5.2 Cematt

Inginerie economic
5.2. Metodologia de analiz diagnostic a ntreprinderii

Din multitudinea de metode de analiz de diagnostic, ne propunem s
supunem ateniei n prima faz modelul CEMATT de analiz diagnostic
(Centrul de Management i Transfer Tehnologic) iar n a doua etap vom
prezenta modelul de diagnostic al profesorului Bileteanu,ncercnd desigur i
un studiu comparat al celor dou modele de diagnosticare.
n comparaie cu alte metodologii de analiz diagnostic, modelul
CEMATT, are urmtoarele caracteristici:
rspunde exigenelor diagnosticrii unor societi aflate n criz sau care
parcurg procese de tranziie, att prin structura lor ct i prin gradul nalt
de detaliere.
posibilitatea de cuantificare a rezultatelor analizei - fapt de maxim
importan.
reprezint un sistem deschis, extrem de adaptabil; prin varietatea
coeficienilor de importan atribuii criteriilor de analiz respectiv
ponderii cu care direciile de analiz intervin n evaluri globale, se
poate lrgi foarte mult aria tipologic a societilor comerciale n cazul
crora se poate aplica metoda.
face posibil obinerea unei evaluri, att a strii fiecrei direcii de
analiz, ct i a unei evaluri globale.
gradul de focalizare a analizei diagnostic asupra unor aspecte specifice
tranziiei i, n special, asupra unora din maladiile cronice ale
ntreprinderilor romneti.
prezena unor direcii de analiz care n alte metodologii au o importan
redus (managementul calitii i al resurselor umane).
luarea n considerare a potenialului propriu de cercetare-dezvoltare,
care ar putea reprezenta un factor important de asigurare a succesului n
perioada urmtoare.
5.2.1.Modelul de diagnosticare CEMATT
Modelul de analiz diagnostic CEMATT este conceput ca un instrument
de diagnosticare multicriterial a strii unei societi comerciale, n vederea
fundamentrii opiunilor privind soluiile de restructurare i planurile strategice
pentru orientarea ei n ambiana actualei perioade.
Structura modelului este de tip euristic, deoarece el se refer la o
procedur de cutarea a unei inte necunoscute (evoluia strii ntreprinderii
Inginerie economic
analizate), bazat pe exploatarea incremental a acesteia, fcnd o serie de pai

ascendeni, prin folosirea unui numr de criterii folosite.
Aa, cum se observ din figur, procesul de diagnoz se realizeaz
parcurgnd 5 niveluri de evaluare:
I. Nivelul informaiilor primare;
II. Nivelul criteriilor;
III.
Nivelul direciilor de analiz diagnostic;
IV.Nivelul societii comerciale;
V. Nivelul sugestiilor i propunerilor de aciuni privind strategia i
restructurarea.
Totodat, din analizele pe criterii i pe direcii de analiz rezult o serie
de praguri de alarm i direcii de analiz critice, care pot constitui baza pentru
elaborarea unor sugestii i propuneri de strategie i restructurare care s
orienteze managementul societii n stabilirea obiectivelor celor mai
importante pe termen scurt i mediu.
5.2.1.1.Criteriile
Criteriile adoptate trebuie s permit obinerea unei imagini complete a
strii ntreprinderii, cu evidenierea n primul rnd a punctelor critice, acelea
care vor determina principalele schimbri de adus pentru eliminarea
difuncionalitilor.
Pentru efectuarea analizei diagnostic a fost stabilit un set de mai multe
criterii considerate suficiente pentru a permite evaluarea strii ntreprinderii i,
totodat, pentru a evalua punctele critice sus menionate. Sistemul de criterii
trebuie considerat ca avnd un caracter deschis, n raport cu anumite
particulariti ale societii analizate, el putnd fi completat cu alte criterii
considerate, relevante, sau se poate renuna la altele considerate nerelevante.
Deosebit de important este stabilirea acelor criterii la care se
nregistreaz un prag de alarm, sub care apare riscul major ca, din acest unic
motiv, starea societii s se deterioreze, indiferent de calificativele obinute la
restul criteriilor sau pe ansamblul societii.
5.2.1.2.Direciile de analiz
Pentru o mai bun sistemetizare a investigaiilor, criteriile au fost
grupate n ase direcii de analiz (DAD). Aceast grupare nu face dect s
orienteze examinarea n cadrul analizei diagnostic asupra principalelor activiti
manageriale din ntreprindere, caracterizate prin funciuni sau tehnici de lucru
specifice.
Fiecare direcie de analiz poate fi considerat ca un subsistem a
sistemului general de management al societii, subsistem caracterizat prin
Inginerie economic
intrri i ieiri specifice. O astfel de abordare sistemic a analizei diagnostic

este facilitat practic de faptul c direciile de analiz corespund fiecare uneia
(sau unora) dintre principalele autoriti funcionale care fac parte din
conducerea unei societi comerciale i implicit a unui grup de persoane avnd
competene i autoriti nrudite.
Abordarea analizei diagnostic pe subsisteme astfel constituite permite
meninerea unei priviri globale asupra obiectivului analizei.
Direciile de analiz adoptate n cadrul modelului sunt urmtoarele:
Tabel 5.1.Direciile de analiz
Direcii de analiz
Funciuni sau subsisteme
DAD1
Managementul financiar
DAD2
Adaptare la cerinele pieei
DAD3
Managementul tehnic i de producie
DAD4
Managementul calitii
DAD5
Managementul general
DAD6
Managementul resurselor umane
Direcia de analiz diagnostic 1. (DAD-1 situaia financiar )
Scopul : DAD-1 Financiar, are drept scop evaluarea echilibrului dintre resursele
financiare i utilizrile tehnice la nivelul ntregii ntreprinderi.
Se au n vedere att resursele interne, ct i resursele externe, precum i
totalitatea utilizrii acestora n ciclul de schimb.
La baza evalurii st evoluia n timp (minim 3 ani) a unui set de
raporturi caracteristice echilibrului financiar.
Criteriile DAD-1
1. Ponderea capitalului mprumutat n cifra de afaceri
C.. Total datorii ale ntreprinderii
=
C.A.
Cifra de afaceri
Mod de calcul:
total datorii ale ntreprinderii = datorii (total);
cifra de afaceri = cifra de afaceri.
(5.1)
Inginerie economic
Semnificaia criteriului: raportul msoar ponderea n cifra de afaceri a

tuturor datoriilor ntreprinderii. Cu alte cuvinte, ct din cifra de afaceri anual ar
fi destinat acoperirii datoriilor dac acestea ar trebui pltite pe loc. Evident,
este de dorit un raport ct mai mic. Nu se poate indica o limit oarecare!
Evoluia conteaz.
Criteriul este considerat de importan medie i i se poate atribui
coeficientul de importan K = 2.
2. Evoluia fondului de rulment net global
EFRN =
Fondul de rulment net global

360
Cifra de afaceri
(5.2)
Mod de calcul:
fondul de rulment net global = Capitaluri proprii - Fondul de
participare a salariailor la profit + Provizioane pentru riscuri i
cheltuieli + Datorii financiare i asimilate - Active
imobilizate(total);
cifra de afaceri = cifra de afaceri.
Semnificaia criteriului: raportul msoar cte zile din cifra de afaceri
sunt acoperite de fondul de rulment net global. Mrimea n sine nu spune nimic,
dac nu i este evaluat trendul. O cretere continu este de dorit. Sursele sunt
evidente din chiar modul de calcul.
Criteriul este de maxim importan i i se poate atribui coeficientul de
importan K = 5 .
3. Rentabilitatea activitii
Capacitatea de autofinanare
RA =
Cifra de afaceri
(5.3)
Mod de calcul:
Capacitatea de autofinanare = rezultatul net al exerciiului Participarea salariailor la profit + Amortizri i provizioane;
Cifra de afaceri = Cifra de afaceri.
Semnificaia criteriului : raportul msoar capacitatea ntreprinderii de
a-i crea resurse proprii pentru finanare din activitatea financiar i comercial.
Inginerie economic
Capacitatea de autofinanare exprim o potenialitate, o garanie de viitor, poate

fi o surs de mrire i dezvoltare a patrimoniului .
Evoluiile favorabile sunt n sens cresctor. Nu se pot da limite de
alarm dar un RA sub 0,1 este de neacceptat.
Criteriul este de importan medie i i se poate atribui coeficientul de
importan K = 2.
4. Rentabilitatea financiar
RF =
Profitul brut
Total venituri ale ntreprinderi
(5.4)
Mod de calcul :
Profitul brut = Rezultatul net al exerciiului + Impozitul pe profit;
Total venituri ale ntreprinderi =Venituri din exploatare(total) +
Venituri financiare(total) +Venituri excepionale (total).
Semnificaia criteriului: raportul msoar excedentul (sau deficitul) de
resurse financiare creat de funcionarea ntreprinderii, indiferent cine sunt
beneficiarii lui: aductorii de capital, ntreprinderea nsi, salariaii sau statul.
Nu este influenat notabil de reevaluri i nici de inflaie. D starea de sntate
global a afacerii, fr a lua n calcul amploarea capitalului antrenat.
Criteriul este de importan maxim i i se atribuie deci coeficientul de
importan K = 5 .
5. Productivitatea capitalului investit
Cifra de afaceri
(5.5)
PCI =
Active imobilizate nete
Mod de calcul :
Cifra de afaceri = cifra de afaceri;
Active imobilizate nete = Active imobilizate (total) + Stocuri
imobilizate.
Semnificaia criteriului: raportul msoar capacitatea imobilizrilor de
a crea produse i servicii vandabile. El evideniaz eficacitatea folosirii
capitalului investit n imobilizri i estimeaz atractivitatea afacerii pentru un
investitor (real sau potenial). Trendul favorabil este cel cresctor, dar totui
excesul de imobilizri fa de cifra de afaceri realizat nseamn risip de
capital.
Criteriul primete coeficientul de importan K = 1.
Inginerie economic
6. Evoluia ndatoririi nete

Total datorii ale ntreprinderii pe termen scurt
N=
Valori realizabile pe termen scurt
(5.6)
Mod de calcul:
Total datorii ale ntreprinderii pe termen scurt = Total datorii +
Amortizri i provizioane + Participare la profit;
Valori realizabile pe termen scurt = Active circulante (total) Stocuri imobilizate.
Semnificaia criteriului : raportul msoar echilibrul dintre exigibilitate
i lichiditate la nivelul tuturor capitalurilor financiare i tehnice. El d
informaii despre capacitatea de plat pe termen scurt (sub un an) i despre
riscul falimentului. De asemenea, indic dac ntreprinderea poate efectiv s-i
utilizeze amortizarea fr a apela la credite.
Criteriul este de importan maxim , prin urmare coeficientul de
importan pe care l acordm este K = 5.
7. Remunerarea factorului uman
Total cheltuieli cu salariile
(5.7)
RFM =
Cifra de afaceri
Mod de calcul:
Total cheltuieli cu salariile = Cheltuieli cu personalul + Participarea
salariailor la profit;
Cifra de afaceri = Cifra de afaceri.
Semnificaia criteriului: Experiena analizelor diagnostic i a
analizelor financiare de gestiune ne ndreptete s afirmm c trendul ratei
este extrem de semnificativ pentru o predicie pe termen scurt. Evoluiile
puternic ascendente indic totdeauna mari dificulti finaciare pe termen scurt.
Limita superioar admisibil este de 0,32 - 0,35 , depirea acestui prag
implic riscuri mari, inclusiv sociale. Pe de alt parte, nici valori sub 0,15 - 0,20
nu sunt admisibile.
Criteriul este de importan medie i prin urmare K = 2.
Inginerie economic
8. Rata autonomiei financiare

Capitaluri proprii
(5.8)
Capitaluri proprii+ Total credite bancare
Mod de calcul:
Capitaluri proprii = Capitaluri proprii - Fonduri de participare la
profit + Provizioane pentru riscuri i cheltuieli;
Total credite bancare = mprumuturi i credite bancare.
RAF =
Semnificaia criteriului: Raportul msoar independena (sau

dependena) ntreprinderii fa de bnci. Sensul favorabil de evoluie este
cresctor, dar o autonomie foarte mare (peste 0,8) indic ns nefolosirea sursei
bancare de finanare.
Criteriul este de importan medie fiind depunctat din cauza influenelor
puternice a reevalurilor de active i astfel coeficientul de importan obinut de
el este K = 2.
9. Lichiditatea patrimonial
LP =
Active circulante nete

