Universitatea „Ştefan cel Mare”, Suceava

Facultatea de Ştiinţe Economice şi Administraţie Publică

Programul de Studii: Economia Comerţului, Turismului şi Serviciilor
An: I, zi

INIŢIEREA UNEI AFACERI

(proiect la disciplina Economia întreprinderii)

Titular: Prof. univ. dr. Cristian Valentin HAPENCIUC

Lector univ. dr. Pavel Stanciu

Realizatori:

Suceava 2014
 Cuprins

1. Înființarea firmei
1.1. Naşterea ideii de afaceri:
1.2. Formalităţile necesare înfiinţării firmei:
2. Analiza mediului ambiant al firmei
2.1. Analiza micromediului
2.2. Analiza SWOT a firmei
3. Funcţionarea întreprinderii
3.2 Definiţi Organizarea internă
3.3. Politica firmei (descrierea activităţii firmei în primii doi ani)
3.4. Relaţii comerciale
3.4.1. Relaţia cu beneficiarii – clientii
3.4.2. Relaţia cu furnizorii
3.5. Salarizarea personalului şi plata salariilor
3.5.1. pontaj, stat de plată etc.
3.5.2. contribuţii: CAS, şomaj, sănătate, asigurări sociale, buget ş.a.
4. Exerciţiu financiar
4.1. Cifră de afaceri (CA)
4.2. Venituri
4.3. Cheltuieli
4.4. Profit
Concluzii şi propuneri
Bibliografie

Contribuţia fiecărui student la realizarea proiectului

Nume Precizarea capitolului (-lor) sau subcapitolului (-lor), respectiv

descrierea succintă a sarcinilor la nivel de echipă (documentare RC,
tehnoredactare etc.)
Albu Lavinia  Subcapitolul 1.2. – dovada spaţiului, amprenta societăţii şi facturii;
 Subcapitolul 3.2. – organigrama, CV propriu şi fişa postului pentru
administrator,
 Capitolul II;
 Subcapitolele 4.1 şi 4.2.;
 O parte din concluzii şi propuneri;
 Tehnoredactarea.
Bardaş Mărioara  Subcapitolul 1.2. – actul constitutiv;
 Capitolul III;
 Subcapitolul 4.3.
 O parte din concluzii şi propuneri.
Farcaş Daniela  Capitolul I
 CV propriu şi fişa postului
 Subcapitolul 4.4.

1.Înființarea firmei

1.1. Naşterea ideii de afaceri

S.C MDA S.R.L este o societate comercială care are ca ca domeniu de activitate producţia
şi comercializarea tapetului din lână, ca obiect decorativ şi izolator. Modelele unice şi structurile
surprinzătoare dau tapetului un aer atemporal pentru ambianţe clasice , moderne sau
extravagante.
 Societatea dispune de tehnologie specializată şi spaţii special amenajate pentru a crea
tapete pline de personalitate şi originale.
Tapetul din lână nu are doar un rol decorativ, în acelaşi timp este şi un bun izolator
termic. Pentru amenajarea şi izolarea locuinţelor, tapetul poate fi oferit în diferite modele.
Tapetul permite stimularea imaginaţiei fiecăruia pentru realizarea de decorări deosebite,
estetice si chiar artistice. Utilizând tapet veţi obţine amenajări moderne, elegante, clasice si chiar
exotice sau romantice. Avantajul folosirii tapetului este că permite “ascunderea” defectelor
elementelor de construcţie, precum si corecţii vizuale ale dimensiunilor si aspectului incaperilor.
La toate acestea ajuta foarte mult asortarea cu borduri decorative.
Mai înâi de toate tapetul este accesibil din punct de vedere financiar şi un raport foarte
bun calitate-preţ.
Tapetul nu este costisitor; pentru aceeaşi suprafaţă de perete, costurile necesare decorării
cu vopsea buna de zugrăvit sunt mult mai mari decât cele ale aplicării tapetului.
Caracteristicile tapetului din lână sunt următoarele: o suprafaţă moale, stabilitate şi o uşoară
prelucrare. Acest tip de tapet rezistă foarte bine in faţa luminii puternice, poate ascunde
imperfecţiunile peretelui şi il lasă să respire.
Ceea ce îi poate motiva pe cumpărători să aleagă această modalitate de a-şi decora
locuinţa sau pentru izolarea acesteia este: în primul rând unul ecologic, iar în al doilea rând ,
tehnologia avansată a prelucrării acestor produse este asigurată de protecţia impotriva moliilor şi
a focului.
Tapetul îşi păstrează în timp culorile, îşi menţine culoriie vii perioadă lungă de timp în
comparaţie cu vopseaua de zugrăvit care se decolorează rapid.
A tapeta este o lucrare curată, în timpul aplicării tapetului nu se face praf, nu sunt afectate
obiectele din jur sau pardoseala, iar resturile de adeziv se îndepărtează rapid cu o cârpă umedă.
1.2. Formalităţile necesare înfiinţării firmei
Conform actului constitutiv depus la Oficiul Registrului Comerţului din anexa 1,
societatea MDA este o societate cu răspundere limitată, cu un număr de 3 asociaţi. Sediul social
este localizat în municipiul Suceava, pe strada Zamca, nr. 7. Domeniul principal de activitate este
fabricarea articolelor de lână.
Dovada spaţiului unde se va desfăşura activitatea propriu-zisă este evidenţiată în
contractul de comodat depus la Administraţia Financiară locală, contract ce se regăseşte în anexa
nr. 2.
Societăţii MDS i s-a atribuit următorul cod fiscal : RO1385472 de către Oficiul
Registrului Comerţului, evidenţiat în amprenta ştampilei de mai jos.
 SC.MDA.SRL

