ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA Catedra Marketing i logistic !O"!AMA E#AMENULUI DE ADMITE!E LA DOCTO!

AT la s$ecialitatea %&'%%'%( Marketing) logistic I' !ECOMAND*!I METODICE "ENE!ALE Scopul studierii disciplinei Marketing; logistic const n aprofundarea cunotinelor candidatului la titlu tiinific de doctor n tiine economice pentru efectuarea cercetrilor n domeniul marketingului, elaborarea politicilor inovative i integratoare. oninutul acestui domeniu de cercetare vi!ea! teoria i practica avansat de elaborare a planului cercetrilor de marketing, organi!are i reali!area lor; generarea i aplicarea metodelor i te"nicilor inovative n procesul lurii deci!iilor privind politicile de marketing, principii de adaptare a activitii de marketing n diverse arii tematice la nivel micro i macroeconomic, #iitorul doctorand trebuie s cunoasc fundamentele teoretice ale marketingului, sistemul informaional, metode i te"nici de generare i prelucrare a informaiei, politicile i instrumentele de marketing, demersul organi!rii, implementrii i controlului activitii de marketing, legislaia naional i internaional, etica de marketing. andidatul trebuie s dispun de deprinderi practice pentru efectuarea cercetrilor de marketing, utili!$nd metode eficiente i n ba!a acestora s efectue!e anali!e, s formule!e conclu!ii i s nainte!e recomandri teoretico%practice. II' CON+INUTUL CU!SULUI ,' -.nda/entele teoretice ale /arketing.l.i Cuvinte cheie: marketing, concept de marketing, sistem de marketing, strategia de marketing, tactica de marketing, managementul marketingului, marketing relaional, critica marketingului, etica de marketing. &sena i coninutul marketingului. Semnificaiile marketingului' activitate practic; tiin; filo!ofie a businessului; instrument de conducere. (pariia i de!voltarea marketingului. )eorii privind premisele apariiei marketingului. &tape n evoluia practicii i teoriei marketingului. *e!voltarea e+tensiv i intensiv a marketingului. ,niversalitatea, domeniile i speciali!area marketingului. )endine ale evoluiei marketingului. Marketingul relaional - o nou paradigm n teoria i practica de marketing. &sena marketingului relaional. .rincipiile de!voltrii relaiilor. Msurarea gradului de satisfacie a consumatorului. .articularitile relaiilor ntreprinderii cu consumatorii individuali i industriali de bunuri i servicii. /estiunea relaiilor pentru performane. 0colile i curentele clasice i contemporane n domeniul teoriei marketingului. onceptul de sistem de marketing. omponentele sistemului de marketing' concepia de marketing, anali!a situaiei ntreprinderii, strategia de marketing, tactica de marketing, 1

managementul marketingului, specialitii de marketing. 2biectivele sistemului de marketing' ma+imi!area consumului, ma+imi!area satisfaciei consumatorului, ma+imi!area posibilitilor de alegere, ma+imi!area calitii vieii. 3unciile marketingului contemporan. 3uncia analitic, funcia de producere, desfacere, funcia de management i control, funcia de creare a valorii adugate. funcia de

