MINISTERUL EDUCAIEI, CERCETRII, TINERETULUI I SPORTULUI

UNIVERSITATEA DIMITRIE CANTEMIR DIN TRGU MURE

Departamentul de Studii Masterale
Control, Expertiz i Audit

LUCRARE DE DISERTAIE
STUDIUL DE FEZABILITATE PRIVIND NFIINAREA UNEI
PENSIUNI AGROTURISTICE

Indrumtorul stiintific:
Conf. univ. dr. RAMONA RAIU

Absolvent
ADRIANA RUSU (DNU)

Trgu Mure

2012
PLANUL LUCRRII DE DISERTAIE

I. ABSTRACT.......................................................................................................................3
II. OBIECTIVELE (IPOTEZELE) LUCRRII ..................................................................4
III. METODOLOGIA ELABORRII LUCRRII................................................................5
IV. CONSIDERAII TEORETICE PRIVIND STUDIUL DE FEZABILITATE.............6
V. STUDIUL DE CAZ PRIVIND NFIINAREA UNEI PENSIUNI AGROTURISTICE.
5.1. Descriere afacere ............................................................................................11
5.2. Fezabilitatea resurselor turistice ale zonei .....................................................13
5.2.1. Prezentarea localitii ..........................................................................13
5.2.2. Resursele turistice naturale i antropice ale zonei...............................16
5.2.3. Analiza potenialului turistic-Analiza Swot .........................................19
5.3. Fezabilitatea organizaional tehnic ..........................................................22
5.3.1. Descrierea activitilor privind nfiinarea pensiunii.............................22
5.3.2. Durata i planul de aciune....................................................................29
5.4. Fezabilitatea resurselor necesare ....................................................................30
5.4.1. Resursele umane...................................................................................30
5.4.2. Resursele informaionale .....................................................................31
5.4.3. Resursele materiale...............................................................................31
5.4.4. Resursele financiare .............................................................................31
5.5. Fezabilitatea de marketing................................................................................32
5.5.1. Metode i tehnici pentru a vinde serviciile...........................................32
5.5.2. Modaliti de promovare a complexului turistic...................................33
5.5.3. Analiza concurenei .............................................................................33
5.5.4. Modaliti de evaluare intern.............................................................34
5.6. Fezabilitatea financiar ..................................................................................36
5.6.1. Proiecii financiare i indicatori financiari ..........................................36
5.6.2. Analiza rentabilitii investiiei.............................................................40
VI. CONCLUZII..................................................................................................................42
BIBLIOGRAFIE

......................................................................................................44
2

I. ABSTRACT
The theme of this project is feasibility study of establishment of an agro pension.
The case study in this project is livestock farm "About Ceziana Ltd" whose owners want to invest
in building a rural locations in Slciua , Alba County, Romania.
The purposes of the feasibility study have been analyzed following:
1.

Feasibility of the tourism potential of the area (SWOT analysis)

- Identification of tourist attractions

- Identification strengths and weaknesses of the area
- Identification opportunities for development of the area
- Identification risks which may affect the investment
2.

The organizational-technical feasibility

- Description of the establishment of agro pension

- Preparation of project execution
- Duration and action plan
3.

Feasibility of the resources

- Human Resources
- Material resources
- Financial resources
4.

Feasibility of marketing

- Methods and techniques to sell the services.

- Methods to promote rural tourism pension
- Analysis of competition
5.

The financial feasibility

- Analysis of income over five financial years

- Determination of efficiency indicators:
- Operating result
- Payback time
- Return on invested capital
- Benefit-cost rate

II. OBIECTIVELE

LUCRRII

Obiectivul general al acestei lucrri este verificarea dac infiinarea unei pensiuni
agroturistice n localitatea Slciua este o investitie rentabil, adic generatoare de profit.
Obiectivele specifice urmrite n cadrul acestei lucrri sunt urmtoarele:
1. Analiza resurselor turistice ale zonei (identificarea resurselor turistice naturale i
antropice ale zonei)
2. Analiza potenialului turistic al zonei prevzut pentru construirea pensiunii agroturistice
(Analiza Swot)
Identificarea punctelor tari si slabe ale zonei
Identificarea oportunitilor de dezvoltare ale zonei
Identificarea riscurilor care pot afecta investiia
3.

Analiza resurselor necesare nfiinrii pensiunii agroturistice

Resursele umane
Resursele informaionale
Resursele materiale
Resursele financiare
4.

Analiza concurenei i stabilirea elementelor cheie prin care pensiunea se va deosebi de

celelalte pensiuni din zon

5. Verificarea rentabilitii investiiei
Verificarea dac investiia este generatoare de profit
Verificarea dac

durata de recuperare a investiiei este de

maxim 10 ani
Verificarea dac rata rentabilitii capitalului investit este
minim 5%
Verificarea dac rata beneficiu cost este minim 1%
4

III. METODOLOGIA ELABORRII LUCRRII

Elaborarea acestei lucrri s-a realizat conform Ghidului pentru elaborarea i redactarea
lucrrilor de dizertaie de ctre absolvenii Universitii Dimitrie Cantemir din Tg. Mure.
Sursele de inspiraie

folosite

pentru ntocmirea

proiectului cu tema Studiul de

fezabilitate privind nfiinarea unei pensiuni agroturistice sunt:

- Cri publicate,
- Articole de pe internet ,
- Ghidul solicitantului - Msura 313
- Legislaia n vigoare privind turismul
La ntocmirea studiului de fezabilitate, pentru analiza resurselor

turistice ale zonei

propus pentru investiie, s-au folosit imagini preluate de pe pagina web a localitii iar pentru
interpretarea indicatorilor de eficien s-au folosit tabele i formule matematice de calcul.

IV. CONINUTUL TEORETIC AL TEMEI ANALIZATE

4.1. CONSIDERAII

TEORETICE PRIVIND

STUDIUL DE FEZABILITATE

4.1.1.

Noiunea de studiu de fezabilitate1:

Asa cum spune si numele, studiul de fezabilitate este o analiz a viabilittii unei idei.
Toate activittile studiului sunt directionate ctre obtinerea raspunsului la intrebarea putem
investii in aceasta idee de afaceri?
Studiile de fezabilitate pot fi folosite pentru multe tipuri de afaceri, dar in special pentru
afaceri ce implic un anumit risc. Determinarea punctelor slabe sau a imposibilittii de derulare a
afacerii, pentru o anumit locatie sau timp, va economisi timp, bani si va scuti de probleme mai
tarziu.
Scopul unui studiu de fezabilitate este de a da o prim imagine de ansamblu aspectelor
principale ale afacerii pe care urmeaz s o pornim
Utilitatea lui este aceea de a identifica problemele care ar putea impiedica succesul
afacerii pe piat. Cu alte cuvinte, studiul de fezabilitate determin dac ideea de afaceri este
viabil. O astfel de analiz a fezabilittii asigur multe informatii necesare pentru construirea
planului de afaceri. De exemplu, pentru a determina daca un proiect este fezabil sau nu, este
necesar o analiz amnuntit de piat. Aceste informatii reprezinta bazele sectiuni de descriere a
segmentului de piat a viitorului plan de afaceri. Deoarece intocmirea unui plan de afaceri
reprezint o investitie major de timp si bani, este necesar asigurarea c, inainte de a porni
investitia,

n calea afacerii nu vor fi obstacole de netrecut. Identificarea acestor posibile

obstacole este obiectivul adevarat al studiului de fezabilitate. Studiul nu trebuie sa aprofundeze

situatiile prin proiectii financiare pe termen lung, ci s evidentieze ce cistig ar fi necesar pentru ca
afacerea sa fie rentabil.
Prin intocmirea acestui studiu se pot investiga o serie de alternative n organizarea
afacerii si pozitionarea pe piat. Este o cltorie lmuritoare, n care se pot pot alege diferite ci
1

Romnu I., Vasilescu I., Investiii , Editura Economic Bucureti, 2000, pag. 56

inainte de a ajunge la destinatie. Doar pentru ca analiza initial poate fi negativ nu inseamn c
afacerea nu este viabil dac va fi reorganizat sau dac conditiile de piat se vor schimba.
Uneori, limitrile sau punctele slabe ale propunerii pot fi corectate.
Studiul de fezabilitate este numai un pas n procesul si dezvoltarea unei afaceri si n
general cuprinde patru aspecte majore de analiz:
Fezabilitatea resurselor

Fezabilitatea de markerting

Fezabilitatea tehnic/ organizational

Fezabilitatea financiar.

Realizarea unui studiu de fezabilitate este o bun practic.

4.1.2.

Motivele pro - studiu de fezabilitate2:

scoate n evident aspectele valoroase ale proiectului si evidentiaz alternativele;

limiteaz numrul alternativelor;

identific noi oportunitti pe parcursul studiului;

motiveaz actiunea de a abandona proiectul;

asigur informatii corecte pentru luarea deciziilor;

ajut la cresterea investitiilor in companie;

produce documentatie care demonstreaz c proiectul a fost investigat n amanunt;

ajut la asigurarea fondurilor de ctre institutii de prestigiu.

