AMENAJAREA UNEI PENSIUNI AGROTURISTICE N ZONA BRAN

CUPRINS Introducere Capitolul 1 A!pecte teoretice pri"ind reali#area !tudiilor de $e#a%ilitate in "ederea a&ena'(rii unor co&ple)e turi!tice.. 1.1. Turismul n zonele rurale. Tendine ale evoluiei sale n ara noastr. 1.2. Turismul Rural Romnesc-subiect al managementului de proiect 1.3. etodologia realizrii studiilor de !ezabilitate in turism Capitolul * Metodolo+ia de o%,inere a unui -&pru&ut P.are / 0N1R nece!ar reali#(rii in"e!ti,iei 2.1. "rogramul "#$R% &oeziune %conomic 'i (ocial) &omponenta de *nvestiii 2.2. Reguli cu privire la participarea la +icitaia ,esc-is

2.3. .onele de restructurare industrial cu potenial de dezvoltare economic Capitolul 2 Anali#a #onei in care "a $i a&ena'ata pen!iunea turi!tica 3.1. ,elimitarea zonei /ran. +ocalizare si cai de acces 3.2. "rezentarea potenialului turistic natural 'i antropic 3.3. ,eterminarea gradului de atractivitate a zonei 3.0. etodologia amena1arii turistice a teritoriului in mediul rural Capitolul 3 Reali#area !tudiului de $e#a%ilitate nece!ar a&ena'(rii unei pen!iuni turi!tice -n #ona Bran 0.1. $mplasarea si baza te-nico-materiala 0.2. $naliza mediului concurenial 0.3. %stimarea investiiei si identi!icarea surselor de !inanare 0.0. $naliza rentabilitii investiiei Conclu#ii Bi%lio+ra$ie

INTRO1UCERE

Turismul rural a cunoscut n ultimul deceniu o evoluie spectaculoas2 att n planul o!ertei ct 'i al cererii2 sub in!luena a numero'i !actori. &onsiderat pe bun dreptate 3piatra de temelie4 a turismului rural romnesc2 .ona /ranului prin cadrul natural deosebit este gazda turi'tilor venii aici s petreac cteva zile de lini'te 'i rela5are2 departe de agitaia 'i stresul marilor ora'e. +ucrarea de !a reprezint un studiu privind amplasarea 'i amena1area unei pensiuni turistice de cinci margarete 6nivel ma5im de clasi!icare ce poate !i obinut pe pensiunile rurale7 n .ona /ran2 cu spri1inul unei 8inanri 9erambursabile "-are2 a crei metodologie de obinere este tratat pe larg n capitolul patru al prezentei lucrri. 9ecesitatea acestei amena1ri a aprut din cauza cererii tot mai mari2 mani!estat de ctre turi'ti pentru servicii turistice de calitate superioar2 n uniti de cazare situate n mediul rural. +ucrarea este structurat pe cinci capitole2 prin intermediul crora se va ncerca demonstrarea oportunitii construciei unei pensiuni turistice de cinci margarete n aceast zon.. ai nti sunt prezentate cteva aspecte teoretice privind turismul rural ca subiect al managementului de proiect 'i aspectele teoretice necesare ntocmirii studiilor de !ezabilitate necesare !undamentrii investiiilor. :rmeaz apoi prezentarea pe larg a zonei ce va gzdui amplasarea proiectului de amena1are2 pentru ca apoi s se treac la evaluarea necesarului pentru investiie n condiiile obinerii unui credit nerambursabil pentru parte din investiiile ce urmeaz a !i realizate. "rezenta investiie 'i propune umplerea unui gol n o!erta turistic2 n scopul satis!acerii cerinelor 'i celor mai pretenio'i clieni. CAPITO4U4 1 A!pecte teoretice pri"ind reali#area !tudiilor de $e#a%ilitate -n "ederea a&ena'(rii unor co&ple)e turi!tice
2

1.1 Turismul in zonele rurale. Tendine ale evoluiei sale n ara noastr +a nceput de neneles2 apoi greu acceptat datorit lipsei sale de prestigiu2 turismul rural s-a impus ncet dar consecvent2 n special pe pieele turistice din rile dezvoltate economic2 ri puternic industrializate si cu grad de urbanizare ridicat. Turismul n spaiul rural este din ce n ce mai apreciat de oamenii ce triesc 'i muncesc n condiii tot mai stresante. 9e!iind decretat drept un produs ce eradic-eaz stresul2 turismul rural reprezint totu'i o posibilitate de rentoarcere la natur2 la tot ceea ce este pur2 nealterat 'i curat. ,up anii ;<=2 omenirea a nceput sa !ie tot mai preocupat de destinaia vacanelor sale2 turismul devenind una din cele mai importante activiti economice din lume.(imultan cu mani!estarea primelor tendine de petrecere a vacantelor in mi1locul naturii2 din ce in ce mai multi turisti 'i-au mani!estat dorina de a petrece clipe de rela5are n mediul rural. "rezentarea sintetic a obiectivelor acestor turi'ti ar arta ast!el> (atis!acerea curiozitii si dorina petrecerii vacantelor in cu totul alte condiii de viata si civilizaie dect cele obi'nuite? ani!estarea interesului pentru noi destinaii? 8ragmentarea timpului alocat vacantelor in 3-0 minivacane? Turism cultural si de cunoa'tere? $legerea rilor nvecinate ca destinaii de vacant? :rmare a acestor tendine2 s-au conturat o serie de avanta1e pentru zonele rurale> @alori!icarea bogatului potenial turistic rural %!ectuarea de investiii in capacitai noi de cazare2 alimentaie publica si agrement ,econgestionarea zonelor turistice supraaglomerate

 Ambuntirea nivelului de trai pentru zonele utilizate ca baz material a turismului (tabilirea populaiei rurale prin ocuparea n s!era serviciilor turistice Anviorarea tradiiilor populare2 dorina de perpetuare a unor me'te'uguri tradiionale An Romania2 turismul rural se practic din totdeauna2 dar spontan2 sporadic2 ntmpltor 'i mai ales neorganizat."rimele ncercri de turism organizat s-au realizat n anii 1B<C-1B<D2 pentru grupuri de turi'ti a!lai pe litoralul romnesc al deoarece n anul 1BC2 rii 9egre. (e pare c a !ost un nceput promitor2 inisterul Turismului procedeaza la identi!icarea 'i

selectarea unor localiti rurale reprezentative pentru satele romne'ti2 ce urmau a !i lansate n turism1.An urma acestor studii s-a stabilit c pot !i introduse n turismul intern 'i internaional circa 11D localiti rurale. Ansa n anul imediat urmtor2 s-a interzis cazarea turi'tilor strini n locuine particulare2 satele turistice devenind ne!uncionale pentru turismul internaional. ,at !iind !aptul c o serie de localiti au !ost incluse n programele cu caracter cultural 'i !olcloric ale E!iciul 9aional de Turism F&arpai F /ucure'ti 'i contractate pe pieele e5terne2 se realizeaz o derogare pentru un numr de G localiti rurale. (curta perioad de o!icializare a turismului rural nu a !cut posibil organizarea activitii de turism 'i nici amena1area corespunztoare a satelor turistice. ,e'i dup 1BDB2 interesul pentru acest tip de turism a renscut2 patrimoniul turistic rural este insu!icient valori!icat2 produsul turistic !iind n curs de cristalizare. area parte a o!ertei turistice rurale este reprezentat de gospodrii ce o!er prestaii turistice primare. $st!el s!era activitilor turistice prestate n mediul rural romnesc trebuie lrgit de la simpla o!erire de cazare la> %talarea produselor gastronomice populare
1

Erdinul

inisterului Turismului 9r.2BCH1BC2

 $grement 'i animaie speci!ic zonelor ste'ti Transport cu mi1loace tradiionale "elerina1e ctre loca'uri de cult consacrate @izitarea atelierelor me'te'ugre'ti Toate cele prezentate pot 'i este necesar s constituie componentele produsului turistic rural romnesc2 cunoscut !iind !aptul c produsul turistic n general reprezint Fun amalgam de elemente tangibile 'i intangibile2 concentrate ntr-o activitate speci!ic 'i cu o destinaie speci!ic42. "entru turism calitatea produsului este deosebit de important2 cunoscut !iind !aptul c introducerea n circuitul turistic a unor structuri care presteaz servicii de proast calitate poate compromite pe termen lung un produs sau o destinaie. "ractica demonstreaz c o dat un produs turistic compromis2 re!acerea acestuia implic e!orturi materiale 'i umane mari pentru o perioad mai lung de timp. :n turism rural de calitate presupune servicii 'i prestaii de calitate. (e subnelege c turismul rural trebuie s dispun de ci de acces 'i mi1loace de comunicaie moderne2 o dotare sanitar modern2 de condiii de con!ort att pentru cazare ct 'i pentru alimentaia public. Anali#a intern( a !atului 5 produ! turi!tic ,ac pn n momentul de !a am ncercat s creionm o imagine de ansamblu pentru turismul rural romnesc2 putem considera ncepnd din momentul de !a c ne a!lm n !aa unei activiti tip Fmanagement de proiect42 care ne va impune2 pentru a ne n'ela ct mai puin2 s gndim mai mult sau n termeni economici s lucrm e!icient 'i pro!itabil.

1.2. Turismul rural romnesc-subiect al managementului de proiect anagementul de proiect poate !i cali!icat ca !iind un proces de plani!icare 'i administrare a sarcinilor 'i resurselor2 n vederea atingerii unor obiective 'i de comunicare a rezultatelor nregistrate.
2

"uiu 9istoreanu-Turismul Rural-E a!acere mica cu perspective mari 2 /ucuresti 1BBB

An aceast lumin un proiect este neaprat o activitate cu scop 'i !inalitate. &u alte cuvinte are un nceput 'i un s!r'it2 este plani!icat 'i controlat2 iar la s!r'it conduce la concluzii clare. An alt ordine de idei2 proiectul !iind supus unui proces de validare 'i veri!icare a !ezabilitii2 va crea sc-imbare n domeniul respectiv. "articulariznd2 putem spune c satul romnesc2 pentru a putea deveni produs turistic2 trebuie s ndeplineasc urmtoarele e5igente> (-'i clari!ice obiectivele2 s-'i pun n valoare atuurile 'i s remedieze de!icienele pentru a deveni o real atracie? (-'i diri1eze e!orturile pentru atingerea obiectivelor evitnd utilizarea ine!icient a resurselor de orice natur? ( comunice intern 6 toate persoanele interesate 'i implicate n devenirea satului7 'i e5tern 6cu mediul2 dar mai ales cu turi'tii7? ( plani!ice2 monitorizeze 'i s controleze resursele umane2 materiale 'i bne'ti necesare pentru ducerea la bun s!r'it al proiectului?
( menin n atenie permanent o imagine de ansamblu a devenirii

pentru a reduce zonele de risc 'i a lucra e!icient la detalii? ( aprecieze ce trebuie !cut sau nu nainte de e5ecuie 'i s implementeze un standard de calitate adecvat? ( mic'oreze costurile prin ma5imizarea e!icienei lucrului 'i a alocrii resurselor? An construirea practic a proiectului de trans!ormare a satului n produs turistic2 se parcurg urmtorii pa'i> 1.,e!inirea clienilorHturi'tilor 'i stabilirea modului de satis!acere a solicitrilor acestora 6nevoile 'i dorinele lor7 2.Realizarea unei liste de sarcini ce revin !iecrei activiti 6serviciile de baz-cazare 'i alimentaie public ? serviciile complementare-transport2 agrement2 comer2 in!ormaii2 paz2 marca1e2 etc.7

<

3.%stimarea resurselor necesare 'i calculul bugetelor minime necesare mbuntirii dotrilor2 modernizrilor2 mbuntirii alimentrii cu ap2 energie2 combustibil 0.@eri!icarea !ezabilitii G.+uarea n considerare a riscurilor <. anagementul activ al proiectului "entru des!'urarea n bune condiii a unor ast!el de proiecte2 sugerm urmrirea concordanei dintre sarcini2 resurse 'i timp prin intermediul unei diagrame I$9TT. $vnd n vedere c prezentul proiect de amena1are a unei pensiuni turistice rurale2 prin intermediul unei !inanri din 8ondurile "-are-89,R3 trebuie dus la s!r'it n termen de 12 luni de la aprobarea ,osarului de 8inanare de ctre $utoritatea &ontractanta 6 !urnizorul !ondurilor72 diagrama I$9TT poate lua urmtoarea !orm gra!ic>
9r. &rt. 1 2 3 0 G < C D B 1= &ercetarea pieei $naliza 8ezabilitii "roiectarea "rodusului Testarea "rodusului (tagiu preliminar de lansare "rimirea 8eed-bacJului Revizuirea (tagiul 8inal de lansare $nalizarea &oncluzii (arcina Ect 9ov ,ec *an 8eb ar $pr ai *un *ul $ug (ep

Fig. 1.1. Model de implementarea produsului turistic - Diagrama GANTT

,iagrama I$9TT prezint modul de realizare a sarcinilor n !uncie de data de ncepere 'i durata acestora2 precum 'i imaginea gra!ic a modului de suprapunere 'i corelare a diverselor activiti &eea ce proiectul realizeaz n cadrul comunitii rurale este o noua poriune de pia care va permite e5tinderea procesului vnzrii-cumprrii produselor turistice. "rodusul turistic pe care ne propunem s-l realizm 'i s3

89,R-8ondul 9ational de ,ezvoltare Regionala

l comercializm poate !ace obiectul unor investigaii pe trei nivele2 prin care vom urmri identi!icarea unor aspecte eseniale care au relevan n oc-ii turi'tilor 'i crora o!ertantul H productorul trebuie s le acorde mare atenie. (peciali'tii consider c analiza pe trei nivele a oricrui produs pune n eviden e5istena urmtoarelor aspecte eseniale ce caracterizeaz respectivul produs> 1 E!en,a produ!ului 5 reprezint necesitatea creia i corespunde produsul H serviciul turistic o!erit2 necesitate care conduce la decizia de cumprare. Turistul sosit n mediul rural caut satis!acerea unei necesiti 6lini'te2 culoare local2 odi-n2 recreere2 etc.7 a unei dorine 6trirea unei vacane lini'tite2 practicarea de -obbK-uri7 sau gsirea unei soluii pentru problemele sale 6inspiraie2 rela5are2 meditaie2 etc.7 * Produ!ul !au !er"iciul ca atare - n!i'eaz caracteristicile proprii produsului 6servicii de baz-cazare 'i mas? se1ur de scurt sau lung durat? odi-n2 etc.7.%lementul ma1or l reprezint imaginea produsului n oc-ii turistului. *maginea produsului turistic rural este !ormat din in!ormaiile pe care le are turistul despre produs ca 'i e5perien interactiv legat de consumarea vacanelor sale n mediul rural 2 Produ!ul !au !er"iciul co&pletat 5 include tot ceea ce se o!er turi'tilor pe lng produsul de baz. (urprize2 materiale promoionale 6brelocuri2 -ri2 pliante2 cataloage7 muzee2 servicii suplimentare 6nc-iriere snii2 crue2 cai2 etc.7 cu alte cuvinte tot ceea ce este o!erit suplimentar2 sporind valoarea produsului turistic. "rezentarea sub diverse aspecte a produsului turistic rural romnesc scoate n eviden e5istena att a unei concurene interne 6ntre produsele turistice din diverse zone ale rii noastre7 ct 'i a uneia e5terne 6!a de produsele rurale europene7. "entru a putea atrage 'i mai ales pentru a putea vinde cu succes produsele noastre turistice2 acestea trebuie s !ie cunoscute de ctre potenialii clieni.
D

&omunicarea calitilor produsului turistic propriu 2 implic rspunsuri la ntrebri de genul> -E!erim prestaii turistice de cea mai bun calitateL -"reurile noastre re!lect un 1ust raport al calitiiL -Rspundem cu receptivitate necesitilor turi'tilor -:nitateaHec-ipamentul nostru este mai bine plasat n raport cu concurenaL ,ac rspunsurile la aceste ntrebri satis!ac a'teptrile noastre 6att prin prisma prestatorului ct 'i al utilizatorului7 atunci rmne doar s declan'm o posibil ntrecere cu cei mai buni n domeniu. Anali#a &ediului de &ar6etin+ al turi!&ului rural ro&7ne!c Erganizaiile de orice !el opereaz ntr-un climat intern 'i n altul e5tern2 care au in!luene diverse asupra rezultatelor. *nvestigarea mediului intern 'i e5tern impune realizarea a dou tipuri de analiz> 1.$naliza (MET 2.$naliza !actorilor mediului e5tern 1 Anali#a S8OT presupune luarea n calcul a urmtoarelor elemente >"uncte tari 6(trengt-s7 2 "uncte slabe 6MeaJnesses7 2 Eportuniti 6Epportunities7 2 $meninri 6T-reats7. An cazul studiat de ctre noi vom prezenta !iecare dintre aspectele enunate2 dorind a pune n eviden elementele relevante pentru analiza mediului de marJeting. Punctele tari sunt determinate de ctre !actorii interni. 9u sunt greu de identi!icat2 deoarece turismul rural romnesc poate o!eri o mare varietate de produse 'i servicii. (ituat n centrul continentului %uropean2 Romnia include un patrimoniu turistic natural 'i antropic deosebit de valoros2 n care un rol important l 1oac relie!ul deosebit de pitoresc 'i variat2 obiectivele turistice 'i activitile recreatorii 6drumeii2 pescuit2 vntoare2 pe'teri2 sc-i 'i multe altele7.$lte oportuniti includ stilul de via tradiional 'i e5istena satelor vec-i unde turistul poate e5perimenta 3o cltorie n timp4.
B

9u lipsite de importan sunt urmtoarele elemente> %5istena unor rute internaionale-'osele 'i cale !erat "rezena a 1C aeroporturi din care G internaionale *nteresul 'i preocuparea comunitilor rurale n domeniul turismului rural $ccesul la produse 'i in!luene occidentale Tari!e accesibile6cazare2 mas2 transport7 8ructe 'i legume proaspete n sezon @inuri !oarte bune Punctele !la%e5sunt determinate tot de !actorii interni. %le rezult din nea1unsurile organizatorice 'i se materializeaz n> *n!ormaii turistice puine att n ar ct 'i n strintate +ipsa legturilor aeriene directe cu ri interesate de produsul rural romnesc Transporturi inconvenabile sau c-iar puin dezvoltate n zonele montane

9umr e5trem de redus al ageniilor rent-a-car n teritoriu ateriale promoionale puine 'i de proast calitate

"uine uniti de alimentaie public 'i o varietate limitat de mncruri speci!ice buctriei romne'ti (ervicii -oteliere de calitate 'i standarde ndoielnice Ireutatea gsirii unor g-izi specializai +ipsa cureniei n locurile publice 6comparativ cu standardele occidentale7 +ipsa nelegerii nivelului a'teptrii clienilor strini "osibiliti limitate de !olosire a cardurilor bancare 'i a cecurilor de cltorie.

1=

Oportunit(,ile5sunt

determinate

de

evoluia

!actorilor

e5terni

organizaiei2 ns care in!lueneaz !avorabil prin cadrul general pozitiv.,in rndul acestora putem enumera> *maginea romantic2 puritatea 'i ar-aicul satului romnesc

&re'terea numrului strinilor ce cltoresc n Romnia pentru

a!aceri &re'terea numrului strinilor care muncesc 'i triesc n Romnia &re'terea posibilitilor de acces la produsele occidentale %5istena ambasadelor strine 'i a comunitilor de strini *ntensul sc-imb cultural ce conduce la o mai bun nelegere ntre culturi 'i nltur dezin!ormarea $pariia tot mai multor site-uri pe *nternet2 ce prezint serviciile o!erite de ctre prestatorii n domeniu (tabilizarea monedei naionale A&enin,(rile5sunt determinate de !actorii e5terni ce se pot constitui ntr-o !rn ntr-un cadru general de!avorabil> *maginea nu tocmai !avorabil n e5terior ,egradarea mediului natural2 poluarea "osibiliti limitate de cazare *nsu!iciente in!ormaii necesare pentru cltorii *n!rastructur srac *nstabilitatea monedei naionale (ervicii medicale de urgen &osturi ridicate sau lipsa posibilitilor de nc-iriere a unui mi1loc de transport &ostul relativ ridicat al vizelor pentru Romnia Anali#a $actorilor &ediului e)tern-a !ost realizat prin intermediul noiunilor de Eportunitati 'i $meninri a cror e5aminare ne va permite depistarea in!luenei acestora asupra evoluiei turismului rural romnesc.
11

Eportunitile 'i ameninrile turismului rural romnesc2 sunt bine a !i studiate prin intermediul !actorilor (T%" 6sociologici2 te-nologici2 economici 'i politici7 ca 'i prin viziunea !actorilor mediului concurenial 6pia2 putere de negociere2 concurent2 costuri7. $ceste studii interdisciplinare pot scoate n eviden2 pe de o parte noi valene ale produsului turistic2 iar pe de alt parte aspecte care !ac ca produsul turistic rural romnesc s nu !ie receptat con!orm a'teptrilor. Turi!&ul rural ro&7ne!c5o ni9( de pia,( Romnia este o ar !rumoas2 ce poate o!eri vizitatorilor o mare varietate de produse turistice 2 dar care are de nvins n viitorul apropriat o serie de obstacole. An cadrul analizei (MET am depistat o serie de puncte unde este necesar a aciona n vederea mbuntirii cadrului general sau a produselor n sine pentru realizarea dezideratului !inal2 satis!acerea necesitilor clienilor. An prezent2 durerosul adevr este c pentru vizitatorii strini2 Romnia nu prezint prea mult interes . Turistul strin plte'te pentru ma1oritatea serviciilor turistice o rat comparabil cu preurile vestice2 primind n sc-imb un produs de o calitate mai scazut 6comparativ cu standardele europene7.An mod logic se na'te urmtoarea ntrebare> ,e ce ar vizita Romnia n timp ce la aproape aceea'i bani ar putea vizita 8rana2 Iermania sau *talia2 primind n sc-imbul banilor si un produs de calitate superioarL "entru a putea !ormula un rspuns2 ne propunem o succinta argumentare. (tudiind produsul turistic al mediului rural concertat cu !actorii determinani ai deciziei de cumprare n condiiile pieei turistice 'i corobornd cu punctele tari respectiv slabe constatm c minimaliznd slbiciunile 'i ma5imiznd punctele !orte vom crea o ni' de pia pro!itabil. (copul este identi!icarea caracteristicilor care !ac Romnia s !ie di!erit. &e are ara noastr de o!erit 'i nu intr n competiie directa cu alte destinaii turisticeL&t de puternice sunt aceste piee potenialeL ,ac vom ncerca o diagnosticare sumar a motivatiei n alegerea destinaiei de vacan vom constata c un turist alege>
12

8rana pentru pla1 sau pentru a vizita "arisul $ustria pentru sc-i Iermania pentru drumeii Irecia pentru istorie (pania pentru insule Nara noastr o!er o mare varietate turistic2 dar turistul nu poate s o parcurg n ntregime ntr-o vacanta2 ca n cazul /elgiei2 Elandei sau +u5emburgului. An mod logic descoperim c trebuie puse n valoare acele produse turistice care nu pot !i vzute 'i obinute n alte ri. 9i'a de pia poate !i realizat din multitudinea de alternative de una din urmtoarele variante>

Produ!ul -n !ine: satul romnesc2 !estivaluri romne'ti2 srbtorile

la romni 6"a'tele2 &raciunul72 mncarea romneasc2 mnstirile pictate2 mitul lui ,racula2 cetile arane'ti2 ,elta ,unrii2 etc.

