Universitatea Ovidius din Constanta

Blend-a-Med

Proiect realizat de : Dumitru Anca- Emilia

Management , Anul II
Grupa 2

2015

Cuprins

Procter&Gamble-Marcile companiei2
Trasaturi de personalitate..2
Sloganul marcii.3
Tipul de marca..3
Pozitionarea marcii...4
Comunicarea din ambalajul/designul produsului.....4
Medii de comunicare utilizate..5
Analiza mesajelor publicitare...5
Alte tehnici promotionale utilizate...6
Tehnici de merchandising.7
Pozitionarea pe piata igienei orale7
Publicul tinta.8
Diferentierea produsului...8
Pozitia marcilor Colgate si Blend-a-Med pe aceasta piata...9
Biblografie..10

Blend a-Med - Procter&Gamble

Procter & Gamble este un trust multinaional cu sediul n Statele

Unite ale Americii. Numele firmei vine de la cei doi fondatori ai
si , William Procter i James Gamble. Grupul Procter & Gamble este
unul dintre cei mai importani productori de bunuri de larg consum
nealimentare la nivel mondial.
Sediul central este n oraul american Cincinnati, Ohio. Acest ora este i locul unde s-a
nfiinat firma, n anul 1837.
De-a lungul timpului producia firmei s-a diversificat, actualmente sub egida "Procter &
Gamble" se produc: detergeni, cosmetice, mncare, produse de igien.
n anul 2005, a achiziionat compania rival Gillette pentru suma de 57 de miliarde
dolari.

Marcile companiei

Detergeni: Ariel, Tide, Bonux

Cosmetice: Head and Shoulders, Camay, Pantene, Olay, Max Factor

Produse de hrtie: Pampers, Always, Tampax

Alimente: Folgers (cafea),

Altele: Duracell (baterii), Gilette, Braun, Oral B, Blend-a-Med

Blend-a-med este un produs al Procter&Gamble . Pasta de dinti Blend-a-med

comercializata n Europa este produsa n Germania.

Trasaturi de personalitate:

Procter&Gamble a ncercat ntotdeauna sa anticipeze chiar si cele mai exigente cerinte

ale consumatorilor de pasta de dinti. Au aflat astfel ca acestia si doresc ca o pasta de dinti sa le
ofere mai mult dect protectie anti-carie. Consumatorii si doresc dinti albi si sanatosi si o
respiratie proaspata. Astfel, toate pastele de dinti sub marca Blend-a-med contin complexul ProMineral. Acest complex are n componenta fluor ntr-o forma de o mai mare bio-disponibilitate
oferind ntr-un minut de periaj aceeasi protectie pe care alte paste de dinti o pot asigura doar
dupa zece minute de periaj, si conducnd astfel spre o mai mare protectie a smaltului dintilor
mpotriva acizilor ce produccarii.De aceea ca trasturi de personalitate ale mrcii Blend-a-Med
pot fi enumerate: sntate (acavittii bucale), igiena oral, curtenie si binenteles un zmbet
frumos si sntos. Este deasemenea o marc credibil, deoarece este recomandat de Uniunea
National a Asociatiilor Stomatologice.
Sloganul marcii:
"Stomatologul tau va observa diferenta!"
Tipul de marca :
Blend-a-med este o marca linie. Aceasta cuprinde linii precum:
1) Blend-a-Med Cavity Protection Extra Fresh Gel si Mild Fresh Paste ajuta la
ntarirea smaltului dintilor cu calciu natural, asigurnd maxima protectie mpotriva cariilor.
Disponibile n tuburi de 50ml si100 ml.
2) Blend-a-Med Complete 7 o pasta de dinti care s-a dovedit clinic ca previne aparitia
cariilor, a placii si a depunerilor de tartru. Suplimentar, ajuta la mentinerea sanatoasa a gingiilor,
a albului natural aldintilor si a respiratiei proaspete, oferind protectie COMPLET a dintilor n
toate cele 7 arii de sanatate a acestora.
3)Blend-a-Med Complete 7 + Herbal. Dinti sanatosi nseamna gingii sanatoase. Blenda-med a creat Complete + Herbal, o pasta de dinti care combina ingredientii necesari pentru
mbunatatirea celor 7 semne ale sanatatii dintilor cu extracte de plante atent selectate. Ea ofera
protectie mpotriva afectiunilor gingiilor, cariilor dentare, cariilor radacinii, aparitiei
petelor,tartrului, placii si respiratiei urt-mirositoare. Disponibila n tuburi de 50mm si100ml .
4) Blend-a-Med Dual Action White este o pasta de dinti:
Reda albul natural al dintilor - prin ndepartarea cu delicatete a placii si petelor
ntimpul prin periaj repetat.
Pastreaza dintii albi dupa periaj - microelementele dizolvabile specialeva
protejeaza dintii prevenind aparitia petelor dupa periaj. Aceasta pasta contine
siFluoristat, pentru a asigura o protectie dovedita mpotriva aparitiei
cariilor.Cercetarile au aratat ca aceasta noua varianta este cu 54% mai eficienta n

