Ghid de Scriere A Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere A Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere A Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere A Unui Plan de Afaceri

Ghid de scriere a unui plan de afaceri
Rosemari FUICA
Investete n oameni !
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013
Axa prioritar 3. Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor
Domeniul major de intervenie 3.1. Promovarea culturii antreprenoriale
ELAN
Promovarea Culturii Antreprenoriale: Adaptabilitate, Dinamism,

Iniiativ n Industria Electronic

Cuprins
Pag.
Introducere ......................................................................................................................... 2
De ce sa scrii un plan de afaceri ......................................................................................... 2
Cum sa incepi ..................................................................................................................... 3
Documentare-informare ..................................................................................................... 7
Continutul planului de afaceri .......................................................................................... 12
Sumarul planului de afaceri............................................................................................. 13
Profilul companiei ............................................................................................................ 14
Analiza industriei electronice........................................................................................... 15
Serviciu sau produs .......................................................................................................... 28
Piata tinta.......................................................................................................................... 28
Analiza competitiva.......................................................................................................... 29
Strategia promotionala ..................................................................................................... 30
Mixul de marketing .......................................................................................................... 30
Furnizorii .......................................................................................................................... 31
Reglementari legale.......................................................................................................... 32
Planul de productie........................................................................................................... 33
Resurse umane.................................................................................................................. 33
Resurse financiare balanta cheltuieli venituri ............................................................ 34
Cash flow....................................................................................................................... 35
Cerinte legale.................................................................................................................... 36
1

Rosemari FUICA
Introducere
Obiectivele manualului
Ce este un plan de afaceri?
De ce este necesar?
Cum sa incepi?
Cum se scrie un plan de afaceri?
Cum sa folosesti un plan de afaceri?
Ce este un plan de afaceri?
Este un instrument pentru intelegerea afacerii tale!!!
Procesul alcatuirii lui te ajuta sa-ti intelegi afacerea, industria i piaa int
De ce sa concepi un plan?
Te ajuta sa gandesti pe termen lung cum sa incepi o afacere si cum sa ramai in afacere
Te motiveaza pe termen lung
Studiu de fezabilitate:
Este ideea ta viabila?
Afacerea poate fi profitabila?
Este necesara finantare externa pentru a porni afacerea?
Ce bariere de acces n piaa tint exista?
Pentru a deveni un mai bun decident
te ajuta sa anticipezi problemele.
strangerea de informatii despre industria ta te ajuta sa o cunosti mai bine si

astfel sa iei decizii mai bune
planul iti ofera un mod organizat de lucru

Rosemari FUICA
Verificarea realitatii
planul iti ridica probleme care te inspira in gasirea de solutii inainte de aparitia
problemelor
te ajuta sa intelegi ce ai nevoie sa sti ca antreprenor
prin identificarea punctelor tari si a celor slabe, te ajuta sa intelegi unde ai

nevoie de ajutor
Ghid de realizare
Foloseste planul de afaceri ca pe un ghid in perioada de inceput, pentru a

ramane concentrat asupra realizarilor
Instrument de vanzare
Foloseste planul de afaceri pentru a-ti vinde oportunitatile afacerii potentialilor

investitori, angajati, furnizori
Cum sa incepi?
1. Gaseste exemple
Ghidul tnrului ntreprinztor
Cum s demarez propria mea afacere. Brour public elaborat de SVASTA Consult
http://www.svasta.ro/e-biblioteca/e-biblioteca.php?dir=4&view=1
The Business Plan Handbook si Interactive Business Planner
(www.cbsc.org/ibp)
On line Business Plan samples
(www.bplans.com)
http://www.bplans.com/sample_business_plans/all_plans.cfm
Chartered bank templates
(www.royalbank.com)
The SME Toolkit ofera software, modele , training si mai mult ajutor micilor afaceri in
piete in dezvoltare.
http://www.smetoolkit.org/smetoolkit/en/index?gclid=CLSW7N2hupUCFQSfugodmSxh
Qw
3

Rosemari FUICA
Business Forms
Accounting & Finance [18]
Balance Sheet Template

Cash Flow Budget Worksheet
Cash Flow Sensitivity Analysis Worksheet
Cash Flow Sensitivity Analysis Worksheet
Customer Statement of Account Template
Customer Statement of Account Template
Employee Timesheets
Family Monthly Budget Worksheet
Income Statement Template
Initial Cash Requirements
Monthly Bank Reconciliation Template
Ninety-Day Cash Needs Worksheet
Present Value Table
Sample Bank Loan Application & Review Forms
Sample Collection Letters
Sample Personal Financial Statement Application
Sample Unsecured Promissory Note
Trial Balance Worksheet
Business Planning [5]
Business Selection Checklist

Checklist for Assessing Personal Strengths & Weaknesses
Checklist for Starting a New Business
Franchise Agreement Checklist
Sample Business Plans
Human Resources [43]
Applicant Information Release

Checklist for Handling Workers' Compensation Claims
Compensable Work Chart
Daily Operational Planning Meeting Agenda
Drug Testing Consent Form
Educational Records Check
Employee Disciplinary Action Form
Employee Disciplinary Aids
Employee Telephone Usage Log
Employee Timesheets
Employer Reference Check
4

Rosemari FUICA
Employer Reference Phone Script

Job Analysis Questionnaire
Job Applicant Work History Forms
Job Performance Feedback Form
Job Requirements Checklist
Leave Request Form
Performance Evaluation Form
Personal Reference Check
Projected Staffing Schedule
Reference Checking Documentation Form
Sample Absence Policies
Sample Emergency Procedures
Sample Employee Leave & Time-Off Policy
Sample Employee Leave & Time-Off Policy
Sample Employee Reference Release
Sample Employment Application and Hiring Forms
Sample Independent Contractor Agreement
Sample Interview Script
Sample Job Description Form
Sample Non-Compete Agreement
Sample Rejection Letter
Sample Script for Employee Job Satisfaction Feedback
Sample Sexual Harassment Policies
Sample Smoking Policy
Sample Termination Release
Sample Work Rules
Sample Workplace AIDS Policy
Sample Workplace Safety Policy
Sample Workplace Violence Prevention Policy
Telecommuting Policy & Agreement
Temporary Help Agency Checklist
Termination Checklist and Exit Interview Form
Marketing & Sales [4]
Customer Satisfaction Survey Form

Customer Service Action Form
Price Evaluation Survey Form
Product Usage Survey Form
Operations [14]
Checklist for Purchasing Used Vehicles

Checklist for Purchasing Used Vehicles
5

Rosemari FUICA
Equipment Inventory List

Equipment Lease Checklist
Inventory Audit Checklist
Post-Project Review Agenda
Post-Project Review Report Outline
Post-Project Review Written Questionnaire Outline
Project Planning Checklist
Purchase Order Form
Purchase Requisition Form
Real Property Lease Checklist
Request for Quotation
Sample Preventive Maintenance Task Sheet for PCs
Technology [4]
Evaluating Your E-Commerce Web Site

