Monica Pocora, Retoric

CAIET DE SEMINAR

Importanta studierii - rezid chiar n momentele din cotidian (de exemplu, dezbaterile parlamentare sau pledoariile juridice). Nevoia de a convinge nu dispare, deoarece nu pot disprea din viaa uman situaiile controversate i controversele. Importana nsuirii tehnicii retorice rezid din: - cunoaterea regulilor de construcie a discursului juridic, a regulilor de retoric, a procedeelor oratorice elementare. (permite rezolvarea rapid a problemelor de pledoarie, evitarea unor greeli de exprimare dar l ajut si pe orator s-i pun n valoare calitile). Intenia unui discurs se refera la: a convinge i a persuada (diferenta consta in rezultatul la care se ajunge sau de performanele) - persuasiunea este o modalitate de potenare, de influenare i dirijare care apare ca o aciune fara influene plictisitoare. Nu trebuie folosita ca si violena la adresa individului. Caracteristici: - caracter de convingere (nu de constrngere), - strategii rafinate (neobservate de cel influentat); - interlocutorul nu trebuie s bnuiasc ca este influenat - nu este inocent; - se transmite doar ce trebuie tiut, (adevrul care trebuie inoculat) - existenta unui anumit grad de artificialitate i teatralizare (se mimeaza relaii afective, pentru a se infuza de fapt informaii, idei, stri). - angajeaz ntotdeauna poteniale probleme morale Strategii persuasive - Schema de intensificare/minimalizare Intensificare -Repetitia - Asocierea -Compunerea Eu Calitati Celalalt Defecte

Monica Pocora, Retoric

Minimalizare Calitati Defecte - Omisiunea - Diversiunea (umor, despicarea firului in patru) - Confuzia (inconsecventa, contradictie, asertiuni circulare) Repetiia este modalitatea de a reliefa calitile sau defectele unei persoane prin repetarea permanent a acestora. Asocierea este o alt tactic de intensificare, care se bazeaz pe un proces cu trei elemente: a) o cauz, un candidat; b) un obiect agreat sau respins; c) un public. n acest fel, candidatul beneficiaz se identific cu acel obiect. Compunerea se bazeaz pe reliefarea propriilor caliti i a caracteristicilor negative ale celuilalt, prin modificarea formei materiale a mesajului. Schimbarea se obine frecvent prin mijloace nonverbale. Ex: colul superior din dreapta i cel inferior din stnga ale unui poster sunt neglijate, privirea trecnd n fug peste acestea. Cunoscnd acest efect, productorii de tutun plaseaz frecvent n aceste coluri avertismentele cu privire la efectele nocive ale fumatului. Omisiunea implic ignorarea informaiilor cu un coninut critic, pentru a evita scoaterea n eviden a punctelor vulnerabile. Diversiunea const n distragerea ateniei de la constatarea calitilor adversarului sau a propriilor defecte. Scopul principal - furnizarea unei teme de discuie cu valoare secundar, numit uneori cal troian, care focalizeaz atenia ori accentueaz alte probleme dect cele referitoare la propriile defecte sau la calitile prii adverse. Umorul poate de asemenea fi folosit pentru distragerea ateniei. Despicarea firului n patru pe parcursul unei dezbateri, analizarea n amnunt a unor argumente sunt de asemenea tehnici care pot abate atenia de la subiectele majore. Confuzia se obine fie prin utilizarea unei terminologii ultraspecializate sau a unui jargon pe care receptorul nu le nelege, fie prin oferirea de rspunsuri neclare, ncurcate, care zpcesc auditorul. Ex.Tot de domeniul confuziei ine i utilizarea logicii sofistice E frumoas! E logodit! Pentru c folosete crema... Presupusul fir este c folosind crema... a devenit frumoas i datorit frumuseii a reuit s cucereasc pe brbatul visurilor sale. Rank citeaz ca mijloace de confuzie urmtoare tehnici: inconsecvena, contradicia, aseriuni circulare.

Monica Pocora, Retoric

Formular de intensificare/minimalizare Intensifica propriile calitati 1. 2. Minimalizeaza propriile defecte 1. 2. Intensifica defectele celuilalt 1. 2. Minimalizeaza calitatile celuilalt 1. 2.

TEHNICI DE PERSUASIUNE Pentru a persuada trebuie folosit un acroament, o ancor, ceva n care se crede deja, o valoare, un standard de comportament, o atitudine constnd dintr-o reacie pregtit de o idee ori indus rezonana fa de comportamentele de success sau modelele de comportament. Procedeele persuasive vizeaz efectele persuasive ce se pot obine. Printre acestea se pot enumera: efectul de bunvoin este rezultatul avansrii de concesii considerate ca normale, dar suficiente pentru situaia respectiv; efectul de competen este cel ce se obine prin exprimarea ferm, sobr, inteligibil a faptelor, situaiilor, mrturiilor. Se bazeaz pe credibilitate. efectul de ndoial are la baz destabilizarea argumentaiei celuilalt prin tehnici cum sunt: de controvers, capcan, principial sau moral. efectul dialectic este rezultanta siturii pe poziia contrar i cutarea incoerenei, incompatibilitii, opoziiei. Cere spirit vioi, temperament, replici spontane. efectul de repetiie i insisten angajeaz memoria dnd credibilitate discursului, evideniaz voina, polarizeaz atenia. efectul emoional conteaz pe afectivitate, pe sensibilitatea interlocutorilor, pe obinerea prin contagiune a asentimentului. efectul de elogiere opereaz cu lauda pornind de la un precept al lui Carnagie premiaz verbal ceea ce vrei s ncurajezi; ignor ceea ce vrei s stopezi.