Obligaii curente
(5.9)
Mod de calcul:
Active circulante nete = Active circulante (total) - Stocuri
imobilizate;
Obligaii curente = Alte mprumuturi i datorii financiare + Total alte
datorii.
Semnificaia criteriului: Lichiditatea patrimonial msoar gradul de
acoperire a datoriilor pe termen scurt cu active avnd lichiditate mare. Este,
deci, o garanie pentru creditori, sensul favorabil de evoluie fiind cel cresctor.
Criteriul este de importan marginal i are valoarea 1.
10. Viteza de rotaie a stocurilor de produse i de facturi nencasate
Stocuri de produse finite
(5.10)
VRSP =
360
Cifra de afaceri
Stocuri de facturi nencasate
(5.11)
VRSF =
360
Cifra de afaceri
Inginerie economic
Mod de calcul:
Stocuri de produse finite = Stocuri de produse;
Cifra de afaceri = cifra de afaceri;
Stocuri de facturi nencasate = Clieni i conturi asimilate.
Semnificaia criteriului: Rata evideniaz (tratat separat sau prin
nsumare) n cte zile poate fi recuperat contravaloarea produselor finite pentru
reluarea ciclului de schimb. Sensul favorabil de evoluie este cel descresctor.
Trendul vorbete i despre realismul politicii de marketing, despre corelarea
acesteia cu programarea produciei.
Criteriul este de importan marginal n evaluarea financiar i prin urmare
coeficientul de importan pe care i-l acordm este K = 1.
Direcia de analiz diagnostic 2. (DAD- capacitatea de adaptare la cerinele
pieei)
Scopul: Aceast direcie de analiz urmrete s evalueze capacitatea intrinsec
i extrinsec a ntreprinderii de a desfura activitatea de marketing i totodat
de a asimila numeroasele adaptri cerute de competitivitatea n medii
concureniale.
Criteriile DAD-2
1. Poziia ntreprinderii pe pia
Criteriul urmrete evaluarea global a poziiei economice i
conjuncturale a ntreprinderii pe piaa potenial i real n care i desfoar
activitatea. Pornind de la dimensiunea pieei, msura criteriului exprim nivelul
ptrunderii i ocuprii anumitor segmente de pia, calitatea reelelor de transfer
a produselor ctre beneficiari, nivelul de adaptare a performanelor produselor
la cerinele pieei, raporturile performan/pre etc.
Coeficientul de importan acordat criteriului este K = 5.
Tabel 5.2. Trepte de evaluare
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Conjunctura slaba a intreprinderilor pe pietele pe care activeaza, fara
perspective de imbunatatire.
Pozitie slaba a intreprinderii, din cauze interne. Sanse reduse de ameliorare
a situatiei cu resursele interne ale intreprinderii.
Pozitia intreprinderii este de nivel mediu, existand sanse importante ca
situatia sa poata fi sensibil ameliorata cu resursele interne ale intreprinderii.
Pozitia intreprinderii este buna. Ranforsarea si amplificarea actiunilor
initiate pentru ocuparea pozitiei detinute ar permite in scurt timp ocuparea
unei pozitii si mai bune.
Pozitia intreprinderii pe piete este foarte buna, fiind competitiva atat tehnic
Inginerie economic
cat si economic cu principalii concurenti.
2. Capacitatea tehnico-tiinific de adaptare la cerinele pieei

Criteriul urmrete evaluarea contribuiei activitii de concepie
(cercetare-dezvoltare, proiectare) la formarea poziiei pe piaa ntreprinderii.
n acest cadru accentul este pus pe profunzimea i viteza adaptrilor
induse de activitatea de cercetare i dezvoltare.
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Contributia compartimentelor de conceptie la ocuparea de catre
intreprindere a unei pozitii onorabile de piata este neinsemnata.
intreprindere a unei pozitii onorabile de piata este sub nivelul cerintelor,
dar situatia poate fi ameliorata cu resurse care stau la indemana
intreprinderii.
Contributia satisfacatoare a compartimentelor de conceptie la ocuparea de
catre intreprindere a unei pozitii de nivel madiu de piata.
intreprindere a unei pozitii bune de piata este importanta si poate fi inca
sporita prin investitii minime.
intreprindere a unei pozitii foarte buna de piata este pozitiva si extrem de
importanta.
Coeficientul de importan acordat acestui criteriu este K =2.

3. Capacitatea economic de adaptare la cerinele pieei
Cu ajutorul acestui criteriu se urmrete evidenierea caracteristicilor
tehnico-economice ale produselor la formarea i meninerea poziiei pe pia a
ntreprinderii.
Acest lucru se impune ca fiind imperios necesar deoarece trebuie
urmrit cu atenie n permanen dinamica raportului performan / pre (N i /
Pi).
Calificativ
1
2
3
Trepte de evaluare
Rapoartele performanta/pret pentru principalele grupe de produse realizate
de intreprindere, semnificativ inferioare celor realizate de principalii
concurenti.
Rapoartele performanta/pret sunt inferioare celor realizate de principalii
concurenti, dar dinamica evidentiaza o evolutie pozitiva.
Rapoartele performanta/pret sunt la nivele satisfacatoare, dar analiza
evidentiaza rezerve semnificative de ameliorare, in sensul posibilitatii de a
atinge nivelele inferioare realizate de principalii concurenti.
Inginerie economic
4
5
Rapoartele performanta/pret sunt competitive cu acelea asigurate de

principalii concurenti.
Rapoartele performanta/pret sunt la nivel superior, aducand o importanta
contributie la pozitia de lider a intreprinderii pe pietele internationale.
4. Contribuia activitii de marketing la consolidarea poziiei ntreprinderii pe

pia
Criteriul urmrete evaluarea contribuiei unor factori interni,
subsumai funciei de marketing a firmei, la ocuparea poziiei pe care
ntreprinderea o deine pe pia.
ntr-un cuvnt, putem spune c acest criteriu ncearc s evalueze
calitatea i completitudinea activitii de marketing desfurate n cadrul firmei.
Calificativ
1
2
3
4
Trepte de evaluare
Functia marketing este insuficient dezvoltata si utilizata in cadrul
intreprinderii.
Functia marketing desfasoara o activitate slaba si insuficienta.
Functia marketing este desfasurata la un nivel satisfacator pentru a asigura
supravietuirea intreprinderii la un nivel mediu de performanta economica.
Functia marketing aduce o contributie importanta la mentinerea de catre
intreprindere a unei pozitii onorabile in campul concurential si/sau
international.
Functia marketing, desfasurata sub forma unui larg evantai de actiuni,
aduce o contributie decisiva la ocuparea unei pozitii foarte bune pe pitele
pe care activeaza intreprinderea, respectiv pentru cucerirea unor noi
segmente de piata.
5. Strategia de marketing a ntreprinderii

Criteriul evalueaz gradul de adecvare (realismul obiectivelor,
asigurarea resurselor necesare, eficiena politicilor) al strategiei de marketing al
ntreprinderii, n raport cu obiectivul primordial care este meninerea poziiilor
ctigate pe pia, respectiv ctigarea unor poziii mai avantajoase.
Importana acordat criteriului este marginal, prin urmare coeficientul
de importan obinut este K = 1.
Calificativ
1
2
3
Trepte de evaluare
Strategia de marketing a intreprinderii nu este consemnata intr-un
document.
Strategia de marketing prezinta un continut relativ satisfacator, dar
aplicarea ei se realizeaza sub nivelul cerintelor.
Strategia de marketing prezinta un continut adecvat cerintelor si
posibilitatilor intreprinderii, reusind sa determine evolutii pozitive ale
Inginerie economic
4
5
performantelor.
Strategia de marketing a reusit sa determine mutatii semnificative in
evolutia intreprinderii, sporind substantial competivitatea ei in raport cu
principalii concurenti.
Strategia de marketing a avut o contributie importanta la ocuparea de catre
intreprindere a unei pozitii foarte bune pe pietele traditionale, cat si la
patrunderea pe noi pe piete extrem de atractive.
Direcia de analiz diagnostic 3. (DAD-3 tehnologie)

inta acestei direcii de analiz const n evaluarea potenialului tehnic de
concepie al ntreprinderii, att sub aspectul nivelului la care se afl n prezent,
ct i al capacitii de a face fa cerinelor de schimbare n viitor.
Criteriile DAD-3
1. Cercetarea i proiectarea de produse noi.
Obiectul analizei acestui criteriu l constituie evaluarea posibilitilor pe
care le are ntreprinderea de a-i adapta (completa, moderniza, nnoi) oferta de
produse n raport cu cererile pieei.
Un indicator deosebit de important, care ne ajut s stabilim nota
acordat acestui criteriu este nivelul cheltuielilor pentru cercetare-dezvoltare,
care tabelar se prezint astfel:
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Cheltuieli de C-D raportate la cifra de afaceri (media pe 2 ani trecuti) se
situeaza sub 0,20 %, capacitatile de C-D disponibile sunt foarte reduse si
nu ofera perspective de redresare in termen scurt si mediu.
Indicele cheltuieli C-D/CA intre 0,20 0,50 %, capacitatile de C-D
disponibile sunt sub nivelul cerintelor, oferind unele perspective de
redresare.
Indicele cheltuieli C-D/CA intre 0,50 3 %, capacitatile de C-D
disponibile se prezinta la un nivel corespunzator cerintelor profilului actual
de produse.
Indicele cheltuieli C-D/CA intre 35 %, intreprinderea are unbun
potential de C-D care poate fi angajat inrezolvarea unor obiective privind
dezvoltarea profilului cu noi grupe de produse.
Indicele cheltuieli C-D/CA peste 50 %, capacitatile de C-D se situeaza la
un nivel superior, comparabil cu al intreprinderilor concurente de pe piata
mondiala.
2. Cercetarea i proiectarea metodelor de fabricaie

Obiectul acestui criteriu l constituie evaluarea posibilitilor ntreprinderii de a
concepe i dezvolta noi metode i procese de fabricaie, precum i de-a elabora
Inginerie economic
proiecte de inginerie a proceselor de fabricaie necesare adaptrii firmei la

cerinele pieei i asigurrii unei eficiene economice corespunztoare.
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Potentialul de cercetare-proiectare de metode de fabricatie este foarte scazut
si nu ofera perspective de redresare pe termen scurt.
Potentialul de cercetare-proiectare de metode de fabricatie este sub nivelul
cerintelor, dar ofera unele perspective de imbunatatire pentru tehnologii
conventionale.
Potentialul de conceptie tehnologica se prezinta la nivelul cerintelor actuale.
Potentialul de conceptie tehnologica poate fi angajat in elaborarea de
proiecte pentru insusirea de noi procese tehnologice, la nivele superioare de
productivitate si de exigente de calitate.
Potentialul de conceptie tehnologica se situeaza la un nivel superior, putand
asigura proiectarea si aplicarea unor planuri avansate de retehnologizare.
3. Dotarea cu echipamente tehnologice. Protecia mediului.

n cadrul acestui criteriu evaluarea bazei materiale i a dotrii cu
echipamente tehnologice se face n funcie de trei parametrii principali :
nivelul de performan i posibilitile de exploatare n condiii de
competitivitate;
nivelul de poluare al mediului;
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Dotarea actuala nu permite decat lucrari de tehnica inferioara.
Dotarea se bazeaza pe echipamente conventionale, cu performante medii, in
stare de uzura accentuata. Coeficient ridicat de uzura fizica si morala.
Echipamntele tehnologice sunt de performanta medie. Coeficientii de uzura
fizica si morala sunt ridicati, dar o parte din utilaje au fost tinute la zi ori
adaptari si modernizari.
Echipamentele tehnologice reprezentative sunt de performanta superioara
sub aspectul automatizarii, manipularii, a introducerii comenzilor numerice
si comenzilor asistate de calculator, etc.
Echiparea tehnologica se situeaza la un nivel ridicat de performanta, similar
intreprinderilor competitive pe plan international.
Coeficientul de importan K = 5.
4. ntreinerea echipamentului. Consumurilor de energie.
Obiectul analizei l constituie eficiena activitii compartimentului
mecano-energetic, sub aspectele:
asigurrii bunei funcionri a echipamentelor din dotare;
Inginerie economic
inerii sub control a consumurilor de energie.

