Facultatea de Stiine Economice

Profil Marketing

Student: Balint Emanuel-Alin

Grupa 532
Anul III

An universitar
2010 2011

CUPRINS
CUPRINS....................................................................................................................................2
Plan de afaceri: Noiuni introductive.........................................................................................3
CAP. I PLANUL DE AFACERI INSTRUMENT MANAGERIAL........................................4
1.1 Planul de afaceri definire; abordri actuale...................................................................4
1.2 Rolul planului de afaceri...................................................................................................5
1.3 Funciile planului de afaceri..............................................................................................8
1.4 Etapele elaborarii unui plan de afaceri viabil...................................................................9
Cap. II PREZENTAREA GENERALA A S.C. ROLI TRANS S.R.L......................................15
2.1 Scurt istoric.....................................................................................................................15
2.2 Structura organizatoric i managementul firmei...........................................................17
2.3 Analiza SWOT................................................................................................................20
Cap. III PLANUL DE AFACERI S.C. ROLI TRANS S.R.L...................................................21
3.1 Scopul intocmirii planului de afaceri..............................................................................21
3.2 Descrierea proiectului.....................................................................................................21
3.3 Planul de marketing........................................................................................................22
3.4 Analiza economico-financiar........................................................................................23
3.5 Rambursarea creditului...................................................................................................24
3.6 Proiecii financiare pentru anii 2005, 2006, 2007, 2008 i 2009....................................25
Concluzii...................................................................................................................................28
BIBLIOGRAFIE.......................................................................................................................30

-2-

Plan de afaceri:

Noiuni introductive

Oamenii se decid s nceap o afacere din diverse raiuni: pentru ctig, pentru
independent sau pur i simplu din disperare, confruntai cu spectrul omajului pe termen
lung. Unele firme mici sunt fcute din acelai material ca i visele: povestea unor oameni
sraci care au devenit miliardari. Chiar dac povetile de succes reprezint un imbold pentru
toi ntreprinztorii demonstrnd cu prisosina c goana dup aur se poate termina i
glorios, realitatea de zi cu zi a lumii ntreprinderilor mici este foarte diferita de ceea ce spun
seductoarele povesti de succes.
Un proiect sau o afacere poate fi prezentata unor parteneri comerciali, financiari,
industriali reprezentnd un plan de afaceri cel puin la fel de performant ca i ideea de afaceri
n sine.
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil ntreprinztorilor ce
construiesc o afacere sau cuta parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor persoane
sau instituii de finanare, instituiilor ce gestioneaz fonduri pentru proiecte de investiii,
gestionarilor de proiecte n cadrul aa numitelor incubatoare de afaceri.
Deseori planul de afaceri este considerat ca un act de fondare a unei afaceri apreciere
eronat deoarece i companiile de succes concep n mod frecvent planul de afaceri. Din
considerente de ordin material sau insuficiena timpului, firmele mici apeleaz foarte puin la
planificri lucru periculos, deoarece un proces continuu de planificare a afacerilor este mult
mai important pentru supravieuirea unei firme mici, dect pentru una mare.
Companiile ce funcioneaz deja sau cele ce doresc achiziionarea unor afaceri deja
existente au un avantaj asupra celor ce se afl la nceput de drum, deoarece proiectile lor se
bazeaz pe cifre reale i pe informaii concrete, pe experiena acumulat din succese i greeli.
Prin lucrarea de fa am ncercat s prezint succint aspectele ce caracterizeaz un plan
de afaceri, controlul i expertizarea acestuia, aspectele att teoretice ct i practice pe
exemplul SC ROLI TRANS SRL, Bucureti. De asemenea, lucrarea cuprinde sugestii cu
privire la mijloace i modaliti de mbuntire i performan a unui plan de afaceri.
Primul capitol este destinat definirii i evidenierii necesitii unui plan de afaceri ntro activitate economic, ce circumscrie misiunea ntocmirii unui plan de afaceri n sfera
managementului.
-3-

Rolul i funciile planului de afaceri puncteaz aspectele fundamentale ale unui plan
de afaceri, forme, funciile, trsturile i modul de elaborare, ct i rolul unui plan de afaceri.
Elaborarea unui plan de afaceri eficient descrie teoretic procesul de constituire i
urmrire a unui plan de afaceri din punct de vedere managerial, operaional, economicofinanciar i din prisma marketing-ului.
Exemplificarea practica consta ntr-un studiu de caz pe seama societii ROLI TRANS
SRL, pentru care n capitolul doi se regsete o analiza a micro i macromediului acestei
firme, iar n capitolul trei elaborarea propriu-zis a planului de afaceri.
Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaiuni. Pentru ntocmirea
sa e necesar parcurgerea urmtoarelor 3 etape:
1) culegerea informaiilor necesare (preuri, concureni, furnizori, date tehnice,
juridice, etc.);
2) planificarea efectiv a activitilor respective alegerea strategiei potrivite i
gsirea cilor de atingere a obiectivelor stabilite;
3) redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare ctre destinatar
a rezultatului etapei anterioare).

CAP. I PLANUL DE AFACERI INSTRUMENT MANAGERIAL

1.1 Planul de dfaceri definire; abordri actuale
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil ntreprinztorilor ce iniiaz o
afacere sau cuta parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor persoane sau instituii de
finanare, instituiilor ce gestioneaz fonduri pentru proiecte de investiii, gestionarilor de
proiecte. El reflect proiecte de investiii din toate domeniile de activitate. Aceste proiecte tind
s devin din ce n ce mai importante i complexe. Definirea lui n literatura de specialitate
subliniaz importana pe care o are n desfurarea activitii economice la orice nivel.
Termenul de plan de afaceri (business plan) este un element ce deine un loc nsemnat
n limbajul finanatorilor i investitorilor. Cea mai mare parte a discuiilor ntre ntreprinztori
i finanatori se poart asupra elementelor unui plan de afaceri.
n literatura de specialitate se ncearc o definire a planului de afaceri dup cum
urmeaz:
-4-

<< Planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin aproximaii

succesive, utiliznd experiena i realizrile din trecut ale firmei pentru a proiecta n mod
realist calea spre viitor .El are drept scop cel mai avantajos i realizabil compromis ntre
ceea ce dorete i ceea ce poate s fac firma respectiv >>.

1.2 Rolul planului de afaceri

O afacere exista cu scopul de a genera profit pentru deintorii acesteia. Ea poate n

acelai timp s aib i multe alte scopuri, dar principalul dintre acestea trebuie s fie
profitabilitatea.
Scopul unei afaceri trebuie s fie:
suficient de restrns pentru a permite focalizarea eficient a resurselor firmei
pentru atingerea lui; nimic nu e mai pgubitor pentru o afacere mica dect ncercarea de a face
prea multe lucruri de la nceput;
suficient de cuprinztor pentru a permite dezvoltarea firmei i valorificarea
potenialului su.
Iat cum scopul ales conine i elementele care vor influena decizia de achiziie a
clienilor i va diferenia n mod favorabil firma de competitorii si pe piaa.
Obiectivele reprezint o a doua componenta important a strategiei afacerii. n
obiectivele alese trebuie inclus o referire privitoare la mrimea la care se intenioneaz s
ajung afacerea, respectiv cota de piaa urmrit.
n funcie de ct de analitic se dorete a fi planificarea, obiectivele pot fi mprite n:
obiective pe termen scurt (12-18 luni);
obiective pe termen mediu i lung (1,5-5 ani).
n alt ordine de idei, scopul i obiectivele propuse ntr-un plan de afaceri trebuie s arate:

n ce domeniu de activitate se ncadreaz afacerea i care este intenia sa;

ce se vrea realizat n urmtoarea perioad obiective pe termen scurt sau lung.