Monica Pocora, Retoric

RETORICA curs 2 Discursul semnifica ansamblul organizat de fraze asupra unui subiect dat. Prin a convinge se ntelege actul de a suscita la altul o credint prin mijloace mai degrab afective, dect rationale, unind, n acelai timp adevrul cu voluptatea. Conform lui Cicero, un discurs pentru a convinge trebuie s satisfac trei exigente: - s instruiasc, - s explice (docere), - este rolul argumentativ al discursului, - s plac (delectare) este partea agreabil, umanistic a discursului. Auditoriului trebuie s-i spui i glume, s-l faci s rd si, n sfrit s emotioneze (movere), adic auditoriul trebuie adus ntr-o stare sufleteasc n care s-i fie modelate sentimentele. Dac retorica se aplic discursului n sensul clasic, judiciar i politic, ea trebuie s se aplice i unui curs universitar (prelegere universitar) i chiar unei... declaratii de dragoste. Important este s vrei s convingi. O teorie asupra genezei graiului consider c la nceput a fost brfa. Ea a fost lansat de un prof. care pred antropologia la o univ. din Londra. El sustine c limba a aprut n momentul n care femeile rmase la vatr au nceput s brfeasc. O femeie rostete n medie 20.000 de cuvinte pe zi, cu circa 13.000 mai mult dect un brbat. Si asta deoarece, in creierul femeii sunt alocate mai multe celule pentru vorbire. !!! Oratoria trebuie sa respecte concordanta dintre sens i forma cuvntului (to prepon), utiliznd antiteza i simetria. Retorul stabilete trei tipuri de discursuri: - discursuri publice (elocinta din tribunal i din adunri); - dispute filozofice; - discursuri tiintifice (pe subiecte din natur). Aristotel - n ceea ce privete sufletul omului, acesta este un act al corpului. La natere, el este ca o tabula rasa n care se imprim apoi experienta vietii. El clasifica discursurile astfel: - discursul judiciar, - discursul politic - discursul epidictic Retorica e necesar pentru c adevrul i dreptatea avnd mai mult fort natural dect contrariile lor, ar fi o greeal de neiertat din partea avocatului s nu fie n stare s le asigure triumful. Orice discurs are patru scopuri majore: - sa clarifice -clarificarea este foarte importanta si deseori dificil de realizat foloseste parabole - Sa impresioneze si sa convinga - Sa duca la actiune

Monica Pocora, Retoric

Sa stimuleze

Frica de discurs public este de obicei asociata ca importanta cu: - frica de moarte - frica de nuditate in public!!!! Sfaturi utile pentru un discurs reusit - Nu incepe niciodata discursul cu o scuza! - Niciodata sa nu citesti un discurs! - Nu invata niciodata discursul pe dinafara! - Foloseste umorul dar nu exagerat! Tipuri de retorica - Retorica juridica (numita si arta acuzarii si apararii) - Retorica deliberativa (parlamentara) - Retorica demonstrativa (ceremonii)
Limbajul

Termenul limbaj este unul fundamental pentru retorica si pentru drept, iar regulile si prescriptiile sale elementare trebuie s tin cont de intentia esential a locutorului: - de a descrie realitatea, caz in care limbajul are o functie referential, - de a o depsi, (cazul functiei sale retorice) Trebuie retinuta distinctia intre limbajul de tip descriptiv, care respect regulile clasice ale discursivittii (adevrul, biunivocitatea relatiei de semnificare si referentialitatea) si limbajul de tip poetic, marcat de transcederea referentialului, intentia sa persuasiv si abaterea de la norma de limbaj. Caracteristicile limbajului juridic: - caracter descriptiv - rigoare si precizie (ex. respectate si de ctre instanta de judecat, cu ocazia elaborrii si motivrii hotrarilor judectoresti) - stil oficial in redactarea si sustinerea oricrei actiuni sau cereri in justitie Limbajul juridic cunoaste trei forme: - limbajul normativ, specific legiuitorului, - limbajul judiciar, intrebuintat in activitatea organelor jurisdictionale civile, penale, administrative etc. - limbajul juridic persuasiv, specific pledoariei avocatului. a. Limbajul normativ Caracteristici: - monosemie si monoreferentialitate - stil sobru - exclude alunecrile de sens specifice limbajului de tip performativ (injonctiv, conotativ). b. Limbajul judiciar - form a limbajului juridic - folosirea unor termeni proprii practicii judiciare sau doctrinei juridice

Monica Pocora, Retoric

- prezinta o not justificativ pregnanta c. Limbajul juridic persuasiv Aspectul performativ al pledoariei In pledoaria avocatului se regasesc enunturile urmatoare: - Verdictive (ex. apreciez c actiunea reclamantului este intemeiat si trebuie admis ca atare; - Exercitive (ex. solicit audierea in calitate de martor a persoanelor care au asistat la redactarea testamentului!); - Comisive (ex. m angajez s pun acest document la dispozitia instantei); - Comportative (ex. ne cerem scuze onoratei prti adverse pentru nedepunerea documentului in numrul de exemplare suficient ); - Expositive (ex. aceasta este starea de fapt pe care v-o semnalm). Primii care s-au ocupat de arta discursului public au fost sofitii, filosofi ce s-au remarcat prin capacitatea de surprindere a condiiilor de care depindea reuita unui discurs: argumentarea logic riguroas i limbajul adecvat cerinelor de argumentare i convingere. De asemenea, sofitii au fost cei care vor considera retorica drept cea mai nalt art i, respectiv, cea mai nobil disciplin filosofic. Definitii: 1. sofistii- retorica este arta vorbirii convingtoare (cel care se adreseaza publicului se numeste orator, numit si vorbitor de mare succes). Sofismul este un este un raionament corect n aparen, dar fals n realitate. 2. termenul retorica prov. din lb. greaca si inseamna vorbire fluenta sau curgatoare 3. Ganditori din Antichitate- este arta ce ofera posibilitatea sesizrii mijloacelor existente pentru a convinge 4. Stoicii pornesc de la structura logic a limbajului i a discursului, retorica fiind astfel tiina vorbirii corecte, accentul punndu-se pe respectarea regulilor logice. 5. Teoreticienii din Antichitate retorica este stiinta vorbirii corecte, frumoase si convingatoare Functiile retoricii 1 ) Functia persuasiva (forma de a influenta)- se axeaza pe diferite maniere de a convinge un auditor: seductia ca scop si efect al retoricii; demonstratia, care tine de domeniul stiintelor; argumentatia din perspectiva logicii, dar strns legata de retorica; manipularea, aflata la intersectia psihologiei cu sociologia si lingvistica. 2) Functia hermeneutica (stiinta care se ocupa de interpretarea textelor vechi, biblice) - privita ca o interpretare continua a retoricii adversarului; 3) Functia euristica (metoda de studiu si cercetare care serveste la descoperirea faptelor noi)se refera la faptul ca retorica propune solutii n cazul problemelor care nu permit ncadrarea