CIF:RO1385472

Suceava

2. Analiza mediului ambiant al firmei

2.1. Analiza micromediului

2.1.1. Descrierea pieţei şi a produselor realizate
Tapetul este un produs care se adresează tuturor consumatorilor, deopotrivă firmelor,
instituţiilor publice cât şi persoanelor cu posibilităţi financiare diferite datorită diversităţii acestui
produs. Tapetul este un produs care oferă o varietate mare de culori, modele, design şi calitate
care conferă interiorului o atmosferă caldă, naturală, în funcţie de personalitatea fiecărui individ
sau de funcţiunea spaţiului în care se utilizează, creându-se astfel concepte de design deosebite
care nu pot fi obţinute prin alte metode de finisare a pereţilor. De asemenea, un alt avantaj major
al tapetelor îl reprezintă durata lungă de utilizare care poate ajunge până la 10-15 ani fără a mai
necesita renovare, întrucât se intreţin uşor prin ştergerea lor cu un burete sau material moale cu
apă şi detergent uzual.
La nivel european tapetul ocupă primul loc în rândul materialelor pentru finisarea
pereţilor atât în rândul persoanelor fizice, cât ţi instituţii publice şi hoteluri.
Firma noastră vine în întâmpinarea nevoilor consumatorilor cu o gamă variată de tapeturi
din lână, ca obiect decorativ şi bun izolator termic. Oferta noastră de produse cuprinde 5 modele
deosebite, după cum urmează: tapet cu motiv floral, tapet cu motiv geometric , fototapet , tapet
pentru bucătărie şi tapet pentru baie. Această diversitate de produse conferă clientului
posibilitatea de a alege în funcţie de preferinţe, dar şi de necesitate.
2.1.2.Clienţii
Considerăm potenţiali clienţi persoanele fizice care intră în posesia unor noi locuinţe,
cum ar fi tinerii proaspăt căsătoriţi care se mută într-o casă nouă dar şi persoanele care sunt
dornice să renoveze, respectiv să redecoreze casa într-un mod ambiant cât mai plăcut şi
confortant, optând pentru izolarea locuinţei cu tapet din lână. O altă categorie de clienţi o
constituie societăţile comerciale care au ca obiect de activitate amenajarea spaţiilor interioare, cât
şi societăţile care oferă servicii de cazare şi de alimentaţie publică.
De asemenea, societatea noastră poate încheia contracte cu RA-PPS, adică Regia
Autonomă Administraţia Patrimoniului Protocolului de stat, pentru modernizarea hotelurilor şi a
clădirilor aflate în administrare. De exemplu, Hotelul Gloria din Suceava.
Sintetizând, oferta noastră de produse se adresează în mod special tinerilor de peste 20 de
ani, dar şi celor de vârstă medie.
În ceea ce priveşte persoanele juridice, posibili clienţi ar putea fi : Hotelul şi Restaurantul
Bucovina, Restaurantul-pizzerie Sempre, companiile de construcţii Deco Paris Construct, Casa
Grup, General Construct, Construcţii Pop-Strugar, retailerul Jysk, Dedeman, societatea Revine
Impex Srl şi diverse societăţi de arhitectură.
2.1.3. Furnizorii
În categoria furnizorilor de materii prime pentru producţie sunt incluşi:
 micii proprietari de turme de oi, care sunt înregistraţi la Oficiul Registrului
Comerţului ca întreprinderi individuale, persoane fizice autorizate sau orice alt tip de organizare
juridică.
  S.C HIBA TRADING SRL din Bucureşti – este un producător, importator şi
distribuitor de metraje: stofă, bucle, blană sintetică, cojoc, căptuşeli, blug, raiat, lycra, dantelă,
saten, tafta, catifea, mătase naturală, organza, bumbac.
Denumire platitor: HIBA TRADING S.R.L.
Adresa: Sos. PANTELIMON 258 BUCURESTI
Judetul: MUNICIPIUL BUCUREŞTI
Numar de inmatriculare la Registrul Comertului: J40 /3219 /1994
Act autorizare: -
Codul postal: 21651
Telefon: 0723505588
Fax: -
Stare societate: INREGISTRAT din data 23 February 1994

 SC BOCA S.R.L din Neamţ- este un producator de tesaturi din lînă, care oferă şi
servicii de spălătorie şi vopsitorie pentru fire şi ţesături de lână.
Denumire platitor: BOCA SRL
Adresa: Str. ETERNITATII 48 Roman
Judetul: NEAMŢ
Numar de inmatriculare la Registrul Comertului: J27 /882 /1991
Act autorizare: -
Codul postal: -
Telefon: 0723752187
Fax: 0233738684
Stare societate: RELUARE ACTIVITATE din data 04 Septembrie 2012
 SC PROFIT SOLUTIONS SRL din Satu Mare- este un reprezentant al firmelor din
domeniul decoraţiunilor interioare, producători de materiale de tapiţerie,covoare din piele şi lână,
galerii, storuri române, şine pentru perdele, mobilier şi corpuri de iluminat.
Denumire platitor: PROFIT SOLUTIONS S.R.L.
Adresa: Aleea NUFARULUI - Satu Mare
Judetul: SATU MARE
Numar de inmatriculare la Registrul Comertului: J30 /1328 /2008
Act autorizare: -
Codul postal: 440096
Telefon: 0740858313
Fax: -
Stare societate: INREGISTRAT din data 08 October 2008
 SC COATS ROMANIA IMPEX SRL – este un concern britanic, lider al pietei
mondiale de ata de peste 200 de ani.
Denumire platitor: COATS ROMANIA IMPEX SRL
Adresa: B-dul IULIU MANIU 7 Bucureşti
Judetul: MUNICIPIUL BUCUREŞTI
Numar de inmatriculare la Registrul Comertului: J40 /4880 /1995
Act autorizare: -
Codul postal: 61072
Telefon: 0213175500
 Fax: -
Stare societate: INREGISTRAT din data 06 July 1995

Furnizorii de personal
În domeniul producţiei, recrutarea se va face prin intermediul AJOFM Suceava. Astfel,
pot fi recrutate persoane fizice care au absolvit o şcoală de arte şi meserii, spre exemplu Şcoala
Populară de Arte şi Meserii „Ion Irimescu” Suceava sau un liceu în domeniu, cum ar fi Colegiul
Tehnic Petru Musat Suceava. De asemenea, vor fi avuţi în vedere şomerii tineri, cât şi cei de
vârstă medie care au lucrat în domeniul producţiei sau prelucrării.
Societatea noastră va participa la bursa locurilor de muncă, va publica în ziare de
circulaţie locală şi naţională locurile de muncă disponibile. De asemenea, se va urmări angajarea
de personal calificat în domeniul producţiei de ţesături, cum ar fi: ingineri, designeri, tapiţer.
Prestatorii de servicii
În cadrul acestui segment, vom încheia contracte cu firma de birotică S.C Birotică S.R.L
Suceava, cu firma care prestează servicii de curăţenie şi anume Dharma Clean Suceava. De
asemenea, vom încheia contracte cu NGGS, o societate organizată pentru a se adapta la cerinţele
pieţei de securitate. NG Grupul de Securitate are o vastă experienţă în securitate de aproximativ
15 ani prin conducătorii acesteia, pragmatic şi în trend cu cele mai avansate tehnici şi tehnologii
din domeniu.
În plus, societatea va contracta serviciile unei companii din domeniul informatic pentru
achiziţionarea unui program contabil de gestiune aferent producţiei, cum ar fi Saga, Ciel sau
Xecutive.
De asemenea, societatea noastră va contracta serviciile unui furnizor din domeniul
financiar
contabil. În acest sens, se va încheia un contract cu SC.EXPERT-CONTAB.SRL din Suceava, o
societate care oferă următoarele categorii de servicii : servicii de contabilitate financiară, de
gestiune şi asistenţă inventariere, întocmire dosare de finanţare nerambursabile, implementare
proiecte de finanţare nerambursabile, înfiinţare reprezentant fiscal pentru firme din străinătate,
servicii de împuternicit fiscal pentru firme din străinătate, servicii de personal şi salarizare,
servicii de consultanţă fiscală şi contabilă.