Pre,ul: e5istena unui raport calitate pre corect trebuie neles de Acce!ul con"ena%il: se 'tie c localizarea este un avanta1 n orice

ctre toat lumea

a!acere2 iar n turism este unul ma1or Edat cu descoperirea ni'ei munca nu s-a nc-eiat. :rmeaz gsirea pieelor2 a segmentelor de pia interesate 'i motivarea lor. 9u este su!icient s o!eri un produs turistic2 trebuie s o!eri motivul cumprrii 'i mai ales s !aci cunoscut o!erta ta pe pieele poteniale. 1.3 Metodologia realizrii studiilor de fezabilitate in turism %ste in general admis c atunci cnd abordam !enomenul turistic trebuie s avem n vedere c este vorba despre o Fproducie de servicii4.Iama larg 'i eterogen a serviciilor ce dau coninut activitilor de turism2 trsturile comune cu celelalte componente ale teriarului2 modi!icarea sub

13

impactul acelora'i grupe de !actori con!irm apartenena la s!era sectorului tertiar. :n alt argument n !avoarea includerii turismului n categoria activitilor prestatoare de servicii rezid n c-iar de!inirea produsului turistic2 a o!ertei turistice.$st!el produsul turistic este considerat a !i rezultatul asocierilor2 interdependeelor dintre resurse 6patrimoniu7 'i servicii. Resursele vor lua !orma di!eritelor produse turistice numai prin intermediul prestrii de servicii speci!ice. &oninutul particular al produsului turistic2 modul su de determinare2 argumenteaz nu numai recunoa'terea turismului ca activitate de prestri servicii2 ci 'i nota sa de speci!icitate.9u ne vom re!eri aici la toate elementele ce particularizeaz turismul2 ci vom insista asupra !aptului c realizarea unor investiii sau e5ecutarea unor lucrri n acest domeniu2 vizeaz att populaia rilor emitoare2 ct 'i pe cea a rilor receptoare de turi'ti. "rima categorie este interesat n special de problema preurilor 'i a calitii serviciilor ce vor !i prestate2 n timp ce a doua categorie urmre'te e!ectele ecologice2 socioeconomice2 culturale induse de dezvoltarea turismului. "entru a evalua e!ectele unei dezvoltri a activitii turistice2 productoriiHdistribuitorii ncearc s gseasc rspunsuri la o serie de ntrebri re!eritoare la modul cum va evolua piaa turistic2 la modul de !inanare a lucrrilor 'i la rentabilitatea acestora. Toate acestea constituie $e#a%ilitatea unei opera,ii2 'i vizeaz toate !unciile care compun orice actiune n domeniul turistic. (e poate vorbi ast!el despre 0e#a%ilitatea: $mena1rii turistice a teritoriului "rodusului turistic &omercializrii 6valori!icrii7 produsului turistic %5ploatrii "rincipalele etape 'i n acela'i timp obiective de urmrit n realizarea unui studiu de !ezabilitate n turism sunt>
10

1.&lari!icarea di!eriilor participani n ceea ce prive'te amena1area turistic a teritoriului 2.$1utarea 3actorilor4 din domeniul produciei2 distribuiei 'i gestiunii s !ac alegerea ntre di!eritele tipuri de operaiuni> 3punctuale42 3comple5e4 sau de valori!icare a patrimoniului. 3.*mpactul din punct de vedere social al realizrii investiiei 0.$nalizele de pia 'i testele de pre-comercializare n studiile de !ezabilitate. Clari$icarea di$eri,ilor participan,i a!upra alternati"elor -n do&eniul a&ena'(rii turi!tice a teritoriului $mena1area unui spaiu sau a unei zone poate !i considerat preocuparea cea mai important n cadrul unui studiu de !ezabilitate. Oi aceasta2 nu deoarece este !aza iniial ci mai ales datorit mizelor 'i e!ectelor pe care le induce.Repartizarea geogra!ic a activitilor economice 'i sociale va avea o mare in!luen asupra mediului economic 'i uman2 aceasta avnd consecine !inanciare importante 'i vizeaz toi partenerii la actul de dezvoltare turistic 6colectiviti locale2 investitori2 utilizatori2 etc.7 An cadrul acestei etape a studiului de !ezabilitate putem distinge G !aze distincte2 n cazul elaborrii unui "rogram 0a#a 1: Anali#a !itua,iei actuale a.7 ,atele generale re!eritoare la zon din punct de vedere geogra!ic b.7 *nventarierea o!erteiHcererii 6pe plan local dar 'i la nivelul unei zone mai mari7 c.7 "olitica2 obiectivele dar 'i prioritile colectivitilor locale. &oninutul acestei !aze nu necesit o detaliere amnunit. An ceea ce prive'te inventarierea o!ertei 'i cererii turistice2 vom !ace re!eriri detaliate n cadrul celei de-a doua etape a studiului de !ezabilitate. An cadrul acestei !aze2 ni se pare !oarte important evaluarea cel puin a urmtorilor trei indicatori> capacitatea de primire a zonei2 situaia concurenial !a de zonele apropriate 'i interesul !actorilor de decizie 'i in!luen locali.
1G

ultianual de ,ezvoltare Turistica.

Capacitatea de primire a zonei depinde de rezultatele obinute in cadrul studiilor de impact .&reate in (tatele :nite ale $mericii 'i preluate apoi de celelalte ri dezvoltate2 studiile de impact asupra mediului cuprind> -o analiz a strii iniiale a zonei 'i a mediului ambiant -studierea modi!icrilor pe care le va aduce un nou proiect2 studiile de impact !cnd ast!el di!erena ntre 3viitorul4 mediu2 modi!icat odat cu realizarea proiectului 'i mediul a'a cum ar !i evaluat el n mod normal n lipsa proiectului. - msurile ce pot !i ntreprinse pentru a suprima2 reduce 'i eventual compensa consecinele de!avorabile pentru mediu. Situaia concurenial a de zonele apropriate este consecina unei analize de tip produs-pia2 e!ectuat innd cont de !aptul c zona ce va !i amena1at nu are nc notorietate2 dar ca ea va trebui s se a!irme ct mai curnd posibil. An !ine interesul actorilor de decizie !i in luen locali" trebuie s evidenieze voina colectivitilor locale pentru !avorizarea amena1rii turistice a zonei. 0a#a *: Ela%orarea unui pro+ra& -n &ai &ulte !cenarii a.7 "rincipiile urbanistice 'i ar-itecturale b.7 (tabilirea elementelor de in!rastructur c.7 &umprrile de terenuri d.7 *denti!icarea potenialelor produse turistice2 precum 'i a celor care le vor e5poata 'i promova. $ceasta este !aza pe parcursul creia se va 3pre-negocia4 gradul de participare !inanciar a colectivitii locale2 a investitorilor2 eventual a statului la realizarea in!rastructurii 'i ec-ipamentelor structurale ale zonei. "rin ec-ipamente structurale se neleg acele ec-ipamente care vor a1uta la realizarea unei imagini !avorabile a zonei 'i vor determina investitorii din domeniul imobiliar 6n re'edine secundare2 -oteluri2 sate de vacan7 s vin n zon. ,in categoria acestor ec-ipamente pot !ace parte > porturi pentru ambarcaiuni turistice2 terenuri de gol!2 parcuri de distracii2 centre de
1<

ntreinere a condiiei !izice. Trebuie ns inut cont de !aptul c2 dac n zonele de1a a!irmate 'i n staiunile turistice renumite2 se gsesc de obicei persoane interesate s investeasc n asemenea ec-ipamente2 nu la !el stau lucrurile cu zonele ce urmeaz a !i amena1ate.&-iar dac ntr-o zon care nu are nc notorietate2 ne putem a'tepta ca terenurile s nu !ie asa de scumpe2 incertitudinile legate de gradul de !recventare a zonei 'i de perioada de !uncionare a acesteia2 vor ndeprta investitorii. Rezult ast!el2 necesitatea evalurii n prealabil2 prin intermediul unor scenarii a importanei spaiilor de cazare 'i ec-ipamentelor turistice2 n cadrul acestei !aze de preprogramare. 0a#a 2: E"aluarea pro+ra&ului An ceea ce prive'te aceast !az2 trebuie menionat c pentru evaluarea costurilor2 putem sau nu s !acem previziuni. $st!el n cazul unui proiect de investiii ne putem limita la msurarea rentabilitii probabile a acesteia2 sau putem veri!ica dac aceast rentabilitate este acceptabil comparnd-o cu cea pe care am !i obinut-o dac am !i utilizat alt!el resursele disponibile. "entru rezolvarea acestor probleme putem utiliza metoda #Cas$ Flo% Actualizat&. &as- 8loP-ul $ctualizat poate !i determinat potrivit relatiei >
&as- 8loP t &as- 8loP $ctualizatQ 61-a7

unde> aQ !actorul de actualizare2 care poate !i costul mediu al capitalului sau rata de pro!itabilitate cerut de investitori pe pia tQ perioada de timp "entru o evaluare ct mai corect este necesar s !ie ndeplinite urmtoarele condiii> -estimarea ct mai realist a veniturilor -determinarea ct mai corect a costurilor -utilizarea unui cost real al capitalului
1C

-!i5area unei perioade optime de timp "entru aceasta trebuie realizat un prim bilan previzional al ncasrilor 'i c-eltuielilor. Antr-o operaiune de amena1are e5ist cel puin trei tipuri de aciuni care necesit mai nti o evaluare a c-eltuielilor> a.7 ac-iziionarea 'i pregtirea solului 'i amena1area 'i ec-iparea terenurilor destinate vnzrii b.7 ec-ipamentul primar 'i lucrrile de in!rastructur c.7 ec-ipamentele de suprastructur 6structurale7 care nsoesc amena1area terenurilor. ,e asemenea trebuie s se poat rspunde la ntrebarea> &are va !i ritmul comercializrii2 adic cum vor evolua ncasrileL An !uncie de ritmul ncasrii banilor de la viitoarea structur concesionar a amena1rii 6este mai rar ntlnit cazul n care colectivitatea local ndepline'te !uncia de amena1are72 lucrrile prevzute la punctele b.7 'i c.72 vor !i !inanate mai mult sau mai puin repede. "ractica demonstreaz c interesul pentru o zon a investiiilor depinde de importana participrii colectivitii locale la pre!inanarea amena1rii teritoriului. Rezult ast!el 'i interesul pentru analiza !iscalitii locale 'i a evoluiei resurselor 6!iscale7 noi pe care autoritile locale le vor putea obine 68aza 072 pentru a participa la pre!inanarea lucrrilor de amena1are 'i mai ales la cele de realizare a ec-ipamentelor structurale. 0a#a 3: Anali#a $i!calit(,ii locale 9i a !ur!elor po!i%ile pentru $inan,area in"e!ti,iilor -n in$ra!tructur( 9i ec.ipa&ente 0a#a ;: Sc.i,area proiectelor 'uridice 9i $inanciare pri"ind a&ena'area 9i de#"oltarea "iitoare a #onei $ceast !az cuprinde2 pe de o parte2 determinarea celor care vor reprezenta structura concesionar a amena1rii2 'i pe de alt parte2 stabilirea strategiei de !inanare a amena1rii. An acest stadiu nu mai este posibil disocierea !unciilor de amena1are de cele de realizare2 gestionare 'i comercializare. $ceste !uncii sunt
1D

interdependente2 ast!el nct numai asocierea di!eriilor parteneri poate !i recomandabil. A'utarea <actorilor= din do&eniul produc,iei> di!tri%u,iei 9i +e!tiunii !( $ac( ale+erea -ntre di$eritele tipuri de opera,iuni: <punctuale=> <co&ple)e= !au de "alori$icare a patri&oniului *ndi!erent care este natura participanilor la !uncia de producie 6ntreprinztori de stat sau particulari7 pentru ei este indispensabil ca nainte de a lua decizia de a realiza o anumit operaiune2 s realizeze o serie de operaiuni care se vor integra !ie ntr-un ,*$I9E(T*& ,% 8%.$/*+*T$T%2 !ie ntr-un (T:,*: ,% 8%.$/*+*T$T% complet. An ceea ce prive'te natura operaiunilor2 se pot remarca trei cazuri posibile care vor conduce la aciuni al cror coninut poate !i di!erit> operaiunile Fpunctuale4 2 de tipul amena1rii unui -otel2 pensiuni2 sat de vacan2 camping operaiunile Fcomple5e4 care asociaz cazarea cu alte ec-ipamente 6!r s aib importana unei staiuni turistice7- de e5emplu un parc de distracii. @alori!icarea patrimoniului 6!r sau cu modi!icarea tipului de produs turistic7. A 1ia+no!ticul de 0e#a%ilitate %ste o Fintervenie le1er4 destinat s Fevalueze4 avanta1ele 'i inconvenientele unei intervenii. $ceasta necesit un prim inventar al situaiei economico-sociale e5istente2 a posibilitilor locale. +ista cu primele idei ale unui program de aciune permite2 n principiu sc-iarea costului operaiunii. E ast!el de intervenie necesit ntre 1= 'i 1G zile de lucru e!ectiv. +a s!r'itul unei aciuni de diagnosticare se poate adopta2 eventual decizia de a abandona proiectul. :n ast!el de diagnostic poate constitui prima !az a unui studiu de !ezabilitate comple5.

1B

B Studiul de 0e#a%ilitate $re ca scop clari!icarea investitorilor asupra alternativelor de amena1are2 elaborrii programului de aciune2 proiectelor 1uridice 'i !inanciare2 gestionrii unei viitoare operaiuni. &u alte cuvinte este vorba de a veri!ica2 n prealabil2 obiectivele de $ %9$R$R%2 R%$+*.$R%2 I%(T*E9$R%2 etc. An cazul unei operaiuni Fpunctuale42 a!erente 'i n cazul amena1rii prezentei pensiuni turistice2 studiul de !ezabilitate poate cuprinde> ?pri&a $a#(: $naliza situaiei e5istente 6conte5tul socio economic local2 cunoa'terea investitorilor locali 'i a posibilitilor acestora2 inventarierea o!ertei 'i cererii turistice.7 %laborarea unui pre-program 6stabilit n !uncie de e5periena anterioar7 'i care s cuprind determinarea capacitii de cazare 'i a tipurilor de uniti de cazare2 a principalelor ec-ipamente colective2 stabilirea unei prime imagini spaiale 'i o evaluare sumar a programului &u a1utorul unei bro'uri realizate pe baza punctului 22 e!ectuarea unor teste de precomercializare n rndul clienilor poteniali. ,ac aceste trei operaii sunt realizate n !orm redus2 este vorba despre un studiu diagnostic de !ezabilitate. Ans dac aceste trei operaii sunt realizate n !orma normal 6n detaliu7 este vorba despre o prim !az a unui studiu de !ezabilitate. An !uncie de amploarea proiectului aceste operaii pot necesita pn la 2= de zile de lucru pentru un 'e! de proiect mpreun cu un asistent. Sa doua $a#( opera,ional( %laborarea programului (imulare de gestiune -gradul de utilizare - planul de !inanare - evaluarea costului operaiei
2=

%nunarea principiului relaiilor contractuale 6stabilirea 'e!ului de (tabilirea planului de comunicare (tabilirea planului de !ormare asurarea impactului socio economic 'i !izic Fa priori4 :rmeaz o serie de detalieri ale unor operaiuni componente ale

proiect2 a ad1unctului acestuia2 a responsabilului2 a gestionarului2 etc7

studiului de !ezabilitate. Ebservaii asupra inventarierii o!ertei 'i cererii turistice F*nventarul4 o!ertei 'i cererii turistice va !i mai mult sau mai puin lung2 in !uncie de aria geogra!ic a pieei ce urmeaz a !i studiat 'i de e5istentul de produse 'i de servicii e5istente. ,e regul2 aria geogra!ic a pieei ce va !i analizat se stabile'te cu precizie de ctre cel care a comandat studiul de !ezabilitate2 nainte de semnarea contractului.9u e5ist reguli generale pentru a de!ini aceast arie2 ea di!er n !uncie de situaia concret >poate !i vorba despre o zon turistic de notorietate sau despre o zon turistic din mediul rural2 sau despre amena1area unei zone periurbane 6situat n aproprierea unei mari aglomeraii urbane7. E!erta turistic este un ansamblu constituit din mai multe componente pe care le putem structura ast!el> patrimoniu turistic !ormat din totalitatea valorilor naturale 'i antropice ale zonei? ec-ipamentul turistic constituit din reeaua unitilor de cazare turistic2 alimentaie2 transport2 agrement2 tratament2 uniti comerciale 'i de prestri servicii2 etc.? serviciile prestate turi'tilor 'i bunurile o!erite acestora spre consum 6bunuri cu destinatie e5clusiv turistic7? !ora de munc2 ca !actor ce trans!orm din potenial n e!ectiv toate elementele sus menionate. &ererea turistic este reprezentat de ansamblul clientelei e5istente sau poteniale din aria geogra!ic a pieei analizate. An vederea inventarierii o!ertei 'i cererii turistice2 n general este mai usor s dispui de date cantitative dect de in!ormaii calitative. Antreprinderile
21

de turism 2!urnizeaz periodic in!ormaii re!eritoare la numrul de turi'ti2 numrul de zile turist2 gradul de ocupare a spaiilor de cazare2 ncasri din prestaiile turistice2 etc. ,in contr2 destul de rar se nregistreaz in!ormaii privitoare la solicitrile turi'tilor2 la pre!erinele acestora2 la motivele care-i determin s cumpere sau nu un produs turistic. Ebservaii asupra pre-programului Anainte de a cuanti!ica programul2 este necesar crearea 'i conturarea * $I*9** dominante pe care ar putea-o avea !ie operaiunea2 !ie zona geogra!ic n care se integreaz aciunea turistic. ,eterminarea sa este !oarte important pentru c ea indic ca o marc produsul sau produsele ce o vor compune. *maginea operaiunii turistice se va a!irma sau nu n !uncie de reaciile clienilor poteniali ca urmare a e!ecturii testelor de pre-comercializare. An practic se pare c di!icultatea n ceea ce prive'te de!inirea unei imagini se datoreaz zonei n care se va realiza operaiunea turistic. ,e cele mai multe ori se con!und di!icultatea de a vinde cu di!icultatea de a !i inovator ntr-un domeniu. $st!el n zonele !r prea mult notorietate2 unde concurena este probabil mai redus2 este mai u'or sa gse'ti o imagine original a operaiunii turistice. odalitatea de prezentare a pre-programului din punctul de vedere al organizrii spaiale2 al tipurilor de uniti 'i capaciti de cazare2 al ec-ipamentelor colective de agrement2 al activitilor turistice2 etc. trebuie s se realizeze mai mult innd cont de in!ormaiile calitative dect cantitative re!eritoare la clientel. Oi aceasta pentru c suntem n cadrul unei etape n care cutm s evideniem motivele care ar putea determina pe eventualii investitori s se anga1eze ntr-o investiie n domeniul turistic. Ebservaii asupra testelor de pre-comercializare (tudierea din punct de vedere cantitativ a pieei se realizeaz n cadrul primei !aze a studiului de !ezabilitate.
22

"entru analiza calitativ a pieei se recomand a se !olosi interviurile de pro!unzime non-directive.$cestea reprezint o conversaie2 un dialog ntre cercettor 'i subiectul intervievat. "resupune !ormularea de ctre cercettor a unui numr mare de ntrebari care au rolul de a a!la de la subiect2 n detaliu2 credinele 'i simmintele sale n legtur cu tot ce ine de tema avut n vedere. An vederea realizrii acestor interviuri2 n practic apar dou -andicapuri> cunoa'terea insu!icient a reelei 6persoane responsabile2 a!late n contact cu clienii poteniali2 care vor trebui contactate7 limitarea numrului de interviuri datorit costului ridicat al acestora att din punct de vedere !inanciar ct 'i din punct de vedere al timpului !izic necesar realizrii acestora. An principiu pe parcursul unui studiu de !ezabilitate2 se prevede realizarea a 2G-3= de interviuri. Trebuie rezervat cam 1umtate de zi pentru realizarea !iecruia dintre ele2 de'i interviul propriuzis nu dureaz mai mult de 0G min )2 ore. An unele cazuri acest numr de interviuri poate !i insu!icient pentru a putea trece la !aza pre-operaional. ,ialogul purtat se nregistreaz pe band2 urmnd apoi a se transcrie 'i analiza coninutul. "entru a asigura succesul n obinerea datelor necesare debutul conversaiei trebuie s porneasc de la aspectele generale2 nedirecionate2 ale temei abordate. (ubiectul intervievat trebuie lsat s abordeze apoi n pro!unzime2 a'a cum crede el de cuviin2 di!erite aspecte legate de tema de cercetare stabilit. (e las subiectului libertatea total de a aborda 'i dezvolta ct mai adnc subiectul. I&pactul din punct de "edere !ocial al reali#(rii in"e!ti,iei @i&pactul econo&ic apriori 9i po!terioriA %ste vorba de aportul adus de turism n cadrul economiei locale. surarea impactului socio-economic al unui proiect poate !i obinut pe baza realizrii unei serii de previziuni 'i anume>
23

1.E previzionare a o!ertei turistice 6spaii de primire a turi'tilor2 ec-ipamente colective2 activiti turistice2 etc.7 2.E previzionare a cererii 6obinut prin studiile de pia7 'i a gradului de !recventare a zonei 6coe!icientul de utilizare a capacitii7 3.E previzionare a aportului direct al turismului n domeniul comerului 'i serviciilor 6'i eventual al veniturilor agricultorilor n cadrul turismului rural7 0.E previzionare a aportului indirect 6n construcii2 industria alimentar2 etc.7 G.E previzionare a cererii 'i o!ertei de locuri de munc <.E previzionare a ncasrilor din domeniul !iscalitii 6ta5e !inanciare2 ta5e de se1ur2 etc.7 Ans pentru a putea realiza unele dintre aceste previziuni 63202G7 este necesar utilizarea rezultatelor de la studiile a posteriori. "entru aceasta este necesar evaluarea cu regularitate a c-eltuielilor e!ectuate de clientela care a bene!iciat de di!eritele tipuri de servicii turistice. (e pune ns problema2 destul de grea2 a modului de repartizare a acestor c-eltuieli 6pentru alimentaie2 pentru distracie2 pentru cumprturi2 etc.72 n !uncie de natura clienilor 6tineri2 !amilii2 populaia de vrsta a treia2 sportivi2 etc.7 urmrind modul de e!ectuare a c-eltuielilor. ,in pcate aceste studii de impact a posteriori sunt !oarte rar e!ectuate. Anali#ele de pia,( 9i te!tele de pre5co&erciali#are -n !tudiile de $e#a%ilitate A In"entarul 9i anali#a o$ertei e)i!tente E!erta e5istent n localitate 6staiune7> *nventarierea acestei o!erte se va realiza prin evidenierea urmtoarelor aspecte> a.7 (tudiilor e5istente re!eritoare la o!ert 6din punct de vedere al potenialului natural2 economic2 uman7? b.7 E!ertei din punct de vedere al mi1loacelor de comunicaie 'i de transport 6!eroviar2 rutier2 aerian2 maritim7?
20

c.7 E!ertei de spaii de cazare pe tipuri> -oteluri2 moteluri2camping2 sate de vacan2 case !amiliale de vacan2 baze de loisir cu camping sau adposturi2 re!ugii2 re'edine secundare2 etc. d.7 E!ertei de uniti de alimentaie public e.7 E!ertei de ec-ipamente colective 6turistice2 sportive2 culturale7 !.7 E!ertei de produse turistice. %5emplu > produse turistice cu tema> sport2 circuite2 plimbri2 drumeii cu o!erirea de in!ormaii re!eritoare la programe 6durat2 preul practicat2 serviciile incluseHneincluse n pac-et7 g.7 E!erta n domeniul comerului 'i serviciilor -.7 E!erta n cea ce prive'te divertismentul2 animarea2 evenimentele 'i mani!estrile din zona turistic. E!erta n cadrul zonei turistice 6regiunii7 Irila de analiza este identic cu cea de la punctul precedent. E!erta n curs de realizare2 a!lat n studiu sau n pregtire2 adic viitorii e5poneni ai concurentei $naliza o!ertei se realizeaz n ceea ce prive'te mai ales capacitile de primire turistic 6numr locuri2 numr uniti2 tipuri de uniti7 B Anali#a cererii Anali#a cantitati"(

&unoa'terea datelor statistice 6naionale2 regionale2 locale7 re!eritoare 9umrul de turi'ti si numrul de zile turist n turismul internaional ondial a Turismului precum 'i alte instituii

la circulaia turistic7 6date !urnizate de Erganizaia

internaionale cu preocupri n domeniul statisticilor turistice7 &irculaia turistic structurat pe tipuri de uniti de cazare 6-oteluri2 campinguri2 vile2 re'edine secundare72 pe turism de tranzit respectiv turism de se1ur2 'i c-iar mai n detaliu pe Fse1ur scurt4 6mai puin de patru nopi7 'i Fse1ur lung4 6mai mult de patru nopi de 'edere7. $ceste in!ormaii se pot obine de la ntreprinderile de turism care urmresc statistic circulaia turistic sau de la asociaiile pro!esionale din domeniul turismului.
2G

Rezultatele obinute n urma anc-etelor realizate n vederea

cunoa'terii structurii clientelei unitilor de turism 6structura pe zone geogra!ice de provenien2 pe categorii socio-pro!esionale2 n !uncie de !orma de turism practicat-turism pe cont propriu sau turism organizat2 etc.7. $ceste in!ormaii se pot obine de la ntreprinderile de turism2 de la asociaiile pro!esionale2 de la &amerele de &omer 'i *ndustrie2 dar 'i din toate studiile de !ezabilitate realizate anterior 'i care cuprind date re!eritoare la cererea turistic. :neori este necesar realizarea unei anc-ete particulare mai ales n cazul unei clientele speci!ice pentru o ar sau o regiune dat sau n raport cu o o!ert particular :tilizatorii ec-ipamentelor colective Iradul de ocupare al ec-ipamentelor turistice

Anali#a calitati"( An analiza cererii turistice trebuie luate n considerare 'i aspectele calitative. $cestea se re!er mai ales la identi!icarea prin intermediul unor anc-ete speci!ice2 a stilurilor de via ale turi'tilor2 a comportamentului n consum al acestora2 etc. %ste vorba de alt!el de ncercarea de segmentare a pieei turistice a!erent regiunii studiate2 n !uncie de o serie de criterii psi-ologice. C Anali#a cererii turi!tice poten,iale &lienii poteniali sau cererea potenial ar trebui analizate ntr-o prim etap2 prin intermediul 6 cu a1utorul 7 documentelor de tipul F"erspectivele turismului pe di!erite piee4. $ceste documente ar trebui s e5iste 'i s !ie disponibile !ie la nivelul serviciilor administrative centrale 6din cadrul inisterului Turismului7 !ie la nivel regional sau c-iar la nivelul unor staiuni turistice care au ncercat poziionarea produselor lor n raport cu pieele emitoare. &u toate acestea diversitatea produselor2 determinismul Findividualist4 al populaiei !a de modul de petrecere al timpului liber2 situaia din ce n ce mai concurenial n domeniul o!ertei2 sunt motive care !ac necesar o aciune particular pentru identi!icarea cererii turistice poteniale.