Studiul de fezabilitate evalueaz potentialul proiectului pentru succes. Obiectivitatea

perceput n aceast evaluare este un factor important pentru credibilitatea lui n fata
investitorilor sau creditorilor care ar putea cere un asemenea studiu, dar este n primul rnd
importanta pentru intreprinztor, care are nevoie de informatii reale, si nu de o consolidare fals
a viselor sale. De asemenea, realizarea unui studiu de fezabilitate presupune cunostinte solide in
domenii tehnice si financiare legate de proiect. Pentru aceste motive, n majoritatea cazurilor,
studiile sunt realizate de consultanti exteriori ai firmei.
Un studiu de fezabilitate nu este un plan de afaceri, dupa cum sunt frecvent asociate in
mod gresit. Un plan de afaceri este rezultatul unui studiu de fezabilitate pozitiv, evidentiind mai
departe masurile ce trebuie luate pentru a transforma ideea in realitate.
Studiul de fezabilitate trebuie sa detalieze strategia de marketing si de vnzri, motivnd
aceast alegere prin prisma obiectivelor proiectului de investitii. In cazul n care compania are
2

Stoian M., Gestiune investiiilor, Editura A.S.E Bucureti, 2004, pag. 48

sau plnuieste s realizeze un parteneriat strategic, acesta ar trebui discutat din perspectiva
beneficiilor oferite (acces la piata, la resurse), precum si din perspectiva obligatiilor si drepturilor
reciproce. Principalele bariere de intrare pe piat vor fi mentionate n cadrul studiului, impreun
cu tipul de concurent existent si asteptat (concurenta de pret, de calitate etc.).
Dac n trecut conceperea unui plan de marketing avea o destinatie 100% intern, viznd
informatii top secret, astzi acesta a devenit si un instrument extrem indispensabil care poate sa
conduc la obtinerea finantarilor, dar si la formarea alintelor. Astfel, pentru a-si atinge
obiectivele, un plan de afaceri nu poate sub nici o forma minimiza sectiunea de marketing
deoarece aceasta va fi foarte atent analizata de catre destinatar, intern sau extern al companiei.
Programele de finantare reprezint o oportunitate demn de luat in considerare de
intreprinztorii care nu detin sumele necesare realizarii unui proiect si care sunt capabili sa
urmreasc un program riguros de implementare. Chiar daca normele propuse par cateodat mult
prea rigide, nu trebuie pierdut din vedere faptul c, prin unele finantri, banii nu trebuie
rambursati si acesta este poate cel mai important lucru.
Un aspect crucial al programelor de finantare rezid n consultata si sustinerea obtinut
mpreun cu sumele propriu-zise. Pentru a primi banii, proiectul va trebui sa respecte criterii
calitative si de evolutie unanim acceptate n tarile dezvoltate, fiind astfel pregatit pentru a
concura cu aceste piete.
Important este c atunci cnd se ia in considerare ipoteza accesarii unui program de
finantare, s se cntreasc bine att avantajele, cat si dezavantajele, urmnd ca n final s se
decid ce este mai bine. Aceasta decizie trebuie s se bazeze atat pe domeniul de activitate, cat si
pe caracteristicile personale, rbdarea si strictetea fiind n aceast situatie necesare.
O parte component a studiului de fezabilitate este Analiza Swot.
4.1.3.

Analiza SWOT3 este unul dintre cele mai utilizate instrumente manageriale pentru

determinarea strii de sntate i a poziiei pe care o ocup n mediul exterior o organizaie. De

aceea, reprezint o etap important n cadrul procesului de fundamentare i elaborare a
strategiilor.
Avantajul acestei metode este dat de faptul c analizeaz att mediul intern ct i mediul
extern al organizaiei sau domeniului investigat. Astfel, se creeaz o imagine clar a locului pe
care organizaia l ocup n cadrul mediului i a potenialului pe care aceasta l are. n cadrul
analizei SWOT se pune accent pe identificarea ct mai cuprinztoare i realist a punctelor forte,
3

Romnu I., Vasilescu I., Investiii , Editura Economic Bucureti, 2000, pag. 23

punctelor slabe, oportunitilor i ameninrilor specifice organizaiei sau domeniului investigat.

Prin intermediul punctelor forte sunt evideniate resursele i capabilitile care pot fi
utilizate pentru a crea i susine un avantaj competitiv.
n cadrul aspectelor negative se evideniaz lipsa unor capabiliti i/sau resurse,
aspectele care pot fi mbuntite sau evitate, dezavantajele manifestate n competiia cu
organizaiile concurente, aspectele care ngreuneaz, sau nu i permit organizaiei s-i realizeze
scopul propus.
n procesul de identificare a punctelor tari i a celor slabe, se face o analiz a mediului
intern al organizaiei sau domeniului investigat. Pentru a putea fundamenta ostrategie pertinent,
trebuie ns s fie luate n considerare i influenele mediului ambiant asupra organizaiei. De
aceea n cadrul analizei SWOT se identific oportunitile i ameninrile generate de factorii
mediului asupra domeniului investigat.
Identificarea oportunitilor presupune sublinierea situaiilor favorabile care permit n
viitor dezvoltarea domeniului investigat prin eliminarea punctelor slabe i potenarea aspectelor
pozitive. O importan deosebit n cadrul analizei SWOT o are identificarea ameninrilor pe
care mediul ambiant le provoac asupraorganizaiei sau domeniului investigat. Acestea pot avea
ca efect reducerea punctelor forte idezvoltarea punctelor slabe ale organizaiei. De aceea, se
recomand s se fac o analiz detaliat amediului ambiant pentru identificarea ct mai exact a
acestor ameninri.
4.1.4. Analiza concurenei4: Competitorii sunt organizaii similare care ncearc s satisfac
aceleai nevoi ale clienilor i care sunt percepute de consumatori ca alternative pentru
satisfacerea cerinelor lor. Concurenii unei firme se pot nscrie n una din urmtoarele categorii:

rivalitatea existent pe pia ntre productorii mai vechi

apariia de noi firme concureniale;

produse i /sau servicii alternative.

innd cont de toate aceste fore ce influeneaz gradul de competitivitate a unei

ntreprinderi, putem identifica mai multe niveluri ale concurenei, bazate pe gradul de substituire
al produsului:

concurena de soluii ntreprinderea concureaz cu toate ntreprinderile care solicit un

cuantum aproximativ echivalent din veniturile cumprtorilor;

Toma M., Concurena pe piaa turistic, Editura Economic Bucureti, 2001, pag. 15

concurena generic ntreprinderea concureaz cu toate ntreprinderile care ofer

produse i /sau servicii destinate s satisfac aceeai nevoie;

concurena de produs ntreprinderea le consider concurente pe toate ntreprinderile

care ofer acelai produs sau aceeai clas de produse;

concurena de marc o ntreprindere le consider concurente pe celelalte ntreprinderi

care ofer aceleiai categorii de consumatori produse i /sau servicii similare, la
preuri similare.

4.1.5. Indicatorii de eficien evaluai n cazul unui studiu de fezabilitate

Civa dintre indicatori de eficien analizati n cazul unui studiu de fezabilitate sunt:
- Rezultatul de exploatare (profit sau pierdere)
- Durata de recuperare a investiiei
- Rata rentabilitii capitalului investit
- Rata beneficiu cost
A. Rezultat exerciiu = Venituri din exploatare Cheltuieli exploatare
Pentru ca investitia sa fie rentabil, rezultatul net al activittii de exploatare trebuie s fie
pozitiv pentru fiecare an previzionat.
B. Durata de recuperare a investiiei5 (Dr)
Exprim numrul de ani acceptati de ntreprindere pentru recuperare investiiei iniiale i
se calculeaz ca raport ntre valoarea investiiei i profitul net mediu
Profitul net mediu, Pn = profit net mediu pe orizontul de prognoz, calculat ca medie aritmetic
C. Rata rentabilitii capitalului investit (rRc) 6 se calculeaz ca i raport ntre profitul net
obinut si capitalul investit .
D. Rata beneficiu-cost (RBC) compar pentru fiecare an al orizontului previzional veniturile
generate de proiect cu costurile operationale. Nivelul su se calculeaz cu relaia:
RBC =Venituri / Cheltuieli

5
6

Stoian M., Gestiune investiiilor, Editura A.S.E Bucureti, 2004, pag. 58

Avram L., Gestiunea financiar a firmei, Editura Dimitrie cantemir Tg. Mure, 2008, pag. 26