4esponsabilitatea social a marketingului. 4eglementarea de stat a activitii de marketing. ritica marketingului. 4elaia dintre etica de marketing i succesul de pia. 0' Medi.l conte/$oran de /arketing Cuvinte cheie: mediul de marketing, mediul intern al ntreprinderii, mediul e+tern, micromediul de marketing, macromediul de marketing, metode de anali!. oninutul i rolul mediului de marketing. 5oi relaii i abordri a gestionrii acestora. )e"nologii relaionale' cu clienii, cu partenerii, mediul global. Metode de anali! a mediului intern al ntreprinderii. Monitori!area mediului intern. Structura micromediului de marketing al ntreprinderii. 6egturi de interdependen dintre firm i factorii micromediului. Macromediul de marketing i factorii ce l formea!. )endine actuale n mediul economic, demografic, natural, te"nologic, social%cultural i politic cu influen n afaceri. Surse de informaii utili!ate pentru investigarea mediului de marketing. Metode de anali! a mediului de marketing al ntreprinderii. Metoda S72). Metoda S)&.. 4eacii de rspuns la provocrile mediului. ,tili!area benc"markingului n anali!a comparativ a ntreprinderii i concurenei. &valuarea competitivitii firmei pe piaa naional i internaional. 1' Cercetri de /arketing i siste/e in2or/a3ionale de /arketing Cuvinte cheie: cercetare de marketing, cercetare calitativ, cercetare cantitativ, surse primare de informare, surse secundare de informare, metode de cercetare direct, eantion, colectivitate, unitate de sonda8, scal. 6ocul i rolul cercetrilor de marketing n procesul deci!ional. *ireciile principale de cercetare n marketing. )ipologia cercetrilor de marketing. Sistemul informaional de marketing. ercetarea calitativ i cercetarea cantitativ' anali!a comparativ. 2rgani!area i desfurarea cercetrilor de marketing. &tapele procesului de cercetare. *efinirea problemei i demersul reali!rii cercetrii. Metode de culegere a informaiei. (vanta8e i de!avanta8e. ercetarea de birou. ulegerea, prelucrarea i sistemati!area informaiei secundare. Surse interne i surse e+terne de informaii. ercetarea de teren. .rincipii de culegere, prelucrare i sinteti!are a informaiei primare. Metode de cercetare direct' avanta8e i de!avanta8e. riterii de alegere a metodei de cercetare. 9

Metode descriptive de cercetare' sonda8ul i observaia. 2rgani!area sonda8ului. &laborarea formelor de nregistrare i prelucrare a re!ultatelor observaiei. Metode cau!ale de cercetare' e+perimentul. .rincipii de msurare a fenomenelor de marketing. )ipuri de scale utili!ate n cercetrile de marketing. &laborarea raportului privind re!ultatele cercetrii de marketing. .rincipii de formare a eantionului. Metode de eantionare. *eterminarea dimensiunii eantionului. Mar8a de eroare. (ctiviti de cercetare de marketing' scanarea, evaluarea riscurilor, monitori!area. /estionarea informaiei de marketing. &stimarea nevoii de informaii. *e!voltarea informaiei de marketing. (nali!a, distribuia i utili!area informaiilor de marketing. .articularitile sistemului informaional de marketing n business%ul mic, organi!aiile non% profit. *imensiunea internaional i aspecte etice ale reali!rii cercetrilor de marketing. 4' St.di.l $ie3ei Cuvinte cheie: piaa, capacitatea pieei, volumul pieei, potenialul pieei, cota de pia, concentrarea pieei, gravitaie comercial, segment de pia, nia de pia. segmentarea pieei, anali!a tipologic, strategii de segmentare, criterii de segmentare, po!iionare. 4olul i sfera investigaiilor pieei. 3actorii evoluiei pieei. Stabilirea dimensiunilor cantitative ale pieei. apacitatea pieei. ota de pia. #olumul pieei. .otenialul pieei. Studierea locali!rii activitii de pia. /radul de concentrare a pieei. /ravitaia comercial. Studierea structurii pieei. *emersul segmentarea pieei. :dentificarea limitelor pieei de referin i identificarea empiric a segmentelor poteniale. *e!voltarea profilului segmentelor relevante. .revi!iunea potenialului i cotei de pia. Selectarea segmentului int. Strategii de abordare a segmentului int' marketingul nedifereniat, marketingul difereniat, marketingul concentrat, micromarketing. (vanta8e i de!avanta8e. riterii de selectare i reali!are a strategiei. (nali!a tipologic a pieei. .o!iionarea produsului pe pia. .o!iionarea firmei. .o!iionare mrcii. Strategii de po!iionare. &rori de po!iionare. 5' 6ntre$rinderea i strategia de /arketing Cuvinte cheie: planificarea strategic, planificarea tactic, procesul de planificare, portofoliul de produse, metode de planificare, unitate strategic, planificarea de marketing n micul business. .lanificarea strategic versus planificrii tactice. .lanificarea la diferite nivele organi!aionale. ;