2<

%ste vorba despre de!inirea 6sau rede!inirea7 unei imagini de marc originale la nivelul unei staiuni sau al unei zone turistice sau c-iar al unui ec-ipament turistic2 apoi de testarea acesteia n rndul viitorilor clieni2 precum 'i de realizarea unor scenarii de pre-program care s includ descrierea mediului natural2 sc-ia de amena1are turistic a teritoriului 'i a spaiului construibil2 o re!le5ie asupra modului cum va !i petrecut timpul ntr-un ast!el de cadru2 etc. $ceste elemente trebuie2 n principiu2 s !igureze ntr-un document care s serveasc drept suport pentru realizarea testelor de pre-comercializare. 8olosim acest termen de pre-comercializare pentru ca discuiile care vor avea loc cu cei care vor trimite viitorii clieni2 pot n acela'i timp s permit obinerea de in!ormaii re!eritoare la reacia clienilor !a de noul proiect2 dar 'i nc-eierea unor contracte 'i acorduri pentru trimiterea de clieni.
/ilanul situaiei e5istente Reuniunea &omisiei de conducere a studiului ,iscutarea 'i aprobarea pre-programului

"regtirea viitoarei operaiuni

ssprezentare a /ro'ura de preprogramului 'i evaluarea acestuia

&onsultaii locale

&onsultarea organizaiilor regionale 'i a administraiei $nc-ete n rndul viitorilor utilizatori 'i ai investitorilor poteniali

9oi ipoteze de program. "ropuneri pentru proiectele 1uridice 'i !inanciare. &ondiiile de punere n aplicare 6gestiune2 promovare2 precomercializare7

"ropunerea dosarului preoperational comisiei de conducere

,ecizia de anga1are n !aza pre-operaional 2C

ig 1.1. !tapele desf"urrii #tudiului de ezabilitate

CAPITO4U4 * Metodolo+ia de o%,inere a unui -&pru&ut P.are /0N1R nece!ar reali#(rii in"e!ti,iei 2.1. $rogramul $%&'! (oeziune !conomic "i #ocial)

(omponenta de *nvestiii "rogramul de !inanare F&oeziune %conomic 'i (ocial4 din cadrul "rogramului 9ational "-are 2==12 asigur asistena !inanciar 'i de consultan pentru susinerea proiectelor de de investiii ce vor !i implementate ctre micro)ntreprinderi 'i (ogo program )$are pentru
*omania Fig '.1

ntreprinderile recent n!iinate pentru a pune bazele 'i sau a e5tinde capacitile productive 'i pentru crearea de noi locuri de munca.

"rezentul program de !inanare nerambursabil se va implementa n cele 11 Fzone prioritare 4 2 identi!icate n Romnia 0 ..onele prioritare au dou caracteristici importante> au !ost a!ectate n urma impactului negativ al restructurrii industriale pe de o parte2 iar pe de alt parte2au potenial de cre'tere economic. $cesta este motivul pentru care au !ost intitulate B#one de re!tructurare indu!trial( cu poten,ial de cre9tere econo&ic(= $ceast component a programului este o continuare a sc-emelor anterioare implementate n cadrul programelor "-are care s-au dovedit a !i adaptate la necesitile * -urilor 'i se adreseaz dezvoltTrii micro-uri viabile. ntreprinderilor2 precum 'i ntaririi unor *

zone identi!icate si aprobate prin #I nr.3BBH2==1

2D

-"rin

<Pro+ra&ul

pentru

Coe#iune

9i

Politici

Sociale>

Re!tructurare Indu!trial( 9i 1e#"oltarea Re!ur!elor U&ane=> derulat n anul 1BBB au !ost !inanate 0GC proiecte n sum total de 1B.CG3.G32 %:R2 din care 1G.D=1.C=B %:R din 8ondul "-are 'i 3.BG1.D23 %:R co!inanare de la /ugetul de (tat? - "rin Pro+ra&ul BCoe#iune Econo&ic( 9i Social(= au !ost !inanate 03D proiecte n sum total de 1C.D33.=BB %uro din care B.2D0.G2< %:R din 8ondul "-are 'i D.G0D.GC3 %:R co-!inanare de la /ugetul de (tat. 8inanrile nerambursabile se adreseaza proiectelor de investiii din zonele int prin acordarea de spri1in !inanciar pentru ntreprinztorii care au n!iinat ntreprinderi noi sau pentru ntreprinderile recent n!iinate. 8inanrile nerambursabile vor !i de asemenea !olosite 'i pentru asistarea ntreprinderilor recent n!iinate 'i micro-ntreprinderilor2 care intenioneaz s 'i dezvolte a!acerea n concordan cu standardele de siguran 'i de protecie a mediului2 precum 'i pentru investiii pentru obinerea standardelor de calitate relevante2 n scopul asigurrii meninerii locurilor de munc e5istente. ,e asemenea2 asistena !inanciar se va acorda pentru investiiile necesare pentru obinerea certi!icatelor de calitate n concordan cu standardele internaionale te-nice 'i de calitate sau pentru obinerea certi!icatelor de mediu 2 precum 'i pentru promovarea de te-nologii 3curate42 n concordan cu standardele :niunii %uropene. &nd implementarea standardelor de calitate sau de mediu reprezint obiectivul proiectului2 obinerea certi!icatelor eliberate de organizaiile specializate va constitui un indicator de realizare la !inalul implementrii proiectului. &erti!icatul va trebui s !ie obinut nainte de !inalizarea proiectului 'i va !i ane5at la raportul !inal care va !i naintat spre aprobare $utoritii &ontractante. $sistena !inanciar se va acorda de asemenea pentru investiii2 inovaii2 trans!er te-nologic2 te-nologie *T.
2B

(erviciile de consultan vor !i acordate de !irme de consultan specializate care vor spri1ini * -urile n vederea ndeplinirii standardelor de calitate internaionale2 asigurrii trans!erului te-nologic2 spri1in pentru cercetare-dezvoltare2 elaborarea planurilor de marJeting 'i a studiilor de pia necesare 'i spri1inirea msurilor de promovare a e5porturilor pentru speci!icul ntreprinderii. 8irma de consultan va !i identi!icat dup semnarea contractului de !inanare nerambursabil2 prin procedurile de ac-iziie de servicii. Cadrul in!titu,ional: Reprezint organismele o!iciale prin intermediul crora se realizeaz derularea programului de acordare a !inanrilor nerambursabile.$ceste organisme sunt > U inisterul ,ezvoltrii 'i "rognozei 6 ,"7 care este Autoritatea Contractant( ce nc-eie contractele cu /ene!iciarii !inanrilor? U $geniile de ,ezvoltare Regional 6$,R7 sunt Autorit(,ile de I&ple&entare> care vor !i responsabile pentru implementarea 'i monitorizarea proiectelor contractate n regiunile n care prezentul "rogram "-are se implementeaz. O%iecti"ul principal al pro+ra&ului e!te !pri'inirea de#"olt(rii re+ionale a #onelor a$ectate de re!tructurare indu!trial(. :n mod concret de atingere a acestui obiectiv este spri1inirea dezvoltrii ntreprinderilor mici 'i mi1locii din sectorul productiv. "rioritile programului F$sisten pentru ntreprinderile mici 'i mi1locii ) (c-ema de !inanare nerambursabil4 sunt urmtoarele> -(pri1inirea investiiilor pentru dezvoltarea ntreprinderilor noi2 de1a e5istente2 microintreprinderilor 'i a ntreprinderilor recent n!iinate2 pentru cre'terea contribuiei generale a * -(usinerea investiiilor n * -urilor la crearea de noi locuri de munca -urile e5istente n scopul crerii de noi 'i a unei cre'teri economice durabile n zonele tint. locuri de munc n zonele int2 precum 'i dezvoltarea2 diversi!icarea 'i mbuntirea calitii 'i cantitii produselor 'i a serviciilor o!erite.
3=

-(pri1inirea *

-urilor n vederea accesrii serviciilor de consultan

n vederea indeplinirii standardelor internaionale de calitate2 consultan n realizarea trans!erului te-nologic 'i cercetare-dezvoltare2 elaborarea planurilor de marJeting2 a studiilor de pia 'i a msurilor de promovare a e5porturilor pentru speci!icul ntreprinderilor. Su&a di!poni%il( pentru !pri'in $inanciar acordat de Autoritatea Contractant( (uma total indicativ disponibil n prezenta +icitaie ,esc-is este de 1<.DC=.=== %uro2 din care 12.<G=.=== din !ondurile "-are 'i 0.22=.=== din co!inanarea de la /ugetul de (tat. /ugetul este repartizat la nivel regional proporional cu numrul locuitorilor din zonele int2 dup cum urmeaz> Tabelul 2.1 'epartizarea pe regiuni a bugetului alocat proiectelor de finanare
Re+iune 1 2 3 0 G < C 9ord %st (ud %st (ud untenia (ud @est Eltenia @est 9ord @est &entru Total Su&a indicati"a -n EURO 3.301.B== 3.=CD.D== 1.0<<.=== 2.0C1.G== 1.C2G.D== 1.CGB.G== 3.=2<.G== 1C DEF FFF

rimea !inanrii nerambursabile> (umele minime 'i ma5ime ale !inanrii nerambursabile pentru un proiect individual !inantat n cadrul programului 6alocatia public total> 8ond "-are V co!inanare de la /ugetul de (tat7 sunt urmtoarele> U (uma minim> 1=.=== %:RE U (uma ma5im> 2G=.=== %:RE ai mult2 !inanarea nerambursabil nu poate dep'i <=W din costurile totale ale proiectului . ,i!erena trebuie !inanat din resursele proprii ale solicitantului2 sau din alte surse dect bugetul &omunitatii %uropene. 8iecare solicitant de !inanare nerambursabil trebuie s contribuie cu cel puin 0=W din bugetul proiectului2 n numerar2 aporturile n natur ne!iind luate n considerare.
31

2.2. 'eguli cu privire la participarea la +icitatia ,esc-is Criterii de eli+i%ilitate %5ist trei categorii de criterii de eligibilitate. $cestea se re!er la> ntreprinderile care pot solicita o !inanare nerambursabil? proiectele care pot primi o !inanare nerambursabil? tipurile de costuri care pot !i luate n considerare n cadrul sumei

reprezentnd !inantarea nerambursabil. Eli+i%ilitatea !olicitantilor &uprinde totalitatea condiiilor necesare a !i ndeplinite de ctre solicitani 6persoane 1uridice7 pentru a !i eligibili pentru o !inanare nerambursabil.An'irate sintetic aceste condiii sunt urmtoarele > a.7 (olicitanii pot aciona numai individual2 parteneriatele sau consoriile ne!iind eligibile n cadrul prezentului program de !inanare. b. 7 ( !ie o ntreprindere cu scop pro!itabil c.7 ( !ie o ntreprindere nou2 operational2 constituit n perioada =1.=1.2==1-31.12.2==2 cu ma5im G= de anga1ai 'i o ci!r de a!aceri anual sub D mil.%uro? d.7 ( !ie micro-ntreprindere operaional n!iinat pn la 31.12.2==2 cu ma5im B anga1ai 'i o ci!r de a!aceri sub D milioane %uro? e.7 ( !ie ntreprindere privat2 cu cel puin 2=W din capitalul social deinut de acionari privati romni2 'i restul capitalului n proprietatea acionarilor din :niunea %uropean 6:%7G 'iHsau din rile bene!iciare "-are<?

Tarile :% sunt> *talia2 (pania2 8ranta2 $ustria2 Iermania2 /elgia2 8inlanda2 Elanda2 +u5emburg2 "ortugalia2 Irecia2 area /ritanie2 *rlanda2 (uedia2 ,anemarca < Tarile bene!icare "-are> /ulgaria2 Republica &e-a2 %stonia2 :ngaria2 +etonia2 +ituania2 "olonia2 Ro&ania2 (lovacia2(lovenia2 Turcia2 alta2 &ipru

32

!.7 ( aib sediul legal sau capacitile de producie n Romania2 ntruna din localitile incluse n cele 11 .one de Restructurare *ndustrial . "roiectul trebuie s !ie localizat ntr-una din aceste localitati? g.7 ( demonstreze c nu au nregistrat pierderi operaionale2 n anul !iscal precedent datei la care se solicit !inanarea nerambursabil con!orm bilanului contabil la 31.12.2==22 nregistrat la $dministraia 8inanciar? -.7 ( nu dein mai mult de 2GW din aciunile sau drepturile de vot ntr-o ntreprindere cu mai mult de G= de anga1ai? i.7 ( nu aib printre acionari o ntreprindere cu mai mult de G= de anga1ai 'i care s dein mai mult de 2GW din aciunile sau drepturile de vot ale ntreprinderii? 1.7 ( aib e5periena 'i s poata demonstra capacitatea sa de a conduce activiti de amploarea proiectului pentru care este cerut !inanarea nerambursabil.? J.7 ( aib e5periena 'i s poat demonstra capacitatea sa de a conduce acitiviti de amploarea proiectului pentru care este cerut !inanarea nerambursabil. l.7 ( !ie direct responsabil pentru pregtirea 'i managementul proiectului2 s nu acioneze ca intermediar "otenialii solicitani nu !unt -n drept !( participe la licita,ia desc-is sau s primeasc !inanare nerambursabil dac> a.7 (unt n stare de !aliment sau pe cale de lic-idare2 au a!acerile administrate de ctre tribunal2 au nceput proceduri de aran1amente cu creditorii sau au activitatea suspendat b.7 (unt subiectul procedurilor de declarare a !alimentului2 de lic-idare2 de litigii2 de acorduri cu creditorii sau al altor proceduri similare prevzute de legislatia 'i reglementrile n vigoare.$u su!erit condamnri de!initive datorate unei conduite pro!esionale mpotriva legii printr-o sentin mpotriva creia nu se poate !ace apel c.7 (unt vinovai de grave gre'eli pro!esionale pe care $utoritatea &ontractant le poate dovedi prin orice mi1loace?
33

d.7 9u 'i-au ndeplinit obligaiile de plat a contribuiilor la asigurri sociale2 con!orm prevederilor legale ale Romniei? e.7 9u 'i-au ndeplinit obligaiile de plat a ta5elor 'i impozitelor con!orm prevederilor legale ale Romniei? !.7 (unt vinovai de !urnizarea eronat a in!ormaiilor ce constituie condiii de participare la o licitaie sau contract2 cerute de ctre $utoritatea &ontractant ? g.7 (unt declarai a !i ntr-o situaie grav de nclcare contractual pentru nendeplinirea obligaiilor provenind dintr-un alt contract !inanat din !ondurile &omisiei %uropene sau /ugetului Romniei? -.7 $u ncercat s obin in!ormaii con!ideniale sau s in!lueneze comisia de evaluare n timpul procesului de evaluare a licitaiilor prezente sau anterioare. i.7 $cionarii solicitanilor sunt membri ai &onsiliilor de ,ezvoltare Regional2 anga1ai ai ,"2 inisterului pentru Antreprinderile ici 'i i1locii 'i &ooperatie2 $,R 6rudele acestora pn la gradul **7. %ligibilitatea proiectelor> proiecte pentru care poate !i depus o cerere de !inanare nerambursabil M(ri&ea proiectelor : nu e5ist nici o restricie re!eritoare la costul total al proiectului. Totu'i2 solicitarea de !inanare nerambursabil trebuie s respecte valorile minime 'i ma5ime prevzute mai sus .,urata unui proiect nu poate s dep'easc 12 luni. Sectoare !au do&enii de acti"itate: proiectele trebuie s urmareasc realizarea de activiti n urmtoarele sectoare> *ndustria prelucrtoare ) cu e5cepia industriei tutunului 'i a produciei de buturi alcoolice cu un coninut de alcool de peste 1GW2 precum 'i a armelor 'i muniiei? (ectorul construciilor (erviciile de turism 6-oteluri 'i restaurante 2 operatori de turism 7? "roducia de so!tPare 'i servicii de *T
30

$ctivitati de investitii> *nvestiii directe n ec-ipamente 'i JnoP--oP pentru dezvoltarea a!acerii sau pentru alinierea la standardele de sigurant 'i la reglementrile privind protecia mediului? *nvestiii pentru dezvoltarea produciei 'i H sau a serviciilor? *nvestiii n cercetare-dezvoltare2 inovare 'i trans!er de noi te-nologii2 *T *nvestiii e!ectuate n vederea certi!icrii calitii 'i adoptarea de te-nologii nepoluante?
Ser"iciile de turi!& 6cazare2 aprovizionare2 operatori de turism2 etc7?

Reabilitarea cldirilor industriale2 direct legate de proiect. &onsultan pentru * cercetare-dezvoltare Ela%orarea de planuri de &ar6etin+> !tudii de piat( 9i &(!uri de pro&o"are a e)porturilor !peci$ice -ntreprinderii G (pri1in pentru obinerea certi!icatelor de calitate sau mediu con!orm standardelor internaionale te-nice 'i de calitate 6e5 > certi!icarea *(E B==17 $ctivitile avute n vedere de proiect trebuie s !ie incluse n obiectul de activitate nscris n statutul solicitantului2 la data depunerii cererii de !inanare nerambursabil. :rmtoarele tipuri de activiti sunt ne-eligibile> (ponsorizri individuale pentru participarea la PorJs-op-uri2 seminarii2 con!erine2 congrese? /urse individuale de studii sau cursuri de instruire? $ctiviti de1a !inanate sau n curs de !inanare de la /ugetul de (tat sau din alte surse. An legatur cu aceasta2 solicitanii de !inanare nerambursabil trebuie s declare n scris c au luat cuno'tin de !aptul c dubla !inanare a aceluiasi proiect nu este permis? Reamplasarea unei a!aceri dintr-o ar membr :% n Romnia. 9umrul cererilor de !inanare depuse de un solicitant>
3G

-uri prin spri1in pentru trans!er te-nologic 'i

:n solicitant poate depune mai multe cereri de !inanare pentru proiecte di!erite2 respectnd pla!onul Regulii &umulative. &on!orm acestei reguli !inanrile nerambursabile directe din !onduri publice 6"-are plus co!inanarea national7 date unei anumite ntreprinderi mici 'i mi1locii sau micro-ntreprinderi vor !i alocate pn la un pla!on de 2G=.=== %:RE. $cest pla!on se aplic la suma total a tuturor msurilor de spri1in 'i activitilor care sunt !inanate din acest program sau din oricare alt program "-are sau alte !onduri publice2 pentru perioada ultimilor 3 ani2 anteriori datei de semnare a contractului de !inanare nerambursabil. &osturi eligibile> costuri ce pot !i luate n considerare pentru o !inanare nerambursabil ,oar Fcosturile eligibileF pot !i luate n considerare pentru o !inanare nerambursabil. $ceste costuri sunt speci!icate n detaliu2 n cele ce urmezT. "rin urmare2 bugetul este att o estimare a costurilor2 ct 'i un pla!on ma5im al Fcosturilor eligibile4. $ceste costuri eligibile trebuie s !ie costuri reale . "roiectele care sunt recomandate spre !inanare vor !i acceptate cu condiia ca n cadrul procesului de veri!icare e!ectuat naintea semnrii 3&ontractului de 8inanare4 s nu apar probleme care necesit sc-imbarea bugetului propus. $ceast veri!icare poate duce la solicitarea de clari!icri suplimentare 'i2 acolo unde este cazul2 $utoritatea &ontractant poate impune reduceri. An consecin2 reducerile vor !i operate asupra costurilor totale eligibile din suma !inanrii nerambursabile solicitate. Erice act adiional la documentele statutare va !i luat n considerare numai dac este nsoit de dovada nregistrrii la Registrul &omertului la data depunerii cererii de !inanare nerambursabil.&ontribuia proprie a solicitantului nu poate !i modi!icat n etapa de selecie sau contractare.%ste prin urmare n interesul solicitantului s prezinte un buget realist2 cu un raport optim costHbene!iciu. &osturi directe eligibile> "entru a !i considerate eligibile n conte5tul proiectului2 costurile trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii generale>
3<

 ( !ie necesare pentru realizarea proiectului2 s !ie prevzute n &ontractul de 8inanare 'i s !ie n con!ormitate cu principiile unui management !inanciar solid2 respectiv utilizarea e!icient a banilor 'i raport optim costHbene!iciu? ( !i !ost e!ectuate n perioada de e5ecuie a proiectului 'i dup semnarea contractului ( !i !ost e!ectiv realizate2 nregistrate n contabilitatea bene!iciarului2 s !ie identi!icabile 'i veri!icabile2 s !ie dovedite prin documente originale. Ur&(toarele costuri directe !unt eli+i%ile> a.7 &osturile de ac-iziie pentru ec-ipamente 6noi sau la mna a doua72 'i costurile a!erente livrrii 6costul tranportului2 costurile de asigurare a livrrii2 costuri de instalare72 dac acestea corespund preurilor pieei . b.7 &osturile serviciilor de consultan> -costuri pentru obinerea certi!icatelor de calitate sau de mediu2 con!orm standardelor internaionale te-nice 'i de calitate -costuri pentru consultana o!erit bene!iciarilor * te-nologic 'i cercetare-dezvoltare -costuri pentru elaborarea planurilor de marJeting2 a studiilor de piai de promovare a e5porturilor speci!ice ntreprinderii c.7 &osturi de reabilitare 'i amena1are a cldirilor2 n legatur direct 'i strict indispensabile pentru implementarea proiectului2 caz n care solicitantul trebuie s !ac dovada proprietii cldirilor 'i a terenurilor a!erente d.7 &osturi pentru materii prime e.7 &osturi derivnd direct din cerinele &ontractului> evaluarea speci!ic a proiectului2 audit2 traducere2 copiere2 serviciilor !inanciare !.7 $lte costuri legate direct de investiie2 cum ar !i> investiii intangibile- so!tPare2 licene2 costuri de certi!icare Co!turi eli+i%ile indirecte @co!turi de re+ieA
3C

pentru trans!er

asigurri2 costurile

:n procent !i5 al c-eltuielilor de regie ale bene!iciarului2 pn la ma5im CW din valoarea total a costurilor eligibile directe2 este eligibil ca 'i cost indirect. &osturile indirecte sunt eligibile numai dac nu includ costuri alocate altor capitole din buget prevzute prin contract. &osturile indirecte nu sunt eligibile n cazul n care &ontractul prevede !inanarea unui proiect propus de un bene!iciar care prime'te de1a de la $utoritatea &ontractant o alt !inanare nerambursabil 6pentru costuri curente7. Co!turi ne5eli+i%ile :rmtoarele costuri sunt ne-eligibile> "rovizioane pentru posibile pierderi sau datorii viitoare? ,obnzi datorate?