Denumire platitor: EXPERT-CONTAB SRL

Adresa: Str. TIPOGRAFIEI 5 Suceava
Judetul: SUCEAVA
Numar de inmatriculare la Registrul Comertului: J33 /188 /2001
Act autorizare: -
Codul postal: 720043
 Telefon: 0744591030
Fax: -
Stare societate: INREGISTRAT din data 10 April 2001
2.1.4. Intermediarii
Vom încheia contracte cu magazine de construcţii şi decoraţiuni, dintre care amintim:
 Bricostore - este o companie franceză care face parte din compania Bresson.
Bricostore oferă produse și servicii pentru renovarea, construirea și amenajarea casei și grădinii.
 Baumax – este o companie de familie înfiinţată în urmă cu 37 de ani în Austria,
care
îşi desfăşoară activitatea la nivel internaţional. Suntem lideri de piaţă în 9 ţări central şi sud-est
europene. Pe lângă Austria aceste ţări sunt Cehia, Slovacia, Ungaria, Slovenia, Croaţia, România,
Bulgaria şi Turcia.
2.1.5. Concurenţa
Concurenţa poate fi una acerbă, deoarece pe piaţă sunt prezente o multitudine de
companii al căror obiect de activitate este producţia de materiale necesare renovării şi
construcţiilor.
Putem identifica astfel posibili competitori, cum ar fi:
 SC AXELEN SRL – are o experienţă de 20 de ani pe piaţa produselor pentru
decoratiuni interioare, atat in ceea ce priveste produsele pe care le comercializează, care au fost
diversificate si adaptate nevoilor pietei, cat si in ceea ce priveste relatiile de parteneriat. In acest
moment, firma este importatoarea exclusivă in Romania a colectiilor de tapet Studio 465- de la
KT Exclusive, a tapetului Zambaiti, Kolizz-art si Texam, dar si a tapetului de fibra de sticla
Vitrulan si importam direct tapet Khroma, Rasch, Rasch Textil, folii d-c-fix, Linea si Bruxsafol,
materialele antiderapante si covorase Friedola.
Denumire platitor: AXELEN IMPEX SRL
Adresa: Str. TRAIAN 86-88 Cluj-Napoca
Judetul: CLUJ
Numar de inmatriculare la Registrul Comertului: J12 /3389 /1994
Act autorizare: -
Codul postal: -
Telefon: 0264590633
Fax: 0264432483
Stare societate: INREGISTRAT din data 23 November 1994
 SC BIOKARPET ROMANIA SRL este o companie grecească prezentă pe piată din
1950, în vreme ce în România, si-a început activitatea în anul 2004. În prezent, este lider în
Grecia pe segmentul productiei de covoare si pături, fiind de asemenea importator de covoare
lucrate manual din Persia, India, Pakistan si Afganistan. În plus, Biokarpet derulează o
colaborare cu compania Disney, în cadrul căreia concepe covoare si pături pentru copii. Printre
activitătile companiei se mai numără si comercializarea de mochete, perdele, draperii, tapet dar
si alte textile pentru casa sub brandul Biokarpet Home. În afară de Grecia si România, Biokarpet
mai este prezent în sistem de franciză în Bulgaria, Albania, Cipru, Polonia.
Denumire platitor: BIOKARPET ROMANIA S.R.L.
Adresa: B-dul UNIRII,TRONS.2 SI TRONS.3 69 BUCURESTI
Judetul: MUNICIPIUL BUCUREŞTI
Numar de inmatriculare la Registrul Comertului: J40 /8962 /2005
Act autorizare: -
Codul postal: -
Telefon: 0213212065
Fax: 0751074891
Stare societate: TRANSFER(SOSIRE) din data 18 May 2005

 SC PROFI TAPET SRL – importator şi distribuitor al unei game variate de

materiale
pentru decoraţiuni interioare .
Denumire platitor: PROFI TAPET SRL
Adresa: Str. MATEI CORVIN 138 Oradea
Judetul: BIHOR
Numar de inmatriculare la Registrul Comertului: J05 /714 /2010
Act autorizare: -
Codul postal: 410144
Telefon: 0740129539
Fax: -
Stare societate: INREGISTRAT din data 03 June 2010

2.1.6. Relaţia cu organismele publice

În cadrul acestui segment, se vor stabili relaţii cu următoarele instituţii publice, după cum
urmează:
 Registrul Comerţului :aceasta este prima instituţie la care vom apela pentru depunerea
actelor privind constituirea firmei;
 Trezorerie: prin intermediul acestei instituţii vom putea deschide un cont prin care
putem încasa facturile emise către instituţiile de stat ;
 Primărie :de aici vom obţine o autorizaţie de funcţionare, aici vom achita taxa de
salubrizare, dar vom primi şi un certificat constatator, care va evidenţia situaţia texelor
aferente primăriei.
 Administraţia financiară :aici vom depune lunar/trimestrial declaraţia 112 privind
salariaţii, declaraţie privind TVA de plată sau recuperat, bilanţul; se vor achita taxele şi
impozitele declarate către stat;
 ITM: către această instituţie vom transmite toate modificările legate de personal din
cadrul firmei, vom declara situaţia angajaţilor;
  DSP (Direcţia de Sănătate Publică) : din partea acestei instituţii vom primi avizul de
funcţionare pentru fabrică;
 Pompieri : primirea de aviz de funcţionare în caz de incendiu.

2.2 Analiza SWOT a firmei

Puncte tari (S) Puncte slabe (W)

 Amplasarea favorabilă a sediului în  Lipsa experienţei în conducerea
zona industrială Şcheia; unei afaceri;
 Dispunerea de infrastructură modernă şi  Posibili clienţi alergici la lână;
 Tapetul din lână este uşor
echipamente profesionale de prelucrare a
inflamabil;
lânei;
 Mediu de lucru relativ toxic.
 Oferirea unei game de produse de înaltă
 Reputaţie slabă în rândul
calitate ;
 Raport calitate-preţ direct proporţional; clienţilor.
 Lipsa unui punct de lucru în zona
 Administrarea unui site.
 Personal calificat, cu un bagaj de urbană, unde să fie expuse produsele
cunoştinţe în domeniu ; firmei.
 Profesionalism şi promptitudine;  Lipsa unui departament de
 Caracterul inovativ al ofertei;
cercetare-dezvoltare în cadrul companiei.
 Angajaţii tineri, rezistenţi la efort;  Vulnerabilitate la presiunile
 Asigurarea încheiata pentru utilaje şi
concurenţei.
hală;  Vânzările mai scăzută în sezonul
rece.
Oportunităţi (O) Riscuri (T)
 Posibilitatea extinderii pe piaţa naţională şi  Existenţa concurenţei pe piaţă în
internaţională în special piaţa arabă şi pe domeniul construcţiilor;
 Impactul crizei economice;
cea rusă;
 Posibilitatea izbucnirii unui
 Încheierea de parteneriate cu Arabia
incendiu ;
Saudită;
 Instabilitatea politică pe plan
 Orientarea spre iniţiative de protejare a
naţional;
mediului;
 Fluctuaţiile cursului de schimb.
 Reglementări guvernamentale;
 Diversificarea gamei de produse oferite.

