Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Modelarea i simularea sistemelor de

producie


Coordonator: Studeni:
Conf. dr. ing. Cristiana Istrate Borto Anca Loredana
Budulai Minodora Cristina
Chica Ioana
Grecu Andreea Mihaela
Oprea Ana Maria
Ungureanu Diana
Vornicu Ionela
Grupa 2410



Universitatea Tehnic Gh. Asachi , Iai
Facultatea de Inginerie Chimic i Protecia Mediului
Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 1

Cuprins

Capitolul I. Precizarea identitii firmei......................................................................................... 2
1.1 Denumire firm ......................................................................................................................... 2
1.2 Slogan ....................................................................................................................................... 2
1.3 Sigla .......................................................................................................................................... 2
1.4.Structura echipei manageriale ................................................................................................... 2
1.5. Descrierea produsului .............................................................................................................. 6
1.6 Grupul int de consumatori...................................................................................................... 6
Capitolul II. Stabilirea misiunii, obiectivelor i strategiei firmei .................................................. 7
2.1. Misiunea firmei ........................................................................................................................ 7
2.2. Obiectivele firmei .................................................................................................................... 7
2.3. Strategia firmei......................................................................................................................... 7
Capitolul III. Deciziile ................................................................................................................... 8
3.1. DECIZIA 1: Preul ................................................................................................................... 8
3.2. DECIZIA 2: Producia ............................................................................................................. 8
3.3. DECIZIA 3: Investiia n marketing ........................................................................................ 8
3.4. DECIZIA 4: Investiia n capital ............................................................................................. 9
3.5. DECIZIA 5: Investiia n cercetare-dezvoltare ....................................................................... 9
Capitolul IV. Concluzii ................................................................................................................ 10


Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 2

Capitolul I. Precizarea identitii firmei
1.1 Denumire firm
Numele ales pentru firma noastr este S.C. DALI S.R.L. Acronimele ce alctuiesc
aceast denumire reprezint numele fiecrui membru din grup.
COD: 1602
1.2 Slogan
Pick the right Pen.
1.3 Sigla








1.4.Structura echipei manageriale i precizarea competenelor fiecrui membru al echipei ce l
recomand pentru postul ocupat:

1. Manager general Budulai Minodora
Competene:
capacitatea de a evalua periodic activitatea managerilor din subordine;
abilitate de a comunica obiectivele strategice ale firmei;
cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc;
aptitudinea de a lucra cu documente;
cunoaterea n profunzime a pieei locale;
culegere, clasificare i interpretare a informaiilor;
Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 3

spirit organizatoric;
capacitate de a evalua i a lua decizii;
capacitatea de a lucra cu oamenii;
rezisten mare la stres;
uurin, claritate i coeren n exprimare;
gndire strategic;
fluen verbal.

2. Manager Financiar Contabil Grecu Andreea
Competene:
experien relevant n activiti specifice gestiunii resurselor financiare de proiect;
cunotine despre proceduri de raportri financiare pentru proiecte;
cunotine solide i competen evidente privind supervizarea contabil;
capacitate i competent evidente de coordonare a activitii unui serviciu financiar
contabil;
capacitatea de a lua decizii i de a asuma responsabiliti, de a lucra independent, dar
i n echip;
disponibiliti la program de lucru prelungit;
abiliti de comunicare, dinamism, iniiativ, perseveren, motivare pentru
rezolvarea unor situaii complexe;
bun organizator;
cunotine despre legislaia privind achiziiile publice;

3. Manager de Producie Vornicu Ionela
Competene:
cunotinte la nivel profesional privind tendinele n domeniul de producie la nivel
naional i internaional;
discernmnt i capacitate de a rezolva problemele;
abiliti de negociere, diplomaie, toleran;
dorina de dezvoltare a subordonailor i capacitate de delegare;
gndire i capacitate de analiz i sintez;
Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 4

uurin n comunicare;
preocupare pentru ridicarea nivelului profesional individual;
corectitudine, flexibilitate;
putere de decizie i asumarea responsabilitii.

4. Manager de Marketing Oprea Ana Maria
Competene:
capacitate de planificare i organizare;
capacitate de a grupa sau categoriza lucruri, informaii;
cunotine din domeniul economic, management, marketing;
abiliti de negociere, vnzri;
cunoaterea unei limbi de circulaie internaional;
exprimare verbal;
originalitate;
atenie selectiv, concentrat dar i distributiv;
spirit de echip;
capacitate de integrare n mediile de lucru;
echilibru emoional;
capacitate de sintez i de analiz, judecat rapid;

5. Manager de Cercetare Dezvoltare- Chica Ioana
Competene:
capacitate de implementare a sistemelor de calitate;
capacitate de prevenire i rezolvare a problemelor legate de ntreinerea utilajelor;
capabil s dezvolte produse noi i/sau s le mbunteasc pe cele existente;
disponibilitate pentru deplasare n teritoriu;
caracter comunicativ i inovativ, orientat ctre atingerea rezultatelor;
cunotinte de limba englez, avansate;
gndire analitic i sintetic;
rezisten la efort i stres;
spirit de a lucra n echip;
Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 5

eficien profesional (capacitate de mobilizare personal pentu finalizarea ntr-un timp
ct mai operativ a sarcinilor ce-i revin);

6. Manager Resurse Umane Borto Anca Loredana
Competene:
monitorizarea costurilor de personal
capacitatea de monitorizare a sistemului de relaii de munc al organizaiei
cunoaterea particularitilor produselor ce fac obiectul comercializrii;
cunotine n domeniul negocierii contractelor comerciale;
rezisten fizic i nervoas;
abilitate n a conduce oamenii;
receptivitate crescut la solicitrile profesionale;
cunostine de psihologia muncii, de legislaia muncii;
cunoaterea pieei locale a forei de munc;

7. Manager de Investiii Ungureanu Diana
Competene:
exigen i fermitate;
integritate profesional (atitudine profesional imparial (profil etic);
operativitate n luarea celor mai bune decizii;
bun gndire analitic i conceptual;
putere de mobilizare i influenare a subalternilor n realizarea sarcinilor;
utilizarea la nivel corespunztor a computerului;
flexibilitate n gndire;
capacitate deosebit de relaionare interuman (sociabilitate, integrare n colectiv).






Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 6

1.5.Descrierea produsului

Acest produs nu trebuie s lipseasc nici unei persoane, pe lng faptul c este un
pix de o calitate deosebit (metal), cea mai important funcie a sa este ledul care v
atenioneaz cnd n apropierea dumneavoatr sunt camere sau microfoane ascunse sau se
folosete telefonul mobil cu sau fr voia dumneavoastr, cu alte cuvinte dac telefonul este
ascultat ambiental acest pix v va da de tire imediat. Dispune de un led luminos care se aprinde
i se stinge gradual n funcie de ct de apropiat sau de ndeprtat e sursa de semnal. Asta nu e
tot, pe lng, mai are i un tester cu lamp ultraviolet ce v permite verificarea bancnotelor
.
Caracteristici:
Funcie principal: detecteaz ascultarea ambiental a telefonului;
Detecteaz camere i microfoane ascunse;
Indicator de detecie: led multicolor;
Cu ct semnalul e mai puternic cu att flashul e mai rapid;
Mini lampa UV;
Alimentare: 3 Baterii LR-44 Batteries;
Dimensiune: 146x10x10mm (LxWxD).

1.6 Grupul int de consumatori

Pentru stabilirea pieei int, firma alege modelul acoperirii ntregii piee ncercnd astfel
s satisfac toate categoriile de consumatori. Pentru acoperirea pieei, firma aplic marketingul
nedifereniat.






Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 7

Capitolul II. Stabilirea misiunii, obiectivelor i strategiei firmei
2.1. Misiunea firmei

Prin toate aciunile noastre confirmm orientarea spre satisfacia nevoilor i cerinelor
clienilor la cel mai nalt nivel. Firma S.C. DALI S.R.L dorete s ofere consumatorilor un
produs de calitate la un pre avantajos, realizat cu ajutorul unui personal dedicate.

2.2. Obiectivele firmei

Concretizarea misiunii se face printr-un set de obiective msurabile i realistice ce permit
valoarea i controlul performanelor organizaiei. Obiectivul principal al intregii activiti al
companiei l constituie satisfacerea cerinelor consumatorilor ns compania i propune:

Obinerea profitului de 20% n primul an;
Reduceri de pre pentru clienii fideli cu 10%;
Preuri difereniate n funcie de clasa social;
Realizarea unei brouri cu prezentarea produsului, a datelor de contact i a punctelor de
desfacere;
Crearea unui site;
Meninerea preurilor la nivel constant n condiii de instabilitate economic;
Extinderea afacerii n alte orae;
Creterea n urmtorii 2 ani a numrului de clieni cu 25 %;
La achiziionarea a dou produse oferim preuri mai mici cu 5%;.
Atingerea poziiei de lider.
2.3. Strategia firmei
Strategia firmei ocup un loc nsemnat n cadrul strategiei de dezvoltare. Produsul, preul,
promovarea i distribuia joac un rol deosebit de important n atingerea poziiei de lider, a crui
misiune este de a satisface consumatorii pe deplin. innd cont c i preul are un rol important
n atingerea unor obiective oferim reduceri de pre att potenialilor clieni ct i celor fideli.

Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 8

Capitolul III. Deciziile
3.1. DECIZIA 1:Preul

Strategia adoptat de firma S.C. DALI S.R.L. este pre / volum mediu oferind produse
de calitate la preuri medii, existnd posibilitatea s se modifice mai uor n funcie de fluctuaiile
pieei. Am aplicat aceast strategie pentru a deine un echilibru ntre cerere i ofert.
n urma deciziei de stabilire a unui pre mediu (50$) s-a realizat un nivel nesatisfactor de
vnzri i am rmas cu 264 de buci n stoc. Firma se claseaz n top cinci n privina profitului
i a vnzrilor.
3.2. DECIZIA 2: Producia

Avnd n vedere c n perioada 1, producia a fost mai mare dect cererea, am hotrt s
scdem producia i preul (40$) pentru a reduce cantitatea de stocuri, astfel producem 315
buci.
n urma deciziei luate, profitul a crescut de la 1079 la 1220 $, situndu-ne pe locul 3.
3.3. DECIZIA 3: INVESTIIA N MARKETING

Am realizat o investiie n marketing de 2000 $ astfel:
- 500 $ materiale promoionale;
- 300 $ angajai;
- 200 $ creare site;
- 1000 $ concursuri televizate (premii).
Am ales s mrim investiia n marketing deoarece o promovare mai mare atrage un
numr mai mare de clieni, crete ncrederea clienilor n firm, notorietatea firmei,
construiete un brand. Am hotrt s scdem producia de la 315 la 160 pentru c numrul
de produse din stoc era prea mare.
Profitul a sczut la -733 $ astfel nct ne-am situat pe ultimul loc. Deciziile luate au
contribuit la o scdere grav a profitului.
Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 9

3.4. DECIZIA 4: INVESTIIA N CAPITAL

innd cont de tendinele anterioare i cele actuale ale pieei, nu avem nc un numr de
comenzi care s depeasc capacitatea de producie actual.
Pentru c am avut o scdere grav de profit n perioada anterioar, am hotrt s cretem
preul la 42 $, producia la 350 buci i cheltuielile n marketing la 1500 $, iar conform
calculelor, investiia n capital pentru perioada curent este de 50$.
Avnd n vedere deciziile luate profitul a crescut de la -733 la 2011 $, situndu-ne pe
locul apte.
3.5. DECIZIA 5: INVESTIIA N CERCETARE DEZVOLTARE

Obiectivele inovaiei i a gestionrii cercetrii i dezvoltrii :
- creterea pe termen scurt a eficienei i rentabilitii ntreprinderii;
- a garanta pe termen lung perenitatea ntreprinderii (crend produse sau procedee noi).
Investind n cercetare dezvoltare am ncercat s personalizm produsul, anume:
- s fie inscriptionate iniialele posesorului
- sistem de protecie anti furt
- cap USB










Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 10

Capitolul IV. CONCLUZII
La nceputul activitii am adoptat strategia preului mediu, care nu a fost favorabil pentru
nceputul firmei noastre.



n urma decizilor luate dup cum se observ n grafic evoluia firmei nu a fost una pe
masura ateptrilor. Decizia favorabil luat a fost n decizia privind producia avnd un profit
101%.


Conform graficului se observ c ne situm pe locul 5.
0
20
40
60
80
100
120
P0 P1 P2 P3 P4
Evolutia S.C. DALI S.R.L.
0
20
40
60
80
100
120
140
Dali VivaPens MagicPen TexPen BigTech Enjoy WinWin Looseme
Decizia 1 - Preul
Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 11


n aceast perioad am luat unele decizii corecte clasndu-ne pe locul 3 la o diferen mic de
primele locuri.

n perioada 3 ne-am clasat pe ultimul loc din cauza deciziilor luate.
0
20
40
60
80
100
120
140
Dali VivaPens MagicPen TexPen BigTech Enjoy WinWin Looseme
Decizia 2- Producia
0
20
40
60
80
100
120
140
Dali VivaPens MagicPen TexPen BigTech Enjoy WinWin Looseme
Decizia 3- Investiia n marketing
Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 12


n aceast perioad ne-am ridicat cu o poziie mai sus fa de perioada anterioar.




0
20
40
60
80
100
120
140
160
Dali VivaPens MagicPen TexPen BigTech Enjoy WinWin Looseme
Decizia 4 - Investiia n capital
0
5000
10000
15000
20000
P0 P1 P2 P3 P4
Evolutia Vanzari
0
200
400
600
800
1 2 3 4 5
Evolutia Numarului de angajati
Modelarea i simularea sistemelor de producie 2012

Page 13






0
50
100
150
200
250
300
350
400
P0 P1 P2 P3 P4
Evolutia Productiei
0
20
40
60
80
100
120
140
Dali VivaPens Magic
Pen
Tex Pen BigTech Enjoy WinWin Looseme
P0
P1
P2
P3
P4