&ostul personalului anga1at n proiect?

&osturi de deplasare? /irou localHcosturi de proiect? &osturi pentru ac-iziionarea de terenuri sau cldiri? &osturi pentru ac-iziionarea de autove-icole pentru transport persoane? &osturi pentru construcii de cldiri? &osturi pentru studii 'iHsau alte activiti pregtitoare? "ierderi de sc-imb valutar T@$-ul pe care /ene!iciarul l poate recupera? $porturi care reprezint contribuie n natur 6e5> teren2 proprietate imobiliara !ie c este integral sau parial2 bunuri de !olosin ndelungat2 materii prime2 munc de bine!acere neplatit a unor persoane !izice private sau persoane 1uridice72

3D

2.3. .onele de restructurare industrial cu potenial de dezvoltare economic $ctivitile de !inanare trebuie s se des!a'oare ntr-una din localitile incluse n cele 11 zone prioritare care au !ost identi!icate n acord cu prevederile "lanului 9ational de ,ezvoltare . "roiectul trebuie s !ie localizat ntr-una din aceste localiti. .onarea teritoriului are ca scop delimitarea arealelor cu probleme economice 'i sociale crora s se adreseze msurile de politici regionale speci!ice2 ast!el nct s poat !i diminuate discrepanele inter 'i intraregionale. 9ecesitatea zonrii este determinat de evoluia di!erit a structurilor economice spaiale. %a se realizeaz din raiuni practice2 legate de gsirea celor mai adecvate 3cadre spaiale42 teritoriale care trebuie a1utate prin msuri de politici regionale pentru a se asigura ec-ilibrul naional al dezvoltrii. %5istena unui mare numr de zone cu probleme de restructurare economic !ace di!icil zonarea trii. Totu'i2 ea a trebuit s !ie realizat pentru a soluiona cu prioritate o parte din problemele urgente cu care se con!runt anumite teritorii - soma1 ridicat2 venituri mici2 !lu5uri importante de emigrare2 depopulare etc. pentru a nu agrava discrepanele teritoriale. Rezultatul acestei proceduri de zonare a condus la identi!icarea a 11 Zone de Re!tructurare Indu!trial( care au 'i potenial de cre'tere economic :n alt tip de zonare s-a realizat2 n principal2 pentru zonele miniere2 cele mai multe dintre acestea avnd situaii economice 'i sociale !oarte grele. $cest tip de zone au !ost denumite 3#one de$a"ori#ate4 evideniindu-se 'i prin titlu capacitatea mai mic a acestor zone2 comparativ cu zonele de restructurare industrial2 de a-'i redresa economia. An !uncie de speci!icul celor dou tipuri de zone 'i tipul de a1utor !inanciar este di!ereniat>
3B

 (pri1in !inanciar pentru investiii acordat zonelor de restructurare industrial cu potenial de cre'tere economic 8aciliti !iscale acordate investitorilor n aceste zone care spri1in revigorarea economic n aceste zone de!avorizate. An zonele de restructurare industrial cu potenial de cre'tere urmeaz2 con!orm 'i ntelegerii cu comisia :%2 s !ie concentrate !ondurile "#$R% ncepnd cu 2==1 pe o perioad de cel puin trei ani. Iuvernul va continua s spri1ine 3zonele de!avorizate4. ,e asemenea2 ncepnd din acest an sunt lansate mai multe programe pilot ntr-un numr de regiuni 'i 1udee care provizoriu 6pn la consolidarea concepiei teoretice au !ost numite <#one a!i!tate4.Toate aceste programe pilot au ca scop rezolvarea unor probleme concrete printr-o mai bun orientare a a1utoarelor regionale2 dar n acela'i timp urmresc mbuntirea capacitii administrative 'i e5perienei n dezvoltarea regional. Zone de re!tucturare indu!trial( cu poten,ial de cre9tere econo&ic( "robleme economice 'i sociale comple5e2 care necesit soluii urgente2 se ntlnesc n toate regiunile. "entru a
+ r a d T i m i o ! r a d e a
B

P Z o n e d e

r o g r a m u l P h a r e r e s t r u c t u r a r e i n d
D N e g r e t i ! a S i g M h ea t r u m a i e i S e in i B a i a SV pi r ei e u d e S u s B o r a S i r e t $ d u B i o D a r a % a n i o r oS h o& i e n i

2 0 0 1 u s t r i a

- I n v e s t it ii i la c u p o t e n

S a t u M a r e

a i a

a r e
L N

t o a n i e a & a
e n( i a r l a u ) N a e a m a n i ' r u m

T r g u

p u S n g e o r z s u d le a n B i s t r i a

' l t i T r g u

# a l u

D G

e Bj

T r g u

*a i
o s

h e r l a

) a

i a t r a
S

"
e i u s

l u j N

a p o

& i n e ti $ o m a n B

e a m

V a s lu i

concentra resursele !inanciare din asistena acordata de :%2 Iuvernul &onsiliile Regional mpreuna de au cu

T u r d a T r g u M u r e S t e i " m p i a T u r z i i V a N u u e t L u d u " a m B p a ei an i d e + r i e * e r n u t i e r u r T r n & " e r n i si t u M r u V lS e h i tu a i + % r u d ! n a M u r e S i g h i o a r a + i u d ! d o r h e iu T e i u B l a Mj e d i a S e u i e s # l a tn a + l % a * u l i a D u m % r $ & u e pn ei B a a r a o B r a d " o p + a gM n i i t a S e % e D e S & i am e r i a S , n g " u g ir a r a N d ( r ua n ' g r a S i % i u e d o a r a n T o m e t" i ! l a r t i e + & r V i g i t o r" i a o Bd lr e a a - on ( a e g ! i n e al u $ o u $ Sn o & M a r g o " a ar a n s e % e

u h u i

e s

e a

"

u M o i n eB a t i o m n e t i
D a r m a n e s t i T r ! g un e t i B r l a d ! n a S l n i M o ld o & a M r e t i h e o r g h eT e u i B ! d o % e t i u z a 'u o l u i a n + d ju d ) a n i u

"

i u

l t

t u
"

o & a s n a

&

t o r s u r a e l e

i G a l a i
M i n e a

$
!

e s i t a

. B B +

) e t r i l a + n i n o a s a ) e t r o a n i V u l a n r iL u a p n ei n i u m

$ " m p u l u n g ' ie n i d e + r g e

n i

S r a t

B m n i u " u r t e a l e a )
M

r i la
* s a

+ n i n a r a & i a

D r o % e t a S e & e r i n ! r o & Ta u r n u
' i li a i

a i a d e T r g u r a m 0 i " l e nr %i u n e s t i $ o & in a r i M o tr u T o p le

r g u

% e N t oi 1 &/ ai u

/ i u

$ V

u z u

i t e T t i r g o & i t e M i j a T o p o l o & e n )i l o i e t i
G a e s ti

) u i o a s a i o & e Mn io r e n i

T u

e a

,ezvoltare identi!icat

"

S r a i o B & a al
D "

" o s t e T i t t ui r g a n i S o r n i e t i

B B u

u , t e a u r e t i

l o % o z i a

l a t i n a
!

* a ln i a

) i a tr a

l t l t

r g n e t i ! a r a a l

"

l r a i " o n s t a n a

l e 2 a n d r i a G i u r g i u # i m n i e a

unsprezece zone prioritare2 pe teritoriul a 'apte din cele opt Regiuni de ,ezvoltare2 care au !ost denumite .one de Restructurare *ndustrial.
0=

Fig. '.'

*denti!icarea acestor zone a avut la baz dou seturi de criterii> primul se re!era la problemele grave de restructurare industrial cu care ele se con!runt2 iar al doilea set de criterii are n vedere potenialul acestor zone de cre'tere economic. $ceste unsprezece zone dein 2GW din populaia trii. Criteriile de !elec,ie a #onelor de re!tructurare indu!trial( cu poten,ial de cre9tere econo&ic( :
8iecare zon selectat trebuie s cuprind concentr(ri ur%ane %ine

deli&itate care au pro%le&e +ra"e de re!tructurare indu!trial( ca o consecin a concentrrii masive a activitilor industriale 'i a !orei de munc n ntreprinderi mari nepro!itabile 6cele care au peste 1=== de salariai7
.ona !( ai%( pro%le&e de poluare care a!ecteaz calitatea vieii

locuitorilor acesteia 'i totodat imaginea zonei 'i c-iar a rii

.ona s aib areale cu caracter &onoindu!trial> lipsite n prezent de

posibilitatea de a-'i diversi!ica activitatea2 ast!el nct s !ac pa'i spre oprirea declinului economic
8iecare zon selectat !( %ene$icie#e de in$ra!tructura de tran!port

6rutier 'i !eroviar7 'i s !ie tra"er!at( de culoare de tran!port european sau s se a!le n pro5imitatea acestora
+ocalitile urbane componente ale zonei s !ie tradiional legate prin

rela,ii de cooperare> !ie ca urmare a acelora'i tipuri de activiti pe care le realizeaz2 !ie ca urmare a complementaritii activitaii lor
.ona s aib condi,ii de co&unicare la !tandarde europene> absolut

obligatorii pentru atragerea investitorilor romni sau strini? ma1oritatea localitilor componente s dispun de reele digitale de tele!onie
.ona !( ai%( re!ur!e care s poat susine realizarea prioritilor

naionale de dezvoltare regional identi!icate n "lanul

9aional de 2

,ezvoltare 6cum ar !i dezvoltarea turismului2 spri1inirea sectorului * societatea in!ormational2 etc7

dezvoltarea in!rastructurii2 susinerea populaiei tinere n integrarea acesteia n

01

 Colecti"it(,ile locale !( !e $i re&arcat prin dina&i!& 'i preocupare

pentru dezvoltarea propriilor localiti 'i mbuntirea calitii vieii prin implementarea cu succes a unor programe sau proiecte de dezvoltare .onele prioritare selectate au dou importante caracteristici> suport impactul negativ al restructurrii industriale2 dar n acela'i timp au 'i potenial de cre'tere economic. ,e aceea ele au !ost denumite Xzone de restructurare industrial cu potenial de cre'tere economicX. An !iecare din aceste zone se are n vedere implementarea unor proiecte care vizeaz> ,iversi!icarea economic2 inclusiv valori!icarea potenialului turistic prin spri1inirea dezvoltrii * ,ezvoltarea resurselor umane> modernizarea 'colilor pro!esionale 'i !urnizarea de servicii sociale *mbuntirea calitii reelei in!rastructurale regionale? va continua dezvoltarea in!rastructurii regionale 'i locale iniiat prin programul "#$R% 2=== 2 punndu-se accent pe re!acerea mediului 'i dezvoltarea turismului Reabilitarea micii in!rastructuri urbane 'i turistice &ele 11 zone de restructurare industrial sunt urmatoarele> Tabelul 2.2 .onele de 'estructurare *ndustrial stabilite n cadrul proiectului
Nr Crt 1 2 3 0 G < C D B 1= 11 Zone de re!tructurare indu!trial( oldovei de 9ord ) %st oldovei central ) vestice (ubcarpailor de curbur ,unrii de Ros (ubcarpailor unteniei Elteniei centrale "odi'ului e-edini /anatului de (ud 'i a /azinului "etro'ani unilor $puseni aramure'ului si de industrie predominant usoar a Transilvaniei de 9ord Transilvaniei centrale Re+iunea de de#"oltare din care $ac parte 9ord ) %st 9ord ) %st (ud -%st (ud - %st. (ud untenia (ud )@est (ud-@est @est &entru si 9ord-@est 9ord-@est &entru

,eoarece zona ales pentru implementarea acestei investiii 6.ona /ran-To-anu 9ou-.arnesti7 'i localitile limitro!e se situeaz n .ona de Restructurare *ndustrial a Transilvaniei &entrale2 ne vom ndrepta atenia
02

numai asupra studiului acestei zone2 restul rmnnd doar la stadiul de enumerare precedent. Zona de indu!trie co&ple)( a Tran!il"aniei centrale Caracteri!tici +enerale .ona se situeaz n cadrul Regiunii de ,ezvoltare &entru. $re o populaie de D=2.200 locuitori 'i cuprinde 20 ora'e? principalele centre ) /ra'ov 6311.=== loc.72 locuitori . Reelele de transport rutier 'i !eroviar sunt bine dezvoltate 2 /ra'ovul !iind punctul de intersecie a principalelor a5e de transport. .ona este deservit de aeroporturile din (ibiu2 Tg. Pro%le&e econo&ice 9i !ociale .ona se caracterizeaz printr-o concentrare a activitilor industriale n peste 2G de ntreprinderi mari 6situaie nregistrat n anul 1BBB72 cele mai multe !iind situate n /ra'ov 6<72 (ecuiesc 6372 Trnveni 637 'i &op'a edia' 6<72 ic 627. iercurea &iuc 6072 Edor-eiu ure' 'i &lu1. edia' 6<2.=== loc.72 iercurea-&iuc 60<.=== loc.7 'i 8gra' 600.=== loc7. &elelalte ora'e au o populaie ntre G.=== 'i 0=.=== de

&oncentrarea !orei de munc n mari ntreprinderi !ace di!icil 'i problematic procesul de restructurare2 prin !enomenele sociale pe care le antreneaz. Restructurarea marilor ntreprinderi industriale din domeniul consructiilor de ma'ini 6n /ra'ov uzinele Roman2 Tractorul2 #idromecanica etc.7 'i prelucrarea metalelor va accentua !enomenul 'oma1ului n 1udeul /ra'ov.,e asemenea se nregistreaz un puternic impact social al 'oma1ului n ora'ele monoindustriale a5ate pe prelucrarea metalelor2 c-imie2 construcii de ma'ini.+ocalitatea minier /araolt cu o supra!a de 12D20D Jm2 a !ost declarat Fzon de!avorizat4 .ona &op'a /ncii ic2 unul dintre arealele cu cel mai mare nivel de poluare al aerului 'i solului din %uropa ) este monitorizat prin programe ale ondiale.&-iar dac !enomenul polurii nu are e!ecte la !el de grave ic2 'i n alte localiti cum ar !i /ra'ov2 8gra'2 @ictoria2
03

ca la &op'a

Edor-eiu (ecuiesc2

iercurea &iuc2

edia'2 Trnveni s-au nregistrat

dep'iri ale concentraiilor ma5ime admise. ,ensitatea ridicat a industriei militare2 lipsit de comenzi 'i programe de privatizare 6.rne'ti-To-an2 &ugir2 /ra'ov7 Poten,ial de de#"oltare "otenialul de dezvoltare al regiunii centrale a Transilvaniei este ridicat 'i se bazeaz att pe elemente naturale 6resurse2 potenial turistic7 ct 'i pe structura 'i nivelul de cali!icare2 respectiv mentalitatea att a !orei de munc dispnibile ct 'i a populaiei locale n general. $st!el resursele ce pot !i e5ploatate sunt compuse din > gaz metan2 lemn2 ape minerale 6.izin72 materiale de construcii 6@l-ia2 Raco'2 Rsnov2 /ra'ov2 8gra'7 argile re!ractare2 cre'terea animalelor2 plante industriale2 viticultur. 8ora de munc este !oarte bine cali!icat n domenii variate2 populaia !iind educat n spiritul -rniciei 'i ordinei. Iradul de cultur al regiunii este ridicat ) 'coli de tradiie 6/ra'ov2 (ig-i'oara2 iercurea-&iuc7 'i centre universitare n apropiere 6(ibiu2 Trgu ures2 &lu1 9apoca etc.7. (e nregsitreaz relaii de secole cu %uropa &entral 'i cu populaia german emigrat 6(ig-i'oara este centrul de ntlnire anual a emigranilor din zon7. Reeaua de localiti este bine structurat2 cu ci de comunicaii inter 'i intra-regionale dezvoltate2 alimentare e5tins cu gaze naturale2 centre de servicii teriare comple5e. e'te'uguri tradiionale dezvoltate 6prelucrarea artizanal a sticlei2 metalului2 lemnului2 ceramicii7. &apacitatea de dezvoltare a turismului este !oarte ridicat2 valori!icnd att aspectul medieval 'i originalitatea cultural-ar-itectonic a unor localiti 6/ra'ov2 R'nov2 (ig-i'oara2 8gra'2 Rupea72 ct 'i a cetilor rne'ti. "otenial turistic montan n &arpaii de &urbur 6climat2 ape minerale2 bogii cinegetice2 alpinism2 sporturi de iarn drumeie etc.7 mai ales n ora'ul /rasov 'i zonele turistice din mpre1urimi 2 "oiana /ra'ov2 /ran2 R'nov etc.
00

ig./.3. .ona de industrie comple0 a Transilvaniei centrale

4ocalit(,i ur%ane /ra'ov edia' iercurea &iuc 8gra' Edor-eiu (ecuiesc (ig-i'oara (cele Trnveni .rne'ti &odlea +udu' R'nov $vrig &ovasna $gnita &risturu (ecuiesc @ictoria /araolt *ernut Antorsura /uzului ,umbrveni @l-ia Rupea &op'a ic

Popula,ie ur%an( la F1 FC *FF1 3=B.<C1 <1.CD< 0<.=21 03.B3D 3D.B3B 3<.112 3=.2=G 2B.<20 2<.<G= 20.B1D 1D.GG< 1<.1=D 1<.1B1 12.3=1 12.21G 11.=B2 1=.C0G 1=.G=2 B.D3G B.1=G D.CG1 C.000 <.31C G.1DB

Jude,e /ra'ov (ibiu #arg-ita /ra'ov #arg-ita ure' /ra'ov ure' /ra'ov /ra'ov ure' /ra'ov (ibiu &ovasna (ibiu #arg-ita /ra'ov &ovasna ure' &ovasna (ibiu #arg-ita /ra'ov (ibiu D=2.200 32< W

Total populaie urban - numr total de persoane "rocent n populaia total a Romniei
Sursa datelor+ ,nstitutul Naional de Statistic

0G

Anali#a S8OT a #onei Tran!il"aniei Centrale

Puncte tari Puncte !la%e Reele de transport rutiere 'i !eroviare Restructurare di!icil a industriei bine dezvoltate $eroporturi- (ibiu2 Tg. ure' 'i &lu1 9apoca? Reea de localiti bine structurat2 dominat de /ra'ov cu peste 3==.=== loc. 9umeroase !aciliti urbane2 alimentare cu gaze naturale 'i la sate2 servicii teriare2 'i bancare comple5e $ctivitate turistic !oarte comple5a2 de-a lungul ntregului an ) legat de ora'e 6/ra'ov -Yronstadt2 (ig-i'oara(c-assburg7 'i monumente 6/ran7 'i potenial natural bine cunoscut n %uropa *n!luena german puternica n urbanism2 ar-itectur2 organizarea vieii2 tradiia me'te'ugurilor de calitate ridicat constructoare de ma'ini 6/ra'ov2 8gra'2 iercurea Rupea2 &iuc72 R'nov2 c-imice

68gra'7 'i militare 6.rne'ti7 "uternic impact social al 'oma1ului n ora'ele mono-industriale 6&op'a ic2 R'nov2 8gra'2 @ictoria2 Antorsura /uzului7 &oncentrare mare a activitilor industriale ntreprinderi2 n peste !iecare 2G cu de peste

1.=== de salariai %migraia populaiei germane

Oportunit(,i "atrimoniul pentru internaional "otenial valori!icarea

natural

'i

Ri!curi urbanistic 9umeroase societi lic-idrii turismului

n pragul

6medieval7 reprezint o baz de plecare diversi!icarea turistic

%'uarea e!orturilor de restructurare 'i privatizare a marilor uzine constructoare de ma'ini poate conduce ma1ore la probleme sociale

ridicat

prin

originalitii

cultural

ar-itectonice a unor localiti 6/ra'ov2 R'nov2 (ig-i'oara2 8gra'2 Rupea7 'i relie!ului montan 6/ra'ov2 Rsnov2 /ran2 Antorsura /uzului7 "oziia geogra!ic !avorabil ? in!rastructur diversi!icat

(porirea numrului privatizrilor ine!icient e!ectuate poate a!ecta renumele regiunii ,ensitate militare ridicat a industriei

0<

CAPITO4U4 2 Anali#a #onei -n care "a $i a&ena'at( pen!iunea turi!tic( &on!iguraia variat a teritoriului 'i istoria multimilenar a poporului romn con!er arii noastre un potenial turistic de o mare comple5itate 'i valoare turistic2 recunoscute pe plan mondial. "oziia geogra!ic i con!er Romniei trei componente naturale de!initorii n structura peisagistic 'i a teritoriului2 care contureaz parial 'i potenialul turistic al rii> cu !'ia de litoral. 8uncia de tranzit turistic este dat de a'ezarea sa2 Romnia asigurnd legtura ntre rile %uropei &entrale2 9ordice 'i %stice cu cele din sudul continentului 'i din Erientul $propriat 'i i1lociu. &u toat diversitatea relie!ului 'i a structurii sale geologice2 teritoriul Romniei este unitar constituit2 printr-o mbinare armonioas2 proporional 'i simetric a marilor trepte de relie!2 care se circumscriu ca un vast am!iteatru n 1urul "odi'ului Transilvaniei. $cestor mari uniti de relie! le corespund di!erite tipuri de roci2 nuane de clim 'i specii !loristice 'i !aunistice2 ruri 'i oglinzi de ape2 care dau o mare varietate peisagistic 'i reprezint2 totodat2 importante resurse care stimuleaz 'i polarizeaz di!erite activiti turistice. &adrul natural al Romniei2 ca o combinare a acestor elemente !izicogeogra!ice este o component de baz 'i relativ constant a o!ertei turistice2 care determin sau in!lueneaz direciile2 mrimea 'i structura activitii de turism pe ansamblul rii sau la nivel regional 'i local.C 3.1 ,elimitarea zonei 1ran. +ocalizare "i ci de acces. /ranul este poarta natural situat la grania dintre Transilvania 'i untenia2 ce se desc-ide n captul nordic al culoarului Rucr - /ran2 str1uit
C

unii &arpai2 8luviul ,unrea 'i

area 9eagra

@asile Ilvan - Turismul n Romnia2 %d.%conomic- /ucure'ti-2===

0C

la stnga 'i la dreapta de

unii /ucegi respectiv

unii "iatra &raiului.