Obiectivele fixate pot fi calitative (ex: mbuntirea calitii produselor oferite) sau
cantitative (ex: creterea cifrei de afaceri cu 15% anual);

pe ce se bazeaz posibilitatea de a ajunge la finalitatea propus;

estimarea fondurilor necesare pentru finanarea afacerii respective.

-5-

nfiinarea unei afaceri este, probabil, una dintre deciziile cele mai importante pe care
le poate lua un om. De la luarea deciziei i pn la transpunerea ei n practic, micul
ntreprinztor roman trebuie s treac printr-un ndelungat proces, care poate dura uneori i
sase luni.
Dei planul de afaceri constituie un document foarte util pe plan intern pentru a face ca
firma s funcioneze mai eficient i mai profitabil, n majoritatea cazurilor firmele mici decid
s alctuiasc n mod oficial un astfel de plan doar atunci cnd este nevoie de finanare din
exterior n vederea dezvoltrii. Pentru majoritatea firmelor, acest lucru va presupune intrarea
n contact cu o banca local sau cu persoane fizice/juridice private interesate s investeasc
ntr-o ntreprindere mic. Un procent ceva mai mic vor ncerca s contacteze societi cu
capital de risc:

aspectul esenial al oricrei propuneri de finanare l constituie ideea c orice

instituie finanatoare trebuie s fie convins c planul prezentat este fezabil i c investiia
respectiv promite anse mari de ctig pentru finanator;

firma trebuie s cunoasc ce face;

trebuie urmrit dac planul propus este realist;

membrii firmei trebuie s fie suficient de experimentai pentru a-si duce la

ndeplinire sarcinile operaionale i s dein toate competenele i calificrile necesare pentru

noua ntreprindere.
Planul de afaceri pregtit pentru instituii din exterior va trebui, aadar, s in cont de
toi aceti factori i s scoat n evident aspectele i problemele capitale pe care le abordeaz.
In general, dureaz cteva luni pentru a obine o finanare. O finanare primit n 2-3
luni fiind considerat o reuit n lumea afacerilor. O perioad de 5-6 luni sau chiar mai mult
reprezint o perioad mai realist.
De regul, suma necesara investiiei va fi alocata ealonat, pe baza unui program de
realizare a proiectului de investiii.
Modul de finanare se poate face prin mai multe opiuni:

participare la capitalul social al firmei - aceast metod de finanare nu atrage

dup sine plata unor dobnzi sau rambursarea fondurilor, dar produce diluarea controlului
asupra firmei i plata unor dividende n situaia n care genereaz suficient profit;

emitere de obligaiuni - form rar ntlnita la firmele mici; reprezint de fapt

un mprumut pe termen lung care va fi rambursat la o dat fix viitoare. Costul implicat e
-6-

reprezentat de dobnda anual ce trebuie pltit indiferent dac afacerea genereaz sau nu
profit;
mprumuturi pe termen lung - forma des ntlnita i care implic n general o

ealonare n timp a rambursrii mprumutului alturi de plata unei dobnzi anuale aferente
mprumutului nerambursat. Uneori, rata dobnzii poate varia pe durata rambursrii
mprumutului;

credite pe termen scurt - activele imobilizate de valori mici i cu durata de

viat redus pot fi finanate pe aceast cale, cu toate c implic un cost al finanrii mai ridicat
dect n cazul finanrii prin credite pe termen lung.
n cazul creditului banca, creditorii vor avea n vedere rata de ndatorare i garania
oferit. n condiiile n care rata de ndatorare are valori mici (capitalul firmei e destul de
acoperit pentru datoriile firmei), creste sigurana creditorului n privina recuperrii creditului
avansat. Dar dac vor exista probleme n atragerea investitorilor necesari pentru completarea
capitalului necesar prevzut, posibilitatea obinerii ratei ndatorrii prevzute va fi privita cu
scepticism, iar ansele de obinere a creditului vor scdea.
n ceea ce privete valoarea garaniei oferite de debitor, n practica din Romnia e
necesar ca aceasta s reprezinte 1,4-1,5 din valoarea creditului solicitat (ce nseamn de fapt
creditul plus dobnda primului an).
Desigur, exista unele caracteristici ale creditului asupra crora se poate negocia cu
banca:

rata dobnzii: ce e dependent de gradul de risc perceput de creditor pentru

acordarea creditului pentru afacere. O garanie suficient de acoperitoare, un plan de afaceri

atractiv i o bun reputaie n mediul de afaceri pot contribui la reducerea acesteia;

nivelul de garanie acordate: ntre anumite limite aceasta variaz invers

proporional cu rata dobnzii. De asemenea, depinde i de reputaia debitorului, de bunele

relaii ale acestuia cu creditorul etc.;

perioada de gratie: n situaia solicitrii unui credit pe termen lung, care de cele

mai multe ori are valori considerabile, este rezonabil s fie cerut o perioada de gratie de
minim un an, perioad n care se poate plti numai dobnda creditului, amnnd nceperea
rambursrii creditului pn n anul urmtor Procednd astfel se va ncrca puin mai mult
contul de rezultat (prin cheltuieli cu dobnzi mai mari), dar astfel se va proteja fluxul de

-7-

numerar al primului an. Acest lucru poate reprezenta o gura de oxigen vitala pentru perioada
de nceput a afacerii.
Nu ntotdeauna concluziile vor decurge conform planului, producia va merge bine i
se va realiza la timp etc. O greeala ce poate periclita viitorul firmei o reprezint solicitarea de
fonduri insuficiente eund n a finana adecvat compania.
n general cei care solicita finanarea sunt prea optimiti n previzionarea vnzrilor,
profiturilor i ncasrilor generate de afacere n primii ani. Nu de puine ori ntreprinztorii
sunt foarte greu de convins s-i njumteasc previziunile, ca dup aceea s fie uimii s
afle din activitatea reala ca totui nu pot atinge nici aceste previziuni modificate. Necesarul de
finanare este primul element ce resimte n mod direct diferena ntre previziuni i realizri
efective.

1.3 Funciile planului de afaceri

Planul de afaceri are patru funcii:

a) de cristalizare i dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condus afacerea;
b)de realizare a unei evaluri retrospective a performanelor reale ale unei afaceri de-a lungul
timpului;
c) de evaluare a unei noi idei de afacere;
d) de a obine finanare.
Funcia de cristalizare i dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condus
afacerea presupune ca planul de afaceri s defineasc clar scopurile i obiectivele afaceri s
stabileasc metode de atingere (ndeplinire) a acestora, s identifice riscurile implicite. Astfel,
alocarea resurselor se va face dup criterii de maximizare a eficienei, strategiile sunt cizelate,
afacerea este examinat din toate punctele de vedere (marketing, producie, suport financiar),
iar greelile sunt comise mai degrab pe hrtie dect n realitate.
Planul v aratct i cnd vei avea nevoie (evit subcapitalizarea i deficitul de numerar),
permind compararea unor alternative strategice i alegerea celei mai eficiente.

