Proiect de echip

la tehnici
promoionale:
Plan de participare la un trg
de nclminte cu marca
Adidas

Au elaborat studenii Gr.2

Dascal Irina
Ciugureanu Irina
Mindrigan Carolina

Balti, 2013

Cuprins:
Introducere
Prezentarea companiei Adidas
1.Analiza preliminar a produsului/ serviciului ales
1.1.Analiza conjuncturii de macromediu (PEST)
1.2.Analiza conjuncturii de micromediu (furnizori, clieni, concureni,
distribuitori,public)
1.3.Analiza intern a companiei (S&W)
2.Stabilirea obiectivelor
2.1.Obiective directe (specifice participrii la trguri i expo)
2.2.Obiective adiacente (publicitate, marketing, promoii pull i push)
3.Definirea strategiei de participare la trguri/expo
3.1.Descrierea participrii (mod de punere n practic, funcionare, detalii specifice)
4.Expunerea planului operaional
4.1.Activiti
4.2.Durata (ncadrarea n timp n ordine cronilogic)
4.3.Responsabili (cei care pun n practic activitatea respectiv)
4.4.Resurse implicate (financiare,umane, materiale, tehnice, etc. specifice fiecrei
activiti)
Concluzii
Bibliografie

Introducere
Procesul de schimbare i dezvoltare permanent al economiei de pia se caracterizeaz,
n principal, prin tendina de globalizare a competiiei, prin schimbri majore i rapide ale
tehnologiilor i forei de munc. Prin urmare, acest fapt oblig firma Adidas la eforturi
sporite i permanente n realizarea schimbrilor necesare supravieuirii i eficien ei ei pe
pia.
Pentru realizarea acestor schimbri compania Adidas dispune de instrumente necesare
de analizare att privind mediului extern (social, economic i politic), ct i a rela iilor
dintre aceasta cu alte companii renumite n producerea de nclminte i articole sportive.
Pe fondul acestor analize pe baza companiei Adidas se poate contura cu usurin o
diagram ce ar putea permite compararea situaiilor trecute, prezente i viitoare ale
organizaiei n vederea adoptrii unor decizii manageriale care s se dovedeasc ct mai
eficiente.

Prezentarea companiei Adidas

Compania Adidas a luat fiin n 1920 cnd tnarul cizmar din Hertogenahaurah
(Germania) Adi Dassler a confecionat prima pereche de nclminte sportiv. Era att de
fixat pe ideea de a imbuni performanele atleilor cu ajutorul nclmintei lui, nct i-a
ataat fabrica n spatele casei lui, pentru a se putea gndi la orice or.
nclmintea lui Adi Dassler i-a gasit drumul spre Jocurile Olimpice de la Amsterdam
din 1928 i apoi de la Los Angeles unde civa atlei au ctigat medalii folosindu-i
produsele. Apoi, in 1936, fabrica Dassler a produs nclmintea pe care Jesse Owens i-a
folosit ca s ctige patru medalii de aur la Jocurile olimpice de la Berlin.
n timpul celui de-al doilea Razboi Mondial. Adi Dassler s-a alaturat pr ii naziste i sa reechipat pentru a produce cizme pentru Wehrmacht.
Dup terminarea razboiului fabrica a supravietuit nevtmat, iar ca urmare a
despririi de fratele su Rudi dupa o mare cearta, Adi Dassler i-a redenumit compania
Adidas.
Civa ani mai trziu, n 1954, pantofii lui Adi Dassler cu crampoane nlocuibile, au
ajutat echipa Germaniei s ctige Cupa Mondial pe un teren cu noroi. Victoria a provocat
omare festivitate iar Adi Dassler a devenit o celebritate ntr-o naiune dornic s
nlocuiasc recentele amintiri cu noi eroi.
n anii ce au urmat, compania a evoluat rapid mai ales datorit personalitii fondatorului
care a fructificat toate oportunitile pe care le-a avut, ajungnd n prezent, s obin
rezultate serioase att n plan sportiv, ct i n business, prezentnd o gam variat de
articole, ncepnd cu ghetele pentru basket i ncltmintea pentru fotbal i pn la
mbrcmintea sportiv i nclmintea.
ns, precum aflm din cartea Comeback a lui Martin Puris, brandul Adidas nu a avut
ntotdeauna o istorie i un parcurs nfloritor.
Dup moartea fondatorului Adi Dassler, compania a beneficiat de un management
defectuos bazat pe idei preconcepute, de neadaptare la fluctuaiiile mediului extern, de
meninere a unor costuri de producie ridicate i de lipsa unor campanii de marketing
gndite. Mai mult dect att, s-au creat bariere comunicaionale ntre managementul
superior i angajaii obinuii. Nu s-a facut niciun efort pentru a-i crea publicitate

