot fi
cel mai bine convinşi cu propriile lor argumente.
Comunicarea în zona de confort (domeniul de
acceptare)
Această procedură constă în determinarea
zonelor de acord şi dezacord ale auditoriului şi
vorbitorului şi respectarea strictă a graniţei
dintre ele. Odată identificate aceste zone,
convingerea se va realiza mai uşor în paşi mici şi
în mai multe etape.
Folosirea emoţiilor, nu doar a logicii
?
Răspuns
Toate tipurile de • Științifică
• Autoritatea legală
autoritate (primar, parlamentar)
• Autoritatea carismatică
• Autoritate tradițională
(preot)
Persuasiunea
• Procesul de comunicare prin care se pot
schimba convingeri, atitudini, intenții,
comportamente
• Implică folosirea conștientă sau inconștientă a
limbajului verbal/nonverbal
• Formă de comunicare/ proces/conștientă sau
nu
Manipulare
• A face pe cineva să acționeze așa cum dorim,
deși intenția/interesul său era altul
• Persoana manipulată va avea impresia că
dorește să acționeze în sensul indicat de
manipulator
Influența grupului
• Efectul ”persoanei a III-a”
• Efectul de omogenizare al grupului (Cart,
Wright&Zander, 1968)
• Spirala tăcerii (Elisabeth Noelle Neuman)
• Rolul mass media
• Exagerare
autodistructivă
• Pierdere interes
• Subiectul zvonului
câștigă simpatia
publicului
Nevoile publicurilor
lista publicurilor
lista cu personalul care acţionează în criză
fişiere de criză – bănci de date cu persoanele de
contact, cu informaţiile relevante despre alte situaţii
similare, statistici etc.
Regula
reciprocității
Relaţia medic-pacient