Internationalizarea Firmei Murfatlar

PROIECT LA
AFACERI INTERNATIONALE
INTERNAIONALIZAREA
FIRMEI
MELINTE R. PETRU IULIAN

MASTER COMPLEMENTAR, ID.,
ADMINISTRAREA AFACERILOR
CUPRINS
Rezumat introductiv.......................................................................................................2
I. Alegerea produsului..................................................................................................3
II. Selecia pieelor internaionale...................................................................................4
a. Aplicarea criteriilor de selecie preliminar.................................................................4
China...........................................................................................................................4
Frana..........................................................................................................................6
India............................................................................................................................8
Irlanda........................................................................................................................11
Italia...........................................................................................................................12
Maroc..........................................................................................................................13
Portugalia....................................................................................................................14
Republica Moldova.......................................................................................................16
Ungaria.......................................................................................................................17
Marea Britanie.............................................................................................................19
Concluzii preliminare....................................................................................................20
b. Selecia pieelor de interes.........................................................................................22
Irlanda........................................................................................................................23
Marea Britanie.............................................................................................................31
III. Selecia pieei int Marea Britanie.......................................................................37
Potenialul produsului...................................................................................................37
Distribuia local..........................................................................................................39
Identificarea clienilor...................................................................................................40
IV.Strategia de intrare pe pia....................................................................................41
Mix-ul de marketing......................................................................................................42
Concluzii......................................................................................................................44
Bibliografie..................................................................................................................45
Rezumat introductiv
Proiectul prezint internaionalizarea firmei Murfatlar. Cu o cot de 30% compania este

lider pe piaa romneasc de vinuri, producnd i distribuind 15 tipuri de vinuri. Podgorie de
nalt prestigiu a Romniei, amplasat n centrul Podiului Dobrogei, este beneficiara unui climat
generos, ce ofer ansa realizrii unor vinuri naturale dulci, remarcabile, certificate de
profesioniti i cu nenumrate medalii de aur la concursurile internaionale. O dat ce a fost
cstigat i ntrit poziia de lider pe piaa intern compania are potenial de extindere i pe piaa
extern.
Am realizat un studiu asupra unui numr de zece ri: China, Frana, India, Italia, Irlanda,
Marea Britanie, Maroc, Republica Moldova, Ungaria, Portugalia, pentru a vedea pe care dintre
pieele acestor ri ar fi mai avantajos exportul. n acest sens am urmrit o serie de factori
importani ce ar putea influena succesul produsului pe pia precum i volumul exporturilor:
nivelul economic al rii, percepia asupra produselor strine, distan fizic, infrastructur,
politica comercial a statului, concurena de pe pia dar i unele elemente ce in de cultur i
religie.
Analiza celor zece ri i implicit a celor zece piee de desfacere ne-a determinat s alegem
ca ri principale pentru export Irlanda i Marea Britanie. Faptul c acestea nu dein podgorii
ntinse de vi de vie i c sunt totui consumatoare mari de vin ne-au determinat s realizm un
studiu mai detaliat asupra mediilor demografic, politic, economic i cultural al rilor. Din cauza
distanei fizice mai mari dintre Romnia i Irlanda dar i din cauz c produsul intern brut este de
aproximativ zece ori mai ridicat, am ales ca destinaie de export pentru produsul nostru Marea
Britanie.
Marea Britanie respect cerinele noastre fiind o ar dezvoltat din punct de vedere
economic, cu o infrastructur ce permite facilitarea transportului de mrfuri, dar i cu o
concuren local n ceea ce privete produsul nostru destul de scazut. Forma de tranzacie pe
care am ales-o este de export indirect vnzarea produselor noastre fcndu-se prin intermediul
unor societi de retail. Aceast form de ptrundere pe piaa Marii Britanii a fost aleas i din
caza lipsei de experien. Avnd n vedere c Marea Britanie este una dintre cele mai mari
consumatoare respectiv importatoare de vin, produsele firmei Murfatlar ar putea avea succes.
I. Alegerea produsului
Compania MURFATLAR produce i distribuie pe piaa intern urmtoarele 15 tipuri de
vin: Mamaia, Zaraza, Lacrima lui Ovidiu, Lacrima lui Ovidiu Pontica, Rai Grande Reserve,
Arezan, Trei hectare, La rcoare, Premiat eticheta neagr, Rai de Murfatlar, Sec de Murfatlar,
Conu Alecu, Zestrea Murfaltar, Mugur de vi i Ferma nou.
Murfatlar este lider pe piaa de vinuri cu o cot de 30%. Altfel spus, una din 3 sticle
cumprate n Romnia este Murfatlar. De la albe la roii i de la seci la dulci, vinurile Murfatlar
acoper gama cea mai larg de produse. Mai mult de 50% din vinurile roii consumate n
Romnia poart marca Murfatlar, productor ce export n peste 15 ri, printre care SUA, Marea
Britanie, Germania, Finlanda, Danemarca, Israel sau Japonia.
Podgoria Murfatlar este aezat n sud-estul Romniei, ntre Dunare i Marea Neagr, n
centrul Podiului Dobrogei. Climatul continental, diversitatea amplasrii plantaiilor viticole,
efectul protector al reliefului mpotriva curenilor reci predominant nord-estici, influena
favorabil a vecintii Mrii Negre, care tempereaz cldurile i gerurile excesive, ofer
Podgoriei Murfatlar un microclimat particular favorabil pentru realizarea unei largi varieti de
vinuri.
Vinurile albe se recomand a se consuma tinere, n primul sau al doilea an de existen,
cnd sunt fructuoase, aromate, cu o nuanat palet de arome ce sugereaz parfumuri florale sau
de fructe .
Vinurile roze i roii necesit o perioad de nvechire la vas, care s le confere un grad de
rotunjime, datorit unor reacii biochimice profunde.
Temperatura de servire a vinurilor Murfatlar: 16-17 grade Celsius. Are o compoziie
oraganoleptic specific, n coninutul lor gsim o abunden de substane astringente (tainuri),
substane colorante (antociani), precum i substane aromatice specifice soilui.
Obiectivul principal al companiei Murfatlar a fost ctigarea i intrirea poziiei de lider pe
piaa intern. De aceea, la nceput, exportul a fost neglijat intenionat pentru c toate resursele
au fost concentrate pentru realizarea acestui prim obiectiv. Principalii concureni pe piaa
romneasc sunt Jidvei, cu o cot de 14,5%, urmat de Cotnari - 13,1% i Vincon - 7,8%.
Exportul a devenit o prioritate pentru Murfatlar ncepnd cu 2006, cnd firma a nceput s-i
rectige poziia pe piee din ri cu tradiie pentru livrrile societii, reuindu-se n acelai timp
i stabilirea de contacte noi.
II. Selecia pieelor internaionale