10

4.2. NOIUNEA DE PENSIUNE AGROTURISTIC7

Pensiunea agroturistic este o pensiune n care cazarea, masa si celelalte servicii turistice
se bazeaz pe produse si activitti agrozootehnice.
4.2.1. Pensiunea agroturistic particulariti:
cazare n exploatatii agricole (ferme, gospodrii, conace, etc) ;
serviciile agroturistice sunt integrate n ferm si

gospodrie, ele se ntreptrund cu

activitatea obisnuit a agricultorului i a familiei sale ;

alimentatie bazat pe buctaria traditional a locului si preparat 40 % cu produse
provenind din gospodria proprie, si alte 40% din zon / regiune;
serviciile sunt oferite de familia agricultorului, astfel c exist o relatie direct ntre cel ce
ofer serviciile (agricultorul si familia sa) si cel ce le solicit (turistul) ;
activitti recreative sau culturale n cadrul fermei sau gospodriei ;

posibilitate de observare si participare a activittilor tradiionale ale fermei sau

gospodriei ;

ocazional, alte activitti de relaxare n imprejurimile fermei sau gospodriei ;

4.2.2. Criterii minime pentru clasificarea pensiunilor agroturistice ( 3-5 margarete)
curte cu amenajri florale
suprafete de joac pentru copii
parcare proprie
sufragerie dotat cu mobilier adecvat, de calitate superioar si cu inventar de servire de
calitate
camere cu grup sanitar propriu (cad sau cuv de dus, lavoar si WC)
ncalzire central sau cu gaze la sob de teracot
numarul maxim de paturi simple / camera : 2
suprafata minima a camerelor (pentru camere cu 2 paturi) 13-20 mp
pat cu saltea sau cu saltea relaxa
7

Ghid pentru deschiderea unei pensiuni agroturistice- Asociaia Romn de Dezvoltare Agricol, 2011

11

 mobilier uniform si de calitate superioar

dulap de haine
veioz
perdele transparente
televizor si aparat de radio
plita electric sau cu gaze
vase si ustensile de buctarie din inox
telefon la dispozitia turistilor

anexele gospodresti pentru cresterea animalelor vor fi amplasate si intretinute astfel inct
s nu creeze disconfort turistilor
constructia s fie n stare bun
cile de acces proprii i spatiile inconjurtoare s fie bine intretinute
accesul n camerele de dormit si n grupurile sanitare s fie direct, fr a trece prin alte
camere folosite pentru dormit
racord la reteaua public de canalizare sau la mijloace proprii de colectare si epurare

12

V. STUDIUL DE CAZ
STUDIUL DE FEZABILITATE PRIVIND
NFIINAREA UNEI PENSIUNI AGROTURISTICE

5.1. DESCRIEREA AFACERII

5.1.1. Denumirea investitiei: Pensiunea agroturistic CEZIANA
5.1.2.

Locaia
Pensiunea se va construi n comuna Slciua, judeul Alba, Romnia.
5.1.3. Investitori:

Ferma Zootehnic S.C. CEZIANA S.R.L.

Sediul societatii: Localitatea Salciua, judetul Alba, Romnia

Date de identificare fiscal:

- Nr. inregistrare n registrul cometrului: J54 / 12154 /2006
- Cod unic de identificare: 15935403
- Cifra de afaceri: 159.682 lei
- Profit brut: 85.000 lei
- Profit net: 71.400 lei

Obiectul de activitate a societtii: cretere de vaci de lapte i de carne, comercializarea

produselor lactate

Administratori: Dnu Daniel

Dnu Adriana

5.1.4. Scopul proiectului:

Proiectul are ca i scop nfiinarea unei pensiuni agroturistice n localitatea Slciua. Aceast
pensiune va fi de 4 margarete conform legislaiei n vigoare a tursimului8
8

Ordinul 1051 / 2011- Ordin pentru aprobarea Normelor Metodologice privind eliberarea certificatelor de
clasificare, a licenelor i brevetelor de turism

13

5.1.5. Beneficiarii proiectului

Beneficiari direci ai acestui proiect sunt att turitii romni ct i cei din strintate, de
toate categoriile de vrst, venii cu familia sau n cercuri de prieteni , cu venituri peste medie,
care doresc s se bucure de farmecul naturtal al acestei zone.
Beneficiari indireci ai acestui proiect sunt locuitorii din Slciua, care vor avea de
cstigat prin dezvoltarea economic a zonei.
Tot beneficiari indireci ai acestui proiect sunt ageniile de turism cu care vom colabora,
cu firma de construcii ct i furnizorii de materiale necesare amenajrii i dotrii pensiunii
turistice. Datorit colaborrii cu ageniile de turism, atragerii turitilor strini i promovrii
Romniei ca destinaie turistic, statul romn va avea de ctigat
5.1.6. Descrierea serviciilor oferite
Pensiunea agroturistic va furniza pe lng serviciul de baz: cazare i mas, o serie de
alte servicii, care au menirea s atrag consumatorul, rspunznd nevoilor sale specifice .

Vizit la ferma proprie

Activiti desfurate n cadrul fermei

Plimbri cu sania / caruta tras de cai

Drumetii montane

Sal de fitness

Piscin n aer liber acoperit

Teren tenis de cmp

5.1.7. Obiectivele propuse

Obiectivul general al proiectului este obtinerea de profit i recuperarea investitiei in cel mult
10 ani
Obiectivele operationale ale proiectului sunt:
susinerea turismului rural in zon;
creterea veniturilor alternative i a oportunitilor de angajare pentru tinerii si femeile din
mediul rural ;
14

 susinerea proiectelor iniiate de tineri.

Aceste obiective concur la realizarea obiectivelor specifice :
crearea de noi locuri de munc prin atragerea resurselor de for de munc necesare
derulrii proiectului ;
impulsionarea turismului rural prin crearea condiiilor de staionare (cazare, mas, alte
servicii) n zona localitii Slciua.

5.2. FEZABILITATEA RESURSELOR TURISTICE ALE ZONEI

5.2.1. Prezentarea localitii Slciua9

Fig.1 Localitatea Slciua

Slciua (fig. 1) este o comun n judeul Alba, Transilvania, Romnia. Are n componen
6 sate: Slciua de Jos (reedin), Dealu Caselor, Dumeti, Slciua de Sus, Sub Piatr i Valea
Larg. Comuna Slciua este situat n partea de nord a judeului Alba, pe valea Arieului, la o
distan de aproximativ 100 km de municipiul Alba Iulia (reedina judeului) i la 15 km de
Baia de Arie, oraul cel mai apropiat, pe drumul naional DN 75: Cmpeni - Slciua - Turda.
Aezat n bazinul mijlociu al Arieului, ntre Munii Trascu i Muntele Mare, ntr-un
bazin depresionar, are un relief specific de munte, dezvoltat pe calcare i isturi cristaline.
Altitudinea variaz ntre 700 i 1400 m. Lunca larg a Arieului este propice agriculturii, aici
aflndu-se ntinse

suprafee cultivate, ceea ce i-a atras denumirea de "Brganul Munilor

Pagina web. www.salciua.ro

15

Apuseni". Varietatea reliefului carstic, prin spectaculozitatea sa, a florei i faunei, precum i
caracteristicile climatice o fac atractiv din punct de vedere turistic.

5.2.2. Resursele turistice naturale i antropice ale zonei10

a) Resursele turistice naturale

1. Cascada "ipote" (Fig.1)

Se afl n Munii Trascului, pe Valea
Arieului, la 2 km aval de comuna Slciua.
Poriunea final a irului de cascade poate fi
vzut din drumul naional DN 75 la trecerea
peste linia ferat a Mocniei
Fig. 1 Cascada ipote
2. Petera Huda lui Papar (Fig. 2)
Este petera din Munii Trascului care cumuleaz toate superlativele pentru aceast grup
montan i nu numai: cea mai lung, cea mai denivelat, cea mai dificil, cu cea mai mare
sal, cu cea mai nalt galerie, cu cel mai lung curs subteran, cu cel mai mare debit, cu cea
mai mare cascad, cu cea mai mare colonie de lilieci din Europa, cu cele mai lungi i mai
numeroase excentrite, cu cel mai mare depozit de chiropterit din Romnia.

10

Pagina web. www.turistinfo.ro/salciua

16

Fig. 2 Petera Huda lui Papar

3.

Petera Poarta Zmeilor (Fig. 3) din

satul Sub Piatr

Numele peterii vine de la portalul sau podul
natural Poarta Zmeilor care se afl la 15 m
de intrarea n peter. Acesta a rezultat n
urma eroziunii, coroziunii si dizolvrii
rocilor de calcar. Intrarea este scund, sub 2
m diametrul i d acces ntr-o succesiune de
sli i coridoare cu o lungime total de 125
m.
Fig. 3 Petera Poarta Zmeilor
4. Rezervaia natural Detunatele (Fig.4)
Detunata Flocoasa (1258 m) si Detunata
Goala (1040 m) sunt declarate monumete ale
naturii si reprezinta importante puncte
turistice.

Fig. 4 Rezervaia natural Detunatele

5.

Rezervaia natural Scria esul

Craiului (Fig. 5)

17

Rezervaia cuprinde esul Craiuluisituat

pe un platou calcaros la peste 1350 m
altitudine,

Fig. 5 Rezervaia natural Scria esul Craiului

6. Rezervaia natural Vntrile

Ponorului (Fig. 6)
Rezervatia Naturala Vanatarile Ponorului
se afla in muntii Trascaului, apartine de
comunele Ponor, Salciua si a fost declarata
rezervatie naturala de tip speologic in anul
1969.