reducerea patariidintilor si de pna la 5 ori mai eficienta n prevenirea reaparitiei

acestora. Disponibila n tuburide 50 ml si 100 ml

5) Blend-a-Med Complete + White este o noua varianta ce nlocuieste varianta

Multicare+ White si asigura o protectie superioara dintilor. Ingredientii continuti n aceasta pasta
de dinti ajuta la mbunatatirea tuturor celor 7 semne ale sanatatii dintilor si la redarea albului
natural al acestora. Disponibila n tuburi de 50 ml si 100 ml.
6) Blend-a-Med Complete 7 Night este o variant nou, care contine pro-vitamina B5 si
vitamina E. Formula sa ajut la hrnirea dintilor si ngrijirea gingiilor pe timpul noptii, avnd
grij de toate cele 7 semne ale snttii dintilorl
7)Blend-a-Med 3D White Luxe a fost special conceput pentru a oferi un zambet alb
stralucitor, prin indepartarea pana la 90% a petelor, in doar 14 zile, la periajul regulat. Pasta de
dinti - Blend-a-med 3D White Luxe ofera albire superioara datorita celor 3 noutati aduse in
compozitia produsului: mai multe particule speciale de silice, pentru o indepartare mai eficienta a
petelor de suprafata; concentratie crescuta de pirofosfati care intervin in indepartarea si
prevenirea formarii petelor; agenti de spumare si surfactanti combinati astfel incat sa ofere
ocuratare deosebita. Spuma este mai densa si adera mai puternic la suprafetele dentare.
Pozitionarea mrcii:
"Pozitionarea nu e ceea ce faci cu un produs;pozitionarea e ceea ce faci cu mintea
consumatorului". (Ries & Trout)
Asa cum se ntelege din nsusi acest termen, pozitionarea reflect locul pe care un produs
l ocup pe piat sau pe un anumit segment de piat. Pozitionarea se bazeaz pe
perceptiileconsumatorului - pe care le poti controla transmitnd mesajele potrivite. Pozitionarea
tine dedou lucruri importante: publicul tint si diferentierea produsului.

Comunicarea prin ambalajul/designul produsului:

a. forma: ambalajul produsului este specific pastelor de dinti, o cutie din carton n exterior si un
tub din plastic in interior care contine pasta si care poate avea diferite dimensiuni:50 ml, 100ml.
b. culoare: este o combinatie de alb (care sugereaz curatenie a cavittii bucale,albul dintilor,
zmbet sntos) si diferite alte culori pline de viat: verde (care te apropiede natur si sugereaz
prospetime), albastru ( care apropie mai mult oamenii de produs prin senintatea si sensibilitatea
exprimat de aceast culoare), mov (aminteste de mirosul proaspt al florilor) si multe alte
culori.
4

c. eticheta : design clar, negru pe alb si atractiv prin celelalte combinatii de culori pentru fiecare
variant de past de dinti n parte.d. material : specific pastelor de dinti: cutia exterioar este
format din carton tare iar tubul interior este realizat din plastic.

