Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
IMM-uri in Economie
IMM-uri in Economie
Aceste ntreprinderi pot nfiinate n orice domeniu de activitate, n general servicii, construcii generale,
comer cu amnuntul sau ridicata. n servicii ele ofer servicii specializate cu un pronunat caracter tehnic
(exemplu: saloane de coafur i cosmetic, atelier de reparaii a nclmintelor, spltorii etc.). Aceste servicii
pot fi oferite att consumatorilor individuali ct i ntreprinderilor.
n comerul cu amnuntul IMM-urile ofer mrfuri spre vnzare direct consumatorilor i ele se pot
clasifica n: lanuri de magazine sau uniti independente.
n comerul cu ridicata sunt de regul intermediari ntre producie i comerul cu amnuntul. De regul n
construcii i industria prelucrtoare exist puine IMM-uri datorit costurilor ridicate i datorit ciclurilor de
producie relativ lungi.
Organizarea intern a IMM-urilor este influenat n mod fundamental de dou aspecte:
a) n 80% din cazuri conducerea este asigurat de proprietar ceea ce mpiedic ntr-o anumit msur
apariia i manifestarea disocierii de autoritate
b) Salariaii sunt slab sau puin sindicalizai ceea ce contribuie la formarea unor relaii privilegiate ntre
salariai i proprietari. Aceast relaie este influenat de personalitatea conductorului.
Organizarea i structura IMM-urilor depind de interaciunea dintre ntreprindere i familia proprietarului,
apare necesitatea obiectiv de a gestiona cu mare grij aceast interaciune.
Aceast situaie indic mai multe probleme:
- meninerea concentrat (eficace) a puterii la nivelul fiecrei generaii,
- succesiunea i transpunerea (transmiterea) puterii,
- gestionarea unei politici de personal care s permit coexistena relaiilor familiale i nefamiliale,
- compatibilitatea evoluiei ntreprinderii cu evoluia familiei.
n general se contureaz n viaa economic dou tipuri de IMM:
1) Mica ntreprindere tradiional care de regul nu are o strategie pe termen lung, are o pia restrns de
desfacere, iar procesele de realizare a bunurilor i eventuala linie de dezvoltare sunt transmise prin
experien din generaie n generaie.
2) Noul tip de IMM (IMM-urile moderne) pun n aplicare o tehnologie de vrf, caut piee noi, se orienteaz
spre gsirea unui crenel tehnologic, spre crearea de produse mai bine adaptate destinaiei lor, produse de
calitate superioar nsoite de un service superior mai ales n ceea ce privete fiabilitatea, rezistena i
finisajele. IMM-urile moderne de regul prezint competen n realizarea unui produs complex, competen
dobndit fie prin studii de specialitate ale angajailor fie prin aptitudini deosebite i experiena acestora.
Capitol 2
4) Liber-profesioniti: cea mai simpl form de manifestare a iniiativei particulare. Condiii: s fie ceteni
romni cu domiciliul n Romnia.
Capitol 3
10
n viziunea acestui concept un ntreprinztor identific nti nevoia, apoi combin manopera, materiile
prime i capitalul pentru satisfacerea acestei nevoi. ntreprinztorul este considerat un promotor al schimbrilor,
pe care ar trebui s le considere ca ceva obinuit. n mod normal ntreprinztorii nu fac ei nii schimbrile ci
doar le cerceteaz i le exploateaz ca o ocazie favorabil.
Concept 3: pune accent pe motivarea individual, din perspectiva acestui concept mobilurile (motivaiile)
individuale constituie elementele eseniale al oricrei activiti de a ntreprinde ceva. Motivivaiile pot fi diverse
plecnd de la bani pn la dorina de responsabilitate, preferina pentru un anumit grad de risc, independena,
sigurana, ctigarea unei aprecieri din partea societii.
Exist trei tipuri de ntreprinztori:
- ntreprinztori conductori al cror obiectiv principal l constituie sigurana
- ntreprinztori inovativi al cror obiectiv principal este dorina de a avea senzaii
- ntreprinztori controlori care urmresc ctigarea i meninerea puterii.