-8-

Funcia de realizare a unei evaluri retrospectivea performanelor reale ale unei

afaceri de-a lungul timpului presupune identificarea cauzelor, direciei i amplitudinii
abaterilor de plan, precum i modalitilor de aciune a companiei n viitor. Managerii i
ntreprinztorii i vor mbuntii experiena profesional i cunotinele, vor fi mai puin
expui unor pericole neprevzute, vor supraveghea i controla performanele companiei i vor
fi n msur s ia msuri corective n timp util atunci cnd realizarea obiectivelor este
ameninat.
Funcia de evaluare a unei idei de afaceri deriv din capacitatea planului de afaceri
de a analiza , evolua, compara i clasifica proiectele de investiii. Totodat, acest instrument
de lucru confer ncredere n forele proprii, poate compensa lipsa capitalului i experienei n
cazul n care exist alte avantaje (ideea afacerii, oportuniti de pia considerabile, etc).
Funcii de generator de finanare cei mai muli creditori i investitori vor finana
firma numai dup ce-i vor studia planul de afaceri, vor vedea abilitatea planului de a genera
ncasri necesare operaiunilor zilnice, plii datoriilor i generrii profitului. Sursele de
capital vor dori s tie de ci bani are nevoie firma , cnd are nevoie de ei, cum ar fi alocai,
dac i cnd va fi capabil s recompenseze alocarea de fonduri. Finanatorii vor putea aprecia
capacitatea de a diagnostica situaia prezent, de a-i alege strategia optim pentru atingerea
acestora.

1.4 Etapele elaborarii unui plan de afaceri viabil

Pentru realizarea unui plan de afaceri eficient este necesar cunoaterea unor elemente
caracteristice ntreprinderii, respective a unor date aferente istoricului i misiunii
ntreprinderii, strategiei i obiectivelor urmrite, mijloacelor de realizare a obiectivelor
propuse n urmtorii ani.
Un plan de afaceri trebuie s fie concis, uor de citit i pe ct de scurt posibil. Fr
ndoiala, majoritatea responsabililor cu funcii executive au deja un volum prea mare de
documente de parcurs. Este de preferat ca fiecare din seciunile tehnice s aib un rezumat n
care s fie prezentate informaiile eseniale.
Abordarea corecta a unui plan de afaceri trebuie s urmreasc :
-9-

analiza-diagnostic a situaiei economico-financiare a ntreprinderii;

identificarea i stabilirea poziiei pe care dorete s se situeze ntreprinderea n

mediul ambiant, respective stabilirea misiunii, a obiectivelor urmrite i a avantajului

competitiv al produsului sau serviciului nou realizat;

determinarea modalitilor concrete de a ajunge n situaia dorita, respectiv

stabilirea strategiei cea mai adecvata pentru realizarea obiectivelor.

Indiferent de mrimea planului de afaceri, pentru a face faa cerinelor de informare el
trebuie s cuprind urmtoarele elemente structurale:
Sinteza planului
Cuprinsul lucrrii
Descrierea afacerii
Planul de marketing
Planul operaional
Managementul i organizarea afacerii
Planul financiar
Anexele planului.
Sinteza planului de afaceri
Acest document reprezint un element vital al planului de afaceri i include
declararea scopului pentru care a fost ntocmit. Aceast sinteza a planului este o componenta
foarte importanta i este obligatore, unii cititori prea ocupai parcurg doar acest element i
proieciile financiare. Sinteza reprezint un plan de afaceri n forma sa cea mai concisa i are
menirea de a-l stimula pe cititor s citeasc planul n ntregime. Sinteza planului de afaceri nu
trebuie s depeasc 3-5 pagini ca forma de redactare i maxim 5 minute ca durat de
prezentare oral.
Sinteza planului poate avea urmtoarea structur:
1. Istoricul firmei i activitatea s prezenta
2. Conceptul i oportunitatea afacerii
3. Descrierea produsului sau a serviciului
4. Piaa
5. Echipa managerial
-10-

6. Solicitrile financiare i beneficiile oferite

7. Alte informaii de impact.
Cuprinsul lucrrii
Foarte putini finanatori vor citi planul de la nceput pana la sfrit, de aceea cuprinsul
trebuie s fie foarte bine construit, pentru a asigura examinatorul c nu-si va pierde timpul
cutnd prin tot planul de afaceri informaiile de care este cel mai interesat.
Cuprinsul trebuie s prezinte capitolele majore ale planului de afaceri i poate fi
divizat n subcapitole importante i clarificatoare, foarte important fiind i numerotarea
paginilor pentru fiecare capitol i subcapitol.
Descrierea afacerii
In acest al treilea document al planului de afaceri trebuie precizat, ct mai sugestiv, ce
doleane ale viitorilor clieni dorete ntreprinderea s satisfac. Iat de ce este necesara
gsirea unor relaii logice ntre modalitile n care este perceput afacerea de ctre
proprietarul ei i cele n care cred viitorii poteniali clieni ca ar trebui s acioneze
ntreprinderea respectiv pentru a le putea satisface exigentele si/sau doleanele. n acest
context, principalele operaiuni care trebuie urmrite sunt:
din perspectiva proprietarului:
- expunerea produselor/serviciilor care se considera c vor avea succes;
- produsele/serviciile care vor aduce cel mai mare proiect.
din perspectiva clienilor:
- produsele/serviciile pe care acetia doresc s le achiziioneze;
- produsul/serviciul cel mai solicitat.
Descrierea afacerii poate fi abordat i din perspectiva a dou componente
fundamentale ale strategiei oricrei ntreprinderi, respectiv: misiunea ntreprinderii i
obiectivele strategice ale acesteia.
Planul de marketing
Reprezint mijlocul de implementare a strategiei de marketing alese. El trebuie s se
bazeze pe nelegerea clar a obiectivelor de marketing ale companiei, a ceea ce se dorete a fi
realizat de afacerea respectiv n viitor, aceste obiective urmnd a fi fixate n cadrul
obiectivelor generale ale firmei. Prin definirea lor se poate planifica mai bine activitatea de

-11-

marketing avnd n vedere c o intrare nepregtit pe pia sau o diversificare ntmpltoare a

noilor produse poate antrena pierderi importante pentru afaceri.
Aceast component a planului de afaceri este deosebit de sensibil la caracteristicile
datelor i informaiilor accesibile persoanei care ntocmete planul de afaceri. Situaia se
prezint n mod diferit n rile cu economie dezvoltat fa de rile n curs de dezvoltare sau
n tranziie.
n cazul acestora din urm cea mai mare problem o constituie lipsa datelor i
informaiilor. n consecin, un sistem performant de informare a conducerii reprezint o surs
eseniala pentru planificator, iar colectarea constant i eficient de date poate constitui un
avantaj concurenial semnificativ.
Planul operaional
Reliefeaz modul de transpunere n practic a strategiei construite pn acum.
Structura acestui capitol depinde de natura afacerii i de modul n care sunt tratate celelalte
capitole ale planului de afaceri.
Alturi de un grafic de realizare i implementare a investiiei, este necesar s se arate
c se iau n vedere principalele aspecte ale afacerii i c se dispune de soluiile de rezolvare a
problemelor ce pot intervenii. Prin urmare acesta este capitolul n care se demonstreaz c se
dispune de un program de aciune antreprenorial.
Un plan operaional va cuprinde urmtoarele elemente:
a) fora de vnzare;
b) producia;
c) personalul;
d) protecia mpotriva riscurilor.
Managementul i organizarea afacerii
n acest capitol al planului de afaceri se recomand o structur axat pe:

descrierea echipei manageriale este cea mai important seciune a capitolului i

prezint acele persoane ce vor avea rol hotrtor n iniierea i derularea afacerii.

organizarea resurselor umane n cadrul afacerii obiectivele fundamentale ale

acestui subcapitol se refer la estimarea costului total cu salariile, cu celelalte forme de

-12-

remunerare precum i a cheltuielilor indirecte aferente i schiarea unui plan de recrutare

preliminar care s prevad numrul de persoane ce trebuie angajate.

prezentarea proprietarilor afacerii finanatorii sunt interesai de cota de capital

ce a rmas nealocata sau ce cota din noul capital social vor deine n urma investiiei fcute.

politica de management a resurselor umane este definita de urmtorii factori:

sincronizarea, selecia i recompensarea salariailor.