.ona /ranului se nvecineaz cu Nara /rsei n nord 'i nord-est2 la sud 'i sudest cu ,mbovia 'i @alea "ra-ovei. ,in punct de vedere al cadrului natural2 zona se prezint ca o depresiune nalt ntre D== ) 1.=== m cu orientare 9%(@ ce este delimitat de valea rului /rsa2 de peste 2.=== m 7. +ocalitatea /ran se a!l n partea de (@ a 1udeului /ra'ov2 la intrarea n culoarul Rucr/ran 'i are altitudini cuprinse ntre C==-B== m. /ranul se a!l la o distan de 2C Jm de /ra'ov pe ,9 C3? 1=B Jm de "ite'ti? GC Jm de &mpulung? 1CB Jm de /ucure'ti pe drumul european %<=. $ccesul pe cale !erat se !ace !olosind reeaua /ucure'ti/ra'ov 61<< Jm7 'i /ra'ov.rne'ti 6cca. 3= Jm7. $ccesul pe calea aerului 6ndeosebi pentru turi'tii strini7 se poate !ace pe $eroporturile *nternaionale /ucure'ti-Etopeni 'i (ibiu 6situat la 1CG Jm de /ran72 urmnd ca de aici s se aleag ntre celelalte dou modaliti de transport2 rutier 'i !eroviar2 de1a amintite. 3.2. $rezentarea potenialului turistic natural "i antropic "otenialul turistic natural 'i antropic2 este !ormat din ansamblul atraciilor turistice care pot motiva vizitarea acestora2 reprezentnd elementul !undamental n crearea produselor turistice2 respectiv a o!ertei turistice. "ractic2 o!erta turistic a unei ri 6zone2 staiuni7 cuprinde totalitatea
0D 8ig 3.1 +ocatia /ranului. &aile de acces rutier

unii "iatra &raiului 6cu vr!uri

elementelor care pot !i puse n valoare la un moment dat pentru stimularea cererii turistice. "rin analogie cu clasi!icarea resurselor turistice2 o!erta turistic se mparte n primar2 care cuprinde totalitatea valorilor 6resurselor7 naturale 'i secundar 2 ce include ansamblul resurselor create de mna omului 6valori istorice2 ar-itecturale2 culturale2 !olclorice2 etc.72 n literatura de specialitate numite 'i resurse turistice antropice. $nsamblul o!ertei primare 'i secundare constituie o!erta turistic potenial a unui teritoriu2 care va deveni o!erta real 6e!ectiv7 numai atunci cnd se vor dezvolta condiiile necesare de primire a turi'tilor 'i de petrecere a se1urului lor n ambiana caracteristic a resurselor naturale 'i antropice2 ca rezultat al dezvoltrii bazei materiale a turismului 'i a in!rastructurii sale te-nice. E!erta turistic natural nu are valoare intrinsec> ea se distinge de o!erta turistic secundar 6produs de mna omului7 prin !aptul c resursele naturale nu pot !i reproduse arti!icial2 ele !iind create de natur att n spaiu ct 'i n timp. E!erta turistic natural 'i antropic2 constituie deci 3materia prim4 pentru industria turismului. &ererea 'i o!erta turistic se gsesc n relaii de cauzalitate2 att o!erta ct 'i cererea putndu-se situa una !a de cealalt pe poziie de !actor determinant de evoluie sau pe poziie de rezultant a acestei evoluii. E!erta turistic se caracterizeaz printr-un ansamblu de bunuri 'i servicii2 a cror materializare este o !uncie a capacitailor receptoare. ,eoarece capacitile de primire limiteaz o!erta turistic n spaiu2 aceasta se caracterizeaz printr-o rigiditate relativ n comparaie cu elasticitatea cererii turistice. E!erta turistic are 'i anumite limite de ordin temporal2 putnd avea caracter permanent sau sezonier2 n !uncie de condiiile minime pe care le ntrunesc resursele naturale pentru a putea !i accepte de turi'ti ntr-o anumit perioad din an.
0B

$naliza

interdependenei

di!eriilor

!actori

motivaionali

care

stimuleaz sau !rneaz circulaia turistic permite adaptarea mai operativ a o!ertei turistice la nevoile de consum ale populaiei pentru serviciile turistice. A Poten,ialul turi!tic natural al Zonei Bran "artea de sud a ,epresiunii /ra'ovului este o plat!orm cu structuri de conglomerate 'i calcar n nord2 !orme carstice n sud2 ntinzndu-se ctre bazine la ,ragoslavele2 desprite de pasul Iiulava 612B= m7. An zon se remarc un contrast ntre plaiurile prelungi 'i vile puternic adncite de !orme carstice> c-ei 6@alea Rudriei2 @alea &-eii72 so-odoale2 lapiezuri 6Iiuvala2 8undica72 ponoare2 izbucuri 6Rudria2 8undica72 doline 68undata72 polii 6Ebarsia vaii *zvorului72 pe'teri 6pe'tera +iliecilor72 etcD. &omuna /ran2 atestat pentru prima dat n 13<C2 este speci!ic satului montan romnesc 'i este !ormat din G sate> "oarta2 "redelu2 (o-odol2 Oimon2 avnd centrul comunal n satul omonim. $ceast regiune are o cli&( temperat de depresiune intramontan cu veri rcoroase 'i ierni reci. Temperatura medie anual este de GZ&2 iar n zonele vecine se nregistreaz valori cuprinse ntre 0Z& 6Rucr72 CZ& 6/ra'ov72 DZ& 6&mpulung7. An luna iulie2 care este cea mai clduroas din an2 temperatura a1unge la 2G2CZ&2 iar n luna ianuarie temperatura variaz ntre -1= 'i -1GZ&. .ona /ran este bogat n precipitaii2 numrul mediu al zilelor ploioase !iind de 12= zileHan. An sezonul rece2 numrul mediu de zile cu ninsoare este de <= zileHan2 iar grosimea stratului de zpad este de 0=-G= cm 6propice practicrii sporturilor de iarn7. @nturile2 predominante n zon au o vitez de 3G mHs.
D

Fig. -.' )ensiune in zona

F unii "iatra &raiului4- *onescu ,unreanu *on> %d. (port Turism2 /ucure'ti2 1BD<

G=

,in punct de vedere al $lorei 9i $aunei perimetrul se a!l n cadrul pdurilor de !ag ce se amestec la limita in!erioar cu gorunul 'i la cea superioar cu coni!erele. "durile compacte de molid sau amestec de !ag 'i brad apar n unii "iatra &raiului2 +eaota 'i /ucegi2 n special la altitudini de 10== ) 1C== m2 iar la altitudini nalte e5ist 1nepeni2 ienuperi2 !lor subalpin 'i alpin. *zolat apar poriuni de larice2 tisa2 amestecate cu molid2 !ag2 dar din cauza polurii pa1i'tile 'i !neele nlocuiesc acum zona de pdure. (unt considerate monumente ale naturii> !loarea de col2 garo!ia "ietrei &raiului2 bulbucii de pdure2 sngele voiniculuiB. 8auna este reprezentat n special n unii "iatra &raiului 'i /ucegi de e5emplare ca> lupul2 capra neagr2 ursul2 mistreul2 veveria2 rsul2 vulpea2 etc. $vi!auna este reprezentat de> coco'ul de munte2 ierunca2 acvila de munte2 ciocnitoarea2 cinteza2 piigoiul etc. An apele de munte triesc pstrvi2 scobari2 clean2 boi'tean. Toate aceste elemente pot reprezenta motivaii pentru practicarea di!eritelor !orme de turism> n rezervaii2 speologic2 'tiini!ic2 etc. B Poten,ialul turi!tic antropic ,in punct de vedere al cadrului !ocio5econo&ic2 /ranul se de!ine'te ca !iind un sat agrar2 cunoscut !iind tradiia locuitorilor n cre'terea animalelor. Ecupaiile de baz ale locuitorilor din acest perimetru sunt cre9terea ani&alelor2 lucrul la pdure2 att n muni ct 'i prin pendularea ntre munte 'i cmpie. "redominant a !ost cre'terea vitelor n propria gospodrie cu Fvratul4 la munte2 la stnele aparinnd ob'tii satului 'i iernatul n gospodrie 'i la F-odi4. A+ricultura se practic pe scar mai redus datorit terenului slab productiv 'i a climei reci2 iar lucrul la pdure a !ost 'i rmne ocupaia de baz a celor din zon. :n loc important n economia acestui sat l ocup me'te'ugurile 'i industriile rne'ti legate mai ales de prelucrarea lnii.
B

F unii no'tri4- 9. "opescu>2 %d. (port Turism2 /ucure'ti2 1BD<

G1

Nesutul este practicat n !iecare gospodrie2 iarna2 la rzboi2 realizndu-se cunoscutele taluri Fn vergi4 n alternan cromatic alb-negru2 Fsricile4 sau straiele din ln urcan cu !irul lung2 etc. An cadrul me'te'ugurilor se mai remarc 'i prelucrarea lemnului pentru mobilier. $lt aspect al vieii satelor din acest spaiu l constituie trgurile de ar bianuale 6la B august Trgul "antelimonului2 la 21 noiembrie Trgul $r-ang-elului72 unde particip alturi de brneni 'i locuitorii din zonele uscel2 (ibiu2 Nara Eltului2 Nara /rsei2 etc. .ona /ranului deine o atracie turistic antropic e5trem de cunoscut att pe plan naional ct 'i internaional 2 'i anume Ca!telul Bran2 cunoscut 'i sub denumirea destul de ne!ericit 'i Fimproprie4 de &astelul lui ,racula. &etatea sau castelul 6ambii termeni sunt coreci7 /ran se remarc prin anumite particulariti n istoria rii>

%ste singura cetate2 care de-a lungul a 'ase secole de e5istent2 a !ost (e cunoa'te cu precizie anul 'i ziua n care s-a nceput construcia2 ,e'i construit iniial cu scop e5clusiv militar2 !uncia predominant

nentrerupt locuit?

spre deosebire de ma1oritatea construciilor de acest gen?

ndeplinit de-a lungul e5istenei a !ost comercial 6punct de vam7 'i de protecie a drumului vital de legtur ntre Transilvania 'i Nara Romneasc. Ireu accesibil 'i u'or de aprat2 /ranul aproape c nu a avut parte de evenimente militare2 atacarea lui constituind o operaiune di!icil 'i -azardat. &onstruirea cetii /ran a !ost determinat de situaia politic din secolul al [*@ - lea>

Antrirea Nrii Romne'ti n timpul domniei lui @ladislav @laicu

@od 613<0-13CC72 proces care a dus la o serie de lupte cu regele :ngariei2 +udovic * d\$n1ou 61302-13D272 lupte n urma crora regele :ngariei pierde Rucrul.

An iarna anului 13<B are loc prima incursiune a turcilor n Nara

Romneasc2 marcnd ast!el nceputul unei lupte seculare cu *mperiul Etoman. @laicu @od2 cu spri1in din Transilvania2 reu'e'te s-i alunge pe
G2

invadatori2 trecnd c-iar ,unrea 'i cucerind @idinul. %ra limpede c asemenea atacuri se vor repeta2 dat !iind slaba rezisten opus otomanilor de ctre aratele bulgare 'i despotatele srbe'ti. Transilvania 'i :ngaria erau direct ameninate n cazul n!rngerii Nrii Romne'ti. &alea ptrunderii n Transilvania2 'i de aici spre :ngaria 'i centrul %uropei trebuia barat. ,espre construirea cetii /ran e5ist o 'tire precis2 un document ce dateaz din 1B noiembrie 13CC> o scrisoare privilegial a regelui :ngariei +udovic * d\$n1ou - ctre ora'ul /ra'ov. Regele con!irm ora'ului stpnirea a 13 sate din Nara /rsei2 l scutea de impozitul criesc 'i i stabilea ta5e vamale reduse2 drept recompens pentru c or'enii Xde bunvoie 'i nesilii de nimeniX s-au o!erit s ridice Xcu propriile lor c-eltuieli 'i osteneliX noua cetate regal a /ranului2 dnd pentru aceasta me'te'ugari2 materiale 'i bani. An !runtea cetii /ranului2 dup cum arta scrisoarea2 urmau a sta castelanii numii de rege2 garnizoana !iind !ormat din Xbrigani 'i balistari engleziX. +ucrrile au nceput n vara anului 13CD. "entru ntreinerea cetii 'i a garnizoanei2 regele a nzestrat /ranul cu un domeniu !eudal ce a variat n timp ca ntindere 'i importan economic. :n document din 101B arat c regele (igismund preia cetatea de la i-ail2 !iul 'i succesorul lui ircea cel /trn 'i o pune sub comanda direct a comitetului secuilor2 subordonat voievodului Transilvaniei. $cest comitet era nsrcinat cu paza -otarelor de sud-est 'i numea pe castelanii cetilor de aprare. :n alt moment deosebit n istoria cetii este n timpul cnd *ancu de #unedoara devine voievod al Transilvaniei 61001-10G<7. An=elegnd importana strategic2 *ancu a reparat-o 'i ntrit-o2 supraveg-ind personal lucrrile2 'i a sporit e!ectivul garnizoanei. An 100D nume'te la comanda cetii pe romnul 9icolae de /izere din /anat. ,e aici a pornit *ancu de #unedoara2 n 10022 n a1utorul Nrii Romne'ti2 obinnd strlucita victorie de la *alomia.

G3

,e istoria cetii se leag 'i domnia lui @lad Nepes 6100D2 10G<-10<22 10<C72 ce a trecut de mai multe ori pe aici. "rima sa domnie din 100D este consemnat ntr-o scrisoare e5pediat bra'ovenilor la 31 octombrie 100D prin /ran. "ierznd tronul2 a1unge n Transilvania 'i este nsrcinat de *ancu de #unedoara cu aprarea nordului Transilvaniei 'i deci 'i a acestei trectori. An a doua domnie a acordat 6sa'i72 privilegii dar a negustorilor bra'oveni
Fig -.' Curtea interioara a Castelului .ran

ntreprins e5pediii de pedepsire 610GB72 deoarece ace'tia l spri1ineau pe oponentul su @lad &lugrul. Antre anii 1B2=-1B2C &astelul /ran a !ost restaurat sub conducerea ar-itectului &urii Regale2 &arol +iman2 care l trans!orm ntr-o !rumoas re'edin de var2 ncon1urat de parc2 cu alei de promenad2 lac2 !ntni2 terase de popas2 construind 'i &asa de &eai. An anul 1B3D Regina care-l stpne'te pn n 1B0D. ,up e5pulzarea din ar a !amiliei regale2 n anul 1B0D2 &astelul /ran a intrat n proprietatea statului romn2 rmnnd o perioad abandonat 'i devastat. ,in 1BG<2 parial amena1at2 &astelul a !ost desc-is ca muzeu de istorie 'i art !eudal. 8iind ntr-o stare avansat de degradare2 n anul 1BDC &astelul intr n restaurare2 lucrare terminat n linii mari n 1BB3. ,e!initivarea organizrii muzeistice se va !ace dup noi criterii2 rezultat al cercetrilor din ultimii ani. An 1B<12 s-a amena1at o secie etnogra!ic n aer liber> case rne'ti2 stne2 instalaii te-nice populare. &teva detalii de construcie> cel mai vec-i turn este cel dinspre latura nordic cu !oi'orul de observaie. "e latura de vest este turnul cilindric2
G0

aria lsa

prin testament &astelul /ran2 cu ntreg domeniul2 !iicei sale "rincipesa *leana2

devenit n secolul [@ pulberrie. An mica curte interioar2 me'terii medievali au spat o !ntn adnc de GC de metri. :n labirint de coridoare 'i scri nguste de lemn sau piatr leag ntre ele camere spaioase2 c-ilii2 cele cinci nivele2 turnurile2 coridorul de aprare2 subsolurile 'i curtea interioar. (pre s!r'itul (ecolului [*[ scriitorul irlandez Bra& Sto6er public t-rilerul 31racula42 apreciat de Escar Milde ca !iind 3cea mai !rumoas poveste a tuturor timpurilor4. $semnrile dintre &astelul /ran 'i castelul contelui ,racula din roman i-a determinat pe multi s a!irme c locul unde se petrec aventurile descrise de (toJer este c-iar &astelul din /ran2 persona1ul principal al crii !iind nimeni altul dect ,omnitorul Nrii Romne'ti @lad Tepes. Antr-adevr2 pe timpul e5istentei sale2 evenimentele l-au purtat de cteva ori pe @lad Nepe' 'i prin mpre1urimile localitii /ran2 ns niciodat destul pentru a !i 1usti!icat asocierea2 dintre persona1ul lui (tocJer ),racula 'i @lad Nepe'2 c-iar avnd n vedere 'i comportamentul crud2 de 31ustiiar4 al domnitorului. 9umeroasele !ilme realizate la /ran2 nenumratele articole scrise aici2 milioanele de turi'ti dornici s descopere unul dintre cele mai !ascinante mituri ale secolului [[ 2 dar mai ales !rumuseea locurilor 'i ospitalitatea localnicilor2 reprezint o serie de motive importante care determin muli turi'ti s aleag /ranul ca destinaie de vacan. Bi!erica din Bran $ !ost construit n 1D2= 'i pictat n 1D3< 'i poart -ramul $dormirea aicii ,omnului. "lanul su are un naos cu patru travee2 !lancat n e5tremitatea estic de dou abside semicirculare n interior 'i poligonale n e5terior. An vest2 deasupra unui vestibul2 se a!l turnul clopotniei. $bsida altarului este2 de asemenea2 semicircular n interior 'i poligonal n e5terior. 8aadele sunt tencuite 'i vruite2 iar !erestrele sunt nalte2 !r ancadramente. &orni'a este subliniat de un pro!il din tencuial. Turnul decorat pe toat nlimea cu pila'tri neoclasici con!er o not original2 construcia pstrnd structura original. Ha&a "ec.e din Bran
GG

&onstrucia dateaz din secolul al [@***-lea2 aici !uncionnd n trecut vama din trectoarea /ran ) Rucr. $stzi este muzeu. Ca!e &e&oriale in #ona Bran (e5til "u'cariu 61DCC-1B0D7 ) lingvist2 !ilolog 'i istoric2 membru al $cademiei Romne ,r. $urel (toian 61D<<-1BC27 ) "re'edintele &onsiliului 9aional Romnesc din /ran2 semnatar al actului medic2 edil 'i primar al localitii /ran. ,r. *osi! "u'cariu 61DDB-1B<G7 ) 8ondator al (pitalului de Ec-i din /ra'ov "ro!esor ,octor ,ocent +iviu "opovici 61B2C-1BB07 ) om de 'tiin 'i neurolog de renume mondial2 membru al $cademiei de Otiine edicale. "ro!esor ,octor ,ocent @aleriu +ucian /ologa 61DB2-1BC17 - membru al unui numr de 23 de societi 'i academii de 'tiine2 legat de /ran prin origine "ro!esor :niversitar ,r. $ron "etric 61B1G-1BD17 ) decan al 8acultii de *storie din /ucure'ti2 cercettor 'i dascl de e5cepie2 !iu al /ranului. Mu#eul etno+ra$ic -n aer li%er din Bran %ste amena1at n parcul din vecintatea &astelului /ran. An acest muzeu au !ost aduse 'i reconstituite unele din cele mai vec-i 'i mai tipice construcii din zon. ,esc-is pentru public n 1B<12 muzeul numra n 1BD12 10 gospodrii rne'ti 'i instalaii te-nice. grupate pe baza cercetrilor din 1BGD-1B<=. Portul popular -n #ona Bran "ortul popular brnean a evoluat lent2 pstrndu-'i speci!icitatea2 unitatea stilistic 'i armonia2 dar !iind n acela'i timp in!luenat de portul din uscel. "ortul popular din zona /ranului2 relev unele trsturi speci!ice2 e5plicabile pe de o parte prin natura ocupaiilor2 iar pe de alta prin asimilarea 'i redarea n !orme locale a unor elemente de !ond transilvnean. ,in piesele costumului !emeiesc se remarc iile cusute sau alese cu ln sau bumbac n
G<

arii :niri de la 1 decembrie 1B1D2

onumentele au !ost selecionate 'i

tonuri de ro'u 'i negru cu !ire aurii 'i argintii2 !ota larg cu pulpane n vrgi2 ncreit n spate2 'tergarul de cap din bumbac sau borangic2 librica de cati!ea neagr. &ostumul brbtesc este mai redus ca numr de piese. &ma'a larg din pnz de in sau bumbac2 coarecii 'i libricele lucrate din zeg-ii2 pieptare2 co1ocele2 cciulile 'i gluga de!inesc structura portului pstoresc deosebit de bine pstrat n toat zona. 2.3. ,eterminarea gradului de atractivitate al zonei 1ran ,e'i nu are titulatura de staiune turistic2 pentru a ne !i mai u'or n determinarea gradului de atractivitate pentru zona /ranului2 vom considera aceasta ca !iind o staiune turistic 3cu acte n regul4 6statut de care din punctul multora de vedere nu se a!l departe2 mai ales dac nivelul investiiilor n elemente de in!rastructur 'i ec-ipamente turistice 'i pstreaz ritmul actual 'i popularitatea zonei nu va scdea7. $st!el2 elementele ce determin atractivitatea din punct de vedere turistic al unei zone2 n mare sunt reprezentate de > con!iguraia geogra!ic2 condiiile meteorologice 6climat cald sau rece2 umed sau uscat2 nivelul 'i !recventa ploilor2 luminozitatea soarelui2 etc.7 patrimoniul cultural 'i istoric2 accesibilitatea2 in!rastructura general2 precum 'i la aspecte sociale sau politice. &ondiiile naturale au cea mai mare importan2 asigurnd calitatea de integrare a amplasamentului n cadrul relie!ului montan2 'i o!erind condiiile prielnice pentru rela5are 'i odi-n2 motivaiile principale ale clientelei pensiunilor din zon. (uccesul .onei /ranului este dat de componentele principale ale produsului turistic2 acestea !iind> (erviciile de cazare si alimentaie? (erviciile suplimentare?
GC

 "rotecia mediului? %valuarea atractivitii unei staiuni se poate !ace utiliznd di!erite modele. :nul dintre acestea este propus de *./erbecaru 'i n urmtoarele etape. -(electarea !actorilor de marJeting a!ereni staiuniiHzonei 6ace'tia sunt constituii de toate elementele care constituie un motiv pentru venirea turistilor7 -(tabilirea importanei relative a !iecrui !actor2 prin acordarea de note 6de la 1= pentru cel mai important !actor n 1os7 - ,eterminarea nivelului calitativ al !iecrui !actor 'i cuanti!icarea acestuia2 ast!el> !oarte bine )1=2 bine -D2 acceptabil -G2 slab )2 -(tabilirea contribuiei !iecrui !actor2 prin multiplicarea importanei relative a !iecrui !actor cu nivelul su calitativ -Ansumarea contribuiilor tuturor !actorilor2 obinnd o valoare sub G== puncte 6ma5imum7 &u ct valoarea obinut se va apropria mai mult de G==2 cu att atractivitatea staiunii va !i mai mare. compararea a dou sau mai multe staiuni. :n alt model care ncearc s surprind in!luena !iecrui element al o!ertei este determinarea gradului 6indicelui7 de atractivitate dup !ormula>
n

. /otez 'i const

odelul poate !i !olosit 'i pentru

unde>

iQ1

,Q i]^ i c

iQ 122232....2n reprezint numrul componentelor resurselor turistice ]Q ponderea 6la unitate a !iecrui element7 &Q nivelul calitativ al !iecrui element %lementele componente ale resurselor turistice2 ponderea 'i valoarea lor se stabilesc pentru !iecare zon n parte2 cu a1utorul unor modele 'i pe baza e5perienei speciali'tilor.