Medii de comunicare utilizate :

Televiziunea
Outdoor-ul
Reclama TV este una din modalitatile de promovare cele mai des utilizate , dar si
costisitoare , in acelasi timp.Din acest motiv , atunci cand se alege postul de televiziune pe care
va fi difuzat mesajul publicitar ,trebuie sa se tina seama , in primul rand , pe piata tinta a
produsului , de audienta acelui post de televiziune si de popularitatea lui .
Pentru pasta de dinti Blend-a-Med Complete , spotul TV este difuzat la TVR1 ,ProTV ,
Antena 1 , PrimaTv deoarece sunt posturi foarte cunoscute si poate fi urmarit de aproape intreaga
populaie a tarii, fapt ce duce la o mai buna promovare a produsului. Cele mai cunoscute spoturi sunt
cele in care medicul dentist recomanda pasta de dinti, iar demonstratiile in direct,in care se arata,
concret, modaliatea in care actioneaza pasta de dinti Blend-a-med, au, de asemenea, un mare grad de
influenta.
Publicitatea outdoor a fost aleasa pentru a sustine reclama difuzata la TV si pentru a fi
adresata celor care nu au vazut-o la televizor. Din acest motiv, acest tip de reclama contine, dar nu
neaparat, ultimul cadru din spotul TV. Deoarece campania de publicitate se adreseaza unui public
tinta foarte vast, provenind din toate regiunile rii, panourile stradale sunt amplasate n marile orae
(Bucureti, Iai, Braov, Cluj, Timioara, Galai, Bacu, Arad,Constana, Craiova, Oradea,
Hunedoara), n zone intens populate, centrale i lng punctele de interes. Promovarea outdoor a fost
realizata de Blend-a-med prin intermediul unor mash-uri, afise si print-uri.
O alta modalitate de publicitate outdoor aleasa este : in cadrul unui eveniment teatral deschis
publicului larg. Astfel Blend-a-Med Complete 7 si Maximize Communications ofera Bucurestiului 7
motive pentru a zambi. In fiecare zi. Blend-a-Med Complete 7, gama de pasta de dinti multibeneficii pentru ingrijirea orala, ofera bucurestenilor 7 motive pentru a zambi in cadrul unui
eveniment teatral deschis publicului larg. In iunie 2006, Blend-a-Med Complete 7, trupa DAya, 7
mimi si 7 statui zambitoare i-au intampinat pe bucuresteni in Parcul Tineretului, pentru un spectacol
de teatru neconventional si o punere in scena cu totul aparte a unor piese de William Shakespeare.
Totul in incercarea de a obtine cat mai multe zambete. Fiecare dintre cele 7 statui Blend-a-Med
Complete 7 a fost amplasata intr-o zona de trafic intens a capitalei si a purtat cu sine unul dintre cele
7 mesaje ale campaniei. Astfel, Blend-a-Med Complete 7 a incercat sa ii invete pe participanti ca
Lumea iti pare intotdeauna mai frumoasa din spatele unui zambet!, ca intotdeauna Arati mai bine
cand zambesti!, ca este important sa surazi pentru ca Nu stii niciodata cine se poate indragosti de
zambetul tau! si ca Orice zi in care nu zambesti este o zi pierduta!. Campania a fost desfasurata
prin agentia Maximize Communications, care a organizat si evenimentul inedit.
Analiza mesajelor publicitare

In general mesajele publicitare, sloganurile folosite de Blend-a-med au argumentative

rationala dar si emotionala. Mesajele sunt optimiste si il indeamna pe consumator sa fie fericit sa
zambeasca; calitatile, imagine si avantajele produsului sunt subliniate intr-un mod placut atat la nivel
cognitiv cat si afectiv. Unele mesaje au si un caracter educativ. Iata un alt tip de mesaje utilizate:

Fara carii la radacina dintilor

Complexul de Pro-Minerale este sistemul care elibereaza fluorul inca din primul minut de
periaj, contribuind la remineralizarea cariilor in stadiu incipient.

Fara carii dentare

Cariile pot fi prevenite prin igiena corecta si regulata, care presupune periaj de 2 ori pe zi,
folosirea atei dentare, apei de gura si a unei paste de dinti eficiente.

Fara pete
Petele pe dinti produse de tutun, ceai, cafea sau alimente/bauturi colorate pot fi indepartate
prin folosirea regulata a unei paste de dinti cu efect de albire.