Planul financiar
Unul din cele mai importante obiective ale unui plan de afaceri este acela de a
prezenta rezultatele financiare prognozate pentru activitatea care se va desfura.
Informaiile financiare sunt grupate astfel:
a. informaii financiare privind activitatea trecut a ntreprinderii.
n acest subcapitol trebuie oferite date i informaii care s fac posibil o
diagnosticare financiar general a situaiei ntreprinderii, respectiv:

bilanurile contabile ale ultimilor trei ani;

situaia veniturilor i a cheltuielilor din ultimii trei ani;

contul de profit/pierdere pentru ultimii trei ani;

situaia creditelor existente ;

calculul indicatorilor de bonitate.

b. planul de finanare a afacerii i previziunile financiare privind perioada de

rambursare a creditului. Sursele de finanare a afacerii se asigur, fie din capitalul propriu, fie
din credite bancare. Pentru ntocmirea planului de finanare sunt necesare unele date ca:
estimarea contului de profit/pierdere pentru anul n curs i pentru viitorii trei
ani;
fluxul de numerar previzionat pentru perioada urmtoare (trei ani) i situaia
veniturilor i a cheltuielilor att pentru afacere propusa, ct i pentru ntreaga activitate a
ntreprinderii;
bilanul previzionat pentru urmtorii trei ani.
c. informaii privind activitatea viitoare a ntreprinderii. Printre aceste informaii se
numra:

-13-

 calculul ratei interne de rentabilitate financiara a investiiei. Acestea reprezint

acea rat de actualizare pentru care venitul net actualizat este egal cu zero. Afacerea este
viabil din punct de vedere financiar dac valoarea ratei interne de rentabilitate financiara este
egala cu, sau mai mica dect valoarea rentabilitii marginale a capitalului;
calcului ratei curente a lichiditii;
analiza pragului de rentabilitate. Pragul de rentabilitate a unei ntreprinderi
reprezint acel nivel al activitii de la care ntreprinderea ncepe s obin profit. Calculul
acestui indicator presupune determinarea nivelului minim al produciei pentru care profitul
este zero. Volumului produciei i se poate aplica un test de sensibilitate, n funcie de
diferitele preuri ale produsului propus.
Planul de afaceri nu reprezint un formular ce trebuie completat la cererea unui ofier
de credite, un element birocratic ce trebuie realizat pentru a obine o anumit sum din partea
unui finanator. El reprezint cu mult mai mult un sistem complex bazat pe interdependen
i care reflect de o maniera accesibil ideea de afaceri i evoluia acesteia n timp.
Rolul su este nu numai de a demonstra c afacerea merit finanat, ci i de a ghida
ntreprinztorul ncepnd cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui nseamn
controlul i adaptarea n funcie de evoluia real. Acest control exercitat de-a lungul derulrii
afacerii va viza toate elementele critice ale entitii economice (stocurile, costurile de
producie, controlul calitii, vnzrile, etc.). Ceea ce este foarte important este ca documentul
s nu sfreasc pe fundul unui sertar odat ce finanarea a fost primit i afacerea demarat.
El nu este totui un paaport pentru obinerea finanrii, ci o cale de evideniere a
flerului i spiritului antreprenorial, a ideii de afaceri promovat. n forma deja scrisa, planul
de afaceri este un document de reflectare a activitii companiei pe un anumit interval de
timp, de regul 12 luni, lund n calcul i perioada urmtoare (2 pana la 5 ani). Puine
companii planifica activitatea pentru mai mult de cinci ani, datorit nesiguranei ce
caracterizeaz aceste previziuni.
Considerat ca o veritabil harta a succesului, planul de afaceri, dei nu l garanteaz,
ajuta la anticiparea riscurilor, monitoriznd evoluia organizaiei i fiind principalul reper n
corectarea abaterilor de la obiectivele stabilite.
n condiiile unor resurse financiare modeste, specifice de altfel ntreprinderilor
comerciale mici i mijlocii, planul de afaceri reprezint principalul mijloc (adesea unicul) de

-14-

a atrage capital, de a convinge poteniali investitori, demonstrnd practic viabilitatea

afacerii.
Utilizarea de ctre patronii manageri din ntreprinderile comerciale mici i mijlocii a
planului de afaceri, permite modelarea continu a activitilor desfurate, sporind capacitatea
de adaptare a firmelor lor.
Planul de afaceri este deci un document scris care descrie natura afacerii, piaa inta,
avantajele pe care le va avea asupra competitorilor, precum i resursele i aptitudinile de care
dispun proprietarii afacerii.
Totodat, planul de afaceri este un instrument de lucru ce l folosim pentru a
ncepe i derula o afacere care necesita resurse materiale, financiare i umane. Prin
intermediul su este valorificat experiena i realizrile din trecut cu scopul de a proiecta
viitorul prin cele mai adecvate metode de estimare i aproximare.

Cap. II PREZENTAREA GENERALA A S.C. ROLI TRANS S.R.L.

2.1 Scurt istoric
Societatea comercial S.C. Roli Trans S.R.L. este persoan juridica romn, avnd
forma juridica de societate comercial cu rspundere limitat avnd drepturi i asumndu-si
obligaii de orice natura care concura la realizarea obiectului de activitate. Aceasta i
desfoar activitatea n conformitate cu legile romane.
Sediul social al societii este n Bucureti, strada Claudiu nr.19, sector 2, iar parcul
auto n str. Fizicienilor nr. 15, sector 3.
Societatea este nregistrata la Registrul Comerului, Bucureti sub numrul
J40/14213/02.06.1992. Codul de nregistrare fiscal a societii la Ministerul Finanelor este
450943 ,atribut fiscal R.
Capitalul social este de 20000 lei structurat n 200 de pri sociale a cate 100 lei
fiecare.
Capitalul este deinut de cei doi asociai n proporii egale, respectiv 50%+50%,
participarea la repartizarea profitului fiind egal.
Obiectul de activitate al societii conform statutului este: transporturi de marfa cu
autotiruri, cod C.A.E.N. 6024.

-15-

Autorizaiile pe care le are: una dintre cele mai importante i cele mai folositoare n
aceast ramur este LICENA DE TRANSPORT eliberat operatorului de transport rutier
S.C. ROLI-TRANS S.R.L., pentru a efectua transport rutier public de mrfuri i/sau de
persoane, n trafic naional i/sau internaional. Aceast licen este valabila timp de cinci ani.