rile care fac obiectul studiului nostru sunt: China, Frana, India, Irlanda, Italia, Maroc,
Portugalia, Republica Moldova, Ungaria i Marea Britanie.
a) Aplicarea criteriilor de selecie preliminar
China
Suprafaa: 9.573.000 km
Populaia: 1.338.612.968 locuitori
Vrsta medie a populaiei: 33,2 ani
Capitala: Beijing
Moneda: Yuan Chinezesc
PIB: $7.8 trillion (10,6% din agricultur, 49,2% industrie, 40,2% servicii)
Rata inflaiei: 6%
Religia: Taoista, Budhista, Crestina, Musulman i altele.
Sistem de guvernare: republic comunist
Distana fizic: aproximativ 7060 km.
Climatul este unul musonic ce se caracterizeaz prin schimbarea sezonier a maselor de
aer, adic predominarea maselor continentale iarna i a maselor de aer marin vara. Pe tot
parcursul anului se nregistreaz precipitaii bogate.
Sistemul de guvernare al Chinei este de tip comunist.
Creterea economic a Chinei din ultimii ani a mbuntit dramatic vieile a sute de
milioane de chinezi, a crescut mobilitatea social i a extins aria de libertate personal. De
asemenea, statul chinez a ncercat de-a lungul timpului s-i mbunteasc relaiile cu celelate
ri ale lumii. Astfel, la nceputul anilor 1970 Beijing-ul era rescunoscut diplomatic de cele mai
multe dintre puterile lumii. Beijing-ul i-a asumat locul n Organizaia Naiunilor Unite nc din
1971 i a devenit din ce n ce mai activ n organizaii multilaterale. Din martie 2008 numrul
rilor ce au dezvoltat relaii diplomatice cu China s-a ridicat la 171.
China de azi este a patra cea mai mare economie a lumii. Aceasta a susinut o cretere
economic medie de peste 9,5% n ultimii 26 de ani. n 2006 produsul intern brut de 2,68 mii de
miliarde de dolari reprezenta o cincime din dimensiunea economiei Statelor Unite.
Industria i construciile dein o pondere de aproximativ 46% din PIB-ul Chinei. Majore
sunt industria minier i cea de prelucrare a minereului: fier, oel, aluminiu, crbune. Nici
industriile de produse textile i mbrcminte, armamente, petrolier, ciment, produse chimice,
ngrminte, nclminte, jucrii i electronic, automobile, nave i aeronave, telecomunicaii
nu sunt mai puin importante. Sectorul deinut de stat nc reprezint aproximativ 40% din PIB.
n ultimii ani, autoritile au oferit o atenie deosebit managementului activelor de stat precum
i a ntreprinderilor de stat, iar progresele au fost remarcabile.
China este cel mai populat stat i unul dintre cei mai mari consumatori dar i productori
de produse agricole. Peste 40% din fora de munc a Chinei lucreaz n agricultur chiar dac
numai 10% din teren este cultivabil. Agricultura contribuie cu 13% la formarea PIB. China este
una dintre cei mai mari productori de orez, porumb, gru, soia, legume, ceai. Majoritatea
produselor non-alimentare includ bumbacul, alte fibre i semine oleaginoase. China sper n
continuare la creterea produciei agricole prin mbuntirea stocurilor de plante, ngrminte i
tehnologii. Pe suprafee largi se cultiv i vi de vie, arbori de cafea i de cacao, trestie de zahar.
Accesul pe pia
Din anul 1992, tariful vamal chinez se bazeaz pe Nomenclatorul Internaional al
Sistemului Armonizat de Desemnare i Codificare, pn la nivelul de 6 cifre i const n
subdiviziuni pn la 8 cifre. La 1 ianuarie 2006 a intrat n vigoare noul tarif Vamal al R.P.
Chineze care se aplic nediscriminatoriu tuturor produselor de import provenite din rile
membre OMC. Taxele vamale se aplic asupra valorii CIF a mrfurilor. Din ianuarie 1994, China
a introdus n sistemul su fiscal taxa pe valoare adugat (TVA). TVA se aplic asupra tuturor
bunurilor, inclusiv a celor din import. TVA este de 17%, iar asupra anumitor produse precum
cereale, uleiuri vegetale, ngrminte agricole i cri, TVA-ul este de 13%. Sunt exceptate de
TVA anticoncepionalele, crile vechi, ajutoarele internaionale i produsele importate pentru
handicapai i destinate n exclusivitate folosinei acestora. Anumitor produse, considerate de lux
i celor care duneaz sntii li se aplica un impozit special asupra consumului, situat n marja
3-45%. n aceast categorie se includ tutunul, buturile alcoolice, cosmeticele, parfumurile,
bijuteriile, benzina, motocicletele, vehiculele cu motor i articolele pentru jocurile de artificii.
n ceea ce privete produsul nostru, vinul, consumul acestei buturi a crescut rapid pe
parcursul ultimilor ani. n China sunt 110 vinrii, numai 20 dintre ele fiind adaptate la
producerea n mas, restul fiind artizanale. Producia anual de vin a fost de 560.000 tone n
1997. Dar producia local este departe de a satisface cerinele de 700.000 de tone pe an. Totui
exportul n China nu ar fi avantajos dac lum n considerare accizele i distana foarte mare
ntre Romnia i acest stat.
Frana
Suprafaa: 551.659 km
Populaia: 64.057.792 locuitori
Capitala: Paris
Moneda: euro
PIB: 1161 de miliarde $
Rata inflaiei: 1%
Religia: stat laic, existnd o separare reciproc ntre Stat i Biseric, pe baza unui postulat prin
care statul respect toate religiile, dar nu recunoate niciuna (51% din francezi se declar
catolici, 31% se declar far nici o religie iar restul prefer s nu se pronune)
Sistem de guvernare: repulic semi-prezidenial
Distana fizic: 2262 km
n centrul rii, clima este temperat de tranziie, cu ierni reci i veri calde. Litoralul sudic
al rii are clim subtropical-mediteranean, n timp ce n sud-vestul rii, datorit munilor
Pirinei clima poate fi, la nlimi de peste 1.500 de metri, temperat alpin.
n Frana puterea executiv este reprezentat de Preedinte, iar puterea legislativ de
Parlament. Principalele grupuri parlamentare sunt organizate n jurul a dou grupri politice
opuse: gruparea de stnga, organizat n jurul Partidului Socialist i gruparea de dreapta
organizat n jurul UMP. Mediul politic este caracterizat de stabilitate.
Politica extern a Franei a fost puternic influenat de caracterul de membru fondator al
Uniunii Europene. De asemenea Frana este o membr activ n numeroase organisme
internaionale: Naiunile Unite, OTAN, Organizaia Mondial a Comerului, etc.
Economia Franei este o combinaie de multe ntreprinderi private (peste 2,5 milioane
companii nregistrate) i de importante (dar n scdere) intervenii ale guvernului care pstreaz o
influen puternic asupra anumitor sectoare economice fiind principalul acionar la numeroase
societi considerate drept strategice (cale ferat, electricitate, construcii aeronave, etc.). Totui
guvernul a nceput s i relaxeze controlul asupra anumitor sectoare i a nceput s vnd o parte
din aciunile sale la anumite companii.
Agricultura antreneaz 7% din populaia activ dei are o contribuie redus n PNB
(3,3%), Frana situndu-se pe locul nti n Europa i cinci n lume la producia de cereale. Ca
valoare a exporturilor agricole, Frana ocup locurile doi-trei pe glob. Viticultura este i ea larg
reprezentat (locul al doilea pe glob la producia de struguri i de vinuri). Cea mai mare cantitate
de vin se produce n zona Languedoc, dar majoritatea vinurilor de calitate sunt originare din zona
Bordeaux, din Cote dOr de lng Dijon i din Champagne. Creterea animalelor asigur 53%
din valoarea porduciei agricole. Se cresc bovine, porcine i ovine.
Accesul pe pia:
Introducerea monedei euro i continua globalizare au fcut ca presiunile competitive s
apese tot mai tare asupra firmelor i a economiei franceze n ansamblu. Prioritatea numrul unu a
guvernului rmne asigurarea investitorilor strini de atractivitatea Franei din punct de vedere
investiional, deoarece investiiile sunt vzute ca un impuls pentru cretere economic i o
modalitate de creare de locuri de munc stabile.
n Frana, importurile se lovesc de o serie de bariere netarifare cum ar fi standarde tehnice
complexe i procedee de testare care uneori par c depesc limitele impuse pentru asigurarea
siguranei i a performanei. Deasemenea, toate importurile sunt reglementate de Tariful Integrat
Comunitar (TARIC). Se observ i o predispoziie a firmelor franceze de a lucra tot cu firme
franceze sau care fac parte din UE dect cu cele care nu fac parte din UE. Accizele la vin se
situeaz n jurul sumei de 3,4 euro pentru 100 litri de vin i de 8,4 euro pentru aceeai cantitate
de vin spumos.
Avnd n vedere c vinul a jucat un rol foarte important n construirea i dezvoltarea
identitii naionale a francezilor, combinaia vin frantuzesc - gastronomie franuzeasc
reprezentnd dintotdeauna un motiv de mndrie naional, dar i c Frana ocup locul doi n
lume, dup Spania, privind suprafaa viticol cultivat am concluzionat c exportul de vin
romnesc pe piaa acestei ri nu ar avea succes.
India
Suprafaa: 3,287,590 km
Populaia: 1.166.079.217 locuitori
Vrsta medie a populaiei: 25.3 ani
Capitala: New Delhi
Moneda: rupie
PIB: 450 miliarde $
Rata inflaiei: 7.8%
Religia: Hindus 80,5%, Musulman 13,4%, Cretin 2,3% i altele
Sistem de guvernare: republic federal
Distana fizic: 4 802,13 km
n India exist ase subtipuri climatice majore, variind de la deert - n vest la tundre alpine
i gheari - n nord. Datorit vecintii Oceanului Indian, se simte prezena alizeelor i a
curenilor oceanici.
Agricultura este o ramur important i prioritar a economiei contribuind cu 24% la
formarea PIB i reprezentnd 12% din exporturi. Circa 65-75% din populaia rii este
dependent de agricultura.
Industria contribuie la formarea PIB cu 25%. Sectorul petrolier constituie o component
principal a economiei. India dispune de numeroase resurse naturale minerale, o ptrime din
resursele minereale mondiale cunoscute, inclusiv aur, argint i diamante, care au atras atenia
principalilor operatori i prelucrtori mondiali din domeniu. India a adoptat o politic de
protecie i de valorificare a acestora n interesul dezvoltrii economice proprii.
Pentru reducerea inflaiei, guvernul a luat unele msuri precum: limitarea exportului unor
produse, interzicerea la export a unor alimente de baz (ex. orezul), reducerea taxelor vamale la
unele produse de import.
Sectorul extern este considerat a fi succesul major al reformelor economice, concretizat n:
reducerea serviciului datoriei externe, creterea exporturilor, stabilitatea monedei locale i
importante acumulri de rezerve n devize.
Exportul a atins n primele 4 luni ale anului financiar 2008-2009, nivelul de 59,2 miliarde
dolari, iar importurile s-au cifrat la 100,4 miliarde dolari. Deficitul balanei comerciale n
primele 4 luni ale anului financiar curent a fost 41,2 miliarde dolari.
Accesul pe pia:
Principalele taxe pe care le percepe guvernul central sunt: taxa pe venit (cu excepia
veniturilor din agricultur, unde taxa e perceput de guvernele locale), taxa vamal, accize
centrale i TVA, care a nlocuit taxa pe vnzri i taxa pe servicii. TVA se aplic de la 1 aprilie
2005, dar nc nu a fost pus n aplicare de toate statele. Nivelul TVA este cuprins ntre 1 i 20%,
produsele fiind mprite n patru categorii. Totodat sunt 59 produse pentru care nu se calculeaz
TVA.
Guvernele locale percep la rndul lor urmtoarele taxe: taxa de timbru, accize locale, taxa
pe venitul din terenuri, taxa pentru practicarea unor profesii.
Sistemul de taxare vamal n India este complex, taxa final constituindu-se din
urmtoarele componente:
1. Taxa vamal efectiv care se aplic la valoarea vamal a mrfii (valoarea CIF).
Nivelul maxim al taxelor vamale pentru produsele nealimentare a fost redus de la 5% la 12.5%.
2. Countervaling Duty - CVD, care este de 8-16%, n funcie de produs, la care se
adaug un procent de 2% CESS (2% se calculeaz la procentul de CVD - ex. 2% din 16%,
rezult o tax final de 16.32%).
3. Taxa special (education cess) care este de 2%.
4. Special CVD 4% - se calculeaz la toate importurile.
O anchet intreprinsa de Comisia Comunitii Europene a artat c, n ciuda eliminrii, n
2001, a restriciilor cantitative asupra importului de vinuri i spirtoase ca urmare a procedurilor
de soluionare a litigiilor mpotriva Indiei n conformitate cu inelegerea privind soluionarea
litigiilor, importurile de vinuri i de spirtoase din UE au sczut n 2002 i au crescut, ncepnd
din 2003, proporional cu creterea general a consumului de vinuri i spirtoase n India. Efectele
care puteau fi estimate n mod rezonabil s decurg din eliminarea restriciilor cantitative nu s-au
produs, datorit aplicrii msurilor aflate n curs de investigare.
Ancheta a artat, printre altele, faptul c totalul consumului de vinuri i spirtoase n India a
reprezentat, n 2004, respectiv, 0,67 i 87,1 milioane de lzi de nou litri, cu o cretere ateptat
ntre 5% i 10% pe an de-a lungul urmtorului deceniu, i c mai puin de 9% din vinurile
consumate n India sunt produse importate, care sunt supuse dreptului suplimentar i dreptului
suplimentar adiional.
Cercetarea a confirmat faptul c exist o mare pia potenial n India pentru vinuri
importate i c eliminarea dreptului suplimentar pentru vinuri i a dreptului suplimentar adiional
pentru spirtoase ar duce la o reducere a preurilor de vnzare a vinurilor importate cu 22% la
35% i 23% la 48% n diferite state din India. O reducere a acestei magnitudini ar mri n mod
semnificativ cererea pentru vinuri importate, date fiind preferinele consumatorilor din India i
creterea ateptat a pieei din India de vinuri.
Irlanda
Suprafaa: 70.280 km
Capitala: Dublin
Moneda: Euro
PIB: $ 180,9 de miliarde (total)
Rata inflaiei: 4%
Religia: Romano - Catolic 88,4%, Biserica Irlandez 3%, i altele
Sistem de guvernare: Republic - Parlamentul are 226 de membri, alei de ctre popor la
fiecare 5 ani
Distana fizic: aproximativ 2500 km
Clima este influenat de Curentul Atlanticului de Nord i este destul de blnd. Verile nu
sunt foarte calde, iar iernile sunt geroase foarte rar. Precipitaia este foarte frecvent, mai ales n
forma ploii. n pri ale rii, pn la 275 de zile pe an sunt ploioase.
Accesul pe pia:
Din cauza accizelor relativ nalte la vinuri n Irlanda, o sticl de vin (0.7 litri), ce valoreaz
de exemplu 1.8 euro va ajunge pe piaa Irlandei la un pre de 10.5 euro. Preul cu amnuntul la o
sticl de vin pe piaa Irlandei se formeaz n felul urmtor:
preul productorului - 1.8 euro 17%
taxa accizelor (3.23 euro/litru) - 2.4 euro 23%
Costul de transport, marja importatorului/angrosistului - 4.5 euro 43%
TVA (21%) 1.8 euro 17%
TOTAL 10.5 euro 100%
Ratele accizelor n Irlanda sunt urmtoarele:
la vinurile linitite cu un grad de alcoolitate mai mic de 15 - 3.23 euro/litru;
la vinurile linitite cu un grad de alcoolitate mai mare de 15 - 4.68 euro/litru;
la vinurile spumoase cu un grad de alcoolitate mai mare de 8,5 - 6.45 euro/litru;
Taxa pe valoarea adugat aplicabil la vinuri este de 21%.
Cererea la vinuri n aceast ar continu s creasc. n 2007 consumul vinurilor a
nregistrat o cretere de 8,9% pentru a atinge nivelul de 27.3 milioane litri. Aceast pia se
divizeaz n 3 categorii:
vinuri efervescente
vinuri linitite
vinuri tari
Trebuie menionat c Irlanda nu are producie proprie de vinuri.
Italia
Suprafaa: 301.230 km
Capitala: Roma
Moneda: Euro
PIB: 1.756 de miliarde $
Rata inflaiei: 3.6%
Religia: Romano - Catolic 90%, altele 10%
Sistem de guvernare: Republic