Fara probleme ale gingiilor

Boala gingivala a adultului poate sa progreseze foarte lent si sa fie identificata deabia in
stadiile avansate, cand dintele este in pericol de a fi pierdut. De aceea, este importanta examinarea
regulata a dintilor si gingiilor.

Fara placa bacteriana

Pentru prevenirea depunerii placii, dintii trebuie sa fie periati cel putin o data pe zi, depreferat
seara inainte de culcare. Periajul de seara este cel mai important periaj al zilei.

Fara tartru
Periuta de dinti va fi schimbata cel putin o data la 3 luni. O periuta uzata nu va reusi sa curete
bine dintii, iar placa bacteriana neindepartata se poate transforma in tartru. O pasta de dinti cu
ingrediente anti-tartru va preveni formarea acestuia.

Fara respiratie urat mirositoare

Periajul dintilor si al limbii va contribui la improspatarea respiratiei. Resturile si bacteriile se
pot colecta pe limba si pot cauza respiratia urat mirositoare.

Alte tehnici promoionale utilizate

6

Pe lng aceste campanii de mare amploare, P&G a desfurat i tehnici de vnzare

obinuite, precum promoii la punctele de distribuie, ataarea de produse bonus la cele ce se vindeau
n condiii obisnuite sau creterea cantitii de past de dini vndut, la preul practicat anterior
promoiei.
Pentru acest demers, compania se va folosi de o serie de tehnici ce fac parte din strategia
PULL, precum:

reducerile temporare de pre (RTP)

cuponul
pachetele-ofert
tombolele i concursurile cu premii
eantionul gratuit (sampling)

Tehnicile utilizate n campania de promovare a vnzrilor:

Reducerile temporare de pret cu 5% la cumprarea unei paste de dini de 100 ml i cu 10%

la cumprarea a dou paste de dini Blend-a-med, indiferent de cantitatea n care se gsesc.
Pachetele oferta se constituie din :
pachetele bonus o past de dini Blend-a-med de 75 ml, la preul celei de 50 ml sau o
past de dini de 125 ml la preul celei de 100 ml
pachetele cuplu o past de dini Blend-a-med de 100 ml mpreun cu o perie de dini
sau pachete ce vor conine trei tuburi de past de dini la pre de dou.
Sampling-ul este constituit dintr-o past de dini Blend-a-med de 5 ml, care este distribuita
n magazine i n cabinetele stomatologice cu care firma P&G a ncheiat contracte de parteneriat.
Tombolele se desfasoara, de asemenea, n unele supermarket-uri sau chiar hipermarket-uri,
unde se instaleaza urne pentru colectarea taloanelor primite de cumprtorii unei paste de dini
Blend-a-med. Ei trebuie sa faca dovada acestui act de cumprare prin prezentarea bonului de
cas, dup care vor completa talonul i-l vor introduce n urn. Premiile care vor putea fi
ctigate vor consta n pachete cu past de dini Blend-a-med de diferite variante, care s poat fi
utilizate de toi membrii unei familii, pe perioad de un an.
Tehnici de merchandising:
Att n supermarketuri ct si n hipermarketuri, n Romania, marca Blend-a-med ocup,
ncadrul zonei de igiena oral, un loc bine stabilit. Prezentarea sa este pe orizontal,
produseleBlend-a-med fiind amplasate pe lungimea mobilierului de expunere. Dar, din cauza c
suntplasate la un nivel putin inferior privirii, e posibil s nu fie asa usor observat de
consumatori,neavnd vizibilitate maxim. Raionul n care e asezat aceast marc are ns un
indice de tranzitridicat Aceast dispunere a produselor poate varia ns n timp.
Pozitionarea pe piata igienei orale

Aflandu se pe locul 2 pe piata igienei orale, Blend-a-Med doreste sa ajunga in lista

cumparaturilor uzuale, astfel companiile de comunicare au o importanta deosebita. Acestea au ca
principal sensibilizarea consumatorilor. Campanile au mesaje diversificate care ating cele mai
personale nevoi ale potentialilor clienti. Fiecare produs din gama Blend-a-Med incearca sa fie
pozitionat diferit in functie de varietatea nevoilor publicului tinta..