Monica Pocora, Retoric

acestora n tiparul certitudinii; 4) Functia pedagogica, explicativa, critica, priveste retorica n calitatea sa de disciplina al carei studiu permite descifrarea si elaborarea textelor literare sau a discursurilor. Realizarea acestei functii presupune o activitate n doua etape: prima, cea a demontarii discursului public (politic, publicitar, mediatic), a doua, a remontarii si a generarii din perspectiva retorica si argumentativa a textelor. 5) Functia revelatoare a idiolectului (totalitatea deprinderilor verbale ale unui individ), se refera att la faptul ca retorica reflecta spiritul fiecaruia dintre noi, ct si la conexitatea dintre idiolecte 6) Functia metalingvistica (functie a limbajului ce clarifica un cod). Tratnd limbajul nsusi, se poate spune ca retorica este o reflectie asupra cuvntului (scris sau vorbit), o disciplina care studiaza conditiile unei comunicari mai eficace n cadrul unei limbi date. Aceasta presupune posibilitatea efectuarii unei alegeri ntre mai multe posibilitati sau subtilitati ale limbajului. ! Nu exist retoric dect atunci cnd finalitatea discursului este de a t r a n s m i t e u n m e s a j . Majoritatea tratatelor din Antichitate mpart sarcinile oratorului n cinci e t a p e d e importan variabil: invenia, dispoziia, elocuia, aciunea i memoria. Invenia - prima etap a elaborrii discursului, este cea m a i c o m p l e x d i n t r e t o a t e . E a c o n s t n cutarea ideilor i a argumentelor. Dispoziia - e s t e a r t a d e a o r d o n a a r g u m e n t e l e , d e a l e asambla conform cu un plan. Elocuia - nu trebuie confundat cu termenul modern care nu se aplic dect discursului oral. Consta in ansamblul tehnicilor referitoare la scrierea unui discurs sau, studiul stilului, al ornamentelor i al tuturor procedeelor estetice. Aciunea - corespunde cu ceea ce s-ar numi azi elocuiunea. este ansamblul tehnicilor discursului oral, care cuprinde mai ales activitatea vocii i a atitudinilor corporale, altfel spus, arta de a face s treac un discurs n faa unui public. Memoria - cuprinde tehnicile de memorizare a argumentelor, atunci cnd trebuie s se improvizeze sau s se v o r b e a s c f r n o t i e . Izvoarele retoricii 1. Opera marilor oratori in cadrul acestui izvor se distinge structura unui discurs, ce contine o structura logica: mijloacele si tehnicile folosite pentru argumentarea ideilor. procedee de argumentare i demonstrare, ce in de logica, si o structura gramaticala. 2. 3. 4. 5. Gramatica Stilistica - forma estetic a discursului Psihologia vizeaza procedeele psiho-afective aparute intre orator si public Filosofia

Monica Pocora, Retoric

6. Istoria 7. Morala si arta Genurile retoricii a) discursul judiciar, se raporteaz la trecut i al crui scop este acela de a convinge judectorii s dea sentina dorit de orator; b) discursul epidictic, care se raporteaz la prezent i care are ca scop ncntarea auditoriului prin ludarea faptelor nltoare i a celor ce le-au svrit (se mai numeste i discurs laudativ) i blamarea persoanelor vinovate de comiterea unor fapte reprobabile; c) discursul deliberativ, care vizeaz viitorul i ncearc s obin atitudini i decizii din partea asculttorilor n sensul urmrit de vorbitor. Opiniabilul i verosimilul ca domenii ale retoricii Opinia se refera la subiectivitate i contingent (care se produc accidental, dintr-o intamplare), exprimnd punctul de vedere al unui individ sau al unui grup care poate s corespund realitii dar care, la fel de bine, poate s contravin acesteia. Opinia semnific: - convingere subiectiv, deoarece aparine unei persoane care crede c ceva e corect sau nu, legal sau ilegal, bine sau ru, adevrat sau fals. - opinia i opiniabilul se afl dincolo de graniele logicului, n interiorul cruia opereaz conceptele de adevr i fals - contine aprecieri cognitive, evaluri morale, juridice, Opinia se formuleaza in legatura cu: - cu relaiile si caracteristicile dintre lucruri, - n legtur cu faptele morale, normele juridice, evenimentele istorice, viaa economic, realitile politice etc. Criterii de evaluare a opiniilor: 1. verosimilitate sau credibil o persoana poate avea o opinie, insa trebuie intarita cu argumente. Cand apar mai multe opinii privitoare la acelasi lucru, fiecare afirma ca e reala, moment in care intervine credibilitatea lor. 2. Justetea opiniei este justa opinia care ia in considerare cele mai importante aspect doveditoare Raionamentul analitic Aristotel numea analitica ceea ce numim noi logica. Partea care se ocupa cu rationamentul demonstrativ (conchide din premise adevarate), se numeste Analitica (Apodictica). a. Analitica prima este descrisa structura comuna oricarui rationament b. Analitica secunda apar conditiile pe care trebuie sa le indeplineasca un rationament pentru a putea fi considerat stiintific (adica pentru a putea fi numit demonstratie). Raionamentul dialectic Partea care se ocupa cu rationamentul probabil se numeste Dialectica, adica premisele raionamentului dialectic in de domeniul probabilului. Premisa dialectic se mai numete i problem. Dintr-o propoziie se obine o problem prin schimbarea modului de exprimare, adic propoziia va aprea sub forma unei ntrebri.