GD

$st!el2 pentru identi!icarea componentelor resurselor turistice se utilizeaz !recvent metoda 3 arborilor de pertinen42 ce permite structurarea succesiv a o!ertei pe !actori care de!inesc atractivitatea. $poi se stabile'te de ctre o ec-ip de speciali'ti2 ponderea !iecrui !actor2 n !uncie de zona de discuie 'i se evalueaz !iecare !actor pe o scara de la 1 la 3 61-nivel calitativ sczut2 3-nivel calitativ nalt72 sau de la 1 la G. @aloarea ast!el obinut a indicelui de atractivitate se va situa n acelea'i intervale 'i va !i apreciat con!orm scalelor amintite. $lte modele2 mai comple5e2 ncearc s determine atractivitatea unei staiuni pornind de la cercetrile sociologice n rndul turi'tilor 'i au n vedere att atracti/itatea constatat ct 'i pe cea potenial.. $tractivitatea unei staiuni este privit 'i sub aspectul relaiilor dintre acestea 'i zonele de origine ale turi'tilor2 implicnd 'i legturile 6accesul7 dintre acestea. odelele gravitaionale pornesc ast!el de la ipoteza e5istenei unei 3atracii4 ntre perec-ile de 3zone emitoare4 'i 3zone receptoare4 de turi'ti 'i a posibilitii e5primrii acestei atracii printr-o !ormul de tip determinist> !lu5ul de turi'ti este deci !uncie direct de atracia menionat. :n asemenea model este cel propus de M.R.ReillK 61B317 n domeniul comercial 'i adoptat ulterior pentru turism ast!el> !iind date dou destinaii turistice $ 'i / 'i o localitate emitoare [2 raportul ntre cererea pentru destinaia $ 'i cererea pentru destinaia / este direct proporional cu raportul capacitilor de cazare din staiunile $ 'i / 'i invers proporional cu raportul ptratelor distanelor ntre localitile [ 'i $ respectiv [ 'i />
&$ &/ 9 $ / 2 / ^, 2 $ ,

Q9

,ac raportul este supraunitar rezulta c destinaia $ este mai atractiv dect destinaia / 'i invers. :tiliznd acest din urm model ne propunem s comparm atractivitatea /ranului cu cea a zonei Oirnea2 !olosind ca localitate emitoare de turi'ti ora'ul /ucure'ti. ,e'i n 1urul /ra'ovului sunt multe alte staiuni
GB

turistice cu care puteam s !acem comparaia2 aceasta nu ar !i !ost elocvent deoarece2 dup cum am mai precizat /ranul nu este o staiune turistic2 recunoscut n acest sens de ctre organele administrative locale 'i naionale ci doar o zon desc-is practicrii turismului rural2 ca 'i zona Oirnea de alt!el. "entru determinarea capacitii de cazare am !olosit &atalogul 9ational al "ensiunilor Turistice 'i $groturistice editat de ctre $9TR%&1= n anul 2==2. 8r a avea pretenia c numrul pensiunilor prezente n acest catalog corespunde cu numrul total de pensiuni de pe teren 6calitatea de membru $9TR%& !iind att la latitudinea proprietarului pensiunii ct 'i condiionat de plata unei cotizaii anuale7 vom lua totu'i n calcul in!ormaiile !urnizate de acesta 2 deoarece presupunem c procentul pensiunilor prezente n catalog se pstreaz apro5imativ constant pentru !iecare din localiti2 /ran sau Oirnea .&u att mai mult vom calcula un raport2 deci o mrime relativa 'i nu una absolut. $st!el> 9$Q 020 locuri -capacitatea de cazare a /ranului 6 $-destinaia /ran7 9/Q G0 locuri ) capacitatea de cazare a Oirnei 6/-destinaia Oirnea7 ,$Q1C= Jm ) distana de la /ucure'ti la /ran
2 C A N A D. = 2 = G.<3 C. N . DA

,/Q1B= Jm ) distana de la /ucure'ti la Oirnea

C A + C. =1

&$Q=2D0 ? &/Q=210 Raportul !iind supra-unitar2 rezult !aptul c pentru turistii din /ucure'ti2 /ranul este o destinaie turistica mai atractiv dect Oirnea. E abordare mai realist a legturii dintre atractivitate 'i distan duce la urmtoarea !orm de reprezentare11>

1= 11

$9TR%&-$sociaia 9ational a Turismului Rural 'i %cologic Turismul ontan )Iabriela Tigu ? %ditura :ranus-/ucuresti 2==1

<=

Fig. '.0 1ariatia atracti/itatii in unctie de distanta

$st!el n locul unei varieti monoton descresctoare ntre cele dou elemente2 apar trei zone de atracie > una n care atracia cre'te odat cu distana2 una n care variaia atractivitii !a de distan este minim 'i care include 3distana optim4 pe care turistul este dispus s o parcurg 'i o zon n care atractivitatea scade2atunci cnd distana devine prea mare. An mod evident2 e5ist 'i ali !actori ce in!lueneaz atractivitatea unei staiuni 'i care n-au putut !i surprin'i de modelele prezentate 6e5>!actori culturali2 psi-ologici7.%5periena internaional n dezvoltarea turismului montan ne o!er numeroase asemenea e5emple. An ultimul timp se nregistreaz ca !iind tot mai pregnant tendina de mprire a timpului alocat pentru vacane n se1ururi scurte 'i relativ dese.$st!el2 relaia atractivitate distan poate !i privit 'i din prisma duratei se1urului.&u ct acesta este mai scurt2 cu att cre'terea distanei in!lueneaz mai mult2 n sens negativ2 atractivitatea unei destinaii.

3./. Metodologia amena2rii turistice rurale *mplicaiile dezvoltrii unei zone turistice asupra evoluiei turismului n general 'i asupra economiei unui teritoriu considerat2 argumenteaz necesitatea abordrii acestui proces ntr-o concepie global2 integrat
<1

strategiei turistice de ansamblu 'i n corelaie cu dinamica celorlalte ramuri 'i sectoare de activitate.$ceasta presupune o atent evaluare a tururor categoriilor de resurse 'i de!inirea direciilor 'i prioritilor n cre'terea economic2 precum 'i a posibilitilor 'i limitelor dezvoltrii turistice. An consecin2 amena1area turistic a unei zone-prin obiective 'i modaliti de des!'urare se inter!ereaz !recvent cu plani!icarea turistic 6uneori 'i cu cea economic72 ceea ce a determinat n literatura de specialitate o tratare unitar12. $mena1area turistic este2 prin coninutul su un proces comple5.%a acoper o arie problematic vast2 cuprinznd2 pe de o parte2 soluii de stimulare a circulaiei turistice 'i de asigurare a integrrii turismului n economia zonei2 te-nologii 'i etape de elaborare 'i de realizare a noilor proiecte. Particularit(,i -n a&ena'area turi!tic( rural( .onele rurale se nscriu tot mai !recvent n pre!erinele de vacan ale turi'tilor. %le prezint avanta1ul c mbin cerinele unei odi-ne active 'i condiiile unui climat !avorabil2 rspunznd ast!el dorinei de ntoarcere la natur2 la viaa 'i ocupaiile tradiionale. otivaia cltoriilor turistice n zonele rurale este reprezentat2 a'adar2 de cadrul natural nealterat2 de tradiii 'i obiceiuri2 de activitatile practicate n aceste areale.&a atare2 procesul de amena1are turistic a spaiilor rurale vizeaz crearea condiiilor pentru prezena turi'tilor 'i satis!acerea nevoilor lor2 pe de o parte2 'i pentru des!'urarea nesting-erit2 c-iar pentru stimularea activitilor economice speci!ice2 pe de alt parte. An acest conte5t2 amena1area turistic a zonelor rurale se subsumeaz unui obiectiv de orientare general al teritoriului 'i anume cel al evitrii 3de'erti!icrii anumitor regiuni4.(e estimeaz c recepia turistic poate deveni un instrument de valori!icare 'i de meninere a vieii rurale n zonele mai critice.

12

$mena1area turistic a teritoriului ) Rodica

inciu2 %d.(Klvi-/ucure'ti 1BBG

<2

&a urmare2 n de!inirea 'i conturarea trsturilor amena1rii n spaiile rurale2 marea ma1oritate a specialistilor se raporteaz la problemele regiunilor con!runtate cu depopularea2 consecin a procesului de concentrare industrial 'i agricol. (unt avute aici n vedere2 e!ectele bene!ice globale ale recepiei turistice asupra mediului de primire2 contribuia turismului 'i loisirului la dezvoltarea rural.$st!el2 potrivit opiniei lor2 3spaiul rural este reprezentat de regiuni n stagnare sau regres pe plan economic sau demogra!ic2 care pot !i situate la munte sau cmpie2 n mediu natural sau agricol4 'i unde turismul !igureaz printre elementele de relansare a activitilor agricole sau artizanale. An aceast concepie2 amena1area zonelor rurale nglobeaz un ansamblu de aciuni care se des!'oar pe trei planuri> Rezervarea unor rezervaii !unciare? ,ezvoltarea de servicii de gzduire a turi'tilor 'i activiti de agrement? &rearea unor oglinzi de ap? $cestea se cer completate de msuri legislative 'i reglementri2 de !aciliti care s stimuleze organismele locale2 organizaiile pro!esionale agricole 'i populaia satelor n implementarea lor. $mena1area spaiilor rurale cunoa'te mai puine constrngeri !a de celelalte tipuri2 implantrile turistice !iind determinate de elementele speci!ice relie!ului !iecrei zone. Antre !actorii care condiioneaz att selecia zonelor ct 'i tipologia amplasamentelor se numr> lini'tea2 spaiul 6ca ntindere72 vegetaia2 poziionarea n raport cu tra!icul rutier2 prezena unei curioziti naturale sau a unui monument 6vezi cazul /ranului72 ar-itectura local2 tradiiile2 etc. :n loc aparte n suita acestor !actori2 revine posibilitii de a participa la viaa localitii. $cest aspect2 dublat de dorina de ntoarcere la locurile de origine2 a generat o !orm particular a turismului rural 'i anume agroturismul. "rezent ntr-o mare msur n ri cu tradiie turistic> *talia2 8rana2 $ustria2 8inlanda2 &anada2 agroturismul conine ideea cointeresrii
<3

agricultorilor la dezvoltarea turismului prin nc-irierea de locuine 'i comercializarea produselor naturale 'i a antrenrii turi'tilor la activitile agricole. $naliza evoluiei localizrii ec-ipamentelor turistice n spaiul rural2 n di!erite ri ale lumii2 a permis identi!icarea a dou etape n amena1area turistic rural> 1. Pri&a2 numit 3a implantrilor individuale4 se caracterizeaz printro evoluie oarecum anar-ic a ec-ipamentelor2 acestea !iind amplasate 'i concepute !r a se ine seama de particularitile mediului economic 'i social. *mplantrile individuale sunt reprezentate de> Re'edinele secundare. $mplasate iniial n prea1ma marilor aglomerri urbane2 pe distane variind ntre 2=-D= Jm2 ulterior aceste ec-ipamente s-au distribuit tot mai mult n teritoriu naintnd spre zonele de lini'te absolut 'i cu vegetaie bogat2 spre cele cu destinaie turistic n principal. $stzi2 asemenea ec-ipamente au repartizare ec-ilibrat n teritoriu 'i un grad de dezvoltare semni!icativ> 1 re'edin secundar la 32 de locuitori n 8rana2 la 0=-G= de locuitori n $nglia 'i Iermania2 la CC de locuitori n (:$2 etc. +ocuine rurale 'i pensiuni-ec-ipamente turistice realizate prin adaptarea 'i modernizarea unor gospodrii rne'ti. $cestea rspund mai multor preocupari 'i anume> pe de o parte au rolul de a prote1a 'i c-iar de a ameliora patrimoniul imobiliar al localitilor rurale2 de a scoate din izolare unele localiti 'i de a lupta contra e5odului de populaie crend venituri suplimentare. "e de alt parte2 asigur or'enilor posibilitatea de a petrece vacane n !amilie2 ntr-o ambian deconectant la un cost accesibil.$ceste tipuri de implantri constituie coloana vertebral a satelor turistice. ica -otelarie rural-constituit n principal din -anuri2 obiective cu !uncionalitate comple52 ce asigur deservirea cltorilor 'i n a!ara sezonului turistic2 amplasate cu precdere n localitile izolate.
<0

2. A doua2 denumit 3amena1are concertat42 n care noile implantri se raporteaz imperativelor dezvoltrii comple5e a zonelor rurale2 'i sunt concepute ntr-o viziune integrat2 produsele turistice ast!el create avnd tendina de a se completa reciproc. $ceasta rspunde necesitilor unei coordonri a aciunilor de organizare a teritoriului 'i implantare a ec-ipamentelor2 n condiiile multiplicrii relaiilor dintre colectiviti2 determinate de dezvoltarea turismului de mas. $mena1area concertat2 prin !ormele pe care le mbrac2 'i anume> staiuni verzi2 parcuri naturale regionale2 oglinzi de ap 'i baze sportive2 locuine !amiliale 'i sate de locuine noi2 campinguri rurale2 etc.2 contribuie la atenuarea e!ectelor grave provocate asupra mediului de recepia unui numr de turi'ti n permanent ascensiune. (taiunile verzi reprezint !ormula de amena1are a localitilor cu peste 1=.=== de locuitori2 situate ntr-o zon cu vegetaie bogat. *deea de amena1are vizeaz coordonarea aciunilor de realizare a unui ec-ipament comple5 de recepie 'i agrement alctuit din> atracii naturale2 -otel de clas2 teren de camping2 apartamente mobilate2 piscin sau 'trand2 teren de 1ocuri2 local pentru tineret2 comer cu produse de baz. "arcurile naionale 'i regionale2 prin modalitile de organizare 'i gestionare au ca obiective prote1area peisa1ului2 meninerea vieii rurale 'i satis!acerea nevoii de destindere ale or'enilor. Eglinzile de ap 'i bazele de agrement nautic - amena1ri realizate prin utilizarea unei resurse naturale2 izvor2 ru2 lac ori prin construirea unui bara1 sau lac arti!icial2 reprezint un element ce evit proli!erarea anar-ic a re'edinelor secundare prin coordonarea 'i diri1area diverselor iniiative prin implantarea de noi obiective.(e asigur totodat2 prote1area zonei prin controlarea permanent a raportului cerere-o!ert. +ocuinele !amiliale sunt grupuri de uniti mici2 !r servicii colective2 create sau amena1ate n construcii e5istente2 acestea constituind o !ormul n care sunt mai bine valori!icate dotrile prezente2 indi!erent de destinaia lor iniial. ,e regul ast!el de amena1ri sunt completate de ec-ipamente
<G

colective destinate turi'tilor 'i populaiei locale2 ec-ipamente ce contribuie la dezvoltarea 'i diversi!icarea activitilor de loisir. (atele de locuine noi sunt ansambluri de !actur eterogen2 cu destinaie de vacan2 construite cu intenia de a repopula unele zone. *denti!icarea principalelor tipuri de amena1are rural2 indi!erent de modul de structurare2 n implantri 3individuale4 sau 3concertate42 evideniaz diversitatea acestora2 asociat e!orturilor de adaptare la condiiile speci!ice !iecrei zone. Totodat se impune sublinierea c2 n realizarea concret a dotrilor2 soluiile adoptate di!er n !uncie de cererea !a de !ormele turismului rural 'i de problemele particulare ale !iecrei localiti sau areal. *n consecin2 dimensionarea implantrilor rurale2 nu se bazeaz pe calcule !oarte riguroase sau pe normative2 ca n cazul altor tipuri de amena1are2 ci pe evaluri ale !lu5urilor turistice 'i pe necesitatea asigurrii unui ec-ilibru al zonelor.

CAPITO4U4 3 Reali#area !tudiului de $e#a%ilitate nece!ar a&ena'(narii unei pen!iuni turi!tice -n #ona Bran
<<

/.1. &mplasarea si baza te-nico-materiala $legerea amplasamentului este o decizie de ma5im importan2 care nu poate !ace abstracie de potenialul zonei sau al respectivului amplasament. "e lng acestea2 n decizia de amplasare a prezentei pensiuni turistice mai suntem condiionai de un criteriu esenial > avnd n vedere c pensiunea se va construi n parte cu a1utorul unei !inanri nerambursabile din !ondurile "-are-89,R132 prin proiectul intitulat 3&oeziune %conomic 'i (ociala4 ca acest proiect s !ie eligibil2 adic s se ncadreze n condiiile impuse2 pensiunea va trebui amplasat n con!ormitate cu arealele geogra!ice 'i localitile pentru care se vor acorda !inanrile. ,up cum am vazut n capitolul anterior 63 etodologia de obinere a unui mprumut "-are-89,R2 necesar realizrii investiiei472 proiectele cu localizare n ora'ul .rne'ti se numr printre cele eligibile spre a obine !inanarea. Teoretic2 aici apare o problema2 deoarece noi doream s !acem pensiunea n .ona /ranului2 nicidecum in .rne'ti. Ans cum localitatea To-anu 9ou2 situat pe ,rumul 9aional C32 la intrarea n /ran venind dinspre /ra'ov - R'nov 6practic cele dou localiti /ran 'i To-anu 9ou sunt 3lipite4 una de alta7 este att din punct de vedere administrativ2 ct 'i 1uridic cartier al .rne'tiului2 proiectul de construcie al pensiunii turistice n aceasta localitate este eligibil pentru obinerea !inanrii2 bene!iciind totodat de !rumuseea amplasamentului 'i !armecul zonei care au !cut /ranul att de cunoscut. ,e !apt2 avnd n vedere considerentele istorice si geogra!ice2 satul To-anu 9ou a !cut parte din comuna /ran2 ns n anii ;<=2 pentru a putea !ace din .rne'ti municipiu conducerea comunist de atunci a ane5at To-anu 9ou .rne'tiului pentru a obine numrul minim de populaie necesar acestui demers.
13

89,R-8ondul 9aional de ,ezvolatre Regional

<C

"ensiunea turistic ce urmeaz a !i amena1at va !i amplasat n imediata apropriere a drumul naional 6apro5imativ 2G= m72 pe partea stng a drumului pe sensul de mers /ra'ov-/ran 2 ntr-un cadru natural deosebit de pitoresc speci!ic zonei. "arcela de teren aleas pentru e!ectuarea construciei2 este situat pe coasta unui deal2 deasupra drumului2 o!erind o priveli'te !oarte !rumoas att asupra !ormelor dominante de relie! 6 unii "iatra &raiului n !a 'i unii /ucegi n spate7 ct mai ales asupra &astelului /ran 6situat la apro5imativ 12G Jm distan 7 care n urma lucrrilor de instalare a reelei de iluminat2 pe timpul nopii arat superb2 acest !actor !iind considerat unul dintre punctele !orte ale viitoarei pensiuni. ,e alt!el proiectul va !i de a'a manier conceput nct ma1oritatea obiectiv. $cest amplasament a !ost considerat potrivit 'i datorit urmtoarelor avanta1e > $ccesul la pensiune se va !ace u'or2 datorit pro5imitii de drumul @egetaia e5istent n zon mpiedic propagarea zgomotelor &ei mai apropriai vecini sunt situati la apro5imativ 1== de metri naional2 principala cale de acces n zon? dinspre 'osea2 amplasamentul !iind lini'tit? distan2 acest lucru asigurnd un cadru intim2 !r !actori antropici ce pot deran1a 'ederea clienilor?

camerelor s aib vedere spre acest

"arcela de teren este destul de ntins 6apro5imativ 2G== m2 7

pentru a permite construirea !acilitilor necesare clasi!icrii dorite 6teren sport2 piscin2 gradin2 etc.7? (e pot organiza e5cursii 'i plimbri montane pe timp de var2 iar iarna plimbri cu snoP-mobil-ul direct de la pensiune2 avnd n vedere spaiul ntins 6!r drumuri amena1ate7 din 1urul pensiunii? "rezena tuturor utilitailor 6curent2 ap2 gaz7 la marginea parcelei2 contribuie att la scderea costurilor de construcie ct 'i a viitoarelor costuri de e5ploatare?
<D

$vnd n vedere avanta1ele menionate mai sus 'i !aptul c zona nu prezint nici un inconvenient ma1or care ar putea mpiedica realizarea proiectului2 se poate spune c este un amplasament ideal amena1rii acestei pensiuni turistice. "e lng delimitarea 'i prezentarea zonei n care se va amena1a pensiunea turistic urmeaz prezentarea n detaliu a caracteristicilor 'i !acilitilor ce vor !i o!erite de aceast structur de primire turistic. Ba#a te.nico5&aterial( a comple5ului 'i serviciile o!erite trebuie s se identi!ice cu nevoile 'i e5igenele turi'tilor venii aici. $cest lucru trebuie s se re!lecte att n con!ortul spaiilor de cazare2 n !acilitile 'i dotrile o!erite ct 'i n amabilitatea 'i pro!esionalismul personalului2 deoarece n perceptia clienilor2de multe ori2 personalul !ace di!erena ntre o 'edere banal 'i una cu adevarat special2 care sa motiveze rentoarcerea acestora. (upra!aa teritoriului pe care se vor amena1a pensiunea2 parcarea 'i spaiile verzi este de apro5imativ 2G== m2 .An continuare se vor prezenta pe rnd !acilitile 'i dotrile de care vor bene!icia clienii noii pensiunii turistice. "ensiunea turistic va !i clasi!icat la G margarete2 nivel ma5im de clasi!icare posibil pentru pensiunile turistice rurale.&onstrucia propiu-zis va avea o supra!a des!asurat de 1=== m2 6inclusiv sala de mese2 sala de con!erine2 sala de !itness2 sauna2 piscina acoperit7.Restul supra!eei terenului disponibil va !i ocupat de ctre spaiile verzi2 terenul de sport 6basc-et2 tenis7 'i de parcarea cu 2G de locuri. 8iind o pensiune de G margarete vor trebui respectate toate criteriile a!erente acestei clasi!icri2 ncepnd cu numarul de zile la care se sc-imb a'ternuturile si prosoapele2 dimensiunile camerelor2 dotrile din !iecare camer 'i terminnd cu numarul minim de servicii ce trebuie o!erite contra cost sau gratuite. (erviciul de baz pe care l va o!eri pensiunea clientilor sai este cazarea 'i micul de1un 6inclus n preul de cazare7 2 ns la solicitare se pot asigura 'i
<B

restul meselor 6prnzul 'i cina7.(ala de mese va !i disponibil doar clienilor pensiunii2 aceasta !iind cu circuit nsc-is. "ensiunea care va !i construit va avea 3= de locuri de cazare care vor !i repartizate dup cum urmeaz 6tabelul 3.17> Tabelul /.1 #tructura capacitii de cazare
Tip camer (ingle ,ubl $partament Total 9umr de camere 2 12 2 1< 9r. de paturi n camer 1 2 2 9umr locuri 2 20 0 3=

"ensiunea va avea parter2 dou eta1e 'i mansard. +a eta1ul unu se vor situa C camere duble si o camer single. %ta1ul doi va gzdui restul de G camere duble 2 n timp ce la mansard se vor situa cele dou apartamente spaioase si cealalt camer single. +a parter se vor gsi recepia2 sala de mese2 centrul de sntate 6piscina acoperit2 sauna2 sala de !itness 'i masa172 sala de con!erinte 6cu 3= de locuri2 retroproiector2 !lip-c-art72 o!iciul pentru cameriste2 o magazie pentru depozitarea len1eriei 'i a materialelor de ntreinere. obilarea camerelor se va !ace cu bun gust2 !iecare camer avnd alt palet cromatic n care se vor ncadra mobilierul2 parc-etul lamelar ce va acoperi pardoseala2 draperiile 'i coverturile de pat2 moc-eta2 tablourile precum 'i gresia 'i !aiana din baie. ,otrile !iecarei camere vor !i dupa cum urmeaz >
Fig 0.1. Sala de mese pensiune in .ran

obilier din lemn> paturi2 noptiere2 masua pentru televizor2 masa

de toalet cu oglind 'i scaun2 cuier2 dulap de -aine /aie cu du'2 grupuri sanitare cu !aian 'i gresie2 instalaii sanitare din ino52 usctor de pr !i5at pe perete /alcon. T@ color cu cablu si tele!on cu acces internaional direct
C=

 8iecare camer va !i moc-etat parial &ele dou apartamente vor avea n plus !a de dotrile menionate anterior urmtoarele > &amer de zi cu canapea e5tensibil 'i !otolii cu masut /ar cu !rigider *nstalaie de aer condiionat An baie2 cad cu -idromasa1 n loc de cabina de du' &onstrucia pensiunii va !i !acut cu materiale moderne2 durabile 6cadre de beton armat cu nc-ideri din zidrie de crmid 'i /&$2 acoperi' tip 'arpant din lemn cu nvelitoare din igl2 tmplrie din lemn cu geam termopan7. ansarda va !i construit n ntregime din lemn.,e asemenea eta1ul doi al cladirii va !i placat cu lambriu de lemn pentru a da un aspect ct mai rustic constructiei. "entru des!a'urarea n permanen n bune condiii a activitii n pensiune2 se va e!ectua un !ora1 de adncime pentru o sursa proprie de ap 'i se va instala un grup electrogen care s preia automat necesarul de energie electric al pensiunii n caz de avarie la reeaua local de curent 6n prezent n aceast regiune penele de curent sunt destul de !recvente datorit suprasolicitrii reelei e5istente 7.