Fig. 6 Rezervaia natural Vntrile Ponorului

b) Resursele turistice antropice
7. Biserica de lemn "Cuvioasa Paraschiva"
(Fig. 7) din satul Sub Piatr, construcie 1797,
monument istoric. Manastirea este amplasat
ntr-o poian sub muntele Bedelealu. In
dreapta este vrful Bulza si la poalele vrfului
este pestera Huda lui Papar, care se intinde pe
o lungime de 5 km.
Fig. 7 Biserica de lemn Cuvioasa Paraschiva
18

8. Biserica de lemn Adormirea Maicii

Domului (Fig. 8) din satul Valea Larg,
construcie 1782, monument istoric.

Fig. 8 Biserica de lemn Adormirea Maicii Domnului

Prin urmare, viitorii clieni au o gam variat de trasee turistice din care pot s-i aleag
fiecare n funcie de preferine.
Acest complex turistic va pune la dispoziia clienilor toate dotrile necesare pentru
realizarea obiectivelor turistice prezentate mai sus: sanie, barc cu vsle i echipament necesar
pentru alpinism i tras cu arcul, i va oferi clienilor posibilitatea de a se apropia mai mult de
natur, de a o cunoate, de a o nelege i de a participa la ntreinerea ei. Fa de concuren
acest complex turistic se deosebete prin multitudinea de opiuni pe care le ofer turitilor de a
se relaxa (excursii pe munte, pescuit i plimbri cu barca pe rul Arie, alpinism, trasul cu arcul).

5.2.3.

Analiza potenialului turistic al zonei

Cea mai relevant analiz este Analiza SWOT.
Analiza SWOT

(Strengths, Weakness, Opportunities, Threats) const n efectuarea

analizei interne a comunitii, pentru a vedea care sunt punctele tari si punctele slabe i n analiza
extern, care se concentreaz pe oportunitile i riscurile cele mai relevante.
Punctele tari i slabe se refer la situaia existent, n interiorul zonei studiate, n timp ce
oportunitile i riscurile se refer la viitorul dezvoltrii i la aspecte ce vin din exteriorul zonei.
A. Puncte tari ale comunei Slciua11

11

Relieful muntos creeaz un important potenial hidrotehnic, silvic i turistic,

Prezena unor resurse naturale variabile (pduri, parcuri, ape etc.),

www.salciua.ro

19

Peisaj montan spectaculos, propice amplificrii i diversificrii turismului montan

n toate formele lui,

Varietatea ecosistemelor, habitatelor i speciilor de plante i animale slbatice i

punerea lor sub regim de ocrotire,

Fond funciar agricol valoros cu pretabilitate mai ales pentru teren arabil i puni,

Utilizarea pe scar redus a ngrmintelor chimice i a pesticidelor care

contribuie la obinerea unor produse agricole cu grad redus de poluare,

Comuna este racordat la reteaua de energie electric, la reteaua de ap curent , la

reeaua de canalizare, la reteaua de telefonie fix si televiziune prin cablu, retele care
acopera integral comuna,

Drumurile sunt asfaltate pe 40% din lungime. Exist serviciu de manipulare a

deseurilor, nu sunt semnalate deseuri periculoase in perimetrul comunei. In acest an

se vor finalize lucrari de reabilitare la primarie si la caminul cultural,

Existena unor importante i diverse resurse naturale-terenuri arabile de calitate

superioar favorabile dezvoltarii sectorului agricol vegetal,

Existena suprafeelor cu vii, livezi, puni i fnee, n suprafaa agricol cu

posibiliti de dezvoltare a sectorului zootehnic,

Suprafaa forestier constituie un important potenial economic i de mediu,

Valorificarea superioar a resurselor naturale i antropice i crearea unor produse

competitive (creterea calitii serviciilor)

Spiritualitatea rural plin de originalitate i interferena dintre cultura popular

naional cu cea a minoritilor naionale.

B. Punctele slabe ale comunei Slciua

Datorit reliefului parial muntos, exist zone ntinse unde infrastructura fizic este

slab dezvoltat,

Migraia n strintate a tinerilor cu un grad nalt de pregtire profesional n

cutarea unui loc de munc,

Oferta nvmntului mediu i de specialitate este restrns din lipsa personalului

didactic adecvat,

Asistena medical precar ,

Fonduri reduse destinate asistenei sociale a copiilor i btrnilor,

20

Starea fizic a dotrilor culturale produce disfuncionaliti,

Lipsa personalului specializat ce deservete dotrile culturale,

n zona montan infrastructura de transport rutier mai slab dezvoltat,

Lipsa fondurilor determin o slab ntreinere a drumurilor judeene i comunale,

Grad ridicat de frmiare a terenurilor,

Mijloace mecanice nvechite i insuficiente pentru executarea lucrrilor agricole.

Lipsa de organizare i funcionare a unor centre de colectare a produselor agricole

i a intermediarilor care s mijloceasc comercializarea acestor produse,

Exploatarea vnatului existent n fondul forestier peste efectivele optime i

practicarea braconajului,

Creterea numrului de omeri rezultai din inchiderea Intreprinderii Miniere din

Baia de Aries i slaba capacitate de reorientare profesional a acestora.

Lipsa unor dotri turistice corespunztoare. Infrastructura slab dezvoltat n

transporturi i comunicaii

Insuficienta popularizare n mediul rural a programelor europene de finanare

(SAPARD) pentru nfiinarea de pensiuni turistice.

Lipsa de personal capabil s elaboreze proiecte pentru finanri externe, la nivelul

primriilor
C. Oportuniti de dezvoltare ale localitii12

Poziia avantajoas a judeului n raport cu proiectele europene,

Colaborarea strns ntre populaia judeului cu persoane emigrate n strintate i

nfiinarea de societi cu capital mixt,

Existena unor instituii guvernamentale sau organizaii neguvernamentale care se

ocup de pregtirea profesional i reconversia forei de munc,

Primaria comunei Slciua a semnat n luna martie 2012 contractul pentru proiectul

Modernizarea drumurilor agricole pentru comuna Slciua proiect care se va demara

prin P.N.D.R -Msura 125 A.

nlocuirea i extinderea reelei alimentare cu ap, proiect finanat prin Ministerul

Dezvoltrii Regionale si Turismului ,

12

Informaii extrase din ziarul local

21

Promovarea i susinerea unei agriculturi ecologice prin dezvoltarea unor

tehnologii concepute s protejeze mediul,

Posibiliti de dezvoltare a turismului prin existena unor faciliti de scutire de

impozite i creditarea avantajoas a celor care investesc n amenajri agroturistice,

Modernizarea echipamentelor de telecomunicaii i extinderea telefoniei mobile.

D. Riscuri - localitatea Slciua

Orientarea investitorilor spre alte zone n funcie de facilitile oferite,

Posibilitatea apariiei unor fenomene imprevizibile: inundaii, alunecri de teren,

care pun n pericol structuri antropice,

Exist riscul ca unii ntreprinztori s nu-i manifeste interesul pentru investiii

datorit instabilitii legislative,

Practicarea unui turism necontrolat duce la distrugerea florei i faunei din zonele

declararate monumente ale naturii.

5.3. FEZABILITATEA ORGANIZATIONAL / TEHNIC

5.3.1.

Descrierea activitilor privind nfiinarea pensiunii agroturistice

A. Alegerea i achiziionarea terenului pentru desfurarea activitii:

Investitorii proiectului sunt proprietarii unui teren in comuna Slciua. Acesta are o
suprafat de 2 ha i se afl la o distan de 300 m de punctul turistic Huda lui Papar.
a1) Caracteristici geofizice ale terenului din amplasament
Cercetrile geologice i geotehnice au stabilit cu certitudine maxim faptul c n zon
nu se gsesc goluri subterane, zcminte de sruri solubile, crbuni iformaiuni
litologice. Terenul se prezint n pant uoar, de la nord-est ctre sud-est.
Concluzia studiului geologic este c acest teren prezint un perfect echilibru
litostatic, ce confer garania stabilitii n timp a construciei. Perimetrul nu este afectat de
artere hidrografice sau toreni. Pnza freatic se gsete la mare adncime.

22

a2) Accesul la drumul public i utiliti servicii

(ap, energie electric, nclzire,

canalizare)
Terenul este localizat la o distan de 1 km de drumul DN 75.
Accesul la utiliti se va realiza astfel:

alimentarea cu ap de la reteaua comunal (aflat la o distan de 20 m)

alimentarea cu energie electric racord la reeaua de medie tensiune (aflat la 10 m) prin

intermediul unui transformator i cutie de distribuie de joas tensiune,

nclzirea se va face printr-un sistem propriu de nclzire central cu lemne,

canalizare - apele uzate se evacueaz la reeaua de canalizare comunal (aflat la o

distan de 30 m).