Calificativ
1
Trepte de evaluare
Intretinerea se face la avarie. Nu exista o precizare clara a
responsabilitatilor. Nu exista o evidenta a indisponibilitatilor accidentale.
Utilajele prezinta un grad avansat de deteriorare. Consumurile de energie
nu se urmaresc.
Intretinerea este programata in cadrul unui sistem de intretinere preventiva
care functioneaza defectuos. Nivel general al calitatii lucrarilor de
intretinere nesatisfacator. Frecventa ridicata de intreruperi de functionare
accidentale. Consumurile energetice se urmaresc, dar nu se consemneaza
masuri semnificative pentru reducerea lor.
Sistem de intretinere preventiva, functionand fara neajunsuri majore, dar cu
durate relativ lungi de indisponibilitate a echipamentelor. Nivelul general al
calitatii lucrarilor de intretinere satisfacator. Frecventa redusa a
intreruperilor accidentale. Exista reglamentari organizatorice si masuri
tehnice privind reducerea consumurilor de energie.
Sistem de intretinere preventiva, cu posibilitati de inlocuire rapida a
pieselor sau moduleleor cu frecventa mare de defectare. Nivelul general al
calitatii lucrarilor de intretinere este bun. Nu se produc intreruperi
accidentale la echipamente a caror oprire are consecinte negative asupra
procesului de productie. Reglamentarile organizatorice si masuri tehnice
privind reducerea consumurilor de energie sunt eficiente, cu rezultate
apreciabile.
Sistem avansat de intretinere asistat de calculator, asigurant disponibilitate
ridicata a echipamentelor cheie si un grad inalt de functionalitate a
echipamentelor de productie. Consumurile energetice corespund nivelurilor
uzuale pe plan international.
Acest criteriu este considerat de importan medie i, prin urmare, coeficientul

de importan acordat este K = 2.
5. Organizarea produciei. Productivitatea
Criteriul evalueaz productivitatea muncii, n principal, prin factorii care
condiioneaz indirect productivitatea: organizarea conducerii produciei i
nivelul diferitelor forme de pierderi nregistrate n proces.
Calificativ
1
Trepte de evaluare
Aspectul general este dominat de murdarie si dezordine. Sunt evidente
pierderi importante prin asteptari si deplasari inutile.
Curatenia si ordinea sunt satisfacatoare. Locurile de lucru prezinta un nivel
modest de organizare. Pierderi prin asteptari si miscari inutile, consecinte
ale neajunsurilor organizatorice si a itinerariilor tehnologice complicate,
sunt vizibile. Nu exista o evidenta a productivitatii realizate la produsele de
baza.
Inginerie economic
Fluxurile tehnologice sunt ordonate, aceasta ordine fiind in general

respectata. Exista un sistem de programare si urmarire, bazat pe evidente
scriptice si sedinte operative de lunga durata. Exista evidenta privind
productivitatea realizata la unele produse, dar datele nu sunt relevante.
Fluxurile tehnologice sunt rationalizate, fiind structurate in mod
preponderent pe principii de specializare produs, comportand insule
autonome si linii tehnologice. Sistemul de programare si urmarire a
productiei este descentralizat si asistat de calculator. Se asigura o buna
transparenta a procesului de productie. Productivitatea realizata la
produsele reprezentative este la un nivel comparabil cu cel al concurentei.
Programarea si urmarirea productiei este integral asistata de calculator si
descentralizata la nivelul centrelor de productie. In general, procesul de
fabricatie este bine tinut in mana, la toate nivelurile de management.
Transparenta procesului este asigurata, cu o activitate birocratica minimala.
Priductivitatea realizata la produsele reprezentative se afla la nivel
concurential.
Criteriul este de importan medie, prin urmare K = 2.

6. Sistemul logistic
Sistemele logistice, care fac obiectul analizei la acest criteriu, reprezint un
ansamblu de funciuni i de resurse umane i materiale, a cror sarcin const n
efectuarea tuturor operaiilor de transport, manipulare i depozitare a
materialelor, semifabricatelor, sculelor i dispozitivelor etc.
La baza analizei stau schemele, organigramele i reglementrile privind
structura i funciunile sistemelor de transport i depozitare. Se verific dac
aceste sisteme sunt constituite ca atare, dac au funciuni clar reglementate, cu
precizarea atribuiilor la punctele de legtur ale sistemului logistic intern, cu
personalul care lucreaz direct n producie.
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Logistica interna neorganizata. Transporturi manuale, depozitari la sol
neordonate.
Transporturi interne partial (sub 50 %) mecanizate, pe trasee aleatorii.
Depozitari la sol in locuri marcate ca atare. Paletizare si containerizare sub
30 %.
Transporturi interne aproape integral mecanizate pe trasee marcate.
Paletizare si containerizare intre 30 si 60 %. Depozitari in magazii ordonate
cu deservire manuala.
Transporturi interne integral mecanizate pe trasee marcate si bine
intretinute, partial programate. Automatizari locale. Magazii multietajate
mecanizate.
Transporturi interne telecomandate sau automatizate, la nivelul functiunilor
repetitive. Magazii multietajate mecanizate si automatizate, asistate de
Inginerie economic
calculator.
Importana criteriului este marginal i, prin urmare, coeficientul de importan

K = 1.
Direcia de analiz diagnostic 4. (DAD-4 calitate)
Aceast direcie de analiz urmrete stabilirea gradului de ncredere pe care-l
ofer ntreprinderea privind asigurarea unui nivel competitiv i permanent al
calitii produciei.
n acest scop se evalueaz gradul de implementare a sistemului de
conducere a calitii, definit prin normele ISO 9000, norme obligatorii pentru
Comunitatea European.
Criteriile DAD-4
1. Sistemul de conducere i asigurare a calitii (SQAC)
Principalul obiectiv al acestui criteriu const n stabilirea nivelului de
implementare a SQAC, sub raportul cuprinderii n sistem a tuturor activitilor
implicate, precum i a funcionrii corecte a tuturor elementelor componente ale
sistemului.Coeficientul de importan al criteriului este K = 5.
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Implementarea sistemului de conducere a calitatii conform ISO 9000 si EN
45000 nu este abordata.
Intreprinderea se afla intr-un stadiu incipient de elaborare a sistemului de
conducere a calitatii conform ISO 9000 si EN 45000.
Intreprinderea a implementat sistemul in proportie de sub 50 % in raport cu
structurile organizatorice, responsabilitatile, procedurile si inregristrarile
prevazute, aplicarea acestora fiind in curs de a devenii efectiva.
Intreprinderea a adoptat sistemul la specificul sau propriu si l-a implementat
in proportie de peste 50 75 %. Exista planuri si programe de calitate si se
urmareste realizarea lor.
Intreprinderea a implementat si aplica sistemul in proportie de peste 75 %
fata de cerinte. Este organizat sistemul de auditare interna a calitatii. Se
pregateste certificarea sistemului la nivelul autoritatilor nationale.
2. Verificarea calitii fabricaiei

Acest criteriu urmrete evaluarea particularitilor, precum i a
metodelor utilizate pentru verificarea calitii procesului de fabricaie, precum
i eficiena acestor verificri.
Criteriul este de importan medie, deci K = 2.
Inginerie economic

Calificativ
1
Trepte de evaluare
Nu exista o atribuire clara a functiunilor de verificare a calitatii procesului in
diferite unitati de productie. Instructiunile tehnologice privind verificarea
procesului de fabricatie nu precizeaza metodele de verificare si aparatura.
Capabilitatea fabricatiei nu se verifica.
Operatiile de control si metodele de verificare a fabricatiei sunt precizate
sumar in documentatia tehnologica, acestea fiind in mod preponderent lasate
la alegerea personalului de control. Calitatea fabricatiei este sub cea
admisibila. Capabilitatea de produse respinse la controalele finale este
importanta.
Exista in mare parte intructiuni tehnologice de verificare a calitatii fabricatiei
intocmite de personal specializat. Se efectueaza analize sistematice asupra
cauzelor si locurilor care provoaca defectiuni de calitate si se adopta masuri
coretctive corespunzator. Capabilitatea fabricatiei este aproape de limitele
admisibile. Cantitatea de produse respinse la controalele finale este in
diminuare.
Exista proceduri complete pentru efectuarea controlului de fabricatie. Se
asigura capabilitatea corespunzatoare AQL specifice si a proportie normala
de respingere la controalele finale. Este initiata introducerea si extinderea
tehnologiilor avansate a calitatii fabricatiei.
Sistemul de verificare a calitatii fabricatiei este structurat si functioneaza la
nivelul cerintelor internationale in acest domeniu. La diferite niveluri de
conducere s-au elaborat planuri si programe de imbunatatire a calitatii
fabricatiei, a caror realizare se urmareste sistematic si care prevad aplicarea
pe scara larga a metodelor avansate de verificare a calitatii fabricatiei.
3. Calitatea proiectelor
Analiza const n examinarea normelor interne, a caietelor de sarcini i a
proiectelor de execuie pe baza crora se face punerea n oper.
O problem important care apare aici este gsirea procedurii de
corelare n anumite cazuri a cerinelor clienilor cu proiectele de care dispune
firma.
Criteriul este considerat de importan marginal i coeficientul de
importan acordat n aceste condiii este K = 1.
Calificativ
1
2
Trepte de evaluare
Proiectele nu cuprind date esentiale privind calitatea si metodele de
verificare a acestora. produsele nu au fost supuse unor teste de calitate.
Proiectele nu au un continut si o forma de prezentare unitara, sub aspectul
definirii conditiilor de calitate si metodelor de verificare a acestora.
prevederile de acest fel sunt prewzentate sporadic si sub nivelul cerintelor.
Inginerie economic
Conditiile de calitate impuse nu sunt suficient fundamentate. Produsele

fabricate nu au fost supuse integral testelor de calificare prevazute in
proiecte.
Proiectele contin elemente suficiente privind conditiile de calitate si
metodele de verificare, corect fundamentate si adaptate cerintelor specifice.
Verificarea se face de personal desemnat ca atare, cu implicarea in verificare
a tuturor. Produsele fabricate au fost supuse testelor complete de calificare
prevazute in proiecte.
Verificarea calitatii proiectelor are caracter sistematic si face obiectul unor
proceduri speciale. Exista proceduri privind modificarea proiectelor si
asigurarea trasabilitatii produselor. Produsele reprezentative au fost supuse
verificarilor de catre instantele de certificare nationale.
Documentatia de proiectare corepunde integral conditiilor de calitate impuse
de ISO 9000 si EN 45000. Unele produse reprezentative au fost certificate
de instante internationale.
4. Autoritatea funciei de calitate

Nivelul autoritii funciunii calitate se evalueaz, n principal, prin
felul n care organele de asigurare a calitii i exercit dreptul de a opri
procesul de producie sau punere n oper n cazurile n care nu sunt respectate
condiiile de calitate.
Coeficientul de importan acordat este K = 2.
Calificativ
1
2
3
Trepte de evaluare
Functiunea calitate nu are autoritatea opririi procesului de productie, la
niveluri operationale.
Functiunea calitate detine, prin reglamentari interne, autoritatea opririi
productiei la niveluri operationale, dar nu a facut uz de ea, sau masurile
luate in acest sens nu au avut efect.
Functiunea calitate a facut uz de autoritatea opririi productiei, in repetate
randuri, cu efecte pozitive.
In intreprindere este imprimata o atitudine consecventa de crestere a
autoritatii functiunii calitate sub toate aspectele, inclusiv prin analiza
sistematica a defectiunilor da calitate si adoptarea de masuri corective. La
acestea contribuie coordonarea functiunii calitate la un nivel managerial
superior.
Autoritatea functiunii calitate este asigurata integral. La nivelul conducerii
superioare se analizeaza periodic situatia calitatii, determinand angajarea
tuturor compartimentelor si a resurselor necesare in actiunile pentru
cresterea nivelului calitatii.
5. Calitatea aprovizionrii
Inginerie economic
Acest criteriu urmrete evaluarea calitii produselor sau serviciilor

procurate de la subfurnizori, sub form de materii prime, componente sau
prestri de servicii, pentru a fi incluse n lucrarea final.
Analiza pornete de la concepia conform creia pentru calitatea
materiilor prime, semifabricatelor sau componentelor primite din afar
responsabilitatea revine integral celui care le pune n oper.
Criteriul este de importan marginal i, deci, K = 1.
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Receptia calitativa a produselor de la furnizori nu este reglementata, fiind
lasata la latitudinea organelorde aprovizionare. Nivelul defectiunilor de
calitate pe produsele intermediare si finale, determinate de calitatea
furniturilor este ridicat si se mentine ca atare, el nu este riguros urmarit.
Exista proceduri de receptie, dar ele sunt incomplete si aplicate fara rigoare.
Exista o evidenta a nivelului defectelor de calitate determinate de
subfurnizori, urmarita in vederea reducerii acestora, dar fara efecte vizibile.
Exista si se aplica un sistem complet de reguli si proceduri privind receptia
calitativa a tuturor furniturilor, care se realizeaza de personal destinat acestei
activitati, cu metode si dotari adecvate.
Sistemul de mai sus privind receptia se bazeaza pe evaluarea furnizorilor. Se
constata diminuarea vizibila a defectiunilor de calitate determinate de
subfurnizori.
Sistemu lde receptie a furniturilor este integrat in acorduri de parteneriat pe
termen mediu si lung su subfurnizorii, incluzand colaborarea pentru
asigurarea calitatii prin eforturi comune.
6. Costurile calitii
Acest criteriu evalueaz politica de calitate pe care o desfoar
ntreprinderea att prin msura cheltuielilor care se fac pentru prevenirea
defectelor, ct i a celor determinate de noncalitate. Analiza costurilor trebuie
privit ca un instrument absolut necesar al managementului calitii.
Calificativ
1
2
3
4
Trepte de evaluare
Nu exista o evidenta a costurilor calitatii.
Costurile pentru prevenire si noncalitate sunt urmarite, dar datele au un nivel
redus de incredere.
Evidentele privind costurile calitatii au un nivel satisfacator de cuprindere si
credibilitate. Volumul costurilor, precum si indicatorii uzuali de analiza a
acestora au evoluat in timp in mod favorabil.
Costurile calitatii sunt procesate si analizate pe surse si proveniente. Pe baza
acestor analize se stabilesc masuri corective si se urmareste realizarea lor.
Inginerie economic
5
Rezultatele obtinute prin tinerea sistematica sub control a costurilor calitatii

au condus la rezultate favorabile asupra costurilor si asupra nivelului calitatii
produselor.
Direcia de analiz diagnostic 5. (DAD-5 management general)