Monica Pocora, Retoric

Pentru ca o premis s fie dialectic, adic problem, ea nu trebuie s fie paradoxal. In timp ce problema ne prezint o alternativ, teza reprezinta pronunarea pentru una din alternative. Raionamentul eristic Este raionamentul care pornete de la premise n aparen probabile, dar nu n realitate, sau numai n aparen pornete de la premise probabile sau aparent probabile. Clasificare: - material nevalide, dar formal valide - formal nevalide (al doilea caz, unde "se pornete n aparen"). Demonstratia - intervine acolo unde certitudinea se impune intr-o maniera argumentativa, - se aseamana unui lant, absenta unei verigi insemnand ruperea lantului - urmareste sa stabileasca o propozitie, relevand adevarul sau falsul - caracter atemporal si impersonal - actioneaza doar deductia logica, obiectiva - poate fi corecta sau incorecta, neexistand cale de mijloc - validitatea sa depinde numai de structura formal Argumentarea - atunci cand dovezile nu sunt sigure, iar cunoasterea este incompleta - Intervine imaginatia, persuasiunea, afectivitatea - Actioneaza asupra unei opinii incercand sa determine sau sa justifice o decizie - Este dependenta de dialectica - Nu poate avea rigoarea unei demonstratii corecte, neputand fi apreciata ca si corecta sau incorecta, ci ca slaba sau puternica - Se adreseaza unui interlocutor pe care incearca sa-l persuadeze - nu poate formaliza modul de prezentare i susinere a dovezilor Principiile argumentelor 1. Existent unui drept de adevar hotarat (sau cel putin care sa nu fie contestat). Argumentul este un mijloc prin care se poate dovedi o propozitie indoielnica. Pentru a se putea argumenta trebuie sa se cunoasca mijloacele obisnuite sau izvoarele comune. Acestea sunt: - intrinseci (cuprinse in subiect), - extrinseci (in afara subiectului), ele rezultand din legi, din hotararile judecatoresti, etc. Forma argumentelor Silogismul - rationament bazat pe o judecata facuta mai inainte, iar judecatile sunt din idei comparate. El este compus din trei termeni si trei judecati categorice, din care doua sunt premise ce contin un termen comun, iar alta concluzia care uneste ceilalti doi termeni, in baza relatiei lor cu termenul comun. Intr-un silogism exista o idee sau un termen major, care este atributul concluziei. Regulile silogismului: - Intr-un silogism nu trebuie a se afla mai mult de trei termeni. - Niciodata termenul de mijloc nu trebuie sa intre in concluzie. - Nu trebuie sa intre in concluzie alte idei decat acelea care au fost in premize. - Nu se poate conclude nimic din premize cand acestea sunt negative sau particulare. - Daca ambele premise sunt particulare sau negative, concluzia va fi si ea particulara sau

Monica Pocora, Retoric

negativa. - Pentru a cunoaste daca un silogism este adevarat trebuie sa se cerceteze fiecare parte a acestuia. Medota silogista este cea mai placuta si in acelasi timp si cea mai sigura. Silogismul cunoate patru forme de baz sau figuri, n funcie de poziia pe care o deine n premise termenul mediu. Figura 1 - silogismele n care termenul mediu este subiect n premisa major i predicat n premisa minor. Reguli: a) premisa minor trebuie s fie afirmativ; b) premisa major trebuie s fie universal. Ex figura 1 P maj: Toi oamenii sunt muritori P min: Socrates este om C: Socrates este muritor Termenul mediu este "om", subiectul este "Socrates"(termenul minor) iar predicatul este "muritor" (termenul major). Figura 2 - silogismele n care termenul mediu este predicat n ambele premise. Reguli: a) premisa major trebuie s fie universal; b) nu pot fi negative ambele premise. Oamenii sunt fiine raionale (Maj). Socrate este fiin raional (Min). Socrate este om.(C) Figura 3 -termenul mediu este subiect n ambele premise. a) premisa minor trebuie s fie afirmativ; b) concluzia trebuie s fie particular.: Oamenii (M) sunt fiine raionale. Oamenii (M) sunt mamifere. Unele mamifere sunt fiine raionale. Figura 4 - termenul mediu este predicat n premisa major i subiect n premisa minor. Reguli a) dac una din premise este negativ, majora trebuie s fie universal; b) dac minora este afirmativ, concluzia este particular.: Oamenii sunt fiine raionale (M). Fiin raional (M) este i Socrate Socrate este om. - Entimema silogism desavarsit pentru cel ce-l intrebuinteaza, dar nesavarsit in expresie. Ex. X nu s-a temut de moarte, caci era un om curajos. Din punctul de vedere al teoriei argumentrii, entimema este o trecere de la concluzie la temeiul ei. Conectorul de legtur este sintagma cci sau deoarece. Argumentul explicit al concluziei este propoziia factual X era un om curajos. Argumentul tacit sau implicit, admis ca subneles n contextul dat, este propoziia universal negativ Niciun om curajos nu se teme de moarte Silogism care corespunde entimemei si argumentului de mai sus:

Monica Pocora, Retoric

P maj: Niciun om curajos nu se teme de moarte P min: X era un om curajos Teza: Prin urmare, X nu s-a temut de moarte Concluzii: - Entimema este un argument prescurtat din care s-a omis, ca subneleas n context, premisa universal, Niciun om curajos nu se teme de moarte. - Este foare importanta legtura organic dintre argumentrile propuse i raionamentele deductive. Unei argumentri logic valide i corespunde un raionament deductiv valid. - Trebuie retinuta relaia dintre cci sau deoarece, pe de o parte, i prin urmare sau deci, pe de alt parte. Exercitii: Identificati rationamentele din care au provenit entimemele urmatoare: 1. Tu nu vei stii lectia, deoarece nu ai invatat-o. 2. X este o persoana onorabila, deoarece nu face compromisuri. 3. Ea nu va pleca din tara, deoarece nu are pasaport. KR (clauza generic sau regula): Niciunul care nu a invatat nu stie lectia. KF (clauza factuala) Tu esti unul care nu a invatat. C (concluzie) Prin urmare, tu nu vei stii lectia. - Exemplul argument prin care cineva aplica la o imprejurare noua o hotarare asupra altei imprejurari, dar prin analogie. Nu este o forma particulara de argument, este argumentul ce se intrebuinteaza mai des in discutiile problemelor de drept. Este cel mai util pentru intelegerea regulilor generale de drept. - Sofismul rationament corect in aparenta, fals in realitate. E folosit adesea cu scopul de a induce in eroare, dar multi uzeaza de el total inconstient, din simplul motiv ca stau prost cu logica. - Paradoxul semnifica un ciudat, neasteptat. Este o figur a ambiguitii, nrudit cu antiteza i ironia, prin care se enun ca adevrat o idee ce contrazice opinia general (comun). Ex. Ceea ce m omoar m ntrete.(Fr. Nietzsche) Inductia - forma de argument care consta in prezentarea mai multor propozitii particulare, iar concluzia reiese din tot ceea ce s-a afirmat. Daca enumeratia este incomplet, atunci si argumentul va fi la fel. Inductia se refera la faptul ca, concluzia generalizeaza, iar deductia concluzia decurge din premise. Ex. de inductie: Lalelele, zambilele si ghioceii sunt plante. Lalelele, zambilele si ghioceii, si doar acestea, sunt flori de primavara. Florile de primavara sunt plante. - Dilema - argument compus de propozitii aduse impotriva partilor adversare. Ea nu este concludenta si trebuie controlata pentru a nu se intoarce impotriva celui ce o intrebuinteaza.

Tehnici de argumentare: 1. Notiunea - exprim caracteristicile eseniale ale unei clase de obiecte 2. Judecata 3. Rationamentul

Monica Pocora, Retoric

Judecata tehnica de argumentare Judecata analitic - defineste noiunea de subiect (ex.: triunghiul are trei laturi). Judecata sintetica- prin intermediul predicatului se exprim nsuiri aflate n afara coninutului subiectului (elementul esential este intuitia). Judecata universala - se refer la toi membrii unei anumite clase Judecata particulara - care vizeaz doar o parte din membrii unei clase Judecata problematica - afirmatia sau negatia se admit doar ca fiind posibile Exista patru tipuri de judeci, astfel: a) judeci universal-afirmative (A); b) judeci particular-afirmative (I) - exista raport de subalternare. c) judeci universal-negative (E); d) judeci particular-negative (O) - exista raport de subalternare. - Intre A si E raport de contrarietate, n sensul c atunci cnd una este adevrat, cealalt va fi fals, - Intre I si O - raport de subcontrarietate, adic nu exclude adevrul unei propoziii particular-negative (O) (ex. Toti copiii sunt frumosi - I, X este urat O) - Intre A si O raport de contradictie - Intre E si I - raport de contradicie. (ex. Dac este adevrat judecata c Toi oamenii sunt muritori, va fi fals cea prin care se afirm c Unii oameni sunt nemuritori). Locurile comune n argumentare Definitie: 1. Locurile comune sau toposurile sunt puncte de vedere din perspectiva crora se poate analiza o problem, adic ceea ce se poate afirma despre un anumit subiect. 2. Sunt mijloace retorice de creare sau inventare a argumentelor rezonabile. Clasificare: 1. Toposuri generale- sunt tipare de gndire si rationament care ghideaza cercetatorul n cautarea mijloacelor de maxima eficacitate n prezentarea unui subiect. 2. Toposuri specifice - furnizeaza teme adecvate pentru o discutie 3. Toposuri intrinseci - prin care se explic coninutul noiunilor folosite n discurs i se enun caracteristicile eseniale ce aparin clasei desemnate de noiunea respectiv. Ex. Marul este un arbore cu fructe comestibile. Alaturi de aceasta definiie prin care se indica genului proxim i diferena specifica, se poate recurge i la alte forme de definiie, cum ar fi cele date prin: a) exemplificare, cnd se folosete exemplul pentru a se nelege mai bine semnificaia unui termen: Simbol al fotbalului romnesc este, de exemplu, G. Hagi. b) enumerar, nrudit cu forma anterioar, i care se realizeaz prin enumerarea componentelor din clasa desemnat de noiunea ce trebuie definit: Pomi fructiferi sunt, marul, parul, gutuiul.

Monica Pocora, Retoric

c) indicarea obiectului la care se refer un anume termen (definiia ostensiv): Acesta este un trandafir, Aceasta este culoarea verde etc. d) utilizarea sinonimelor, folosindu-se un termen a crui semnificaie este cunoscut de ctre interlocutor pentru a se indica sensul unui termen necunoscut: Inteligibil = ceea ce poate fi neles; memorie = inere de minte .a.m.d. Genul i specia Genul reprezint categoria mai extins de fenomene, sau lucruri. Specia semnifica subdiviziunile ale genului. Cauza i efectul Cauza este fenomenul care determin producerea unui eveniment, denumit efect. Astfel, se poate afirma ca antecedent al efectului este cauza, iar consecventul cauzei este efectul.Stabilirea relaiei cauza-efect este importanta pentru a proba adevrul susinut de orator (de exemplu, n cazul pledoariei, nevinovia celui aprat se poate dovedi n msura n care se stabilete c alta este cauza producerii evenimentului pus n seama celui acuzat). Circumstanele - mprejurri n care s-au produs evenimentele la care se refer discursul, iar identificarea acestora se realizeaz prin gsirea rspunsului la urmtoarele ntrebri: cine?, ce?, cnd?, unde?, cum?, cu ce mijloace?, n ce scop? etc. Circumstanele astfel evideniate pot avea n justiie un rol agravant sau atenuant. Locurile comune extrinseci elemente exterioare discursului, cu rol in sustinerea poziiilor oratorului: a. legea juridic - conine o reglementare precis i fr echivoc b. titlurile acte/fapte juridice prin care se recunosc anumite drepturi persoanelor care le posed (titlu de proprietate, de motenire, etc.) c. renumele sau faima - reprezentnd un avantaj, sau un dezavantaj pentru persoana aprat sau acuzat. d. jurmntul - reprezinta formula de angajare solemn a persoanei care l rostete c va sluji cu bun-credin pe cei care au investit-o ntr-o anume funcie sau de a spune adevrul n legtur cu anumite fapte la care a asistat. n justiie, nclcarea jurmntului de a spune adevrul atrage acuzaia de marturie mincinoas, iar in viaa public, discreditarea celui vinovat. e. Mrturiile - ce se depun de ctre cei care au fost de fa la producerea evenimentului la care se refer discursul. Paralogismul - Raionamentul construit prin nclcarea involuntar a principiilor logice. Sofismul - Raionamentul construit prin nclcarea voluntar a principiilor logice, rezultand un raionament corect n aparen dar fals n realitate. Cauzele sofismelor 1. nclcarea voluntar a principiului identitii, ce presupune ca termenii folosii pe parcursul unui raionament, s aib n permanen aceeai semnificaie. Dac n premisa major, termenul mediu este utilizat cu o anume semnificaie, iar n premis minor este luat cu un alt sens, atunci concluzia va fi categoric fals.