Clima este continental, cu ierni reci, veri clduroase i precipitaii abundente. Italia
peninsular are un climat mediteranean, cu veri secetoase i calde i cu ierni ploioase i blnde.
De la nord la sud, temperaturile cresc concomitent cu scderea precipitaiilor.
Astzi Italia este o republic democratic i o ar dezvoltat, ocupnd a aptea poziie
conform PIB-ului, a opta conform indicelui calitii vieii i a douzecea conform indicelui
dezvoltrii umane. Este un membru fundator al Uniunii Europene i unul dintre membri ai G8,
OTAN-ului, Consiliului Europei, Uniunii Europei Occidentale.
Membr a grupului G8, Italia reprezint a asea economie n 2004, dup Statele Unite,
Japonia, Germania, Regatul unit al Marii Britanii i Franta. Italia are o economie industrial
diversificat, cu un venit pe cap de locuitor apropiat unor ri ca Frana i Regatul Unit.
Economia capitalist rmne divizat ntr-un nord industrial bine dezvoltat, dominat de companii
private i un sud agricultural, cu o rat a omajului de 20%.
Cele mai dezvoltate sectoare industriale sunt: siderurgia, industria textil, electronica i
industria automobilelor. Industria textil are o veche tradiie in Italia.
Agricultura este divizat n funcie de zona agricol. Se disting astfel zona de nord care
produce zahr, soia, ridiche, carne i produse lactate i zona de sud specializat n fructe, legume,
ulei de msline, gru i vin. Chiar dac o mare parte din relief nu este potrivit pentru agricultur,
Italia are o mare parte din fora de munc angajat n acest sector. Cele mai multe ferme sunt
mici, mrimea medie fiind de numai 7 hectare.
Accesul pe pia:
Schimburile comerciale ale Romniei cu Italia se deruleaz, de la 1 ianuarie 2007, n baza
principiilor instituite de regulile pieei interne comunitare precum i cele ale politicii comerciale
comune a Uniunii Europene. n Italia exportul este complet liberalizat, cu excepia unor
reglementri privitoare la comerul cu armament, produse stupefiante i unele produse de nalt
tehnologie. Licenele de export sunt necesare numai pentru unele produse agricole. Documentele
comerciale solicitate la operaiunile de import sunt factura comercial i documentele de
transport (conosamentul maritim, scrisoarea de trasur, frachtul aerian).
Cu toate acestea, exportul de vin romnesc pe piaa Italiei nu este avantajos avnd n
vedere c aceasta nu import cantiti mari deoarece este o mare productoare, iar distana fizic
ntre Constana i Roma este de peste 2000 km ceea ce implic o plat a asigurrii, o cretere a
preului produsului. Italienii produc n primul rnd vin rou, att din soiuri autohtone, ct i
internaionale.
Maroc
Suprafaa: 446,550 km
Capitala: Rabat
Moneda: Maroccan Dirham MAD
PIB: $152,5 miliarde
Rata inflaiei: 4,6 %
Religia: Musulman 98,7%, Cretin 1,1%, Evreic 0,2%
Sistem de guvernare: Monarhie constituional, ereditar
Clima Marocului este subtropical, temperat de influena oceanic. Aceasta confer
oraelor de pe coast temperaturi moderate. Relieful Marocului este variat, constituit din deert,
cmpii, podiuri i muni. Are o vegetaie srac sau absent n deert, stepic pe platouri i
pduri (ndeosebi de stejar) restrnse n munii Atlas i zone de coast.
Agricultura cuprinde culturile de citrice, msline, legume, orz, ovz, vi de vie. Resursele
naturale preponderente sunt fosfaii, magneziul, plumbul, zincul, sarea. Industria este dezvoltat
pe anumite ramuri, cum ar fi: textile, industria construciilor, turismului, alimentar.
n ultimii ani, guvernul marocan a adoptat o serie de msuri n vederea creterii accesului
i prezenei furnizorilor strini pe piaa local, inclusiv cea a achiziiilor guvernamentale.
Politica guvernului marocan n sectorul agricol se integreaz ntr-o strategie de dezvoltare
rural ce vizeaz ameliorarea accesului populaiei la infrastructurile i serviciile de baz, precum
i micorarea efectelor secetei asupra mediului stesc.
n afara politicii n domeniul barajelor hidro, principalele obiective propuse a fi realizate n
domeniul infrastructurii economice vizeaz: amenajrile hidro-agricole; extinderea reelei
autorutiere, ntreinerea infrastructurii rutiere i portuare existente, modernizarea instalaiilor

aeroportuare.
Dat fiind importana primordial a sectorului de transporturi i de impactul acestuia
asupra economiei, un program de ajustare structural a sectorului a fost lansat, n parteneriat cu
Uniunea European. Programul beneficiaz de sprijin bugetar.
Accesul pe pia:
In conformitate cu dispoziiile articolului 1 al Legii nr.13-89 referitoare la activitatea de
comer exterior, importul de mrfuri este liber. Exist totui un anumit numr de restricii
cantitative la import ce privesc anumite produse deosebite, cum ar fi prafuri i explozivi, produse
folosite (second-hand) sau anvelope reapate sau folosite i aceste mrfuri sunt supuse unei
licene de import.
Exporturile de produse care au la baz mrfuri de origine strin, pentru care s-au achitat
drepturile de vam i taxele aferente pot beneficia de regimul de franciz pentru componentele
importate, ulterior, n cantiti corespondente i avnd caracteristici identice acelora nglobate n
produsele exportate.
In ceea ce priveste taxele vamale, Marocul aplic Sistemul Vamal Armonizat. Taxele
vamale sunt calculate Ad Valorem la valoarea CIF a mrfurilor. Procedurile de vmuire au fost
accelerate prin introducerea unui nou sistem de inspecie bazat pe riscuri, ce permite reducerea
cu dou zile a timpului necesar la export i cu 4 zile a celui la import.
n scopul atragerii unui partener de afaceri marocan, exportatorii romni trebuie s prezinte
imaginea unor companii demne de ncredere, competitive, decise, capabile de inovaie, de
atingerea unei caliti superioare i s fie permanent pregtii s stabileasc relaii personale.
Portugalia
Suprafaa: 92.391 km
Capitala: Lisabona
Moneda: euro
PIB: 210,1 de miliarde $
Rata inflaiei: 2.9%

Religia: Romano - Catolic 84,5% i altele
Sistem de guvernare: Republic Federal
Climatul este considerat a fi oceanic n nord i mediteranean n sud. Portugalia este una
dintre cele mai calde ri din Europa, temperatura medie anual situndu-se n jur de 13 grade C
n nord i 18 grade C n sud. Primvara i vara sunt nsorite, n vreme ce toamna i iarna sunt
ploioase i vntoase.
Portugalia a ndeprtat progresiv instituiile nedemocratice i s-a stabilizat ca o democraie
constituional. n Portugalia a existat ntotdeauna o economie de pia, conectat la mediul
economic internaional.
O dat cu intrarea n UE, Portugalia a cunoscut un adevrat miracol economic, fiind n
plin ascensiune (cretere a PNB de la 35 miliarde euro n 1987 la circa 110 miliarde euro n
1997), dei n-a rezolvat nc o serie de probleme, printre care inflaia i balana de pli (datoria
extern se menine la peste 20 miliarde euro).
Principala ramur economic este industria prelucrtoare (aproape 1/4 din populaia activ,
cca 1/3 din PIB), care a crescut, ntr-un ritm rapid, ncepnd cu 1986. Industriile tradiionale
sunt: textil-confecii, pielrie, ceramic, sticlrie, alimentar (ndeosebi vin, Portugalia fiind
unul dintre principalii productori mondiali, ulei de msline, produse lactate). Alte ramuri
industriale: siderurgie i metalurgie neferoas, industrie chimic i petrochimic, materiale de
construcie.
Agricultura este slab dezvoltat, cu excepia viei de vie i a pomilor fructiferi (citrice,
mslini, smochini, meri .a.). Celelalte culturi sunt destinate, n principal, consumului intern:
gru, orez, porumb, cartofi, legume .a. n sectorul zootehnic se remarc creterea ovinelor i
caprinelor.
Accesul pe pia:
Introducerea mrfurilor originare din rile UE, precum i din cele tere, unde se afl n
folosin liber, nu este supus restriciilor cantitative nici licenierii. Importul produselor
agricole i a mrfurilor industriale provenite din ri tere se efectuez n regimul liberului
schimb. Exist, ns, mrfuri specifice, precum drogurile, materialele explozibile, armele de foc,
muniiile, importul crora este supus obinerii licenelor.Unele produse importate, oricare ar fi
originea lor, urmeaz a fi supuse anumitor reglementri tehnice, inclusiv omologrii. Ct privete
normele obligatorii acestea deriv din normativele UE.
Nu se poate exporta vin romnesc in Portugalia din cauza concurenei foarte mari. nc din
timpul Imperiului Roman, Portugalia a fost asociat cu zeul Bacchus, fiind recunoscut pentru
tradiia n producia de vin. Cel mai cunoscut este Vinul de Porto. Principalul centru al
comerului vinurilor este Vila Nova Gaia. Portugalia se afl naintea Romniei n clasamentul
privitor la suprafeele cultivate cu vi de vie i n cel al celor mai mari ri productoare de
vinuri, lucru care face inutil exportul n aceasta ar.
Republica Moldova
Suprafaa: 33,843 km
Vrsta medie a populaiei: 34 ani
Capitala: Chiinu
Moneda: Leu moldovenesc
PIB: $ 9,066 de miliarde (total)
Rata inflaiei: 7.5%
Religia: Ortodoci 98%, Evrei 1,5 %, Baptiti i alii 0,5%
Sistem de guvernare: Republic - Parlament unicameral are 101 de scaune, alese de popor
pentru o perioad de patru ani.
Clima este temperat-continental, iarna fiind blnd, iar vara cald. Micarea general a
maselor de aer ale atmosferei de cele mai multe ori este din partea Atlanticului de Nord-Vest i
Sud-Vest.
Dup suprafeele de plantaii viticole, producia global de struguri i de vinuri, Republica
Moldova se plaseaz printre primele ri din Europa i din lume. Moldova dispune de un
potenial viticol de peste 150 mii hectare i produce anual, n medie, peste 600 mii tone de
struguri, dintre care circa 400 mii tone de struguri sunt procesai n vinuri i alte buturi
alcoolice. De asemenea, Republica Moldova este unica ar n lume care export peste 90% din
producia vinicol fabricat.
Accesul pe pia:
Aria exportului include mai mult de 50 de ri. Cel mai nalt nivel al livrrilor externe de
producie vinicol a fost atins n anul 2005, cnd au fost exportate vinuri i alte buturi alcoolice
n valoare de peste 313 milioane dolari SUA. n prezent, Moldova export producie vinicol i
n Germania. n structura exportului n aceast ar predomin vinurile naturale, dar sunt
exportate i vinuri spumante, divinuri i alte produse alcoolice.
Volumul produciei de vin n Moldova n ianuarie-octombrie 2008 a constituit 1,609
miliarde lei (155,3 mil. dolari), n cretere fa de aceeai perioad a anului 2007 cu 36,1%.
n acelai timp, n primele 10 luni ale anului producia buturilor alcoolice tari distilate n
expresie bneasc a crescut cu 34% - pn la 411,8 mil. lei (39,7 mil. dolari) 1. Rusia a interzis
exportul vinurilor moldoveneti la finele lunii martie 2006, invocnd c acestea conineau
pesticide i metale grele. Pn atunci, cota Rusiei constituia circa 80% din volumul total al
exporturilor moldoveneti de vinuri. Interzicerea livrrilor de vinuri din Moldova a condus la
diminuarea n 2006 a exportului produciei vinicole moldoveneti de 5 ori fa de 2005.
Republica Moldova se mai prezint i ca o ar a vinurilor dulci i aromate, a cror
varietate de gusturi ntrece imaginaia. Oricum, faimoasele Beciuri de la Cricova, un adevrat
ora subteran ale cror strzi poart numele diferitelor soiuri de licoare de struguri, de la
Cabernet, Riesling i Feteasc, la Aligote i Sauvignon, constituie o atracie inedit.
Republica Moldova nu import vinuri.
Mrfurile supuse accizelor, cum ar fi: cafeaua, caviarul, berea, vinul, ampania, alcoolul,
articolele din tutun, produsele petroliere, parfumurile, autoturismele, aparatura electronic,
articolele de giuvaiergerie, comercializate, transportate sau depozitate pe teritoriul Republicii
Moldova sau importate pentru comercializare pe teritoriul ei, precum i mrfurile supuse
accizelor procurate de la agenii economici rezideni aflai pe teritoriul Republicii Moldova care
nu au relaii fiscale cu sistemul ei bugetar, trebuie obligatoriu s fie marcate cu timbru de acciza.
Lista buturilor alcoolice supuse accizelor i cotele accizelor au urmtoarele valori:
-ampania 10% din valoarea in lei md.;
-vinuri spumante 10% din valoarea in lei md.;
1
Conform Biroului National de Statistica
-alcool ntre 9% i 25 % acciza este de 30%;