Aceast direcie de analiz urmrete s evalueze pe de o parte calitatea
procesului managerial i, pe de alt parte, calitatea echipei manageriale. n
scopul evalurii sunt examinate strategia firmei, structura organizaional,
metodele i tehnicile manageriale precum i nivelul de informatizare implicat n
procesul de management.
Criteriile DAD-5
1. Strategia firmei
Criteriul evalueaz calitatea strategiei firmei ca un document sintetic care
exprim setul soluiilor i metodelor, prin intermediul crora se preconizeaz
atingerea obiectivelor viitoare, innd cont de resurse disponibile, ca i de
schimbrile i dificultile previzibile.
Calitatea strategiei firmei este o msur indirect a capacitii echipei
manageriale de a stabili obiective realiste de atins n viitor i de a utiliza cile
cele mai adecvate de atingere a acestora.
Criteriul urmrete evaluarea completitudinii i totodat a calitii
strategiei de firm. Esenial trebuie considerat prezena (sau absena) unei
concepii strategice, pe termen mediu i / sau lung i nu prezena unui
document.
Criteriul este considerat ca fiind de foarte mare importan astfel K = 5.
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Nu exista un document care sa consemneze startegia firmei, practic, nu se
poate vorbi de o viziune strategica a managementului.
Exista o startegie incompleta a firmei, continand multiple incongruente si
necolerari, imlementarea startegiei este extrem de slaba.
Strategia firmei stabileste obiective realiste, politici eficiente de atingere a
obiectivelor, contribuind la mentinerea pozitiei la nivel mediu al firmei.
Strategia firmei a adus o contributie insemnata la pozitia buna detinuta de
firma pe piata.
Strategia ofensiva a firmei, bazata in principal pe exploatarea intensiva a
avantajelor concurentiale distincte si promovare larga a solutiilor de
inginerie a inovarii, a adus o contributie decisiva la castigarea unor pozitii
foarte bune pe piata.
Inginerie economic
2. Calitatea procesului managerial

Acest criteriu evalueaz indirect calitatea echipei manageriale, prin evaluarea
calitii procesului managerial iniiat i aplicat n cadrul ntreprinderii. n acest
scop, se vor investiga modul n care se realizeaz principalele funciuni ale
procesului de management: previziune, organizare, comand, coordonare i
control, se vor analiza sistemele decizionale utilizate la nivel superior i mediu,
n probleme de strategie.
Coeficientul de importan este K = 2.
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Proces managerial de nivel scazut (functiuni neglijate, demersuri
ineficiente, stil de conducere inadecvat etc.), slabe perspective de
ameliorare a situatiei fara schimbari in cadrul echipei manageriale.
Proces managerial axat in principal pe probleme curente ale activitatii,
viziune startegica sub nivelul cerintelor.
Proces managerial de nivel mediu, se impune ranforsarea anumtor
functiuni-secvente ale procesului managerial.
Proces managerial de buna calitate, cu posibilitati reale de perfectionare
prin eforturile proprii ale echipei manageriale.
Proces managerial de foarte buna calitate, echivalent sau apropiat celui
utilizat de firmele conducatoare in domeniul respectiv pe plan international.
3. Calitatea echipei manageriale

n acest caz se ncearc o evaluare nemijlocit att a caracteristicilor individuale
ale componenilor echipei manageriale de rang superior: competen,
experien, aptitudini, ct i ale echipei manageriale n ansamblul ei: stabilitate,
coeziune i complementaritatea componenilor, toate privite din punctul de
vedere al asigurrii unui proces managerial ct mai eficient.
Criteriul fiind de importan medie K = 2.
Calific
ativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Calitatea activitatii desfasurate de echipa manageriala este de nivel scazut, se
apreciaza ca ameliorarea situatiei necesita masuri radicale.
Calitatea activitatii desfasurate de echipa manageriala este, pe ansamblu, sub
nivelul cerintelor, echipa contine, totusi, unele individualitati cu un potential
superior randamentului echipei.
Calitatea activitatii desfasurate de echipa manageriala este de nivel mediu.
Cu unele exceptii, membrii echipei manageriale corespund cerintelor, echipa
manageriala prezinta rezerve semnificative de crestere a eficientei activitatii
manageriale.
Calitatea activitatii desfasurate de echipa manageriala este foarte buna.
Inginerie economic
4. Structura organizaional a firmei

Investigarea urmrete evaluarea gradului de adecvare a schemelor de
organizare formal (structural) adoptate n cadrul firmei, cerinelor ndeplinirii
ct mai eficiente a obiectivelor firmei, innd cont de resursele disponibile,
restriciile care se impun, particularitile tehnologice, economice i culturale.
n particular, se va examina corespondena dintre organizarea procesual
i cea organizaional, modurile n care se utilizeaz structurile informale n
activitatea firmei, modaliti preconizate pentru adaptarea organizrii la
modificrile din mediul macroeconomic.
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Structura organizationala a firmei este in mod cert inadecvata.
Structura organizationala este partial inadecvata, contine segmente
(substructuri) care impiedica desfasurarea unei activitati eficiente.
Structura organizationala este, in principiu, corespunzatoare, dar nu este
adecvata in raport cu noile obiective startegice ale firmei.
Structura organizationala este in principiu buna, permitand o evolutie in
directia obiectivelor strategice ale firmei.
Structura organizationala asigura o foarte buna adecvare in raport cu
cerintele organizarii procesuale derivate din noua strategie si, totodata, o
buna adaptare a firmei la schimbarile din mediul macroeconomic intern si
international.
5. Metode i tehnici manageriale utilizate

Investigarea urmrete evaluarea adecvrii metodelor, tehnicilor i
instrumentelor manageriale utilizate n procesul managerial, n raport cu
obiectivele stabilite n strategia firmei, scopurile urmrite, cerinele de
optimizare a capacitii de munc a componenilor echipei manageriale i
motivarea ntregului personal pentru atingerea obiectivelor firmei.
Scopul principal este de a studia practica de conducere prin obiective,
precum i tehnicile utilizate pentru punerea ei n aplicare.
Calificativ
1
2
3
Trepte de evaluare
Metodele si tehnicile manageriale utilizate, cu unele exceptii, sunt
inadecvate.
Metodele si tehnicile manageriale utilizate sunt in majoritatea cazurilor
adecvate, dar in multe cazuri nu asigura eficienta cea mai ridicata.
Metodele si tehnicile manageriale utilizate sunt corespunzatoare unei
activitati de nivel mediu.
Inginerie economic
4
5
Metodele si tehnicile manageriale utilizate sunt corespunzatoare si adecvate

strategiei firmei, respectiv particularitatilor echipei manageriale.
Metodele si tehnicile manageriale utilizate sunt in totalitate corespunzatoare,
corespunzand in majoritatea cazurilor chiar unor solutii optime.
6. Sistemul informaional pentru management

Se urmrete evaluarea funcionalitii i eficienei sistemului informaional
managerial, modul de integrare al acestuia n procesul managerial, n structura
organizaional a firmei, legturile sistemului cu structurile interne i externe cu
care trebuie s realizeze schimb de informaii.
Evident, scopul principal al evalurii const n determinarea calitii
sistemului n raport cu cerinele specifice: evitarea redundanei inutile,
sintetizarea i compactarea datelor, fiabilitatea procesrii datelor i stocrii
informaiilor, asigurarea securitii i confidenialitii anumitor niveluri de date
i informaii.
Coeficientul de importan este K = 1
Calificativ
1
2
3
4
5
Trepte de evaluare
Sistem inadecvat, furnizeaza informatii cu distorsiuni, intarzieri si cu nivele
necorespunzatoare de sintetizare.
Sistem partial inadecvat, necesita reproiectari si unele dezvoltari.
Sistem corespunzator unor cerinte de nivel mediu.
Sistem corespunzator procesului managerial utilizat, dar care nu poate
asigura cerintele unei strategii de firma ofensive, urmarind atingerea unor
obiective de nivel superior.
Sistem adecvat pentru satisfacerea unor cerinte de nivel ridicat, derivate din
stilul si metodele echipei manageriale, respectiv o strategie dinamica si
expansiva a firmei.
Direcia de analiz diagnostic 6. (DAD-6 resurse umane)

Aceast direcie urmrete evaluarea complex a potenialului uman
existent. n scopul evalurii sunt analizate nivelele de salarizare, de
disponibilizare a personalului, competena profesional (selectare, instruire,
promovare), participarea personalului (motivare, disciplin, conflict de munc,
relaii cu sindicatele, organizarea muncii (normare, condiii de munc etc.)).
Trebuie avute n vedere tendine ce se manifest n ntreprindere precum
i climatul socio-profesional, ansele de deteriorare, meninere sau
mbuntire a stabilitii sociale a societii comerciale.
Inginerie economic
Criteriile DAD-6
1. Conducerea societii
Conducerea societii este asigurat de un manager i doi directori:
1. manager
2. director tehnic
3. director economic
4. director de marketing
Coeficientul de importan acordat: K = 5;
2. Managementul resurselor umane
Dup criteriile orientare spre sarcini (S) i orientare spre factorul
uman (U) se definesc cinci stiluri manageriale distincte:
U
Club confortabil
(1,9)
Echip coeziv,
performant
(9,9)
Echilibrat
(5,5)
Neperformant
(1,1)
Autoritar
(9,1)
S
Fig.5.2.Stilurile manageriale
Considernd c importana acestui criteriu este major coeficientul de
importan acordat este K = 5.
3. Nivelul salarizrii i al motivaiei personale
Criteriul evalueaz nivelul salarizrii personalului n raport cu media
naional pe industrie.
4. Analiza fluctuaiei personalului
O condiie important pentru utilizarea deplin i eficient a forei de munc
existente n societate o constituie asigurarea stabilitii ct mai mari a acesteia.
Inginerie economic
Coeficientul de importan acordat acestui criteriu este K=5, deoarece

importana lui este foarte nsemnat.
5. Analiza structurii personalului

n cadrul acestui criteriu ne vom ndrepta atenia asupra structurii
personalului firmei sub mai multe aspecte: structura pe meserii, structura pe
sexe, structura pe categorii de vrste etc.
n contextul celor analizate coeficientul de importan acordat
criteriului este K=2.
6. Analiza utilizrii fondului de timp

Criteriul evalueaz : situaia normrii muncii, gradul de ncrcare al
personalului, structura personalului, definirea atribuiilor,etc.
Pentru evaluare se vor utiliza urmtoareleinformaii: sistemul de normare,
structura personalului, fiele de atribuii ale personalului, sistemul de salarizare
Coeficientul de importan acordat este K=1, deoarece are efecte

izolate.
7. Sisteme de angajare, promovare, testare
Criteriul evalueaz global preocupare i rezultatele obinute de
ntreprindere referitor la formarea i promovarea competenei profesionale la
toate categoriile de personal.
Coeficientul de importan este K=2.
8. Sindicate i conflicte de munc
Criteriul evalueaz grupul de factori care caracterizeaz relaia patronatsindicate n relaie direct cu strategia i performanele societilor comerciale
sau regiilor autonome: gradul de organizare sindical, reaciile sindicatelor n
momente dificile, capacitatea acestora de a sugera soluii viabile sau de
compromis etc. Pentru evaluare sunt folosite urmtoarele informaii:
statutul sindicatelor;
rapoarte statistice privind ponderea membrilor de sindicat din totalul
personalului, conflicte de munc declanate;
Inginerie economic
discuii cu directorul general, directorii executivi, liderii sindicali privind
aprecierea asupra modului de negociere patronat-sindicate.

