Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Curs 8
Curs 8
Sistemul funcional
- dac este vorba de materiale, de accesorii sau piese de schimb, se va lua n considerare
costul opririi fabricaiei.
4. Condiiile de cumprare se refer la:
durata de aprovizionare, adic timpul care separ comanda de livrare
Necesarul total de resurse materiale este format din necesarul propriu-zis pentru producia
programat (Np) i stocul de la sfritul perioadei de gestiune (Ssf.p.g).
Sursele de acoperire a necesarului de resurse materiale include: stocul de la nceputul
perioadei de gestiune (S.p.g), resursele interne ce pot fi folosite n cursul anului (Ri), necesarul de
aprovizionat (Na).
Pentru ca activitatea general a ntreprinderii s se desfoare n bune condiii trebuie s
existe un echilibru perfect i stabil ntre necesarul de resurse materiale i resursele de acoperire a
acestui necesar pe ntreaga perioad de gestiune.
Acest echilibru se exprim prin relaia:
Np + Ssf.p.g = S.p.g + Ri + Na
(8.1)
n care:
Np - necesarul total de resurse materiale (necesarul propriu-zis)
Ssf.p.g - stocul de la sfritul perioadei de gestiune
S.p.g - stocul de la nceputul perioadei de gestiune
Ri - resursele interne
Na - necesarul de aprovizionat
Orice abatere de la aceast egalitate determin fie imobilizri nejustificate de resurse
materiale, fie apariia lipsei de materiale. Ambele stri genereaz consecine nefavorabile pentru
firm.
1. Necesarul propriu-zis de materiale se poate determina prin mai multe metode:
Metoda calculului direct presupune determinarea necesarului de resurse n funcie de
cantitatea programat (Qi) de produse i norma de consum specific de aprovizionare (nc i) pentru
materialul ce se consum dintr-un produs. Formula de calcul este urmtoarea:
Np = Qi x nci
(8.2)
Metoda calculului prin analogie se folosete atunci cnd nu se cunosc normele de consum
specific de aprovizionare la produsele respective. Din acest considerent se utilizeaz normele de
consum specific de la alte produse asemntoare, conform urmtoarei relaii:
Np = Qi x nca x K
(8.3)
n care:
nca - norma de consum specific de aprovizionare de la produsul asemntor
K coeficientul de corecie ce reflect deosebirile existente ntre cele dou tipuri de produse
(greutatea, mrimea, complexitatea).
Metoda de calcul pe baza sortimentului tip se utilizeaz cnd in programul de producie este
prevzut un numr mare de sortimente. In acest scop se determin mai nti sortimentul tip
(sortimentul care are norma de consum cea mai apropiat de norma de consum ponderat calculat
pentru ntreaga gama de sortimente). Astfel, Np se va calcula dup urmtoarea formul:
Np = Qi x nct
n care: nct norma de consum a produsului tip
(8.4)
Cercetarea pieei i a consumatorului. Orice activitate economic care este realizat ntr-o
concepie de marketing trebuie orientat spre pia. Piaa este componenta principal a
mediului economic al ntreprinderii, ea reprezint un barometru a situaiei economicofinanciare a ntreprinderii. n vederea realizrii unei fundamentri tiinifice i riguroase a
politicilor i programelor firmei, informaiile cu referire la pia i consumatori sunt
indispensabile.
filozofia
economie de pia
distribuiei;
coordonarea i mbinarea cercetrilor de marketing cu cercetrile tehnologice n
transmiterea unor informaii, mesaje, idei ctre mediul extern prin: publicitate, reclam,
promovarea la locul vnzrii, relaiile cu publicul, sponsorizri, donaii, mecenat
efii vnzrilor
efii de produs
Echipa de vnzare cuprinde toate persoanele care particip direct la operaiunile de vnzare i
anume: personalul operativ, personalul funcional. Personalul operativ efectueaz vnzarea propriuzis ctre clieni i este alctuit din patru categorii: vnztori, reprezentanii ntreprinderii n rndul
clienilor/consumatorilor, tehnicienii comerciali (al cror rol este legat de utilizarea produsului
vndut). Personalul funcional asigur prelucrarea i execuia comenzilor.