Dispoziii generale
Prezenta licen de transport este eliberat, n conformitate cu prevederile O.U.G.
nr.109/2005 privind transporturile rutiere, operatorilor de transport rutier care efectueaz
transport rutier public de mrfuri i/sau de persoane n trafic naional i/sau internaional.
Transportul rutier public este transportul rutier efectuat pe baza de contract, contra
plata, de ctre operatorii de transport rutier care dein n proprietate sau cu orice alt titlu
vehicule rutiere.
Licena de transport este nominal i nu este transmisibil.
Licena de transport poate fi retras de ctre Autoritatea Rutiera Romn A.R.R. n
cazul n care operatorul de transport rutier :
a) nu mai ndeplinete condiiile care au stat la baza eliberrii;
b) a furnizat documente coninnd informaii eronate cu ocazia solicitrii eliberrii
licenei de transport.
Originalul licenei de transport se pstreaz la sediul operatorului de transport.
Licena de transport trebuie prezentat ori de cate ori este solicitat de ctre personalul
cu atribuii de control.
Pe teritoriul Romniei i oricrui alt stat de tranzit sau destinaie, operatorul de
transport rutier deintor al licenei de transport are obligaia de a respecta legislaia i
dispoziiile statului respectiv.
Tabel 2.1 Date de identificare pentru S.C ROLI-TRANS S.R.L
DENUMIRE
FORMA JURIDIC

S.C. ROLI-TRANS S.R.L.

Societate comercial cu rspundere limitata

DATA NFIINRII
DURATA DE FUNCIONARE
NUMR ASOCIAI
SEDIUL SOCIAL
TEL./FAX
NUMR
NREGISTRARE

(S.R.L.)
02.06.1992
Nelimitata
2
Bucureti, sec.2, str. Claudiu nr.19
021/3215908
J40/14213/02.06.1992

LA

REGISTRUL COMERULUI

-16-

ATRIBUT FISCAL
COD FISCAL
ACTIVITATE PRINCIPALA

R
450943
Transporturi rutiere de marfuri-6024

2.2 Structura organizatoric i managementul firmei

In ntmpinarea soluionrii dificilelor probleme cu care se confrunt societatea s-a
ncercat gsirea unei structuri organizatorice care sa corespund cel mai bine necesitailor
curente ale acesteia. Actual s-a optat pentru o structura organizatoric de tip funcional n care
activitatea cheie este bine definit prin scopuri i arii de specialitate.
Organizarea actual dei se dorete s conduc la o fluidizare a activitii, prezint
totui inflexibiliti la nivelul modulelor, cu repercusiuni asupra derulri activitii,
favorizeaz existenta unui sistem birocratic n care deciziile sunt vehiculate pe mai multe
trepte ierarhice.
S-a considerat inutil funcionarea unui departament de marketing deoarece activitatea
firmei este axata n primul rnd pe onorarea comenzilor primite de la clienii deja contractai.
n cadrul acestui subcapitol se urmrete cunoaterea resurselor umane din punct de
vedere a evoluiei, structurii, comportamentului i mai ales a eficientei utilizrii lor.
Analiza resurselor umane este:
Analiza dimensiuni i structurii potenialului uman;
Analiza condiiilor de munca;
Analiza nivelului de salarizare i motivarea personalului
Analiza dimensiunii i structurii potenialului uman
Analizeaz latura cantitativa i calitativa a personalului societii, dinamica i structura
acesteia. Numrul total de angajai este de 73 persoane.
Conducerea firmei este asigurat de cei doi asociai:
Muraru P Constantin- director general;
Dima Ion- administrator
Categorii de posturi:
Director adjunct (1 pers)
Director economic (2 pers)
-17-

 Economist (1 pers)
Mecanici auto (6 pers)
Tehnicieni (4 pers)
Tinichigii (4 pers)
Consilier juridic (1 pers)
Secretara (2 pers)
Paznici (2 pers)
oferi (50 pers)
Numrul de personal i atribuiile lor:
n funcia de director adjunct este angajat o persoan, aceasta trebuie s verifice
preluarea de comenzi i soluionarea acestora pn la capt.
n funcia de economist sunt angajate doua persoane, ce se ocup de fluxurile
financiare, respective ncasrile i plile, ncasrile de la clieni i alte surse de venit i plai
ctre beneficiari, obligaii ctre bnci, impozite i taxe, cheltuieli cu piesele i combustibilul.
Acestea se ocup i de documentaia pentru transportarea mrfurilor, cum ar fi facturarea,
chitane precum i cecuri pentru plata furnizorilor.
La firm este angajata o persoana cu funcia de director economic, cu rolul de a
ncheia i supraveghea exerciiile financiare contabile. Tot n atribuiile acestuia intra i
urmrirea legilor fiscale i a reglementarilor comerciale, astfel nct s conformeze activitatea
firmei i s obin o rentabilitate satisfctoare.
Societatea are angajate dou secretare, specializate pe marketing i management, fiind
intermediarele dintre clieni i furnizori, directori i angajai.
Pentru onorarea curselor sunt angajai un numr de 40 de oferi profesioniti care au
grij s fie punctuali i s transporte marfa n cele mai bune condiii.
Pentru asigurarea securitii firmei sunt angajai doi paznici care lucreaz n schimburi
alternative.
Analiza nivelului de salarizare i motivarea personalului
Pentru munca depusa fiecare salariat are dreptul la un salariu care se stabilete cu
respectarea contractului colectiv de munca.
Sistemul de recompensare cuprinde:
-18-

Salariul de baza care se stabilete n raport cu pregtirea, competenta, rspunderea

i complexitatea sarcinilor funciei ocupate;

Sporuri la salariul de baza;

Adaosuri;

Premii pentru obinerea unor rezultate deosebite n activitatea individual.

Sistemul de salarizare a personalului se realizeaz lundu-se n calcul mai multe criterii:

Meseria sau specializarea ;

Nivelul de calificare;

Vechimea n munca.

Nivelul performanelor obinute

Nivelul de salarizare:

Salariul brut 400 RON: 13 persoane (18%)

Salariul brut cuprins intre 400RON-600RON: 40 persoane(55%)

Salariul brut cuprins intre 600RON-1000RON: 20 persoane(27%)

Salariile personalului sunt la un nivel mediu fata de salariile societilor concureniale

din acest domeniu. Societatea practic un sistem de bonusuri i prime care fac ca salariul sa
varieze, nsa dac acestea nu ar fi luate n consideraie se poate spune ca firma nu are cel mai
ridicat nivel de salarizare.
Pe piaa local exist companii de transport care dein monopol pe unele rute, n acest
scop directorul general intenioneaz s ncheie un contract de transport exclusiv pentru o

-19-

fabrica de sucuri, se preconizeaz ca venitul i numrul clienilor va creste, prin urmare vor
sporii i salariile.
n cadrul firmei SC ROLI TRANS SRL fiecare angajat a semnat fia de protecie a
muncii potrivit cerinelor legale, nu se lucreaz n condiii grele de munca iar fiecare angajat
fiind ncadrat n condiii normale de munca.
n concluzie, personalul societii comerciale ROLI TRANS S.R.L. este bine motivat,
astfel nct la nivelul firmei nu s-au nregistrat niciodat nemulumiri din partea salariailor.
2.3 Analiza SWOT