*emersul procesului de planificare. *efinirea misiunii organi!aiei. 2biectivele i sarcinile organi!aiei. &valuarea resurselor i mediului. 3ormularea strategiei. :mplementarea strategiei prin planuri operaionale. Monitori!area i adaptarea strategiilor. Metode i te"nici utili!ate n planificarea de marketing' <oston onsulting /roup, Mc=inse>, /eneral &lectric, identificarea unitilor strategice. &laborarea portofoliului de produse. .lanificarea relaiilor de pia n cadrul sistemului de marketing, /estionarea eforturilor de marketing' anali!a, planificarea, implementarea, organi!area, controlul i auditul de marketing. .articularitile planificrii de marketing n micul business. (' re7i8i.ni de /arketing

Cuvinte cheie: previ!iune, plan, progno!, metode de previ!iune, metode calitative de previ!iune, metode cantitative de previ!iune. oninutul i rolul previ!iunilor de marketing. .rincipii de progno!are. )ipologia previ!iunilor de marketing. Metode de anali! i previ!iune a activitii ntreprinderii. Metode cantitative de previ!iune. Metode ba!ate pe anali!a seriilor dinamice i e+trapolarea tendinei' e+trapolarea grafic, metoda sporului mediu, metoda indicelui mediu de cretere, metoda coeficientului de elasticitate, metoda corelaiei i regresiei. Metode cau!ale. Metode calitative de previ!iune. Metode ba!ate pe opiniile e+perilor' brainstorming%ul, metoda *elp"i, metoda consensului colectiv. (nc"ete asupra inteniilor de cumprare. .revi!iuni efectuate de intermediarii comerciali, metode de previ!iune analitic a v$n!rilor. &sena metodei normative, analogiei i e+perimentale. &valuarea i alegerea metodelor de previ!iune. 9' Co/$orta/ent.l cons./ator.l.i Cuvinte cheie: comportamentul consumatorului, consumator individual, consumator industrial, produse noi, cumprtor, utili!ator. omportamentul consumatorului individual. Modelul comportamentului consumatorului. *eterminanii comportamentului de cumprare. )ipologia deci!iilor de cumprare. .rocesul deci!ional de cumprare' identificarea nevoii, culegerea informaiei, evaluarea alternativelor, deci!ia de cumprare, comportamentul post%cumprare. .articularitile de cumprare a produselor noi. omportamentul consumatorului industrial. .articularitile pieei industriale. Modelul de comportament al consumatorului industrial. 3orme de ac"i!iii n cadrul pieei industriale. 3actorii deci!ionali n procesul de cumprare. *eterminanii comportamentului de cumprare a consumatorului industrial. Strategii de $rod.s: ser7icii i /arc Cuvinte cheie: produs, produs global, produs nou, bunuri de consum, bunuri industriale, servicii, calitatea produsului, ciclu de via al produsului, gama sortimental, ambala8, marc, strategii de produs, calitate, imagine, marketingul calitii. ?