B. ntocmirea proiectului de execuie

Proiectul de executie cuprinde: arhitectura, structura de rezisten, instalaii sanitare,
instalaii termice, instalaie electric, fiecare fiind ntocmite de specialisti n domeniul respectiv.
Construcia propus prin proiect va fi structurat pe demisol, parter si etaj, suprafaa
construit la sol va fi de 318 mp, iar suprafaa desfaurat va fi de 547 mp.
Cldirea propriu-zis va fi constituit din 3 nivele:
1. demisol (n suprafat de 89 mp) :
spaiu depozitare = 15 mp
spatiu depozitare fructe i legume = 25 mp
hol acces marf = 10,0 mp
depozit buturi = 20 mp
casa scrii = 4,0 mp
camera frigorific = 15 mp
2. Parter (n suprafaa de 229,0 mp)
teras acces = 22,00 mp
hol = 28,00 mp
recepie = 6,0 mp
artizanat = 5,0 mp
grup sanitar femei = 4,0 mp
grup sanitar barbai = 6,0 mp
23

 sal de mese = 60 mp
sal de fitness = 20 mp
teras = 37,0 mp
acces de serviciu = 5,0 mp
buctrie = 21,00 mp
oficiu = 7,00 mp
vestiar = 5,0 mp
grup sanitar = 3,00 mp
3. Etaj (n suprafa de 229 mp)
casa scrii = 6,0 mp
living de nivel = 25,00 mp
6 camere duble (cu baie inclusa) = 6 x 22,00 mp
2 camere single (cu baie inclusa) = 2 x 16,0 mp
1 debara = 15 mp
1 oficiu = 6,0 mp
1 teras = 13,0 mp
Separat de construcia cldirii se va amenaja o teras n aer liber, o piscin , parcare auto
pentru 12 autoturisme, un teren de sport i un teren de joac pentru copii.
C. Obinerea avizelor i autorizaiilor de construcie:
Actele necesare pentru obinerea avizelor i autorizaiei de construcie13:
c1) Certificatul de urbanism (C.U)
Pentru obinerea certificatului de urbanism sunt necesare:

Cerere tip ( completat de proprietarii tbulari ai imobilului),

Extras Carte Funciar (original si copie) nu mai vechi de 30 de zile sau

Certificat de Atestare a Dreptului de Proprietate Asupra Terenului.

Observaie: In cazul n care construciile existente pe amplasament nu sunt nscrise la cartea
funciar se vor prezenta acte doveditoare a legalitatii construciilor (Autorizaie de construire i
planse anexe sau alte schie vizate spre neschimbare emise de furnizorii de utilitti.
13

Sursa internet www.constructii.ro

24

 Memoriu tehnic justificativ,

Plan de situaie (2 exemplare),

Dovada achitrii taxei pentru eliberarea certificatului de urbanism (Nota de

plat se ntocmee n momentul nregistrrii actului).

c2) Avize
Avize

de la la furnizorii de utiliti: telefonie, canal, salubritate,

Avize

de la ageniile de mediu, aprare civil, sntate public, aprare contra

incendiilor, circulaie.
c3) Autorizaia de construire
Se elibereaz de ctre primrie pe baza (C.U), a avizelor i a proiectului casei.
Din momentul obinerii ncepe construcia efectiv a casei
Sunt necesare urmtoarele:
Cerere

tip pentru obinerea autorizaiei de construire,

Anexa

tip la cerere completat de proiectant,

Dovada

achitrii taxei pentru obinerea autorizaiei de construire ( nota de plat se

ntocmete la nregistrarea actului),

Extras Carte Funciara ( original si copie) nu mai vechi de 30 de zile sau Certificat

de Atestare a Dreptului de Proprietate Asupra Terenului

Certificat

de urbanism ( copie) n termen de valabilitate si corelat cu obiectul

cererii de autorizare,
Avizele

si studiile solicitate prin certificatul de urbanism,

Documentatia

tehnica in min. 2 exemplare

D. Construirea propriu-zis a pensiunii turistice i amenajarea spaiului exterior conform

gradului de confort dorit
d1) Contractarea unui furnizor de prestri servicii n domeniul construcii,
d2) Achiziionarea materialelor de construcie

ntocmirea

unui necesar de materiale de construcie n funcie de

proiectul realizat,

alegerea furnizorilor care produc sau distribuie materiale de calitate

superioar i la preuri accesibile,

d3) Construirea cldirii
25

Sistemul constructiv este:

- fundaie din beton continu sub ziduri;
- structura de rezisten este din smburi i centuri de beton armat;
- planee de beton armat;
- grinzi de lemn peste mansard;
- zidrie din crmid eficient de 37,5 cm pentru exterior i 15 si 2 cm la interior;
- arpant din lemn cu nvelitoare din igl din tabl ondulat;
- elementele din beton se vor termoizola;
- zidria din crmid se va termoizola la exterior cu polistiren extrudat de minim 3 cm.

d4) Dotarea pensiunii cu urmtoarele utiliti:

Tabelul 5.1. Dotarea pensiunii cu utiliti
Camere

Nr

Buctarie

Nr

Pat cu Saltea

14

Noptiera

14

Dulap

Combin
frigorific
Dulap
vesel
Mas inox

Msut

Fotoliu
Cuier

14
8

Oglind

16

Televizor
Aparat radio
Frigider

Holuri
receptie
si acces

Nr

Restaurant

Nr

Terase

Nr

Mas

10

Mas

10

Scaun

30

Scaun

30

Tejghea
receptie
Dulap
receptie
Fotoliu

10

Televizor

Spaltor
vesel
Cuptor
Cuptor cu
microunde
Plita
electrica

Canapea

Mas
vesela
Televizor

1
3

Masuta
Televizor

3
1

Telefon

Telefon

8
8

Fripteuz
Mixer

1
1

Calculator
Raft
receptie1

2
2

Vase

si

Dotari
pentru
alte
spatii
Raft
artizanat
Tejghea
bar
Raft
(bar)
Scaun tip
bar
Televizor
Instalatii
racire
Raft
pstrare
bauturi
Telefon
Aparate
fitness
Cabina

26

Nr

2
1
2
5
1
4
15
1
5
8

ustensile
din inox
Veioza
Alte dotari

dus

14

La categoria alte dotri aferente camerelor au fost introduse urmtoarele :

14 perne mari ;
14 cearsafuri ;
14 cuverturi de pat ;
14 huse de protectie ;
8 covoare ;
40 prosoape pentru baie ;
14 halate baie ;
14 perdele transparente ;
14 draperii;
8 perii de haine si 8 perii de pantofi ;
25 pahare ;
8 vaze de flori ;
10 seturi de pahare (ap, vin, coniac) .
d5) Amenajarea spaiului exterior
amenajarea unei terase n aer liber,
plasarea unui grtar,
amenajarea unei parcri auto pentru 12 autoturisme,
amenajarea unei piscine
amenajarea unui teren de sport destinat practicrii diferitelor sporturi,
amenajarea unui teren de joac pentru copii dotat cu leagne, topogan, etc,
amenajarea unei grdini cu flori, pentru o ambian mai placut,

E. Certificarea pensiunii agroturistice14

e1) ntocmirea documentaiei necesare pentru clasificarea pensiunii turistice,

14

Ordinul 1051 / 2011- Ordin pentru aprobarea Normelor Metodologice privind eliberarea certificatelor de
clasificare, a licenelor i brevetelor de turism

27

e2) Trimiterea documentaiei necesare ctre Autoritatea Naional pentru TurismDirecia General de Autorizare (denumit n continuare D.G.A),
e3) Obinerea certificatului de clasificare:

verificarea ndeplinirii criteriilor de clasificare de ctre specialitii din

Autoritatea Naional pentru Turism- D.G.A mpreun cu reprezentani ai

Asociaiei Naionale de Turism Rural, Ecologic i Cultural,
obinerea autorizaiilor legale (autorizaia sanitar de funcionare, avizul /
autorizaia de prevenire i stingere a incendiilor P.S.I., autorizaia de mediu),
eliberarea certificatului de clasificare.
F. Angajarea i instruirea personalului
f1) Recrutarea dintre localnici a ntregului personal necesar desfurrii activitii,
difuzarea unui anun n zona localitii Slciua

privind locurile de

munc

disponibile,
recrutarea personalului,
selectarea personalului.
f2) Instruirea personalului privind calitatea serviciilor prestate clienilor,

organizarea la pensiune a unui curs de instruire a personalului,

realizat de ctre o persoan competent.

G.

Promovarea complexului turistic

g1) ncheierea unui contract cu o agenie de turism pentru ncadrarea pensiunii ntr-un
tur turistic al acesteia
contactarea ageniei n vederea colaborrii,
ncheierea contractului.
g2) Realizarea unor materiale promoionale (pliante, brouri, panouri publicitare, pagin
web) n scopul promovrii pensiunii agroturistice ct i a zonei Slciua.