/.2 &naliza mediului concurential &onsiderat a !i Fleagnul turismului rural romnesc4102 zona /ranului spre deosebire de alte localiti a avut un avanta1 ma1or n ceea ce priveste dezvoltarea acestei !orme de turism./ranul a !ost una dintre puinele localiti
10

FTurismul Rural-o a!acere mica cu perspective mari4 )9istoreanu "2 %d.,idactica si "edagogica2 /ucuresti 1BBB2 pag 3D

C1

rurale din ara noastr care nu au !ost a!ectate de colectivizarea comunist2 o consecin evident a acestui !apt !iind puterea economic sporit a locuitorilor2 ce coroborat cu !acilitaile !iscale o!erite de ctre statul romn pentru noile a!aceri n turismul rural din aceast zon2 s-a concretizat n dezvoltarea rapid a acestui domeniu de activitate. /ranul 'i localitile nvecinate2 este una dintre zonele cu cea mai mare concentraie de pensiuni turistice rurale 'i agroturistice din ar."ensiunile sunt pentru toate gusturile ct mai ales pentru toate buzunarele2 mergnd de la unitai clasi!icate cu doua margarete pn la cele de lu52 omologate la patru sau cinci margarete. $vnd n vedere !aptul c prezentul proiect 'i propune construirea unei pensiuni2 cunoasterea situaiei concureniale n general 'i mai ales inventarierea pensiunilor 'i serviciilor cu care pensiunea se va situa n concuren direct2 este un demers deosebit de util 'i necesar. $st!el2 din in!ormaiile !urnizate de ctre 8iliala $sociaiei Turismului rural 'i %cologic /ran reiese urmtoarea situaie> Pen!iuni de ; &ar+arete: An ntreaga regiune a culoarului /ran-Rucr2 n prezent se gsesc un numr de patru pensiuni ce au aceast clasi!icare2 dup cum urmeaz>

Pen!iunea Buce+i- situat n localitatea

oeciu de Ros."ensiunea

dispune de zece camere duble 'i un apartament cu patru locuri.8iecare camer este dotat cu grup sanitar propriu2 T@ color2 tele!on.+ivingul pensiunii este dotat cu un 'emineu. 8acilitai> saun2 sal de ping-pong2 sal de !itness2 baie cu -idromasa12 sal de con!erine.

Hila Al%(- situat n localitatea /ran-"redelu.

,otri> G camere duble cu baie proprie si T@ color cu cablu &urte interioar cu !ntn artezian2 mas de ping-pong2 grtar

Pen!iunea Ca!a Maria - situat n localitatea /ran-"redelu.

,otri> < camere duble cu baie proprie si T@ color cu cablu +iving-room2 sal de mese2 mansard2 sal de !itness2 biliard2 bar
C2

Pen!iunea Padina Ur!ului- situat n localitatea 8undata.

8acilitai> 'ase camere duble 'i dou apartamente !iecare dotate cu baie proprie2 T@ color2 cram2 salon de biliard2 living "entru clasi!icare restul categoriilor de vom !ace doar recensmntul

acestora2 deoarece nu considerm c se a!l n concuren cu pensiunea ce urmeaz s o construim.

Fig. -.' )ensiune in 3ona .ran Pen!iuni de 3 &ar+arete: 3 uniti de cazare

Pen!iuni de 2 &ar+arete: 2C uniti de cazare Pen!iuni de * &ar+arete: B1 uniti de cazare An tabelul de mai 1os se vor prezenta civa indicatori ai circulaiei turistice nregistrat n .ona /ran 6localitile /ran 'i 1BBB-2==C. Ta%elul 3 1 *ndicatorii circulaiei turistice n perioada 1333 -2445 in zona 1ran
*ndicatori 9r locuri cazare Total turisti Total zile turist (e1ur mediu 2== 3 32= 1=2 = 30< D 3.0 2== 0 3G0 103 < 0GB < 3.2 2== G 3C3 1DC B G<3 C 3.= 2== < 3<1 2=B 0 C32 0 3.0B 2==C C2G 30=0 BDC1 2.B

oeciu7 n perioada

Sursa+ Direcia 2udeean de Statistic .ra!o/

,in datele prezentate rezult c att numrul de turi'ti ct 'i numr nnoptri se a!l ntr-o continu cre'tere. &oncluzia este c turi'tii pre!er din ce n ce mai mult s vin n aceast zon2 s rmn aici cel puin o noapte 6s-a putut constata c durata medie a se1urului este ntre trei 'i patru zile7. /.3.!stimarea investiiei si identificarea surselor de finantare

C3

*nvestiiile trebuie nelese ca o cerin a progresului2 a reducerii costurilor de e5ploatare a sporirii e!icienei 'i a nnoirii o!ertei. *nvestiiile n turism sunt intensive n capital din cauza costului ridicat al ec-ipamentelor turistice dar 'i al in!rastructurii2 ele genereaz capital pe termen lung2 amortizarea !cndu-se !oarte lent mai ales n cazul dotrilor cu !uncionare sezonier 'i se materializeaz2 n principal2 n construcii2 !iind supuse ntr-o mai mic msur uzurii morale. $ceste caracteristici2 alturi de altele speci!ice domeniului 6rotaia lent a capitalului2 rigiditatea n e5ploatare a mi1loacelor !i5e2 rentabilitatea redus72 trebuie avute n vedere la evaluarea necesarului de capital2 a duratei imobilizrii acestuia2 a randamentului economic. "rincipalele probleme care trebuiesc avute n vedere n scopul realizrii unui proiect de investiii2 'i care se constituie n criterii de adoptare a deciziei2 sunt> determinarea valorii investiiei? identi!icarea surselor de capital 'i a modalitilor de !inanare? evaluarea c-eltuielilor de e5ploatare 'i calculul e!icienei. comple5ului turistic necesit pe lng stabilirea

$mena1area

amplasamentului 'i stabilirea nivelului investiiei necesare pentru punerea n practic a proiectului. An ceea ce prive'te valoarea investiiei2 aceasta cuprinde costul propriuzis al mi1locului !i5 'i o serie de c-eltuieli anga1ate pe parcurs viznd pregtirea2 e5ecuia 'i punerea n practic a proiectului. "entru stabilirea concret a nivelului tuturor acestor c-eltuieli se va ine seama de e5periena anterioar2 intern 'i internaional 'i de structura costurilor ) teren2 patrimoniu imobiliar 'i mobilier2 constituirea societii? n toate aceste situaii se elaboreaz mai multe variante alegndu-se cea mai potrivit.41G

1G

inciu2 R. ) %conomia Turismului2 %d.:ranus2 /ucuresti 2==1 pag 1BG

C0

"entru amena1area pensiunii trebuie stabilit n cele ce urmeaz nivelul investiiei necesare realizrii construciei 'i dependinelor acesteia. An tabelul 3.2 se va prezenta valoarea estimat a investiiei2 e5primat in %:R. Tabelul /.2. !stimarea investiiilor necesare amena2rii pensiunii turistice
6r . 1. 2. 3. 0. <. C. D. ,enumirea investitiei &ladirea pensiunii Terenul de sport 6tenis si basc-et-supra!a arti!icial 8ora1 apa 'i instalaii a!erente +ucrri de racordare la utiliti 6ap2 electricitate 7 "arcarea 'i drumul de acces (paii verzi %c-ipament sportiv si de recreere T:T&+ (ost apro0imat 7!8'9 3==.=== 2=.=== D.=== 2.=== 2G.=== <.=== 10.=== 35;.444

$'adar2 din tabelul prezentat mai sus reiese c valoarea total a investiiei este de 3CG.=== %:R. "rezenta investiie s-a sistematizat pe grupri de !unciuni> cazare2 agrement2 parcare si ci de acces2 spaii verzi2 !ora1 apa potabil 'i lucrri de racordare. An cele ce urmeaz se va !ace o descriere a investiiilor 6ca 'i valoare7 pe gruprile menionate anterior. @aloarea investiiei pentru cldirea pensiunii este de este de 3==.=== %:R. "entru estimarea acestui pre s-a considerat un cost apro5imativ al !iecarui metru patrat de constructie terminat 6inclusiv dotari7 la 3== %:R2 supra!aa total !iind de 1=== m2. Terenul de sport 6tenis si basc-et 7 are o supra!a de 1<= m2.&ostul total estimat pentru realizarea acestui obiectiv reiese din tabelul 3.3 de mai 1os > Tabelul /.3. ,efalcare pe componente de lucrari a terenului de sport
Tip +ucrare 8undaii (upra!a sintetic de 1oc *nstalaie nocturn 'i gard impre1muire T:T&+ (ost estimat 7!8'9 G2=== 1=2=== G2=== 24<444

CG

"entru estimarea costurilor !ora1ului de adncime necesar realizrii unei alternative de alimentare cu ap potabil n cazul ntreruperilor !urnizrii din reeaua public2 am nceput procedura de solicitare o!erte din partea atreprenorilor de asemenea lucrri 6necesar oricum n din cauza proiectului de !inanare nerambursabil "-are7.$st!el n tabelul 3.0 de mai 1os avem costurile de!alcate pe componente de lucrri > Tabelul /./. ,efalcare pe componente de lucrari a fora2ului de apa
Tip +ucrare 8ora1 propriuzis *nstalaie pompare si automatizri Racordare la imobil T:T&+ (ost estimat 7!8'9 32G== 02=== G== =<444

+ucrrile de racordare la ap2 electricitate 'i gaz metan vor costa doar 22=== %:R deoarece2 dup cum am mai precizat toate utilitile mai puin canalizarea se a!l la marginea parcelei. "entru a compensa lipsa canalizrii se va amena1a o !os septic de G< m3 n gradina pensiunii.,in e5periena altor pensiuni de aceeasi dimensiune din zon2 aceast !os septic va trebui golit cam o dat la 3 luni de zile. $cest serviciu este realizat contra cost de ctre serviciul de salubritate al ora'ului .rne'ti.&ostul de realizare al !osei septice a !ost cuprins n cel de construcie al pensiunii. &ostul realizrii drumului de acces 'i al parcrii se ridic la 2G.=== %:R.,e'i la prima vedere pare cam mult2 cu ace'ti bani vor trebui amena1ate drumul de acces ctre pensiune din soseaua naional 6 apro5imativ 2G= m7 ct 'i parcarea de 2G de locuri. ,rumul de acces 'i parcarea vor avea ca supra!a de contact dale de beton ornamentale n culori diverse. &ostul amena1rii spaiilor verzi ale pensiunii se va ridica la apro5imativ <2=== %:R.+ucrrile vor necesita nivelarea 'i eta1area terenului 6acesta !iind puin n pant72 plantarea !lorilor2 gazonului2 plantelor 'i arborilor ornamentali2 precum 'i realizarea unor zidrii din piatr natural pentru delimitarea teraselor de nivel. &ostul ec-ipamentului sportiv 'i de recreere este de apro5imativ 102=== %:R 'i se compune n principal din cele dou FsnoP-mobile4 6scutere de
C<

zpad7 ce urmeaz a !i cumprate pentru distracia turi'tilor pe timpul iernii.$pro5imativ G== %:R vor !i alocai cumprrii de mingi de basc-et2 tenis2 rac-ete de tenis. Sur!e de $inan,are An cadrul acestui subcapitol se vor prezenta care sunt posibilele surse de !inanare pentru amena1area comple5ului turistic . 3An privina surselor de !inanare a investiiilor2 literatura de specialitate consemneaz cteva soluii consacrate 'i anume>

aportul propriu? creditul? leasingul? acionariatul 'i coproprietatea? aportul statului? pentru lucrri de mare amploare2 de interes internaional2 aportul ,upa cum vom vedea n capitolul ce urmeaz2 pentru amena1area

organismelor !inanciare internaionale.417 acestei pensiuni turistice se propune ca !inanarea s se !ac <=W din !onduri "-are 'i 0=W din surse proprii. Ebinerea mprumutului nerambursabil din 8ondurile "-are-89,R2 se va !ace prin intermediul programului _ &oeziune %conomic 'i (ocial ` derulat n prezent n ara noastr de ctre inisterul ,ezvoltrii 'i "rognozei2 ce are rolul de $utoritate &ontractant n cadrul acestui program de !inanare. $'a cum am mai precizat2 !inanarea nerambursabil din !onduri "-are va acoperi <=W din costurile totale ale proiectului2 acest procenta1 reprezentnd ma5imum suportat de catre acest program.&a e5presie valoric2 n cazul acestei investiii2 procentul de <=W reprezint 22G.=== %:R2 cealalt parte de 0=W2 adic 1G=.===2 va trebui acoperit din !onduri proprii. (ocietatea care se va ocupa de amena1area comple5ului turistic 'i care va deveni totodat 'i proprietarul acesteia2 va trebui s !ie puternic din punct de vedere !inanciar2 s poat acoperi di!erena de investiie din !onduri proprii2 sau s poat lua
17

inciu2 Rodica.-op.cit2 pag 1BG

CC

credite din banc !iind n acest !el recunoscut ca o !irm credibil 'i solvabil. /./ &naliza rentabilitatii investitiei "entru a decide oportunitatea unei investiii ntr-un domeniul turistic2 caracterizat prin rotaie lent a capitalului2 rigiditate n e5ploatare2 rentabilitate relativ redus2 este necesar n prealabil construirea unor conturi previzionale de e5ploatare 'i rentabilitate. &ontul de e5ploatare previzional este compus din mai muli indicatori agregai2 care e5prim rezultatele ce se pot obine 'i a cror analiz va permite 1usti!icarea deciziei de a investi. $ce'ti indicatori sunt> mar1a brut2 mar1a net2 mar1a de activitate2 mar1a de e5ploatare 'i rezultatul net. ar1a brut este !ormat din ncasrile totale obinute prin e5ploatarea unui obiectiv turistic. rimea ncasrilor obinute prin e5ploatarea obiectivului 6pensiunea turistic n cazul acesta7 depinde de tari!ele 'i preurile practicate 'i de utilizarea previzibil a obiectivului. "reurile ce se vor aplica dau posibilitatea aprecierii estimative a ncasrilor. Tari!ele 'i preurile pentru cazare2 alimentaie 'i agrement se calculeaz pornind de la baremurile practicate n obiective similare pentru servicii de aceea'i clas calitativ. ar1a net se obine prin scderea din mar1a brut a c-eltuielilor cu !ora de munc. &-eltuielile cu !ora de munc cuprind> plata salariului2 cotizaii sociale2 prime etc. ar1a de activitate se constituie dup scderea din mar1a net a c-eltuielilor de !uncionare a comple5ului turistic 6c-eltuieli curente> ntreinere2 reparaii7 'i a c-eltuielilor administrative 6tele!on2 coresponden2 documentare7. ar1a de activitate este important deoarece reprezint primul indiciu cu privire la rentabilitatea potenial a ntreprinderii de turism.
CD

ar1a de e5ploatare se constituie prin scderea din mar1a de activitate a c-eltuielilor cu publicitatea 'i a altor c-eltuieli de comercializare 6e5 >comisioane2 onorarii7. Rezultatul net se obine prin scderea impozitului pe pro!it din bene!iciul brut. "entru construirea scenariilor de evoluie n urmtorii patru ani 6durata minim de via a principalelor dotri7 s-au avut n vedere urmtoarele ipoteze generale>
e5primarea tuturor valorilor previzionate2 corespunztoare preurilor

'i tari!elor din luna mai 2==C de la unitile similare 2 n acest !el evoluiile e5primnd o tendin real raportat la o moned constant. s-au estimat date re!eritoare la structura turi'tilor2 structura costurilor2 rata de rentabilitate a activitii pe baza proporiilor normale realizate 'i realizabile n domeniul turismului. veniturile din cazare au !ost estimate pe baza analizei previzionale a principalilor indicatori speci!ici pentru circulaia turistic2 gradul de ocupare 'i tari!ul mediu estimat2 care vor !i prezentai ulterior. baza de calcul pentru estimarea costurilor totale a constat n analiza previzional a !lu5urilor realizate ntr-o e5ploatare normal 'i analiza consumurilor materiale2 ore de munc2 utiliti pentru principalele servicii. realizarea ec-ilibrului !inanciar prin trezoreria net pozitiv2 respectiv construirea unui !ond de rulment din resurse permanente2 !onduri proprii2 la nivelul necesarului mediu estimat cota de impozitare a pro!itului este de 2GW. "entru a previziona ci!ra de a!aceri total s-a plecat de la calculul veniturilor ce vor !i obinute din activitatea de cazare 'i la estimarea ponderii veniturilor a!erente !iecrei activiti n veniturile totale. &i!ra de a!aceri din cazare pentru !iecare an se va calcula pe baza !ormulei> CAca#are I T ) N ) Gp) 2C; unde2
CB

T Q tari!ul pe loc cazare2 previzionat pentru !iecare an> 9 Q numrul locurilor disponibile? Ip Q gradul de ocupare previzionat pentru !iecare an? ,urata de !uncionare a -otelului este permanent2 de aceea n !ormula de mai sus s-a nmulit cu 3<G zile. "entru a putea calcula ci!ra de a!aceri din cazare trebuie s previzionm tari!ul 'i gradul de ocupare pentru !iecare an2 ceea ce se va realiza n tabelul de mai 1os. An tabelul 0.G se vor prezenta indicatorii gradului de ocupare2 numr turi'ti 'i numr zile turi'ti2 estimai pentru perioada 2==G ) 2==D. Tabelul /.; >radul de ocupare< 6umr turi"ti "i 6umr zile turi"ti estimai pentru -otel n perioada 244; )244=
$ni *ndicatori Irad de ocupare 6Ir7 W 9umr turi'ti 69T7 9umr zile-turi'ti 69T.7 2==G GD <3G1 2222D 2==< <2 <CDB 23C<1 2==C <B CGGG 2<002 2==D C0 D1=3 2D3<=

An estimarea indicatorilor de mai sus s-a inut seama 'i de !aptul c pensiunea are 3= de locuri2 c !uncioneaz permanent 'i c durata medie a se1urului va !i n 1ur de 32G zile avnd n vedere c muli turi'ti vor veni aici mai ales n PeeJ-end 'i n tranzit2 mai puini !iind aceia care vor sta cte o sptmn sau mai mult. (e estimeaz un numr al zilelor-turist n cre'tere n !iecare an2 de la 22.22D n 2==G la 2D.3<= n 2==D2 de asemenea o cre'tere a numrului de turi'ti de la <3G1 n 2==G la D1=3 n 2==D 'i a gradului de ocupare a locurilor de la GDW in 2==G la C0W n 2==D. An urmtorul tabel este prezentat tari!ul la cazare estimat pe o perioad de 0 ani2 ntre 2==G 'i 2==D. Tabelul /.? @ Tarifele de cazare n perioada 244; ) 244= Tari!e n %:RHcameraHnoapte
$ni Tip camer &amer single 2==G 2B 2==< 2B 2==C 33 2==D 33

D=

&amer double $partament

3G GG

3G GG

3B <=

3B <=

*n primii doi ani se vor pstra tari!ele valabile la desc-iderea pensiunii2 iar ncepnd cu anul al treilea2 dup !ormarea unei clientele 'i a unui renume tari!ele vor cre'te cu cte 0 %:RHnoapte n cazul camerelor single 'i duble 'i cu G %:RHnoapte n cazul celor dou apartamente.Tari!ele de cazare stabilite vor conine 'i micul-de1un n regim de bu!et suedez.. "reul mediu al unei mese principale 6prnz sau cin7 este calculat la D %:RHpersoan.@or e5ista mai multe variante de meniu2 !iecare dintre ele cuprinznd !elurile 1 'i 22 desertul 'i o ap minerala sau plat. Tari!ul pentru nc-irierea terenului de tenis va !i de < %:RHora !r antrenor 'i 12 %:RHor cu antrenor.%c-ipamentul de 1oc 6rac-et V mingi7 va !i !urnizat contra a 2 %:RHpersoanHor.Tari!ul de nc-iriere a unui snoPmobil va !i de 2G %:RHor. (ala de con!erinte a pensiunii va putea !i nc-iriat contra a G= %:RHzi. (auna va putea !i !olosit pentru < %:RHpersoanHor2capacitatea acesteia !iind de G persoane2 n timp ce o sedin de masa1 va costa D %:RHpersoan. $ccesul la sala de !itness 'i la piscin este gratuit pentru clienii pensiunii. $vnd n vedere !aptul c pensiunea are mai multe tipuri de camere 6single2 duble2 apartamente7 !iecare dintre acestea avnd un alt tari! de cazare2 pentru calcularea ci!rei de a!aceri a!erente acestei categorii de venituri va trebui s calculm un pre mediu al tari!ului de cazare2 n condiiile n care gradul de ocupare previzionat se pstreaz pentru toate tipurile de camere.$st!el !ormula de calcul pentru determinarea tari!ului mediu de cazare2 este media armonic2 cu urmtoarea e5presie >
Tm = Nr .D.( Tari + Nr .SG( Tari Total camere + Nr . A)T Tari

unde> Tm-tari! mediu cazare

D1

An urma e!ecturii calculului a rezultat un tari! mediu de 302G %:RHcameraHnoapte valabil pentru primii doi ani de !uncionare 'i un tari! mediu de 3D2G %:RHcamerHnoapte valabil pentru anii 2==C 'i 2==D. "entru calcularea ci!rei de a!aceri a!erente serviciilor de alimentaie 6n cazul nostru al veniturilor obinute din servirea prnului 'i al cinei7 am considerat c 2C W din clienii pensiunii vor servi aceste mese n restaurantul pensiunii2 din cauza e5istenei altor uniti de alimentaie public n zon 6vezi /ran2 oeciu2 "oiana /ra'ov2 /ra'ov72 accesul la acestea !iind comod 'i rapid2 mai ales n condiiile n care ma1oritatea clienilor pensiunii vor cltori cu autoturismul personal. "entru calcularea nivelului mediu al veniturilor ce pot !i obinute din valori!icarea serviciilor suplimentare o!erite de ctre pensiune2 va trebui mai nti s !acem separarea acestora n !uncie de anotimp2 deoarece2 spre e5emplu terenul de tenis nu va putea !i !olosit n lunile de iarn 'i toamn trzie2 n timp ce snoP-mobilurile vor putea !i !olosite cel mult patru luni pe an2 ct avem un strat de zpad destul de gros. ,e asemenea o alta surs de venituri va !i constituit din organizarea de e5cursii opionale cu vizitarea obiectivelor turistice din mpre1urimi 'i nu numai 6e5> /ra'ovul vec-i2 &astelele din (inaia 'i /ran2 &etatea pe terenul 3+ac de @erde4 din /reaza2 trans!eruri de la H aeroport7. $st!el pentru terenul de tenis2 avem un tari! de 02G %:RHorHpersoan 6media celor dou categorii de tari!e-cu 'i !r antrenor7 la un grad de solicitare de 3=W din partea clienilor pensiunii 'i o durat de !olosin de 21= zileHan. An cazul scuterelor de zpad estimm un grad de solicitare din partea clienilor de 1=W.$cestea vor putea !i utilizate apo5imativ 1== zileHan la tari!ul de 2G %:RHorHpersoan. Restul !acilitilor 6sauna2 masa1ul2sala de con!erine2 e5cursiile opionale7 vor putea !i !olosite pe tot parcursul anului. &onsiderm c sauna 'i masa1ul vor !i solicitate de 1=W din clieni la un tari! mediu de C
D2

edievala a

(ig-i'oarei2 plimbri cu trsura sau sania trase de cai2 e5cursii cu 1oc de gol!