Monica Pocora, Retoric

2. nerespectarea regulii ca predicatul din major s fie luat n integritatea sferei sale, adica n raionamente aceasta regula, predicatul majorei are o semnificaie mai larg dect cea conferit n cadrul raionamentului.

Monica Pocora, Retoric

De exemplu: Toate costumele au sacouri. Bluza nu este un costum. Bluza nu este sacou. Sofisme se produc i prin nclcarea celorlalte reguli de care depinde corectitudinea unui raionament: a) se construiesc raionamente n care cele dou premise sunt judeci particulare; b) se realizeaz raionamente n care ambele premise sunt judeci negative; c) se nesocotete condiia de a se lua n considerare circumstanele n care s-a petrecut evenimentul la care se refer fie premisa major fie cea minor, producndu-se astfel sofismul accidentului. De exemplu: Fumatul excesiv dauneaza uneori grav sanatatii. Fumatul de trabucuri este intotdeauna pasiunea nobilimii. Unele pasiuni ale nobilimii pot fi duntoare. Factori determinani n creativitatea retoric 1. geniul/talentul - reprezint condiia indispensabil a creativitii oratorice, ca i a dobndirii statutului de orator de mare succes. Denota originalitate si trebuie sa fie modele adic exemple 2. atenia - orientarea selectiv a energiei psihice spre anumite caracteristici, evenimente, situaii 3. metoda - ansamblul de reguli i procedee folosite pentru atingerea unui scop sau calea urmat pentru atingerea scopului. Moravurile oratorice - acele caliti i nsuiri moral-profesionale pe care trebuie s le posede oratorul pentru a se bucura de credibilitate n faa publicului. Calitati oratorice: probitatea - semnific modul in care oratorul acioneaz n slujba binelui, adevrului i dreptii, precum i mijloacele la care el recurge pentru a-i onora statutul de persoan investit cu ncrederea publicului. competena profesional, n absena creia, orict de talentat ar fi o persoan, ea nu va reui s fie un bun orator. Se dobndete prin munc permanent i sistematic, n care apar cunotine noi. buna-credin fa de interesele celor pe care i reprezint sau pe care i apr. Astfel, avocatul trebuie s dovedeasc spirit de rspundere fa de ceea ce urmeaz s fac, ct i bun credin fa de interesele celui aprat. modestia oratorului, ce atrage bunvoina i respectul din partea asculttorilor. Presupune recunoaterea valorii i calitilor interlocutorilor i contientizarea limitelor proprii. Ea nu trebuie s creeze impresia de nesiguran, sau de insuficient competen, deoarece n asemenea cazuri publicul este definitiv pierdut de ctre orator. prudena oratorului n atacarea problemei ce constituie subiectul discursului. Aceasta presupune tratarea cu tact a problemelor mai puin agreate de ctre public, ocolirea

Monica Pocora, Retoric

momentan a aspectelor de natur s ndeprteze publicul i evitarea unor formule din care s-ar putea deduce atitudinea de subapreciere a asculttorilor sau de indiferen a oratorului fa de problemele pe care le prezint. . Reguli privitoare la folosirea unui limbaj adecvat discursului Orice transmitere de mesaj, fiecare trebuie s in seama de urmtoarele: - s gseasc termenii adecvai; - s construiasc corect faptele; - s scrie corect din punct de vedere gramatical; - s aib un stil agreabil. a) Gsirea termenilor potrivii - se realizeaza atunci cand vorbitorul cunoaste vocabularul limbii n care comunic - dintr-un lexic intreg, se alege acel cmp lexical ce contine toate expresiile referitoare la tema pe care o va trata. - apoi se aleg termenii cei mai potriviti n raport cu auditoriul cruia i se va adresa i cu scopul pe care l urmrete discursul, astfel: - termenii de specialitate se folosesc in cazul asculttorilor avizai, cunosctori ai terminologiei de specialitate; - termenii uzuali, folosii n vorbirea de toate zilele; - neologismele se prefera neologismele recent introduse n limb (ex. Expresii provenite din engleza) - arhaismele care amintesc de vremurile trecute trezind o stare afectiv propice receptrii mesajului transmis (ex. Folosirea termenului dascl pentru nvtor) - regionalismele - cnd se dorete adecvarea exprimrii la zona geografico-cultural din care provin asculttorii. Erori frecvente n folosirea limbajului oratoric Autorul discursului trebuie s evite: inexactitile de limbaj, greelile de vorbire datorate neateniei sau unei cunoateri insuficiente a cuvintelor folosite (ex. Folosirea unor paronime, cuvinte cu form apropiat, distingndu-se doar printr-o liter sau o silab ce reprezint deosebiri insesizabile pentru persoanele neavizate. Ex. alocuiunea (discursul concis i de dimensiune redus) elocuiunea (care desemneaz modul de exprimare oral), eminent (termen ce desemneaz valoarea superioar, cu mult peste medie, a unei persoane) iminent (ce semnific producerea apropiat i inevitabil a unui fapt), aluzie (modalitate subtil de a te referi la ceva) iluzie (care are semnificaia de aspiraie irealizabil, de fantasm sau himer) etc.

O alta consecinta a vorbirii neatente sunt i pleonasmele (care sunt expresii ce conin termeni cu semnificaie identic).