28

5.3.2. Durata i planul de aciune (Graficul Gant)

Ian
Luna
2013
Saptamana
1 2
Proiect tehnic,
detalii de
executie, caiet
de sarcini
Obinerea avize
i autoriz. de
construcie
Organizare de
santier
Sapaturi,
turnare fundatie,
Bransament
electric
Constructie
pereti
Instalatii
electrice
Instalatii
sanitare si
canalizare
Instalatii
termice Inter.
Instalatii
telecomunicatii
Sarpanta
Constructie
arhitectura
Amenajari
interioare
Apa, canalizare
Constructie
alei pietonale,
teren sport
Dotari
exterioare
Certificare
pensiune
Angajare
personal
Instruire
personal
Promovare
pensiune

Febr
2013
1 2

Martie
2013
1 2 3

Aprilie
2013
1 2 3

Mai
2013
1 2

Iunie
2013
1 2

iulie
2013
1 2 3

August
2013
1 2 3

Sept
2013
1 2

Oct
2013
1 2

Nov
2013
1 2 3

Dec
2013
1 2

29

5.4. FEZABILITATEA RESURSELOR NECESARE

5.4.1. Resursele umane
Sunt cea mai important categorie de resurse datorit impactului pe care le au asupra
performanei, creterii i dezvoltrii pensiunii. n plus prin ele sunt valorificate i celelate resurse.
Prin acest proiect se intenioneaz angajarea unui numr de 5 (nu se ia n calcul
managerul pensiunii, acesta fiind investitorul) persoane selectate din fora de munc
disponibilizat cu calificare existent n zon.
Modalitatea de angajare a personalului const n:

difuzarea unui anun n ziarul local, acest ziar fiind citit de o mare parte a

populaiei din zon,

recrutarea personalului i selectarea n funcie de calificrile profesionale.

Anunul publicat n ziar va arta astfel:

Pensiunea CEZIANA
angajeaz :
osptar
buctar
camerist
recepioner
ghid turistic
Se cere calificare profesional.
Interviul va avea loc n perioada
.........................la adresa........
Informaii suplimentare la tel.
0742920016.

5.4.2. Resursele informaionale

Pentru ca afacerea s supravieuasc i s se adapteze la un mediu dinamic i complex
este necesar acest tip de resurse i capacitatea de a le mbogi n continuu. Pentru luarea unor
decizii ct mai bune i pentru maximizarea oportunitiilor create, managerii se informeaz
permanent n legtur cu concurena att din ar, ct i din strintate, cu noile inovaii din
domeniu, dar i n legtur cu nevoile clienilor sau cu facilitile acordate de stat acestui tip de
afacere.

5.4.3. Resursele materiale

Acestea se constituie din terenul pe care este construit pensiunea, cldirile (pensiune,
teras, magazie), mobilier, echipamentul pentru agrement (sanie, cru, echipament pentru
pescuit, alpinism, tras cu arcul), materiale pentru instalaii electrice, termice, lemnele pentru
nclzire, mncare i butur. n ceea ce privete mncarea, fructele, legumele, produsele lactate
i carnea, aceasta provine din resurse proprii (livad, grdin de legume, ferma de vaci ).
Stabilitatea aprovizionrii este garantat de cererea tot mai mare pentru produsele naturale i de
faptul c aceast activitate este singura prin care majoritatea familiilor din zon si ctig
existena.
Ca i surs de nclzire se vor folosi lemnele, care vor fi procurate de la firme autorizate.
Avnd n vedere c nevoia de lemn este mai mic vara i mai mare iarna, iar furnizorii i
desfoar activitatea n tot timpul anului, va exista un echilibru i se preconizeaz c nevoia de
lemn va fi asigurat pe termen de ctiva ani.
5.4.4. Resursele financiare
Acestea sunt foarte importante pentru dezvoltarea afacerii i provin din surse interne i
externe. Sursa intern, autofinanarea, este de 444.000 lei i asigur o parte din cumprarea
materialelor de contructie respectiv dotarea pensiunii. Finanarea extern, 50 % din necesarul
investiiei, (adic 50 % din 888.000 lei = 444.000 lei provine din fonduri structurale europene 15
si va asigura efectuarea lucrrii de construcie realizat de ctre o firma de construcii cu care se
ncheie un contract (n valoare de 300.000 RON)
Echilibrul societii depinde de corespondena dintre nivelul resurselor financiare i
celelalte categorii de resurse: umane, informaionale i materiale.
Structura resurselor este relativ rigid n primul an de activitate i astfel i adaptarea la
fluctuaiile pieei e mai dificil. Cererea pentru acest tip de servicii este n cretere pe pia i,
dup obinerea profitului, banii vor fi investii n creterea numrului de locuri de cazare

5.4.5.

Conducerea afacerii
La baza unui management performant se afl spiritul de echip, ce reprezint o deosebit

importan pragmatic.
15

Ghidul solicitantului Msura 313

31

Un bun manager

trebuie s posede cunotine legate de managementul afacerii

(planificare, organizare, control, stabilirea obiectivelor, abiliti de negociere, etc) reprezentnd

un simbol, de aceea, corectitudinea i loialitatea acestuia fa de firm pot fi insuflate ntregului
personal.
Afacerea are ca i investitori 2 persoane (denumite mai jos), acestea fiind si managerii
pensiunii agroturistice. n ceea ce privete educaia, ambii manageri au o bun pregtire n
domeniu prin participarea la cursuri de specializare, de organizare i de conducere a unei afaceri.
Managementul afacerii va fi unul colectiv, ambii investitori fiind implicai n luarea
deciziilor, n alocarea resurselor materiale i financiare, n selectarea personalului. Deciziile vor fi
luate de comun acord, astfel nct s fie profitabile pentru afacere.
Responsabiliti manager Dnu Adriana :
relaionarea cu clienii datorit firii sociabile, comunicative,
asigur perfecionarea personalului precum i animarea i motivarea acestuia,
supervizeaz personalul pentru a se asigura c satisface cerinele clienilor.
Responsabiliti manager Dnut Daniel :
este responsabil cu studiul pieei i a concurenei deoarece i place s fie informat, se
adapteaz uor la nou, este obiectiv,
este responsabil cu aprovizionarea i ntreinerea pensiunii fiind deasemenea i o persoan
foarte organizat.

5.5. FEZABILITATEA DE MARKETING

5.5.1. Metode si tehnici pentru a vinde serviciile
n primul rnd vom folosi strategia de diferentiere clientii s fie multumiti si plcut
impresionati de calitatea serviciile oferite la preuri asccesibile.
Diferentierea va consta n oferirea la alegere a meniului, punerea la dispozitie a clientilor
pensiunii a unei piscini acoperite, sal de fitness, echipamente de agrement: barc, biciclete,
sanie, etc.
Pentru inceput vom intra pe piat cu preturi de cazare mai mici dect concurenta, n felul
acesta vom atrage de partea noastr cel putin un sfert din clientela concurenei.
32

5.5.2. Modaliti de promovare a complexului turistic

ncheierea unui

contract cu mai multe agenii de turism (Rustic Turism Arad,

Intercarpatica- Alba Iulia) pentru ncadrarea pensiunii ntr-un tur turistic al acesteia,

Realizarea unui site care s promoveze serviciile noastre, acesta va fi redactat n patru

limbi: romn, englez, german, franceza si va cuprinde descrierea detaliat a pensiunii, avnd
i numeroase poze care relev decoraiunile interioare i exterioare ale pensiunii, obiectivele
turistice, activitile de agrement i facilitile oferite, limbi strine vorbite, capaciti de cazare
i preuri. Deasemenea se realizeaz i pliante, brouri, panouri publicitare, n scopul promovrii
pensiunii turistice ct i a zonei Slciua.