Puncte tari
a) Marketing:
poziie bun pe piaa capitalei ca rezultat al
volumului mare al curselor;
imagine favorabil n rndul clienilor,
imagine bun n exterior;
avantaje fa de competitori n ceea ce
privete serviciile oferite;
metode moderne de promovare (spoturi
publicitare, oferte i discount-uri);

Puncte slabe
fluctuaia extrem a curselor, datorit
sezonalitii (n lunile de vara se nregistreaz un
numr mai mare de curse efectuate);
cunoaterea precara a legislaiei din domeniu,
lipsa unui expert contabil;
lipsa de personal specializat n anumite
sectoare la departamentul contabilitate i la
marketing.

b) Finante:
creterea nivelului indicatorilor financiari;
raport pre/calitate favorabil;
creterea cifrei de afaceri.
c) Personal
pregtirea i nivelul de calificare ridicat ceea
ce determin onorarea la timp a comenzilor i
ofer promptitudinea n rndul furnizorilor;
sistemul de salarizare i motivaia angajailor;
ncrederea angajailor i managementul
companiei, cauzele i costurile fluctuaiei de
personal.
d) Management
nivelul de educaie i instruire a persoanelor
cu atribuii de conducere;
stabilirea clar a sarcinilor i
responsabilitilor fiecrui post
nelegerea exact a regulilor i normelor de
conduita aplicabile.
Oportunitati
posibilitatea extinderii fr dificultate a

Riscuri

scderea continua a puterii de cumprare a

-20-

parcului auto;
penetrarea n segmente de pia mai greu
accesibile;
gama diversificata de TIR-uri oferite de
firma;
transportul are un discount la fiecare curs ce
depete 1500 km;
ritm rapid de diversificare i nnoire a
parcului auto
angajaii transport marfa clienilor pn la
depozitele acestora.

populaiei datorita nivelului de salarizare foarte

redus;
apariia unor noi concureni pe pia, care pot
atrage o parte din vadul comercial existent al S.C.
ROLI TRANS S.R.L.;
concurena neloial influenat de concurenii
care ofer servicii similare cu caracteristici
asemntoare, care dei posibil au calitatea
inferioara, atrag clienii prin preturi mai mici.

Cap. III PLANUL DE AFACERI S.C. ROLI TRANS S.R.L.

3.1 Scopul intocmirii planului de afaceri
S.C. ROLI TRANS S.R.L. este o firm cu capital integral privat si are ca obiect de activitate
transporturi de marf cu autotiruri , cod C.A.E.N.- 6024.
In dorinta de a-i efcientiza activitatea , directorul societaii a hotrt extinderea
parcului auto prin achiziionarea de inc 10 autotrenuri.Aceast msur va avea cel puin 3
efecte favorabile:

creterea cifrei de afaceri;

atragerea de noi clieni;

extinderea ofertei pe pia.

Avnd n vedere aspectele economice ale firmei , se poate afirma c

dezvoltarea sa reprezint o afacere profitabil , recomandndu-se realizarea sa in conditiile

obinerii unui credit.
Valoarea total a investiiei se ridic la 1150000 pentru care societatea va solicita o
finanare.
Scopurile urmrite prin realizarea studiului sunt n principal urmoarele:

determinarea fezabilitii proiectului;

evaluarea rntabilitaii afacerii;

obinerea , dac afacerea este fezabil , a finanrii.

-21-

3.2 Descrierea proiectului

a) Echipamente
S.C. ROLI TRANS S.R.L. i propune achiziionarea a 10 autotrenuri VOLVO FH 12 pentru
transportul de marf.
b) Personal
Personalul aferent extinderii afacerii va fi compus din :
1 persoana la facturare;
10 soferi;
1 contabil.
c) Costuri investiionale
Costurile totale pentru achiziionarea acestor echipamente sunt estimate la
1150000 ( 3,50 lei/ 1):
- 10 bucai VOLVO FH 12 in valoare de 900000 ;
- 10 buci semiremorci in valoare de 250000 .
Aceast sum urmeaz a fi finanat in sistem leasing de VOLVO FINANCE INT. cu
avans 0% . Avansul de 0% este datorat colaborarii de peste opt ani pe care societatea o are cu
finanatorul . Valoarea rezidual este inclus in ratele de capital (20%).
3.3 Planul de marketing
Mediul de marketing este o analiz strategic a mediului n care firma i desfoar
activitatea. Obiectul de baz al mediului de marketing const n estimarea pieei actuale i
poteniale a societii i a locului ei pe pia.
n cadrul mediului economic este important s se prezinte factorii care influeneaz
activitatea comercial a societii, elemente care reprezint factori de influent asupra pieei i
a poziiei pe pia a societii. Mediul de marketing se ndreapt n doua direcii:

analiza mediului extern;

analiza mediului intern.

Analiza mediului extern este o analiz strategic a mediului n care firma S.C. ROLI TRANS
S.R.L. i desfoar activitatea. Sub acest aspect sunt de analizat forele de impact ce pot
influena aciunile firmei prin identificarea ameninrilor i oportunitilor ce le pot crea
acestea. Natura punctelor forte poate fi economic, politic, socio-culturala i tehnologic cu
consecine semnificative asupra firmei i evoluiei acesteia.
Din punct de vedere al influentelor de natura economic problema poate fi privit sub
aspect microeconomic i macroeconomic:

sub aspect microeconomic, prin prisma influenelor de natur pozitiva sau

negativ ce ar putea determina schimbri majore n bunul mers al activitii, se poate spune

-22-

c, att rata inflaiei, dobnzilor, ratelor de schimb valutar i alte prghii ale nivelului
microeconomic pot influena hotrtor activitatea firmei.

sub aspect macroeconomic influentele se situeaz la o cota puin mai ridicat.

Aici ca un exemplu, nivelul taxelor i accizelor pot influena nivelul vnzrilor firmei,
deoarece odat cu creterea lor, cresc preturile, puterea de cumprare se reduce i astfel
vnzrile scad. Privit sub aspect concurenial, pot aprea probleme din partea firmelor care
fac transporturi, dar au o calitate inferioar cu un pre mai mic, societatea noastr ncercnd sa
ofere doar servicii de calitate care au preturi mai ridicate .

sub aspect politic nu pot fi modificri majore ce ar putea avea urmri asupra

activitii firmei.

sub aspect tehnologic, actuala dotare se situeaz la un nivel mediu de

tehnologizare, cu suficiente resurse de diversificare, ns se pot face reinvestiii ale capitalului

n exerciiile urmtoare.
Privind n ansamblu aceast analiza se poate spune ca toate aceste influene ce apar pe
parcursul desfurrii activitii firmei au un aport hotrtor n buna desfurare a activitii,
eventualele inconveniente ce pot aprea pe parcurs pot fi ndeprtate i depite printr-un
management inteligent, prin luarea de decizii prompte.