Monica Pocora, Retoric

Ex. panaceu universal, dei semnificaia termenului de panaceu este aceea de leac sau remediu universal, paleoistoria veche, cu toate c paleo nseamn tocmai vechi. n literatur se admite folosirea licenelor poetice, care constituie o abatere uoar de la regulile gramaticii pentru a spori fora de expresie (Cobori n jos luceafr blnd...). b) construcia corect a frazelor - se realizeaz prin respectarea regulilor sintaxei care impune succesiunea ntr-o anumit ordine a prilor de propoziie: subiect, predicat, complement, aezarea atributului dup subiect, ca i nceperea frazelor cu propoziiile principale. Pe de alt parte, obinerea unor efecte de natur estetic i cu un impact emoional considerabil se realizeaz prin abateri de la regulile menionate. Ex. se va obine o impresie mai puternic asupra asculttorilor cnd se enun propoziia Impresionanta cladirea aceasta imperiala in loc de cea care respecta regulile sintactice: Cladirea aceasta imperiala este impresionanta. Rolul topicii n obinerea efectelor retorice dorite Trebuie avute in vedere: relaia dintre topica frazei i efectul produs asupra asculttorilor. Topici care alerteaz interlocutorul, sporindu-i atenia n legtur cu ce va urma n continuare (ex. Inainte de a actiona, trebuie sa analizam riscurile). Astfel, plasarea la nceputul frazei a unor termeni de natur s atenioneze (nainte, numai dup ce) pune n gard asculttorul, determinndu-l s fie atent la ce va urma. Topici care i distrag atenia interlocutorului de la fondul problemei. (ex. Trebuie sa analizam situatia inainte de a lua o hotarare). Dac se ncepe cu enunarea aciunii, se distrage atenia de la elementele ce au rolul de a o justifica. mai eficient se dovedete nceperea frazei cu elemente de ordin emoional (ex. Nu exist indivizi mai ipocrii i mai ticloi ca cei care militeaz chipurile pentru pace dar care fac un nfloritor comer cu arme). n acest caz, asculttorul va fi ocat de calificativ i va fi preocupat s afle care este suportul faptic al folosirii sale.

c) corectitudinea gramatical - este solicitat de asigurarea caracterului inteligibil al ideilor i evitrii fenomenelor redundante. Exista situaii cnd regulile gramaticale sunt aparent respectate dar construcia rezultat nu este fiabil, deoarece: o nu se respect regula acordului dintre modurile i timpurile verbelor: Mulumindu-v pentru efortul fcut, primii asigurarea noastr c l apreciem la justa lui valoare (forma corect impunnd utilizarea unui verb la prezent n propoziia a doua: v rugm s primii asigurarea); o nu se realizeaz acordul corespunztor dintre subiect i predicat, substantiv i adjectiv n privina genului i a numrului: Majoritatea au apreciat c (corect fiind a apreciat). Tipologia afectelor

Monica Pocora, Retoric

Afecte statice - a cror influen asupra deciziilor i aciunilor noastre este slab sau puternic si de scurt durat. Ele contin stri afective elementare, sub forma durerii sau a plcerii senzoriale, dar si strile agreabile i cele dezagreabile (exprim triri de slab intensitate). Dispoziiile - sunt triri slabe care dureaz mai mult timp, ce reprezint cadrul afectiv n care vor fi recepionate diverse influene exercitate pe parcursul respectivei perioade de ctre lucrurile i persoanele cu care venim n contact. O bun dispoziie va face ca toate cele din jur s fie receptate pozitiv i va optimiza folosirea lor n atingerea scopurilor urmrite. n schimb, o stare de proast dispoziie ne va face s vedem totul n culori negre, ne va produce iritare sau aversiune fa de situaiile cu care ne confruntm. Emoiile - sunt triri afective de scurt durat, cu un caracter concret-situaional i n care este nemijlocit implicat personalitatea noastr psihic. Ele pot contine emoiile oc, care pot avea o intensitate medie, insa, triri de maxim intensitate (ex. frica puternic, ce se poate transforma n teroare, tristeea acut - n disperare). Afectele dinamice includ tririle de durat, ce influeneaz pe termen lung comportamentul uman (ex. sentimentele i pasiunile). Deosebiri intre emotii (E) si sentimente (S): S sunt de amploare, durat i au un caracter trans-situaional, n sensul c se menin i n absena obiectului ce le-au determinat. S direcioneaz pe termen lung atitudinea i activitatea individului. S exprim ataamentul sau respingerea care, se manifest ca iubire i ur, devotament, recunotin, respect etc. sau, dimpotriv, ca aversiune, respingere, desconsiderare, blamare .a.m.d. E se consum ntr-un anumit context i au un impact de moment asupra conduitei noastre.

Pasiunile - se caracterizeaza prin intensitate, durat. Deosebiri intre pasiuni (P) si sentimente (S): S permite o anumita libertate de micare, P domin, mobiliznd la maximum energiile individului i subordonndu-le exclusiv obiectului ce le-a declanat i le ntreine. P subordoneaz i transforma totul n mijloace de atingere a scopului n jurul cruia graviteaz. P transform cercettorul ntr-un posedat al cunoaterii, dispus s sacrifice totul pentru cercetarea tiinifica: situaie social, familie, etc. P desemneaz tririle afective subordonate unor eluri nobile (ex. cele negative aparin viciilor :beia, jocul de cri, consumul de droguri etc.)