furniznd echipamente altor sportivi de performan. Un exemplu n acest sens este

Michael Jordan care dei dorea un contract cu Adidas nu a primit nicio ofert din partea
acestora, semnnd n cele din urma cu firma Nike. Toate acestea au facut ca Adidas s
ajung n anul 1993 cu datorii impresionante i fr niciun investitor dispus s preia
compania i s o relanseze pe o pia n continu dezvoltare i unde mai tnra companie
Nike deinea locul I.
Schimbarea a intervenit n aprile 1993 cnd prietenii Louis-Dreyfus i Tourres au
preluat conducerea companiei. Cei doi veneau din postura de salvatori ai altor dou mari
firme ns nu aveau nimic n comun cu sectorul n care activa Adidas, cu excepia atraciei
pentru sport.
ns, prin msuri bine gndite, adaptate la condiiile pieei, prin orientarea ctre client,
prin consultarea cu proprii angajai cei doi au reuit s readuc compania printre cele mai
importante din domeniu. Fabricile de producie au fost mutate n zona asiatic pentru a
micora costurile de producie, prin micorarea costurilor cu fora de munc. A fost
ncurajat comunicarea intern, s-a dat credit ideilor venite de la proprii angajai, a fost
reorganizat activitatea de producie, concepndu-se linii de produse ce beneficiau de
bugete i campanii de marketing proprii.

1. Analiza preliminara a produsului/serviciului ales

1.1. Analiza conjuncturii de macromediu (PEST)
Macromediul firmei Adidas reprezint ansamblul factorilor incorporabili ce constituie
climatul general n care acesta i desfoar activitatea. Exist patru categorii de astfel de
factori care influeneaz modul n care compania Adidas i abordeaz activitile de
marketing. Astfel, n literatur, ei sunt cunoscui sub denumirea de factorii PEST:

Factorul
Social

Trecut
Adi Dassler a intrat pe pia
adresandu-se inial locuito-rilor
satului Herzogenaurach (aprox.
10.000 locuitori).
- creterea nivelului vnzrilor a dus
la extindera n plan pan-european,
pentru ca mai tarziu s intre i pe
piaa din SUA.
- Adidas nu a avut o strategie de
difereniere adaptat la specificul
cultural al pieelor pe care activa.

Factorul
Tehnologic

n 1920 Adi Dassler la doar 20 de ani fiind un pasionat al sportului,

realizeaz prima sa pereche de
ncaaminte sportiv din pnz.
- cinci ani mai trziu realizeaz
primii pantofi sport cu

Prezent
fenomenul de mbtrnire a populaiei datorat
scderii natalitaii.
criza economic global
afecteaz nivelul veniturilor i conduce la o
cretere a ratei omajului,
ceea ce impune potenialilor cumpratori o
planificare mai restrictiv
a bugetelor, existnd
posibilitatea s renune la
cumprarea unor articole
sportive, sau nlocuirea
lor cu unele care au un
pre mai accesibil, sau n
cel mai bun caz doar
scderea frecvenei de
cumprare i nlocuirea mai rar a vechilor
articole sportive utilizate.
Sportul continu s fie una
din modaitile de
petrecere a timpului liber.
grupul are acum 25.000 deangajai n lumea ntreag,
incluznd designeri, ingineri bio-mecanici i
experi n tehnologia
materialelor, avnd ca