3.4 Analiza economico-financiar.

Proieciile financiare au pornit de la :
obinerea finanrii cu o dobnd de 10%;
practicarea unor tarife la nivelul inferior al concurenei ;
impozitul pe profit de 16%.
Calculele sunt efectuate la un curs de 3.50 lei / .
a) Cheltuieli cu salarizarea personalului:
Salariul mediu al unui angajat este de 100 pe luna , care cuprinde toate
drepturile (sporuri,diverse).Numarul de salariati este de 12 persoane.
12 persoane * 350 lei / luna * 12 luni = 50400 lei
Cheltuieli cu asigurrile : 15775 lei / an.
b) Alte cheltuieli:
Energia electric : 0.36 lei / kwh
-23-

Gaze naturale : 0.81 lei / mc

Apa : 1.38 lei / mc
Energie electric : 13700 kwh / lun * 0.36 lei / kwh = 4932 lei / lun
Gaze naturale : 1194 mc / lun * 0.81 lei / mc = 967.14 lei / lun
Apa : 359 mc / lun * 1.8 lei / mc = 646.20 lei / lun
Total cheltuieli din afar : 6545.34 lei/lun * 12 luni = 78544 lei / an.
c) Cheltuieli financiare cu dobnda:
1 Euro = 3,50 lei
Dobnda anual: 234791 Euro : 4 ani = 58698 Euro / an
58698 Euro * 3,50 lei = 205443 lei / an

3.5 Rambursarea creditului

Valoarea creditului : 1150000
Dobnda anual : 10%
Durata mpumutului : 4 ani
-EuroNr.crt.

Data
scadent

Rata total

01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16

01.01.2006
01.02.2006
01.03.2006
01.04.2006
01.05.2006
01.06.2006
01.07.2006
01.08.2006
01.09.2006
01.10.2006
01.11.2006
01.12.2006
01.01.2007
01.02.2007
01.03.2007
01.04.2007

33541
33342
33142
32942
32743
32543
32343
32143
31944
31744
31544
31345
31145
30946
30746
30547

Rate lunare
Capital
Dobnda
23958
9583
23958
9384
23958
9184
23958
8984
23958
8785
23958
8585
23958
8385
23958
8185
23958
7986
23958
7786
23958
7586
23958
7387
23958
7187
23958
6988
23958
6788
23958
6589

Sold ct. mprumut

1126042
1102084
1078126
1054168
1030210
1006252
982294
958336
934378
910420
886462
862504
838546
814588
790630
766672
-24-

17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48

01.05.2007
01.06.2007
01.07.2007
01.08.2007
01.09.2007
01.10.2007
01.11.2007
01.12.2007
01.01.2008
01.02.2008
01.03.2008
01.04.2008
01.05.2008
01.06.2008
01.07.2008
01.08.2008
01.09.2008
01.10.2008
01.11.2008
01.12.2008
01.01.2009
01.02.2009
01.03.2009
01.04.2009
01.05.2009
01.06.2009
01.07.2009
01.08.2009
01.09.2009
01.10.2009
01.11.2009
01.12.2009
TOTAL

30347
30147
29948
29748
29548
29349
29149
28949
28750
28550
28350
28151
27951
27751
27552
27352
27153
26953
26753
26554
26354
26154
25955
25755
25555
25356
25156
24956
24757
24557
24357
24174
1384791

23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23958
23974
1150000

6389
6189
5990
5790
5590
5391
5191
4991
4792
4592
4392
4193
3993
3793
3594
3394
3195
2995
2795
2596
2396
2196
1997
1797
1597
1398
1198
998
799
599
399
200
234791

742714
718756
694798
670840
646882
622924
598966
575008
551050
527092
503134
479176
455218
431260
407302
383344
359386
335428
311470
287512
263554
239596
215638
191680
167722
143764
119806
95848
71890
47932
23974
-

3.6 Proiecii financiare pentru anii 2005, 2006, 2007, 2008 i 2009
Sinteza contului de profit i pierderi , care reflect evoluia rezultatelor economicofinanciare pentru urmatorii patru ani (2006, 2007, 2008 i 2009), este prezentat n tabelul
urmtor.
Contul de profit si pierdere pentru anii 2005,2006,2007,2008 si 2009
Denumirea indicatorului
Nr
Realizari in perioada de raportare
rd.
2005
2006
2007
2008
2009
1Cifra de afaceri neta(rd.02 la 04)
01 10040989 11547137 13856564 16627876 19953451
Productia vanduta
02 10026706 11530711 13836853 16604223 19925067
-25-

(ct.701+702+702+703+704+705+706+70)
Venituri din vanzarea
marfurilor(ct.707)
Venituri din subventii de exploatare
aferente cifrei de afaceri
nete(ct.7411)
2Variatia stocurilor(ct.711) Sold C
Sold D
3Productia imobilizata(ct.721+722)
4Alte venituri din exploatare
(ct.7417+758)
VENITURI DIN EXPLOATARE
TOTAL (rd.01+05+06+07+08)
5a)Cheltuieli cu materiile prime si
materialele consumabile(ct.601+602-

03

14283

16425

19710

23652

28382

04

05
06
07
08

0
0
0
381273

0
0
0
438464

0
0
0
526157

0
0
0
631388

0
0
0
757666

09

10422262

11985601

14382721

17259265

20711118

10

4081428

4693642

5632370

6758844

8110613

11

65006

74757

89708

107650

129180

12

219586

252524

303029

363635

436361

13
14
15
16

0
539029
396961
142068

0
619883
456505
163378

0
743860
547806
196054

0
892632
657367
235264

0
1071158
788840
282317

17

1871948

2152740

2583288

3099946

3719935

18
19
20

1871948
0
0

2152740
0
0

2583288
0
0

3099946
0
0

3719935
0
0

21
22
23

0
0
2506645

0
0
2882642

0
0
3459170

0
0
4151004

0
0
4981205

24

1925358

2214162

2656994

3188393

3826072

25

234391

269550

323460

388152

465782

26

346896

398930

478716

574459

689351

27

28
29
30

0
0
9283642

0
0
10676188

0
0
12811425

0
0
15373710

0
0
18448452

7412)

Alte cheltuieli
materiale(ct.603+604+606+608)
b)Alte cheltuieli din afara(ct.6057413)
c)Cheltuieli privind marfurile(ct.607)
6Cheltuieli cu personalul(rd.15+16)
a)Salarii(ct.621+641+-7414)
b)Cheltuieli cu asigurarile si
protectia sociala(ct.645-7415)
7a)Amortizari si provizioane pentru
deprecierea imobilizarilor corporale
si necorpolale(rd.18-19)
a.1)Cheltuieli(ct.6811+6813)
a.2)Venituri(ct.7813+7815)
b)Ajustarea valorii activelor
circulante(rd.21-22)
b.1) Cheltuieli(ct.654+6814)
b.2)Venituri(ct.754+7814)
8Alte cheltuieli de exploatare(rd.24
la 25)
8.1Cheltuieli priviind prestatiile
externe(ct.611+612+613+614+621+622+
c623+624+625+626+627+628-7416)
8.2Cheltuieli cu alte impozite,taxe
si varsaminte asimilate(ct.635)
8.3Cheltuieli cu despagubiri ,
donatiile si activele cedate(ct.658)
Ajustari priviind provizioanele
pt.riscuri si cheltuieli(rd.28-29)
-Cheltuieli(ct.6812)
-Venituri(ct.7812)
CHELTUIELI DE EXPLOATARE