Întrucât societatea deţine echipamente profesionale de prelucrare a lânii şi de producţie a

tapetului, productivitatea personalului angajat va fi în continuă creştere. De asemenea, reclamele
prin intermediul internetului şi a recomandărilor vor asigura societăţii noastre o clientelă
constantă şi serioasă.
 Un punct slab îl constituie lipsa de experienţă în conducerea unei afaceri. Acest lucru
determină o reputaţie slabă pe piaţă a societăţii noastre întrucât posibilii clienţii vor privi cu
neîncredere produsele noastre.
Societatea noastră mizează pe materia primă locală, deci va încuraja în acest mod micile
afaceri de familie. De asemenea, se va urmări încheierea de contracte cu o serie de clienţi din
afara ţării pentru îmbunătăţirea prestigiului pe piaţă.
Unul din cele mai importante riscuri se referă la instabilitatea pe plan politic la nivel
naţional, fapt ce va genera o serie de cheltuieli neprevăzute pentru societate.

3. Funcţionarea întreprinderii

3.1. Viziunea şi misiunea firmei

Viziunea
Firma MDA S.R.L. este o firmă care se ocupă cu producţia de tapet din lană. Pentru
început vom fi primii din Suceava care vor produce izolatori si tapeturi pentru a amenaja casa.
Organizaţia îşi propune sa devină un centru al dezvoltării unei industrii româneşti bazate pe lană
de oaie.Pe termen lung ne propunem să fim principalii procesatori din lână de oaie din Suceava.
La nivel mondial,izolaţiile din lână sunt la mare căutare si ofera un confort termic.
 Misiunea
Misiunea organizaţiei MDA este de a produce şi comercializa tapeturi din cea mai înaltă
calitate. Întreaga activitate a firmei este subordonată scopului major al asigurării unor câştiguri
corecte şi echitabile ale acţionarilor săi, prin desfăşurarea unei activităţi profitabile şi prin
dezvoltarea unei organizări eficiente orientate spre reducerea continuă a costurilor.
Firma intelege să fructifice toate oportunităţile ce se ivesc pentru satisfacere, în cat mai
mare măsură, a clientilor ei, pentru îmbunătăţirea situaţiei economice şi a climatului de afaceri în
industria de profil si pe pieţele pe care le serveşte.
În acest sens firma va întreprinde acţiuni adecvate pentru a se achita la un nivel superior
de responsabilităţile sale socio-economice, astfel încât să servească căt mai bine interesele
clienţilor, salariaţilor şi acţionarilor. O direcţie primordială de acţiune va fi aceea de
perfecţionare continuă a tehnologiilor de fabricaţie şi de vânzare a produselor. Pentru a avea mai
mult succes faţă de competitorii noştri va trebui ca niciodată să nu fim mulţumiţi cu o anumită
stare,de fapt va trebui sa calculăm riscul de a căuta răspunsuri inovatoare la problemele
complexe cu care ne confruntăm, aducând soluţii mai bune pentru ridicarea nivelului de trai pe
pieţele care concuram.
Managementul firmei îşi face o datorie primordială din menţinerea şi motivarea adecvată
a salariaţilor ataşaţi obiectivelor acesteia, talentaţi, creativi prin acordarea de salarii şi stimulente
atractive şi prin consolidarea unui climat de muncă foarte bun.
Firma este preocupată de imaginea publică, pe care încearcă să o îmbunătăţească continu
atât direct prin produsele şi serviciile oferite, cât şi indirect prin publicitate.Considerăm că
principalele avantaje competitive ale firmei sunt calitatea produselor şi serviciilor, calificarea
personalului şi preţurile oferite.
Obiectivele
Obiectivele fundamentale ale întreprinderii rămân însă profitul, creşterea sau dezvoltarea,
securitatea şi responsabilităţile sociale, acestea fiind condiţionate atât de calitatea şi structura
climatului intern,cât şi de calitatea şi amploarea relaţiilor cu mediul.
Pornindu-se de la scopul înfiinţării firmei, se pot stabili şi analiza obiectivele fundamentale ale
acesteia.
3.2. Organizarea internă
Societatea MDA este structurată pe 3 departamente, după cum urmează:
 Administraţia

Departamenul Departamentul Departamentul

Producţie Financiar-Contabil Marketing

Desfacere
Aprovizionare

Conducerea firmei şi funcţiile deţinute:

- Funcţia de administrator este deţinută de Albu Lavinia; principalele îndatoriri şi
obligaţii sunt evidenţiate în anexa nr. 3.
- Funcţia de secretar este deţinută de Bardaş Mărioara; obligaţiile şi atribuţiile sunt
sintetizate în anexa nr. 4.
- Funcţia de economist este deţinută de Farcaş Daniela, ale căror atribuţii sunt
evidenţiate în anexa nr.5.
Cele 3 angajate au ataşat la dosarul de personal Cv-urile proprii, cuprinse în anexa nr.6.
Principalele dispoziţii din Regulamentul de ordine interioară se referă la:
Regulamentul de ordine interioară, se aplică tuturor salariaţilor indiferent de durata contractului
individual de muncă, persoanelor care îşi desfăşoară activitatea pe baza de contract de colaborare sau
prestări servicii în baza unor convenţii civile, elevilor, studenţilor aflaţi în practică în cadrul societăţii.
Personalul prevăzut la art.1 are obligaţia ca, pe perioada detaşării sau delegării la alte unităţi, să
respecte atât prevederile cuprinse în prezentul regulament cât şi reglementările proprii ale unităţilor
respective.
Prin aplicarea prezentului regulament, salariaţii societăţii au obligaţia să dovedească
profesionalism, cinste, ordine şi disciplină, să-şi asigure exercitarea corecta a atribuţiilor stabilite în
concordanţă cu Regulamentul de organizare şi funcţionare şi cu Contractul Colectiv de Muncă.
Salariaţii au obligaţia să păstreze secretul profesional. Nici un salariat nu are dreptul de a folosi
sau dezvălui nici în timpul activităţii, nici după încetarea acesteia, fapte sau date care, devenite
publice, ar dăuna intereselor ori prestigiului .
Salariaţii nu pot uza, în folos personal, de informaţiile de serviciu pe care le deţin sau de care au
luat la cunoştinţă în orice mod.
Salariaţii societăţii au obligaţia că în exercitarea atribuţiilor ce le revin să se abţină de la
exprimarea sau manifestarea convingerilor politice.
Regulamentul de ordine interioară cuprinde politica de disciplină şi organizarea muncii, igiena şi
securitatea muncii, obligaţiile conducerii, obligaţiile şi drepturile salariaţilor, ţinând seama şi de
următoarele reguli: dreptul de asociere sindicală este garantat salariaţilor, în condiţiile legii. Cei
interesaţi pot, în mod liber, să înfiinţeze organizaţii sindicale, să adere la ele şi să exercite orice
mandat în cadrul acestora.
Salariaţii se pot asocia în organizaţii profesionale sau în alte organizaţii având că scop
reprezentarea intereselor proprii, promovarea pregătirii profesionale şi protejarea statutului lor.
salariaţii îşi pot exercita dreptul la grevă în condiţiile legii.
 Reprezentanţii salariaţilor participă la stabilirea măsurilor privind: condiţiile de muncă, sănătate
şi securitatea muncii salariaţilor în timpul exercitării atribuţiilor lor, buna funcţionare a societăţii.
reprezentanţii salariaţilor îşi dau avizul în toate problemele de natura celor prevăzute mai sus precum
şi în orice alte situaţii, la solicitarea conducerii societăţii.
Avizul reprezentanţilor salariaţilor are caracter consultativ şi este întodeauna dat în scris şi
motivat.
Prezentul regulament poate fi completat prin politici sau norme interne de serviciu.
Conform legislaţiei în vigoare, durata timpului de muncă al fiecărui salariat este de 8 ore efectiv
pe zi, respectiv de 40 de ore săptămânal şi se realizează prin săptămâna de lucru de 5 zile.
Conducerea societăţii îşi rezervă dreptul, respectând limitele şi procedurile impuse de legislaţia în
vigoare de a modifica programul de lucru în funcţie de nevoile serviciului.
Concediul de odihnă se efectuează, de regulă, integral sau se poate acorda fracţionat dacă
interesele serviciului o cer sau la solicitarea salariatului dacă nu este afectată desfăşurarea activităţii,
cu condiţia ca una dintre fracţiuni să nu fie mai mică de 15 zile lucrătoare. Conducerea societăţii are
obligaţia să asigure condiţii normale de lucru.
Instrucţiunile prevăzute în prezentul Regulament de ordine interioară, impun fiecărei persoane
să vegheze atât la securitatea şi sănătatea să, cât şi a celorlalţi salariaţi din societate.
Fiecare persoană este obligată să-şi utilizeze echipamentul tehnic de protecţie şi de lucru
conform cerinţelor, fiind interzisă utilizarea acestuia în scopuri personale.
Sunt considerate echipamente tehnice : echipamente de calcul, birotică, autovehicule, aparate,
în general, toate materialele încredinţate salariatului în vederea executării atribuţiilor sale de serviciu.
Este interzisă intervenţia din proprie iniţiativa asupra echipamentului tehnic sau de protecţie,
dacă întreţinerea acestuia este încredinţată unui specialist, salariatul fiind obligat să apeleze la
serviciile acestuia.
Executarea sarcinilor de muncă implică întreţinerea şi curăţirea echipamentului tehnic şi de
lucru, personalul fiind obligat să-şi consacre timpul necesar acestei obligaţii, conform cerinţelor
stabilite prin fişa postului sau ordine specifice.
Încălcarea cu vinovăţie de către salariaţi, indiferent de funcţia pe care o ocupa, a obligaţiilor
de serviciu, inclusiv a regulilor de comportare prevăzute în prezentul regulament, constituie abatere
disciplinară şi se sancţionează potrivit legislaţiei în vigoare.
Prezentul Regulament de ordine interioara a fost aprobat de către reprezentanţii salariaţilor.
Acest regulament va fi adus la cunoştinţă sub semnătura, fiecărei persoane.
Persoanele numite sau nou angajate nu-şi pot începe activitatea decât după ce au semnat că au
luat la cunoştinţă de conţinutul acestui regulament, prin grija Compartimentului Resurse Umane.

Postul care se identifică cel mai bine cu obiectul principal de activitate al firmei este cel
de tapiser, ale cărui atribuţii şi îndatoriri se referă la :
Fişa postului

Denumirea compartimentului: punctul de lucru din Şcheia al SC.MDA.SRL

Denumirea postului: Decoraţiuni interioare din lână
Numele si prenumele salariatului: Popa Alina
Drept semnatură : nu are
Relatii functionale: Subordant inginer tapiţer
Pregatirea si experienta: Şcoala de arte şi meserii Ion Irimescu Suceava
Responsabilităţi şi sarcini: Munca unui tapiţer este de a supraveghea fluxul de producţie şi de a se
implică în realizarea prototipurilor
Sarcini:
Să taie mecanic şi manual materialele de tapiţerie
Să faca decoraţiuni profesionale
Responsabilitaţile postului:
În raport cu aparatura si materialele utilizate:
Maşini de cusut şi taiat
Dispozitive speciale de cusut tapiţerie,unelte indispensabile operate manual
Instrumente de masurare
Semnaturi:
Data semnarii:

3.3. Politica firmei

Societatea MDA a fost înfiinţată în anul 2013. Prima perioadă de existenţă a firmei a fost
una de încercări în ceea ce priveşte calea de urmat în dezvoltare. Numarul angajatilor care işi
desfaşoară în prezent activitateta este de 3, dar acesta urmând să crească într-un viitor apropiat
datorită tendinţei şi necesităţii de extindere a activităţii atât în planul diversificării serviciilor cât
şi privind locaţiile, respectiv punctele de lucru ale firmei.
În prezent firma îşi desfăşoară activitatea în Suceava.
Firma a fost înfiinţată cu scopul de a veni în întâmpinarea dorinţelor şi nevoilor clienţilor
într-un mod cât mai profesional şi mai placut cu putinţă şi de a le oferi oamenilor o nouă
modalitate de a decora casa cu materiale din lana,fiind în acelaşi timp mai economic. Fiind un
material izolator care îşi pastreză forma,un produs natural pentru un confort mai bun.
La începutul firmei a fost închiriat un spatiu unde ne-am deschis sediul,la un an de la
deschidere l-am cumparat.Pe parcursul anului ne-am uşurat munca prin mai multe maşinarii.
Un fapt demn de luat în seamă este acela că pană la ora actuală, firma s-a descurcat prin
propriile forţe fară ajutorul creditelor bancare, şi este la zi cu datoriile faţă de stat.
Pe langa aceste produse textile, obiectul de activitate al firmai mai cuprinde si o serie de
activitati cum ar fi cele de comert cu ridicata si amanuntul specificate in contractul de societate.
Urmand ca in viitorul apropiat, firma sa initieze si o serie de alte activitati.
3.4. Relaţiile comerciale
În relaţia cu furnizorii şi clienţii săi, societatea MDA a încheiat o serie de contracte
pentru a garanta achiziţia materiilor prime, cât şi vânzarea tapetului în condiţii optime. În acest
sens, s-au încheiat următoarele contracte anexate :
- Contractul de achiziţie nr. 37 din 2013 cu Hiba Trading SRL din anexe.
- Factura nr. 15 din 01.02.2013 emisă de Hiba Trading SRL.