Coeficientul de importan acordat criteriului K = 2.
5.2.1.3.Cuantificarea i procesarea informaiilor
Structura de principiu a algoritmului utilizat implic, nti de toate, la
nivelul celor 41 de criterii, grupate n cele 6 direcii de analiz, o raportare a
evalurii la o scar de raportare cu 5 trepte.
Operaia de raportare presupune evaluarea, pe baza ntregului volum de
informaii disponibile, a intensitii criteriului n raport cu unitatea de msur
specific adoptat pentru criteriul respectiv.
Mecanismul de evaluare este urmtorul:
a)
Pentru fiecare criteriu sunt stabilite cte 5 trepte de evaluare,
furniznd calificativele Ni, n scara 1-5 puncte. Intervalul de msurare
reprezint, de regul, ecartul dintre o situaie de inadaptare total (sau aproape
total), i o situaie de satisfacere a unor cerine de nivel ridicat - internaional (5 puncte)
b) Pentru fiecare criteriu este stabilit un grad de importan,
cruia i corespunde un coeficient de importan (K i), dup cum
urmeaz:
Tabel 5.25.Coeficieni de importan
Grad de
Consecinele nendeplinirii criteriului
importan
a criteriului
Foarte important Extrem de grave, la nivelul ntregii firme
Major
Grave, ns numai la nivelul unor secii sau
compartimente
Secundar
Efecte izolate
Valoarea
Ki
5
2
1
c) Pentru criteriile foarte importante i majore, se definete suplimentar

i un prag de alarm, sub care apare riscul major ca, din acest unic motiv,
starea firmei s se deterioreze rapid (independent de calificativele obinute la
restul criteriilor).
Acest prag de alarm este declarat atunci cnd sunt ndeplinite
concomitent urmtoarele dou condiii:
1) un criteriu foarte important (Ki = 5) a evaluat cu calificativul Ni
2 sau un criteriu major (Ki = 2) cu Ni = 1;
2) suplimentar, lund n considerare situaia i specificul firmei,
precum i interdependena criteriilor de evaluare, se apreciaz c s-a creat un
Inginerie economic
risc major (deci nu toate situaiile care satisfac condiia (1) sunt considerate
ca aflndu-se sub pragul de alarm).
n cadrul strategiilor de restructurare, respectiv a programelor de aciuni
corective, verigile slabe relevate de pragurile de alarm, necesit, de regul,
intervenii corective prioritare.
d) n baza celor nj - calificative Ni i a coeficienilor de importan se
calculeaz nota agregat pentru direcia analizat (DADj) cu relaia:
nj
nj
NDADj= ( Ki* Ni) / ( Ki)
(5.13)
Ni = calificativul criteriului I din cadru DADj;

Ki = coeficientul de importan al criteriului respectiv;
nj = numrul total de criterii din cadrul DADj.
e) Pe baza celor 6 note agregate, obinute pentru fiecare direcie de
analiz diagnostic, se calculeaz performana global cu relaia:
6
S=
NDADj* Pj
(5.14)
unde:
Pj = coeficienii de ponderare ai DADj, adoptai astfel nct s fie
satisfcut relaia:
6
Pj = 1
(5.15)
Att rezultatele furnizate prin relaia (1) ct i relaia (2) se utilizeaz

rotunjite prin diferen sau exces, potrivit normelor uzuale de rotunjire.
n tabelul urmtor sunt prezentate ponderile pentru fiecare direcie de
analiz.
Tabel 5.26.Ponderea direciilor de analiz
DAD
Pj
1. Financiar
0,21
2. Adaptarea la cerinele pieei
0,17
3. Tehnologie
0,15
4. Calitatea produselor
0,17
5. Managementul general
0,15
Inginerie economic
6. Resurse umane
0,15
5.2.1.4.Nivelul sintezei globale

Direciile de aciune (DAK) se consider cele situate pe primele dou
trepte de evaluare. Aceste verigi slabe vor necesita intervenii corective
prioritare n cadrul unei strategii de restructurare.
Procednd n continuare la agregarea celor ase calificative obinute pe
diferitele direcii de analiz, ntreprinderea va fi situat pe una din cele 5 trepte
ale scrii de restructurare industrial, pe scara celor 5 stele.
Fiecare treapt de pe aceast scar corespunde cu un anumit portret robot de ntreprindere caracterizat succint n tabelul urmtor
Fiecrui astfel de portret robot i se asociaz o sugestie de strategie,
prezentat n acelai tabel.
Tabel.5.27.Stare-strategii
Clasific
area
S
*
**
***
****
*****
Calificativul
Faliment mascat
Strategii recomandate
tip / restructurare
Salvare parial
determinare centre de profit
secesiune
conservare, paz
vnzare, fuziune
Situaie
critic Strategie de supravieuire
(faliment
restructurare radical
dup aproximativ 1 restrngeri importante de activitate
an)
schimbri importante de profil i piee
influx de capital sau transfer tehnologic
Echilibru
dificil Strategie defensiv
(faliment
restructurri importante
dup aprox. 2 ani)
management activ
perfecionare management
regim sever de economii
influx de capital i know-how
Adaptare
Strategie ofensiv
satisfctoare
noi obiective strategice
restructurare la nevoie
oprirea activitilor nerentabile
influx moderat de capital i know-how
Viabilitate n medii
Strategie ofensiv
Inginerie economic
dezvoltarea strategiilor ofensive de firm

dezvoltarea strategiilor funcionale ofensive
eventuale restructurri minore de adaptare
concureniale
5.2.2. Modelul de diagnosticare Bileteanu

Metodologia propus de profesorul Bileteanu const n principiu n
parcurgerea urmtoarelor etape:
delimitarea perspectivelor de abordare a diagnosticului,
considernd c exist patru perspective : economic, financiar, social i
strategic.
n acest context diagnosticul general se obine prin agregarea
diagnosticelor pariale, a cror pondere n diagnosticul general este difereniat
cu ajutorul a patru coeficieni de importan, dup urmtoarea formul:
S
S e S f S s S st
(5.16)
100
identificarea nivelelor de organizarea ce urmeaz a fi diagnosticate

ncepnd cu primul nivel care este exterior ntreprinderii dar cu inportan
asupra funcionrii i apoi cu al doilea care este reprezentat de ntreprinderea ce
va fi diagnosticat din perspectiva potenialuluii su uman, tehnic tehnologic,
comercial i financiar.
alegerea sistemului de criterii capabil s surprind ceea ce este
esenial n existena i funcionalitatea activitii ntreprinderii.
stabilirea grilei pentru evaluarea criteriilor care cuprinde cinci stri:
Calificativ
Stare
Explicaie
nesatisfctor
satisfctor
Ecartul grilei
3
Mediu
Bine
Foarte bine
S1
S2
S3
S4
S5
Corespunde n
foarte mic msur
Corespunde n
mic msur
Mediu
Corespunde n
mare msur
Corespunde n
foarte mare
mic msur
parametrizarea grilei de evaluare a criteriilor folosind funcia de

utilitate :
Inginerie economic
U(Si)= a Ni + b,
(5.17)
unde,
U(Si) utilitatea strii Si
a, b parametrii care se calculeaz astfel
a = 1/(Nmax-Nmin); b= Nmin/(Nmax-Nmin); obinnd astfel urmtoarele
utiliti: S1=0,00; S2=0,25; S3=0,50; S4=0.75; S5=1.00.
ncadrarea criteriului de diagnoz ntr-o anumit stare, cea mai
ntlnit situaie fiind aceea a exprimrii criteriului att ca valoare ct i ca
evoluie n timp, cnd ca i posibilitate de unificare a celor dou stri se
propune urmtoarea matrice:
TENDIN
Tabel 5.29.Diagrama stare-tendin

VALOARE ABSOLUT
Cretere
brusc
Cretere
lent
f. mic
nesatisfctoare
Stare foarte
proast cu
perspective
Stare proast
Mic
satisfctoare
Medie
mediu
Mare
bine
f. mare
f. bine
Stare medie cu
perspective
Stare medie
Stare bun
cu
perspective
Stare bun
Stare
foarte
bun
Stare
bun cu
avantaj
Stare
bun cu
avantaj
Stare
medie
Stare
excepional
Stare
foarte
bun
Stare bun
Meniner
e
Stare foarte
proast
Stare proast
Stare medie
Scdere
lent
Stare aproape
de catastrof
Stare foarte
proast
Stare
proast
Scdere
lent
Stare
catastrofal
Stare foarte
proast
Stare
proast
Ecartul grilei este urmtorul:

1. Stare catastrofal
2. Stare aproape de catastrof
3. Stare foarte proast
4. Stare proast
5. Stare foarte proast cu perspective
Stare
proast
cu
avantaj
Stare
medie cu
avantaj
Stare
medie cu
tendin
proast
Inginerie economic
6. Stare proast cu avantaj

7. Stare medie
8. Stare medie cu perspective
9. Stare medie cu tendin proast
10. Stare medie cu avantaj
11. Stare bun
12. Stare bun cu perspective
13. Stare bun cu avantaj
14. Stare foarte bun
15. Stare excepional
Utilitatea strilor se determin cu ajutorul funciei de utilitate prezentat
anterior, obindu-se urmtoarele valori:
Tabel 5.30.Utilitatea strilor
0,21
0,50
0,78
0,93
1,00
0,28
0,43
0,71
0,86
0,93
0,14
0,28
0,43
0,57
0,71
0,07
0,14
0,28
0,43
0,64
0,00
0,14
0,28
0,36
0,57
Acordarea coeficienilor de importan pentru fiecare criteriu se
recomand s se fac de ctre o echip de specialiti, care vor compara criteriile
dou cte dou, stabilind o ierarhizare a acestora; coeficienii vor fi numere
ntregi mai mari de 1.
Interpretare rezultate
n funcie de valoarea lui S, ntreprinderea diagnosticat se poate afla n
urmtoarele situaii:
- S < 25, ntreprinderea se afl n stare critic, faliment iminent;
- 25 < S < 45, ntreprinderea se afl n zona nesigur, fiind posibil
att falimentul ct i redresarea,
- 45 < S < 75, starea ntreprinderii este bun, existnd toate premisele
dezvoltrii viitoare profitabile,
- S > 75, ntreprindere viabil n medii concureniale foarte puternice.
5.2.3.Studiu comparativ
Aa cum am precizat la nceputu subcapitolului anterior unul dintre
obiectivele acestei lucrri este i acela de a prezentarea un studiu comparativ al
Inginerie economic
celor dou modele de diagnosticare al ntreprinderii pe care anterior le-am

prezentat.
Pentru a putea fi urmrit mai uor, dar i pentru o rigurozitate mai mare
propunem ca acest studiu s fie structurat dup cum urmeaz:
Tabel 5.31. Studiu comparativ
Model
Criterii analizDirecii de (niveluri, arii)Cadru de abordare
Dir.
Comp.
CEMATT
BILETEANU
-abordare pe ase direcii de

analiz;
-niveluri de abordare: informaii,
criterii, direcii de analiz, sinteza
global, strategii
- diagnosticarea
ramurii
de
activitate;
- diagnosticul economic general;
- diagnosticul pe patru direcii de
analiz
- niveluri de abordare: informaii,
criterii, , direcii, diagnostic
economic general, diagnostic
global, strategii.
-direcii:management
financiar,
adaptare
la
cerinele
pieei,management tehnic i de
producie, managementul calitii,
managementul resurselor umane,
management general
-se utilizeaz un numr de
aproximativ 41 de criterii, care
sunt repartizate neuniform pe
DAD-uri, probabil funcie de pj.
-abordarea criteriilor se face pe un
singur nivel.
-diagnostic economic general,

diagnostic financiar, diagnostic
social-ecologic,
diagnostic
strategic
-se utilizeaz un numr de

aproximativ 200 de criterii
simple
pentru
diagnosticul
ntreprinderii i 14 pentru
diagnosticul
ramurii
de
activitate;
-abordarea criteriilor se face pe
dou niveluri:
-criterii simple(aprox.200)
-criteriicomplexe(aprox.80)
Culegere i prelucrare informaii
-se bazeaz ntr-o proporie mare

pe informaii calitative(obinute
prin chestionare, interviuri);
-aprecierea strii criteriilor se face
pe o scar cu cinci trepte, fiecare
criteriu
primind
un
calificativ(Nj=15) i un coeficient
de
importan
(Kj={1,3,5})
prestabilit.
-se evideniaz semnale de alarm
pentru fiecare direcie de analiz
Sintez rezultate
-calificativul global se obine prin

agregarea rezultatelor obinute pe
direcii utiliznd i ponderi
prestabilite pj.
-ntreprinderea se va poziiona pe
una dintre cele cinci trepte ale unei
scale funcie de numrul de staruri
obinut
de aciuneDirecii strategice
Inginerie economic
Pentru fiecare din cele cinci

ipostaze n care se poate gsi
ntreprinderea
sunt
precizate
direcii strategice de aciune care
vizeaz ansamblul su.
-se bazeaz ntr-o proporie mare

pe informaii cantitative(rezultate
din indicatori ce se gsesc n
documentele ntreprinderii);
-aprecierea criteriilor cu matricea
compus stare-tendin. Fiecrui
criteriu i se atribuie o utilitate
calculat pe baza acestei matrici
folosind funcia de utilitate
Neumann-Morgenstern.
-coeficienii de importan se
stabilesc de la caz la caz , n
prealabil facndu-se compararea
i ierarhizarea criteriilor.
-se evideniaz att punctele forte
ct i punctele slabe ale fiecrei
direcii de analiz.
-calificativul global se obine
prin
agregarea
rezultatelor
obinute pe direcii utiliznd i
patru coeficienii ,,,, care se
stabilesc funcie de obiectivele
analizei;
-ntreprindere se poate gsi n
patru ipostaze, n funcie de
rezultatul obinut.
Sunt sugerate direcii de aciune
strategic pentru fiecare direcie
de analiz i ele trebuie s se
ncadreze n limitele stabilite de
direciile strategice impuse ca
urmare
a
diagnosticului
economic general.
informaiiCulegere i prelucrare
Direcii i criterii abordareCadrul de
Inginerie economic
Tabel5.32. Puncte forte-puncte slabe