Internet Usage Policy
Internet Usage Policy
Sample Preventive Maintenance Task Sheet for
2. Defineste obiectivele si potentialii cititori, hotareste Planul de Actiune

3. Pregateste o programare in timp a activitatilor
4. Incepe strangerea de informatii.
5. Organizeaza informatiile stranse pe componentele planului de afaceri
6. Scrie planul
cunoaste-ti audienta
foloseste o exprimare clara
identifica clar sectiunile
calitate versus cantitate
cunoaste-ti planul
7. Gaseste ajutor daca ai nevoie

Rosemari FUICA
Culegerea de informatii pentru planul de afaceri

Informarea documentarea te ajuta sa iei decizii documentate, sa acumulezi noi cunostinte
pe noi directii
Ce este Documentarea - informarea?
Documentarea - informarea este strangerea sistematica de informatii, inregistrarea si
analiza informatiilor despre problemele si oportunitatile legate de operatiile afacerii
tale.
Unde fac cercetarea?
A. Date Secundare
ARIES www.aries.ro
ARIES este asociatia firmelor de electronica si software din Romnia si are
drept scop promovarea si protejarea mediului de afaceri romnesc al
industriei precum si promovarea intereselor profesionale si comerciale ale
membrilor sai.
SVASTA Bussiness Consulting http://www.svasta.ro/

Consultanta training
Achizitii publice
Managementul si Protectia Mediului
Controlling, Calculatia Costurilor si Finantare
Planificarea investitiilor , Management financiar
Strategie
AMCOR http://www.amcor.ro/
AMCOR reprezinta un numar de 73 de firme de consultanta si training n
management din piata romneasca. Este singura organizatie romneasca
membra a Federatiei Europene a Asociatiilor de Consultanta, FEACO Brussels
si a International Council of Management Consultants Institutes, ICMCI

Rosemari FUICA
AROTT http://www.ipacv.ro/arott/index.php?action=home From idea, certificate

and innovation thru technological transfer and services at highly innovative units with
activity based on added value
ARoTT - Romanian Association for Technology Transfer and Innovation
is a professional organization of technological transfer and innovation profile
units, a non-governmental and non-profit organization.
APTE http://www.apte.org.ro/apte/
Registrul comertului www.onrc.ro
Buletin informativ Legea nr. 544 / 2001
Functiile Oficiului National al Registrului Comertului:
publicitate legala
evidenta a situatiei juridice si financiare a tuturor comerciantilor
informare economica si statistica
informare comerciala
simplificare a procedurilor de inregistrare si autorizare a functionarii firmelor
informare si asistenta
Institutul national de statistica www.insse.ro
Anuarul statistic 2006
Baze de date statistice
Indicatorii conjuncturali
Conferinte de presa
Comunicate de presa
Statistici lunare ONLINE
Pagini Aurii www.paginiaurii.ro
REGLEMENTAREA JURIDICA A SOCIETATILOR COMERCIALE
http://www.studiocozziconsulting.com/newsletter/docs/R-2006-01.pdf
8

Rosemari FUICA
Legea fundamentala a societatilor comerciale romane, nr. 31 din 16 noiembrie

1990,
republicata in M.O. Partea I, nr 1066/17.11.2004 modificata de legea

nr.302/2005 si Legea
164/15.05.2006, prevede cinci tipuri de societati:

-
societatea in nume colectiv ( S.N.C.)
societatea in comandita simpla (S.C.S.)
societatea in comandita pe actiuni (S.C.A.)
societatea cu raspundere limitata (S.R.L.)
societatea pe actiuni (S.A.)
SITE-URI UTILE
www.onrc.ro Registrul Comertului - inregistrare societati comerciale
Puteti contacta Biroul Unic Bucuresti la noua adresa: bub@onrc.ro
Lista actelor normative care trebuie sa fie respectate, specifice domeniilor:

http://www.onrc.ro/romana/formulare.php#table_1
* prevenirii si stingerii incendiilor (Scrisoarea nr. 38745/17.11.2004)

* sanitar (Scrisoarea nr. 39066/19.11.2004)
* protectiei mediului (Scrisoarea nr. 38737/17.11.2004 plus lista orientativa a activitatilor cu
impact semnificativ asupra mediului)
* sanitar veterinar (Scrisoarea nr. 39057/19.11.2004)
* protectiei muncii (Scrisoarea nr. 39067/19.11.2004)
http://www.mfinante.ro/ Ministerul de Finante - legislatie si declaratii contribuabili impozite
si taxe
Legislatie
Legislatie
Informatii Contribuabili
Lista contribuabililor inactivi
Declaratii fiscale
Situatii financiare
Fise fiscale
Ordine de plata/Foi de varsamant
Persoane juridice
Regim accize
InfoTVA
Depunere electronica
declaratii
Depunere electronica declaratii

Rosemari FUICA
www.itmbucuresti.ro Inspectoratul Teritorial de Munca Bucuresti

reglementari generale privind activitatea in munca - carti de munca angajati
www.casmb.ro Casa de Asigurari de Sanatate a Municpiului Bucuresti
www.bucuresti.anofm.ro Agentia Municipala pentru Ocuparea Fortei de Munca Bucuresti
www.birouldeimportexport.ro legislatie, taxe import-export
Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci www.osim.ro
Se regasesc urmatoarele informatii:
Ce este proprietatea intelectuala
Protectia proprietatii industriale in Romania
Servicii in sprijinul dumneavoastra
Cum sa inregistrati la OSIM o cerere de brevet de inventie
Legea nr. 64/1991 privind brevetele de inventie
Taxele in domeniul protectiei proprietatii industriale in Romania
www.securitatea-muncii.ro/legislatie-protectia-muncii.php legislatie - protectia muncii

http://www.igsu.ro/muzeu.htm inspectoratul pentru situatii de urgenta - paza contra
incendiilor - avize PSI
www.mmediu.ro Ministerul Mediului si Dezvoltarii Durabile -avize mediu
INFORMATII DESPRE INDUSTRIA ELECTRONICA GLOBALA
EMS NOW the global source for the electronic manufacturing services industry
iSupply Aplied Market Intelligence
My-EMS Electronics Supply & Manufacturing for OEM and EMS Managers with
Global Influence
Electronics and Semiconductors
www.ipc.org
IPC - member-driven organization and leading source for industry standards,
training, market research and public policy advocacy, IPC supports programs to meet the
needs of an estimated $1.5 trillion global electronics industry
10

Rosemari FUICA
www.ieee.org
The world's leading professional association for the advancement of
technology
www.imaps.org
IMAPS leads the Microelectronics Packaging, Interconnect and
Assembly Community, providing means of communicating, educating and interacting at all

levels
www.cadence.com
Cadence - delivers application specific kits and new-generation
platforms of integrated design technologies and methodologies that help you address all
aspects of electronics design in the nanometer era.
GLOBALSPEC - The Engineering Search Engine
B. Date primare
-
chestionare/sondaje - telefon, posta, email,
interviu personal
Focus groups
exemple de produse sau servicii
11