Particularitati ale raionamentului afectiv

Monica Pocora, Retoric

1. Dorina - intervin interese i elemente strine de judecata raional (iluzii cognitive, proiecii fanteziste asupra viitorului) 2. Credina - se constat prezena unui aparent raionament demonstrativ, ce transforma credina ntr-o axioma. 3. Scop 4. Valoare Deosebirile dintre raionamentul logic (RL) i cel afectiv (RA) RA se deosebete de RL dpdv al rezultatelor i al modului n care acestea au fost obinute; RL tinde ctre o concluzie; RA tinde ctre un scop, viznd un rezultat practic; RA se aseamn cu activitatea voluntar dar si cu cea creatoare (invenia, imaginaia) RA se regsete n orice activitate uman

Valorile constituie reperele aciunii fiinei umane i, expresia celor mai importante aspiraii ale acesteia. Judecata de valoare semnific o unitate de msur a aciunilor i rezultatelor sale, incluznd i o dimensiune afectiv. Judecile ce in de dorine, interese, scopuri i valori aparin raionamentului afectiv, iar activitatea tiinific, aparine raionamentului logic. Pasiunile Pasiunile sunt triri afective profunde i de durat, pozitive, care contribuie la mobilizarea energiilor fizice i spirituale ale individului (ex. dragostea pentru o anumit persoan, druirea total pentru meseria aleas, dorina de a face dreptate). Viciul presupune aceeai angajare afectiv profund, dar care este subordonat unor scopuri ce contravin naturii i demnitii umane. Retorica abordeaz pasiunile n sensul tririlor afective de moment, de maxim intensitate, ce contribuie la adoptarea unei anumite atitudini din partea auditoriului. Astfel, ele se aseamana cu emoiile puternice pe care le triete spectatorul. Pasiunile se pot realiza astfel: 1. prin implicarea direct a oratorului (acesta trind strile afective pe care urmrete s le trezeasc i asculttorilor). Oratorul trebuie s conving c sentimentele pe care le emite sunt autentice. Atunci cnd trirea pasiunilor este mimat, succesul depinde de calitile actoriceti ale oratorului. Oratorul trebuie s pregteasc terenul pentru receptarea mesajului afectiv, deoarece atacarea brutal a publicului poate genera efecte contrarii. De asemenea, oratorul nu trebuie s faca abuz de disponibilitatea afectiv a auditoriului. 2. printr-o procedur neutral care foloseste mijloace cu un puternic impact emoional.

Monica Pocora, Retoric

Cel mai indicat moment pentru a se exprima strile emoionale, este partea de ncheiere a discursului epilogul, ns nu este exclus nici folosirea lor n partea introductiv. Aciunea retoric Aciunea retoric se ocup de toate aspectele ce in de rostirea discursului. Componente: memoria i memorarea - intervin pe tot parcursul activitii de pregtire a discursului, cu rol fundamental n momentul rostirii sale. - pronunia - Se refer att la calitatea vocii oratorului, modul de rostire a silabelor, si tonalitatea - gesticulaia - cu ajutorul su, se accentueaz anumite lucruri sau se atrage atenia asupra altora. 1. Memoriaeste procesul psihic prin care se ntipresc, se pstreaz i se reproduc informaiile. Caracteristici: se asigur continuitatea vieii psihice i sociale abstractizarea, n sensul c face abstracie de ceea ce nu este semnificativ cu ajutorul ei se realizeaza legtura dintre trecut, prezent i viitor ea component fundamental a psihicului uman face posibil cunoaterea, deoarece presupune acumulare i conservare n timp fiineaz sub dou ipostaze distincte: memoria individual (conserv identitatea individului i asigur continuitatea cunoaterii i experienei sale) i cea colectiv (asigur conservarea identitii i a continuitii comunitilor umane, de exemplu, istoria unui popor).

Componente: ntiprire (memorarea)- prin care se fixeaz n scoara cerebral datele oricrei experiene umane. Se caracterizeaz prin selectivitate, direcie orientat i finalitate. - Pstrare este dependent de modul de memorare i de inteniile cu care s-a realizat aceasta (ex. dac se nva numai pentru a promova un examen, uitarea intervine foarte rapid) - Reproducere a informaiei se face distinctie intre memorarea logica si mecanica. 2. Pronunia Referitor la tonalitatea vocii, este indicat a se folosi tonul grav n discursurile solemne. Tonul de mijloc, familiar, se folosete n mod uzual, iar cel temperat se recomand a se folosi pe parcursul naraiunii n toate speciile de discurs dar i pe durata integral a discursului demonstrativ. Tonul ridicat este recomandat a fi folosit n acea parte a discursului n care se urmrete declanarea i meninerea unor intense stri afective sau obinerea unei anumite atitudini din partea auditorului. Tonul nalt este recomandat n discursurile polemice, n care accentul se pune pe demontarea i respingerea poziiei prii adverse, situaie ce intervine cu precdere n discursurile politice. n strns unitate cu tonul vocii se va afla pronunia propriu-zis. Aceasta trebuie s aib dou caliti pentru a fi eficient: a) s fie clar;

Monica Pocora, Retoric

b) s fie adecvat. Deficienele de pronunie vor mpiedica perceperea corect i integral a termenilor folosii de orator pe parcursul rostirii discursului i vor ngreuna actul de nelegere a informaiei transmise, ca i al argumentrii folosirii pentru susinerea anumitor ideii. Adecvarea pronuniei trebuie s se raporteze la genul discursului, la tematica acestuia, la scopul urmrit, ca i la caracteristicile auditorului (ex. folosirea un ritm alert n faa unui auditoriu cu un nivel rsczut de pregtire exista sansa de a ne face nenelei). 3. Gesticulaia - constituie un accesoriu al artei oratorice, ea fiind desemnat ca reprezentnd elocina trupului. Se refer la poziia corpului, la micrile realizare de orator pe parcursul rostirii discursului, la modificarea fizionomiei acestuia, precum i la modul de folosire a privirii pentru a comunica cu asculttorii. Exista situatii cnd se recomand prsirea tribunei, apropierea de public i o deplasare a oratorului n faa publicului, dar i mprejurri ce impun poziia statica (n discursurile solemne). Trebuie s se caracterizeze prin varietate i adecvare. Folosirea aceluiai tip de gestic, indiferent de tipul discursului, genereaz plictiseal i dezinteres. inuta corpului reprezint o modalitate de exprimare a atitudinii oratorului fa de asculttor. Un orator cu o inut rigid, vdete arogan, nencredere n sine, sau anumit team de reacia nefavorabil a publicului. Se recomand o inut decent, controlat, care s vdeasc ncrederea n propria-i valoare, dar i respectul pentru cei n faa crora urmeaz s vorbeasc.