Pensiunea va putea fi promovat i prin intermediul viitorilor clieni care vor pleca

mulumii de calitatea serviciilor oferite. Acetia vor povesti rudelor, colegilor despre sejurul
minunat pe care l-au avut n pensiunei i vor determina pe acetia s o viziteze. La sosire,
clieilor li se vor oferi fructe din livada proprie, buturi rcoritoare locale,

materiale de

prezentare. La plecare clienilor li se vor oferi daruri din grdina de legume proprie, n ambalaje
inscripionate cu numele pensiunii, eventual ntr-un co impletit.
5.5.3. Analiza concurentei
Principalul competitor al pensiunii Ceziana este pensiunea agroturistic President, de
asemenea clasificat cu 4 margarete. Aceasta ofer aceleai servicii: restaurant cu produse bio,
sala de fitness, teren de tenis de cmp. Pensiunea President are n plus biliard i tenis de mas,
iar noi vom compensa prin piscina acoperit.
Pensiunea Ceziana se va deosebi de

pensiunile existente n zon prin urmtoarele

elemente:

este o pensiune agroturistic n care mancarea (carnea, legumele, fructele

i lactatele) va proveni din gospodaria proprie (ferm de vaci, livad de fructe i

grdini de legume),

pensiunea

va pune la dispoziia turiilor

echipamente de agrement

(biciclete, sanie, barc, ATV), respectiv un ghid pentru vizitarea atraciilor turistice
ale zonei,

va organiza vizite i activiti n cadrul fermei,

33

va deine o sala de fitness, o parcare auto pentru 12 autoturisme, piscin

cu ap nclzit, un teren de sport i un teren de joac pentru copii,

va fi o pensiune de 4 stele spre deosebire de majoritatea pensiunilor

existente care sunt de 3 stele

Pensiunile turistice concurente din zon sunt prezentate n tabelul de mai jos:
Tabelul 5.3.Pensiunile concurente din zon
Denumire pensiune
Pensiunea Codru

Tarife
cazare /
persoan
3 margarete
80 lei

Pensiunea Larix

3 margarete

70 lei

50 lei

Cazare i mas

Pensiunea Sub Piatr

3 margarete

70 lei

40 lei

Cazare i mas

Pensiunea Poarta Zmeilor

3 margarete

75 lei

50 lei

Cazare i mas

Pensiunea Totu Bun

3 margarete

80 lei

50 lei

Cazare, mas,
organizare drumeii

Pensiunea President

4 margarete

80 lei

50 lei

Cazare, mas, sal de

fitness, teren de tenis,
biliard

5.5.4.

Clasificare

Tarife servicii
restaurant
(meniu mediu)
50 lei

Servicii oferite
Cazare si masa

Modaliti de evaluare intern

Pentru evaluarea satisfaciei clienilor privind serviciile oferite, clientii vor fi rugati s

completeze un chestionar de evaluare a satisfaciei clientului.

Rspunsurile din acest

chestionar vor ajuta la mbuntirea continu a serviciilor oferite catre clieni.

34

CHESTIONAR PENTRU
EVALUAREA SATISFACTIEI CLIENTULUI
Doamn/domnule, v mulumim c ai ales s v cazai la noi. V
rugm s marcai rspunsurile din chestionarul de mai jos:
1. Calitatea informaiilor oferite de ctre pensiune:
a) Foarte proast
b) Proast
c) Medie
d)
Bun
e) Foarte bun
2. Calitatea procesului de rezervare a locurilor
a) Foarte proast
b) Proast
c) Medie
e) Foarte bun

d)

Bun

3. Calitatea procesului de cazare

a) Foarte proast
b) Proast
e) Foarte bun

c)

Medie

d)

Bun

4. Calitatea camerei unde ai fost cazat

a) Foarte proast
b) Proast
c)
e) Foarte bun

Medie

d)

Bun

5. Politeea angajailor
a) Foarte proast
b) Proast
e) Foarte bun

c)

Medie

d)

Bun

6. Curenia n camer
a) Foarte proast
b) Proast
e) Foarte bun

c)

Medie

d)

Bun

7. Calitatea mncrii n restaurant

a) Foarte proast
b) Proast
e) Foarte bun

c)

Medie

d)

Bun

8. Serviciile n sala de mese

a) Foarte proast
b) Proast
e) Foarte bun

c)

Medie

d)

Bun

9. Calitatea activitilor pentru copii

a) Foarte proast
b) Proast
e) Foarte bun

c)

Medie

d)

Bun

35
10. V rugm adugai alte comentarii n spaiul de mai jos

5.6. FEZABILITATEA

FINANCIAR

5.6.1. PROIECII FINANCIARE I INDICATORI FINANCIARI

A. Valoarea investiiei = valoarea total a proiectului fr TVA
Tabelul 5.4. Valoarea materialelor achiziionate
Nr.
Materiale achizitionate
Crt.
1
Hidroizolatii
2
Beton simplu
3
Beton armat
4
Umpluturi si compactari
5
Piatra pentru placare
6
Scari si podeste din beton
7
Tencuiala
8
Var lavabil
9
Gresie
10
Faianta
11
Parchet laminat
12
Rigips
13
Lindab si accesorii
14
Tamplarie PVC color
15
Usi
16
Elemente decorative lemn
17
Streasina
18
Balustrade balcon
19
Conducta distributie apa rece + apa calda
20
Conducte canalizare
21
Obiecte sanitare bai
22
Obiecte sanitare bucatarie
23
Boiler
24
Recipient rezervor GPL
25
Conducte distributie agent termic
26
Centrala termica
27
Put forat
28
Electropompa cu hidrofor
29
Bazin vidanjabil
30
Tuburi de protectie rezistente la foc
31
Conductoare din cupru
32
Aparate pe circuit (prize,
intrerupatoare)
33
Corpuri de iluminat
34
Tablou electric
36

Valoare achizitie
(EURO)
1.650
12.000
12.000
1.200
3.000
1.500
8.000
3.000
6.000
4.000
2.500
10.000
10.000
7.000
5.000
1.500
500
400
350
200
10.000
2.500
700
1.800
2.000
2.000
1.000
350
7.200
400
500
200
5000
300

35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73

Instalatie paratraznet
Instalatie telecomunicatie
Pat cu saltea - 14 buc.
Noptiera - 14 buc.
Dulap - 8 buc.
Masuta -11 buc.
Fotoliu (camera) -14 buc.
Cuier - 8 buc.
Oglinda - 16 buc.
Televizor - 11 buc.
Aparat radio 8 buc.
Telefon 3 buc.
Veioza - 14 buc.
Masa inox - 4 buc.
Dulap vesela - 3 buc.
Dulap frigorific - 2 buc.
Spalator vesela 1 buc.
Cuptor - 1 buc.
Cuptor microunde - 3 buc.
Plita electrica - 1 buc.
Friteuza - 1 buc.
Mixer - 1 buc.
Tejghea receptie - 1 buc.
Dulap receptie - 2 buc.
Raft receptie - 2 buc.
Canapea - 2 buc.
Masa (sala de mese + terase)-20 buc.
Scaun (sala de mese + terase) - 80 buc.
Masa vesela - 2 buc.
Tejghea bar - 1 buc.
Scaun inalt bar - 5 buc.
Raft bar - 2 buc.
Raft(depozitare bauturi)-15 buc.
Frigidere (camere) - 5 buc.
Instalatii racire - 4 buc.
Alte dotari camere
Vase si ustensile de inox
Cabina dus -8 buc
TOTAL

Valoarea investitiei total a proiectului fr TVA =

Valoare achiziie materiale (588.000 lei) + Valoare
construcie (30.000 lei)

37

750
1.000
1.000
150
350
600
900
200
160
1000
250
50
100
1.000
300
1.500
150
750
100
100
100
50
400
300
200
200
900
2.000
50
450
150
200
850
1.500
1.600
550
350
2.000
140000 Euro x 4,2 =
588.000lei
888.000 lei

B. Veniturile din exploatare (Ve) = veniturile realizate din activitatea curent

conform obiectului de activitate al solicitantului.

Venituri cazare:
Tabelul 5.5. Venituri cazare
Anul
Nr.
Pret cazare/
Locuri
noapte/
cazare
persoan
lei
2014
14
60
2015
2016
2017
2018

14
14
14
14

Pret cazare/
noapte
lei

Pret
cazare/an
lei

Grad de
ocupare

14 x 60 = 840

840 x 365 =
306.600
332.150
357.700
383.250
408.800

30 %

Venit dupa
gradul de
ocupare
lei
91.980

30 %
40 %
40 %
40 %

99.645
143.080
153.300
163.250

65
70
75
80

Venituri restaurant:
Tabelul 5.6. Venituri restaurant
Anul
Nr.
Pret
Pret
locuri meniu
meniu
mediu
1 masa/zi
lei
lei
2014
20
30
600
2015
20
35
700
2016
20
40
800
2017
20
45
900
2018
20
50
1000

910
980
1.050
1.120

Pret
meniu
2 mese/zi
lei
1200
1400
1600
1800
2000

Pret meniu
2 mese/an
lei

Grad de
ocupare

438.000
511.000
584.000
657.000
730.000

40 %
40 %
40 %
40 %
40 %

Total venituri din exploatare

Tabelul 5.7. Total venituri exploatare
Anul

Venituri cazare
(lei)

2014
2015
2016
2017
2018

91.980
99.645
143.080
153.300
163.250

Venituri
restaurant
(lei)
175.200
204.400
233.600
262.800
292.000

38

TOTAL
(lei)
267.180
304.045
376.680
411.100
455.250

Venit dupa
gradul de
ocupare
lei
175.200
204.400
233.600
262.800
292.000

C. Cheltuieli de exploatare (Ce) = cheltuieli generate de derularea activitii curente

Cheltuieli cu forta de munc:

Tabelul 5.8. Cheltuieli cu fora de munc
Anul
Nr.
Salariu
Cheltuieli cu
Pers. mediu/
salarii/ luna
luna
(lei)
(lei)
2014
6
1.200
6 x 1200 = 7.200
2015
2016
2017
2018

6
6
6
6

1.300
1.400
1.500
1.600

Cheltuieli cu salarii
/ 8 luni (sezon)
(lei)

