STRATEGII ȘI TACTICI

DE MARKETING

Elaborat de :Martea Cristina grupa MK-202

 INTRODUCERE
În economia de piaţă, orice organizaţie şi în mod deosebit o organizaţie cu
scop lucrativ își concepe o politică proprie, prin care îşi desemnează direcţiile de
evoluţie în viitor, precum şi modalităţile concrete de înfăptuire a acesteia,
politică ce trebuie să-i asigure permanenţa pe piaţă şi mai ales dezvoltarea de
ansamblu. O componentă de bază a politicii intreprinderii este politica de
marketing care-i oferă posibilitatea receptării promte şi reale a semnalelor pieţii
şi-i permite adaptarea rapidă la modificările apărute pe piaţă, cu maximă
eficienţă. Astfel, intreprinderea poate să evalueze corect parametrii pieţii şi să
aloce resursele de care dispune corespunzător cererii reale, poate să sesizeze
segmentele neacoperite de pe piaţă şi avantajele comparative faţă de
concurenţi.
STRATEGIA  – 
COMPONENTĂ 
ESENŢIALĂ  A
POLITICII  DE 
MARKETING
 STRATEGII DE MARKETING
Strategia de marketing, desemnează liniile definitori ale atitudinii şi conduitei intreprinderii în vederea atingerii
anumitor obiective
Prin strategia de marketing adoptată se precizează:
●          poziţia pe care organizaţia оşi propune să şi-o asigure pe piaţă;
●          scopurile urmărite ;
●          intenţiile prin care acestea se vor atinge оntr-o anumită perioadă de timp.
●          ca suită de decizii, strategia de marketing are ca scop finalitatea optimă a activităţii оntreprinderii оntr-o
perioadă optimă şi reflectă:
- sfera de activitate;
- orientarea pe termen lung;
-  reacţiile la solicitările pieţii;
- atitudinea faţă de mediul ambiant şi comportamentul său оn raport cu componentele lui;
- maniera adaptării la dinamica mediului ambiant
- corelaţia activităţii sale cu resursele disponibile;
- opţiunea pentru o anumită cale de urmat, aleasă dintre mai multe alternative posibile.
O strategie de succes
marchează o perioadă
definitorie în viaţa
intreprinderii, în care s-au
adoptat cele mai bune
decizii cu privire la
consumatorul – beneficiar şi
la căile prin care sunt
satisfăcute necesităţile lui.
 PRINCIPALELE FORME CARE LE ÎMBRACĂ STRATEGIA DE
MARKETING SUNT STRATEGII DE:
• piaţă,
• produs,
• preţ,
• promovare
• distribuţie (plasare)
în care se oglindesc toate funcţiile marketingului.
 OBIECTIVELE STRATEGICE

● certitudine și probabilitate de cuantificare;

● orizont previzional;
● certitudinea realizării în condiții de eficiență sporite;
● posibilitatea adaptării rapide și eficiente la schimbările ce
apar etc.
 FUNCŢIILE MARKETINGULUI:
●     menţinerea unei concordanţe între acţiune şi rezultate;
●     realizarea unei legături strînse între producători şi beneficiari;
●     impulsionarea vînzărilor prin adaptarea producţiei la cerinţele
pieţii în timp scurt;
●     asigurarea condiţiilor pentru obţinerea informaţiilor rapid şi
permanent cu privire la fizionomia, exigenţele şi tendinţele evoluţiei
pieţii etc.
 PROCESUL DE ELABORARE A
STRATEGIILOR DE MARKETING

●     definireamisiunii firmei – domeniul pe care trebuie să-l acopere toate

activităţile de planificare;
●     evaluarea situaţiei – analiza factorilor interni şi externi;
●     obiective preliminare şi de performanţă – bazate pe performanţele anterioare
şi previziunile iniţiale ale companiei, cu corecţiile impuse de realizările efective;
●     dezvoltarea strategică – identificarea şi evaluarea opţiunilor strategice şi
alegerea uneia dintre ele;
●     implementarea  - cuprinde programul de acţiuni, bugete funcţionale şi grafice
de realizare în timp;
●     monitorizarea activităţii avînd în vedere obiectivele urmărite.
 APLICAREA STRATEGIILOR DE MARKETING
●     coexistenţa paşnică sau “a nu face
nimic”;
●     asaltul direct sau competiţia
preţurilor;
●     asaltul indirect sau de flanc, ce
foloseşte produsul, distribuţia şi/sau
promovarea;
●     ocolirea sau evitarea competiţiei
prin inovare;
●     retragerea – o decizie deliberată
sau planificată de a renunţa la
angajare.
 TACTICA DE MARKETING

Prin tactica de marketing se

detaliază strategia de marketing de
către managerii din acest
compartiment, pe termen scurt,
stabilindu-se acțiunile concrete,
operative, urmărindu-se soluționarea
scopurilor imediate ale întreprinderii
pe fiecare piață și pentru fiecare
produs într-o anumită perioadă.
 TACTICII DE MARKETING:

● de comportament - prin care se manifestă

totalitatea faptelor, reacțiilor și actelor
întreprinderii în confruntarea cu mediul
ambiant;

● de dezvoltare - cu ajutorul căreia se

definește direcția de dezvoltare tactică a
întreprinderii;

● de poziție - în care urmărește să pună de

acord preocupările tactice cu capacitatea
organizației.
 CONCLUZII

Incontestabil, adoptarea unei strategii eficiente este

un moment decisiv, dar nu și suficient pentru a
obține succes, deoarece transpunerea în practică
implică un complex de acțiuni concrete, de utilizare
a unei tactici specifice, care se concretizează în
mixul de marketing.