CEMATT
BILETEANU
Puncte forte
Puncte slabe
Puncte forte Puncte slabe
Cadru
de Nu
face Diagnosticul
Cadru
de
abordare
diagnosticul
domeniului de abordare,
simplu i bine domeniului de activitate(ram laborios solicit
structurat
activitate
al urii) n care resurse
firmei
activeaz
substaniale
i
firma
suplimentare,
Direcii
de
analiz
diagnostic
structurate pe
funciunile
ntreprinderii
-Repartizarea
neproporional
a criteriilor pe
direcii;
-Numr
de
criterii
relativ
mic.
-Abordarea
-Se bazeaz ntrcriteriilor pe un o proporie mare
singur nivel;
pe
informaii
-Model
calitative;
matematic
-Coeficieni de
simplu, uor de importan
aplicat, rapid.
prestabilii.
-Direcia
de -Numr relativ
analiz socio- mare de criterii
ecoligic;
-Direcia
de
analiz
strategic.
-Abordarea
criteriilor
utiliznd
matricea
bidirecional
stare-tendin;
-stabilirea
coeficienilor
de importan
funcie
de
obiective.
-Se bazeaz ntro proporie mare

pe
informaii
cantitative;
-volum mare de
munc
pentru
aplicare
modelului;
strategiiSintez rezultat,
Inginerie economic
-Poziionare
ntreprinderii n
urma agregrii
rezultatelor pe
unul dintre cele
cinci niveluri;
-direcii
strategice
de
aciune globale
bine conturate.
-La nivel de
direcii
de
analiz
diagnostic
se
constat o stare
dar
nu
se
stabilesc direcii
de aciune;
-Utilizarea
-direcii
de
diagnostigram aciune strategic
ei;
la nivel global.
-direcii
de
aciune
strategice
generale
precum i la
nivelul
fiecrei
direcii
de
analiz.
Att prezentarea celor dou modele de diagnosticare, ct i analiza

comparat a acestora nu au fost fcute cu scopul de-a evidenia eventualele
neajunsuri, care i datorit domeniului pot aprea n mod inerent, ci pornind de
la considerentul c sunt, dup prerea noastr, cele mai relevante modele de
diagnosticare i deci cele mai indicate a fi utilizate, dar care au n acelai timp
anumite puncte forte i puncte slabe, a cror cunoatere este imperios necesar
n momentul optrii pentru unul dintre ele.
Astfel considerm c o bun cunoatere a modelului de diagnosticare,
coroborat cu obiectivele diagnosticului, caracteristicile ntreprinderii analizate,
etc. contribuie la obinerea unor informaii ct mai relevante n vederea
evalurii corecte a ntreprinderii.
5.3.Evaluarea ntreprinderii.
Aa cum am precizat n subcapitolele anterioare, din diverse
motive(dezvoltare, fuziune, lichidare, etc) la un moment dat este necesar
diagnosticul activitii unei ntreprinderi. Rezultatul acestui diagnostic,
indiferent de metodologia de lucru folosit, trebuie s ne ofere o expresie a
strii ntreprinderii per ansamblu la un moment dat.
Pentru a respecta principiile specifice ingineriei economice(P2=
focalizarea pe diferene n timp;P4=utilizarea unor uniti de msur
comparabile, obinuite) apare necesitatea determinrii expresiei valorice a
acestui rezultat, prin conversia rezultatelor pariale ntr-o unitate de msur
unitar, adic prin evaluare se va determina valoarea rezultatului diagnozei.
5.3.1.Metode de evaluare a ntreprinderii.
Inginerie economic
Printre factorii care influeneaz activitatea de evaluare a unei

ntreprinderi, putem afirma ca se numr i metodele de evaluare propriu-zise,
care n literatura de specialitate sunt grupate n:
- metode clasice;
- metode bursiere;
- alte metode.
I. Clasificarea metodelor din prima categorie se poate face n funcie de
modul de abordare al ntreprinderii n:
1.Metode de evaluare patrimonial: care consider c valoarea ntreprinderii
este dat exclusiv de suma valorii elementelor patrimoniale(terenuri,
stocuri,etc).
Optica de evaluare patrimonial se bazeaz pe faptul c ntreprinderea are
valoare deoarece componentele sale patrimoniale au valoare ele nsele. Astfel se
poate afirma c n cazul utilizrii unei metode de evaluare patrimoniale
principala problem este determinarea valorii acestor active.
Informaiile necesare pentru a utiliza metodele de evaluare patrimonial
sunt centralizate n bilanul contabil, dar uneori ele trebuie retratate pentru a
elimina influena unor factori precum:principiile contabile care obstrucioneaz
reflectarea valorii actuale, priviliegerea aspectului juridic asupra celui
economic, aspecte fiscale, etc.
La rndul lor valorile utilizate de metodele de evaluare patrimonial,
dup modul de determinare al lor se mpart n:
a)valori patrimoniale determinate pe baza activului i pasivului, astfel vom
avea:
Activul net contabil(ANC), caz convenabil pentru proprietarii a

cror ntreprindere a fost constituit cu mult timp n urm, acumulndu-se un
important patrimoniu dar a crui rentabilitate are tendina s stagneze.
Ca i modalitate de calcul efectiv optm pentru urmtoarea formul:
ANC = Activ real Datorii totale
(5.18)
Activul real este considerat ca fiind diferena dintre activul total al
firmei i activul fictiv, care se refer la elementele din activ care sunt
considerate non-valori, deoarece n cazul unei tranzacii nu pot da natere unui
flux de numerar(Exemplu: cheltuieli de constituire, de cercetare dezvoltare,
nregistrate n avans, diferene de conversie, etc)
Pentru utilizarea acestei valori, indiferent de relaia de calcul utilizat se
pornete de la urmtoarele trei premize: c exist concordan ntre inventarul
Inginerie economic
scriptic i cel faptic; c admitem lichiditatea creanelor i exigibilitatea

obligaiunilor la scaden; c valoarea ntreprinderii este dat de valoarea
patrimoniului net contabil.
Activul net contabil corectat(ANCC) caz n care sunt eliminate

dezavantajele metodei anterioare, prin corectarea bilanului contabil ca urmare a
unor reevaluri, al cror scop este eliminarea influenei unor factori ca: evoluia
preurilor, deprecierea monetar, utilitatea activelor ntreprinderii,etc.
Ca i modalitate de calcul efectiv optm pentru urmtoarea formul:
ANCC = AC R - Dt,
(5.19)
Unde:
AC activul contabil;
R diferene de reevaluare;
Dt datorii totale.
Acest model se bazeaz pe: operarea cu valoarea economic a bunurilor
nu cu cea contabil; utilizarea unui bilan economic care se obine fcnd
reevaluri; determinarea valorii ntreprinderii pe baza patrimoniului net
corectat.
Activul net de lichidare(ANL) care poate fi considerat un caz

particular al metodelor prezentate anterior i care se adopt dac ntreprinderea
se afl n dificultate i se urmrete lichidarea acesteia.
Dac lichidarea ntreprinderii este unica alternativ neexistnd anse de
redresare, valoarea activului net de lichidare se determin n dou etape:
- determinarea ANL, pornind de la ANC;
- decotarea ANL, direct proporional cu riscurile i
dificultile lichidrii.
Dac ntreprinderea este redresabil, determinarea valorii de
tranzacionare se va face parcurgnd urmtoarele etape:
- aprecierea activului net i a capacitii beneficiare ca
urmare a considerrii posibilitii de redresare;
- calculul unei valori la termen pornind de la activul net i
capacitatea beneficiar;
- aplicarea unei decotri la valoarea la termen;
Valoarea ntreprinderii redresabile se poate calcula astfel:
VT = (VT/(1+t)n) FIN
(5.20)
Unde,
VT este valoarea la termen a societii;
FIN reprezint reconstituirea fondurilor proprii de ctre cel ce preia
ntreprinderea;
Inginerie economic
t rata de actualizare;
n numrul de ani ntre data relurii activitii i cea a evalurii la
termen.
Valoarea matematic(VM): care se determin ca diferen ntre

valoarea de utilizare a elementelor de activ i datoria total.
b)valori patrimoniale determinate pe baza activelor utilizate n exploatarea
ntreprinderii, astfel vom avea:
Valoarea substanial: care se determin lund n considerare,

numai elementele din patrimoniu care contribuie la realizarea obiectului de
cativitate. Se cunosc trei expresii sau mrimi ale acestei valori, dup cum
urmeaz:
- Valoarea substanial brut:
VSB = AC + A1 A2,
(5.21)
unde,
AC reprezint activele corijate ca urmare a reevalurilor;
A1 reprezint activele neevideniate n bilan dar care particip la
activitatea de exploatare;
A2 reprezint activele evideniate n bilan dar care nu particip la
activitatea de exploatare.
- Valoarea substanial redus:
VSR = VSB Dnf,
(5.22)
unde,
Dnf reprezint totalul datoriilor nefinanciare.
- Valoarea substanial net:
VSN = VSB Dt,
(5.23)
unde,
Dt reprezint total datorii.
Modelul se caracterizeaz prin aceea c: nu ia n considerare elementele
de activ care nu sunt folosite n activitatea de exploatare(indiferent dac sunt
sau nu evideniate de bilan); valoarea bunurilor cu care opereaz este cea
economic i nu cea contabil; stabilete valoarea ntreprinderii pe baza
bilanului economic.
Capitalurile permanente necesare exploatrii: care reflect

valoarea capitalului necesar pentru a crea o ntreprindere identic cu cea
evaluat, capitalul referindu-se la elementele cuprinse n activul bilanului i nu
la resursele utilizate pentru finanare. Se poate determina astfel:
CPNE = INExC + NFR + IL + I,
(5.24)
unde,
Inginerie economic
INExC imobilizri nete pentru exploatare corectate;