-alcool peste 25% acciza este de 50%.
Ungaria
Suprafaa: 93.030 km
Capitala: Budapesta
Moneda: Forint
Rata inflaiei: 6.1%
Religii: Romano - Catolic 51,9%, Calvinist 15,9%, Lutheran 3%, i altele
Sistem de guvernare: Republic
Ungaria este situat n zona temperat, este influenat de trei zone climatice: oceanic,
continental i mediteran. Vremea uneori este schimbtoare, datorit caracteristiciilor Munilor
Carpai nconjurtori, de multe ori tinde s fie secet mai ales n zona cmpiei Alfld.
Politica extern a Ungariei dorete deopotriv mbuntirea relaiilor cu rile nvecinate,
dar i asigurarea drepturilor minoritilor maghiare de peste hotare, aprarea indentitii lor i
impunerea intereselor acestora.
Ungaria a aderat la Uniunea European n anul 2004. Din acel moment a demonstrat o
cretere economic nsemnat. Sectorul privat contribuie cu aproximativ 80% la PIB. Ungaria
atrage aproape o treime din investiiile strine directe care se ndreapt spre Europa Central.
Momentan, firmele strine controleaz dou treimi din piaa manufacturier, 90% din
telecomunicaii i 60% din sectorul energetic. Inflaia a sczut de la 14% n 1998 ajungnd n
2005 la 3,7%. Ungaria este o ar cu economie medie dezvoltat, specificul ei este industria i
agricultura, ara fiind sensibil la economia extern.
Industria este srac n materii prime i surse de energie. Pe teritoriul rii se gsesc
minereuri de itei, gaze naturale, bauxit, crbune, caolin, zeolit, perlit, bentonit, precum i
materiale de construcii: andezit, riolit, tuf, calcar. Totui ara este nevoit s importe materii
prime.
Agricultura este una din ramurile determinante ale economiei ungare. n structura
insmanrilor partea determinant revine cerealelor (grul, orzul de toamn i de primvar,
triticala, ovzul, secara, porumbul). Caracteristicile climatice i geografice fac posibil cultivarea
a nenumrate soiuri de fructe i legume, de vi de vie, plante medicinale, plante pentru ulei
volatil i ornamentale. Produsele cultivate sunt deosebit de bogate n arome, astfel pot satisface
i ateptrile consumatorilor pretenioi din Europa.
Accesul pe pia:
Circulaia mrfurilor n comerul exterior ungar, n ultimul deceniu a crescut n mod
continuu, 74% din export se ndreapt n Uniunea European. Produsele i serviciile pot fi
importate n Ungaria fr restricii. Numai pentru anumite produse este necesar licena de
import sau export eliberat de Ministerul Economiei i Transporturilor sau Ministerul
Agriculturii: anumite produse agricole, anumite mrfuri, precum: arme, metale preioase i
aliajele acestora, autovehicule, medicamente, materiale radioactive.
Taxa pe valoarea adaugat (TVA) este de: 20% rata standard (fata de 25% ct a fost pn n
anul 2005), 15% pentru produsele agro-alimentare, utiliti publice, cri-ziare, servicii hoteliere,
resturante etc, 5% pentru anumite produse farmaceutice, manuale.
Accizele sunt pltite de firmele care vnd sau import produsele incluse n Legea
Accizelor, cum ar fi: produse petroliere (benzin, motorin i alte derivate petroliere), buturi
alcoolice (bere, vin, ampanie) i tutun. Accizele se calculeaz att sub forma unui procent din
pre, ct i ca sum fix pe unitatea vndut. Noua lege ungar a accizelor, n vigoare din
1.01.1998, a fost modificat conform legislaiei europene. ncepnd cu anul 2006, accizele sunt
abolite pentru vinuri iar pentru alte produse acestea vor ramne neschimbate (combustibili).
Dat fiind c producia anual de vinuri se cifreaza la 4.2 milioane hectolitri produs n 22 de
regiuni viticole istorice am luat decizia de a nu exporta vin romnesc pe piaa Ungariei.
Marea Britanie
Suprafaa: 244,820 km2
Vrsta medie a populaiei: 40.2 ani

Capitala: Londra
Moneda: Lira sterlin
Rata inflaiei: 3,2%
Religii: 71,2% cretin i altele
Sistem de guvernare: Monarhie constituional
Clima Marii Britanii este una temperat-oceanic, cu ploi prelungite, cea i geruri foarte
rare.
n comparaie cu alte naiuni, suprafaa agricol a Marii Britanii este foarte scazut, dar
agricultura Britaniei este intensiv i foarte productiv. Circa 74% din suprafaa arabil a Marii
Britanii este folosit pentru un anumit tip de agricultur n special de cereale (porumb, orz,
rapi) i alte culturi precum zahr, fasole sau mazre.
Produsul Intern Brut (PIB) al Marii Britanii a sczut cu 0,5% n ultimii 3 ani, cea mai
ridicat valoare ncepnd din 1990, ca urmare a reducerii cheltuielilor consumatorilor casnici.
PIB pe 2006 a fost de circa 1,833 trilioane USD (locul 6 n lume); pe cap de locuitor 30.470
USD (locul 18 n lume). Se ateapt n continuare ca PIB-ul s coboare cu aproximativ 1,5% n
2009 i cu 1% n 2010.
Accesul pe pia
Nivelul taxei pe venit variaz ntre 10 i 40% pe an. Nivelul general al impozitului pe
profit este de 30%. Nivelul general al TVA este de 17,5%. ntreprinzatorii particulari i firmele
pltesc TVA doar dac realizeaz un volum de afaceri de peste 61.000 lire/an. La o serie de
bunuri i servicii nu se aplic TVA. n categoria cu TVA zero intr: toate bunurile exportate;
majoritatea produselor alimentare; cri, ziare; construciile de locuine noi; bunuri i servicii
furnizate de/pentru activiti de caritate.
n ceea ce privete taxele vamale, Marea Britanie, ca ar membr a Uniunii Europene,
aplic regimul vamal al Uniunii.
Accizele n Marea Britanie se aplic la: combustibili, autovehicule, igri, buturi
alcoolice, jocuri de noroc.
Marea Britanie este al aselea mare exportator mondial de bunuri i servicii. n ultimii ani,
balana comercial a Marii Britanii a fost constant negativ, cu un volum al importului de bunuri
mai mare dect exportul.
La export, principalele grupe de produse sunt: componente auto, diverse maini i
echipamente de nalt tehnicitate; produse petroliere, prduse farmaceutice. La import, structura
s-a modificat substanial n ultimii ani. Din importator tradiional de materii prime, materiale de
baz i produse alimentare, Marea Britanie a devenit, n ultimii ani, un importator important de
produse manufacturate; intre principalele produse de import menionm: bunuri de larg consum,
produse alimentare, vin etc.
Concluzii preliminarii
Din cele 10 ri pe care le-am analizat iniial, ne-am oprit asupra a dou dintre ele: Irlanda
i Marea Britanie. Decizia a fost influenat de unele caracteristici importante ale acestor ri.
Am considerat c produsele noastre s-ar vinde cu succes pe piee cu cerere potenial mare, n
ri dezvoltate. Diferenele culturale i religioase, dar i media de vrst au fost alte criterii pe
care le-am luat n considerare.
Am ntocmit urmtorul tabel de ierarhizare a rilor:
Nr.
crt.
ara
Cultiv vi de vie
1.
Marea Britanie
Da, suprafee restrnse
2.
Irlanda
Nu
2500 km
Da, cerere mare
3.
Maroc
3030 km
Nu
4.
India
4802 km
Da
5.
China
7060 km
Da
Da, dar nu au posibilitatea