Rosemari FUICA
Continutul planului de afaceri

1. Cuprins
2. Descriere pe scurt
3. Profil companie
4. Plan Marketing
tendintele industriei
Produs/Serviciu
grup tinta
analiza concurentei
Mix Marketing
5. Plan Operational
furnizori
plan de productie
cerinte operationale
resurse umane
6. Plan financiar
costuri de pornire
Cash Flow
venituri
balanta
7. Appendix
8. Marketing Mix
P Promotion
P Place
P Price
P Product
12

Rosemari FUICA
1. SUMARUL PLANULUI DE AFACERI

Ce este?
este o descriere concisa a oportunitatii de afaceri, care contine toate punctele
importante ale planului de afaceri.
este in document de doua pagini, orientat spre viitor; demonstreaza cunostintele tale
asupra oportunitatii de afaceri si demonstreaza ca o investitie in aceasta intreprindere
va aduce un profit.
De ce este importanta aceasta informatie?
-
Este important sa realizezi o descriere concisa a afaceri tale pentru a atrage atentia
si sprijinul cititorilor care pot fi potentiali parteneri, investitori, finantatori, sau
institutii de reglementare
Un investitor va citi prezentarea sumara pentru a decide daca ar trebui sa citeasca

restul planului. Trebuie sa creeze entuziasm si sa determine cititorul sa citeasca
planul.
Unde imi fac documentarea?

-
prezentarea sumara a planului de afaceri ar trebui sa fie sustinuta prin documente

aflate in corpul planului de afaceri. Nu trebuie introdusa nici o informatie care sa
nu fie sustinuta in alte sectiuni ale planului de afaceri.
Prezentarea sumara va fi realizata ultima pe baza planului detaliat
13

Rosemari FUICA
2. PROFILUL COMPANIEI
Este o lista de informatii despre firma si cei implicati in ea
Profilul companiei exemplu
Tipul firmei
Proprietari
Numele firmei
Data de inceput a activitatii
Activitatile firmei
Descrierea firmei
Locatie
Consultanti
Societate cu raspundere limitata SRL

cu un singur actionar,
inregistrata la registrul comertului j/ ...
cod unic de identificare CUI RO..
Nume
Iulie 2008
Functionare continua
luni-vineri 7-19
Electronica
Incubator CETTI-ITA,
Bucuresti, B-dul Iuliu Maniu 1-3, Corp E,
Telefon: Fax: Mail:
CETTI-ITA,
SVASTA CONSULT,
AROTT,
APTE,
ARIES,
14

Rosemari FUICA
3. ANALIZA INDUSTRIEI ELECTRONICE

Analiza industriei electronice demonstreaza o intelegere o tendintelor curente si a
caracteristicilor industriei.
De ce este iportanta aceasta informatie? Tendintele industriei electronice te ajuta sa
identifici oportunitatile de creare a unui produs sau serviciu care va satisface necesitatile
unei anumite categorii de clienti. Trebuie sa existe o trecere naturala de la tendintele
industriei electronice catre produsul sau serviciul tau.
Trendurile ofera informatii strategice care te pot ajuta sa fi competitiv, ofera directii
de crestere in noi produse si stategii ale firmei. Trendurile pot sa te asiste in identificarea
longetivitatii tale in piata. Cele mai multe produse urmeaza curba ciclului de viata a
industriei electronice. Cunoasterea locului unde se potriveste produsul sau serviciul tau te va
ajuta in marketing si strategiile de promovare.
Customers Value Chain

Design
Product
Concept
DFx
Quick turns
Industrialization
Transfer to
Vol. Production
Volume
Production
Logistics &
Repair
Volume
Introductio
Growt
Volume and
yield ramp up
Maturity
Volume production ,
sustain engineering
Product Transfer,
mfg. readiness test
Time
capability
focus
speed focus
Cost focus
15

Rosemari FUICA
Customers Value Chain

Product
Concept
Design
DFx
Quick
turns
Transfer to
Volume
Industrialization Vol. Production Production
Build Prototypes
DFx Suggestion
Design for Procurement

Design for Manufacturing
Design for Fabrication
Design for Test
Feasibility Study
RoHS Analysis
BOM Analysis
Product Data Management

Sourcing & Component
Procurement
Process & Test

Development
Provide Tooling
Assemble, Test & Repair
Quickturn Report
Logistics &
Repair
Industrialization
Product Data Management

Sourcing & Component Procurement
Process & Test Development
Provide Equipment & Tooling
Packaging Design
Environmental Analysis
Quality Planning
IMDS Handling
FMEA
Routing & Work Instructions
Pre-Series Production
Process Qualification
Equipment Qualification
Reliability Tests
Pre-Series Report
Traceability
Logistic solution Design
O INVESTIGARE A TRENDURILOR INDUSTRIEI ELECTRONICE:
16

Rosemari FUICA
Participantii in industria electronica globala

OEM - Original Equipment Manufacturers - integratorii de sistem
Firme detinatoare de marci, OEM joaca rolul de brokeri strategici, legnd o retea de
firme colaboratoare (producatori care activeaza in zone cu forta de munca ieftina), de marile
piete consumatoare. Aceste firme au reusit sa modeleze consumul de masa prin marci
puternice si strategii de organizare la scara globala, pentru a satisface aceasta cerere.
Noul model de afaceri OEM se bazeaza pe evitarea crearii de capacitati mari de
productie interne, OEM sunt
companii care vnd produse realizate de alte companii.
Termenul este confuz pentru ca produsele nu sunt efectiv realizate de OEM. OEM detine
proprietatea intelectuala, uneori nu adauga valoare produsului, doar aplica brandul folosind
logo-ul propriu, sau adauga valoare (de exemplu cumpara un computer, adauga propriul
hardware si software si-l revinde ca sistem la cheie), devenind VAR (Value Added
Reseller).
Putine companii mai considera manufacturarea ca o parte esentiala a business-ului.
Detinatorii traditionali de brand-uri prefera sa se concentreze pe activitati de cercetare,
proiectare, vnzari, marketing, lasnd productia noilor specialisti, producatorii sub contract
17

