Gr.

150, Seria D

Analiza SWOT
SC ARGUS SA Constanta
Societatea Argus Constana este o unitate reprezentativ n industria uleiurilor vegetale
din Romnia, fiind unul dintre principalii productori. Compania este specializat n producerea
uleiului alimentar rafinat de floarea soarelui i rapi.
Societatea este organizat pe compartimente funcionale i secii de producie, i
auxiliare. Societatea deine o singur capacitate de producie, avnd dotare tehnic de nalt nivel,
tehnologii diversificate, urmrite i asistate electronic.
Obiect de activitate:
-Cultura plantelor tehnice si cerealiere
-prestari servicii privind recoltarea cerealelor tehnice
-fabricarea uleiurilor si grasimilor brute si rafinate
-fabricarea margarinei si produselor comestibile similare
-fabricarea maionezei si sosurilor alimentare
-fabricarea sroturilor furajere
-fabricarea sapunurilor ,detergentilor si produselor de intretinere
-comert cu ridicata cu cereale ,seminte si furaje,cu uleiuri si grasimi comestibile
-activitati de import-export cu toata gama de produse prevazute in obiectul de activitate
Principalele produse comercializate :
-ulei comestibil imbuteliat in bidoane PET de 1 l si bidoane PET de 5 l ulei
-ulei rafinat vrac
-srot vegetal furajer
-ulei brut si rafinat
-acizi grasi
Gama de produse comercializata in acest moment de catre firma S.C. Argus S.A.
Constanta contine sortimente de ulei comestibil in care calitatea variaza in functie de sortiment.

In acest moment produsele scoase pe piata sunt:

-

Argus
Tomis
Sora Soarelui

Descrierea pietei firmei

In acest moment firma detine o cota de 21.9 % din piata de ulei comestibil.
Argus S.A Constanta are incheiate contracte incheiate si cu firmele mai mici de distributie din
intraga tara,astfel intreaga gama de ulei este prezenta in toate regiunile geografice.
Materia prima este procurata,aproape in totalitate,toamna,dupa recoltare. Furnizorii de
materii prime sunt contactati fie direct fie prin mandatul societatilor tip Comcereal. Furnizorii
sunt societati cu capital privat sau de stat si producatori individuali.
Firma isi procura materia prima toamna ca mai toate firmele producatoare de ulei
comestibil.In acel moment producatorii isi decid pretul in functie si de cererea de floarea
soarelui.
Firmele producatoare de ulei investigheaza cererea de ulei comestibil de pe piata pentru
anul urmator si in functie de aceasta isi manifesta cererea de floarea sorelui.

Descrierea concurentei
Producatorul de uleiuri vegetale Argus Constanta, este unul dintre primii cinci jucatori din
piata. Piata uleiului este estimata la 220 de milioane de litri anual, adica in jur de 200 de
milioane de euro, 80% din aceasta piata fiind dominata de jucatorii mari: Bunge, Cargill, Ultex
Tandarei sau Agricover
Prima miscare importanta pe piata romaneasca a uleiurilor vegetale a fost facuta de
gigantul american Bunge. Acesta a devenit la sfarsitul lui 2002 actionarul majoritar al Unirea
Iasi, prin preluarea la nivel international al grupului olandez Cereol, care detinea fabrica ieseana
in acel moment. Din vara lui 2003 compania a achizitionat aproape in acelasi timp pachetele
majoritare la fabricile de ulei Muntenia Bucuresti si Interoil Oradea
Concurenta are produse foarte bune calitativ ,iar raportul pret/calitate este apreciat de
catre consumatori ,acestea rezultand din fidelitatea clientilor,lucru reflectat in volumul vanzarilor
care este superior firmei Argus.
Sortimentele de inlocuire a celor oferite de firma Argus S.A Constanta sunt urmatoarele:
-pentru Argus produsele de inlocuire a firmelor concurente sunt:Bunica,Soreanca si Floriol
-pentru Tomis:Unisol
-pentru Sora Soarelui :Raza Soarelui,Solio,Horea,Muntenia,etc

Puncte tari

calitatea produselor raspunde exigentelor consumatorilor;

resurse umane: personalul specializat, cu studii superioare
politica de aprovizionare: materie prima de calitate superioara, relatiile cu furnizorul
productie: dotare tehnica de inalt nivel, tehnologii diversificate, urmarite si conduse pe
calculator
canalele de distributie: firma asigura o distributie competitiva
traditia in producerea uleiului si imaginea de marca
politica de marca, si diferentierea produsului in functie de segmentul caruia i se adreseaza

Puncte slabe

competente de management : metode de recrutare , de evaluare si de remunerare a

personalului
lipsa unor relatii intretinute cu puterile publice care pot aduce o situatie privilegiata
intreprinderii
resurse umane: personal nemotivat din cauza nivelului scazut de salarizare
restrictiile bugetare impun alocarea de resurse financiare insuficiente, ceea ce impiedica
mediatizarea produselor fabricate

Oportunitati
soluri fertile si productive
dezvoltarea de parteneriate cu diferite societati furnizoare;
cresterea numarului de clienti;
crearea de noi produse;
intrare pe noi piete.
Amenintari
concurenta interna si internationala;
neadaptarea la timp a productiei in concordanta cu normele de protectie a
mediului impuse de Uniunea Europeana;
birocratie, cerinte legale costisitoare.
Recomandari

mentineraea si ,chiar, imbunatatirea calitatii sortimentelor de ulei comercializate in acest

moment,adica:Argus,Tomis si Sora Soarelui
scoaterea pe piata a unui nou tip de ulei in conformitate cu standardele Uniunii Europene
analizarea portofoliului de activitati prin intocmirea unei matrici de tipul BCG sau Mc
Kinsey pentru a mentine sau dezvolta segmentele atractive si competitive si totodata
pentru a abandona segmentele ce aduc o marja a profitabilitatii scazuta
sustinerea dezvoltarii, mentinerii si imbunatatirii contiunue a eficientei si eficacitatii
sistemelor de management integrate (calitate, mediu si siguranta alimentului) prin
obiectivele stabilite;
clarificarea responsabilitatilor, motivarea si implicarea pesonalului societati;