de a satisface cererea
Distana fizic
2106 km
Import vin
Da, cerere mare
6.
Republica Moldova
Da, suprafee ntinse
650 km
Nu
7.
Ungaria
Da, suprafee ntinse
900 km
Nu
8.
Italia
Da, suprafee ntinse
2030 km
Nu
9.
Frana
Da, suprafee ntinse
2262 km
Nu
10.
Portugalia
Da, suprafee ntinse
3950 km
Nu
Dup cum rezult din tabelul ilustrat cele mai avantajoase locaii de export a produsului
nostru sunt Marea Britanie i Irlanda. rile precum Republica Moldova, Ungaria, Italia, Frana,
Portugalia sunt excluse din cauz c sunt chiar ele productoare de vin ceea ce nseamn c ar fi
o concuren prea ridicat creia nu credem c am putea s-i facem fa. China necesit un
surplus de import dar distana foarte mare ne face s renunm la idee. n Maroc ne-am lovi de
diferenele culturale i religioase ce nu permit consumul de vin, iar India este de asemenea la o
distan considerabil fa de Romnia.
b. Selecia pieelor de interes
IRLANDA
Mediul demografic/natural:
Populaie
Cu o populaie de aproximativ 4.150.000 locuitori i o densitate de aprox. 57 loc./km,
Irlanda este o ar relativ mic n comparaie cu restul statelor membre UE. Rata creterii
populaiei este de 1.133%. Pentru dezvoltarea unei afaceri n cadrul acestei ri, suprafaa
mic(70,280 km) i numrul locuitorilor destul de redus poate constitui un dezavantaj deoarece
ar nsemna o pia de desfacere de dimensiuni mai mici. ns nu poate fi considerat un criteriu de
selectare de sine stttor.
Distribuie
Zona urban ocup 57% din totalitatea teritoriului, iar cea rural 43%. Irlanda a trecut
printr-un proces de urbanizare n anii 90 datorit faptului c muli tineri au plecat din zonele
rurale s lucreze i s triasc n centre urbane, unde existau foarte multe oportuniti de munc
datorit creterii economice.
Clim
Climatul Irlandei este unul temperat-maritim cu influene ale curentului Atlanticului de
Nord. Iernile sunt blnde, iar verile rcoroase i umede. Ploile sunt prezente mai mult de
jumtate de an. Acest factor poate influena pozitiv sau negativ afacerile din domeniul
agriculturii. Condiiile climaterice sunt bune pentru culturi de: orez, gru, sfecl de zahr i
cartofi. De asemenea, clima este propice dezvoltrii creterii de animale.
Reele de comunicaii
Irlanda are una dintre cele mai avansate reele de comunicaii din Europa. Printre
caracteristicile acesteia se numr i serviciul de facturare internaional pentru companiile care
opereaz call centres i care ofer acces gratuit ntre Irlanda i Europa sau S.U.A. Acesta este
un lucru foarte benefic invetitorilor din Europa i S.U.A.
Performanele Irlandei n domeniul telecomunicaiilor sunt determinate i de faptul c 98%
din reeaua naional este construit pe baz de fibr optic.
Resurse naturale
Printre resursele naturale ale Irlandei se numr gazele naturale, turba, cuprul, plumbul,
zincul, argintul, gipsul, calcarul, dolomita, dar acestea nu se regsesc n cantiti mari. Dat fiind
lipsa resurselor naturale proprii, importurile unor mari cantiti de combustibil i de materii
prime sunt o necesitate. Din acest punct de vedere, dezvoltarea afacerilor n Irlanda este cam
dificil, deoarece n aproape toate domeniile este nevoie de combustibil i materii prime, iar
importul lor reprezint o cheltuial n plus.
Distan fizic.
Irlanda se afl la o distan destul de semnificativ de restul continentului i de rile cu
care ar putea dezvolta afaceri internaionale, fiind nvecinat doar cu Regatul Unit. Un avanjaj
ns, este deschiderea la Oceanul Atlantic, prin intermediul transportului naval fcndu-se
legatura cu restul statelor ce au deschidere la ocean.
Mediul politic:
Sistemul de guvernare.
Irlanda este un stat suveran i independent, stat democratic cu un sistem parlamentar de
guvernare. Preedintele este ales pentru un termen de 7 ani i poate fi reales o singur dat.
Actualul preedinte este Mary McAleese.
n timpul erei Tigrului Celtic multe companii din industria de tehnologie a informaiei au
fost atrase s investeasc n Irlanda datorit unor proiecte guvernamentale care le ofereau
garanii i alte faciliti avantajoase. Organizaii guvernamentale ca IDA Ireland (Autoritatea de
Dezvoltare Industrial) au atras zeci de companii mari s-i fondeze centre regionale n Irlanda,
precum Dell, Intel, Microsoft i Gateway.
n ultimul deceniu, guvernul irlandez a implementat o serie de proiecte naionale
economice cu elul de a reduce inflaia i ratele de taxaie. Alte eluri includ: reducerea
cheltuielilor guvernamentale ca procentaj a PIB-ului, mbuntirea pregtirilor forei de munc
i promovarea investiiei strine, care deja este printre cele mai nalte niveluri din lume.
Stabilitate.
Sistemul politic este unul stabil i n ultima perioad a fost dominat de partide de centru i
centru-dreapta. Stabilitatea mediului politic reprezint un avantaj pentru potenialii investitori
sau pentru cei care doresc s nceap o afacere n Irlanda deoarece astfel se poate face mai uor o
prognoz pentru anii viitori din mai multe puncte de vedere.
Orientare ideologic.
Irlanda este un stat liberal, este membru al Uniunii Europene i al majoritii organizaiilor
internaionale, dar este o ar neutr din punct de vedere militar. Acest lucru ncurajeaz
investiiile i afacerile strine.
Intervenionismul guvernamental n afaceri
Politica economic a Guvernului este ndreptat ctre crearea unei economii stabile, n
conformitate cu necesitile mediului de afaceri.
Configuraia actual a mediului de afaceri din Irlanda este determinat de deciziile luate la
jumtatea anilor 50 de a asigura creterea economic prin stimularea industriilor care produc
pentru export. Guvernrile succesive au cultivat aceast politic i au acordat o atenie deosebit
ncurajrii investiiilor. World Competitiveness Yearbook2 2002, a plasat Irlanda ntre cele
mai competitive zece economii dintre cele 47 de state care au fcut obiectul studiului.
Ageniile de promovare guvernamentale s-au orientat ctre anumite ramuri ale economiei,
n special ctre cele care produc bunuri i servicii cu o valoare adugata mare. Acestea au cel mai
mare potenial de cretere i cele mai bune perspective de a crea i menine locuri de munc pe
termen lung. Sectoarele vizate sunt:
- produse chimice i farmaceutice;
- comer electronic;
- tehnologia informaiei i comunicaiile;
- software;
- servicii financiare internaionale;
- call-centres;
- aparatur medical.
Atitudini fa de firmele/produsele strine
n Irlanda nu exist restricii la repatrierea ctigurilor, capitalului sau dobnzilor, iar
plile aferente repatrierii se pot efectua n orice moned. De asemenea, nu sunt restricii la
intrarea capitalului n Irlanda. Rezidenii i non-rezidenii pot avea conturi n orice moned, iar
firmele irlandeze sunt libere s deschid conturi bancare oriunde n afara Irlandei.
n ciuda poziiei Irlandei la marginea vestic a Europei, infrastructura bine dezvoltat
mpreun cu costurile de operare competitive, taxele mici aplicate companiilor i facilitile
financiare recomand Irlanda drept una din cele mai profitabile locaii din Europa, pentru
investitorii strini.
Facilitile accesibile investitorilor constau n asisten financiar din partea statului i ntrun regim fiscal favorabil. Irlanda folosete de mai muli ani msurile fiscale ca un mijloc de
stimulare a nfiinrii i dezvoltrii de companii irlandeze i strine. n Irlanda se aplic un singur
nivel sczut de taxare, de 12,5%, pentru veniturile din activiti comerciale.
2
Publicata de Institutul pentru Dezvoltarea Managementului
Succesul politicilor guvernamentale n domeniul investiiilor strine este evideniat de

faptul c aproximativ 1240 de companii strine (47% provin din S.U.A.) au ales s-i stabileasc
afacerile n Irlanda.
Anul 2005 a fost cel mai important pentru atragerea investiiilor strine n Irlanda,
ncepnd din 2000. Pe parcursul ntregului an au fost realizate 71 proiecte de investiii, dintre
care 41 greenfield i 30 extinderi ale unor proiecte existente. Valoarea total a investiiilor strine
a fost de 756 milioane euro. Printre companiile care au ales Irlanda drept locaie pentru investiii
n 2005 se numr Google Inc., Wyeth Research, AXA Insurance, Amazon.com, Yahoo! Inc. i
Siemens. Printre companiile care au demarat proiecte de cercetare dezvoltare de anvergur n
2005 sunt i Microsoft, Dell, Pfizer, Citigroup, Palm etc.
Mediul economic:
Nivelul de dezvoltare
Ca membr a Uniunii Europene nc din 1973, Irlanda a avut posibilitatea s-i diversifice
partenerii comerciali, Marea Britanie rmnnd n continuare principalul partener economic i
comercial.
Economia irlandez s-a dezvoltat cu un ritm impresionant dup anul 1995. Astfel, Produsul
Intern Brut a crescut n perioada 1996-2000 cu o rat medie de 9,2% anual.
ntre 2004 i 2007, economia irlandez a generat aproximativ 90.000 de noi locuri de
munc n fiecare an, atrgnd peste 200.000 de muncitori strini, majoritatea provenind din noile
state membre ale UE, ntr-un aflux de imigrare fr precedent. Aproximativ un sfert din aceste
locuri de munc au fost n sectorul construciilor.
Nivelul de dezvoltare al Irlandei creeaz un mediu propice dezvoltrii afacerilor pe
teritoriul acestei ri.
Creterea economic
Creterea economic a ajuns la o medie de 10% pe an ntre 1995 i 2000, datorit
procesului Tigrului Celtic. Aceast cretere a PIB-ului s-a datorat unei politici industriale
progresive care a amplificat exporturile i investiiile strine directe la o scar nalt.
Irlanda a nregistrat o rat de cretere economic ridicat n 2004, de circa 4,5%. Suportul
acestei creteri a fost oferit de cererea puternic din sectorul construciilor i de cheltuielile din
domeniul serviciilor.
ns, n 2008 activitatea economic a sczut brusc, iar Irlanda a intrat ntr-o recesiune
pentru prima dat n mai mult de un deceniu, odat cu debutul crizei financiare mondiale.
Ulterior, piea imobiliar i cea de construcii au suferit o ncetinire sever.
n acest moment, puine firme sunt dornice de investiii sau de afaceri noi, pentru c
mediul economic nu este favorabil acestora.
Gradul de deschidere internaional.
n ciuda faptului c Irlanda este o ar srac n resurse naturale i importurile de
combustibil, materii prime, materialele de baz sunt o necesitate, ncepnd cu 1985 valoarea
exporturilor a depit-o pe cea a importurilor. n 2002 exporturile au reprezentat 90% din P.I.B.,
un nivel unic n Europa.
Dei n ultimele decade i-a mai diminuat ponderea, agricultura rmne un sector de baz
al economiei Irlandei. Aceasta contribuie cu 3,9% din PIB. Agricultura are o pondere n volumul
exporturilor de cca. 8% (6,8 miliarde euro). Avnd o component sczut de import, agricultura
contribuie n mare msur la obinerea unei balane pozitive a comerului exterior.
Irlanda este un importator major de echipamente industriale, o serie de semifabricate
necesare industriei, materii prime i combustibili, acestea reprezentnd cca. 75% din volumul
total al importurilor. Principalele surse de import sunt: Marea Britanie, restul rilor UE, SUA i
Canada.
Alturi de exporturile tradiionale de produse alimentare, care continu s fie importante
pentru economia irlandeza, ponderea nsemnat o deine sectorul produselor industriale. Astfel,
exporturile de produse ale industriei chimice, de maini i utilaje, echipament transport i
electronice nsumeaz 85%.
Irlanda a devenit al 15-lea mare exportator mondial de produse chimice i farmaceutice,
exportul acestor produse avnd o pondere n exporturile irlandeze de cca. 19%. Principalele
produse care fac obiectul acestor exporturi sunt: produse chimice de sintez fin, medicamente,
echipament medical, cosmetice i produse de igien.
n domeniul tehnologiei informaiilor i comunicaiilor, peste 300 din cele mai mari
companii internaionale din acest domeniu au investit n Irlanda. Astfel, 40% din investiiile SUA
n Europa n domeniul electronicii, componente computer, soft-uri i reele de comunicaii au