.rodusul n vi!iunea de marketing. &tapele conceperii unui produs' produsul de ba!, produs generic, produs ateptat, produs lrgit, produs ateptat. <unuri de consum % bunuri industriale. <unuri de consum % servicii. iclul de via al produsului . &tapele ciclului de via al produsului. Strategii de marketing specifice etapelor ciclului de via a produsului. oninutul politicii de produs. *eci!ii n domeniul produsului' produse individuale, linii de produse, mi+ de produse. *esingn%ul produsului. (mbala8ul i etic"etarea. *eci!ii n domeniul ambala8ului. &laborarea i gestiunea mrcilor. 5otorietatea i valoarea mrcii, e+tensiuni, liceniere i cobrandingul. (lternative strategice n domeniul mrcii. 4elaia dintre produs, marc i imagine. &laborarea produselor noi, factori de succes n crearea produselor noi. onceptul de produs nou. riterii de noutate a produselor. .rocesul de creare a produselor noi. 6ansarea noilor produse pe pia. Securitatea i fiabilitatea produsului. Marketingul calitii. (lternative strategice n domeniul produsului. Service%ul ca element constitutiv al produsului i factor al asigurrii competitivitii produselor. Serviciile de consultan, prev$n!are, postv$n!are, garaniile. &' Considera3ii i a;ordri a $re3.l.i <n /arketing Cuvinte cheie: pre, cost, elasticitate, strategii de pre, tactici de pre. .reul n vi!iunea de marketing. 3actori considerai n stabilirea preurilor. 3actori de ordin intern. 3actori de ordin e+tern. 2biective n stabilirea preurilor. (bordri generale n stabilirea preurilor. Metode ba!ate pe costuri. Metode ba!ate pe valoare. Metode ba!ate pe concuren. Strategii de pre. Strategii de stabilire a preurilor la produsele noi. Strategii de stabilire a preului la mi+ul de produse. Strategii de a8ustare a preurilor. Strategii de sc"imbare a preurilor. .olitici publice n domeniul stabilirii preului. onsideraii globale n determinarea preurilor. :mplicaii strategice pentru procesul de elaborare a preului n sec.@@:. elaborarea preurilor on%line. ,%' Strategii de distri;.3ie Cuvinte cheie: canal de distribuie, marketing direct, distribuia prin intermediari, comerciani, intermediari funcionali, strategii de distribuie, distribuie fi!ic, logistic, distribuie invers, sistem de marketing vertical, sistem de marketing ori!ontal. ategoriile i dimensiunile canalelor de distribuie. anale de distribuie utili!ate pe pieele internaionale. riterii de alegere a canalelor de distribuie a bunurilor industriale. Marketingul direct i alte forme netradiionale de v$n!are Atelemarketing, :nternet, merc"andisingB. 2rgani!area reelei de desfacere proprii. (vanta8e i de!avanta8e. Strategii de distribuie prin intermediari' distribuia e+clusiv, selectiv i intensiv. (vanta8ele i de!avanta8ele distribuiei prin intermediari. )ipuri de intermediari. riterii de alegere a intermediarilor. onflicte i forme de cooperare n cadrul canalului de distribuie. /estiunea forelor de v$n!are. C

(lternative strategice n domeniul distribuiei. ,,' Logistica co/ercial i ind.strial Cuvinte cheie: canal de marketing, distribuie fi!ic, consumatori comerciali, operaiuni logistice, merc"andising. 5atura i importana canalelor de marketing. )ipologia i comportamentul consumatorilor comerciali. .rocese deci!ionale n cadrul canalului. .olitici publice i deci!ii de distribuie. )ipologia i tendine de de!voltare a detailitilor merc"andisingului detailitilor i angrositilor. i angrositilor. .articularitile

6ogistica n strategia de distribuie. ontrolul costurilor logistice. *istribuia fi!ic. .robleme de optimi!are a procesului logistic. Standardele deservirii. )ransportarea. Stocarea. Sisteme de inventariere. .rocesarea comen!ilor. Stocarea ambala8elor i materialelor. ,0' Strategia co/.nicrii integrate de /arketing Cuvinte cheie: comunicarea integrat de marketing, sistem de comunicare, mesa8, politica de promovare, mi+ promoional, buget promoional, strategii de promovare, publicitate, promovarea v$n!rilor, relaiile publice, v$n!ri personale, sponsori!area, marketingul direct.