Rosemari FUICA
EMS/ODM. Outsourcing-ul productiei poate merge pna in punctul in care nici un angajat al
OEM nu atinge fizic produsul, firma OEM se ocupa doar cu marketingul si vnzarile.
Practica a inceput in 1981 cu PC-ul IBM.
Companii OEM majore, dupa domeniul de activitate:
Tabel Top 10 Inovatori in Telecomunicatii: 2007 Patent Scorecard
*( patente din telecomunicatii)
686
Numar
de
patente
730
1.19
785
791
1347
1.06
1523
811
Nokia
1330
1.08
460
785
Alcatel-Lucent
1271
0.90
1418
896
Qualcomm Inc.
765
1.21
239
403
Ericsson
752
1.15
517
415
Nortel
Corp.
715
1.38
310
330
Fujitsu Ltd.
507
0.87
356
374
10
Samsung Group
504
0.87
31
368
Cisco
1872
Impact
asupra
industriei
1.63
AT&T
1478
Motorola
Rang
Puterea
tehnologiei
OEM
Networks
Valoare
stiintifica
Sursa: Patent Scorecard
EMS/ODM/OBM
EMS - Electronic Manufacturing Services

EMS sunt un segment al industriei electronice aparut ca rezultat al fenomenului de
outsourcing - alcatuit din firme care produc pe baza de contract pentru clientii OEM, fara sa
detina proprietatea intelectuala asupra produselor. EMS realizeaza economii de scara prin
1
Patent Scorecard :Cisco Systems is the #1 Innovator in Telecommunications Industry , March 29, 2007
18

Rosemari FUICA
impartirea cheltuielilor fixe asupra unui numar mai mare de clienti OEM. Au puterea de a
negocia preturi mai bune de aprovizionare ca urmare a volumului mare al comenzilor.
Responsabilii cu aprovizionarea OEM nu impun furnizorilor EMS in ce tari sa-si localizeze
productia. OEM fixeaza doar tinta de cost care trebuie atinsa pentru mentinerea pozitiei
competitive,
EMS fiind cele care hotarasc strategia pe care urmeaza sa o urmeze.
Companiile EMS au inceput sa furnizeze servicii de proiectare pentru companiile OEM, dar
prin aceste aranjamente, EMS isi inchiriaza doar forta de munca, OEM retine dreptul de
proprietate intelectuala asupra rezultatelor colaborarii.
ODM - Original Design Manufacturers

ODM investesc in R&D, ceea ce le permite sa realizeze proiectarea si sa retina
proprietatea intelectuala (spre deosebire de EMS) a produselor, pe care firmele OEM le vnd
sub brand propriu. ODM decide portofoliul de produse, OEM doar cumpara aceste produse
pentru a le comercializa. Granitele intre EMS si ODM dispar. ODM se pozitioneaza in
rndul producatorilor sub contract servind companii OEM din multiple industrii, precum
telecomunicatii, retele, echipament industrial, medical, aerospatial, militar, toate piete finale
cu produse de mare complexitate si valoare adaugata mai mare.
Companiile ODM sunt localizate in principal in Asia in Taiwan. In acest model de
business, ODM recunosc puterea marcii in decizia de cumparare, isi vnd produsele mai
multor firme OEM detinatoare de marci. ODM recupereaza cheltuielile de R&D, prin
distribuirea lor pe seama mai multor clienti OEM, care la rndul lor suporta cheltuieli mari
de marketing si vnzare.
OBM Original Brand Manufacturers

Unele companii ODM concureaza direct cu OEM, intro gama de aplicatii: computere,
comunicatii, bunuri electronice de consum De exemplu compania BenQ Corp. investeste in
promovarea propriului brand in tentativa de a deveni liderul global OBM. Migrarea
proprietatii intelectuale de la nivel de sistem la nivel de componente standardizate este
fenomenul care a stat la baza acestei evolutii. Proprietatea intelectuala a trecut din mna
OEM in cea a producatorilor de componente electronice standardizate, de mare
complexitate.
19

Rosemari FUICA
Furnizorii de componente electronice

Semiconductorii sunt o parte importanta a progresului in industria electronica. Nivelul de
concentrare industriala este inalt. Companiile sunt furnizori pentru toate industriile din aval,
beneficiind de economiile de scara si de avantajul aplicarii noilor tehnologii in mai multe
sectoare apropiate. Firmele din top 10, toate din tari dezvoltate economic, asigura 49% din
piata globala a semiconductorilor 2. In anumite sub-sectoare nivelul de concentrare este si
mai mare.
Industria silicon wafers a cunoscut o consolidare rapida, deoarece firmele din sector se lupta
cu costuri de capital mari si niveluri mari ale de cheltuielilor de cercetare, necesare pentru a
raspunde cerintelor fabricantilor de componente electronice. Primele doua firme din sector,
una americana si una japoneza detin 63% din piata. 3 Sectorul care furnizeaza echipamente
pentru fabricarea de componente electronice, este si mai concentrat, compania lider olandeza
ASML asigura 57% din vnzarile globale ale sectorului. 4
Cei mai mari furnizori de componente electronice sunt o parte importanta a lantului
valoric al industriei: Teradine, Heraeus, Cokson Electronics, Tyco Electronics, Vitronics
Soltec, Senju Comtek, Nihon Superior, Matrix One, Texas Instrumens, Asymtek, Vectron
international, Nano Dynamics, On Semiconductor, Lite-On, Koa Corporation, TCOO Score,
Innovative Packaging, Solutions S.A de C,V, Bossard, SCA Packaging, Murata Electronics,
Samtec, Inc. , AT&T.
Consultanti, guverne, organizatii si universitati

IPC ( Association Connecting Electronics Industries), Virginias Center for
Innovative Technology, IEEC, Purdue, CMAP ( Centre for Microelectronics Assemply and
Packaging) ELA (Electronic Industries Alliance), MIT, ARIES, s.a. sunt entitati cu o
contributie importanta in dezvoltarea si evolutia industriei electronice.
DigiTimes.com martie 2006

Financial Times , 21 septembrie 2006
4
Financial Times, 19 ianuarie 2006
3
20

Rosemari FUICA
Industria electronica globala, este caracterizata prin:
oligopol, cu o competitie controlata la vrf si o competitie crescuta la baza. Este un

proces endogen, sustenabil din cauza barierelor de intrare in top, a ofertei abundente de forta
de munca si intrarea de noi firme la nivelul de baza, cu toate ca deja exista un exces global
de capacitate.
ritmul rapid de schimbare, competitia intensa si mari fluctuatii in volumul afacerilor.
in regimul de suprasaturare a diversificarii, firmele pot sa ocoleasca tot mai putin

competitia prin pret prin diversificarea produselor lor, deoarece utilitatea marginala a
diversificarii scade. Firmele concureaza tot mai mult prin inovarea produselor si prin
reducerea costurilor in acelasi timp.
Caracteristici ale pietei OEM:
Scurtarea ciclului de viata la produselor, cresterea rapida a outsourcing-ului.
Operatiuni distribuite geografic: centre globale si noduri globale - noul standard al

organizarii industriale.
21

Rosemari FUICA
Migrarea proprietatii intelectuale de la nivel de
sistem la nivel
componente
complexe standardizate system is on chip cu efect: market commoditization
Cresterea competitiei globale
Industria electronica globala va creste in continuare. Penetrarea acestei piete de catre

furnizorii EMS/ODM va creste de asemenea.
Caracteristicile pietei EMS/ODM
Diferentierea dificila a ofertei EMS fata de concurenti. Se concureaza prin pret
Comenzile volatile cresc importanta managementului retelei de aprovizionare:

Demand-driven supply chains.
Puterea mica de negociere a furnizorilor EMS, excesul de capacitate.
Rate mari de crestere dar adaos net deosebit de scazut, EMS este o piata de tip
oligopol global bazat pe strategia costurilor joase
Productia de volum graviteaza in jurul locatiilor low-cost, tendinta de reintegrare

verticala precum si modelul neo-Taylorist de munca, readuc la nivel global modelul Fordist
de productie de masa.
Companiile mici demonstreaza o profitabilitate mai buna in timp ce companiile mari

exceleaza in managementul performant al resurselor.
Companiile mici exceleaza in productia high-mix/low-volume, cu tehnologii

complexe, fluctuatii imprevizibile ale programelor de fabricatie si numeroase modificari
ingineresti. Flexibilitatea, mangementul relatiilor, nivelul serviciilor oferite sunt avantajul
major al companiilor mici in comparatie cu furnizorii mari de servicii EMS.
Managementul lantului de aprovizionare global, productia de masa, migrarea spre

locatii low cost, presiunea preturilor joase, resursele financiare adecvate sunt avantajele
furnizorilor EMS mari.
Astfel in industria EMS/ODM caraterizata de o competitie puternica, de clienti

nerabdatori si nestatornici, succesul unei companii depinde de viteza si flexibilitate in
raspuns, superioritatea performantelor de operare si a serviciilor oferite, de abilitatea lor de a
implini cerintele agresive ale clientilor inaintea competitiei.
22

Rosemari FUICA
Stuctura venituri dup serviciile

oferite Companii EMS cu incasari mai mici de
250 mil $
2%
5%
44%
Design-preproductie
3%
PCBA
Box Build
46%
Integrare sistem
Onorare comenzi
Evolutia Industriei Electronice Globale in Perioada 2006-2011

Clientii majori ai EMS,
OEM din industriile calculatoare si
comunicatii, deja
externalizaza 70 % din productie. Cei mai multi analisti considera ca acest procentaj va
creste putin in urmatorii cinci ani. Ca urmare, furnizorii EMS tintesc clienti ne traditionali
precum industria auto, despre care firma de cercetare a pietei Technology Forecast spune ca
va avea o crestere a outsourcing-ului productiei catre furnizorii EMS de aproximativ 13% pe
an de la 4,2 miliarde $ in 2006 la 7,8 miliarde in 2011.
Segmentul industrial este foarte atractiv pentru EMS din mai multe motive: ciclul de
viata al produselor nu este de sase luni, ci de 3-20 de ani. Produsele sunt complexe, mai
valoroase si in consecinta valoarea adaugata este mai mare. Aceasta inseamna ca firmele
EMS au sansa de a produce echipamente care asigura adaosuri mai mari pentru o perioada de
timp mai lunga.
Industria EMS, rate mari de crestere dar un adaos net deosebit de scazut
Raportul Forecast Technology5 prevede o rata medie compusa de crestere anuala
(CAGR) pentru urmatorii 5 ani de 11,9 pentru EMS si de 11,4 pentru ODM. Cele mai mari
rate de crestere vor cunoaste industriile din domeniile computere, comunicatii si medical.
Analistii considera ca investitiile in Hi-tech vor fi sustinute de cheltuielile corporatiilor si de
5
Technology Forecasters' Five Year Forecast: Growth in Medical, Computer, and Telecom Sectors is Positive
News for Electronics Outsourcing in Spite of Economic Uncertainties 27 Septembrie 2007,
[www.emsnow.com/npps/story.cfm?id=29353]
23

Rosemari FUICA
cererea globala, asigurnd o crestere sanatoasa a domeniului, cu toate ca presiunea asupra

pretului mediu de vnzare va continua sa fie o problema pentru producatori. Companiile care
au incercat sa imbunatateasca adaosul net deosebit de scazut au urmat diferite strategii cu
rezultate eterogene.
Evolutia industriei EMS europene in perioada 2008-2011
Industria europeana EMS cunoaste o dezvoltare sanatoasa in tarile Central si Est
Europene (CEE). Ca urmare a unor puternice investitii straine directe si a unor costuri de
operare scazute, alaturi de reducerea productiei in tarile Europei de Vest, CEE acum produc
mai mult de jumatate din productia EMS. Pentru prima data in 2006 CEE au intrecut tarile
Vest Europene, detinnd 54,4% din total productie. Ungaria realizeaza 57% din veniturile
EMS din tarile CEE, urmata de Republica Ceha si Polonia.
Firmele globale mari Foxconn, Flextronix, Jabil, Sanmina-SCI, Elcoteq, Solectron si
Celestica domina. Trei piete (computere, comunicatii si bunuri de consum electronice)
acopera 90% din productia totala a companiilor EMS din tarile CEE. Europa de Est, va
creste cu un ritm anual de 7,5% (CAGR) pe bunuri de consum si mobile, 11,1% (CAGR)
comunicatii si computere 11,9% (CAGR) pna in 2011. CEE va avea cresteri suplimentare
in segmente netraditionale.
Europa de Est devine o sursa importanta de EMS low-cost
In ciuda lipsei unei baze de aprovizionare locale viabile, Europa de Est devine o sursa
importanta de EMS low-cost. Europa de Est este o alternativa pentru China in privinta EMS.
Forta de munca nu este la fel de ieftina ca in China, dar distanta este mai mica fata de Europa
de Vest
rezultnd costuri totale mai mici, in conditiile cresterii
puternice a pretului
petrolului.( James Carbone , 2006) EMS va creste in Europa de Est de la aproximativ 9

miliarde $ in 2006 la aproape 24 miliarde in 2013(James Carbone, 2007).7
In ultimii ani firmele ODM preiau din cota de piata a firmelor EMS.
James Carbone, Electronics industry eyes Eastern Europe, Purchasing, 2/16/2006
[http://www.purchasing.com/article/CA6305320.html]
James Carbone ,Lower labor costs and increased foreign investment are helping to make Eastern Europe the
next hotspot in electronics manufacturing, Purchasing, 7/14/2007
24