-26-

- TOTAL(rd.10 la 14+17+20+23+27)
REZULTATUL DIN
EXPLOATARE - Profit(rd.09-30)
-Pierdere(rd.30-09)
9Venituri din interese de participare
(ct.7613+7614+7615+7616)
-din care,in cadrul grupului
10Venituri din alte investitii
financiAre si creante care fac parte din
activele imobilizate(ct.7611+7612)
-din care,in cadrul grupului
11Venituri din dobanzi(ct.766)
-din care,in cadrul grupului
Alte venituri financiare
(ct.762+763+764+765+767+768+7617)
VENITURI FINANCIARE
-TOTAL (RD.33+35+37+39)
12Ajustarea valorii imobilizarilor
financiare si a investitiilor
financiare detinute ca active
circulante(rd.42-43)
-Cheltuieli(ct.686)
-Venituri(ct.786)
13Cheltuieli privind dobanzile
(ct.666-7418)
-din care,in cadrul grupului
Alte cheltuieli financiare
(ct.663+664+665+667+668)
CHELTUIELI FINANCIARE
-TOTAL (rd.41+44+46)
REZULTATUL FINANCIAR
-Profit(rd.40-47)
-Pierdere(rd.47-40)
14REZULTATUL CURENT
-Profit(rd.09+40-30-4)
-Pierdere(rd.30+47-09-

31

1138620

1309413

1571296

1885555

2262666

32
33

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

34
35

0
0

0
0

0
0

0
0

0
0

36
37
38
39

0
109
0
589329

0
125
0
677728

0
150
0
813274

0
180
0
975928

0
216
0
1171114

40

589438

677854

813425

976110

1171332

41

42
43
44

0
0
571058

0
0
656717

0
0
788060

0
0
945672

0
0
1134807

45
46

0
73052

0
84010

0
100812

0
120974

0
145169

47

644110

740727

888872

1066647

1279976

48

49
50

54672
1083948

62873
1246540

75448
1495848

90537
1795018

108645
2154021

51

52
53
54

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

55

56
57

11011700
9927752

12663455
11416914

15196146
13700296

18235375
16440355

21882450
19728426

40)

15Venituri extraordinare(ct.771)
16Cheltuieli extraordinare(ct.671)
17REZULTATUL
EXTRAORDINAR - Profit(rd.52-53)
- Pierdere(rd.5352)
VENITURI TOTALE(rd.09+40+52)
CHELTUIELI
TOTALE(rd.30+47+53)

-27-

18REZULTATUL BRUT
-Profit(rd.56-57)
-Pierdere(rd.57-56)
19IMPOZITUL PE PROFIT(ct.691)
20Alte cheltuieli cu impozite care
nu apar in elementele de mai
sus(ct.698)
21REZULTATUL NET AL
EXERCITIULUI FINANCIAR
-Profit(rd.58-59-60-61)
-Pierdere(rd.59+60+61-58)

58

1083948

1246540

1495848

1795018

2154021

59
60
61

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

62

1083948

1246540

1495848

1795018

2154021

63

S.C. ROLI TRANS S.R.L. a nregistrat n urmtorii patru ani urmtoarele profituri:
2006 : 1246540 lei
2007 : 1495848 lei
2008 : 1795018 lei
2009 : 2154021 lei
Proiectiile efectuate evideniaz faptul c afacerea este n cretere , entitatea reuind s obin venituri
care ajut la achitarea ratelor de leasig n avans i la obinerea de profit , care este impozabil.
Menionez c entitatea aferent bilanului la 31.12.2005 avea pierdere din anul precedent , ce a fost
recuperat n anii 2006,2007,2008 i 2009.
Pe baza rezultatelor economico-financiare preconizate se pot calcula urmatorii indicatori:
Rata profitabilitatii fata de cheltuieli (RPC)=(Profit brut/Cheltuieli totale) * 100
Anul

2006

2007

2008

2009

Indicator

10,90

10,90

11

11

Rata profitului net (RPN)=(Profit net/Venituri totale) * 100

Anul

2006

2007

2008

2009

Indicator

9,8

9,8

10

10

Concluzii
Pe msur ce noua afacere devine tot mai real sau pe masur ce afacerea existent trece prin unele
schimbri , prti ale planului de afaceri pot fi convertite intr-un model care descrie inter-relatiile dintre
diveri factori aparinnd fiecarei prti , ca i relaiile dintre acestea. Acest model poate s devin fora
motrice pentru sistemul de control tactic care msoar i raporteaz realitatea operaiunilor zilnice ,
-28-

oferind echipei de conducere informaiile necesare pentru a monitoriza afacerea i pentru a putea
controla abaterile de la plan.
Informaiile rezultate din procesul de evaluare zilnic ofer cadrul necesar pentru testarea cilor
alternative de a structura i derula afacerea i de a-i optimiza operaiunile.
Pregtirea unui plan de afaceri duce la dobndirea unei imagini pertinente a pieei pe care evolueaz
firma , a competitorilor pe care-i deine i astfel se poate realiza dac ideea de afaceri este fezabil
financiar.Orice afacere are puncte cteva puncte sensibile care trebuie evaluate mpreun cu toate
corelaiile n care intr acestea , dar prin planul de afaceri se obine nu numai o analiz a elementelor
individuale ci i o imagine de ansamblu asupra ntregii afaceri.
Realizarea unui plan de afaceri necesit att timp , ct i efort i bani , dar rezultatul obinut
evideniat , de regul , diferena dintre succes i eec.
Deoarece planul de afaceri are rolul de a prezenta afacerea n faa destinatarului , stilul de prezentare
a planului trebuie s fie prezentat cu atenie . O scriere confuz sugereaz o gndire confuz. .
Rezultatele

bune

ale

unei

planificri

valoroase

pot

fi

compromise

ntr-o

prezentare

necorespunztoare .
Visul oamenilor de a deveni patroni i de a ctiga muli bani este suficient pentru a-i stimula i
pentru a deveni ntreprinztori . Lipsa de capital poate ns s inhibe aceasta dorin . Societatea poate
s stimuleze sau s inhibe spiritul de ntreprinztor prin practicile i reglementrile guvernamentale ,
precum i prin instituiile de nvmnt .
Un plan de afaceri nu garanteaz n proporie de suta la suta succesul afacerii , el nefiind o schia
precis a evoluiei firmei . De obicei , realitatea va fi alta dect cea ateptat i estimat . Dac
lucrurile merg prost strategiile adoptate trebuie s se modifice , adaptndu-se la schimbarea condiiilor
. Calea spre succes se poate modifica o dat cu trecerea timpului .
Din analiza corelativ a ansamblului informaiilor prezentate n capitolele practice , decurg
urmtoarele concluzii principale :
a) Afacerea este fezabil din punct de vedere :

comercial , ntruct vor aprea clieni noi ;

financiar , deoarece firma are garanii substaniale pentru un eventual credit;

tehnic , pentru c fabricile productoare de autotrenuri dein noi echipamente ,

calitatea i imaginea mijloacelor de transport este din ce n ce mai performant ;

uman , deoarece pe piaa muncii exist personalul cu calificarea cerut de extinderea

afacerii (coli de management , comer , contabilitate , marketing ).
-29-

b) Afacerea este profitabilb , deoarece n patru ani se poate achita creditul , obinnd un
anumit profit , dup care profitul se va amplifica rapid i substanial.
c) Afacerea este credibil , datorit :

profitabilitii sale ;

garaniilor substaniale pe care le posed societatea ;

eliberri din primii ani a unui flux de lichiditi suficient de mare pentru a rambursa
creditul .

Deci , concluzia final a planului de afaceri este urmtoarea : afacerea

este fezabil , profitabil i credibil , recomandndu se nceperea demersurilor
pentru derularea sa.

BIBLIOGRAFIE

1. http://facultate.regielive.ro/proiecte/economie/plan_de_afaceri_sc_roli_trans_srl151426.html?in=all&s=drept%20afacer

-30-