Evoluia rolului ntreprinztorilor a fost puternic influenat de principiile i tehnicile manageriale, fiind n
strns legtur cu mediul social din care provine ntreprinztorul. El trebuie s fie contient c i asum
responsabiliti de natur economic, etic, social fa de angajat, furnizor, clieni.
Este greu sau imposibil de delimitat acestea deoarece ele se ntreptrund i se intercondiioneaz.
Nerespectarea ordinii economice va determina responsabiliti de natur social i etic.
15
Capitol 4
17
Capitol 5
18
19
20
21
22
Capitol 6
Factori endogeni
1) Factori financiari care au urmtoarele elemente componente:
- Fluxurile bneti
- Raportul dintre datorii i capital propriu
- Raportul dintre cifra de afaceri i activitatea unitii
- Raportul dintre profit i costuri.
2) Factori informaionali i inovaionali care au urmtoarele elemente componente:
- Capacitatea de concepie
- Amploarea activitii de inovare
- Situaia brevetelor de invenie i inovaii
- Sistemul informaional (structur, complexitate, ntindere)
3) Factori tehnici i tehnologici care au urmtoarele elemente componente:
- Echipamentele
- Nivelul tehnic al acestora
- Tehnologia utilizat
- Calitatea i cantitatea materiilo prime, materialelor, energiei i a combustibililor.
4) Factori umani care au urmtoarele elemente componente:
- Disponibilul de for de munc
- Nivelul de calificare
- Structura forei de munc pe nivele de execuie: muncitori, maitrii, cadre superioare de
conducere
5) Factori de conducere, organizare i administrare care au urmtoarele elemente componente:
- Sistemul de gestiune
- Sistemul de control al calitii
- Tipul produciei (de mas, de serie sau unicat)
- Raportul att numeric ct i de comunicare ntre personalul de conducere i personalul
administrativ
6) Factori de marketing care au urmtoarele elemente componente:
- Cota de pia
- Poziionarea mrcii produselor proprii pe pia
- Serviciile post-vnzare
- Numrul clienilor
- Informaia asupra pieei
Factori exogeni
Aceti factori alctuiasc mediul ambiental al unitii economice i cuprind un ansamblu de condiii
externe sub influena crora se desfoar activitatea unitii.
Printre factorii exogeni amintim: piaa, sistemul de acordare a creditelor, cadrul juridic n care IMM-urile
i desfoar activitatea, starea i tendinele progresului tiinific i tehnic etc.
n funcie de aceti factori exogeni exist mai multe modaliti de obinere a unui avantaj concurenial:
- Dezvoltarea unor produse noi
- Obinerea celei mai mari cote de pia pentru un produs sau serviciu
- Descoperirea unor nie de pia
- Obinerea unui avantaj de cost
- Realizarea unui canal de distribuie puternic
- Construirea unei puternice imagini de marc
Portofoliul de strategie include:
- Strategii globale care privesc sistemul economic n ansamblul su
- Strategii corespunztoare fiecrei funcii i fiecrei ipostaze a unitii economice
innd seama de cele amintite vom ntlni n practic: strategii de conducere, organizaionale, informaionale,
de producie, de pia, de personal etc.
24
25
Cele mai importante mijloace de realizare a strategiilor de pia sunt produsul i preul. n concluzie
strategiile de produs i de pre sunt componente ale strategiei de pia.
Strategia de produs poate fi:
- strategie a stabilitii sortimentale pentru produse cu performane ridicate,
- strategie a restrngerii sortimentale
- strategie a diversificrii produselor.
Strategiile de pre sunt utilizate pentru dobndirea unei poziii avantajoase pe pia i creterea
eficienei activitii ntreprinderii.
n funcie de obiectivul urmrit distingem:
a) Strategii ale preului sczut sau ale preurilor penetrante (preuri japoneze)
Se aplic de regul pe o pia cu cerere foarte elastic i se bazeaz pe costuri de producie
sczute. Se dorete descurajarea concurenei chiar i prin acceptarea unor pierderi iniiale.
b) Strategii ale preului nalt sau elitist
Se aplic pentru produse noi i pentru un anumit segment de consumatori cu venituri mari.
26