omunicarea integrat de marketing. 4olul ba!elor de date n reali!area programelor comunicrii integrate de marketing. #aloarea comunicrii de marketing' social, economic i de afaceri. .rocesul de comunicare. 2biectivele promovrii. 5oi tendine n mediul de comunicare. 5ecesitatea comunicrii integrate de marketing. Mi+ul promoional. Sponsori!area. Marketingul direct. 3actori considerai n elaborarea mi+ului promoional' tipul produsului, tipul de pia, strategia utili!at, stadiul de pregtire a consumatorului pentru adoptarea deci!iei de cumprare, ciclul de via al produsului. &laborarea mi+ului promoional. Strategii de promovare. 3undamentarea strategiei promoionale. &laborarea bugetului promoional. Msurarea eficienei promovrii. ,1' -or/e i/$ersonale de $ro/o7are= $.;licitatea co/ercial: $ro/o7area 7>n8rilor: $.;lic relations Cuvinte cheie: publicitate comercial, reclama, promovarea v$n!rilor, relaiile publice, publicitate direct, te"nici de promovare. &sena i funciile publicitii. .ublicitatea comercial - instrument de influenare a comportamentului consumatorului. 3ormele publicitii. &tapele planificrii i derulrii unei campanii publicitare. (legerea mi8loacelor de comunicare' presa, radioul, televi!iunea, cinematograful, afia8ul, tipriturile, internetul. .ublicitatea internaional' probleme i soluii. .romovarea v$n!rilor. (vanta8e i de!avanta8e. Scopurile aciunilor de promovare a v$n!rilor. )e"nici utili!ate n promovarea v$n!rilor' reduceri de preuri, prime i cadouri promoionale, D

8ocuri i concursuri promoionale, merc"andisingul, publicitatea la locul v$n!rii. .lanificarea activitii de promovare a v$n!rilor. ' interviul, conferina de pres, lansarea de tiri, ediii speciale, comunicarea prin eveniment, etc. ,4' -or/e $ersonale de $ro/o7are= 7>n8rile $ersonale i /arketing.l direct Cuvinte cheie: v$n!ri personale, fore de v$n!are, proces de v$n!are, marketing direct, marketing direct integrat. 5atura i rolul v$n!rilor personale n mi+ul promoional. &laborarea strategiei. 4ecrutarea, selectarea, instruirea, stimularea, supraveg"erea i stimularea forelor de v$n!are. &tape n procesul de v$n!are. #$n!area i managementul relaiilor cu consumatorii. Marketingul direct. ,n nou model de marketing direct. <eneficiile marketingului direct. rearea ba!elor de date. 3orme ale marketingului direct. Marketingul direct integrat. .olitici publice i aspecte etice ale marketingului direct. ,5' Organi8area acti7it3ii de /arketing Cuvinte cheie: compartiment de marketing, organi!area intern, structuri organi!aionale. 6ocul i rolul compartimentului de marketing n sistemul organi!atoric i managerial al ntreprinderii. Structura organi!atoric a activitii de marketing. 3actori de influen asupra organi!rii activitii de marketing. &tapele evoluiei structurii organi!atorice. (tribuiile compartimentului de marketing. 4elaiile compartimentului de marketing cu celelalte subdivi!iuni ale structurii organi!atorice ale ntreprinderii. )ipuri de structuri organi!aionale. 2rgani!area funcional. 2rgani!area dup criteriul teritorial. 2rgani!area dup criteriul pieei. 2rgani!area pe produse. 2rgani!area combinat. Structuri ad% "oc ale activitii de marketing. ,(' Marketing.l <n era digital Cuvinte cheie: &%<usiness, &% omer, &%Marketing, ofert individuali!at &+plo!ia :nternetului. )ipuri noi de intermediari. 3orme de individuali!are a ofertei. 5eostrategii de marketing' &%<usiness, &% omer, &%Marketing. <eneficii pentru cumprtori i v$n!tori. ,9' Di/ensi.ni glo;ale ale /arketing.l.i Cuvinte cheie: marketing global, mediul global de marketing, comer internaional, integrare economic, program de marketing global. :mportana marketingului global. Mediul global de marketing' comerul internaional, mediul economic, mediul politico%legal, mediul cultural. :ntegrarea economic multinaional. *eci!ii de marketing global' comportament de marketing global, programe de marketing global Aselectarea pieelor globale i forme de penetrare pe pieele globaleB. 2rgani!area marketingului global. E