Furnizor: S.C HIBA TRADING S.R.L Cumpărător: SC.MDA.SRL

Nr.ord.reg.com/an J40/3219/1994 Nr.ord.reg.com./an. J33/345/2013
C.I.F RO 5260290 C.I.F : RO 45879845
 Sediul -dul GEORGE ENESCU 29 Timişoara Sediul în Suceava,str.Zamca.nr 7
Judeţul Timişoara Judetul Suceava

FACTURA
Nr. 15 / 01.02.2013

Nr Denumirea produselor sau a U.M. Cant. Pretul unitar Valoarea Valoare

crt serviciilor (fara T.V.A) -lei- T.V.A
-lei- -lei-
0 1 2 3 4 5(3x4) 6

Fototapet buc 1 1000.00 1000.00 190.00

Tapet cu motiv floral buc 1 300.00 300.00 57.00

Semnatura şi ştampila Întocmit de: Ion Total 1612

furnizorului Pop
CNP:18345784
939234
Numele
delegatului:
Maria Big

Mijloace şi modalităţi de plată

În economiile de piaţă moderne, agenţii economici dispun de o varietate de metode
pentru a face plăţi. Astfel, de regulă, ei aleg instrumentul de plată pe care îl consideră adecvat
necesităţilor lor, din perspectiva vitezei de execuţie, a costurilor de tranzacţie, a caracteristicilor
locale, precum şi a cadrului legal care reglementează obligaţiile de plată.
Din punctul de vedere al tehnologiei implicate, transferurile de fonduri pot fi clasificate
fie după modul în care sunt prezentate instrucţiunile de plată - pe suport hârtie sau nonhârtie, fie
după canalele de transmisie ale acestora-manual, telefonic, telex, electronice sau prin alte forme
de telecomunicaţii. Cu cele două suporturi sunt asociate următoarele instrumente de plată:
- Instrumente de plată pe suport hârtie : ordine de transfer debit (cambia, biletul la ordin,
cecul), ordine de transfer credit (ordinul de plată);
- Instrumente de plată pe suport nonhârie : cardul, debitul direct.
Mijloace de însoţire şi constatare a livrării
Avizul de însoţire a mărfii este un document financiar-contabil cu o utilizare complexă,
care, contrar denumirii, nu se limitează la însoţirea mărfurilor în cadrul operaţiunilor de vânzare,
ci include, în anumite situaţii, şi însoţirea bunurilor expediate în diverse alte scopuri, pe timpul
transportului acestora.
Conform O.M.E.F. nr. 3.512/2008 şi O.M.F.P. nr. 2.226/ 2006, care reglementează acest
document contabil, avizul serveşte ca:
- document de însoţire a mărfii pe timpul transportului, după caz
- document ce stă la baza întocmirii facturii, după caz dispoziţie de transfer al valorilor
materiale de la o gestiune la alta, dispersate teritorial, ale aceleiaşi unităţi (în cazul în care
bunurile sunt transferate între două gestiuni aflate în incinta unităţii, se întocmeşte Bon de
transfer, nu aviz)
- document de primire în gestiune, după caz;
- document de descărcare din gestiune a bunurilor cedate cu titlu
În toate situaţiile, este necesară pe aviz menţiunea cauzei pentru care s-a întocmit avizul
de însoţire a mărfii şi nu factura (cu excepţia bunurilor cedate cu titlu gratuit, caz în care
menţiunea va fi "Fără factură".
Avizul de însoţire a mărfii este reglementat ca document cu regim special intern de
tipărire şi numerotare, prin urmare fiecare firmă trebuie să stabilească o procedură internă
privind numerotarea avizelor de însoţire a mărfii.
Facturarea avizului de însoţire a mărfii
Factura emisă pe baza avizului sau avizelor de însoţire a mărfii (la baza emiterii unei
facturi pot sta mai multe avize întocmite pe parcursul unei luni calendaristice) va cuprinde o
referire la numărul şi data avizului / avizelor respectiv(e). Factura trebuie emisă cel târziu la data
de 15 a lunii următoare întocmirii avizului.
3.5. Salarizarea personalului şi plata salariilor
În cele ce urmează va fi evidenţiat modul de calcul al unui salariu de baza în sumă de
1200 lei şi de tichete de masă în valoare de 196 lei, salariu de încadrare aferent unui inginer
tapiser.
 CONTRIBUŢII ANGAJAT CONTRIBUŢII ANGAJATOR
CAS 126 CAS 250
CASS 66 CASS 62
Şomaj 6 Şomaj 6
Deducere 250 Fond garantare 3
personală
Venit net 152 FINUAS 10,20(10)
Salariu net 850+196(tichete) Contribuţii pentru 1,80(2)
asigurari de accident si
boli profesionale
Total contribuţii 350 Total contribuţii 333

4. Exerciţiu financiar

4.1. Cifra de afaceri (CA)

Deschiderea unei afaceri înseamnă, de fapt, asumarea unui set de riscuri, precum
falimentul. De obicei, primul an de activitate al unei companii este pus sub semnul pierderii.
Conform unor studii, o companie începe să obţină profit din anul trei de activitate.
Cifra de afaceri este un indicator care măsoară rezultatele la nivel microeconomic,
reprezentând volumul încasărilor din activitatea proprie într-o perioadă de timp, încasări
efectuate la preţul pieţei. Cifra de afaceri însumeaza toate încasările rezultate din acte de comerţ:
vânzări de bunuri materiale, prestări de servicii, depuneri la bănci şi instituţii financiare,
acordarea de credite, operaţiuni bursiere. În limbajul financiar-contabil cifra de afaceri mai este
cunoscută sub denumirea de vânzări sau de venituri brute. Cifra de afaceri măsoară performanţa
economică a firmelor şi este folosită drept criteriu pentru clasificarea acestora dupa importanţa
lor economică1.