fost realizate n Irlanda. n industria electronic, cele mai renumite companii multinaionale
produc i asambleaz n Irlanda. Dintre acestea menionez: Analog Devices, Philips, Northern
Telecom, Dell, Gateway, SCL Instruments, Motorola i au angajat n aceast industrie peste
43.000 irlandezi.
Industria de software care este reprezentat de peste 600 de companii (130 strine) are un
numr de 40.000 angajai. n acest domeniu, Irlanda a ajuns din urm SUA, devenind primul
exportator mondial de soft-uri.
Moneda
Euro este ncepnd din ianuarie 2002 moneda Irlandei. Irlanda este singura ar din zona
euro cu populaie vorbitoare de limba englez i ofer o oportunitate unic firmelor care vor s
desfoare afaceri n zona euro, n condiiile unui risc zero al ratei de schimb.
Politica monetar este dup trecerea Irlandei la zona Euro n responsabilitatea Bncii
Centrale Europene (European Central Bank) care definete i implementeaz politica monetar
pentru ntreaga zon Euro. Unul din obiectivele Bncii Centrale este de a controla inflaia n
cadrul zonei Euro.
Trebuie menionat c n timpul Programului Naional de Dezvoltare din anii anteriori, o
realizare important a fost meninerea inflaiei sub 1,8% n ciuda creterii economice foarte
puternice.
Rata inflaiei a fost n 2008 de 4%, n cretere comparativ cu cea din 2007 (3%).
Balana de pli.
Din cauza dimensiunilor sale mici, economia irlandez este dependent de comerul
exterior. Lipsa de resurse impune ca necesare importurile de combustibili, materii prime i
materiale de baz. Prin politicile comerciale adoptate, Irlanda i-a mbuntit permanent
performanele comerciale, ajungnd s obin un surplus al balanei comerciale din 1985 i un
surplus al balanei de pli ncepnd cu 1991. Creterile continue ale exporturilor, cu ritmuri de
peste 15%, au fcut posibile atingerea acestor performane.
Irlanda nregistreaz surplus comercial n mod constant. Astfel, n 2008 diferena dintre
exporturi i importuri este evideniat de un excedent de 36,7 miliarde euro.
n 2008 exporturile de marf ale Irlandei au fost de 128 miliarde euro, n cretere fa de
2007. Aceast cretere este rezultatul unei bune evoluii a sectorului farmaceutic, alturi de cel al
tehnicii de calcul.
Importurile au nsumat n 2008 91,27 miliarde euro, n cretere fa de anul anterior.
Creterea a fost generat de importurile de echipamente i utilaje de transport i de combustibili.
Se poate constata o reluare a tendinei de cretere n excedentul comercial al Irlandei, de la
26,2 miliarde euro n 2007 la 36,7 miliarde euro n 2008.
Venit i consum.
Irlanda este un membru cu vechime al Uniunii Europene i ofer investitorilor strini acces
imediat la o pia de 375 milioane de consumatori, una dintre cele mai mari piee ale lumii.
Irlanda are al doilea cel mai mare venit pe cap de locuitor dintre rile UE, dup
Luxemburg i al patrulea din lume pe baza msurrilor Produsului Intern Brut pe cap de locuitor.
Venitul naional brut este pe locul 5 n lume.
Veniturile au crescut ntr-un mod rapid, precum i cheltuielile cu servicii (utiliti,
asigurri, servicii de ngrijire medical, asisten juridic etc.). Dublin, capitala Irlandei a fost pe
locul 16 ntr-un sondaj al costurilor de trai efectuat la nivel mondial n 2006 (n cretere de la 22
n 2004).
Salariul minim pe economie este de 8,65 euro/or, fiind unul dintre cele mai ridicate din
lume. Pentru investitorii care caut avantaje pentru deplasarea produciei n alte ri(chiar i pe
alte continente), cum ar fi fora de munc ieftin, Irlanda nu s-ar nscrie printre primele opiuni
pe list din acest punct de vedere.
Mediul cultural:
Nivel de educaie
Sistemul de educaie este foarte bun comparativ cu standardele n matematic, tiin i
tehnologie, fiind printre cele mai nalte n statele membre OCDE (Organizaia pentru Cooperare
i Dezvoltare Economic). Statul are un monopol virtual n domeniul nvmntului superior
exist puine colegii private i acestea sunt foarte specializate. Nivelul de nscriere n
nvmntul primar i secundar este de 95%, iar la aceste niveluri alegerea este divers. Al
treilea nivel de nvmnt este competitiv. La colegiu i universitate toate taxele colare sunt
gratuite i cursurile sunt adaptate la nevoile economiei. Alfabetizarea irlandez a adulilor este de
99% n linie cu celelalte ri din OCDE.
Educaia n domeniul tehnologiei informaiei a fost introdus nc din coala primar. n
prezent se fac investiii pentru dotarea fiecrei coli cu computere multimedia i pentru
asigurarea conectrii la internet a fiecrui elev sau profesor. La nivelul nvmntului superior sa introdus o gam larg de cursuri de e-commerce (att n programa facultilor ct i n cea a
specializrilor post-universitare).
Religie, valori, limb
n Irlanda religia majoritar este cea romano-catolic (87,4%), ns statul garanteaz
libertatea religiei. n rile tradiional catolice din Europa (Irlanda, Italia, Polonia i Spania),
impactul structurilor bisericeti asupra societii i asupra afacerilor este foarte important, de
exemplu, controlul asupra vnzrii anticoncepionalelor n Irlanda.
Protecia mediului este unul din principalele obiective ale Guvernului irlandez. n afara
valorii sale intrinseci i a contribuiei la calitatea vieii, un mediu curat este un important factor
economic. Este de asemenea important n dezvoltarea industriilor bazate pe resurse naturale i a
turismului i n desfacerea pe pieele externe a unor produse i servicii de calitate.
Irlandezii sunt un popor vorbitor de limba englez, ceea ce reprezint un avantaj superior
fa de restul statelor europene n atragerea investitorilor i n relaiile internaionale economice.
Accesul pe pia:
Investiii strine directe.
Succesul Irlandei ca locaie pentru investiii strine este fondat pe abordarea constant
pozitiv a guvernelor irlandeze n ceea ce privete dezvoltarea afacerilor. Aceast abordare a
determinat crearea unei infrastructuri bine dezvoltate, care ofer o serie de servicii de calitate
nalt de la activiti bancare i financiare pn la activiti complexe de transporturi i
telecomunicaii.
IDA este principala agenie guvernamental care are drept sarcin promovarea investiiilor
strine directe n Irlanda i dezvoltarea bazei existente de companii strine. n portofoliul IDA se
regsesc 1240 de firme internaionale, care au aproximativ 133.000 de salariai.
Ajutorul acordat de IDA este disponibil att pentru activiti de producie ct i pentru
servicii internaionale. IDA poate oferi ajutor pentru noile industrii, sub form de capital sau sub
form de bonusuri pentru crearea de locuri de munc. Investiiile n locaii de cercetaredezvoltare i trainingul personalului beneficiaz de asemenea de ajutor.
Structura investiiilor, dup ara de provenien se prezint astfel:
- S.U.A. 47%
- Germania 14%
- Marea Britanie 11%
- Alte ri europene 20%
- Asia-Pacific 4%
- Alte ri 4%
Protecia drepturilor de proprietate intelectual
Deinerea de drepturi de proprietate intelectual a devenit un fapt obinuit n Irlanda, ca
rezultat al reducerii impozitului pe profit pentru companii. Proprietatea intelectual poate avea o
valoare mare ntr-o afacere, astfel nct poate influena semnificativ efortul fiscal al unei
companii internaionale. Evaluarea corect a finanrii, managementului i a locaiei proprietii
intelectuale poate deseori conduce la beneficii fiscale semnificative pentru o astfel de companie.
Companiile multinaionale folosesc practica ncheierii de acorduri de liceniere cu filialele
lor din strintate. Nivelul cheltuielilor cu obinerea licenelor depinde de natura drepturilor de
proprietate, att pentru licenele exclusive ct i pentru cele non-exclusive.
Companiile nregistrate fiscal n Irlanda pot fi scutite de taxele pe venitul din folosirea
patentelor, chiar dac patentele respective nu sunt nregistrate n Irlanda. Totui, condiia de
deductibilitate este ca activitatea de dezvoltare i testare a patentului s se fi desfurat n
Irlanda.
Sistemul juridic
Sistemul juridic irlandez funcioneaz n baza Constituiei i a legilor. n conformitate cu
prevederile Constituiei, justiia este exercitat public, n curi organizate conform legii.
Judectorii sunt numii de ctre preedinte, la propunerea Guvernului. Judectorilor li se
recunoate independena n exercitarea funciei i pot fi eliberai din funcie numai prin o
rezoluie a camerelor reunite ale Parlamentului.
Instana suprem de apel este Curtea Suprem de Justiie, alctuit din trei, cinci sau apte
judectori care iau decizii n baza declaraiilor sub jurmnt i a argumentelor legale.
MAREA BRITANIE
Mediul demografic/natural:
Populaia
Populaia Marii Britanii este de 59,554 milioane locuitori, concentraia cea mai mare a
populaiei fiind n jurul capitalei - Londra, precum i n zonele de Sud, Sud-Est, West Yorkshire,
Manchester, Birmingham sau Liverpool.
Clima
Clima este una temperat-oceanic, cu ploi prelungite, cea (foarte frecvent iarna) i
geruri foarte rare. Acest tip de climat nu este propice tutror culturilor i poate influena negativ
investiiile strine n domeniul agricol sau chiar comerul internaional cu produse agricole.
Agricultura
n comparaie cu alte naiuni, suprafaa agricol a Marii Britanii este foarte sczut, dar
agricultura Britaniei este intensiv i foarte productiv. n ultimele decenii, agricultura a devenit
mult mai productiv datorit inovaiilor n mainriile agricole, a folosirii fertilizatorilor, a
pesticidelor i a ierbicidelor tot mai des. n consecin, importurile de alimente i hrana au sczut
de la 36% din totalul importurilor in 1955 la 11% n 1985 i la 10% in 1996. Circa 74% din
suprafaa arabil a Marii Britanii este folosita pentru un anumit tip de agricultur n special de
cereale (porumb, orz, rapi) i alte culturi precum zahar, fasole sau mazare.
Industria
Marea Britanie este o ara puternic industrializat, industria prelucratoare cuprinznd
aproximativ 40% din fora de munc. Jumtate din aceasta lucreaz n industria metalurgica i
producia de vehicule:maini i utilaje. Din industria prelucratoare rezulta 24% din PIB. Sunt n
plin dezvoltare ramurile utilizatoare a tehnicii de vrf, regresnd ramuri industriale mai vechi,
tradiionale, ca producia de oeluri i industria textila. Tot mai muli i gsesc de lucru n
sectorul de servicii. Un loc important l ocup i construciile.
Mediul economic:
n pofida presiunilor inflaioniste cu care majoritatea rilor dezvoltate se confrunt
determinnd bncile centrale din statele membre OCDE (Organizatia pentru Cooperare si
Dezvoltare Economica) s restrng politica monetar, economia Marii Britanii a cunoscut o
cretere continu n ultimii ani (pentru 57 de trimestre consecutiv), situat n jurul a 2 procente,
nregistrand 2,75% n anul 2006 valoare peste nivelul prognozat.
Inflaia se situeaz la un nivel acceptabil n marja de 1 procent n raport cu inta de 2%
vizat de Banca Angliei (2,7% n noiembrie 2006), a doua cea mai sczut dintre rile G7 SUA, Canada, Japonia, Marea Britanie, Germania, Frana i Italia.
Gradul de ocupare a forei de munc este la cel mai nalt nivel din ultimii 30 de ani
(pentru prima oar n istorie nregistrndu-se 29 de milioane de persoane active ocupate), cu o
rat a omajului de 5,6%. Rata dobnzii de referin este de 5,25%.
Parcursul economic peste ateptri din anul 2006 s-a datorat creterii investiiilor n
sectorul privat, indicator al profitabilitii companiilor, precum i relurii creterii economice n
zona Euro, principal spatiu de destinaie a exporturilor britanice (aproximativ 50%) Aceste
tendine au fost susinute de evoluiile economice globale, n special din regiunea asiatic, a
pieelor emergente (China, Europa de Est) i de meninere a dinamicii cererii interne n SUA, n
ciuda moderrii creterii pieei imobiliare.
Cu toate c Marea Britanie a nregistrat o reducere a ponderii exporturilor de bunuri din
comerul mondial (de la 5 la 3,75% n perioada 1998-2005), specializarea tot mai accentuat pe
piaa serviciilor (o treime din activitatea economic intern) a fost marcat de o cretere la 8%
din comerul mondial, dintre care serviciile financiare i de afaceri reprezint 11-12% din totalul
la nivel global.
Investiiile n mediul de afaceri au fost estimate a crete cu aproximativ 5,75% n anul
2006, reprezentnd aproximativ 10% din PIB. Meninerea unor costuri reduse de capital, n ciuda
deciziilor recente de politic monetar, au contrabalansat influena exercitat n deciziile
companiilor de ctre consumul moderat i presiunile inflaioniste (evoluia preului petrolului),
stabilitatea macroeconomic favoriznd adoptarea unei atitudini mai puin prudente n ceea ce
privete nivelul de ndatorare i cheltuielile de capital.
Activitatea manufacturier a crescut n luna noiembrie 2006 - pentru prima oar n trei
luni, ns tendina de fond n ansamblul sectorului rmne modest. Datele Statisticii Oficiale
indic o cretere de 0,3 procente fa de luna octombrie 2006, urmare unui vrf de activitate n
industria echipamentelor electrice i optice. Acest reviriment a determinat o cretere anual n
sectoarele manufacturiere de 2,4% la nivelul lunii noiembrie 2006.
n acelai timp, profitabilitatea mediului de afaceri britanic a nregistrat o cifr record n
trimestrul trei al anului 2006, conform datelor statistice oficiale. Rata net a randamentului
companiilor nefinanciare a crescut cu 15,2% n intervalul iulie-septembrie, fa de 14,9% n al
doilea trimestru 2006. Evoluia este apreciat drept indicativ pentru conturarea condiiilor
necesare relurii investiiilor de ctre mediul de afaceri, pe fondul unei ncrederi tot mai ridicate
n climatul investiional i stabilitatea pieei preurilor la energie.
Ponderea principalelor ramuri de activitate 3:
- Sectorul imobiliar (construcii, nchirieri) - 24,9%
- Sectorul manufacturier - 16,0%
- Comer cu ridicata i amanuntul - 13,0%
- Transport, depozitare, comunicaii - 7,7%
- Sntate i activiti sociale - 7,3%
- Servicii de intermediere financiar - 5,3%
- Construcii - 6,3%
- Agricultur - 1,0%
Structura consumului:
- Bunuri de folosin ndelungat - 12,6%
- Bunuri de scurta utilizare - 37,0%
- Servicii - 48,7%
Taxe i accize
3
Conform Departamentului pentru Comer Exterior
Nivelul taxei pe venit variaz ntre 10 i 40% pe an. Nivelul general al impozitului pe
profit este de 30%. Nivelul general al TVA este de 17,5%. ntreprinzatorii particulari i firmele
pltesc TVA doar dac realizeaz un volum de afaceri de peste 61.000 lire/an.
La o serie de bunuri i servicii nu se aplic TVA, fie prin aplicarea taxei zero fie prin
scutire de la plata TVA. n categoria cu TVA zero intr: toate bunurile exportate; majoritatea
produselor alimentare; ransportul intern i internaional de pasageri; cri, ziare, reviste;
construciile de locuine noi; mbrcmintea i nclmintea pentru copii; medicamentele
cumprate pe baz de reet de la medic; diferite produse pentru persoanele cu handicap; bunuri
i servicii furnizate de / pentru activiti de caritate.
Pentru ncurajarea investiiilor, a cercetrii, dezvoltrii i inovaiilor:
- pentru companiile mari care investesc n cercetare-dezvoltare, taxa pe profit se va
reduce de la 30% pn la 19%;
- companiile care vnd o parte substanial din aciuni vor fi scutite de taxa pe venitul
obinut din vnzarea acestora;
- va fi introdus un nou sistem modern de taxe asupra drepturilor de proprietate
intelectual, care s ncurajeze inovaii.
Pentru sprijinirea ntreprinderilor mici i mijlocii se va proceda astfel:
- reducerea taxei pe profit, de la 20% la 19%;
- taxa pentru primul an de activitate va fi redus de la 10% la zero;
- companiile cu profituri impozabile mai mici de 10.000 lire/an vor fi scutite de
impozit.
Ca ar membr a Uniunii Europene, Marea Britanie aplic regimul vamal al Uniunii.
Accizele se aplic la: combustibili, autovehicule, igri, buturi, jocuri de noroc etc.
Comerul internaional i investiiile
Marea Britanie este al aselea mare exportator mondial de bunuri i servicii (poziia a asea
n lume la exportul de bunuri, i a doua la exportul de servicii). Principalul partener comercial l
constituie OCDE (majoritatea deinnd-o rile membre UE), cu o pondere de circa 84% la
exportul britanic i 80% la import.
SUA sunt al doilea mare partener al Marii Britanii (SUA reprezentnd cea mai larg pia
de desfacere a bunurilor i serviciilor britanice, cu o pondere de aproximativ 15% din totalul
exporturilor). Cel mai mare exportator individual pe piaa britanic este Germania, urmat de
Statele Unite.
n ultimii ani, balana comercial a Marii Britanii a fost constant negativ, cu un volum al
importului de bunuri mai mare dect exportul. Excedentul nregistrat constant la exportul de
servicii reduce considerabil soldul negativ al balanei comerciale.
La export, principalele grupe de produse sunt (industria manufacturier avnd o pondere de
cca 82%): componente auto, echipamente i aparatur de birotic, diverse maini i echipamente
de nalt tehnicitate; produse petroliere, echipamente energetice, produse farmaceutice.
La import, structura s-a modificat substanial n ultimii ani. Din importator tradiional de
materii prime, materiale de baz i produse alimentare, Marea Britanie a devenit, n ultimii ani,
un importator important de produse manufacturate, ponderea acestora n totalul importurilor a
crescut de la 32% la 60%, n timp ce ponderea importului de materii prime i produse de baz a
sczut de la 13% la 2%. La capitolul bunuri manufacturate Marea Britanie nu a mai nregistrat
o balan pozitiv din anul 1982.
ntre principalele produse de import menionm: bunuri de larg consum (incluznd
vehicule terestre), diverse echipamente, produse alimentare, legume i fructe, echipamente
specifice industriei constructoare de maini.
Politica comercial a Guvernului Britanic urmrete promovarea deschiderii pieelor lumii
pentru bunuri i servicii, precum i liberalizarea investiiilor directe.
n cadrul OCDE, FMI i n alte organizaii de profil, Marea Britanie militeaz pentru
creterea transparenei n afaceri, deschiderea pieelor lumii pentru mrfuri i servicii,
liberalizarea investiiilor directe i acordarea de sprijin i tratament difereniat rilor srace i
slab dezvoltate.
n cadrul Uniunii Europene, Marea Britanie susine necesitatea continurii reformelor
comunitare, ndeosebi n ceea ce privete: utilitile, achizitile publice, ajutorul de stat, serviciile
financiare, politica agricol n vederea dezvoltrii i ntririi pieei unice europene.
n privina adoptrii monedei unice europene Euro, Marea Britanie se exprim principial
favorabil, dupa ce cele cinci teste economice de convergen cu zona euro vor fi ndeplinite.
Marea Britanie are o economie deschis, fr nici un fel de restricii n ceea ce privete
fluxul de capital ctre exterior. investiiile britanice n exterior sunt promovate de ctre
organizaia UK Trade & Invest.
n ceea ce privete investiiile strine directe, Marea Britanie este a doua destinaie
mondial pentru realizarea acestora. Principalii investitori strini n Marea Britanie sunt 4: SUA
4
Conform UK Trade & Investment
(48%), urmat de Germania (8,3%), Japonia (7,7%), Canada (6,3%), Frana (6,2%). Principalele
sectoare beneficiare sunt: tehnologia informaiei i comunicaiile, construcia de autovehicule,
industria chimic (produse chimice speciale) i serviciile financiare, printre recentele investiii
semnificative aflndu-se Suzuki GB (din cadrul Suzuki Motor Corporation), Huco Lightronic
(din cadrul Huco electronic GmBH), etc.
Mediul cultural:
Limb, religie, valori
Limba oficial este limba englez. n Scoia - limba galic, n ara Galiilor (Wales) se
vorbeste i limba galez.
Moneda naional: lira sterlin (1 pound=100 pence).
Religie: Cea mai mare parte a populaiei sunt cretini protestani; catolici, ortodoci,
musulmani, sikh, hindu. Religia oficial a statului este protestantismul anglican.
Form de stat: Monahie constituional (regat).Regatul Unit(Anglia,Scoia,ara Galiilor i
Irlanda de Nord). Puterea executiv este exercitat, n numele monarhului, de prim ministru i
ali membri ai Cabinetului, care conduc departamente (ministere).
Simboluri: Steagul Marii Britanii este Steagul Unit (cunoscut sub numele de Union
Jack). Acesta a fost creat prin suprapunerea steagurilor Angliei (Crucea Sfntului George) i
Scoiei (Crucea Sfntului Andrei), crora li s-a adugat, n 1801, Crucea Sfntului Patrick,
reprezentnd Irlanda.
III. Selecia pieei int : Marea Britanie