Literat.ra reco/andat= Literat.ra de ;a8= 1. =otler .". Managementul marketingului, <ucureti, )eora, 1FFF, 1G?G p. 9. .etrovici S., <elostecinic /r. Marketing, "iinu, (S&M, 1FFH, ;HG p. ;. .rincipiile marketinguluiI ..=otler, /.(rmstrong, J.Saunders, #.7ong. - ed. &uropean. <ucureti' )eora, 9GG1, 11;C p. ?. KLMNOP Q., RPSTMPLUV W., XLUYOPT Z[., \LUV \., ]TUL^_ S`PaOMbUV`' cOP. T `UVN. - 9%O d^PLe.bfY. . g.' hfY`MONiTabj YLS k\bNilSTm, 9GG; ?i;liogra2ia selecti7= Literat.ra <n li/;a ro/>n= 1. (ng"el 6. Marketing' curs. % <ucureti' &d. (.S.&., 9GGG 9. <alan . ercetri de marketing' coninutul, rolul, tipologia i procesul cercetrii de marketing. % <ucureti' &d. (.S.&., 9GGG ;. <elostecinic /. oncuren. Marketing. ompetitivitate. % "iinu' &d. (.S.&.M., 1FFF ?. <elostecinic /., <u!ic"evivi =. .arteneriatul n distribuie.% "iinu, (S&M, 9GG9, 1C? p. C. <l>t"e Jim omportamentul consumatorului ' Strategii i tactici. (tragerea clientelei. 4eacia consumatorului I trad. n l. rom. de orneag.% <ucureti' )eora, 1FFF. 9;F p. D. <oier 4. :novare i succes' strategii de marketing pentru produse noi. % :ai' Sedcom 6ibris, 1FFE E. <oier 4. Marketing' omportamentul consumatorului. % :ai' &d. /4(.n:@, 1FF? H. <ru"n M. - Marketing, &ditura &conomic, <ucureti, 1FFH. F. <ru"n Manfred 2rientarea spre clieni ' temelia afacerii de succes I trad. :acob =erbalk. % <ucureti' &d. &conomic, 9GG1. ;;D p. 1G. <ru!eanu Marc Marketing direct ' curs practic I o. 6e Men, M. <ru!eau ; tracducere de <. Scarpet. % <ucureti ' )eora, 9GGG. 1FG p. 11. toiu :. omportamentul consumatorului' )eorie i practic. % <ucureti, 1FFE 19. etin :. Marketingul competitiv n sectorul serviciilor. - <ucureti' )eora, 9GG1 1;. *umitrescu 6. Marketingul serviciilor. - Sibiu' &d. :M(/2, 1FFH 1?. 3lorescu ., <alaure #. .a. Marketing, <ucureti, 1FF9, C1D p. 1C. Macolm Mc*onald % Marketing strategic. )raducere din limba engle!. &ditura odecs <ucureti 9GGG. 1D. Malcomete .. Marketing, :ai, 1FF;, ;FH p. 1E. Munteanu #., Medri"an /". .a. <a!ele marketingului, :ai, 1FF9, ;C; p. 1H. 5egoescu /". Marketing, politic, liberalism. % /alai' (lgoritmp, 1FFH 1F. 2lteanu #. Marketingul serviciilor' teorie i practic, <ucureti, ,ranius, 9GGG, ;1E p. 9G. .aina 5. ercetri de marketing. - lu8%5apoca. .resa ,niversitar lu8ean, 1FFE 91. .op 5icolae (l. - Marketing strategic, &ditura &conomic, <ucureti, 9GGG. 99. .opescu (. . Marketing. - <ucureti. &d. (.S.&., 9GGG 9;. .opescu :. . omunicarea n marketing. <ucureti' &d. ,ranius, 9GG9 9?. .opescu :oana ccilia Metode calitative utili!ate n cercetrile de marketing % <ucureti ' &d. (.S.&., 9GGG. DD p. 9C. Sasu . Marketing internaional. - :ai' .26:42M, 9GG1 9D. qa"aria 4!van AcoordonatorB - Marketing strategic. Suport de curs, &ditura (.S.&. <ucureti,9GG9. Literat.ra <n li/;a r.s= 1. RfLO^ W.r. KLUasPOUtbl' `U`Nbf, TMP`MOVbl b eP`aMba` - g.' uOUMP vaLULSbab b S`PaOMbUV`, 1FFD. 9. RUYPOO^` ].Z. wOxULNLVbl ybfUOT`' g`PaOMbUV. g. hfY`M VPsee`, 1FFEV. ;. RUTLzz h. {L^`l aLPeLP`Mb^U`l TMP`MOVb. cbMOP Xcy, 1FFF. H