1
www.scribd.com
 Pentru primul an de activitate, societatea noastră şi-a propus să obţină o cifră de afaceri
peste 100.000 lei. În realitate, valoarea cifrei de afaceri s-a ridicat la 91.035 lei, cu 8,96% mai
puţin decât s-a previzionat.
Indicator Anul I Anul II
Cifra de afaceri 91035 158615

Pentru al doilea an de activitate, compania şi-a propus să efectueze vânzări de peste

150.000 lei. În realitate, cifra de afaceri aferentă anului doi de activitate a depăşit pragul stabilit
cu 5,74%.
 AN I
Preţ/ Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
Venituri din exploatare Total
m² 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Tapet cu motiv floral 35 350 350 420 1050 2100 1925 770 2975 875 525 175 175 11690

Tapet cu motiv geometric 40 600 200 320 1600 1400 6000 1680 0 2000 200 240 0 14240

Fototapet 50 750 600 350 750 1250 2250 0 8000 4600 5750 350 500 25150

Tapet pentru bucatarie 58 580 580 1160 2900 870 4176 3596 4060 1508 1450 290 0 21170

Tapet pentru baie 65 650 325 1625 1300 2600 975 2600 2925 2470 2340 975 0 18785

TOTAL 2930 2055 3875 7600 8220 15326 8646 17960 11453 10265 2030 675 91035
Venituri financiare

dobânzile 0 0,65 0,78 1,65 2,99 2,75 3,25 2,75 2,35 2,45 1,99 0,75 0,45 22,81

Diferenţele de curs valutar 0 12 5 0 0 0 35 240 12 0 15 12 5 336

Venituri excepţionale

Fonduri europene 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Alte venituri excepţionale 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

După cum se poate observa în tabelul de mai sus, societatea MDA oferă 5 tipuri de tapet de lână pentru izolaţie şi decorare, la preţuri
diverse, în funcţie de modelul imprimat pe tapet. Costurile de imprimare diferă în funcţie de numărul culorilor utilizate şi a proporţiei
materialelor auxiliare din compoziţia tapetului. De aceea, şi preţurile de vânzare diferă în funcţie de categoria de tapet.
Veniturile din exploatare asigură cea mai mare parte a veniturilor societăţii, în proporţie de 99,61%. Veniturile financiare
completează totalul veniturilor în proporţie de 0,39%.
 În primul an de activitate, fototapetul este cel care asigură cea mai mare pondere din
veniturile de exploatare. Astfel, compania a vândut fototapet în valoare de 25150 lei comparativ cu
vânzările de tapet cu motiv floral, care se situează pe ultima treaptă a preferinţelor clienţilor.
Fototapetul se poate imprima cu imaginea dorită de client, iar preţul de vânzare este unul
mediu faţă de celelalte categorii de tapet produse de societate.

Deşi compania miza pe primele 2 tipuri de tapet pentru a obţine o valoare a veniturilor mai
mare datorită preţului mai redus, piaţa a dovedit că preferinţele clienţilor nu ţin cont de preţ, ci de
calitatea acestor produse şi de faptul că pot fi personalizate.
Analizând evoluţia veniturilor din exploatare lunare, se poate observa că acestea
înregistrează un trend ascendent începând cu luna ianuarie şi încheind cu luna august. Până la
sfârşitul anului, veniturile încep să scadă. Acest lucru se datorează faptului că amenajările interioare
au loc, de obicei, în lunile de primăvară-vară când temperaturile sunt ridicate.
 În al doilea an de activitate, valoarea veniturilor obţinute a depăşit pragul stabilit în planul de afaceri cu aproximativ 6%. Este un progres real
faţă de primul an de activitate. Acest progres este datorat consolidării pe piaţă a noii societăţi, menţinerea preţurilor de vânzare, cu excepţia preţului
fototapetului care a crescut cu 2 lei/ m². Această decizie de majorare a preţului s-a datorat vânzărilor ridicate din anul precedent. Totuşi, s-a avut în
vedere majorarea preţului de vânzare cu un procent care să poată fi suportat de clienţi.
AN II
Preţ/ Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
Venituri din exploatare Total
m² 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Tapet cu motiv floral 35 1750 1750 1575 3920 4235 2380 5705 2170 5075 1400 2380 0 32340

Tapet cu motiv geometric 40 480 320 2400 10000 5440 1760 1800 6800 7000 3120 1440 2240 42800

Fototapet 52 3120 676 1300 1872 2236 9256 1352 7020 3900 7018 2808 2288 42846

Tapet pentru bucatarie 58 870 290 1044 696 1566 2088 2610 2030 0 6496 2030 3944 23664

Tapet pentru baie 65 1300 780 780 1560 1560 0 5720 1625 650 1040 1625 325 16965

TOTAL 7520 3816 7099 18048 15037 15484 17187 19645 16625 19074 10283 8797 158615
Venituri financiare

dobânzile 0 0,4 0,39 0,45 0,76 0,88 1,25 2,45 3,12 0,16 1,12 0,89 0,15 12,02

Diferenţele de curs valutar 0 6 12 8 0 0 89 45 0 31 0 56 0 247

Venituri excepţionale

Fonduri europene 0 0 0 0 0 0 445000 0 0 0 0 0 0 445000

Alte venituri excepţionale 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

 Se poate observa că veniturile financiare au scăzut din punct de vedere valoric faţă de
anul precedent. În schimb, veniturile excepţionale au înregistrat o creştere datorită implementării
în luna iunie a unui proiect din fonduri europene nerambursabile în valoare de 100.000 euro.
Proiectul a avut drept obiectiv modernizarea utilajelor de fabricare a tapetului, precum şi a
utilajelor de prelucrare a lânii.

Aşa cum se poate observa în graficul de mai sus, veniturile excepţionale sunt cele care
deţin cea mai mare pondere în totalul veniturilor în al doilea an de activitate, având un procent
de 73,69%.
Analizând structura veniturilor din exploatare, se poate observa că şi în al doilea an de
activitate, fototapetul este "vedeta" societăţii noastre. Majorarea preţului de vâmzare cu 2 lei/ m²
nu a afectat cererea pentru această categorie de tapet.
De asemenea, tapetul cu motive florale a urcat pe locul trei în topul preferinţelor
clienţilor, pe ultimele locuri situându-se tapetul pentru bucatărie şi tapetul pentru baie.
Concluzionând, evoluţia veniturilor în cei doi ani de activitate este una favorabilă. Al
doilea an de activitate a înregistrat o creştere a veniturilor cu 512,480,20 lei faţă de primul an.
Această creştere este pusă atât pe seama veniturilor in exploatare, cât şi pe seama veniturilor
excepţionale.

