Franciza pare o afacere sigur.

Statisticile arat c, dac 80% din afaceri dau faliment n primii trei ani, n afacerile n franciz, rata de eec este de numai 20%. Preul siguranei n afaceri este ns li ertatea, materializat n respectarea manualului de franciz i n rede!ena pe care francizatul o pltete lunar "sau trimestrial# francizorului. Francizatul tre uie s renune la propriile lui idei de afaceri sau de m untire a afacerii preluate c$iar dac acestea pot fi foarte une % i s respecte ad litteram manualul afacerii. Se e&clude li ertatea, nu i riscul '$iar dac ac$iziionarea unei afaceri n franciz presupune riscuri, ele sunt ns mult mai mici dec(t riscurile nceperii unei afaceri proprii, e&plic )aura *on, preedintele +sociaiei ,eelelor de Franciz din ,om(nia. -otui aceste riscuri nu tre uie minimizate, i ele pot face diferena ntre succes sau insucces. ./&ist riscul s nu%nelegi ce presupune respectarea unor proceduri, i s nu%nelegi c(t de greu poate fi acest lucru0 c(nd cumperi o franciz, lai ideile tale acas, ceea ce poate de!eni stresant0 tre uie s respeci manualul de franciz., e&plic d%na *on. 1n alt risc este s nu fii contient de o ligaiile pe care le ai i de gradul mic de li ertate pe care l presupune franciza. 2e asemenea, e&ist riscul s%i nc$ipui c lucrurile !or merge de la sine, c poi sta cu m(inile ncruciate i anii o s curg. +cest risc % necontientizat % poate duce la eecul unei afaceri, presupus a fi sigur. Potri!it cu piaa i cu propria personalitate '(t de sigur ar fi, nu orice franciz se potri!ete oriunde. /&ist riscul s nu cunoti suficient piaa pe care !rei s dez!oli afacerea, s cumperi o franciz care nu i se potri!ete ca om de afaceri sau pentru care piaa nu este pregtit la un moment dat, a!ertizeaz preedinta +sociaiei ,eelelor de Franciz, ea nsi posesoarea unei francize. +cest ultim risc se pune n special pentru francizele ac$iziionate din strintate, create la un anumit ni!el al dez!oltrii pieei i rafinrii ser!iciilor, care poate s nu se potri!easc cu piaa rom(neasc. 2e e&emplu, n strintate i mai ales n Statele 1nite e&ist foarte multe francize pri!ind ser!iciile la domiciliu pentru trni, n timp ce n ,om(nia specialitii apreciaz c piaa nu e nc pregtit. 3ricum, alegerea francizei potri!ite este n totalitate n responsa ilitatea francizatului, iar recomandarea specialitilor este ca acesta s nu se gr easc. )aura *on ne%a declarat c, n cazul ei, alegerea francizei potri!ite a nsemnat o 4umtate de an de documentare, analize i discuii. ./ste ine s analizezi mai multe francize, c$iar dac p(n la urm te ntorci la prima franciz aleas.. 2e asemenea, cel care !rea s ac$iziioneze o afacere n franciz tre uie s discute cu c(i mai muli oameni de afaceri care au ac$iziionat de4a una, i pot oferi din propria e&perien. '(t pri!ete consultanii sau firmele de consultan, de multe ori acestea sunt pltite de francizori, iar informaiile date, dei pot fi deosi it de utile, tre uie pri!ite n aceast lumin. 2ac n strintate e&ist reguli stricte pentru cei care !or s i francizeze afacerea, la noi reglementrile sunt destul de generale, astfel c oricine poate a!ea am iia de a o face. 5n Statele 1nite, cel care !rea s dez!olte o franciz tre uie s o in a!ize de la +sociaia Francizorilor, s prezinte rezultatele conta ile, conceptul afacerii, rezultatele firmei pilot. )a acest moment, o reglementare mai strict ar fr(na dez!oltarea pieei, apreciaz )aura *on. 'ostul francizei, de la 0 la milioane de euro 'ostul ac$iziionrii unei francize nseamn o ta& de intrare care poate !aria de la zero la milioane de euro. 6ai e&ist costuri pentru training, mo il, amena4are conform standardelor. 2e asemenea, francizatul pltete o ta& de mar7eting sau pu licitate, 2 % 8 la sut din cifra de afaceri, i o rede!en %lunar sau trimestrial% n sum fi& sau procent din cifra de afaceri.

