Film vizionat si supus analizei:Boiler Room

In film este foarte bine observant fenomenul de manipulare a maselor.

Filmul are in centru un tanar cu o minte sclipitoare, care din dorinta de a-si face mandru tatal,
alege sa devina broker.
Pentru a ajunge la postul dorit acesta trebuie sa treaca procesul de selectie si o perioada de 3 luni
de testare.
Interviul de selectie presupune intervievarea in grup si o maniera diferita de abordare a
recrutorului.Acesta ii informeaza pe posibilii angajati despre perioada de training pe care trebuie
sa o treaca pana la momentul anagajarii si dobandirea unui castig colosal.
Atitudinea afisata de recrutor este una de siguranta totala, avand ca trasaturi de personalitate:
-autocontrolul, expus atunci cand in candrul interviului un candidat si-a jignit colegul.Recrutorul
l-a rugat sa iasa afara, dorind sa scoata astfel in evident importanta coeziunii grupului in cadrul
firmei si egalitatea de care dispun in raport cu el.
-increderea si intuitia ca detine cheia succesului financiar intr-o maniera facila.
-dinamic, activ:cu un magnetism care atrage si capteaza total atentia candidatilor.
Acestui om magnetic le vorbeste despre viitor, despre success, fara vreo doza de negativism sau
fara sa utilizeze conceptual de greseala sau esec.
Motivatia acestuia este aceea de a-si atinge scopurile si de a castiga cu orice pret.
Ca si tehnici de manipulare a maselor, brokeri fac apel la intuitia lor si gasind vulnerabilitatile
oamenilor acestia se folosesc de partea emotional a acestora, mai mult decat de gandire.
Aceasta manipulare psihologica, este un tip de influenta sociala care urmareste schimbarea
perceptiei sau a comportamentului celorlalti cu ajutorul unor tactici ascunse, amagitoare sau
abuzive.
Brokerul manipulator isi urmareste propriile interese, in detrimental celor care sunt escrocati si
carora le sunt promise actiuni inexistente, acestea putand fi considerate exploratoare, imorale,
inselatoare.
Pentru recrut, organizatia avea doua reguli:sa nu se vanda actiuni femeilor, deoarece acestea sunt
cu mult prea insistente si investigative si sa nu fie rigizi, acest lucru insemnand ca pentru a reusi
sa-si vanda cauza, puteau deveni oricine si puteau promite orice posibilului client.
In perioada de training, candidatilor le sunt induse atitudini de invingatori, le sunt spune motto-
uri motivationale in functie de vulnerabilitatile acestora si anume imbogatirea rapida, sunt
incurajati sa depuna eforturi pentru realizarea obiectivelor organizatiei, aceasta fiind modalitatea
de motivare a angajatilor.
In ceea ce priveste integrarea noilor angajati, acestia sunt tratati in acelasi mod ca si superiorul,
facandu-se abstractie de diferenta de grad profesional si avand ca scop un grad mare de
adaptabilitate la mediul extern i un ritm susinut de optimizare n sfera lor de activitate.
In ceea ce priveste cultura organizationala aceasta are ca ideologie cultura de tip puternic, si
avand succes datorita aliamentului puternic la valorile si principiile organizatiei.
Astfel aceasta cultura influenteaza membrii organizatiei, in asa fel incat acestia sa conlucreze in
beneficiul organizatiei.