***.referat.

ro

CUPRINS

1.Expunerea introductiva

2.Situatia actuala

3.Studiul mediului concurential si al problemelor principale 4. biective de mar!etin" #.Strate"ia de mar!etin" $.Pro"ramul de activitate %.&u"etul de mar!etin" '.Evaluarea

1.Expunerea introductiva

S.C. Ecos S.R.( Constanta cu sediul in Constanta, str.Pacii nr.88, judetul Constanta, reprezentata prin Bercea Adrian, Botoi Florentin. potri(it pre(ederilor din statut ) % productie % comert Societatea a fost inregistrata in registrul comertului la R2 !"88!2### . $umar de asociati % 2 . &'iectul de acti(itate

% import%e+port %prestari ser(icii Forta de munca ce asigura 'una desfasurare a acti(itatii are un numar total de ,- de persoane, din care angajati permanent 2., cola'oratori /. $e%am lansat pe piata in 2##0 si am cola'orat cu succes cu magazinele de lu+, magazinele mici de parfumuri si cosmetice, magazinele de 'ijuterii, magazinele de cristaluri si portelanuri din zona 1o'rogei. Produsul principal al firmei se constiue din) am'alaje pentru incaltaminte, confectii, produse cosmetice, 'ijuterii, portelanuri, cristaluri, cadouri sau o'iecte promotionale,pungi din 2artie cu intaritura de carton , pungi din 2artie etansa pentru aer. Acest proiect analizeaza o'iecti(ele firmei pri(ind lansarea unui produs nou % Pun"i din )artie cu inc)idere cu clapa*la cerere personali+ate , % pe piata romaneasca. Pungile de 2artie sunt am'alaje care sunt tot mai mult uzitate in (iata de zi cu zi , in incercarea de a le inlocui pe cele din plastic, in ideea in care 2artia e 'iodegrada'ila si se descompune mai repede in mediu. 2.Situatia actuala

Cantitatea medie de pungute pentru cadouri confectionate este de - ## % 0### de 'ucati lunar, si in functie de numarul comenzilor primite, aceasta cantitate poate (aria . Pretul estimati( se sta'ileste in functie de) dimensiunile pungii ,calitatea 2artiei folosite si cantitatea solicitata. 3olumul (anzarilor este de apro+imati( ,## ### ron, cu precizarea ca aceasta (aloare suporta modificari in functie de numarul de comenzi primite. 1esfacerea acestor produse se realizeaza prin toate unitatile mici si mijlocii interesate de aceste produse in special in unitatile cu caracter specializat pe comercializarea de confectii, incaltaminte, 'ijuterii, produse cosmetice, portelanuri, cristaluri sau o'iecte promotionale. Pentru a e(ita risipirea inutila a resurselor am constatat ca cel mai 'ine este sa lucram numai pe comanda . &data ce un client a lansat o comanda se respecta intocmai si la timp cerintele acestuia. Clientul specifica dimensiunile si numarul de pungi dorite, cate culori (or fi utilizate si timpul de e+ecutie 4in cazul unor comenzi mai mari li(rarea se poate esalona in mai multe zile cu acordul clientului5. A(and in zona o acti(itate de 0 ani am o'ser(at ca pungile de 2artie cu inc2idere cu clapa pro(in doar din import. 1atorita cererii mari am decis sa fa'ricam acest produs.

Pentru inceput acest plan (izeaza comercializarea produsului in zona 1o'rogei, urmand ca in scurt timp sa ne ramificam reteaua de distri'utie si in alte zone ale tarii. -nali+a S. / Posibili 0actori de risc1 %prezentarea necon(ingatoare a ofertei6 pro'leme de ordin te2nic ca) defectarea utilajelor in mijlocul unui tiraj, o pana de curent de cate(a zile, ceea ce implica ore suplimentare de lucru, C.7.C%uri emise fara acoperire6 alegerea personalului este foarte dificila, ca de altfel in majoritatea afacerilor, deoareca persoana care confectioneaza pungile tre'uie sa dea do(ada de multa seriozitate, fle+i'ilitate si sa reziste la stres. Puncte tari 1 seriozitatea deose'ita6 calitatea superioara a produsului6 optimizarea raportului calitate%pret6 o campanie de promo(are eficienta a numelui firmei si a produsului6 societatea se 'ucura de un colecti( tanar,fara multi sefi6 dotarea firmei cu utilaje noi, performante6 di(ersificarea productiei6 o rezer(a de timp de cate(a zile pana la li(rare 6cola'orarea fructuoasa de pana acum cu clientii nostrii. portunitati1 patrunderea pe noi piete 6 gasirea unor surse de apro(izionare cu materii prime mai ieftine6 e+igentele si o'iceiurile de consum ale clientului roman se sc2im'a6 alinierea la cerintele internationale pri(ind conser(area mediului. -menintari1 costul in crestere al materiei prime 6 concurenta auto2tona puternica. 3.Studiul mediului concurential si al problemelor principale 1omeniul de concurenta il reprezinta firmele care confectioneaza pungi de plastic, dar si cele care importa din C2ina. 2eo Plast SR( 8 confectioneaza si comercializeaza pungi de plastic tip maieu si sacosa6 sunt mult mai usor de realizat si, e(ident, mult mai ieftine, c2iar si in cazul celor personalizate. Uni3ue SR( 8 confectioneaza am'alaje di(erse si pungi pentru cadouri6puncte sla'e% firma este din Bucuresti si nu acopera toate segmentele de piata din tara6 puncte forte% are contracte cu cate(a li'rarii renumite din Constanta.