Publicul tint
Blend-a-Med se adreseaz ntregii familii: copii, tineri si adulti care doresc s si ngrijeasc
cavitatea bucal: prevenirea problemelor si rezolvarea acestora prin stabilirea strii desntate, si
de asemenea celor care prefer incredientele naturale si specializarea categoriei ncazul pastei de
dinti. n plus, pasta de dinti se adreseaz categoriei consumatorilor cu venituri medii.

Diferentierea produsului
Blend-a-Med nu reuseste s se diferentieze printr-o pozitionare obiectiv deoarece
elementele tangibile ale acestei paste de dinti sunt asemntoare cu cele ale pastei Colgate si
anume: se adreseaz segmentului de consumatori cu venituri medii, este accesibil deoarece este
distribuit att n super si hipermarketuri ct si n minimarketuri si magazinele din cartier, se
gseste ntr-o multime de variante specializate pe diferite probleme ale cavittii bucale si cu
diverse arome. Cu alte cuvinte, prin pret si distributie se situeaz pe acelasi segment de piat.Din
punct de vedere al pozitionrii afective, adic a elementelor intangibile ale produsului,Blend-amed reprezint n mintea consumatorului o alegere sigur si eficient. Nu este neaparato marc la
fel de vizibil si prietenoas precum este Colgate, ns beneficiaz de atuuri pe car eColgate nu
le are: este perceput ca fiind mai serioas (de mai bun calitate) si mai eficient.Reclamele
acestei paste de dinti ncearc s diferentieze Blend-a-Med prin afirmatii precum: eleste expertul,
profesionistul de care e bine s asculti pentru c "stie cel mai bine" sau"Stomatologul tu va
observa diferenta". Acestea i determin pe consumatori s considere Blend-a-Med o past de
calitate, care cu sigurant ofer protectia si ingrjirea dintilor, pe care opretind toate produsele de
igiena oral, si care poate nu o ofer la acelasi nivel.

Top 10 producatori de pasta de dinti :

1.
2.
3.
4.

Colgate-Palmolive (65%)
Procter&Gamble(20%)
GlaxoSmithKline
Stof Cosmetics
8

5. Aroma
6. Henkel
7. Unilever
8. Made in China
9. Rubella
10. Arcam
Din punct de vedere cantitativ , producatorii mentionati detin, cumulate, 98,17% din
piata.Cele zece branduri care , la randul lor , ocupa 95,84% din piata de profil sunt :
Colgate,Blend-a-med , Super Cristal , Aquresh ,Maxam Soft Cosmetics ,Astera ,Vademecum
,Sensodyne , Maxam Unilever si Parodontax .
Pe segmental de paste pentru dinti sensibili , Sensodyne este lider de piata , cu o cota de
66,85 % , iar pe cel al pastelor medicale , Parodontax detine , de asemenea , suprematia , cu
61,57% .

Pozitia marcilor Colgate si Blend-a-Med pe aceasta piata

Colgate este liderul vanzarilor pe piata romaneasca . In present , Colgate detine o cota de
65% din piata produselor de igiena orala .
Blend-a-Med are o cota de piata de 20% in segmental pastelor de dinti.
Colgate se afla pe locul 10 in topul brandurilor cu cel mai mare impact in Romania realizat
de Synovate.Totodata , brandul este primul la categoria ingrijire personala la care se gandesc
cei mai lulti respondent ai studiului , detinand o pondere de aproximativ 55% din totalul
mentiunilor spontane , brandul fiind mentionat spontan de 80,9% .
Blend-a-Med ocupa pozitia a cincea in top , detinand o pondere de aproximativ 10% din
totalul mentiunilor spontane , 32,6 % dintre cei chestionati mentionand spontan acest brand.

Bibliografie

1. http://www.scribd.com/doc/120303653/blend-a-med#scribd
2. http://ro.wikipedia.org/wiki/Procter_%26_Gamble
3. http://www.aseonline.ro/wp-content/uploads/www.aseonline.roColgate-vs-Blend-aMed.pdf
4. http://www.scritub.com/management/marketing/Tehnici-promotionale-ProiectA11984.php

10