Venituri Anul I Anul II

venituri din exploatare 91035 158615
Venituri financiare 358,81 259,02
Venituri excepţionale 0 445000
Total 91393,8 603874
 4.3. Cheltuielile
Structura cheltuielilor aferente primului an de activitate sunt următarele:

Cheltuieli de exploatare
Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
cu materii prime
3000 400 2500 4000 3000 5000 5000 6000 4000 3000 2000 1500 39400
cu lucrările şi serviciile
executate de terţi 1000 690 1000 900 1300 1500 2000 4000 2000 1000 1500 2000 18890
cu impozite şi taxe
200 468 699 300 200 400 600 800 300 400 500 100 4967
cu personalul
400 500 200 200 300 290 500 400 600 200 300 400 4290
Cheltuieli financiare
privind dobânzile
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
titlurile de plasament
cedate 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cheltuieli excepţionale
despăgubiri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
amenzi 0 1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1000
donaţii 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

După cum se poate observa, cheltuielile de exploatare reprezintă cea mai mare pondere din totalul cheltuielilor. În ceea ce priveşte cheltuielile
financiare, societatea nu a contractat nici un credit bancar, deci nu trebuie să plătească dobândă. În categoria cheltuielilor excepţionale, doar cheltuielile
cu amenzile au înregistrat o valoare de 1000 lei din cauza unor nereguli constatate în urma unui control efectuat de către Inspectoratul pentru Situaţii de
Urgenţă Bucovina în luna februarie.

Anul II
Cheltuieli de exploatare
Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
cu materii prime 4000 5000 3000 4000 3000 5000 5000 8000 6000 4000 3000 2000 52000
cu lucrările şi serviciile
executate de terţi 3000 2000 1500 4000 1000 2000 3000 2000 2000 1000 3000 4000 28500
cu impozite şi taxe 300 400 500 200 150 500 500 700 300 400 300 200 80500
cu personalul
400 500 200 300 200 200 400 200 3000 100 300 400 6200
Cheltuieli financiare
privind dobânzile
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
titlurile de plasament cedate 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cheltuieli excepţionale
despăgubiri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
amenzi 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
donaţii 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

În al doilea an de activitate, atât cheltuielile financiare, cât şi cele excepţionale au înregistrat valori nule.
Cheltuieli Anul I Anul II
Cheltuieli de exploatare 67547 86700
Cheltuieli financiare 0 0
Cheltuieli excepţionale 1000 0
Total 68547 86700
4.5. Profitul
 Concluzii şi propuneri

SC.MDA.SRL este o societate comercială care are ca ca domeniu de activitate producţia

şi comercializarea tapetului din lână, ca obiect decorativ şi izolator. Societatea dispune de
tehnologie specializată şi spaţii special amenajate pentru a crea tapete pline de personalitate şi
originale.
Considerăm potenţiali clienţi persoanele fizice care intră în posesia unor noi locuinţe, dar
şi persoanele care sunt dornice să renoveze, optând pentru izolarea locuinţei cu tapet din lână. O
altă categorie de clienţi o constituie societăţile comerciale care au ca obiect de activitate
amenajarea spaţiilor interioare, cât şi societăţile care oferă servicii de cazare şi de alimentaţie
publică. De asemenea, societatea noastră poate încheia contracte cu RA-PPS, adică Regia
Autonomă Administraţia Patrimoniului Protocolului de stat, pentru modernizarea clădirilor aflate
în administrare. De fapt, oferta noastră de produse se adresează în mod special tinerilor de peste
20 de ani, dar şi celor de vârstă medie.
Concurenţa poate fi una acerbă, deoarece pe piaţă sunt prezente o multitudine de
companii al căror obiect de activitate este producţia de materiale necesare renovării şi
construcţiilor.
În plus, posibilii clienţi pot opta pentru alte materiale în vederea renovării spaţiilor,
precum: gresie, var, etc.
Una din cele mai importante relaţii cu instituţiile de stat este cea cu Administraţia
Financiară, întrucât societatea trebuie să declare, într-un mod cât mai transparent, toate
impozitele şi taxele care le datorează. Plata acestor datorii trebuie să se efectueze în termenele
stabilite prin lege, pentru a evita eventualele sancţiuni.
Analiza SWOT a evidenţiat o serie de puncte tari, printre care amintim creşterea
productivităţii personalului datorită echipamentelo profesionale de prelucrare a lânii şi de
producţie a tapetului deţinute. Un punct slab îl constituie lipsa de experienţă în conducerea unei
afaceri. Societatea noastră mizează pe materia primă locală, deci va încuraja în acest mod micile
afaceri de familie. Unul din cele mai importante riscuri se referă la instabilitatea pe plan politic la
nivel naţional, fapt ce va genera o serie de cheltuieli neprevăzute pentru societate.
În ceea ce priveşte dimensiunea financiară, societatea noastră şi-a propus să obţină o cifră
de afaceri peste 100.000 lei în primul an de activitate . În realitate, valoarea cifrei de afaceri s-a
ridicat la 91.035 lei, cu 8,96% mai puţin decât s-a previzionat. Pentru al doilea an de activitate,
compania şi-a propus să efectueze vânzări de peste 150.000 lei. În realitate, cifra de afaceri
aferentă anului doi de activitate a depăşit pragul stabilit cu 5,74%.
 În primul an de activitate, veniturile din exploatare asigură cea mai mare parte a
veniturilor societăţii, în proporţie de 99,61%. Veniturile financiare completează totalul
veniturilor în proporţie de 0,39%. De asemenea, fototapetul este cel care asigură cea mai mare
pondere din veniturile de exploatare. Astfel, compania a vândut fototapet în valoare de 25150 lei
comparativ cu vânzările de tapet cu motiv floral, care se situează pe ultima treaptă a preferinţelor
clienţilor.
În al doilea an de activitate, veniturile financiare au scăzut din punct de vedere valoric
faţă de anul precedent. În schimb, veniturile excepţionale au înregistrat o creştere datorită
implementării în luna iunie a unui proiect din fonduri europene nerambursabile în valoare de
100.000 euro.
Analizând structura veniturilor din exploatare, se poate observa că şi în al doilea an de
activitate, fototapetul este "vedeta" societăţii noastre. Majorarea preţului de vâmzare cu 2 lei/ m²
nu a afectat cererea pentru această categorie de tapet. În plus, tapetul cu motive florale a urcat pe
locul trei în topul preferinţelor clienţilor, pe ultimele locuri situându-se tapetul pentru bucatărie şi
tapetul pentru baie.
Concluzionând, evoluţia veniturilor în cei doi ani de activitate este una favorabilă. Al
doilea an de activitate a înregistrat o creştere a veniturilor cu 512,480,20 lei faţă de primul an.
Această creştere este pusă atât pe seama veniturilor in exploatare, cât şi pe seama veniturilor
excepţionale.
În primul an de activitate, cheltuielile de exploatare reprezintă cea mai mare pondere din
totalul cheltuielilor. În ceea ce priveşte cheltuielile financiare, societatea nu a contractat nici un
credit bancar, deci nu trebuie să plătească dobândă. În categoria cheltuielilor excepţionale, doar
cheltuielile cu amenzile au înregistrat o valoare de 1000 lei din cauza unor nereguli constatate în
urma unui control efectuat de către Inspectoratul pentru Situaţii de Urgenţă Bucovina în luna
februarie. În al doilea an de activitate, atât cheltuielile financiare, cât şi cele excepţionale au
înregistrat valori nule.
Anexe