Rosemari FUICA
Firmele OEM sunt tot mai dispuse sa contracteze productia, inclusiv proiectarea catre ODM
si sa se concentreze pe alte surse de valoare adaugata. Tony Tseng un analist Hi-tech al
Merrill Lynch din Taipei, estimeaza ca Motorola poate economisi 10-15 % la productia de
telefoane prin outsourcing catre o companie ODM fata de un operator EMS. Diferenta consta
in proiectare. Eric YU, BenQ CFO, spune ca productia, de la aprovizionare pana la
asamblare aduce doar un sfert din valoarea telefonului, restul si valoarea adaugata mai mare
se regaseste in design unde BenQ exceleaza.
Boy Lthje, profesor la Frankfurt Institute of Social Research si un expert EMS
spune: daca intrebi producatorii sub contract ce strategie au fata de firmele ODM vor
sustine ca incearca sa obtina abilitati ODM. Problema lor este ca firmele EMS prin definitie
nu proiecteaza produse. Clientii lor ar fi ingrijorati sa-si piarda proiectele lucrnd cu ei.
Aceasta legatura este ilustrata de ambivalenta firmelor EMS in privinta strategiei de
proiectare.
Cresterea rapida a outsourcing-ului: o rata medie de crestere anuala pentru urmatorii 5
ani de 11,9% pentru EMS si de 11,4% pentru ODM.
Migrarea proprietatii intelectuale de la nivel de sistem la nivel componente complexe
standardizate. "Today, everybody can do it. The system is on the chip"8Produsele de
consum low-end, telefoane celulare, PC, PDA, camere digitale, imprimante, au devenit att
de comune inct companiile detinatoare de branduri nu mai sunt interesate de controlul lor.
De exemplu Intel si Microsoft detin cea mai valoroasa proprietate intelectuala inclusa in PC.
Restul tehnologiei este considerata periferica si este preluata de firmele ODM, piata pe care
o domina Taiwanul.
Outsourcing-ul din domenii cu o valoare adaugata mai mare si un ciclu de viata al
produsului mai lung: echipamente industriale, medicale, aparate de masura, test si control.
Sanmina SCI obtine deja 16% din venituri oferind servicii producatorului de instrumente
medicale Royal Philips Electronics sau firma Valeo un furnizor al industriei auto. Au semnat
un contract cu firma Lockheed Martin pentru echipare a vehicolelor armatei USA cu sisteme
8
Herman de Haan, the head of Japan operations at Netherlands-based Philips Electronics, was quoted as saying
25

Rosemari FUICA
de comunicatie digitale. Flextronics a cumparat Avail Medical Products un contractor

specializat ifn echipamente medicale.
Integrarea pe verticala de noi servicii de catre furnizorii EMS:
servicii silicon (Software Development Services, Engineering Services,
Embedded System Solutions, System Integration, ERP Solutions, Customer Relationship

Management, Supply Chain Management, Product Development, Electronic Commerce and
Consulting).
servicii de instalare, mentenanta pe teren, integrare hardware
Outsourcing-ul cercetarii-dezvoltarii Rezultatul este regndirea structurii corporatiei

moderne, un model nou de inovare, care poate include un producator de chip-uri din SUA,
ingineri taiwanezi, dezvoltatori de soft indieni si fabrici in China. IBM isi ofera laboratoarele
si o echipa globala de 1200 ingineri pentru a ajuta clientii sa dezvolte produsele viitorului
folosind tehnologiile next-generation.
Astfel se accelereaza dramatic viteza si eficienta dezvoltarii de produse noi. Riscul
pentru OEM este aparitia de noi competitori. Motorola a contractat firma taiwaneza BenQ
Corp. pentru a proiecta si produce milioane de telefoane mobile. Dar BenQ Corp a inceput sa
vnda telefoane sub brand propriu pe piata mult rvnita a Chinei. Aceasta a obligat Motorola
sa intrerupa contractul. Un alt risc este ca firma detinatoare de brand sa-si piarda interesul sa
investeasca in inovare. Este o panta alunecoasa spune vicepresedintele Boston Consulting
Group, Jim Andrew: "If the innovation starts residing in the suppliers, you could
incrementalize yourself to the point where there isn't much left."9
Asemenea perceptii sunt motivul pentru care companiile OEM refuza sa ofere
informatii despre outsourcingul proiectarii si impun confidentialitate stricta furnizorilor.
Aceste ingrijorari explica de ce companiile adopta pozitii diferite in solutionarea acestei
probleme. Dell, de exemplu, proiecteaza putin pentru notebook PC, televizoare digitale sau
alte produse, Hewlett-Packard spune ca detine proiectarea in tehnologiile cheie si cel putin o
parte din proiectarea tuturor produselor sale, dar se bizuie pe parteneri in dezvoltarea tuturor
9
Pete Engardio ,Bruce Einhorn, Manjeet Kripalani, Andy Reinhardt, Bruce Nussbaum ,Peter Burrows in San
Mateo, Calif. BusinessWeek, http://www.businessweek.com/magazine/content/05_12/b3925601.htm
26

Rosemari FUICA
produselor, de la servere la printere. Motorola cumpara proiectul complet pentru telefoanele

ieftine, dar detine controlul pentru modelele high-end.
Cheia este mentinerea unui avantaj competitiv sustenabil, prin controlul asupra
ultimelor tehnologii, designul noilor produse (aspect si linie), relatia cu clientii. Tendinta
este evidenta, tari ca India si China unde salariile ramn mici, si au anual sute de mii de
tineri ingineri absolventi, vor fi furnizori de proprietate intelectuala tot mai importanti. Cine
va profita cel mai mult de pe urma outsourcing-ului, nu este clar. Deocamdata firmele mari
occidentale orchestreaza retelele globale de inovare. Contractori de genul Quanta,
Flextronics, Hon Hai urca vertiginos, se alatura liderilor mondiali ai industriei.
Tendinta de reintegrare verticala precum si modelul neo-Taylorist de munca, readuc la
nivel global modelul Fordist de productie de masa, intro industrie care a fost avangarda
specializarii verticale, a relatiilor de munca non - ierarhice si a retelelor bazate pe relatii de
incredere10
Exista un viitor si pentru companiile mici din industria EMS, in segmente de nisa
specifice. Segmentele de echipamente electronice industriale, medicale, aerospatiale,
aparare, instrumente de masura si control, echipamente de comunicatii high-end, vor oferii
multe oportunitati acestor companii. Avantajele traditionale ale companiilor mici sunt
concentrarea, agilitatea si flexibilitatea. In acest mod clientii vor fi tratati cu maximum de
atentie indiferent de marimea lor. Provocarea este participarea in industrie la o scara globala
si procurarea de resurse financiare.
10
Boy Lthje- Global Production Networks and Industrial Upgrading in China: The Case of Electronics
Contract Manufacturing, Paper to be presented at International Conference on Multinationals in China
Competition and Cooperation Sun Yat-sen University, July 9-11, 2004, Guangzhou, China, pag 23
27