'umprarea unei afaceri e&istente +ceast soluie de intrare n afaceri are o serie de a!anta4e9 % 6otenirea situaiei anterioare fa!ora ile. 'el mai mare a!anta4 al ac$iziionrii unei firme e&istente l constituie faptul c se o ine un mecanism de afaceri de4a constituit. Firma are de4a o imagine format, este cunoscut de clieni, are o reea de relaii sta ile cu furnizorii, dispune de salariai calificai i de un sistem de organizare intern a acti!itii. % 'redi ilitatea. Prin ac$iziionarea firmei, ntreprinztorul preia efectele poziti!e ale rezultatelor anterioare ale firmei. +cest lucru este n mod particular important n relaiile cu finanatorii. % Posi ilitatea planificrii pe aza unor date reale. 5ntreprinztorul !a utiliza datele financiare ale acti!itii anterioare pentru a%i fundamenta strategia de dez!oltare a afacerii. +cest lucru este n mod particular important n relaiile cu finanatorii. 1neori, afacerile pot fi cumprate la preuri foarte mici, funcie de moti!ele care au stat la aza deciziei proprietarilor de a !inde. +c$iziionarea unei afaceri e&istente poate prezenta, n acelai timp, o serie de deza!anta4e9 % *maginea nefa!ora il, pentru m untirea creia ntreprinztorul tre uie s depun un efort important. % 6otenirea situaiei anterioare nefa!ora ile. 2eseori, situaia firmei ac$iziionate se ncadreaz numai parial n imaginea pe care o are ntreprinztorul despre noua afacere, fiind necesare in!estiii semnificati!e pentru modificare. 5n plus, de multe ori situaia curent a firmei ac$iziionate impune sc$im ri importante "nlocuirea unor utila4e uzate fizic sau moral, modificri ale politicii de personal, m untirea managementului firmei i a strategiei de mar7eting#. % ,ezistena la sc$im are. 2eseori, ntreprinztorul a4unge la concluzia c este util modificarea culturii organizaionale n conformitate cu noua sa !iziune. 1neori, ntreprinztorul constat, dup nc$eierea tranzaciei, c a o inut unuri suprae!aluate sau c nu a fost informat de aspectele nefa!ora ile legate de afacerea tranzacionat. Pentru ac$iziionarea unei afaceri tre uie parcurs un proces comple&. Pentru a putea identifica cea mai potri!it afacere, ntreprinztorul tre uie s%i sta ileasc o serie de criterii de e!aluare a afacerilor disponi ile i s desfoare o serie de cercetri.

,iscul noilor afaceri -ipuri de risc Pro lematica riscurilor poate fi analizat din mai multe puncte de !edere. +:. /!enimentele care au un impact negati! asupra afacerii, dar a crui moment al producerii nu poate fi precizat dinainte sunt caracterizate de risc pur. /&emple tipice sunt incendiul, inundaiile sau alte tipuri de e!enimente catastrofice naturale, furtul, decesul unor mem ri foarte importani din cadrul personalului, falimentul unor clieni etc. 5n msura n care aceste riscuri pot fi analizate statistic, el pot fi asigurate. +2. +tunci c(nd apariia riscului a fost influenat direct de ntreprinztor, este !or a despre riscuri speculati!e. /&emple tipice sunt situaiile n care se ntreprinztorul mizeaz pe e!oluia fa!ora il a pieei "!alutare, imo iliare etc.#. +stfel de riscuri nu sunt asigurate. ;:. 6odificrile permanente ale pieei creeaz premisele pentru apariia unor riscuri pri!ind piaa. /&emple tipice sunt ntreruperea flu&ului de apro!izionare "ceea ce afecteaz direct capacitatea de producie i duce, n timp, la nrutirea poziionrii pe pia a afacerii#, reducerea cererii "ca rezultat al modificrii ateptrilor clienilor, al poziionrii fa de concureni etc.# precum i deteriorarea mediului economic "e!oluia inflaiei, modificarea ni!elului general al ratei do (nzii etc.#. +stfel de riscuri se manifest i se dez!olt lent, duc(nd frec!ent la falimentul afacerilor insuficient de ine planificate i controlate. 5n plus, astfel de riscuri se pot asigura cu greutate i n condiii mai speciale. ;2. ,iscurile pri!ind proprietatea9 % 2ezastrele naturale "cutremurele, inundaiile, alunecrile de teren, furtunile puternice etc.# afecteaz, de regul, mai muli ntreprinztori i au efecte negati!e ma4ore. Soluia cea mai eficient de protecie mpotri!a acestor riscuri este asigurarea. % *ncendiile reprezint situaii de risc care se produc frec!ent. Protecia presupune at(t msuri comple&e de pre!enire c(t i asigurarea. % Furturile, spargerile i t(l$riile, pentru pre!enirea i limitarea crora se pot folosi sisteme de alarm, ageni de paz, sisteme de supra!eg$ere i, ineneles, asigurarea. ;<. ,iscurile pri!ind clienii se refer la !(nzarea pe credit, c(nd clientul ru%platnic refuz s plteasc produsul ac$iziionat, i la posi ilitatea apariiei unor nemulumiri pri!ind produsul oferit sau ser!iciile cone&e prestate. ;=. ,iscurile pri!ind personalul se refer la furturi sau la falsuri realizate de ctre propriii anga4ai ai ntreprinztorului. 'auzele in at(t de neselectarea corespunztoare a persoanelor anga4ate, c(t i de mediul intern al organizaiei "relaiile dintre anga4ai i anga4ator, politica salarial i ateptrile anga4ailor, sistemul de control intern al afacerii i procedurile n cazul unor situaii negati!e#. 2e cele mai multe ori, aceste riscuri pot fi asigurate. Strategii de gestionare a riscului 5n ceea ce pri!ete gestionarea riscului, e&ist = posi iliti de aciune9 +. /!itarea situaiilor de risc "de e&emplu, depunerea zilnic a anilor n cont pentru a e!ita riscurile legate de utilizarea numerarului#. ;. Pre!enirea riscurilor. +tunci c(nd riscurile nu pot fi eliminate, ntreprinztorul tre uie s ncerce s reduc pro a ilitatea de apariie a unor astfel de situaii. '. -ransferul riscurilor asupra altei organizaii > asigurarea. 2. +sumarea riscurilor, atunci c(nd celelalte metode nu pot fi aplicate. 5ntreprinztorul i constituie un fond de risc pentru acoperirea pierderilor poteniale, ineneles, pentru cazul unor pierderi de dimensiuni destul de reduse.