Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MESTESUGARESTI
UCECOM
Ghid
privind politici de promovare si
publicitate in cadrul unei SCM
2008
CUPRINS
Capitolul I
NOTIUNI GENERALE
Capitolul II
TERMINOLOGIE
Capitolul III
Capitolul IV
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
5
6
13
16
17
20
20
23
23
Capitolul V
24
Capitolul VI
6.1
6.2
6.3
6.4
32
32
34
36
36
37
Bibliografie
41
evaluarea rezultatelor.
10
11
12
vanzarile grupate;
concursurile promotionale;
publicitatea la locul vanzarii;
merchandisingul;
cadourile promotionale.
15
Dezavantaje
- Produsului trebuie sa i se aloce
intregul buget al marcii.
- Marca trebuie sa fie capabila sa
realizeze volumele de vanzari
necesare.
- Crearea personalitatii/identitatii
marcii poate fi un proces de durata.
- Dificultati pentru atingerea pragului
de rentabilitate, daca ciclul de viata
al produsului se micsoreaza.
18
- Posibilitatea relansarii.
- Diminuarea efectelor transferarii
deficitului de imagine, in cazul
insuccesului unui produs, la alte
produse ale firmei.
- Capacitatea de supravietuire a
marcii poate fi pusa in pericol, ca
urmare a schimbarilor structurale ale
pietelor.
- Probleme tot mai mari pentru
gasirea numelor de marca cu
caracter exclusiv si protejat.
Dezavantaje
- Nucleul marcii limiteaza posibilitatile
de inovare.
- Pericolul latirii sau diluarii marcii, in
cazul unei strategii neadecvate cu
privire la produsele noi.
- La profilarea produselor individuale
trebuie sa se tina seama de
pozitionarea de baza a intregului grup.
- Masurile de restructurare sau
relansare din ratiuni competitive sunt
limitate.
- Marca pentru grupul de produse este
potrivita doar acolo unde clientii
accepta o oferta cu cerinte specifice de
utilizare.
- Marca poate fi periclitata cand
sistemul ei pentru familia de produse
nu este acceptat in intregime de
sectorul de distributie.
Dezavantaje
- Dezvoltarea programului produselor
sub o singura marca este dificila.
- Concentrarea asupra unui segmenttinta strict individualizat nu este
posibila, in principiu.
- Pentru pozitionare poate fi ales doar
un loc general, nespecific.
- Interesele partiale si specifice ale
19
cataloagele;
vanzarea prin corespondenta;
vanzarea prin telefon;
vanzarea prin televiziune;
vanzarea prin internet;
vanzarea prin radio, reviste si alte publicatii.
22
23
24
25
26
27
30
31
32
34
35
Avantaje
Dezavantaje
- este simplu de
utilizat;
Procentul
- permite cresterea
din vanzari
bugetului in
perioadele cu vanzari
ridicate;
- tine cont de
activitatea
Imitarea
concurentei;
concurentei - determina o
stabilizare a
concurentei;
- presupune fonduri
limitate;
- stimuleaza
Suma
creativitatea,
disponibila
urmarindu-se
rezultate maxime cu
resursele
disponibile;
- se bazeaza pe
realizarea
obiectivelor de
comunicare;
Obiectivele - concentrarea asupra
acestor obiective
determina utilizarea
fondurilor cu
eficienta maxima.
- nu ofera si o modalitate de
distribuire a resurselor pe
instrumente promotionale;
- nu asigura posibilitatea cresterii
vanzarilor in perioadele cu
activitate slaba;
- poate conduce la situatia ca nici
un concurent sa nu-si
imbunatateasca pozitia pe piata;
- presupune ca si concurenta sa
aiba aceleasi obiective;
VII
39
40
41
42
Bibliografie:
Manole Victor; Stoian Mirela; Dorobantu Horia Marketing, Editura
ASE, Bucuresti, 2004
Balaure Virgil (coordonator); Adascalitei Virgil, Balan Carmen,
Boboc stefan, Catoiu Iacob, Olteanu Valerica, Pop Al. Nicolae,
Teodorescu Nicolae Marketing, Editia a II-a revazuta si adaugata, Editura
Uranus, Bucuresti, 2002
Literatura de specialitate, in speta diverse publicatii cum ar fi Revista
de comert, Ghidul comerciantului ANIMMC etc.
43