Rosemari FUICA
4. SERVICII SAU PRODUSE

In multe cazuri nu oferiti doar un seviciu sau un produs ci ambele categorii.
Produsul sau serviciul va fi redefinit de multe ori in timpul planificarii afacerii. Prima
definitie probabil nu va fi ultima
Aceasta sectiune va descrie caracteristicile si beneficiile produsului sau serviciilor vandute.
Cum va fi folosit produsul?
De ce este atat de importanta aceasta informatie?
Afacerea este construita in jurul produsului / serviciului oferit pietei. Ar trebui sa fi capabil
sa descrii complet dar concis ce vinzi si de ce este diferit.
Din analiza industriei trebuie sa fi identificat cerinte, nevoi sau lipsuri in industrie. Descrie
caracteristicile si beneficiile produsului sau serviciului tau, printro oferta unica, capabila sa
te diferentieze clar de competitie. Trebuie sa folosesti aceasta diferentiere pentru a crea un
avantaj competitiv.
5. PIATA TINTA
Piata tinta este un grup omogen de clienti potentiali care au nevoie si sunt dispusi sa
plateasca pentru produsul sau serviciul oferit de tine. Clientii pot fi alte afaceri sau
consumatori. Poti avea mai multe piete tinta, una principala si mai multe piete secundare.
De ce este important sa detii aceasta informatie?
Intelegerea marimii pietei tinta te ajuta sa prevezi vanzarile si sa dimensionezi cash-flow-ul.
Trebuie sa determini daca vor exista suficienti clienti interesati de produsul tau pentru a
stabili daca vei fi profitabil. Cunoasterea profilului pietei tinta te ajuta sa iei deciziile
importante fiind concentrat pe mixul de marketing specific pietei.
Unde se gasesc informatiile?
Internet
Institutul National de Statistica www.insse.ro
Analiza competitorilor efectuata de catre institutele specializate:
Data Monitor, iSupply Aplied Market Intelligence , etc.
28

Rosemari FUICA
6. ANALIZA COMPETITIVA
Ce este?
Este o analiza exhaustiva a copetitorilor directi si indirecti
Analiza ta trebuie sa identifice punctele tari si cele slabe ale competitorilor
Competitorii indirecti nu furnizeaza acelasi produs sau serviciu dar concureaza pentru banii
acelorasi clienti.
De ce este importanta?
Informatii despre modul in care concurentii fac preturile, promoveaza si vand produselo lor
te pot ajuta sa-ti diferentiezi afacerea.
O buna intelegere a mediului competitional poate identifica domenii care nu sunt acoperite
in acel moment.
Intelegerea motivului pentru care cei mai puternici concurenti au avut succes iti ofera
informatii importante asupra preferintelor pietei, ce place si ce nu.
Unde fac cercetarea?
Viziteaza-ti concurentii, observa organizarea, clientii, personalul, profesionalismul
Intreaba furnizorii si clientii
Studiaza materialele promotionale, paginile aurii, site-urile, brosurile.
Porter a oferit o teorie a avantajului competitiv bazata pe analiza a cinci forte intro industrie:
concurenta actuala, amenintarea firmelor noi, puterea de negociere a furnizorilor, puterea
cumparatorilor, rivalitatea dintre firme. Aceste cinci forte modeleaza pozitia competitiva a
unei firme, care cauta sa se pozitioneze intro industrie favorabila obtinerii de performante
superioare. In consecinta firmele pot sa castige venituri peste medie prin fabricarea de
produse la costuri sub cele ale concurentei (low-cost lidership strategy), sau prin oferirea de
produse diferentiate pentru care clientii sunt dispusi sa plateasca preturi premium
(differentiation strategy).
Teoria bazata pe resurse recomanda alegerea unei strategii care exploateaza principalele
resurse ale companiei la maximum, asigurarea bazei viitoarelor resurse. Pentru ca resursele
sa ofere avantaj competitiv trebuie sa aiba urmatoarele caracteristici: sa fie eterogene,
limitate, relevante, durabile, inimitabile.
29

Rosemari FUICA
O alta teorie recomanda crearea de cunoastere, care duce la inovare, care ofera avantaj
competitiv. Teoria tranzactiilor subliniaza idea minimizarii costurilor tranzactiilor. Alegerea
celei mai eficiente modalitati de rezolvare a unei probleme intre piata si ierarhie
(internalizare). De exemplu ce este mai eficient, sa faci singur sau sa cumperi un produs/
serviciu necesar activitatii.
7. STRATEGIA PROMOTIONALA
Ce este ?
Metoda prin care comunici cu piata tinta pentru obtinerea vanzarilor. Este necesar un
plan de actiune bine definit care include perioadele, costurile, incasarile asteptate a
metodelor promotionale alese.
De ce este important?
O afacere noua trebuie sa devina cunoscuta pe baza unui plan de actiune care sa
genereze afacerea. Programarea metodelor promotionale va influenta cash-flow-ul
afacerii.
Unde ma documentez?
Agentii de publicitate
Posturi de radio
Ziare
Servicii de direct mail (Posta Romana)
Studiaza materialele promotionale ale competitorilor si alte promotii de succes
8. MIX-UL DE MARKETING LOCATIA

Convingerea unui distribuitor sa-ti preia produsul este similar cu convingerea unui client
Ce este mix-ul de marketing?
Este o descriere completa a modului in care si unde iti planifici sa vinzi produsul. Cercetarea
de piata ar trebui sa indice locatiile preferate de clienti.
30

Rosemari FUICA
Zona aleasa si strategia de distributie trebuie sa coincida cu obiceiurile si preferintele pietei

tinta. De asemenea trebuie cunoscute si respectate toate reglementarile legale in vigoare.
Unde s fie fcut cercetarea?
n piaa int- clienii v vor informa i sftui n legtur cu preferinele lor.
9. MIXUL DE MARKETING PRETUL

Ce este mixul de marketing?
Pretul este suma pe care o va plati clientul pentru produsul/serviciul oferit. Din punct de
vedere al marketing-ului reprezinta modul de pozitionare in piata fata de concurenta. Pretul
este functie de costuri, concurenta si clienti. Clientii trebuie sa aiba dorinta, vointa, si
posibilitatea de a plati pentru produsul/serviciul oferit de afacere.
Pretul va determina profitabilitatea si adaosul comercial. Pretul va face diferentierea ta in
piata si va genera o perceptie a valorii produsului/serviciului. O strategie de pret eficienta te
poate ajuta sa intri rapid in piata, trebuie sa fie aliniata cu pozitionarea generala a produsului
/ serviciului.
Unde se gasesc informatiile?
Analiza competitorilor
Furnizori
Promoiile, resursele umane, locaiile i componentele operatiilor din planul de afaceri
10. FURNIZORII
Pretul nu este intotdeauna cel mai bun motiv pentru a alege un furnizor. Luati in considerare
si urmatoarele:
Sunt de incredere
Termenele de livrare
Produsul este disponibil
Termeni si conditii
Servicii de suport oferite