Exim Import Export SR( 8 se ocupa de importul acestui produs din C2ina6a(antaj% preturile practicate sunt mici6deza(antaj%durata mare a li(rarii datorata transportului de la distanta. S.C. Ecos S.R.( 8 comenzile (or fi li(rate rapid deoarece nu necesita transport6 contractele onorate pana acum ne recomanda ca firma serioasa.

4. biective de mar!etin"

a5Principalul o'iecti( il reprezinta marirea productiei cat si di(ersificarea ei, pentru aceasta fiind necesara confectionarea pe mai multe dimensiuni. '5Cresterea (anzarilor cu 2#9 pe an. c5Cre:terea num;rului clien<ilor cu -#9 d5Amortizarea in(estitiei in cel mult luni e5Patrunderea intr%un timp scurt pe piete din alte zone =ar>etingul% tinta presupune parcurgerea a trei etape principale) prima consta in segmentarea pietei, respecti( in identificarea si definirea acelor categorii de consumatori care ar putea solicita anumite produse si pentru care este necesara ela'orarea unor mi+uri de mar>eting. A doua etapa consta in alegerea pietei-tinta, respecti(e a pietei! pietelor pe care firma urmeaza sa patrunda. A treia etapa consta in pozitionarea pe piata, adica in determinarea si formularea celor mai importante a(antaje de care produsele noastre 'eneficiaza pe piata. Firma 7C&S considera ca aplicarea unei strategii de piata de tip mar>eting% tinta faciliteaza satisfacerea cat mai 'una a unei categorii aparte de consumatori, de aceea , ne% am propus sa identificam cele mai atracti(e segmente ale pietei pe care sa le putem deser(i cel mai 'ine. #.Strate"ia de mar!etin" Strategia firmei are in (edere cola'orarea cu tipografia, deoarece (in destul de multi clienti cu astfel de comenzi. $ici o tipografie nu%si poate permite sa imo'ilizeze oamenii doar pentru e+ecutarea de pungute. Ca urmare tipografiile pot indruma clientii catre firma

noastra, astfel aceasta cola'orare fiind 'enefica. ?n plus, tipografia ne poate ajuta cu o serie de manopere 4taiatul 2artiei, al cartonului, etc.5 usurandu%se astfel munca. & strategie de dez(oltare (a fi dotarea atelierului 4optimal5 cu ) carton pentru intarituri6 sa'loane4confectionate dintr%un carton deose'it56 pensule 4de calitate superioara56 adezi( 4special, pentru ca 2artia sa nu se increteasca la lipituri 56 snur 4di(ers colorat si elastic foarte 'un 5. & in(estitie utila ar fi ac2izitionarea unui calculator pentru a crea noi modele de pungute personalizate. Astfel, legatura cu 'eneficiarii ar fi mult mai usoara ai mai rapida in acest mod) azi am primi comanda, seara am crea cate(a modele, iar a doua zi le%am prezenta clientului. @impul de e+ecutie ar fi astfel mult mai scurt. Strategia de produse% Pungile din 2artie personalizate adauga un plus de prestanta cadourilor de protocol. Particularitatea confectiei acestui tip de punga este clapeta de inc2idere care poate cu!fara 'anada du'luadezi(a. Pungile cu clapeta pot fi simple sau personalizate la -% culori liniare sau policromie. 1easemenea, dupa am'alare se pot lipi etic2ete adezi(e imprimate in policromie pe una din fetele pungii. Strategia de pret%pentru inceput (om opta pentru pac2ete promotionale, totodata pretul scade daca se solicita o cantitate mai mare. Preturile (or fi cu putin peste cele ale produselor c2inezesti, dar mai mici decat ale produselor romanesti. Strategia de promo(are% o metoda de a ne face cunoscuta firma este mica pu'licitate atat in ziarele locale cat si pe posturile locale de radio si tele(iziune. Pentru reclama am realizat un material de prezentare su' forma unor fluturasi. Am realizat pliante color foarte atragatoare pentru clienti.1e asemenea am creat o pagina A7B penru impatimitii internetului.A(and in (edere apropiata 3alentines 1aB ne%am inscris la targul de cadouri care (a a(ea loc cu acesta ocazie. Strategia de plasare% firma (a distri'ui produsele printr%un canal scurt, folosind mai multi intermediari, distri'uirea se (a face in reteaua de magazine prin reprezentanti zonali.