%:RHpersoan2 deoarece nu toi clienii care vor !ace masa1 vor !ace 'i saun 'i invers.(ala de con!erine va !i solicitat la un procenta1 de 1GW din zilele unui an2 ce se pstreaz constant pe parcursul anilor2la tari!ul menionat n paragra!ul anterior. 9ivelul estimat al veniturilor din activitile de agrement2 pentru !iecare din cei patru ani va !i prezentat n tabelul ce urmeaz > Tabelul /.5 6ivelul veniturilor din agrement pe categorii de activitai 7n !8':9
&ctivitate Teren sport (noP-mobil (aunaVmasa1 (al con!erine %5cursii opionale Total 244; 0B32 0G3< 000G 2C3C 23== 1D.BG= 244? G2C3 0<G= 0CG2 2C3C 2G== 1B.B12 2445 GD<D G1C0 G2DD 2C3C 2C== 21.C<C 244= <2B3 GGG= G<C2 2C3C 2B== 23.1G2

Rezultatele care se estimeaz c se vor obine n urma serviciilor de cazare2 alimentaie 'i agrement sunt prezentate n tabelul urmtor>

Tabelul /.= !stimarea veniturilor totale ale comple0ului turistic n perioada 244; ) 244=
$ni @enituri din &azare $limentaie $grement Henituri totale 2==G @$ @RW 1=B.GG0 C=.2 2C.03< 1C.G 1D.BG= 12.3 1;; J3F 1FF 2==< @$ 11C.11= 2B.32D 1B.B12 1CC 2;F @RW C=.3 1C.< 12.1 1FF 2==C @$ 10G.033 32.<3C 21.C<C 1JJ D2E @RW C2.C 1<.3 11 1FF 2==D @$ 1GG.BD2 3G.==0 23.1G2 *13 12D @RW C2.D 1<.3 1=.B 1FF

:nde> @$-valori absolute @R-valori relative ,in datele prezentate n tabelul 3.D reiese c veniturile din activitatea de cazare reprezint cea mai mare pondere n veniturile totale 2 ele continund s creasc de la un an la altul n perioada 2==G ) 2==D. ,up ce au !ost estimate veniturile n cazul pensiunii turistice2 n cele ce urmeaz se va !ace o estimare a c-eltuielilor a!erente activitii pensiunii n perioada 2==G ) 2==D.
D3

"entru activitatea de cazare2 c-eltuielile au !ost estimate pe baza practicilor interne2 aplicabile n industria -otelier2 n cazul nivelului de clasi!icare de G margarete. &-eltuielile directe n activitatea de cazare includ> salarii 'i alte elemente similare 6&.$.(.2 cont pentru constituirea !ondului de 'oma12 pregtirea personalului2 etc.72 estimate pe baza numrului 'i structurii de personal 'i a salariilor anuale? materiale consumabile2 consumuri de utiliti2 uzura obiectelor din inventar2 abonament radio-tv2 uni!orm personal2 comisioane? &-eltuielile directe n activitatea de alimentaie includ> salarii 'i alte elemente similare 6&.$.(.2 pregtirea personalului etc.7 estimate pe baza numrului 'i structurii de personal 'i salariilor anuale? ateriale consumabile2 consumuri de utiliti2 uzura obiectelor de inventar2 nlocuirea obiectelor de inventar2 uni!orm personal? &ostul mr!urilor? &-eltuieli directe a!erente serviciilor de agrement includ> salarii 'i alte elemente similare? ec-ipament pentru des!'urarea agrementului? materiale consumabile2 obiecte de inventar2 etc.? &-eltuielile indirecte includ> administraia general utiliti2 ntreinere 'i reparaii amortismente c-eltuielile cu impozitele2 ta5e2 asigurri c-eltuieli cu publicitatea. Toate aceste c-eltuieli se vor estima per total2 la nivelul pensiunii turistice2 pe grupe de c-eltuieli care vor !i !olosite n contul de e5ploatare previzional. "entru a putea prezenta contul de e5ploatare previzional2 trebuiesc speci!icate mai nti c-eltuielile cu !ora de munc2 c-eltuielile cu ntreinerea
D0

comple5ului turistic2 c-eltuieli cu publicitatea 'i c-eltuieli de amortizare a investiiei2 n perioada 2==G ) 2==D. "entru a putea determina c-eltuielile cu !ora de munc2 vom avea n vedere urmtoarele variabile > -9umrul total de anga1ai > B. (tructura anga1ailor se prezint in !elul urmtor > 1 administrator pensiune2 1 buctar2 1 barman-osptar2 1 a1utor osptar2 1 camerist2 1 !emeie de servici2 1 antrenor tenis2 1 anga1at pentru lucrari de administraie2 1 agent de turism-rezervri. -(alariul mediu lunar brut > DG %:RHpersoan."e lng costurile cu salariul brut al !iecrui anga1at2 !irma va mai trebui s suporte apro5imativ 0= W c-eltuieli asimilate salariilor.

Tabelul /.3 !stimarea c-eltuielilor folosite n contul de e0ploatare previzional< n perioada 244; ) 244=.
$ni Tipuri de c-eltuieli &-eltuieli cu !ora de munc &-eltuieli cu ntreinerea2 administrative 'i c-eltuieli mr!urile &-eltuieli cu publicitatea &-eltuieli de amortizare a investiiei 6CW din &$7 2==G 12.DG2 G0.=== 1.3== 1=.B1G 2==< 12.DG2 G<.=== 1.G== 11.220 2==C 12.DG2 C=.=== 1.C== 13.BDD 2==D 12.DG2 C0.=== 2.=== 10.BDB

$vnd n vedere c s-au stabilit 'i aceste c-eltuieli se poate contura contul de e5ploatare previzional n care se vor cuprinde cum s-a mai speci!icat> &ar'a %rut( 6ncasrile totale obinute din e5ploatarea obiectivului turistic7? &ar'a net( 6mar1a brut minus c-eltuielile cu !ora de munc7? &ar'a de acti"itate 6mar1a net minus c-eltuieli de !uncionare 'i administrative7? &ar'a de e)ploatare 6mar1a de activitate minus c-eltuieli cu publicitatea7 'i re#ultatul net 6pro!it brut minus impozit pe pro!it7.

DG

An tabelul 0.1= se va prezenta contul de e5ploatare previzional pentru perioada 2==G ) 2==D. Tabelul /.14. (ontul de e0ploatare previzional a comple0ului turistic n perioada 244; ) 244=
NR 1. 2. 3. 0. G. <. C. D. B. 1=. 11. IN1ICATORI @EUROA ar1a brut 6&$7 &-eltuieli cu !ora de munc 6salarii2 asigurri sociale etc.7 ar1a net 6 97 9 Q 617 - 627 &-eltuieli administrative2 de ntreinere2 c-eltuieli cu mr!urile 63GW din &$7 ar1a de activitate6 $7 $ Q 637 - 607 &-eltuieli cu publicitatea ar1a de e5ploatare 6 %7 % Q 6G7 ) 6<7 &-eltuieli de amortizare a investiiei "ro!it brut 6b7 "b Q 6C7 ) 6D7 *mpozit pe pro!it 62GW7 "ro!it net 6"n7 "n Q 6B7 ) 61=7 *FF; 1GG.B0= 12.DG2 103.=DD G0.=== DB.=DD 1.3== DC.CDD 1=.B1G C<.DC3 1B.21D GC.3GG *FFC 1<=.3G= 12.DG2 10C.0BD G<.=== B1.0BD 1.G== B=.00D 11.220 CB.220 1B.D=< GB.01D *FFE 1BB.D3C 12.DG2 1D<.BDG C=.=== 11<.BDG 1.C== 11G.2DG 13.BDD 1=1.2BC 2G.320 CG.BC2 *FFD 210.13D 12.DG2 2=1.2D< C0.=== 12C.2D< 2.=== 12G.2D< 10.BDB 11=.2BC 2C.GC0 D2.C22

,in datele prezentate n tabelul de mai sus2 dup ce au !ost calculai indicatorii agregai ai contului de e5ploatare previzional2 se poate observa c n !iecare an din cei previzionai 62==G2 2==<2 2==C2 2==D72 se va obine un pro!it net care este n cre'tere. $ceasta demonstreaz !aptul c noul comple5 turistic va !i rentabil 'i c investiia se va putea recupera n timp !r teama c ar putea e5ista pierderi. Ter&enul @durataA de recuperare @TrA a in"e!ti,iei e5prim timpul n care sunt reconstituite pe seama pro!itului obinut din !uncionare2 !ondurile avansate 'i consumate se determin ca raport ntre valoarea investiiei 6*7 'i pro!itul anual 6"a7>
Tr = , )a

*n cazul de !a se va lua n calcul pro!itul anual mediu estimat pentru primii 0 ani de !uncionare 6vezi tabelul 3.1=7 'i se va obine>
Tr = , 3CG .=== = = G.G )a <D .D<<

,up cum observm2 banii investii n aceast pensiune vor !i recuperai n G ani 'i 1umtate .
D<

Anali#a renta%ilit(,ii pre"i#ionate An cadrul acestui subcapitol se va !ace o analiz a rentabilitii previzionate avnd n vedere o serie de indicatori care vor !i prezentai pe larg ulterior. Rentabilitatea previzionat 6care este de !apt esena unui studiu de !ezabilitate7 este unul din criteriile importante ce stau la baza !undamentrii deciziei privind realizarea investiiei. &u a1utorul acesteia se poate indica oportunitatea punerii n practic a proiectului de amena1are. $'a cum s-a speci!icat2 se vor calcula o serie de indicatori care se vor estima pe o perioad de 0 ani 62==G ) 2==D7.An evaluarea e!icienei2 mai e5presivi dect indicatorii absolui sunt cei relativi precum rata pro!itului 'iHsau rata rentabilitii. Rata pro!itului reprezint mrimea relativ a pro!itului 6calculat procentual7 n raport cu un termen de re!erin ce re!lect e!ortul depus pentru obinerea acestuia. An !uncie de modul de e5primare a e!ortului2 n practica economic se delimiteaz mai multe !orme 'i modaliti de calcul pentru rata pro!itului 6rata economic a pro!itului2 rata comercial a pro!itului2 rata !inanciar a pro!itului7. An ceea ce urmeaz2 pentru situaia prezentat2 se va estima 'ata comercial a profitului 7'cp9 calculat ca raport procentual ntre masa pro!itului net 6"7 'i totalul ncasrilor 6veniturilor72 respectiv ci!ra de a!aceri 6&$7.
) *cp = 1== CA

An tabelul 3.11 sa va !ace o estimare a acestui indicator pentru perioada 2==G ) 2==D2 pe baza datelor cunoscute re!eritoare la pro!itul net 'i ci!ra de a!aceri. Tabelul /.11 !stimarea ratei comerciale a profitului n perioada 244; ) 244=
$ni *ndicatori "ro!itul net 6%uro7 2==G GC.3GG 2==< GB.01D 2==C CG.BC2 2==D D2.C22

DC

&i!ra de a!aceri 6%uro7 Rata comercial a pro!itului 6W7

1GG.B0= 3<2C

1<=.3G= 3C

1BB.D3C 3D

210.13D 3D2<

,in aceste date prezentate mai sus se observ o tendin de cre'tere a valorii acestui indicator2 de la un an la altul pentru perioada 2==G ) 2==D. @alorile acestor rate sunt destul de mari2 rezultnd !aptul c e!iciena care se va realiza este bun2 comple5ul putnd cu u'urin s-'i acopere c-eltuielile din surse proprii. :n alt indicator important care se va previziona este rata de rentabilitate a investiiei care se calculeaz dup !ormula>
) r = 1== ,

r ) rata de rentabilitate " ) pro!itul estimat * ) volumul investiiei *nvestitorii urmresc obinerea unei rate a rentabilitii ct mai ridicat. Tabelul /. 12 !stimarea ratei de rentabilitate a investiiei n perioada 244; ) 244=
$ni *ndicatori @olumul investiiei 6%uro7 "ro!itul estimat 6%uro7 Rata de rentabilitate a investiiei 6W7 2==G GC.3GG 1G22 2==< 3CG.=== GB.01D 1G2D CG.BC2 2=22 D2.C22 22 2==C 2==D

,in estimrile de mai sus se poate observa o cre'tere a indicatorului analizat n perioada 2==G ) 2==D2 ceea ce nseamn c investiia este rentabil2 putndu-se ast!el realiza obiectivul investitorilor de a obine o rat de rentabilitate ct mai ridicat. :n alt indicator care se poate estima2 avnd n vedere datele economico-!inanciare privitoare la comple5ul turistic este productivitatea investiiei 7Ai9 care se poate calcula dup !ormula>
4i = CA ,

DD

%stimrile privitoare la acest indicator pentru perioada analizat sunt prezentate n tabelul 0.12 Tabelul /.12 !stimarea productivitii investiiei n perioada 244; ) 244=
$ni *ndicatori &i!ra de 6%uro7 @aloarea a!aceri investiiei 2==G 2==< 2==C 2==D

1GG.B0=

1<=.3G= 3CG.===

1BB.D3C

210.13D

6%uro7 "roductivitatea investiiei

=201

=202

=2G3

=2GC

"entru perioada 2==G ) 2==D2 valorile estimate ale indicatorului productivitatea investiiei sunt pozitive 'i n cre'tere2 ceea ce demonstreaz nc o dat !aptul c investiia este rentabil. %stimrile tuturor indicatorilor de mai sus conduc la concluzia c realizarea unei investiii de amena1are a unei pensiuni turistice n zona /ranului se dovede'te a !i o iniiativ viabil 'i necesar n conte5tul ine5istenei unei unitai care sa asigure servicii de calitate superioar 'i a cererii constant ridicate pentru asemenea servicii n acest zon2 la preuri ce nu suport comparaie cu unitile de con!ort similare din /ra'ov sau "oiana /ra'ov. ,in analiza indicatorilor prezentai anterior se poate observa c proiectul de investiie este !ezabil ntruct> nu e5ist riscul neonorrii obligaiilor contractuale !lu5ul !inanciar se va derula n parametri normali? rentabilitatea care se va realiza n !iecare din ani previzionai este n cre'tere 6a se vedea ratele de rentabilitate calculate7. &onstruirea acestei pensiuni s-a dovedit a !i o iniiativ con!orm cu realitatea2 avnd posibiliti reale de punere n practic2 deoarece acest teritoriu reprezint un mediu !avorabil amena1rii turistice2 lund n
DB

considerare cadrul natural ) geogra!ic deosebit de prielnic2 o clim prielnic att pentru practicarea sporturilor de iarn ct 'i a e5cursiilor. An urma analizei realizate n cadrul acestui capitol s-a putut constata c investiia va !i recuperat n G2G ani2 deoarece veniturile sunt n cre'tere n !iecare an. *nvestiia este deci rentabil2 deoarece veniturile sunt mari2 se obine 'i un pro!it care s 1usti!ice realizarea investiiei. ,in punct de vedere al turistului2 construirea pensiunii reprezint o nou destinaie2 un nou produs turistic2 o nou alternativ a vacanelor petrecute ntr-un cadru lini'tit 'i pitoresc.

CONC4UZII $mena1area turistic reprezint un set de decizii privind coninutul viitorului produs turistic al unei zone2 n cazul de !a a noii pensiuni turistice din .ona /ran-To-anu 9ou "oziia geogra!ic a zonei /ran2 renumele de care se bucur n rndul turi'tilor romni sau strini 2 o!er condiii propice pentru construirea unei pensiuni turistice care s o!ere servicii de nalt clas pe tot parcursul anului. $cest amplasament a !ost considerat potrivit datorit avanta1elor care e5ist 'i care vor !i prezentate pe larg n capitolul 0. Turi'tii romani care vin n zona /ranului se mpart n doua mari categorii> &ei care au ca motivaie principal dorina de odi-n si rela5are2 ntr-un cadru natural deosebit2 departe de stresul 'i agitaia marilor ora'e. &ei care vin pentru o zi 6n special grupurile7 s viziteze atracia principal a localitii ) &astelul /ran. E alta categorie de clieni ai pensiunilor din zon2 sunt amatorii de sc-i. ,atorita att pro5imitii zonei /ran de staiunile de sc-i "oiana /ra'ov si
B=

"redeal ct 'i datorit construciei recente a unei prtii de sc-i n zon2 muli turi'ti aleg pe timpul iernii s se cazeze pe timpul vacanelor n /ran2 datorit costurilor mult mai reduse !a de cele dou staiuni amintite mai sus. a1oritatea covr'itoare a turi'tilor strini care viziteaz zona sunt atra'i de &astelul /ran 'i de +egenda &ontelui ,racula2 asociat acestuia 6vezi &ap.37.An luna octombrie a !iecrui an2 /ranul prime'te ci!re nsemnate de turi'ti 6in special americani7 care vin aici pentru a aduga o nota special unei srbtori tradiionale F#alloPeen-ul4 $naliza gradului de ec-ipare turistic a zonei /ran a pus n eviden !aptul c o!erta e5istent pe segmentul de con!ort pe care se va situa pensiunea nu este su!icient de diversi!icat 2e5istnd doar 0 pensiuni ce au primit clasi!icarea de G margarete2 neo!erind nici una dintre acestea toate !acilitile proiectate pentru pensiunea ce urmeaz a !i construit. An scopul de a demonstra nc odat ce reprezint .ona /ranului ca destinaie turistic voi prezenta o serie de puncte tari2 puncte slabe2 oportuniti 'i riscuri2 subliniind !aptul c ntr-o zon turistic cu potenial deosebit trebuie s e5iste 'i ec-ipamente turistice de calitate2 care s vin n ntmpinarea turi'tilor cu pretenii mai ridicate. )unctele tari pe care le posed zona constau n !rumuseea peisa1ului att n perioada de iarn2 ct 'i n perioada de var2 posibilitatea practicrii drumeiilor montane 'i a cunoa'terii obiceiurilor populare tradiionale. :n alt punct !orte l constituie accesul !acil n zon2 precum 'i !aptul c /ranul se a!l !oarte aproape de cea mai cunoscut salb de staiuni montane din Romnia> (inaia ) "redeal - "oiana /ra'ov ? promovarea puternic a zonei ,intre punctele sla5e putem aminti> n multe pensiuni condiiile de cazare sunt oarecum modeste ? lipsa unei reele de canalizare centralizate2 aglomeraia de pe drumul principal din localitate2 acesta !iind 'oseaua naionala ce leag /ra'ovul de "ite'ti. 6portuniti+ cerere constant ridicat pentru cazare n aceast zon. &re'terea numrului de locuri de cazare?
B1

*iscurile ce pot aprea se re!er tendina de aglomerare a zonei 'i bineneles ca !enomen asociat apariia unor semne de poluare 'i degradare a mediului ncon1urtor. ,egradarea stilului ar-itectonic al zonei $'a cum vom vedea n capitolul 0 amena1area propus duce 'i la cre'terea numrului de locuri de munc din zon. An mod direct pensiunea va anga1a B persoane2 iar n mod indirect2 prin activitatea sa pensiunea va atrage n circuitul apro5imativ 2= gospodrii2 !ie prin implicarea acestora n !enomenul turistic 6proprietari de cai2 trsuri 'i snii2 dansatori populari2 mae'trii de clrie 'i vntoare7 !ie prin !urnizarea de alimente tradiionale 6produse din lapte2 !ructe de pdure72 produse me'te'ugre'ti. ,up ce n capitolul 3 s-a prezentat zona n care se va amena1a pensiunea 6locaie2 istoric7 n capitolul 0 s-a trecut la detalierea investiiei ce urmeaz a !i realizat precum 'i la evaluarea necesarului de investiii prin estimarea valorii totale a investiiei2 a ci!rei de a!aceri 'i a c-eltuielilor pentru perioada 2==0 ) 2==C. Tot aici au !ost speci!icate 'i sursele de !inanare posibile 'i a !ost analizat rentabilitatea prin prisma mai multor indicatori. An urma estimrii valorii totale a investiiei de 3CG2=== %:R2 s-a a1uns la concluzia c aceasta va !i recuperat n G2G ani avnd la baz 'i pro!itul anual mediu estimat pentru primii patru ani de !uncionare. An ceea ce prive'te !inanarea aceasta se va !ace <=W din !ondul "-are 'i 0=W din surse proprii 6avnd n vedere c !irma care se va ocupa de amena1area comple5ului 'i care l va avea n proprietate este puternic din punct de vedere !inanciar7. etodologia necesar obinerii acestui mprumut nerambursabil !ace obiectul capitolului 2 al lucrrii de !a. *nvestiia este rentabil deoarece veniturile estimate pentru perioada 2==0 ) 2==C sunt n cre'tere iar con!orm contului de e5ploatare previzional 'i pro!itul net este n continu cre'tere. $naliza rentabilitii previzionate pentru perioada 2==0 ) 2==C s-a realizat prin prisma unor indicatori precum> rata comercial a pro!itului2 rata de rentabilitate a investiiei 'i productivitatea investiiei. &a o concluzie de
B2

ansamblu dup calculul acestor indicatori s-ar putea spune c e!iciena care se va realiza este bun2 c investiia este rentabil 'i c o ast!el de investiie de amena1area unei pensiuni turistice de G margarete n /ran se dovede'te a !i o iniiativ viabil 'i necesar n conte5tul actual al pieei turistice. :n aspect !oarte important este 'i modul n care se va !ace promovarea noii unitai de primire turistic. $vnd in vedere categoria dorita de clasi!icare 6G margarete7 pe care o va obine2 credem2 cu u'urin datorit att respectrii n tocmai a criteriilor de clasi!icare impuse de ctre inisterul Turismului ct 'i a numeroaselor !aciliti suplimentare o!erite 6saun2 piscin2 etc7 promovarea trebuie !cut ct mai e!icient ast!el nct sa !ac cunoscut pensiunea clienilor poteniali> oameni de a!aceri2!irmeHcorporaii care s organizeze ntlniri 'i sesiuni de 3trening4 pentru personalul de conducere2 persoane ce doresc s-'i petreac vacana ntr-un mediu lini'tit cu servicii nalt personalizate2 de calitate superioara. (e vor utiliza urmtoarele mi1loacele disponibile pentru promovarea turistic> pliante2reviste2 bro'uri 2cataloage ale diverselor organizaii turistice 6vezi $9TR%&7?

pagina de internet 6att proprie ct 'i prin nc-eierea de contracte cu pagini de in!ormaii 'i o!erte turistice gen>

de

parteneriat

PPP.in!oturism.ro? PPP.eturism.to? PPP.romaniaturistica.ro? &, publicitar cu galerie !oto si prezentare in detaliu a tuturor !acilitailor? "romovarea pensiunii 'i o!ertei acesteia n rndul corporaiilor utiliznd e-mail-ul. /aza de date pentru adresele destinatarilor va !i constituit utiliznd &atalogul Yompass Romnia-unul dintre cele mai importante surse de date privind societile comerciale importante din Romnia. ,e asemenea o!erta 'i caracteristicile pensiunii vor !i !cute cunoscute celor mai importante agenii de turism din ara noastr prin o!ertare direct. ,e asemenea se vor organiza se1ururi de studiu 6studK-tour7 pentru agenii de
B3

turism2 cu scopul ca ace'tia s cunoasc2 nu doar din poze2 ci pe viu con!ortul 'i !acilitile pensiunii2 !iind ast!el mai motivai s propun clienilor petrecerea unui se1ur sau organizarea unei ntruniri de a!aceri n decorul o!erit de pensiune . &a o concluzie !inal2 se poate aprecia c n zona /ranului este necesar 'i oportun amena1area unei pensiuni turistice rurale de cinci margarete care s o!ere o gama complet de servicii de cea mai nalt calitate att turi'tilor de PeeJ-end care doresc s se re!ugieze de zgomotul 'i poluarea marilor ora'e ct 'i celor care doresc s-'i petreac vacana2 !ie ea de iarn sau de var2 ntr-un mod ct mai plcut cu putin.

Bi%lio+ra$ie
1. /erbecaru *.2 /otez . 3Teoria si practica amena1rii turistice a teritoriului4? %d. (port Turism2 /ucure'ti 2. /otez .2 &elac . 1BCC 3(istemele spaiului amena1at4? %d.

Otiini!ic si %nciclopedica2 /ucure'ti 3. ,umitran 9egruiu . 0. ,rumea &. 1BD= .? 3&ontabilitatea in comer si turism4? %d. a5im2 /ucure'ti 1BB< 3$naliza economico-!inanciara a !irmei4? %d. :niversitii Transilvania2 /ra'ov G. Ilavan @. <. *spas $.2 "atric-e ,.2 C. /ratucu I. D. *onescu ,unareanu *. B. inciu R. 2=== 3Turismul in Romnia4? %d. %conomica2 /ucure'ti 2=== 3 arJeting turistic4? %d. *n!omarJet2

/ra'ov 1BBB 3 unii "iatra &raiului4? %d. (port Turism2 /ucure'ti 1BD< 3%conomia turismului4? /ucuresti 2===
B0

%d.

:ranus2

1=. inciu R. 11.9istoreanu ".

3$mena1area turistica a teritoriului4? %d. (Klvi2 /ucuresti 1BBG 3Turismul rural - E a!acere mica cu perspectiva mari4? %d. ,idactica si "edagogica2 /ucuresti 1BBB 3 untii nostri4? %d. (port

12."opescu 9. 13.(tanciulescu I. 10.Tigu I. 1G.^^^^^

Turism?

/ucuresti 1BD< 3Te-nica operatiunilor de turism4? %d. $ll %ducational2 /ucuresti 1BBD 3Turismul montan4? %d. :ranus2 /ucuresti 2==1 -ttp>HHPPP.mdp.ro

1<.^^^ 3&astelul /ran4 ) /rosura ) &olectia Tezaurul Romaniei2 1BBC 1C.^^^ 3I-idul solicitantului4 ) "roiectul de 8inantare

9erambursabila4 &oeziunea economica si sociala

BG