NFR necesarul de fond de rulment;
IL imobilizrile n leasing;
I imobilizrile nchiriate.
Pentru a calcula capitalurile permanente necesare exploatrii, trebuie s
avem n vedere faptul c: nu se includ imobilizrile financiare; dac trezoreria
este pozitiv, adic FRNFR, excedentul obinut se consider ca un activ n
afara exploatrii; nevoia de fond de rulment este o valoare previzionat.
2.Metode de evaluare financiare: care consider c valoarea ntreprinderii este
dat de rezultatele care se obin n urma utilizrii componentelor patrimoniale.
Esena acestor metode deriv din teoria utilitii, care atribuie o anumit valoare
unui bun achiziionat numai n msura n care acesta ofer o anumit satisfacie.
Modelele de evaluare financiare pot fi clasificate dup urmtoarele
criterii:
a)dup modul de detrminare a mrimii actuale a rezultatelor viitoare, avem:
Valori obinute prin capitalizare(orizontul de timp analizat este
infinit);
Valori obinute prin actualizare(orizontul de timp este limitat);
b) dup rezultatul folosit n calcule, se remarc:
Valori de randament, cnd se folosete dividendul;
Valori de rentabilitate, cnd se folosete profitul;
Valori determinate pe baza cash-flow-ului;
A.Valori obinute prin capitalizare
Valoarea unei ntreprinderi se poate determina prin capitalizare n
situaia n care, pentru perioada urmtoare nu se preconizeaz o fluctuaie
puternic a rezultatelor obinute.
Capitalizarea reprezint n mod efectiv transformarea unor valori
constante la infinit n valori actuale, prin utilizarea unei mrimi numit rat de
capitalizare.
n funcie de valena pe care o acordm noiunii de rezultat se remarc
urmtoarele dou modele:
Modelul capitalizrii profitului(valoarea de rentabilitate

continu):
VR p
unde,
1
pk ,
r
(5.25)
Inginerie economic
VR valoarea de rentabilitate continu;

p profitul net mediu anual;
r rata de capitalizare;
k coeficient multiplicator.
Modelul capitalizrii dividendului(valoarea

limitat continu):
VR
de
D
,
r
randament
(5.26)
unde,
D dividendul mediu anual;
r rata de capitalizare.
B.Valori obinute prin actualizare
La acest model se apeleaz n situaia n care pentru perioada urmtoare
se poate determina pentru fiecare an de previziune nivelul rezultatului iar ntre
valori exist diferene de la an la an.
Actualizarea este o metod cu ajutorul creia se poate asigura
comparabilitatea veniturilor i cheltuielilor care se nregistreaz n perioade
diferite de timp, prin utilizarea unei mrimi numit rat de actualizare.
n funcie de valena pe care o acordm noiunii de rezultat se remarc
urmtoarele dou modele:
Modelul actualizrii profitului(valoarea de rentabilitate limitat)

utiliznd preuri constante sau curente:
- n preuri constante:
d
t 1
(1 e)
VRA Pr ct
Vrez
(1 e)
unde,
Prct profitul net n preuri constante n anul t;
e coeficient de actualizare;
Vrez valoarea rezidual.
- n preuri curente:
(5.27)
Inginerie economic
VRA Pr cc1
Pr cc5
Pr cc2
(1 e) (1 if 1)
1
(1 e) (1 if 1)....(1 if 5)
5
(1 e) (1 if 1)(1 if 2)
2
Vrez
......
(1 e) (1 if 1)....(1 if 5)
5
(5.28)
unde,
Prcc profitul net n preuri curente;
if rata inflaiei.
limitat):
Modelul
actualizrii
dividendului(valoarea
de
randament
- n preuri constante:
d
t 1
(1 e)
VRA Dct
Vrez
(1 e)
(5.29)
unde,
Dct dividend n anul t n preuri constante;
- n preuri curente:
VRA
Dcc
Dcc5
(1 e) (1 if 1)
1
Dcc2
(1 e) (1 if 1)....(1 if 5)
5
(1 e) (1 if 1)(1 if 2)
Vrez
......
(1 e) (1 if 1)....(1 if 5)
5
, (5.30)
unde,
Dcc dividendul n preuri curente.
Metoda actualizrii cash-flow-ului:care este considerat la ora

actual cea mai modern i complex metod de evaluare, fiind numit i
metoda de actualizare a fluxurilor viitoare.
Cash-flow-ul poate fi definit ca :
Inginerie economic
Fluxul de lchiditi ce urmeaz a fi generat de o investiie, dac

este utilizat pentru a evalua rentabilitatea unei investiii;
Modificarea trezoreriei nete ca urmare a ansamblului de
operaiuni desfurate, dac este utilizat pentru evaluarea unei ntreprinderi.
Se impun urmtoarele dou precizri n ceea ce privete utilizarea
acestei metode:
Estimrile se vor face n preuri curente, care includ i influena

inflaiei. Excepia o constitue rile n care rata anual a inflaiei este peste 10%
caz n care pentru a se evita evoluia ratei inflaiei se procedeaz astfel:
fie se calculeaz toate fluxurile financiare viitoare ntr-o
moned mai puin influenat de inflaie(USD, EURO);
fie se utilizeaz preuri constante.
Proiecia cash-flow-urilor viitoare se face

urmrind viabilitatea i rentabilitatea ntreprinderii n viitor, n corelaie cu
impactul economic al noilor investiii de dezvoltare, modernizare,etc.
Calcularea valorii ntreprinderii prin metoda actualizrii fluxurilor
de disponibiliti ce revin direct aciunilor:
n
VI
t 1
CF V
(1 r ) (1 r )
t
rez
(5.31)
unde,
CFt cash-flow-ul net disponibil aferent anului t;
Vrez valoarea rezidual;
r rata de discontare(costul capitalului propriu);
n perioada de previziune explicit.
Desigur cash-flow-ul net disponibil se determin prin nsumarea cashflow-ului operaional ca rezultat al activitii curente, a cash-flow-ului
investiional ca rezultat al activitii investiionale i a cash-flow-ului rezultat
din activitatea de finanare.
3.Metode de evaluare combinate: care fac o abordare a ntreprinderii din
punct de vedere patrimonial dar i din prisma rezultatelor, cercnd eliminarea
dezavantajelor pe care le implic utilizarea numai a metodelor patrimoniale sau
financiare i obinerea unui rezultat al evalurii care s fie ct mai real.
II. A doua mare categorie de metode de evaluare cu o frecven mare de
utilizare o constitue metodele de evaluare bursiere, care preiau informaiile
oferite de burs i le adapteaz condiiilor impuse de evaluarea ntreprinderii.
Inginerie economic
Desigur evaluarea bursier a sistemelor economico-inginereti se bazeaz pe

cusul aciunilor, care este influenat de factori interni i externi i care arat
modul n care ntreprinderea este apreciat pe piaa financiar.
Datorit faptului c, cursul bursier este supus influenelor interne i
externe pentru a utiliza metodele de evaluare bursier, trebuie s avem n vedere
urmtoarele aspecte:
Evoluia cursurilor perioadei anterioare i a politicii de dividend(se
studiaz retrospectiv caracteristicile fundamentale ale ntreprinderii,
cu scopul de a previziona evoluii viitoare);
Fenomenele pieei care pot influena aprecierea titlurilor
independent de performanele intrinseci ale ntreprinderii
n mod practic evaluarea aciunilor se face estimnd evoluia cursului
perioada urmtoare, pe baza rezultatelor trecute i curente, la care se aplic
aciunea de actualizare.
Funcia de calcul a valorii actuale a unei aciuni are urmtoarea
expresie:
V0 = f(D,PN,g,t,d,PER),
(5.32)
unde,
V0 valoarea actual a unei aciuni;
D dividendul unei aciuni;
PN profitul net anual;
g rata de cretere a dividendului sau profitului;
t rata de actualizare sau capitalizare;
d rata de distribuie a profitului net;
PER multiplicator bursier sau coeficient de capitalizare bursier.
Metodele de evaluare bursier se clasific n urmtoarele dou categorii:
1. Metode de evaluare pe baza dividendelor.
Se pornete de la premiza c valoarea unei aciuni este egal cu suma
actualizat a dividendelor viitoare anticipate generate la aciunea respectiv.
Printre cele mai utilizate modele de determinare a cursului aciunilor pe baza
dividendelor se numr i urmtorul model pe care-l supunem ateniei(modelul
Irving Fisher):
t 1
D V
(1 k ) (1 k )
unde,
V0 valoarea aciunii;
(5.33)
Inginerie economic
Dt dividendul pltit n anul t;

k rata de rentabilitate cerut de acionari;
t numr de ani de previziune;
Vn valoarea aciunii la sfritul perioadei de previziune.
Un alt model de determinare a valorii unei aciuni pe baza dividendelor,
des utilizat este modelul Gordon-Shapiro, care se deosebete de primul prin
aceea c orizontul de timp pentru care se face previziunea este considerat
infinit.
n acest context desigur c valoarea bursier a ntreprinderii va fi
obinut fcnd produsul dintre valoarea aciunii i numrul de aciuni.
2. Metode de evaluare a ntreprinderilor n cretere.
n aceast situaie se pleac de la premiza c, orizontul de timp pentru
care se face estimarea rezultatelor este obligatoriu finit, referindu-se strict la
perioada n care are loc creterea dividendelor i considernd c gk(rata de
cretere a dividendelor este mai mare dect rata de rentabilitate cerut de
acionari) i nu invers.
O alt particularitate a acestor metode este utilizarea indicatorului notat
cu PER care se numete multiplicator bursier sau coeficient de capitalizare
bursier i care ne arat n ct timp se recupereaz investiia fcut prin
cumprarea unei aciuni pe seama beneficiilor primite de investitori sub form
de dividende.
Unul dintre cele mai utilizate modele de determinare a PER ului este i
cel al lui Bates, care propune calcularea unui PER actual n funcie de cinci
variabile:
Rata de rentabilitate cerut de acionari(k);
Perioada de cretere a dividendului(n);
Rata de cretere a beneficiului pe aciune pe aceast perioad(g);
Rata de distribuie a dividendelor(d);
PER-ul la care acionarul va trebui s revnd aciunea pentru a
realiza rata de rentabilitate cerut de el(PERn);
Formula de calcul efectiv propus de Bates este:
m
M 10d B
,
A
unde,
m PER constant n anul zero;
M PER prevzut n anul n;
d rata de distribuie a dividendelor;
(5.34)
Inginerie economic
1 k
1 g
1 g
1 A .
B
g k
(5.35)
Este demn de remarcat faptul c ceatorul modelului a stabilit tabele de

calcul, pe coloane gsindu-se ratele de rentabilitate cerute de acionari n raport
cu rata de cretere anual a dividendului situat pe linie, pentru diferite perioade
de cretere(n =110).
n aceast context valoarea bursier ntreprinderii se poate determina astfel:
Vb PER profitu ln et / aciune nr.aciuni .
(5.36)
III. n a treia categorie mare de metode de evaluarea sistemelor
economico-inginereti putem plasa metodele de evaluare bazate pe goodwill.
Aceste metode pornesc de la premiza c valoarea unei ntreprinderi nu de
reduce doar la veniturile viitoare sau la o sum de active, ci este dat i de
valoarea unor active necorporale, de cele mai multe ori nenregistrate n bilan,
care determin un anumuit avantaj competitiv.
Aceste elemente suplimentare luate n considerare la evaluarea unei
ntreprinderi sunt legate de afacere i reprezint condiii sau factiri care
influeneaz activitatea de ansamblu a ntreprinderii fiind definite ca fond
comercial sau goodwill. Dei aceste dou noiuni de foarte multe ori sunt
definite ca fiind identice, ele totui nu sunt echivalente:
Fondul comercial cuprinde elementele referitoare la : emblem,
denumirea ntreprinderii, vadul comercial, marca, renumele
comercial, ataate unui fond comercial;
Goodwill-ul este o noiune mai cuprinztoare i reprezint
capacitatea unei ntreprinderi de a produce supraprofit datorit unei
bune reputaii.
Astfel putem spune c noiunea de goodwill, regrupeaz urmtoarele
elemente, care reprezint sursa sa:
Elemente legate de patrimoniul ntreprinderii: calitatea

imobilizrilor, calitatea construciilor, etc;
Elemente legate de producia ntreprinderii: calitatea produselor

i serviciilor, renumele produselor i serviciilor,capacitatea de a
crete nivelul calitii,etc;
Elemente legate de personalul ntreprinderii: nivel de pregtire,

relaii conducere personal, micarea personalului, performanele
managerilor,etc;
Elemente legate de clientela ntreprinderii: numrul i calitatea

clienilor, fidelitate, atitudine fa de ntreprindere,etc;
Inginerie economic
Elemente legate de relaiile cu instituiile publice:calitatea

relaiilor cu bncile, organismele fiscale,etc;
Elemente legate de furnizorii ntreprinderii: posibilitatea de a

alege furnizorii, calitatea ofertei acestora,etc;
Elemente legate de concuren: numrul i poziia concurenilor,

calitatea,etc.
Se poate afirma deci fr nici o rezerv c goodwill-ul este expresia
tuturor elementelor care dei sunt nemateriale i necontabilizate n bilan fac ca
valoarea unei ntreprinderi s fie mai mare dect valoarea activului su.
Pornind de la aceste premize, definite anterior, putem determina
valoarea unei ntreprinderi ca fiind:
VI ANCC GW , rezultnd deci c
(5.37)
GW VI VP ,
unde,
VI valoarea ntreprinderii;
ANCC activul net contabil corectat;
VP valoarea patrimonial;
GW valoarea goodwill-ului
Ca i metode de determinare efectiv a goodwill-ului i implicit a valorii
ntreprinderii reinem:
Metoda bazat pe capitalizarea supraprofitului: care consider c
valoarea goodwill-ului va fi egal cu suma capitalizat a supraprofitului obinut
pe o perioad de timp nelimitat, la o rat de capitalizare r:
P i ANC ( ANCC )
GW
,
(5.38)
r
unde,
P profit net mediu anual estimat;
i rata de rentabilitate a ramurii;
r rata de actualizare care include pe lng rata neutr i o prim de risc
aferent goodwill-ului;
astfe valoarea ntreprinderii va fi:
P i ANC ( ANCC )
VI ANC
.
(5.39)
r
Metoda bazat pe actualizarea supraprofitului: care consider c

supraprofitul este mult mai posibil s fie obinut pe parcursul unei perioade
limitate de timp, mprit n n perioade. Deci valoarea goodwill-ului va fi
egal cu suma actualizat a supraprofitului pe un orizont finit de timp la o rat
de actualizare r:
Inginerie economic
P i ANC ( ANCC )
,
(5.40)
(1 r ) t
t 1
dac lum n considerare faptul c profitul care se actualizeaz este constant pe
un numr finit de perioade avem:
1 (1 r ) n
GW P i ANC ( ANCC )
,
(5.41)
r
astfel valoarea ntreprinderii va fi:
n
P i ANC ( ANCC )
VI ANC
,
(5.42)
(1 r ) t
t 1
sau
1 (1 r ) n
VI ANC ( P i anc)
(5.43)
r
n
GW
5.3.2.Etapele procesului de evaluare al ntreprinderii.