Viitor
se estimeaz c fenomenul de mbtrnire a
populaiei va continua,
fapt ce va putea avea
un impact asupra
cererii de produse
sportive care sunt
destinate preponderent persoanelor
tinere,dinamice.
dac criza economic
global se va prelugi
pe decursul mai multor
ani, veniturile mai mici
ale consumatorilor vor
duce la o scdere a
cererii pentru articole
sportive de marc.
Cu siguran, sportul ca
modalitate de petrecere
a timpului liber, va
continua s fie printre
preferinele populaiei.
avnd o tradiie n
priviina pionieratului
i inovaiei
nclmintei sportive,
compania va continua
s desfoare activitai

Factorul

Economic
-

crampoane.
n 1937 Dassler producea o gam
de 30 de perechi de pantofi sport
destinai pentru 11 sporturi.
n 1946, primele perechi de
pantofi sunt realizate dup rzboi din pnz i cauciuc obinute din
tancurile ameri-cane.
n 1949 sunt realizai primii
pantofi cu crampoane modu-lare
din cauciuc.
n 1957 este introdus o tehnologie
de fabricaie a prii frontale a
tlpii panto-filor de sprint din
nylon.
-n 1964 sunt introdui cei mai
uori pantofi sport pentru piste
creai vreodat, modelul Tokio
164 cntrind doar 135 grame per
pantof.
Adidas a fost prima companie din
lume ce a introdus tlpile din
poliureten mulate prin injecie,
oferind o garanie de un an pentru
acestea.
n 1988 este introdus tehnologia
revoluionar Torsion, utilizat i
azi la o scar larg n realizarea
pantofilor sport.
cu ocazia Cupei Mondiale de
Fotbal n SUA, Adidas a lansat
revolutionarii pantofi de fotbal
numiti Predator.
n 2002, Adidas lanseaz
ClimaCool, ncaaminte cu
sistem de ventilaie de 360.
la nivel golbal, principalii
concureni ai Adidas pe piaa
echipamentelor sport sunt: Nike,
Reebok, Puma.
Puma a fost nfiinat de ctre
Rudi Dassler, fratele lui Adi
Dassler ca urmare a unor conflicte
n familie.
producia Adidas se realiz la
propriile fabrici din Europa,

obiectiv inovarea contide perfecionare i

nu, astfel nct s se
dezvol-tare
adapteze la cerinele din
tehnologic, pentru a
ce n ce mai sofisticate ale face fa concurenei i
consumatorilor.
mediului tehnologic
Datorit evoluiei tehnodi-namic, avnd ca
logiei, a fost posibil
obiectiv eficientizarea
eficientizarea produciei,
produciei i pstrarea
costul de producie fiind
reputaiei de inovator
mult mai mic.
dobndit de-a lungul
cercetri continue n dotimpului.
meniu sunt realizate de - factorii de decizie ai
specialiti n centrele tehorganizaiei trebuie sa
nologice Adidas.
cunoasc schimbrile
o echip de desingneri,
ce se produc n mediul
experi n biomecanic i
tehnologic i modul n
dezvoltatori de produs
care noile tehnologii
analizeaz i testeaz
pot servi satisfacerii
ncltamintea sport pentru nevo-ilor
a o perfectiona i a o ridiconsumatorilor.
ca la cele mai nalte stan- - pe de alt parte, n
darde.
implementarea unor
ino-vatii, organizaia
trebuie s fie atent la
modul n care ii poate
afecta pe utilizatori i
ar duce astfel la
apariia nencrederii i
opoziiei acestora.

n prezent, Adidas i-a

- pe fondul crizei
consolidat poziia pe
economice globale,
pia, achiziionnd SaloAdidas a anunat o
mon Group n 1997 i
restructurare masiv a
Reebok International n
activitaii care va
2006 cu suma de 3.8
include i eliminarea
miliarde.
sedilor centrale
n prezent compania
regionale din Europa i
lucreaz la schimbarea
Asia.
perceptiei consumatorilor - Adidas planuiete i