31

Rosemari FUICA
Ce sunt furnizorii?
Sunt companii care vor asigura necesarul de materiale, produse si servicii pentru
bunul mers al afacerii. Relatiile cu furnizorii pot fi de piata (compania dezvolta
multiple conexiuni cu furnizori pe care ii schimba frecvent) sau aliante strategice daca
relatiile sunt pe termen lung, cu intentia de a crea o relatie de just-in-time inventory
system, care pot oferi avantaj competitiv firmei
De ce sunt importanti furnizorii?
Costul si disponibilitatea materialelor depind de furnizori. Aceste costuri stau la baza
calculelor si strategiilor de pret, a prognozelor financiare.
Unde se fac cercetarile?
La targuri si expozitii
Pagini aurii
Revistele de specialitate.
Portaluri, site-uri specializate
Index-uri comerciale
Exemple surse de informatii :
www.GlobalSuppliersOnline.Com
http://www.globalspec.com/ products suppliers
http://www.commerce.com.tw/ B2B Global Marketing Taiwan, China,
Asian
www.allproducts.com
www.alibaba.com
www.clubafaceri.ro/produsehot/electronice
www.infocompanies.com/firme/companiiromaniadetalii.php
32

Rosemari FUICA
11. PLANUL DE PRODUCTIE

Ce este planul de productie?
Planul explica
modul in care produsul sau serviciul oferit de firma va fi produs si vandut.
faza din ciclul de dezvoltare a produsului, resursele necesare pentru a-l finaliza
subliniaza punctele critice in procesul tau de productie
Trebuie sa stabilesti un plan pentru a incepe productia la timp
Aceasta faza te asigura ca ai luat in considerare toate componentele procesului de

productie, atat din punct de vedere fizic cat si financiar.
Cerintele procesului de productie au impact asupra locatiei, resurselor umane, si a

autorizatiilor necesare, programarea in timp a fazelor.
Capacitatea de a proteja produsul prin patente, nume de marca ofera un avantaj

competitiv
De unde ma informez?
Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci www.osim.ro Patente, marci comerciale,

drepturi de autor, desene industriale
Standarde in industria electronica http://www.lgadvice.ro/standarde%20asamblare.html
Etichetare trasabilitate in industria electronica www.bradycorp.com
2. RESURSE UMANE
O descriere a persoanelor care vor oferi expertiza necesara derularii afacerii tale
Te obliga sa faci un inventar al cunostintelor tale si sa faci un plan pentru a

umple golurile cu personal sau contractori
Dispui de un timp limitat. Foloseste-ti timpul pentru a te concentra pe ce faci

bine si gaseste oameni pentru restul.
33

Rosemari FUICA
Daca ai de gand sa angajezi oameni sau contractori trebuie sa evidentiezi

aceasta in preturi si proiectul de cash-flow.
Echipa de management
Unde fac cercetarile? Angajati proprii versus contractori

Consiliere: poate fi oferita de partenerii proiectului ELAN
ARIES www.aries.ro ,
SVASTA Bussiness Consulting http://www.svasta.ro/
AROTT http://www.ipacv.ro/arott/index.php?action=home
APTE http://www.apte.org.ro/apte/
13. Situatia financiara

Balanta contabila, bilant contabil, declaratii de venit
Balanta contabila este o ilustrare financiara a afacerii la un moment dat. Ce detine
afacerea versus ce datoreaza, profituri/pierderi intro perioada de timp.
De ce este importanta
Balanta te ajuta sa cunosti lichiditatile de care dispui la un moment dat
Ai destule resurse pentru operatiunile curente?
Investitorii vor studia aceste informatii pentru a determina rata datorii/capital

propriu
Bancile vor folosii rata de indatorare pentru a aprecia gradul de interes pentru
reusita afacerii, demonstrat de capitalul propriu implicat in afacere.
Bilantul contabil, declaratiile de venit ofera un sumar al profitabilitatii

pentru o perioada de timp, stabilind si nivelul taxelor datorate statului. Un
bancher sau un investitor va studia aceste declaratii pentru a evalua
profitabilitatea, trendul profitului, capacitatea de plata a datoriilor.
34

Rosemari FUICA
Termeni financiari
14. Cash flow

Ce este?
Cash-flow pune in evidenta valoarea incasarilor din vanzari efective si

cheltuielile platite lunar.
In cash flow previziunile si estimarile din planul de afaceri sunt transferate in

plan financiar, exprimate prin incasari si plati.
Te ajuta sa determini daca o afacere este viabila sau nu, daca esti capabil sa
castigi bani din afacere.
Cunoasterea vanzarilor si cheltuielilor lunare te ajuta sa iei decizii bune, in

legatura cu achizitiile de echipamente, angajari de personal, sau daca este
necesar sa obtii o linie de credit.
Concluzii:
Programul ELAN te poate asista in pregatirea planului de afaceri.
Consultantii nostri va pot asista.
Contactul pentru acest serviciu este:
rose.fuica@apte.org.ro
Studiati cu atentie oferta de cursuri din site-ul proiectului ELAN

Exploatati la maxim aceasta oferta!
CERINTE LEGALE
In aceasta sectiune a planului de afaceri sunt subliniate toate reglementarile in vigoare si
toate formalitatile cerute la toate nivelele de catre autoritati, pentru startul afacerii.
De ce este important
Asigura ca afacerea indeplineste toate elementele cerute de lege.
35

Rosemari FUICA
Impozite si taxe de platit de catre firma si angajati, autorizatii necesare, standarde de

respectat, ambalare si etichetare, siguranta locului de munca, protejarea mediului, paza
contra incendiilor, taxe, documente vamale, declaratii import-export, etc.
Unde se fac cercetarile?
www.onrc.ro Registrul Comertului
http://www.mfinante.ro/ Ministerul de Finante - legislatie si declaratii contribuabili
www.itmbucuresti.ro Inspectoratul Teritorial de Munca Bucuresti
www.casmb.ro Casa de Asigurari de Sanatate a Municpiului Bucuresti
www.bucuresti.anofm.ro Agentia Municipala pentru Ocuparea Fortei de Munca
Bucuresti
www.birouldeimportexport.ro legislatie, taxe import-export
Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci www.osim.ro
Se regasesc urmatoarele informatii:
Ce este proprietatea intelectuala
Protectia proprietatii industriale in Romania
Servicii in sprijinul dumneavoastra
Cum sa inregistrati la OSIM o cerere de brevet de inventie
Legea nr. 64/1991 privind brevetele de inventie
Taxele in domeniul protectiei proprietatii industriale in Romania
www.securitatea-muncii.ro/legislatie-protectia-muncii.php legislatie - protectia muncii

http://www.igsu.ro/muzeu.htm inspectoratul pentru situatii de urgenta - paza contra
incendiilor - avize PSI
www.mmediu.ro Ministerul Mediului si Dezvoltarii Durabile -avize mediu
36

Ghid de Scriere A Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere A Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere A Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere A Unui Plan de Afaceri

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghid de Scriere A Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere A Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere A Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere A Unui Plan de Afaceri

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghid de scriere a unui plan de afaceri

Promovarea Culturii Antreprenoriale: Adaptabilitate, Dinamism,