UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAȘOV

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

MANAGEMENTUL PRODUSULUI SI
AL BRANDULUI
CURS 4. STRUCTURA GAMEI DE PRODUSE

Conf.dr. Lavinia DOVLEAC

lavinia.dovleac@unitbv.ro
„Produsul reprezintă tot ceea ce poate fi oferit pe piața,
astfel încât să fie remarcat, achiziționat sau consumat
pentru a satisface o nevoie.”
Philip Kotler

• Funții
• Caracteristici fizice
• Model

• Valori
• Credințe
• Atitudine
• Pasiune
• Emoții
• Experiențe
• Amintiri
 Decizii de marketing cu privire la
bunurile de consum individual

a.Decizii de marketing privind atributele produselor

b.Decizii de marketing privind marca produsului

c.Decizii de marketing privind ambalarea produselor

d.Decizii de marketing privind etichetarea produselor

e.Decizii de marketing privind linia şi gama de produse

GAMA DE PRODUSE
se referă la categoriile de produse care:

 au caracteristici similare,
 funcţionează în acelaşi mod
 satisfac aceeași nevoie/dorință a consumatorilor.
 LINIA DE PRODUSE

Linia de produse Cuprinde produse omogene (denumite ARTICOLE)

din punct de vedere a materiei prime sau al tehnologiei
de fabricație.

AMPLITUDINE - Numărul de linii de produse ce se comercializează

Dimensiunile gamei de produse

PROFUNZIMEA GAMEI
PROFUNZIMEA GAMEI
COMPONENȚA GAMEI DE PRODUSE
 STRATEGII DE PRODUS

 În funcție de dimensiunea și structura gamei de produse

Strategia de selecție a gamei de produs

concentrare pe un număr restrâns de produse dintr-o gama     

Strategia de stabilitate a gamei de produs

menținerea doar a produselor din gama respectivă spre comercializare.

Strategia diversificării

creșterea numărului de produse comercializate sau optimizarea costurilor

de producție/desfacere a produselor.
STRATEGIA DIVERSIFICĂRII

Diversificare orizontală achiziționare sau dezvoltare de produse noi care

ulterior, vor fi comercializate către clienți actuali
sau potențialilor.

Diversificare verticală
pentru momentul in care se urmărește extinderea companiei eliminănd o etapă/mai
multe a furnizorilor sau distribuitorilor.

a) Diversificare în amonte: producerea tuturor sau anumitor materii prime, oferite

de furnizori până atunci.
b) Diversificare în aval: vânzarea direct către consumatorul final sau prin mai
puțini distribuitori. 

Diversificarea dezvoltarea gamei de produse în direcții conexe structurii de

laterală baza.
(exemplu: Vinzi sucuri și te gandesti sa vinzi și siropuri)
STRATEGII DE INNOIRE A PRODUSELOR
În funcție de gradul de înnoire a produselor

Strategia menținerii constante a gradului de noutate al produselor

piață  foarte competitivă și inovativa, ale căror produse au o durată de viață mică
(ex: Laptopuri- apar noi modele mai performante, foarte repede). 

Strategia perfecționării produselor

DISTINCȚIE ÎNTRE
adaptarea produsului la noile nevoi și
dorințe ale clienților. Produsele NOI
Și
Produsele PERFECȚIONATE
Strategia de “lansare“ de noi produse

Folosită pentru înlocuirea produselor

vechi și care au devenit nerentabile.
 Produse noi Produse perfecționate

Produse care nu au existat Îmbunătățiri aduse produselor

anterior pe piață. existente

Sau
Diversificare sortimentală
STRATEGII DE PIAȚĂ ÎN FUNCȚIE DE
GRADUL DE NOUTATE A PRODUSELOR