Din cele dou piete de interes am hotarat sa ne axm pe piaa britanic. Are un potenial
foarte ridicat dat fiind populaia, consumul de vin ridicat i nivelul de trai al acesteia.
Potenialul produsului
Vinul este o butura foarte cutata n lume, din acest motiv i tranzaciile cu acest produs
sunt foarte mari. Importurile sunt necesare pentru a face fa nevoilor consumatorilor.
Marea Britanie este unul dintre cei mai importani importatori de vin din lume - 9.361 mii
hectolitri.
Aproape jumtate din podgoriile locale ale Marii Britanii sunt plantate cu hibrizi germani
ca Muller-Thurgau sau Bacchus.
Mare parte a vinului englez este alb, lejer, cu un parfum de flori i o bun aciditate. Sunt
plantate puine soiuri de vin rou, ca Pinot Noir, Dornfelder i Dunkelfelder. Producia de vinuri
roii i roze este, aadar, destul de redus.
Date fiind condiiile climatice (foarte multe precipitaii pe tot parcursul anului, veri
calduroase i ierni reci; vecintatea Oceanului Atlantic), cele mai multe podgorii se afl n
centrul i sudul rii, de la Cornwall, la vest, la Suffolk, la est, i desigur n ara Galilor i pe
insulele anglo-normande, cea mai mare concentraie fiind n sud-est, productorii cei mai
importani fiind Biddenden (n Kent), Barkham Manor i Breaky Bottom (n East Sussex) i
Nurbourne Manor (n West Sussex). Cel mai mare domeniu viticol englez este, fr ndoial,
Denbies, n Surrey.
Marea Britanie este una din marii importatori de vinuri din ri precum Frana, Italia,
Germania sau Romnia, cele mai populare fiind vinurile albe mai ales la femei; ele sunt
preferate de consumatorii nceptori fiind mai lejere i mai ieftine. Vinurile roii fac parte din
preferinele consumatorilor cu experien.
n ultimii zece ani consumul de vin a crescut cu aproximativ 150%, ajungnd astzi la un
consum de 11,33 milioane hectolitri.
Vinurile sunt consumate n Marea Britanie, ca i n alte ri, n locuri publice (restaurante,
baruri, hoteluri) sau la domiciliu, fiind procurate n prealabil din supermarket-uri.
Gradul de concuren i ofertele competitorilor.