7.800
8.400
9.000
9.600

7.200 x 8 == 57.600

Cheltuieli cu salariile
la bugetul de stat
(28%)
(lei)
57600 x 0,28 =16.128

62.400
67.200
72.000
76.800

17.442
18.816
20.160
21.504

Cheltuieli cu aprovizionarea pensiunii (cheltuieli variabile):

Tabelul 5.9. Cheltuieli cu aprovizionarea pensiunii
Anul
Materii prime/luna
Materii prime/ 8 luni
lei
(sezon)
(lei)
2014
10.000
80.000
2015
11.000
88.000
2016
12.000
96.000
2017
13.000
104.000
2018
14.000
112.000

Cheltuieli cu utilitile (energie, apa, telefon, cablu TV)

Tabelul 5.10. Cheltuieli cu utilitile
Anul
Utiliti / lun
2014
2015

1.500
2.000

Utiliti/
8 luni (sezon)
(lei)
12.000
16.000
39

2016
2017
2018

2.500
3.000
3.500

20.000
24.000
28.000

Total cheltuieli exploatare

Tabelul 5.11. Cheltuieli exploatare
Anul

Cheltuieli
cu salariile
la bugetul
de stat (lei)
16.128

Cheltuieli
cu utiliti
(lei)

Cheltuieli
aprovizionarea
(lei)

TOTAL
cheltuieli
(lei)

2014

Cheltuieli cu
salarii
personal
(lei)
57.600

12.000

80.000

165.728

2015
2016
2017
2018

62.400
67.200
72.000
76.800

17.442
18.816
20.160
21.504

16.000
20.000
24.000
28.000

88.000
96.000
104.000
112.000

183.842
202.016
220.160
238.304

5.6.2. ANALIZA RENTABILITII INVESTIIEI

A.

Rezultat exerciiu = Venituri din exploatare Cheltuieli exploatare

Pentru ca investitia sa fie rentabil, rezultatul net al activittii de exploatare trebuie s

fie pozitiv pentru fiecare an previzionat.

Tabelul 5.12.Rezultatul exerciiului (profit sau pierdere)
Anul

Venituri
exploatare
(lei)

Cheltuieli
exploatare
(lei)

Rezultat
brut al
exercitiului
(lei)

Impozit pe
profit
16%

2014
2015
2016
2017
2018
Media

267.180
304.045
376.680
411.100
455.250

165.728
183.842
202.016
220.160
238.304

101.452
120.203
174.664
190.940
216.946
160.841

16.232
19.232
27.946
30.550
34.711

40

Profitul
net al
exercitiului
(Pn)
lei
85.220
100.971
146.718
160.390
182.235
135.106

Se constat c pe parcursul a cinci exerciii financiare investiia poate s aduc profit,

ndeplinindu-se obiectivul principal al proiectului Obtinerea de profit.
B.

Durata de recuperare

a investitiei

(Dr) exprim numrul de ani acceptat de

ntreprindere pentru recuperare investiiei iniiale i se calculeaz ca raport ntre valoarea

investiiei i profitul net mediu
Profitul net mediu, Pn = profit net mediu pe orizontul de prognoz, calculat ca medie aritmetic
Durata de recuperare impus = maxim 10 ani
Dr = 888.000 / 135.106 = 6.57 ani < 10 ani
C. Rata rentabilitii capitalului investit (rRc) se calculeaz ca i raport ntre profitul net
obinut si capitalul investit i trebuie s fie minim 5%
Tabelul 5.13. Rata rentabilitii capitalului investit, rRc
Anul
Profit net, lei
rRc > 5 %

2014
85.220
9,6

2015
100.971
11,4

2016
146.718
16.5

2017
160.390
18

2018
182.235
2

D. Rata beneficiu-cost (RBC) compar pentru fiecare an al orizontului previzional veniturile

generate de proiect cu costurile operationale. Nivelul su se calculeaz cu relaia:
RBC =Venituri / Cheltuieli
O situatie favorabil se nregistreaz atunci cnd aceast rat este mai mare dect 1.
Tabelul 5.14. Rata beneficiu cost, RBC
Anul
2014
2015
2016
2017
2018

Venituri exploatare
(lei)
267.180
304.045
376.680
411.100
455.250

Cheltuieli
exploatare (lei)
165.728
183.842
202.016
220.160
238.304

41

RBC
1,61
1,65
1,86
1,87
1,91

Se constat c pe parcursul a cinci exerciii financiare RBC > 1, semnificnd capacitatea

obiectivului de a genera venituri financiare suficiente pentru acoperirea costurilor operationale, si
chiar obtinerea unui excedent financiar.

CONCLUZII
privind obiectivele stabilite
Obiectivul nr. 1. Analiza resurselor turistice ale zonei
n urma identificrii resurselor turistice ale zonei se constat c acestea sunt numeroase i
accesibile pentru toate categoriile de turisti care doresc s viziteze zona.
Pentru analiza potenialului turistic al zonei s-a efectuat analiza Swot prin care s-au
identificat punctele forte i slabe ale zonei, oportunitile de dezvoltare precum i riscurile care
pot aprea. n urma acestei analize s-a constatat c zona propus pentru investiie are multe
avantaje pentru realizarea investiiei i obinerea succesului dorit.
Obiectivul nr. 2. Analiza resurselor necesare nfiinrii pensiunii agroturistice
n urma analizei resurselor se constat c pensiunea va dispune de toate resursele
necesare (resurse umane, informaionale, materiale si financiare) pentru ca investiia s aib
succes.
Obiectivul nr. 3. Analiza concurenei i stabilirea elementelor cheie prin care
pensiunea se va deosebi de celelalte pensiuni din zon
S-a fcut o centralizare a pensiunilor concurente din zon (a serviciilor oferite i tarifele
aferente) i s-a constatat c pensiunea Ceziana va avea mai multe oferte de atragere a clienilor
n raport cu pensiunile existente..

42

Pensiunea Ceziana se va deosebi de

pensiunile existente n zon prin urmtoarele

elemente:

este o pensiune agroturistic n care mancarea (carnea, legumele, fructele

i lactatele) va proveni din gospodaria proprie (ferm de vaci, livad de fructe i

grdini de legume),

pensiunea

va pune la dispoziia turiilor

echipamente de agrement

(biciclete, sanie, barc, ATV), respectiv un ghid pentru vizitarea atraciilor turistice
ale zonei,

va organiza vizite i activiti n cadrul fermei,

va deine o sala de fitness, o parcare auto pentru 12 autoturisme, piscin

cu ap nclzit, un teren de sport i un teren de joac pentru copii,

va fi o pensiune de 4 stele spre deosebire de majoritatea pensiunilor

existente care sunt de 3 stele

Obiectivul nr. 4. Verificarea rentabilitii investiiei
Indicatorii de eficien rezultai n urma analizei financiare au urmtoarele rezultate:
Investiia genereaz profit , ndeplinindu-se astfel obiectivul general al investiiei
Durata de recuperare a investiiei = 6.57 ani < 10 ani
Rata rentabilitii capitalului investit > 5 %
Rata beneficiu cost este minim 1%
Aceste valori rezultate din calculul

indicatorilor de

eficien pentru cinci exerciii

financiare arat c investiia analizat este rentabil

n urma ntocmirii studiului de fezabilitate a investiiei propus de SC. CEZIANA SRL
rezult c investiia este justificat. Obiectivul principal al proiectului este nfiinarea unei
pensiuni n localitatea Slciua, judeul Alba. Atingerea acestui obiectiv justific investiia prin
efectele pe care le genereaz:
susinerea agroturismului n zon;
creterea veniturilor alternative i a oportunitilor de angajare pentru tinerii si femeile din
mediul rural ;
susinerea proiectelor iniiate de tineri.
crearea de noi locuri de munc prin atragerea resurselor de for de munc necesare
derulrii proiectului ;
43

 impulsionarea turismului rural prin crearea condiiilor de staionare (cazare, mas, alte
servicii) n zona localitii Slciua.

BIBLIOGRAFIE

1. Avram L., Gestiunea financiar a firmei, Editura Dimitrie Cantemir Tg. Mure, 2008;
2. Romnu I., Vasilescu I., Investiii , Editura Economic Bucureti, 2000;
3. Stoian M., Gestiune investiiilor, Editura A.S.E Bucureti, 2004;
4. Toma M., Concurena pe piaa turistic, Editura Economic Bucureti, 2001;
5. Ghid pentru deschiderea unei pensiuni agroturistice- Asociaia Romn de Dezvoltare
Agricol, anul 2011
6. Ordinul 1051 / 2011 Ordin pentru aprobarea normelor Metodologice privind eliberarea
certificatelor de clasificare, a licenelor i brevetelor de turism
7. Ghidul solicitantului pentru Masura 313 (pagin internet: www.apdrp.ro )
8. pagin internet: www.turistinfo.ro/salciua
9. pagina internet: www.salciua.ro
44

10. pagina internet: www.constructii.ro

45