$.Pro"ramul de activitate Responsa'ilitatea campaniei (a fi impartita in mod egal intre cei doi administratori, astfel)

%contactarea furnizorilor in scopul apro(izionarii cu materiile prime necesare desfasurarii acti(itatii6 %cautarea unor noi clienti in (ederea asigurarii continuitatii o'iectului de acti(itate6 % asigurarea numarului de comenzi necesar6 %(erificarea calitatii produselor6 %preocuparea pentru respectarea termenelor de li(rare 6 %angajarea personalului societatii pe 'aza de contract de munca indi(idual, cu respectarea legislatiei in (igoare. Se (or sta'ili actiunile promotionale specifice lansarii produsului ) realizarea de materiale promotionale 4pliante, 'rosuri, mape de prezentare, etc.56 campanii pu'licitare in presa, la tele(izor, pe ?nternet6 participare la targuri de produse de acest gen. 7c2ipa celor care (or fi implicati in lansarea si comercializarea acestor produse (a fi constituita din) agentii de (anzare, cei din campania de promo(are si agentii de distri'utie, precum si cei doi actionari ai firmei. Cansarea se (a desfasura in locatiile magazinelor cu care s%au inc2eiat contracte. 1urata acestei campanii de promo(are are un termen de trei luni , data inceperii fiind sta'ilita pe -fe'ruarie 2#--. %.&u"etul de mar!etin" Sta'ilirea 'ugetului necesar pentru lansarea produselor presupune analiza c2eltuielilor ce (or fi efectuate pentru diferitele operatiuni incluse in planul de lansare.Astfel s%au estimat urmatoarele c2eltuieli cu) %in(estitia initiala minima4ustensile, c2eltuieli!punga, tipar , adezi(5%/##D %cercetari de piata, sondaje%,##D %editarea si multiplicarea 'rosurilor, pliantelor%.##D %campania pu'licitara%,##D %realizarea paginii A7B%-##D %materialele folosite pentru ela'orarea c2estionarelor%8#D %spatiile folosite in cercetarile de piata si alte c2eltuieli aferente 4energie, apa etc.5 %-##D %remuneratiile personalului angajat in procesele de cercetare%dez(oltare, productie%0##D %te2nici de protectie a mediului inconjurator%,##D %asigurarea standului pentru targ%-##D %alte c2eltuieli 4transport, pierderi, c2eltuieli nepre(azute, etc. 5%.##D

@otalul acestor costuri constituie 'ugetul promotional propus, acesta fiind apreciat la suma de apro+imati( 32'45.

'.Evaluarea Se (a sta'ili masura in care au fost realizate in timp actiunile cuprinse in programul de mar>eting, e(aluarea rezultatelor (a oferi informatii pentru fundamentarea si perfectionarea (iitoarelor programe de mar>eting. ?n aceasta etapa a planului de mar>eting (a fi necesara supra(eg2erea reactiilor pietei fata de noul produs. Se (a analiza totodata eficacitatea acestuia si gradul de satisfacere a ne(oilor carora le este destinat. @re'uie analizat comportamentul consumatorului si este ne(oie sa se o'tina informatii legate de determinarea ni(elului de acceptare a noului produs de catre piata, de cuantificarea succesului acestuia in randul consumatorilor. Pentru a (edea daca programul de mar>eting a o'tinut rezultatele dorite, (om folosi criterii de e(aluare precum) analiza (anzarilor, analiza raportului costuri 8 'eneficii, analiza efectelor datorate actiunilor promotionale. ?n 'aza acestor informatii , angajatii departamentului de mar>eting se (or ocupa de controlul si e(aluarea programului de mar>eting. ?n cazul in care totalitatea c2eltuielilor efectuate de catre firma pentru lansarea produsului se justifica, atunci atunci se preconizeaza ca produsul (a a(ea un mare succes in randul consumatorilor, iar firma (a o'tine profit.

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate