Universitatea tefan cel Mare Suceava

Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Specializarea Management i Administrarea Afacerilor

DIAGNOSTICUL I
STRATEGIILE FIRMEI

Coordonator tiinific:
Confereniar univ. dr.
Mihaela BRSAN
Student:
Andrei PAICU

Suceava, 2011

ANALIZA DIAGNOSTIC LA SC
MECANICA CEAHLU SA

Cuprins

1. NTREPRINDEREA CARACTERIZARE STRATEGIC...................................................7

1.1. Scurt istoric i descrierea succint a ntreprinderii i a sectorului de care aparine...................7
1.2. Misiunea firmei. Obiectivele fundamentale...............................................................................9
1.3. Definirea opiunilor strategice.................................................................................................10
2. DIAGNOSTICUL FIRMEI.........................................................................................................10
2.1. Diagnosticul comercial............................................................................................................10
2.1.1. Analiza aprovizionrii......................................................................................................10
2.1.2. Analiza clienilor...............................................................................................................12
2.1.3. Analiza ofertei...................................................................................................................14
2.1.4. Analiza concurenei..........................................................................................................17
2.2. Diagnosticul tehnic i de producie..........................................................................................18
2.3. Diagnosticul resurselor umane.................................................................................................20
2.4. Diagnosticul financiar-contabil................................................................................................21
2.5. Diagnosticul managerial..........................................................................................................25
3. ELABORAREA DIAGNOSTICULUI GLOBAL STRATEGIC.............................................28
3.1. ntocmirea raportului de analiz..............................................................................................28
3.2. Determinarea potenialului de viabilitate economic i managerial......................................29
3.3. Recomandri strategico-tactice de amplificare a potenialului de viabilitate..........................30
4. FORMULAREA NOILOR OBIECTIVE I STRATEGII.......................................................32
BIBLIOGRAFIE..............................................................................................................................33

1. ntreprinderea caracterizare strategic

1.1. Scurt istoric i descrierea succint a ntreprinderii i a sectorului de care aparine
Mecanica Ceahlu SA este persoan juridic roman, cu capital integral privat, nmatriculat
n Registrul Comerului sub nr. J27/8/1991. Sediului social al societii este n Piatra Neam, str.
Dumbravei, nr. 6, judeul Neam, Romnia. Societatea nu are filiale sau sucursale.
Mecanica Ceahlu SA a fost nfiinat prin Hotrrea de Guvern nr. 1254/04.12.1990 i este
continuatoarea experienei acumulate de fosta societate Energia de la a crei nfiinare, n anul
2010 s-au mplinit 89 de ani.
Societatea a fost fondat n anul 1921, ca o societate n comandit simpl purtnd numele de
Energia i era profilat pe fabricarea de piese de schimb, piese turnate din font, vagonei de
mn, reparaii pentru C.F.R. ncepnd din anul 1953, meninnd ntr-o msur mai redus i
celelalte sortimente, uzin a fost profilat pe producia de utilaje pentru agricultur: semntori
pentru sfecl, semntori pentru porumb, toctori de nutre, vnturtori pentru cereale, barci
metalice pentru uniti de mecanizare a agriculturii. Aceste produse au fost fabricate pn n jurul
anului 1968, o parte din ele fiind scoase din fabricaie, ca urmare a asimilrii unor noi produse cu
caracteristici tehnice superioare.
Din anul 1972 profilul principal de fabricaie s-a axat pe producerea de semntori i grape
cu discuri, instalaii de erbicidare, depnutoare de porumb, piese turnate din neferoase, accesorii
pentru echipamente de stins incendii, etc.
n anul 1990 s-a constituit compania Mecanica Ceahlu SA, prin preluarea integral a
patrimoniului de la fosta ntreprindere Mecanica Ceahlu, iar n lun martie 2005 s-a desprins prin
divizare din societate o secie (sculrie, prototipuri, autoutilri i atelierul central de reparaii) care
s-a constituit ntr-o nou societate sub denumirea de SC Mecano Star SA.
n ceea ce privete organizarea SC Mecanica Ceahlu, dup anul 1990 aceast devine
societate pe aciuni n conformitate cu prevederile Legii nr. 15/1990 i ale Legii 31/1990. Se
parcurge drumul privatizrii, ncepnd cu transferul cu titlu gratuit ctre cetenii romni ndreptii
s devin posesori ai aciunilor aferente cotei de 30% din capitalul social, iar n august 1999 aceast
devine societate cu capital integral privat.
n perioada august 1999 - decembrie 2000 a fost regndit politica de marketing intern i
extern, s-a conceput derularea unui program de recucerire a unor piee pe care societatea a fost
prezent cu ani n urm i s-a ncercat ptrunderea pe piee externe noi.
SC Mecanica Ceahlu SA este astzi unul dintre liderii produciei naionale de maini
agricole i, totodat, un productor cu mari disponibiliti pentru export. ntre 65 i 70 % din
7

producie se desface la intern, restul la export n Bulgaria, Ucraina, Moldova, Rusia, Ungaria,
SUA, Argentina, Kazahstan, Sudan, Suedia etc.
Societatea se prezint ca unul din emitenii cu cel mai mare potenial de cretere din sectorul
n care i desfoar activitatea. Capitalul social al firmei Mecanica Ceahlu SA este n prezent de
23.990.846 RON. Acesta este mprit ntr-un numr de 239.908.460 aciuni cu o valoare nominal
de 0,1 RON pe aciune. Structura acionariatului la data operrii ultimei majorri de capital era
urmtoarea:
-

S.I.F. Moldova 55,1%

Eastern Eagle Fund LTD 21,6%

Ali acionari 23,3%

Descrierea domeniului de activitate

Conform Actului Constitutiv Mecanica Ceahlu SA are ca principal domeniu de activitate
fabricarea de maini agricole i forestiere cod CAEN 283. Activitatea principal este fabricarea
mainilor i utilajelor pentru agricultur i exploatri forestiere cod CAEN 2830.
Principalele echipamente i maini agricole produse i comercializate de Mecanica Ceahlu
SA pe piaa intracomunitar ct i extracomunitar sunt: semntori pentru plante pritoare,
semntori pentru plante pioase mecanice i pneumatice, pluguri convenionale i reversibile,
combinatoare, grape cu discuri, freze agricole, freze de prit universale, cultivatoare, instalaii de
irigat, instalaii de erbicidat, maini de mprtiat ngrminte, cositori .a.
n baza Hotrrii Adunrii Generale Extraordinare a Acionarilor nr. 4 din 04.09.2009
societatea a trecut la implementarea celui de al II-lea profil de activitate prin abordarea domeniului
utilajelor pentru sistemul energetic regenerabil completndu-se n acest sens Actul constitutiv cu
urmtoarele activiti secundare:
2711 Fabricarea motoarelor electrice, generatoarelor i transformatoarelor electrice
2752 Fabricarea de echipamente casnice neelectrice
2790 Fabricarea altor echipamente electrice
3250 Fabricarea de dispozitive, aparate i instrumente medicale i stomatologice
3511 Producia de energie electric
3530 Furnizarea de abur i aer condiionat
4321 Lucrri de instalaii electrice
4322 Lucrri de instalaii sanitare, de nclzire i de aer condiionat
4329 Alte lucrri de instalaii pentru construcii
4643 Comer cu ridicat al aparatelor electrice de uz gospodresc, al aparatelor de radio i
televizoarelor
8

4649 Comer cu ridicat a altor bunuri de uz gospodresc

4669 Comer cu ridicat al altor maini i echipamente
4674 Comer cu ridicat al echipamentelor i furniturilor de fierrie pentru instalaii
sanitare i de nclzire
4778 Comer cu amnuntul al altor bunuri noi n magazine specializate
Mecanica Ceahlu SA este organizat n ateliere de producie specializate pe activiti de
turntorie de aluminiu, debitare, presaj, prelucrri mecanice, sudur, montaj i vopsitorie i
compartimente funcionale flexibile, capabile s se adapteze din mers cerinelor economiei de pia,
astfel nct s poat rspunde cu promptitudine exigenelor concurenei.
Sistemul de management al calitii, a fost auditat de ctre auditorul extern TV SUD
concluzia fiind c procesele i produsele realizate de Mecanica Ceahlu SA sunt conforme cu
cerinele de standard (ISO 9001).
1.2. Misiunea firmei. Obiectivele fundamentale
Obiectul principal de activitate ale firmei Mecanica Ceahlu SA este fabricarea de maini i
utilaje agricole i pentru exploatri forestiere. Ca activiti secundare aceasta are cultivarea
cerealelor, porumbului, legumelor precum i a produselor horticole i de ser, comer cu ridicat al
mainilor accesoriilor i uneltelor agricole.
n ceea ce privete misiunea firmei, precizm c aceasta exprim raiunea de a fi a acelei
organizaii n raport cu principalii ei parteneri, clienii. Prin misiune este precizat specificul
activitii de baz i direcia spre care se ndreapt n viitor. Misiunea este sugerat uneori fcnd
apel la emoii i sentimente. Formularea misiunii are ca scop personalizarea, individualizarea
firmei; ea arat prin ce se va deosebi o firm de celelalte firme, care vor fi identitatea proprie,
caracterul i drumul pe care l va parcurge n dezvoltarea ei.
Misiunea societii este prezentat public att pe pagina de internet a companiei,
www.mecanicaceahlau.ro, ct i pe panoul de afiaj din incinta ntreprinderii: Mecanica Ceahlu,
avnd o experien centenar n maini i echipamente agricole, i propune s ofere soluii
complete pentru o agricultur eficient fabricnd i comercializnd maini i echipamente
pentru pmntul tu.
Pentru anul 2010, Consiliul de Administraie i-a propus realizarea urmtoarelor obiective:

aplicarea de politici de minimizare a costurilor pentru meninerea preurilor

competitive;

mbuntirea continu a calitii produselor i a serviciilor;

9

concentrarea activitilor de vnzare pe obiectivul de dezvoltare a pieei interne i

externe;

optimizarea cheltuielilor cu materiile prime, materialele, resursele energetice;

atragerea de fonduri structurale prin participarea societii cu proiecte de

modernizare tehnologic, modernizare maini i echipamente agricole i produse noi
prin implementarea celui de al doilea profil de activitate.

Considerm c obiectivele propuse mai sus rmn valabile i pentru anii urmtori.
1.3. Definirea opiunilor strategice
SC Mecanica Ceahlu SA aplic strategia productorului cu costuri mici. Avnd n vedere
c numrul produselor oferite este mare i c preurile sunt competitive aceast strategie se
dovedete a fi cea mai potrivit.
Echipa managerial susine c n ultimii 3 ani raportul calitate/pre a fost satisfctor pentru
clieni, fapt concretizat, n final, prin creterea constant a vnzrilor.

2. Diagnosticul firmei
2.1. Diagnosticul comercial
2.1.1. Analiza aprovizionrii
Aprovizionarea cu materiale la Mecanica Ceahlu s-a fcut de la alte societi comerciale
astfel:
1. pe baza licitaiilor adjudecate la Bursa Romn de Mrfuri terminalul Bacu;
2. pe baza ofertelor de la mai multe societi comerciale pentru grupele neadjudecate la
licitaii;
3. repere din cooperare-colaborare executate din oel i font pe baza documentaiei
tehnice i repere din import pentru produsele la care nu exist productor intern.
Grupele de materiale adjudecate la licitaii au fost: organe de asamblare, rulmeni, lan Gall,
produse petroliere, gaze lichefiate, semeringuri i curele trapezoidale, evi construcii, table subiri
i groase.

10

Grupele de materiale care s-au aprovizionat pe baza ofertelor au fost: tabl, evi
rectangulare, oel rotund laminat i tras, profile din oel, tabla manganoas, cardane, anvelope i
camere auto, srm i electrozi de sudur, etc.
S-a inut cont de minim 3 oferte alegndu-se preul cel mai mic la aceeai calitate.
La materialele pentru care nu exist productori interni s-a asigurat aprovizionarea cu
materiale i repere din import. Achiziiile de materiale s-au fcut n concordan cu necesitile
procesului de fabricaie i nivelului stocurilor existente.
n majoritatea cazurilor termenul de plat negociat a fost mai mare de 60 de zile.
Principalii furnizori:
Interni
Mittal Steel Galai - tabl, laminate, evi i profile
Mechel Trading Romnia - laminate, srme
Tenaris Silcotub Zalu - evi i profile
Turboneef Rmnicu Vlcea - aliaje aluminiu
Electroputere Craiova - font
Subex Bacu, Mecanica Sighetul Marmaiei - organe de asamblare
Eurocardan Italia - cadrane, furtune PVC
Cibertrans Focani, Danubiana Bucureti, Michelin Floreti -

Externi
Trumph Germania
Ilcisrom R. Moldova
Meca Polonia
Lemken Germania

anvelope i camere
Ductil Buzu - srm pentru sudur, electrozi
Kober Turtureti - vopsele, grunduri, diluani
Linde Gaz Romnia Timioara - azot, oxigen, acetilen, heliu
Tehnomatex Roman, Novotech Cluj - rulmeni, curele transmisie
n anul 2009 activitatea de aprovizionare s-a desfurat n condiii bune cu o excepie la
grupa tabla manganoas unde singurul furnizor (productor) a sistat producerea i livrarea acestui
produs. n aceste condiii, societatea a fost nevoit s achiziioneze discuri de la diferii furnizori
pn cnd a gsit societi importatoare de acest tip de tabl.
n prezent, societatea nu este dependent de un singur client sau de un singur furnizor a
crui pierdere ar avea un impact negativ asupra veniturilor societii. Se constat totui tendina
creterii preurilor ntr-un ritm superior nivelului mediu de cretere a preurilor la unele produse
cum ar fi: table, laturi, evi, bare i profile din oel, energie electric i gaz metan. Varia ia preurilor
la materii prime poate afecta activitatea societii pe viitor.
2.1.2. Analiza clienilor
Oferta de produse a societii se adreseaz tuturor fermierilor i deintori de terenuri
agricole din Romnia, dar i din afara rii. Numrul de proprietari de teren agricol din Romnia
trece de 4.000.000 ceea ce nseamn c portofoliul de clieni, chiar i n perspectiva realizrii de
11

asocieri sau grupri de terenuri este suficient de mare pentru a nu se ajunge n situaia de fi
dependeni de unul sau de un grup de clieni.
Vnzarea produselor realizate de societate este caracterizat de o puternic sezonalitate
datorat specificului produciei, aceasta fiind orientat ctre agricultur. Societatea realizeaz
desfacerea produselor obinute att pe piaa intern ct i pe piaa extern.
Piaa intern
Mecanica Ceahlu SA i-a desfurat activitatea pe o pia intern cu o slab lichiditate
datorit crizei economico-financiare din anul precedent i lipsei de susinere a agriculturii cu
fonduri bugetare sau cu fonduri structurale comunitare, dar i din cauza inexistenei unei piee reale
a produselor agricole.
Piaa intern a fost serios afectat de faptul c nu s-a reuit finalizarea dect n mic msur
a cadrului organizatoric i instituional menit s asigure absorbia fondurilor europene pentru
dezvoltarea agriculturii i de criza financiar i economic, cu urmtoarele consecine:

fermierii romni nu au beneficiat de fonduri structurale pentru realizarea investiiilor

n agricultur;

neimplicarea sistemului bancar n acordarea creditelor solicitate pentru realizarea de

investiii n agricultur;

reducerea bugetului pentru susinerea activitii n agricultur cu 32% fa de anul

anterior;

scderea cererii de maini agricole cauzat de lipsa lichiditilor.

Scderea cererii de maini agricole a condus la diminuarea cifrei de afaceri fa de

realizrile anului precedent. Chiar i n aceste condiii, Mecanica Ceahlu a promovat strategii i
tehnici de vnzare adecvate, fiind preocupat s rspund cererilor clienilor prin oferte comerciale
atractive, oferind o gam diversificat de maini i echipamente.
n lunile februarie - mai din anul 2009 evoluia cifrei de afaceri la Mecanica Ceahlu SA
este similar evoluiei volumului comenzilor la nivel naional comunicat n Buletinul de
Conjunctur din luna decembrie al Bncii Naionale. Din cauza caracterului sezonier n perioada de
var cifra de afaceri este constant la Mecanica Ceahlu, iar la nivel naional au loc fluctuaii mari.
Din acelai motiv ncepnd cu lunile septembrie - octombrie cifra de afaceri la Mecanica Ceahlu
crete, n timp ce volumul comenzilor la nivel naional scad la valori negative maxime.
Vnzrile la intern sunt de 92,6% din total vnzri i s-au realizat prin reeaua proprie de
distribuitori (46,91%) i cu clieni diveri (53,09%). Din cauza contraciei activitilor de pe piaa
de maini i echipamente i din agricultur, 15,62% din distribuitori i-au conservat afacerea
12

neavnd vnzri, 40,63% au adus aceeai contribuie procentual la vnzrile efectuate de

distribuitori n 2009, 25% au avut o contribuie n scdere i 18,75% au contribuie mai mare n
2009 fa de 2008.
n perspectiv, piaa intern va beneficia de o oportunitate foarte bun pentru achiziionarea
de maini i echipamente agricole. innd cont c ntre 64% i 84% din parcul de maini agricole
din Romnia, n funcie de tip, au durata de funcionare depit, rezult c necesarul de maini
pentru agricultur este suficient de mare ca s permit o cretere a cererilor. Aceast cretere a
necesarului de maini agricole va fi posibil odat cu stagnarea efectelor crizei i oricum aceasta, n
cel mai optimist caz, se va ntmpla cel mai devreme n anul 2011.
O alt posibil oportunitate o constituie Programul Naional de Dezvoltare Rural (PNDR),
prin componenta acestuia, Msura 1.2.1 de nfiinare sau modernizare a fermelor vegetale cu
Fonduri Europene pentru Agricultur i Dezvoltare Rural (FEADR) ce susine financiar investiiile
n agricultur pn la un nivel de 1,8 miliarde Euro pn n 2013.
Piaa extern
n anul 2009, piaa extern a avut evoluii diferite fa de piaa intern avnd vrfuri n lunile
martie - aprilie i n general a avut o comportare similar cu cea de la nivel naional.
Vnzrile la export au fost influenate de criza economico-financiar mondial nceput din
vara anului 2008. Influena negativ a continuat, pe fondul crizei economico-financiare, n tot anul
2009, ajungnd ca volumul exportului s fie mai mic de 6,88 ori dect n 2008.
Vnzrile realizate la export reprezint 7,4% din totalul cifrei de afaceri i s-au obinut
astfel:
-

n ri ale UE 39%;

n ri extracomunitare 61%.

Activitatea de export se realizeaz n principal cu parteneri cu care Mecanica Ceahlu

desfoar activiti de comer de o perioad ndelungat de timp.
Pe lng rile cu care societatea are relaii mai vechi de export (Ucrainei, Moldovei,
Ungariei), Rusia a devenit cea mai tnr piaa de desfacere extern, iar Frana i Polonia sunt pie e
noi ctigate, dar n curs de formare.
Produsele care se vnd cel mai bine sunt semntorile.
Perspectiva pieei externe poate reveni la nivelul de 15 - 20% din cifra de afaceri datorit
raportului calitate-pre al produselor de baz tip SPC i SK.
Principalii clieni:
Interni

Externi
13

Agriromex Bucureti
Agromec tefneti
Sava Teleorman
Servagromec Brila
Agroindustriala Ceres
Suprem Galai
Eurocatal Arad

COOP Avgadira Bulgaria

Agracio Godollo Ungaria
Tatiana Belaia Tercovici Ucraina

2.1.3. Analiza ofertei

Conform statutului societii, obiectul de activitate const n fabricarea de maini agricole i
forestiere conform codului CAEN 2830. Ca obiect secundar de activitate societatea se ocupa cu
reparaii maini i utilaje din profil, instalaii i echipamente din dotare precum i prestri servicii.
Principalele produse realizate n 2009 sunt echipamente i maini agricole, piese de schimb
pentru maini agricole (PSMA), produse pentru activitatea de prevenire i stingere a incendiilor
(PSI), precum i servicii diverse.
Produsele realizate de ctre companie acoper o gam larg de lucrri agricole dup cum
urmeaz:

maini pentru prelucrarea solului: pluguri convenionale; pluguri reversibile; freze

agricole; grape cu discuri; combinatoare;

maini pentru semnat i plantat: semntori pentru plante prsitoare, plante pioase
i legume; maini de plantat cartofi;

maini pentru ntreinerea culturilor: maini de administrat ngrminte solide;

maini de pulverizat lichide; cultivatoare cu i fr fertilizator; instalaii de irigat
mobile;

maini pentru recoltat i transportat porumb, cartofi, sfecla, remorci agricole cu una
sau dou osii, cositori, greble;

utilaje de uz gospodresc: batoz pentru porumb; utilaj multifuncional; betoniere,

ncrctor frontal pentru tractor.

n oferta anului 2010, Mecanica Ceahlu SA a inclus i urmtoarele maini i echipamente

agricole noi:

maini de prelucrat solul: grap cu discuri individuale cu limi ntre 3 i 8 metri,

combinator rabatabil cu lime de lucru de 6 metri, main de distrus resturi vegetale;

agregate de semnat i semntori: semntoare de pioase cu fertilizator,

semntoare de precizie SK6 DD cu secie nou de semnat, cu dublu disc;

modernizri produse: introducerea brzdarului dublu-disc la semntorile de plante

pritoare, introducerea brzdarului mono-disc la semntorile pentru plante pioase,
14

tvlugi i alte organe de mrunire i nivelare pentru grape mari, precum i

implementarea unor elemente constructive care s mbunteasc parametrii
funcionali i de design.
Oferta de produse se poate gsi la toi cei peste 40 de dealeri ce acoper ntreg teritoriul
Romniei. Mainile i echipamentele produse de SC Mecanica Ceahlu SA pot fi nchiriate pe o
perioad de maximum 2 ani de zile urmnd ca la finele acestei perioade clientul s devin
proprietarul acestora.
Programarea produciei. Lansarea i urmrirea produciei
Ponderea produciei n realizrile anului 2009 este constituit din maini agricole din grupa
semntori care sunt i cele mai importante produse ale firmei sub toate aspectele: contribuie la
venituri, calitate, renume, etc. n producia anului 2009 acestea ocup un procent important din
total, fiind urmate de piese de schimb, grape cu discuri, cultivatoare, combinatoare i compactoare
i alte produse.
Ponderea principalelor produse vndute n totalul cifrei de afaceri a societii pentru ultimii
3 ani este urmtoarea:
Produse
Semntori
Grape
Combinator i compactor
Pluguri
Cultivatoare i freze
Piese de schimb
Alte produse

2007
54%
7%
5%
4%
7%
6%
17%

2008
44,5%
6,5%
1%
1,5%
8,5%
9%
29%

2009
41,73%
6,51%
5,09%
1,55%
6,79%
9,02%
29,31%

Principalele produse realizate de ctre Mecanica Ceahlul sunt: semntori tip SPC i SK
care au o pondere de 40% din totalul vnzrilor, grape cu discuri, grape, pluguri, cultivatoare, freze,
alte produse. Emitentul este astfel lider de piaa pe sectorul de semntori, deinnd 70% din
producia autohton i 60% din producia de freze, fiind n acelai timp i un productor important
de grape (35% din total), cultivatoare (10%), pluguri (5%).
Aceste maini i echipamente agricole acoper ntreaga gam de lucrri agricole specifice i
anume: prelucrarea solului, nsmnarea, ntreinerea culturilor.
Din 2009, avnd n vedere caracterul sezonier al fabricaiei de maini agricole, SC Mecanica
Ceahlu SA a identificat noi nie de pia i a lansat implementarea domeniului doi de activitate
capabil s asigure extinderea gamei de produse actuale, implicndu-se n fabricarea de echipamente
i componente n domeniul resurselor energetice regenerabile (biomas, energie solar i eolian) i
medicale.
15

n acest sens, extinderea obiectului de activitate se face prin producerea i comercializarea:

1. Echipamentelor pentru sistemul energetic regenerabil:

1.1. Echipamente de producere a energiei utiliznd biomas, inclusiv sisteme de

nsmnare, recoltare i tocare a biomasei;
1.2. Panouri solare i pompe de cldur;
1.3. Echipamente de producere a energiei eoliene.
2. Echipamentelor mecatronici cu aplicaii medicale:
2.1. Echipamente mecatronici inteligente de maso-kinetoterapie vectorial;
2.2. Mas

chirurgical

multifuncional.

Dispozitive

accesorii

chirurgicale

multifuncionale inteligente;
2.3. Echipamente pentru persoane cu disabiliti neuro-locomotorii sau cardiorespiratorii crucior rulant.
n anul viitori se va continua colaborarea cu institute naionale de cercetare, pentru
asimilarea de maini agricole noi cu finanare pe baz de programe guvernamentale sau europene i
pentru continuarea implementrii domeniului doi de activitate.
Compania va continua abordarea domeniului doi de activitate prin analizarea pieii specifice,
achiziia de proiecte de execuie i realizarea de noi prototipuri.
Garania produselor. Service
Mecanica Ceahlu SA ofer garanie de 24 de luni pentru toate mainile i echipamentele
agricole fabricate. Mecanica Ceahlu SA asigur cu maxim promptitudine service-ul n garanie
pentru produsele sale i este receptiv la sugestiile i cerinele clienilor si.
Pentru a se asigura service-ul necesar sunt constituite stocuri speciale de piese de schimb
pentru toate mainile i echipamentele agricole aflate n fabricaie. Echipele de service Mecanica
Ceahlu sunt pregtite s intervin cu promptitudine i pentru a asigura service-ul post garanie al
mainilor i echipamentelor.
2.1.4. Analiza concurenei
Concurena n domeniul mainilor agricole poate fi clasificat astfel:

Firme consacrate, cu renume n domeniu, care practic preuri mari i care urmresc
n primul rnd susinerea proiectelor investiionale realizate de fermele mari cu
ajutorul fondurilor europene. Aceste firme (Maschio-Gaspardo, Class, Lemken, New
Holand, John Deer) dispun de susinere financiar care le permit finanarea unor
nivele importante de stocuri, oricnd la dispoziia pieii;
16

Productori de maini agricole care practic preturi mici, agreate de un mare

segment de pia din cauza lipsei de lichiditi generat de criza economicofinanciar;

Comerciani de utilaje second-hand provenite n principal din Comunitatea

European n condiii de pre extrem de convenabil n aceast situaie de criz;

Productori interni, care au ncetat activitatea sau i-au restrns producia de anumite
maini i echipamente agricole.
Principalii concureni:

Interni
MAT Craiova - pluguri, grape, semntori
Forma Botoani - cultivatoare, pluguri, grape
Sembraz Sibiu - semntori, grape
Premagro Oradea - freze
Mecanic Marius Cluj - cositori, pluguri
Tehnofavorit Bonida - maini de stropit
Imun Medgidia - remorci
Romatech Group - tractoare i utilaje agricole

Externi
Maschio-Gaspardo, Italia - freze,
semntori
Voogel&Noot, Germania - pluguri,
combinatoare
Kuhn, Frana - semntori, cositori, freze
Breviglieri, Italia - freze
Rabe - pluguri, grape, semntori
Amazone - semntori, freze
Horsch, Germania - semntori

import Italia
2.2. Diagnosticul tehnic i de producie
Activitatea de concepie tehnic. Mijloacele de producie
Societatea Mecanica Ceahlu SA este cunoscut n ar i n strintate ca un productor
important de maini i echipamente agricole. Compania este titular de brevete i mrci nregistrate
care asigur protejarea proprietii intelectuale. Mecanica Ceahlu se preocup de ridicarea
nivelului calitativ i al fiabilitii produselor i desfoar activiti de creaie tehnic participnd la
programe de cercetare tiinific - toate acestea pentru a putea oferi beneficiarilor, maini agricole
noi n pas cu ultimele cerine ale dezvoltrii agriculturii.
Datorit naltei pregtiri a specialitilor i a dotrii de excepie de care dispune, ct i
datorit colaborrii cu firme de prestigiu din Germania i Italia, Mecanica Ceahlu are n fabricaia
curent o gam larg de maini i echipamente agricole care corespund celor mai nalte exigente n
acest domeniu. Mainile i utilajele fabricate de Mecanica Ceahlu acoper ntreaga gam de lucrri
agricole: de la pregtirea solului n vederea nsmnrii i pn la recoltare.

17

Mecanica Ceahlu SA dispune de un numr total de 1796 mijloace fixe cu o valoare de

inventar de 34.570.667 lei i o valoare rmas de amortizat de 13.380.187 lei. Mijloace fixe sunt
structurate astfel: construcii (10.033.809 lei), instalaii tehnice i maini (24.357.817 lei) i alte
instalaii, utilaje i mobilier (179.041 lei). n ceea ce privete uzura construciilor aceasta reprezint
29,43%, fiind urmat de alte instalaii, utilaje i mobilier cu 40,82%, uzura cea mai mare avnd-o
categoria instalaii tehnice i maini cu 74,57%.
Societatea este organizat ntr-o puternic secie de producie cu ateliere specializate de
turntorie, debitare, presaj, prelucrri mecanice, sudur, montaj i vopsitorie i o secie auxiliar
care asigur utilitile necesare produciei, ct i ntreinerea i repararea utilajelor.
Societatea are n vedere restructurarea continu i dezvoltarea tehnologic a produciei.
Dotrile cu tehnica nou realizate n ultimii ani ghilotine, instalaii debitare laser i abkant toate
cu CNC, ferstraie automate cu panglic, main de debitat oxigaz cu cititor optic, aparate MIGMAG i robot pentru sudur, instalaii de exhaustare i filtrare noxe la sudur i tratamente termice,
compresoare pentru aer comprimat de ultim generaie, .a. au crescut performanele companiei;
productivitatea muncii a crescut de la 106.032 lei/salariat n 2008 la 110.032 lei/salariat n 2009.
Productivitatea va crete n continuare prin modernizarea prelucrrilor prin achiere unde n
viitor se propune nlocuirea n cea mai mare parte a mainilor unelte clasice cu strunguri i centre de
prelucrare cu CNC; introducerea de noi tehnologii de vopsire de mare productivitate ce se vor
ncadra n normele de calitate i mediu europene.
Dotrile cu tehnic de calcul i programe de proiectare asistat de calculator, n completarea
utilajelor de mare performan, asigur promptitudine la solicitrile clienilor prin scurtarea
fluxurilor de proiectare, lansare, execuie i livrare a produselor.
Capacitile fizice de producie (spaii, utilaje, linii tehnologice) permit SC Mecanica
Ceahlu SA n condiii de contracte ferme s-i tripleze actuala producie. n condiiile unei
agriculturi nc frmiate, totui, acest deziderat ar putea s par viabil doar ntr-un viitor mult prea
ndeprtat. n domeniul construciei de maini agricole, dezideratele principale ale beneficiarilor
sunt calitate, fiabilitate i productivitate, din aceste puncte de vedere, produsele oferite de Mecanica
Ceahlu reprezentnd o investiie sigur.
Activitatea de construcii i investiii
n anul 2009, n conformitate cu prevederile Programul de Investiii s-au realizat lucrri de
investiii n valoare total de 366.831 lei, pentru urmtoarele capitole:
1. Reorganizarea i modernizarea depozitului de laminate: cntar macara tip
MCWLT6M n valoare de 3.170 lei.
18

2. Introducerea i implementarea sistemului informatic integrat: licene de utilizare

sistem de gestiune economic n numr de 30 buc. n valoare de 248.560 lei.
3. Modernizarea i sectorizarea reelei de aer comprimat: lucrri de punere n
funciune a 3 compresoare Atlas Copco, n valoare de 48.500 lei.
4. nfiinarea i dotarea vestiarelor centralizate n hal monobloc pentru 120 salariai
lucrri de modernizare n valoare de 66.601 lei.
Managementul calitii. Protecia mediului
Sistemul de management al calitii, a fost reauditat n anul 2007 de auditorul extern TV
CERT, concluzia fiind c procesele i produsele realizate de societate sunt conforme cu cerinele de
standard (ISO 9001).
Societatea acord o atenie sporit proteciei mediului nconjurtor prin implementarea cu
maxim seriozitate a planului de msuri pentru prevenirea polurilor accidentale, cu termene i
responsabiliti.
Mecanica Ceahlu SA deine Autorizaia de Mediu nr. 22/08.03.2005 ntocmit n baza
documentaiei de prezentare a activitii i a Bilanului de Mediu, valabil pn la 08.03.2010, cu
vizele anuale cerute de lege.
Poluatorii determinai, specifici proceselor tehnologice se situeaz sub limitele maxime
admisibile, rezultnd poluri nesemnificative. Nivelele de zgomot msurate n exteriorul atelierelor
de producie se ncadreaz n limitele admisibile.
Mecanica Ceahlu SA nu a avut i nici nu se estimeaz s aib litigii cu privire la nclcarea
legislaiei aferente proteciei mediului nconjurtor.
2.3. Diagnosticul resurselor umane
Selecia i ncadrarea personalului. Formarea i perfecionarea personalului
Numrul mediu al personalului nregistrat n anul 2009 se prezint astfel:
-

muncitori direct productivi: 142

muncitori indirect productivi: 11

personal TESA: 57

Din totalul de 210 salariai, 48 persoane au studii superioare de specialitate, 29 persoane au

studii medii, 133 sunt absolveni de coli profesionale sau sunt calificai la locul de munc n
meseriile specifice ntreprinderii: lctui, sudori, strungari, vopsitori, .a.

19

Sfera muncii indirecte cuprinde activiti specifice (cum ar fi: control tehnic de calitate,
depozitare, manipulare i expediere produse) i activiti administrative (arhiv, curenie, curierat,
registratur transport auto de persoane).
Pentru mbuntirea pregtirii profesionale s-au efectuat cursuri de instruire i perfecionare
n urmtoarele domenii: marketing, sudur, prelucrri prin achiere, lctuerie, cursuri la care au
participat 94 salariai, cu costuri totale de aproximativ 500lei/persoan.
Relaiile dintre conducerea executiv i angajai sunt relaii normale reglementate prin
Contractul Colectiv de Munc i norme interne.
Evaluarea i motivarea personalului
n conformitate cu prevederile Contractului Colectiv de Munc n vigoare salariaii
beneficiaz de: tichete de mas, echipament de lucru i protecie, antidot, ajutoare sociale pentru
boli grave i ajutoare de deces. Salariaii beneficiaz de asemenea, de ajutoare financiare i
tratamente medicale din partea Fundaiei Umanitare Mecanica Ceahlu.
Salariile pltite administratorilor i conducerii societii n anul financiar 2009, au fost n
suma total de 482.369 lei, din care:
-

administratori: 84.081 lei

conducerea societii: 398.288 lei

Salariile pltite persoanelor angajate, n exerciiul financiar 2009, au fost n suma de

3.740.682 lei. Cheltuielile privind asigurarea i protecia social nregistrate de Societate n
exerciiul financiar 2009 au fost de 1.086.997 lei. n cursul normal al activitii, societatea face pli
ctre instituii ale statului romn n contul angajailor si. Toi angajaii societii sunt membri ai
planului de pensii al statului romn. Societatea nu opereaz nici un alt plan de pensii sau de
beneficii dup pensionare i, deci, nu are nici un fel de alte obligaii referitoare la pensii.
Protecia salariailor
Majoritatea salariailor activeaz n dou organizaii sindicale:

Sindicatul Liber Ceahlu are un efectiv de 120 membri, salariai din secia de
Producie Maini Agricole i secia Producie SDV-uri unicate i produse la tem;

Sindicatul Liber TESA are un efectiv de 55 de membri salariai din compartimentele

funcionale.

Adunarea General a Acionarilor din 12.12.2008, prin Hotrrea nr. 1 a aprobat proiectul de
concediere colectiv cu disponibilizarea ncepnd cu data de 16.03.2009 a unui numr de 110
salariai. Fiecare salariat a primi cu titlu de plat compensatorie 3 salarii medii brute negociate pe
societate; aceast aciune a influenat cheltuielile cu personalul la nivelul anului 2009.
20

n anul 2009, dei s-a aplicat Programul de concediere colectiv aprobat de Adunarea
General Ordinar a Acionarilor din 12.12.2008, prin care s-a asigurat meninerea n activitate a
circa 59% din personalul direct productiv i 75% din personalul indirect productiv i TESA, nu s-au
nregistrat conflicte de munc, programul fiind nsuit i de conducerea organizaiilor sindicale.
n cazul n care n urmtoarele 12 luni de la concedierea colectiv societatea i va redresa
activitatea, salariaii care au fost concediai vor fi reangajai pe aceleai locuri de munca pe care leau ocupat anterior fr examen, concurs sau perioad de prob.
Aceast restructurare organizatoric a constat n:
-

comasarea celor dou secii de producie;

comasarea urmtoarelor activiti:

o activitatea PLUP de la secie, cu serviciul PLUP;
o activitatea contabil, cu activitatea de preuri;
o activitatea de vnzri interne, cu activitatea de export;
o activitatea de marketing, cu activitatea de cercetare-dezvoltare.

Restructurarea a avut ca obiectiv simplificarea structurii organizatorice, astfel nct s

menin funcionalitatea i s elimine posturile fr grad de ocupare corespunztor.
2.4. Diagnosticul financiar-contabil
Activitatea financiar
n anul 2009 veniturile din activitatea de baz au fost afectate semnificativ fa de anul 2008
de diminuarea drastic a cererii de maini agricole generat de criz economic i financiar precum
i de derularea cu dificultate a programelor structurale destinate agriculturii i dezvoltrii rurale.
Cel mai important factor de incertitudine care afecteaz lichiditatea este lipsa de susinere
financiar a activitilor din agricultur, prin politicile guvernamentale. Agricultura este o activitate
economic ce are nevoie de susinere financiar. Lipsa acestei susineri sau ntrzierea acordrii ei
poate s afecteze lichiditatea Mecanicii Ceahlu SA.
Ca urmare a crizei economice i financiare, lichiditatea firmelor poate fi afectat i se poate
ajunge la situaia n care anumii clieni intr n incapacitate de plat.
n situaia n care criz economic i financiar, deja declanat, va continua s produc
efecte negative cu implicaii n indicatorii economico-financiari ai societii Mecanica Ceahlu SA,
aceasta ar putea aplica un alt program de activitate pe parcursul urmtorilor ani.
Programul de finanare Planul naional de cercetare-dezvoltare i inovare 2007-2013 prin
care societatea deruleaz 3 proiecte a fost suspendat de Guvern pn la momentul n care vor fi
21

identificate fondurile necesare derulrii contractelor de finanare ceea ce determin societatea s

ntrerup activitatea n acest domeniu.
Activitatea contabil. Indicatori economico-financiari
a) Profit/Pierdere
n exerciiul financiar 2009, Mecanica Ceahlu SA a nregistrat pierdere brut n suma de
7.845.314 lei, rezultatul din exploatare este pierdere n suma de 5.397.325 lei, iar rezultatul
financiar este pierdere n suma de 2.447.989 lei.
b) Cifr de afaceri
Cifra de afaceri realizat n anul 2009 este de 17.394.570 lei, reprezentnd 63,2% fa de
valoarea stabilit prin Bugetul de Venituri i Cheltuieli al anului 2009 i 54,8% fa de cifr de
afaceri realizat n 2008. Aceast scdere a cifrei de afaceri a fost cauzat n principal de criza
economico-financiar cu care s-au confruntat toi agenii economici pe parcursul anului 2009 i, n
special, cei care au n obiectul de activitate producia i comercializarea de bunuri de folosin
ndelungat.
n 2009, cifra de afaceri a fost realizat n principal prin valorificarea produselor proprii,
astfel: vnzarea de maini agricole 12.080.652 lei (69,4% din cifra de afaceri) i subnchirierea
mainilor agricole proprii achiziionate n leasing 3.113.242 lei (17,8%).
c) Export
n anul 2009 s-au realizat cele mai mici vnzri la export din ultimii 5 ani, cifra de afaceri n
suma de 1.064.874 lei reprezint 6,12% din total, explicaia regsindu-se n criza economicofinanciar care a afectat serios i partenerii externi tradiionali.
d) Costuri
Costurile bunurilor vndute i al serviciilor prestate au fost n sum de 12.048.156 lei, cu
14.185.843 lei mai mici comparativ cu anul 2008; acestea includ cheltuielile activitii de baz,
cheltuielile activitilor auxiliare i cheltuielile indirecte de producie.
e) Procent din pia deinut
Principalul obiectiv a fost de a menine societatea activ pe piaa de maini agricole. Faptul
c majoritatea agenilor economici de pe pia au cunoscut reduceri substaniale ale cifrei de afaceri
n 2009, ne d posibilitatea s afirmm, c societatea i-a meninut cota de 20% din pia chiar i n
acest mediu economic neprielnic.
22

f) Lichiditate
La 31 decembrie 2009, Mecanica Ceahlu SA a ncheiat activitatea cu un sold pozitiv al
trezoreriei de 6.600.282 lei.
g) Creane
Creanele totale comparat cu nceputul anului au sczut cu 5.705.599 lei n special pe seama
creanelor comerciale, n condiiile n care perioada de ncasare a crescut de la 198 zile la 287 zile.
h) Datorii
Datoriile totale comparat cu anul anterior au sczut cu 5.449.809 lei, n special pe seama
reducerii datoriilor comerciale i a reducerii datoriilor ctre societile de leasing.
Datoria bancar la 31.12.2009 a fost de 11.895.058 lei, din care credite angajate n lei
10.309.574 lei i credite angajate n valut 540.000 USD (1.585.484 lei) ncadrndu-se n limita
aprobat de AGOA de 11.300.000 lei i 550.000 USD.
Perioada de rambursare a datoriilor la furnizori a crescut de la 89 zile la 155 zile.
Comparativ cu rezultatele nregistrate n aceeai perioad a anului 2009, n perioad
corespunztoare a anului 2010, cifra de afaceri a crescut cu 102.208 lei, rezultatul brut la 31 martie
2010 este profit brut n suma de 441.828 lei, iar rezultatul net este profit net n suma de 368.528 lei.
n trimestrul I 2010 s-a meninut situaia anului precedent n ceea ce privete lipsa finanrii
pentru susinerea cererii de maini i echipamente agricole. Cu toate acestea, societatea a realizat
cifra de afaceri demonstrndu-se c piaa de maini agricole are potenial.
Pentru realizarea cifrei de afaceri, atragerea clienilor i pstrarea cotei de pia societatea a
continuat vnzarea cu plata la termene, cu implicaii asupra realizrii cash-flow-ului propriu.
Indicatorii economico-financiari realizai n trimestrul I 2010
Denumirea indicatorului

Mod de calcul
Lc = Active curente/

1. Indicatorul lichiditii curente

Datorii curente

Rezultat
0,75

2. Indicatorul gradului de ndatorare:

a. Gradul de ndatorare (%)

Gi = Capital mprumutat/

5,38

Capital propriu x 100

b. Gradul de ndatorare (%)

Gi = Capital mprumutat/
23

5,05

3. Viteza de rotaie a debitelor-clieni (nr. zile)

4. Viteza de rotaie a activelor imobilizate (nr. rotaii)

Capital angajat x 100

Vrc = Sold mediu clieni/
Cifr de afaceri x 90 zile
Cifr de afaceri/Active
Imobilizate

159 zile
0,23

Politica firmei n privina riscurilor activitii

Riscurile la care este expus Mecanica Ceahlu SA sunt:

Riscul valutar riscul pierderii valorii activelor monetare nete din cauza variaiilor
cursului de schimb valutar;

Riscul ratei dobnzii la valoarea just riscul c valoarea instrumentelor

financiare s fluctueze din cauza variaiilor ratelor de pia a dobnzii;

Riscul de pre riscul c valoarea unui instrument financiar s fluctueze ca rezultat

al schimbrii preturilor pieei, cauzate fie de factori specifici instrumentelor
individuale, fie de factori care afecteaz toate instrumentele tranzacionate pe pia.
Pentru anii urmtori se apreciaz necesitatea modificrii preurilor practicate n 2009
motivat de nevoia susinerii activitii de vnzri n condiiile crizei economicofinanciare;

Riscul de credit riscul ca societile partenere, pri ale instrumentelor financiare

s nu-i execute obligaia asumat, cauznd o pierdere financiar;

Riscul de lichiditate i de cash-flow denumit i risc de finanare, reprezint riscul

legat de posibil lips de lichiditate de pe pia precum i cel datorat intrrii unor
clieni n incapacitate de plat. Politica societii este de a pstra suficiente lichiditi,
astfel nct s i poat onora obligaiile la datele scadente.

2.5. Diagnosticul managerial

Activitatea administrativ
nc de la constituirea ca societate comercial pe aciuni, n anul 1990, Mecanica Ceahlu a
avut i are un Consiliu de Administraie format din 5 membri, numr ce corespunde necesitilor
actuale i de perspectiv ale societii. La nivelul Consiliului de Administraie au fost alei un
Preedinte i un Vicepreedinte. Preedintele CA nu este i Director General
n anul 2009, dintre membrii Consiliului de Administraie s-a constituit i i desfoar
activitatea un Comitet de audit, un Comitet de nominalizare i un Comitet de salarizare.

24

Din anul 2001 la nivelul societii a fost instituit funcia de Secretar CA cu atribuiuni
specifice pe linia asigurrii cadrului necesar unei bune pregtiri a analizelor n edinele Consiliului
de Administraie i Adunrile Generale ale Acionarilor, a evidenei i urmririi ndeplinirii
hotrrilor adoptate cu prilejul acestor analize, precum i a respectrii prevederilor legale cu privire
la drepturile acionarilor i responsabilitilor societii ca societate ale crei aciuni sunt
tranzacionate pe piaa de capital.
Att n anul 2009 ct i n anii anteriori s-a asigurat un tratament echitabil tuturor
deintorilor de aciuni promovndu-se o comunicare efectiv i activ cu acetia. Au fost asigurate
condiiile necesare informrii acionarilor cu privire la rezultatele financiare, ct i asupra tuturor
aspectelor relevante a activitii generale a societii, att prin pagina de web, ct i prin intermediul
secretariatului CA.
Un exemplu relevant al preocuprii Consiliului de Administraie pentru armonizarea
interesului acionarilor cu cel al companiei l constituie pregtirea i prezena acionarilor la
adunrile generale, receptivitatea cu care acetia au rspuns la propunerile privind soluionarea
problemelor cu care se confrunt societatea. Astfel, dac la Adunarea General Ordinar a
Acionarilor din 22.04.2009 prezena acionarilor a fost de numai 55,36%, la Adunarea General
Extraordinar a Acionarilor din 04.09.2009 prezena a fost de 77,73%, iar la Adunarea Ordinar a
Acionarilor din 29.01.2010 de 84,69%.
Un alt aspect edificator al receptivitii acionarilor la aciunile iniiate de CA l constituie
subscrierea unui numr mai mare de aciuni fa de numrul de aciuni emise n baza Hotrrii
AGEA nr. 3 din 04.09.2009 privind majorarea capitalului social cu suma de 8.000.000 lei, n cea de
a doua etap fiind necesar alocarea prorata.
Referitor la problematica analizat i hotrrile adoptate n Adunrile Generale ale
Acionarilor din anul 2009 au fost ntocmite i publicate rapoartele curente n conformitate cu
reglementrile legale n vigoare.
Modul de lucru al Consiliului de Administraie
n conformitate cu reglementrile legale n vigoare, cu prevederile Actului Constitutiv, cu
hotrrile adoptate de Adunrile Generale ale Acionarilor i propriile proceduri de lucru, n anul
2009, Consiliul de Administraie i-a adaptat strategia la problematica determinat de criza
economico-financiar stabilind direciile de aciune pentru realizarea obiectivelor stabilite prin
Programul de activitate i Bugetul de Venituri i Cheltuieli, pentru asigurarea continuitii activitii
productive i meninerea pe pia a produselor din portofoliu.
Pentru analizarea diverselor probleme ce afectau activitatea societii, n anul 2009,
Consiliul de Administraie s-a ntrunit n 22 edine de lucru la care au fost prezeni, cu mici
25

excepii, toi membrii Consiliului. La fiecare edin au participat directorii executivi iar uneori, n
funcie de problematica nscris la ordinea de zi, auditorul intern, efi de departamente sau
specialiti din diferite domenii.
La ordinea de zi s-a avut n vedere includerea cu prioritate a rapoartelor directorilor
executivi privind realizarea programului de producie n luna precedent i prevederile pentru luna
urmtoare, asigurarea resurselor necesare pentru realizarea produciei, programul de vnzri,
rezultatele economico-financiare i realizarea BVC cu programele aferente, situaia stocurilor,
creanelor i a litigiilor, stadiul ndeplinirii hotrrilor adoptate de Adunrile Generale ale
Acionarilor i a propriilor hotrri.
Toate edinele Consiliului de Administraie s-au soldat cu adoptarea unor hotrri
referitoare la problemele analizate, hotrri ce au fost introduse ntr-un sistem riguros de eviden i
urmrire instituit la nivelul secretariatului CA.
Managementului societii
Consiliul de Administraie al SC Mecanica Ceahlu SA ales de Adunarea General
Ordinar a Acionarilor din data de 29.01.2010 avea urmtoarea componen:

Bonta Dumitru, Preedinte CA

Marin Liana, Vicepreedinte CA

Chi Vasile Marius, Membru CA

Eanu Vasile Romeo, Membru CA

Ianculescu Carmen, Membru CA

La data de 27.01.2010, Conducerea Executiv a societii avea urmtoarea componen:

Timaru Neculai Director General

Botezatu Cornel Director Vnzri

Marian Gabriela Director Economic

Robu Ioan Inginer ef Producie

Vicol Florin Inginer ef Concepie

Termenul pentru care persoanele respective fac parte din Conducerea Executiv este stabilit
prin contractul de management pn la data de 01.07.2012.
Acionariat
ncepnd cu 15.02.2006, aciunile Mecanica Ceahlu SA se tranzacioneaz la Bursa de
Valori Bucureti.
26

Caracteristicile aciunilor Mecanica Ceahlu SA:

-

ordinare, comune, nominative, dematerializate i evideniate prin nregistrare n cont;

simbolul aciunilor MECF;

valoarea nominal: 0,1 lei;

capitalul social subscris i vrsat este 23.990.846 lei.

Structura acionariatului conform Certificatului de nregistrare a valorilor mobiliare

nr.3357/13.01.2010 emis de CNVM:
Acionar
Aciuni
Procent
Societatea de Investiii Financiare Moldova SA - Bacu 132.202.332 55,1%
Eastern Eagle Fund LTD
51.731.324
21,6%
Ali acionari
55.974.804
23,3%
Total
239.908.460 100%
Participarea membrilor Conducerii Executive la capitalul societii la data de 01 decembrie
2009 era urmtoarea:
Numele i prenumele Numr de aciuni deinute Procent din total
Timaru Neculai
3.690
0,00154%
Botezatu Cornel
330
0,00014%
Marian Gabriela
159.170
0,06635%
Aciunile Mecanica Ceahlu SA se tranzacioneaz la Bursa de Valori Bucureti, simbol
MECF. n primul trimestru al anului 2009 valoarea de pia a aciunilor Mecanica Ceahlu a
cunoscut un trend descendent scznd de la 0,12 la 0,6 lei pe aciune. Din luna aprilie valoarea de
pia a aciunilor societii a nceput s creasc astfel nct n perioad mai - octombrie s-a situat, n
medie la valoarea de 0,12 lei pe aciune. Din luna octombrie valoarea de pia a aciunilor a
nregistrat, din nou, un trend descendent ctre sfritul anului acestea tranzacionndu-se aproape de
valoarea nominal. n primul trimestru al anului 2010, valoarea de tranzacionare a aciunilor a
crescut din nou fr a depi ns 0,12 lei pe aciune.

3. Elaborarea diagnosticului global strategic

3.1. ntocmirea raportului de analiz
Rezultatele analizei diagnostic pun n eviden att potenialul firmei, ct i oportunitile i
constrngerile mediului n care aceasta i desfoar afacerile. Aceast analiz este cunoscut n
literatura de specialitate sub numele de analiz diagnostic sau analiz SWOT.

27

Punctele tari ale societii:

societatea s-a impus pe piaa intern ca productor de prestigiu n industria auto i a

mainilor agricole, stabilind bune relaii comerciale cu partenerii interni i externi;

disponibilitatea unei varieti mari de tehnologii;

cerificarea sistemului de management al calitii n conformitate cu exigenele

industriei;

grad de ndatorare redus;

disponibilitatea finanrii unor investiii semnificative;

orientarea ctre export, ceea ce denot o bun competitivitate.

Punctele slabe ale societi:

starea de ntreinere deficitar a infrastructurii i tehnologiilor;

dimensionarea capacitilor de producie permite executarea unor serii limitate de

produse;

lichiditate imediat sczut;

concurena cea mai mare vine din partea productorilor autohtoni;

fora de munc mbtrnit;

lipsa unui proiect recent finalizat care s permit demonstrarea potenialului real al
companiei;

capacitate de proiectare restrns;

nivele sczute ale profitabilitii i rentabilitii.

Oportunitile de care beneficiaz societatea:

costul utilitilor sub nivelul Europei occidentale;

costul cu fora de munc sub nivelul Europei occidentale;

lipsa unor capaciti importante de servicii logistice care s satisfac necesarul;

deficit de capaciti de producie n Romnia.

Ameninri care pericliteaz activitatea societii:

deficit de for de munc calificat pe pia;

perioad limitat n timp a dezvoltrii marilor investiii strine n Romnia;

calendarul de cretere a preurilor la utiliti adoptat la nivel naional;

28

puterea sczut de cumprare a fermierilor;

concurena strin.

3.2. Determinarea potenialului de viabilitate economic i managerial

Mecanica Ceahlu SA companie nfiinat n urm cu 88 de ani este cunoscut n ar i
n strintate ca un productor important de maini i echipamente agricole.
Compania este titularul unor brevete i mrci nregistrate care asigur protejarea proprietii
intelectuale; se preocup de ridicarea nivelului calitativ i al fiabilitii produselor i desfoar
activiti de creaie tehnic participnd la programe de cercetare tiinific toate acestea pentru a
putea oferi beneficiarilor, maini agricole noi n pas cu ultimele cerine ale dezvoltrii agriculturii.
n ultimii ani au fost lansate n fabricaie mai multe produse noi: pluguri clasice i
reversibile, compactoare cu limi pn la 8m, vibrocultoare cu lime de 6m, semntori cu
fertilizator pentru pioase de 3,6m, semntori pentru pritoare cu fertilizator, agregate pentru
prelucrat solul i semnat, etc.
Totodat se are n vedere restructurarea continu i dezvoltarea tehnologic a produciei.
Dotrile cu tehnic nou realizate n ultimii ani ghilotine, instalaii debitare laser i abkant toate
cu CNC, ferstraie automate cu panglic, main de debitat oxigaz cu cititor optic, aparate MIGMAG i robot pentru sudur, instalaii de exhaustare i filtrare noxe la sudur i tratamente termice,
compresoare pentru aer comprimat de ultima generaie, .a. au crescut performanele companiei.
Dotrile cu tehnic de calcul i programe de proiectare asistat de calculator, n completarea
utilajelor de mare performan, asigur promptitudine la solicitrile clienilor prin scurtarea
fluxurilor de proiectare, lansare, execuie i livrare a produselor.
mbuntirea condiiilor de munc i salarizare, instruirea permanent i protecia mediului
sunt preocupri constante ce au drept scop continuitatea i dezvoltarea resurselor umane n
realizarea obiectivelor generale ale societii.
Renumele de care se bucur Mecanica Ceahlu SA, prezena ndelungat i dinamic pe
pia, au fost posibile, n primul rnd, datorit capacitii creatoare a personalului i a
managementului performant.
Relansarea agriculturii n scopul asigurrii siguranei alimentare i a resurselor energetice
alternative reprezint o oportunitate pe piaa intern de maini i echipamente agricole.
Mecanica Ceahlu SA i propune n viitor, o prezen activ pe piaa mainilor i
echipamentelor agricole fructificnd experiena sa ndelungat i oportunitile din agricultur.

29

3.3. Recomandri strategico-tactice de amplificare a potenialului de viabilitate

Msurile propuse pentru creterea performanei ntreprinderii Mecanica Ceahlu SA cuprind
urmtoarele:
-

Managementul trebuie s mbunteasc actuala politic de conducere a afacerii,

deoarece aceasta nu se dovedete a fi viabil;

Managementul trebuie s fie permanent preocupat de asigurarea continuitii

activitii i de desfurarea activitii ntreprinderii n condiii de eficien
economic;

Intensificarea efortului promoional i mbuntirea calitativ a produselor;

Adaptarea politicilor comerciale n vederea creterii eficienei vnzrilor;

Atenie sporit cu privire la gradul de ndatorare n vederea stabilirii unei structuri

financiare care s permit desfurarea n bune condiii a activitii;

Eficientizarea utilizrii activelor totale care s duc la creterea vitezei de rotaie a

activelor;

mbuntirea continu a calitii produselor i a serviciilor;

Reducerea costurilor fr a afecta calitatea produselor i n acelai timp creterea

preurilor, dar numai n cazul n care este mbuntit calitatea produselor.

4. Formularea noilor obiective i strategii

n urma analizei performanelor ntreprinderii pe baza rentabilitii, s-a constat faptul c SC
Mecanica Ceahlu SA a nregistrat n ultima perioad o scdere a performanelor activitii sale prin
diminuarea rentabilitii. Aceast evoluie se datoreaz n principal datorit scderii profitului net,
corelat cu creterea cheltuielilor totale aferente cifrei de afaceri ntr-o proporie mai mare dect
creterea veniturilor din vnzri, mai ales pe seama crizei economice ce a afectat sectorul n care
firma i desfoar activitatea. Dei se remarc aceast situaie, SC Mecanica Ceahlu SA nu este
supus unor riscuri mari din punct de vedere al activitilor de exploatare i de finanare.
n vederea continurii activitii i meninerii echilibrului economico-financiar al firmei n
condiiile crizei ce afecteaz economia pe plan naional i mondial, SC Mecanica Ceahlu SA
trebuie s aib n vedere urmtoarele strategii:
1. Adaptarea vnzrilor i produciei de maini i utilaje agricole la cerinele reale ale
pieii inclusiv prin reducerea acestora i dimensionarea corespunztoare a
personalului;
2. Valorificarea cu prioritate a produselor din stoc i ncasarea tuturor creanelor;
30

3. Aplicarea de politici de minimizare a costurilor pentru meninerea preurilor

competitive;
4. Reducerea la strictul necesar a activitilor de plan tehnic, ntreinere i reparare a
utilajelor;
5. Realizarea investiiilor n limita resurselor financiare existente i n exclusivitate
pentru modernizarea fluxurilor tehnologice;
6. Reducerea la strictul necesar a cheltuielilor neproductive.
Pe termen lung, pentru dezvoltarea pieei de desfacere trebuie avute n vedere urmtoarele
obiective:
-

Creterea forei de vnzare prin nfiinarea de centre regionale proprii de distribuie,

angajarea de ageni de vnzare .a.;

Facilitarea accesrii de fonduri structurale comunitare pentru clienii societii;

promovarea mai puternic a exporturilor societii;

Fabricarea de noi produse pentru acoperirea capacitailor de producie;

Dezvoltarea resurselor umane n concordan cu noile produse ce urmeaz a fi

realizate;

Completarea obiectului de activitate prin implementarea unor proiecte n domeniul

energiilor neconvenionale i echipamentelor mecatronice cu aplicaii medicale.

31

Bibliografie

1. Brsan, Mihaela, Analiz economico-financiar, Editura Universitii, Suceava, 2008

2. Brsan, Mihaela, Diagnosticul i strategiile firmei, Editura Universitii, Suceava, 2010
3. Hlaciuc, Elena, Evaluarea organizaiilor, Editura Universitii, Suceava, 2009
4. www.mecanicaceahlau.ro
5. www.wall-street.ro
6. www.wikipedia.org
7. www.zf.ro

32