Activitatea de evaluare a unei ntreprinderi se desfoar n majoritatea
situaiilor, n baza unui contract ncheiat ntre echipa de evaluare i beneficiarul
sau cel care a cerut aceast lucrare. Contractul trebuie s cuprind specificaii
cum ar fi:
prile contractante;
scopul evalurii;
obligaiile prilor contractante;
baza i metodele de evaluare care vor fi folosite;;
modul de evaluare al elementelor patrimoniale;
existena unei clauze de confidenialitate;
valoare contract i condiii de plat;
clauze de for major.
Evaluarea efectiv a unui sistem economico-ingineresc cuprinde trei
faze: faza pregtitoare, faza de realizare i faza concluziilor. Fiecare dintre cele
trei faze prezentate anterior are la rndul su mai multe etape.
I.Faza pregtitoare sau de acomodare cuprinde:
Inginerie economic
1. Cunoaterea preliminar : etap n carea se ia legtura cu factorii

decizionali din cadrul ntreprinderii pentru a se primi de la acetia informaiile
i documentele necesare evalurii. La sfritul acestei etape evaluatorul va avea
o imagine de nasamblu asupra ntreprinderii i problemelor cu care se confront
managerii acesteia.
2. Pregtirea propriu-zis : etap n care se planific activitatea de
evaluare, se viziteaz ntreprinderea i se verific datele i informaiile anterior
culese.
Vizitarea ntreprinderii urmrete eliminarea semnelor de ntrebare
privind:
mijloacele de acces i de transport;
amplasamentele industriale;
fluxurile de producie;
condiiile de munc, etc.
Informaiile necesare evalurii care sunt culese n aceast faz se refer
la:
elemente de identificare i istoricul firmei;
informaii comerciale: produse i servicii, poziia pe pia,
furnizori, clieni, concureni, reeaua de distribuie, etc.
informaii juridice: dreptul de proprietate i folosin asupra
elementelor patrimoniale, proprietate intelectual, dreptul
muncii,etc;
fora de munc: structur, eficiena utilizrii, comportament i
disciplin, migraiune,etc;
activitatea desfurat: evoluia produciei, capacitilor,
vnzrilor, tehnologiilor de fabricaie,etc;
perspectivele tehnice, economice i comerciale;
organizarea activitii: structura organizatoric, regulament de
organizare i funcionare,etc;
informaii contabile i financiare;
informaii comunicate de parteneri.
II.Faza de realizare const n :
1. Diagnosticarea strii ntreprinderii etap care const n utilizarea unei
metodologii de lucru clare, cu obiective precise, n vederea determinrii strii
actuale globale a ntreprinderii dar uneori i pe subuniti strategice de afaceri,
Inginerie economic
pe funciuni, etc, evideniind totodat punctele forte i punctele slabe ale

acesteia.
2. Evaluarea propriu-zis care const n aplicarea unui set de metode de
evaluare, pentru a obine o valoare ct mai real a ntreprinderii.
III.Faza concluziilor cuprinde etapele de finalizarea ale activitii de
evaluare :
1. ntocmirea raportului de evaluare, motivnd metodele de evaluare
folosite i exprimnd opinia evaluatorilor cu privire la rezultatul obinut;
2. tocmirea documentaiei de prezentarea ntreprinderii, care va
cuprinde toate informaiile necesare oricrui investitor interesat.
5.3.3.Competena i calificarea evaluatorului.
Chiar dac nu exist reglementri ale instituiilor guvernamentale cu
privire la activitatea de evaluare, fiind considerat o profesie liber, ea se
desfoar dup proceduri i standarde profesionale i etice care implic
responsabilitatea oricrui evaluator.
Pentru a face fa acestor cerine profesionale i etice orice evaluator
trebuie s fie o persoan cu o bun reputaie, care s poat demonstra c:
a obinut o diplom universitar sau postuniversitar adecvat, la un
institut de nvmnt recunoscut, are cel puin trei ani de experien
i poate demonstra c printr-un program de pregtire relevant i-a
sporit cunotinele n mod continu;
are suficiente cunotine i experien n evaluarea activelor
corporale de o anumit categorie, iar pentru anumite pri cerute de
evaluare unde are o experien mai puin relevant ntiinat clientul,
nainte de acceptarea lucrrii;
ndeplinete toate cerinele legale, regulamentare, etice i
contractuale legate de lucrare;
are o asigurarea profesional proproional responsabilitilor
asumate pentru fiecare lucrare;
Desigur evaluatorul n anumite situaii trebuie s cear asisten
specializat de la specialiti n domeniu, pentru a-i duce la bun sfrit misiunea
i ntotdeauna s fie nu doar competent ci i independent fr a avea vreun
conflict actual sau previzibil. Dac totui un asemenea conflict exist este
esenial i obligatoriu ca el s fie declarat clientului.
Inginerie economic
n funcie de raporturile existente ntre evaluator i ntreprinderea

evaluat, acesta se poate gsi n dou ipostaze:
a) Evaluator intern: care poate fi managerul sau un funcionar calificat
corespunztor i care nu are interese financiare sau politice semnificative(nu
deine mai mult de 5% din capitalul social sau vreo funcie n cadrul unei
autoriti publice)
b) Evaluatorul extern independent care nu a avut n ultimele 24 de luni
i nici nu are n prezent vreo legtur pecuniar cu clientul, exceptnd plata
evalurii executate conform contractului, i a declarat n scris orice orice
implicare trecut sau prezent cu proprietatea evaluat sau cu prile interesate
sau legate de proprietate pe ultimele 24 de luni.
Cunoscnd condiiile pe care un evaluator trebuie s le ndeplineasc,
pentru a respecta standardele profesionale i etice, precum i poziia pe care o
poate avea f de obiectul evalurii, vom enumera n continuare cteva dintre
obligaiile acestuia n relaia cu clienii si i anume:
prezentarea concluziilor i rezultatelor evalurii clientului;
pstrarea confidenialitii asupra rezultatelor i netransmiterea
acestora dect cu permisiunea prealabil, scris a clientului;
executarea unei lucrri de evaluare doar ntr-un domeniu n care
este calificat sau asocierea cu evaluatori care au calificarea
necesar;
acceptarea de-a executa o lucrare doar pentru un singur client n
situaia cnd exist mai multe solicitri pentru aceeai lucrare.
Concluzionnd putem afirma c n activitatea practic, de evaluare
efectiv a unei ntreprinderi trebuie s avem n vedere urmtoarele aspecte
deosebit de importante:
1. evaluarea unei ntreprinderi nu se rezum doar la aplicarea unor
metode de calcul i respectarea unor algoritmi matematici, ci este rezultatul
aciunii de diagnosticare care a dus la identificarea punctelor slabe i a
punctelor forte ale ntreprinderii;
2. valoarea unei ntreprinderi nu trebuie stabilit utiliznd o singur
metod, ci prin utilizarea a cel puin trei metode din grupe diferite;
3. valoarea estimat la un moment dat se modific datorit influenei
factorului timp;
4. prin evaluare nu se stabilete valoarea real a unei ntreprinderi ci
doar se estimeaz cea mai apropiat valoare care poate fi negociat cu ocazia
unei posibile tranzacii;
Inginerie economic
5. dac este cazul valoarea stabilit prin evaluare poate fi comparat

cu valoarea unor ntreprinderi similare care au fost tranzacionate anterior.

5.2 Cematt

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

5.2 Cematt

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Inginerie economic

5.2. Metodologia de analiz diagnostic a ntreprinderii

analizate), bazat pe exploatarea incremental a acesteia, fcnd o serie de pai

intrri i ieiri specifice. O astfel de abordare sistemic a analizei diagnostic

Semnificaia criteriului: raportul msoar ponderea n cifra de afaceri a

Fondul de rulment net global

Capacitatea de autofinanare exprim o potenialitate, o garanie de viitor, poate

6. Evoluia ndatoririi nete

8. Rata autonomiei financiare

Semnificaia criteriului: Raportul msoar independena (sau

Active circulante nete

2. Capacitatea tehnico-tiinific de adaptare la cerinele pieei

Coeficientul de importan acordat acestui criteriu este K =2.

Rapoartele performanta/pret sunt competitive cu acelea asigurate de

4. Contribuia activitii de marketing la consolidarea poziiei ntreprinderii pe

5. Strategia de marketing a ntreprinderii

Direcia de analiz diagnostic 3. (DAD-3 tehnologie)

2. Cercetarea i proiectarea metodelor de fabricaie

proiecte de inginerie a proceselor de fabricaie necesare adaptrii firmei la

3. Dotarea cu echipamente tehnologice. Protecia mediului.

inerii sub control a consumurilor de energie.

Tabel 5.10. Trepte de evaluare

Acest criteriu este considerat de importan medie i, prin urmare, coeficientul

Fluxurile tehnologice sunt ordonate, aceasta ordine fiind in general

Criteriul este de importan medie, prin urmare K = 2.

Importana criteriului este marginal i, prin urmare, coeficientul de importan

2. Verificarea calitii fabricaiei

Tabel 5.14. Trepte de evaluare

Conditiile de calitate impuse nu sunt suficient fundamentate. Produsele

4. Autoritatea funciei de calitate

Acest criteriu urmrete evaluarea calitii produselor sau serviciilor

Rezultatele obtinute prin tinerea sistematica sub control a costurilor calitatii

Direcia de analiz diagnostic 5. (DAD-5 management general)

2. Calitatea procesului managerial

3. Calitatea echipei manageriale

4. Structura organizaional a firmei

5. Metode i tehnici manageriale utilizate

Metodele si tehnicile manageriale utilizate sunt corespunzatoare si adecvate

6. Sistemul informaional pentru management

Direcia de analiz diagnostic 6. (DAD-6 resurse umane)

Coeficientul de importan acordat acestui criteriu este K=5, deoarece

5. Analiza structurii personalului

6. Analiza utilizrii fondului de timp

Coeficientul de importan acordat este K=1, deoarece are efecte

discuii cu directorul general, directorii executivi, liderii sindicali privind

aprecierea asupra modului de negociere patronat-sindicate.

c) Pentru criteriile foarte importante i majore, se definete suplimentar

NDADj= ( Ki* Ni) / ( Ki)

Ni = calificativul criteriului I din cadru DADj;

Att rezultatele furnizate prin relaia (1) ct i relaia (2) se utilizeaz

2. Adaptarea la cerinele pieei

5.2.1.4.Nivelul sintezei globale

dezvoltarea strategiilor ofensive de firm

5.2.2. Modelul de diagnosticare Bileteanu

identificarea nivelelor de organizarea ce urmeaz a fi diagnosticate

parametrizarea grilei de evaluare a criteriilor folosind funcia de

Tabel 5.29.Diagrama stare-tendin

Ecartul grilei este urmtorul:

6. Stare proast cu avantaj

celor dou modele de diagnosticare al ntreprinderii pe care anterior le-am

Criterii analizDirecii de (niveluri, arii)Cadru de abordare

-abordare pe ase direcii de

-diagnostic economic general,

-se utilizeaz un numr de