Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
0 M2publicitatea Si Promovarea Vanzarilor
0 M2publicitatea Si Promovarea Vanzarilor
CLASA A-X-A
PUBLICITATEA
Publicitatea reprezinta orice forma impersonala de promovare a unei idei,bunuri,servicii sau chiar
intreprinderi prin intermediul cuvintelor,imaginilor sau cuvintelor.
Publicitatea presupune utilizarea mai multor mijloace si trhnici:
-reclama
-publicitate exterioara
-materiale publicitare
Reclama este o metoda utilizata atat la lansarea unui produs nou sau serviciu cat si pe parcursul
existentei sale pe piata pentru intretinerea atentiei consumatorului.Reclama se face in:
presa,radio,TV,internet.
Publicitatea exterioara este reprezentata de afise si anunturi publicitare amplasate:
-spatii comerciale sau de alimentatie
-pe zidurile cladirilor
-pe panouri special amenajate
-pe mijloace de transport
Materiale publicitare-presupune editarea unor pliante,prospecte,brosuri si cataloage prin care
firmele isi fac cunoscute oferta de produse sau servicii.
Scopul publicitatii este acela de a transforma in clienti pe toti cei care cauta un produs sau serviciu.
Pentru atingerea scopului sau publicitatea trebuie sa indeplineasca principiul AIDA:
-sa atraga Atentia
-sa trezeasca Interesul
-sa provoace Dorinta
-sa duca la Achizitionarea produsului
Formele publicitatii sunt grupate dupa mai multe criterii:
a) Dupa momentul difuzarii publicitatii:
-publicitate de informare-este folosita atunci cand se lanseaza pe piata un produ/serviciu
-publicitate de asteptare-este folosita inainte de lansarea pe piata a prod/serv
-publicitate de comparare-firma compara direct sau indirect produsul sau serviciul cu ale altor
firme
-publicitate de convingere-devine tot mai importanta pe masura ce se intensifica concurenta
-publicitate de reamintire-este importanta pentru a mentine interesul consumatorilor fata de
produsele sau serviciile unei firme.
b) Dupa obiect:
- publicitate de produs-folosita pentru promovarea produsului
-publicitate de firma-folosita pentru a promovarea firmei.Se aplica in cazul firmelor prestatoare
de servicii.
c)
-
Fise de lucru
1.Enumerati tehnicile promotionale completand urmatoarea figura:
.
..
Merchandising
PROMOVAREA
VANZARILOR
..
..
..