Guma de mestecat, o afacere bine gandita de Wrigley Dezvoltarea gamei de produse fara zahar reprezinta o prioritate in strategia Wrigley

Strategia Wrigley se bazeaza pe convingerea ca piata romaneasca de guma de mestecat se dezvolta intr-un ritm sustinut, fapt dovedit de evolutia din fiecare an. In plus, Wrigley Romania a pus in permanenta accentul pe sprijinirea comerciantilor prin consultanta strategica si asistenta, fara a se neglija asigurarea unui impact publicitar ridicat prin marci de rulaj rapid. Compania americana Wrigley, cel mai mare producator de guma de mestecat din lume, este prezenta pe piata romaneasca din anul 1991, data la care se sarbatoreau 100 de ani de la infiintarea companiei-mama de catre William Wrigley Jr. Cu un portofoliu foarte bogat de dulciuri si gume de mestecat, Wrigley si produsele sale sunt prezente in peste 180 de tari din intreaga lume. De la debutul sau in industria producatorilor de guma de mestecat din Romania, compania a crescut an de an, avand in prezent 160 de angajati. Obiectivele companiei au urmarit in permanenta diversificarea gamei de produse in vederea satisfacerii a cat mai multor consumatori. Wrigley Romania are o retea complexa de distributie, cu 20 de distribuitori in toata tara, fiecare avand divizia proprie si o structura completa a echipei de vanzari. In total, aproximativ 400 de oameni asigura o foarte buna distributie a produselor Wrigley catre consumatori. Un departament extrem de important in cadrul unei mari companii este cel de merchanddising, care este permanent in contact cu punctele de vanzare si dorintele consumatorilor. Constientizand importanta acestuia, departamentul de merchandising al companiei Wrigley cuprinde 120 de oameni. In acest fel, calitatii incontestabile a produselor Wrigley i se adauga un plus de valoare, prin calitatea serviciilor si a prezentarii la punctul de vanzare. Vizibilitatea produselor in punctele de vanzare urmareste fidelizarea clientilor actuali si atragerea de noi clienti. Un succes dulce, fara zahar Diversificarea gamei de produse prin lansarea de marci noi a fost o constanta in politica Wrigley Romania din ultimii ani. Astfel, in ianuarie 2004, Wrigley a lansat Orbit Herbal, guma de mestecat fara zahar. Un alt produs inedit a fost lansat apoi in iunie, Orbit Proffesional, o guma de mestecat avand o formula speciala cu microgranule. Noile produse au completat cu succes celelalte marci din portofoliu: Winterfresh, Airwaves, Hubba Bubba si Orbit. Studiile de piata efectuate de compania Wrigley in Romania si in alte tari din Europa Centrala au aratat ca, in Romania, consumatorii prefera in proportie de 47% produsele fara zahar, fata de Polonia, cu 31%, sau Cehia, cu 40%. Aceste rezultate, impreuna cu succesul gamei Solano pe plan international, au incurajat lansarea acesteia si in Romania. Solano, fara zahar, se adreseaza consumatorilor de dulciuri in general, dar in primul rand celor interesati de consumul de produse fara zahar, publicul tinta fiind desigur femeile adulte. Din luna octombrie produsul se gaseste in magazinele din toata tara si este sustinut de o ampla campanie de promovare. Tot in gama bomboanelor fara zahar, Wrigley ofera clientilor sai si gama Orbit Drops. Zaharul, principalul ingredient in piata dulciurilor Piata de dulciuri, formata din toate tipurile de ciocolata, bomboane, dropsuri, guma de mestecat, caramele, jeleuri, este dominata de produsele ce contin zahar, cu o cota valorica de 85%, si produse fara zahar, cu 14%. In ultimul segment, ponderea cea mai importanta este reprezentata de Orbit Drops cu 12% cota valorica de piata (conform studiului realizat de AC Nielsen pentru perioada ianuarieseptembrie 2004). Daca in piata de dulciuri nu includem si ciocolata, Wrigley detine 75% din valoarea pietei. De remarcat pentru piata bomboanelor, in 2003, este evolutia gamei Orbit Drops lansata in martie, care a reusit sa ocupe pana la finele anului trecut 9% din valoarea pietei. In cazul gumei de mestecat, Wrigley acopera 98% din cvaloarea acestei piete in 2003. Avand in vedere evolutia vanzarilor pe aceasta piata, Wrigley estimeaza ca cererea pentru produse de consum rapid va fi in crestere. In acelasi timp, tendinta de crestere a consumului se va suprapune pe o perioada din ce in ce mai accentuata a consumatorilor romani pentru calitatea si beneficiile produselor ce le sunt oferite. Medicii stomatologi recomanda folosirea gumei de mestecat fara zahar Exista desigur si unele dificultati, care se refera in primul rand la anumite perceptii negative legate de consumul de guma de mestecat. Wrigley combate cu succes aceste perceptii avand avizul medicilor stomatologi, care recomanda gumele de mestecat fara zahar, cu efect carioprotector. Desi, nu pot inlocui metodele clasice de igiena a cavitatii bucale, acestea sunt recomandate, ca fiind un mijloc modern, eficient si placut de curatare a dintilor si improspatare a respiratiei, ce trebuie utilizat in paralel cu metodele traditionale de igiena. Cheltuielile de promovare, o necesitate Campaniile de promovare sunt extrem de importante pentru o comapanie ca Wrigley, care continua sa investeasca foarte mult pentru facilitarea accesului consumatorilor la marcile preferate, la informatiile despre produse, precum si pozitionarea acestora in constiinta consumatorilor. Astfel, conform TNS-ACB International, Wrigley Romania a ocupat in 2003 locul 5 in topul investitiilor in publicitate, cu o valoare de 40,3 milioane de dolari (rate card). Conform aceleasi surse, in prima jumatate a anului 2004, Wrigley Romania ocupa pozitia a saptea, cu o investitie bruta de 22,1 milioane dolari. Prin evolutia pe piata romaneasca, Wrigley Romania reuseste sa reprezinte cu succes compania-mama, ce are peste 100 de ani de traditie in fabricarea gumei de mestecat si a produselor conexe cele mai diverse. Compania Wrigley Romania isi propune ca si pe viitor sa aduca pe piata romaneasca produsele sale internationale de succes, asa cum este bomboana Solano fara zahar sau guma de mestecat Orbit Proffesional.