conducnd la costuri mari de

productie, superioare celor ale
concurenilor (printre care i Nike
i Reebok) care externalizaser
producaia pentru a minimiza
costurile.
Adidas avea doua alternative: s
menin preurile compe-titive i
sa piard profit sau s majoreze
preurile, ceea ce ar fi dus la
scderea vnzrilor.
n pofida costurilor ridicate de
producie pna n anii 70, Adidas
deinea poziia de lider datorita
naltului nivel de calitate.
dupa moartea lui Adi Dassler i a
sucesorului sau Horst Dassler,
compania a trecut printr-o
perioad nefavo-rabil datorita unui mana-gement defectuos:
producia devenise prea
diversificat, pierznd profilul
care o propulsase iniial; datorita
unor produse dubioase, cpatase o
reputaie negativ.
toate acestea au dus la scderea
drastica a vnzrilor i la
nregistrarea de pierderi de zeci de
milioane de dolari anual ncepand
cu 1980.
pe fondul declinului nre-gistrat de
Adidas, Nike o companie
dinamic orientat spre inovaie,
devine lider de pia, iar Reebok
ii consolideaza poziia.
politicianul Bernard Tapie a
achiziionat compania n 1990 la
preul de aproximativ 300
milioane de dolari, bani obtinuti
din credite, pe care la scurt timp
nu a mai avut posibilitatea sa le
plateasc.
-Adidas devenise o companie
indezirabil chiar i la un pre
derizoriu; Nike i Reebok au
refuzat s o preia.

produselor Reebok de la
discounter de nclminte
de marc la o marca
premium.
achiziionarea Reebok a
crescut competitivitatea
companiei care acum
beneficiaz de notorietatea a doua fore n
domeniu reunite, diversificnd n acelai timp i
gama de produse.
-n prezent Adidas se
plaseaz pe locul doi cu o
cot de pia de 22%, n
timp ce Nike lider de
pia, detine o cot de
33%.
efectele crizei economice
globale au afectat i activitatea companiei Adidas
datorit fluctuaiei cur- sului valutar, restructurarii
costurilor, instabilitaii
pieelor din arile n care
este prezent.
dei ca grup Adidas detinelocul doi, compania este
lider de pia n Europa i
Asia.

simplificarea
procesului de
dezvoltare de produs
att pentru mrcile
sale, cat i pentru
mrcile Reebok.
Adidas va continua
strategia de
consolidare a poziie
sale n Europa de Vest
i va cuta oportunitai
de dezvoltare pe
pieele emergente
(Europa de Est i
Africa).
-printre obiectivele
prio-ritare pe termen
mediu, Adidas ii
propune ex-tinderea pe
doua piee importante:
China i Japonia.
Adidas va cuta oportunitai de extindere i pe
piaa din India,
Brazilia, Argentina,
Mexic i Chile.
n viitor Adidas dorete
sa se extind i va
conti-nua sa ii dispute
supre-matia pe pia
printr-o concuren
acerba cu Nike.

Factorul

Ecologic

la momentul decesului lui Adi

Dassler (77 ani), marca sa avea o
notorietate de 95% la nivel
mondial.
compania a avut atuul
pionieratului n domeniul
nclmintei sportive, dar
ulterioar nu a stiut sa se adapteze
la schimbarile pieei.
salvarea companiei a venit odat
cu preluarea ei de ctre Christian
Tourres i Louis-Dreyfus care avea
relaii n lumea financiar datorit
background-ului sau la Saatchi &
Saatchi.
Dreyfus a schimbat Senior
Managementul i a investit 100
milioane dolari n bugetul de
marketing.
o alt decizie de succes a fost
angajarea de personal tnar din
ari diferite pentru a schimba
vechea cultur.
Adidas a manifestat interes fa deprotecia mediului nca din anii
80, materialele fiind testate n
vederea unei caliti optime
pentru protecia mediului.
procesele i produsele consi-derate
duntoare erau elimi-nate sau
reduse ca pondere n sistemele de
producie.
n 1991 au fost nfiinate sistemele
de management al rezidurilor care
garantau colectarea i sortarea
rezidu-rilor la surs n vederea
reciclrii.
n 2000, Adidas a fost printre
primele companii care a decis sa
elimine PVC din produsele sale.
PVC a continuat sa fie utilizat de
ctre companie doar n unele ri
n care nu exista alt alternativ.