Compania Halewood International Ltd este cel mai mare importator de vinuri romneti n
Marea Britanie.
Marea Britanie a favorizat importul de vinuri din Europa de Vest, dar n ultima perioad a
fost invadat de o avalan de vinuri de calitate din alte pri ale lumii. Barurile, restaurantele i
hotelurile procur vinuri preponderent (80%) din rile cu tradiii n domeniu (Frana, Germania,
Italia, Spania). n supermarket-uri sunt vzute mai mult vinurile din lumea nou: Chile (+100%),
SUA (+64), Africa de Sud (+48%), Australia (+41%). Preurile sortimentelor de vin din Frana, la
retail, variaz ntre 8-12 euro/sticla, ajungnd pn la 35 euro/sticla.
Preul sortimentelor Murfatlar, pe piaa romneasc, variaz ntre 16,89 57 RON/sticla.
Distribuia local
Existea intermediarilor
Un prim retailer important n Marea Britanie ar putea fi Metro International. Marile lanuri
internaionale de supermarketuri au nceput s priveasc altfel vinurile romneti chiar i pe
rafturile de afar, iar primul pas a fost fcut de Metro. Retailerul german a selectat recent dou
dintre vinurile Murfatlar dintr-o marc "private label" proprie - Romanian Wine Cellars - pentru
a le lista n supermarketurile sale din Europa.
Productorii autohtoni de vinuri nu au, nc, puterea financiar care s le permit s intre n
reelele internaionale de supermarketuri sau n cele specializate pe buturi, ns anul acesta mai
muli productori au reuit s-i promoveze n exterior vinurile sub branduri proprii.
Thresher Group este cel mai mare retailer de buturi din Marea Britanie care opereaz
peste 2.000 de magazine, din care 1.400 de magazine specializate n vnzarea de vinuri i 600
pentru buturi5. Ali retaileri importani ar putea fi Halewood Romania (cel mai mare importator
de vinuri romneti n Marea Britanie) ce administreaz peste 400 hectare de vie n trei regiuni
viticole majore: Dealu Mare, Podiul Transilvaniei i Murfatlar, precum i Victoria Wine, Wine
Cellars.
Infrastructura de transport
Infrastructura de transport local i regional a Marii Britanii este foarte dezvoltat,
facilitnd comerul cu bunuri i servicii.
Din transporturile de mrfuri 82% se desfoar pe drumurile publice (lund n calcul i
transportul de combustibil). Lungimea total a drumurilor cu inveli rigit este de 362.357 km
(din care 3147 km autostrzi). Lungimea cilor ferate este de 37740 km. Tunelul de sub Canalul
Manecii are o lungime de 49.94 km, s-a inaugurat n mai 1994 i face legatura ntre Folkestone Anglia i Calais - Frana. Se nregistreaz o cretere n transportul aerian intern i internaional.
n ultimii ani din ce n ce mai muli cltori aleg s utilizeze aeroporturile britanice, n Londra
aflndu-se i cel mai mare aeroport din Europa: Heathrow. Transportul aerian de marfuri
nsumeaz milioane de tone annual.
Condiii pentru fabricaie local
Condiiile pentru fabricaia local a vinului n Marea Britanie sunt reduse din cauza
climatului nefavorabil. Acesta este i motivul pentru care Marea Britanie se numr printre
principalii mari importatori de vin de pe pieele altor ri productoare.
Conform unui articol publicat in Ziarul Financiar
Identificarea clienilor
Tesco este cel mai mare retailer din Marea Britanie, unde domin sectorul de bunuri de
consum i al treilea ca vnzri globale, cu un numr de peste 273.000 de angajai n anul 2007.
Principalii competitori ai companiei sunt Wal-Mart i Carrefour. Dac la nceput retailerul era
specializat pe produse alimentare, ulterior, aria de acoperire s-a extins la mbrcminte,
electrocasnice i electronice, produse financiare, nchiriere de DVD-uri, asigurri.
Tesco este liderul pieei de retail din Marea Britanie, unde deine aproximativ 2.000 de
magazine, cu o cot de 30,9% n 2008 i peste o treime din piaa de alimente. Din totalul
vnzrilor grupului, 80% sunt obinute din piaa britanic.
IV. Strategia de intrare pe pia

Avnd n vedere c firma este la nceputul procesului de internaionalizare, strategia de
ptrundere pe piaa britanic const n exportul indirect. Vom vinde produsele companiei
noastre prin intermediul unor societi de retail britanice, iar transportul l vom realiza cu ajutorul
unei firme din Romnia. Ne vom axa pe partea de pia reprezentat de consumatorii de vin din
Marea Britanie, dar i pe piaa reprezentat de turitii-consumatori, ncercnd s le oferim vinuri
la preuri avantajoase i de o calitate comparabil cu cea a firmelor competitoare.
Compania se ateapt la o cifr de afaceri de aproximativ 40 milione euro la finalul anului
2009.
Toate obiectivele noastre au fost stabilite innd cont de actualul context economic.
Problema cea mai mare a acestei perioade este tocmai imposibilitatea de a face previziuni. Ca
atare, flexibilitatea i capacitatea de reacie rapid pot reprezenta atuuri foarte importante n
aceast realitate. Mai estimm c marja de profit pentru acest an va fi de circa 10%, sum ce va
fi investit n dezvoltarea companiei.
Am considerat c firma nu poate s-i deschid momentan puncte de desfacere propii n
Marea Britanie dat fiind faptul c acest lucru implic costuri ridicate att n finanarea
magazinelor ct i n depozitarea produselor companiei. Avem un avantaj prin faptul c
depozitarea se face de ctre retailerii privai prin care ne vindem marfa.
Mix-ul de marketing
Produsul
Cu o istorie de peste 100 de ani, Murfatlar este una dintre cele mai vechi podgorii ale
Romniei, astzi ntinzndu-se pe 2.100 de hectare.
Compania are cea mai larg gam de produse, acoperind toate segmentele, de la albe la
roii, i de la seci la dulci sau licoroase.
n ultimii 10 ani, gama de soiuri cultivate n podgorie a fost lrgit cu soiuri nobile precum
Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Traminer Rose - pentru vinuri albe, i Cabernet Sauvignon
sau Merlot - pentru vinuri roii.
Temperatura de servire a vinurilor Murfatlar: 16-17 grade Celsius. Acestea au o
compoziie oraganoleptic specific, n coninutul lor gsim o abunden de substane astringente
(tainuri), substane colorante (antociani), precum i substane aromatice specifice soilui.
n vinoteca Murfaltlar se afl 500.00 de sticle de vin, cel mai vechi fiind din 1958, iar cel
mai bun an, de referin este considerat anul 1986.
Preul
Preul sortimentelor Murfatlar, pe piaa romneasc, variaz ntre 16,89 60 RON/sticla, n
funcie de tipul acestora.
Nivelul general al TVA n Marea Britanie este de 17,5%.
Rata standard n Marea Britanie este de 278.59 euro pe hectolitru de vin.
Distribuia
Compania MURFATLAR produce i distribuie pe piaa intern 15 tipuri de vin, aceleai
tipuri fiind destinate i exportului ctre ri cu tradiie n consumul acestor tipuri de produse.
Obiectivul principal al companiei Murfatlar a fost ctigarea i ntrirea poziiei de lider pe
piaa intern. De aceea, la nceput, exportul a fost neglijat intenionat pentru c toate resursele
au fost concentrate pentru realizarea acestui prim obiectiv.
Exportul a devenit o prioritate pentru Murfatlar ncepand cu 2006, cnd firma a nceput
s-i rectige poziia pe piee din ri cu tradiie pentru livrrile societii, reuindu-se n acelai
timp i stabilirea de contacte noi. Astzi, Murfatlar export n peste 15 ri, printre care USA,
Marea Britanie, Germania, Finlanda, Danemarca, Israel sau Japonia.
Tendina european este de cretere a consumului de vin rou i sec. Spre deosebire de ceea
ce se ntmpl la nivel mondial, unde se consum cu precdere vinurile roii, preferinele
consumatorilor romni se ndreapt n proporie de 70% spre vinurile albe i doar n procent de
30% spre vinurile roii6.
n ceea ce privete tipul de vin, procentele cererii se mpart astfel:
- 46% vin sec+demi-sec
- 52% vin dulce+demidulce
- 2% licoros
Anul trecut, compania Murfaltlar a nregistrat un volum al vnzrilor de aproape 48 de
milioane de euro, cu 14% mai mult dect n 20077. Cele mai mari vnzri, n 2008 le-a nregistrat
Zestrea Murfatlar, n special vinurile roii, dar vnzri importante au nregistrat i Lacrima lui
Ovidiu i Premiat Eticheta Neagr. Referitor la cantitatea de vin exportat, se estimeaz pentru
2009 o cretere de 20% a exportului.
Promovarea
Spre deosebire de celelalte produse de larg consum, vinul are o specificitate, i anume
proveniena acestuia, podgoria fiind o emblema i un criteriu de alegere foarte important.
Murfatlar a reuit s se afirme pe piaa internaional, graie calitii vinurilor obinute,
astfel ca n 2008, peste 20% din producie s-s ndreaptat spre export. Compania a nregistrat n
2008 o cifr de afaceri de 72 milioane lei, n cretere cu 31% fa de aceeai perioad a anului
anterior 2007. Unul din obiectivele Murfatlar pentru acest an constituie o cretere valoric
cuprins ntre 5 i 10% pentru brandurile scumpe din portofoliu Conu Alecu , Lacrima lui
Ovidiu i Trei Hectare.
Pe fondul crizei actuale, Murfatlar nu resimte o scdere a consumului pe segmentul
vinurilor de lux, considernd c n general extremele sunt cele mai ferite de efectele crizei i pot
reprezenta oportuniti pentru companii8.
Compania deine n palmares peste 180 de medalii, de aur, argint i bronz, obinute la
competiii internaionale desfurate la Barcelona, Bruxeles, Montreal, Sofia, Tbilisi, Ljubljana,
Montpellier, Budapesta sau Bucureti.
Daniel Negrescu - brand manager Murfatlar

Directorul general al Murfatlar Romnia, Cosmin Popescu.
8
Idem 6.
7
Concluzii
Ca o concluzie referitoare la internaionalizarea firmei Murfatlar, putem spune c piaa
britanic este una propice pentru obiectivele firmei. n urma studiul efectuat, aici am gsit toate
condiiile favorabile de care firma are nevoie n vederea exportului de vinuri. Considerm c am
putea face fa cu succes concurenei locale prin produsele noastre care sunt caracterizate
printr-o calitate superioar i un pre avantajos n raport cu aceasta. Avem sperana c produsele
noastre nu vor lsa doar o impresie bun ci vor fi i cumprate de un numr mare de britanici.
BIBLIOGRAFIE
Institutul Naional de Statistic www.insse.ro

www.murfatlar.com
www.vinmoldova.md
www.moldova.net
Mediafax www.mediafax.ro
Departamentul pentru Comer Exterior www.dce.gov.ro
GlobalEDGE www.globaledge.msu.edu
The World FactBook www.cia.gov
Cotidianul www.cotidianul.ro
GFK Group www.gfk.com
Biroului Central de Informatii n Agromarketing www.camib.com
www.wikipedia.com
Embassy of Romania London www.londra.mae.ro
www.hotnews.ro
www.capital.ro
Confederation Fiscale Europeenne www.cfe-eutax.org
www.descopera.ro
Ambasada Romniei la Beijing www.beijing.mae.ro
www.bizwords.ro
Ministerul Afacerilor Externe i Integrrii Europene al Republicii Moldova
www.mfa.gov.md
Embassy of the Republic of Hungary in Bucharest www.mfa.gov.hu
www.firme-unguresti.ro
Ziarul Financiar www.zf.ro
www.uktradeinvest.gov.uk

Internationalizarea Firmei Murfatlar

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Internationalizarea Firmei Murfatlar

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

PROIECT LA

MELINTE R. PETRU IULIAN

Proiectul prezint internaionalizarea firmei Murfatlar. Cu o cot de 30% compania este

II. Selecia pieelor internaionale

Sistem de guvernare: Republic

autorutiere, ntreinerea infrastructurii rutiere i portuare existente, modernizarea instalaiilor

Rata inflaiei: 2.9%

Conform Biroului National de Statistica

-alcool ntre 9% i 25 % acciza este de 30%;

Vrsta medie a populaiei: 40.2 ani

Da, suprafee restrnse

Da, cerere mare

Da, suprafee restrnse

Da, suprafee restrnse

Da, dar nu au posibilitatea

Da, cerere mare

Da, suprafee ntinse

Da, suprafee ntinse

Da, suprafee ntinse

Da, suprafee ntinse

Da, suprafee ntinse

Publicata de Institutul pentru Dezvoltarea Managementului

Succesul politicilor guvernamentale n domeniul investiiilor strine este evideniat de

n Europa n domeniul electronicii, componente computer, soft-uri i reele de comunicaii au

Conform Departamentului pentru Comer Exterior

Conform UK Trade & Investment

III. Selecia pieei int : Marea Britanie

Gradul de concuren i ofertele competitorilor.

Conform unui articol publicat in Ziarul Financiar

IV. Strategia de intrare pe pia

Daniel Negrescu - brand manager Murfatlar

Institutul Naional de Statistic www.insse.ro

S-ar putea să vă placă și