?. \`jTS`U R. XMP`MOVbl S`PaOMbUV`' 1G |`VL^ a sTeOxs. XMP`MOVbl SOUOY[SOUM`' C z`aMLPL^ a sTeOxs' cOP. T UOS. % g.' R] khUMOPvaTeOPMm, }aLULSba`, 1FFC. C. WLNsyaL^ d.c. g`PaOMbUVL^_O bTTNOYL^`Ubl. g.' QbUePOTT, 1FFH D. ZLjN c. g`PaOMbUVL^LO seP`^NOUbO TMP`MOVbb. cbMOP Xcy, 1FFF. E. KLMNOP Q. g`PaOMbUV ^ MPOMiOS M_Tl~ONOMbb' a`a TLfY`Mi, f`^LO^`Mi b sYOP[`Mi P_ULa. - g.' hfY. RXw, 9GG1 H. KLMNOP Q. g`PaOMbUV SOUOY[SOUM. % X`UaM%cOMOPysPV' cbMOP, 9GGG F. KLMNOP Q. g`PaOMbUV SOUOY[SOUM' `U`Nbf, eN`UbPL^`UbO, ^UOYPOUbO, aLUMPLNi. % X`UaM%cOMOPysPV' cbMOP, 1FFF 1G. KLMNOP Q. ]TUL^_ S`PaOMbUV`. % X`UaM%cOMOPysPV' hfY. R] k orunam, 1FF? 11. KPO^OUT Z. XMP`MOVb~OTabj S`PaOMbUV, D%O bfY`UbO.' cOP. T `UVN. g.' hfY`MONiTabj YLS k\bNilSTm, 9GG;. 19. r`SyOU .. XMP`MOVb~OTabj S`PaOMbUV. IcOP. T zP. - X`UaM%cOMOPysPV, {`sa`, 1FFD. 1;. g`PaOMbUV ^ LMP`TNlx b TzOP`x YOlMONiULTMbI eLY POY. \.R.RTsUbU`. - gLTa^`, 9GG9 1?. g`PaL^` \. g`PaOMbUV sTNsV. gLTa^`. QbU`UT_ b TM`MbTMba`. 1FFD 1C. ],LUUOTb Z[. KLUasPOUMU_j S`PaOMbUV. - g.,9GG9. 1D. cOTLta`l d. g`PaOMbUV sTNsV. % X`UaM%cOMOPysPV' cbMOP, 9GGG 1E. cLPMOP g. KLUasPOUtbl' cOP. T `UVN. ; ~Oy. cLTLybO. % g.' hfY`MONiTabj YLS k\bNilSTm, 9GGG. 1H. cLPMOP g. gO[YsU`PLYU`l aLUasPOUtbl' cOP. T `UVN.IcLY POY. b T ePOYbTNL^bOS \.Z. OOMbUbU`. % g.' gO[YsU`PLYU_O LMUL|OUbl, 1FF;. 1F. `jT }. , wP`sM Z[. g`PaOMbUVL^_O ^LjU_. cbMOP Xcy, 9GG9. 9G. OP~bNi W. g`PaOMbUVL^_O bTTNOYL^`Ubl. - X`UaM%cOMOPysPV' cbMOP, 9GGG 91. }MabUTLU Z[., bNTLU . XMP`MOVb~OTabj S`PaOMbUV. % g.' {hwh, 9GGG.