deteriorarea calitii mediului natural este una din

problemele majore cu
care se confrunt
organizaiile contiente de
importana maximizrii
calitii vieii.
-n prezent compania
ncurajeaza sistemele de
management al mediului
nconjurator, impunand
chiar implementarea acestora la principalii sai
furnizori.
pentru a reduce emisiile
de dioxid de carbon
datorate transportului
produselor, Adidas
utilizeaza cu
preponderen transportul
maritim, doar n cazuri de
urgena cum sunt evenimentele sportive mondi-

n viitor se estimeaza
continuarea preocuparii
pentru protecia
mediului i acordarea
unei atenii sporite
problemelor legat de
poluare prin dezvoltarea sistemelor de
mana-gement al
mediului nconjurtor

Factorul

n timpul celui de-al doilea rzboi mondial Adi Dassler s-a nscris n
Partidul Nazist producnd la
vremea aceea bocanci pentru
Wermacht; aceasta decizie a oferit
ansa companiei de a supravieui
n acea perioad de incertitudine - Bernard Tapie datorit influenei
sale ca Ministru al Afacerilor
Externe, a obinut finantare pentru
a cumpra compania, aflandu-se
ulterior n incapacitate de plat. - n 1992 Adidas a supravieuit
datorit influenei unui fost
ministru german al finanelor care
a convins n jur de 30 de creditori
din Munich s nu opreasc
finanarea.
- Louis-Dreyfus de asemenea obine
nite faciliti de creditare cu
ajutorul relaiilor sale n lumea
financiara datorit backgroundului sau la Saatchi & Saatchi

Politic

ale, utilizeaz tran-sportul

aerian.
Adidas a intentat nume- - legislaia de afaceri are
roase procese n instan
o menire multipla; n
pentru a ii apra logo-ul
primul rand definete
care a facut compania
i previne concurena
cunoscut, respectiv cele
care depete limitele
3 linii.
corectitudinii, n al
Adidas a intentat proces
doilea rnd are rolul de
asociatiei Fitness Word
a proteja consumatorul
Trading pentru folosirea
de practicile
unui design cu doua linii
comerciale inco-recte
similar logo-ului Adidas.
i nu n ultimul rand,
compania a intentat proces sistemul legislativ
n instan retailer-ului
guver-namental, are
Wall-Mart pretinznd ca
rolul de a proteja
a copiat produse de-ale
interesele socie-tii
sale utilizand un logo cu 2 fa de practicile
sau 4 dungi, asemnator
comerciale scapate din
logoului Adidas cu cele 3
fru.
dungi.
- sistemul juridic
procesele s-au derulat pe
cunoate semnificative
parcursul mai multor ani,
deosebiri principiale
unele avand verdict
de la o ara la alta, iar
favorabil, altele nefavoAdidas fiind o
rabil, existand i n
companie care
prezent procese care nca
activeaz la nivel
nu s-au soluionat.
mondial, trebuie s
cunoasca foarte bine
mediul juridic din
fiecare

1.2. Analiza conjuncturii de micromediu (furnizori, clienti, concurenti, distribuitori,

public)
Micromediul firmei cuprinde un ansamblu de factori externi care afecteaz n mod direct
compania Adidas i asupra crora se poate exercita un anume control. Influennd deciziile,
strategiile, i tacticile de marketig, schimbrile din acest mediu au o deosebit semnificaie
pentru marketeri. Componenii principali ai micromediului sunt: furnizorii, clienii,
distribuitorii, concurenii i publicul.
Clienii:

Clienii reprezinta cel mai important "element patrimonial" al unei firme. Decizia de
cumprare a acestora are ca rezultat intrarea produselor n consum i generarea vnzrilor.
Indiferent de ct de bine ar fi organizate sistemul de aprovizionare i cel financiar al
companiei Adidas liniile de fabricaie, managementul resurselor umane, far clieni
activele firmei nu au nici o valoare. Baza de clieni este cel mai important activ al firmei.
Sarcina principal a ntreprinderii este de a ctiga i de a pstra clientul. Ctigarea
clienilor se realizeaz cu promisiuni. Pstrarea lor se realizeaz prin satisfacerea nevoilor.
Satisfacerea clienilor depinde de calitatea activitilor celorlalte compartimente.
Marketingul trebuie s determine celelalte compartimente s coopereze n scopul
satisfacerii clienilor.
Astfel, Adidas, marca care odat era moart, renvie. Adidas o ncurcase, far ndoial,
cnd a pierdut contactul cu consumatorii, dar, spre deosebire de alte firme n aceeai faz,
Adidas a nvat lecia potrivit creia este necesar s te adresezi n mod constant
segmentului de pia int. A nvat c se impunea nu numai s aminteasc cumprtorilor
de nclmintea sport Adidas c exist, dar i de ce exist. Pentru a ctiga votul
consumatorilor, compania trebuia s stabileasc, din nou, ce anume ii fcuse speciali sau
diferii (ca stil, pre, calitate, experien) fa de celelalte mrci de nclminte sport. i
exact acest lucru l-a fcut. Adidas a revenit rsuntor pe pia.
Furnizorii:
Compania noastr are contracte ncheiate pe termen lung cu furnizorii n vederea
procurrii resurselor necesare produciei. Relaiile cu furniozorii notri sunt caracterizate
prin seriozitate i punctualitate.
Adidas a ncheiat contracte de sponsorizare cu sportivi cunoscui precum David
Beckham sau Zinedine Zidane, acetia din urm dictnd termenii contractelor. Competiia
pentru sponsorizarea evenimentelor sportive este de asemenea aspr, mai ales ntre Adidas
i Nike. Jocurile Olimpice din Londra 2012 i Campionatul European din Polonia i
Ucraina de anul urmtor sunt dou exemple n acest sens. Adidas este partener de categoria
I la Jocurile Olimpice de anul viitor din Londra i va furniza mingea oficial pentru
Campionatul European de Fotbal din 2012 i din 2016.
Concurenii:
Pe piaa mondial de nclminte i echipamente sportive Adidas ocup poziia secund,
dup Nike, n timp ce Puma se afl pe poziia a treia. Alte companii cu care Adidas se afl
n competiie direct sunt: Asics, New Balance i Li Ning n China. Concurena n aceast

industrie este acerb, companiile mari investind anual sume importante de bani n campanii
de promovare a brandului i a identitii.
Distribuitorii
Fiind o firm de dimensiuni mari, Adidas are mai muli distribuitori. i poi
achiziona piesa dorit din magazinele de specialitate sau direct de pe internet. Comanda
sosind n 24 de ore.
Publicul
Firma Adidas se adreseaz att consumatorilor individuali, agenilor economici ct
i cluburilor de sportivi renumite.
Adidas ii dorete s atrag o gam ct mai diversificat de clieni,pentru asta fcnd oferte
pentru toate categoriile de vrst, buget i sex

1.3. Analiza intern a companiei (S&W

Puncte tari
Brand recunoscut pe plan internaional;
Gama variat de produse
Adidas are propriul site pentru
cumprturi online
Puncte slabe
Plasarea magazinelor n zone strategice,
Este necesar angajarea unui personal anume n mari centre comerciale
calificat pentru deservirea
Aspect comercial modern, plcut,
magazinului;
comer civilizat;
Nu au magazine n toate zonele urbane
Publicitate concentrat, la nivelul
Preurile ridicate, neaccesibile pentru tuturor magazinelor;
orice consumator
Furnizori agreati, stabili;
Preuri de achiziie ce permit o marj
comercial decent;
Standarde i proceduri de operare bine
definite i eficiente.
Exist sistem de livrare la domiciliu

Ameninri

Oportuniti

2. Stabilirea obiectivelor
Obiectivul firmei Adidas este prezentarea i promovarea celor mai noi tendine i
adaptarea acestora la cerinele consumatorilo
2.1. Obiective directe (specifice participrii la trguri & expoziii)
Prin participarea la acesta expoziie firma urmrete :
- cresterea numrului comenzilor cu 10% n perioada 2 iunie-5 iunie2013;
- Creterea numrului de clieni cu 10 % n perioada 2 iunie-5 iunie 2013;
- Obinerea a cel puin 3 contracte cu firme de desfacere .
- recrutarea de noi distribuitori;
- localizarea unor posibili parteneri comerciali.
2.2. Obiective adiacente (publicitate, marketing, promoii pull i push)
Firma Adidas consider c este foarte important modul n care comunici, att prin
publicitate, ct i prin activitile prin care te adresezi n mod direct consumatorilor, i prin
promoiile folosite pentru stimularea vnzrilor. Astfel se urmrete creterea notorietii
brandului i promovarea conceptului de calitate, care pentru noi este esenial.
Publicitatea la expoziie va fi fcut printr -o varietate de metode, cum ar fi

spoturi publicitare difuzate la ecranele LCD plasate n sala de expoziie, panouri

publicitare, flyere i anunuri audio prin intermediul boxelor/announcerului.Pentru
promoii, cea dinti va fi o reducere de pre temporar de 15% pentru produsele prezentate
la expoziie.
De asemenea, pentru fiecare produs achiziionat, cumprtorul va primi drept cadou cte o
mostra dintr-un alt produs al gamei noastre.n decursul expoziiei vom organiza o tombol,
n cazul careia pentru participare clienii vor fi nevoii s completeze un mic chestionar,
prin intermediul cruia ne vom extinde baza de cunotine referitoare la preferinele si
nevoile clienilor. Vom promova o campanie promoional ce va avea loc dup expoziie,n
care toate produsele noastre vor avea ataate un mic talon de concurs, ce confer
cumprtorului dreptul de a participala o tombol cu premii variate.n ceea ce privete
relaiile cu firmele cu care putem ncheia diferite contracte publicitare, le vom prezenta
ideile noastre prin care dorim s ne promovm produsul :

Reprezentanilor posturilor de televiziune le vom comunica faptul c dorim s

utilizm dou tipuri de publicitate la TV : spoturile TV clasice i plasarea de
produse ale firmei
noastre n emisiunile produse de posturi.

Pentru reprezentanii ziarelor/revistelor de specialitate sau nespecialitate avem tot

dou idei : prima ar fi publicitatea clasic, prin imagini, iar a doua ar fi adugarea
de taloane pentru concursuri si cupoane n anexele publicaiilor.
Obiective adiacente sunt:

consolidarea notorietii firmei i generarea de inters din partea presei;

promovarea noilor produse;
renoirea contractelor cu clienii vechi;
ctigarea de noi clieni;
numarul de vizitatori la stand sa ajunga la 8000 i totodat crearea unei baze de
date cu acei poteniali clieni care au vizitat standul.

3. Definirea strategiei de participare la expoziie

Trgurile i expoziiile sunt instrumente de baz n lansarea i popularizarea
produselor. Utilizatorii finali i importatorii sunt informai de existena unor produse,
precum i de perfecionarea celor existente.
Am ales Trgul Naional de mbracaminte ncaltaminte TINIMTEX ce se va desfura
n perioada de 02.06.2013-05.06.2013 , eveniment organizat de Camera de Comer,

Industrie, Navigaie i Agricultur Constana, n parteneriat cu Consiliul Judeean

Constana,din urmatoarele motive:

Numrul mare de ediii desfurate - aceasta indica popularitatea pe care o

are trgul dar i experiena acumulat n desfurarea unui astfel de eveniment.

Numrul mare de participani atingndu-se n anul 2012 o participare record

pentru acest tirg: peste 500 de firme din 12 ri, pe o suprafa expoziional de 6.000 mp.

Numrul mare de vizitatori

Serviciile i garaniile puse la dispoziie de organizator sunt

numeroase: acces la internet, restaurante n incinta complexului, sli de conferine,

asisten medical, spaii de depozitare (tarif 0,5 euro/ mp/ zi +TVA), paz general
exterioara a pavilioanelor, servicii publicitare etc.

Spaiu de desfurare ofer: 1000 locuri de parcare, suprafaa

ocupat de trg 8 000 m2, capacitate de depozitare pentru expozani 1700 m2, 10
de pavilioane , 3 pavilioane cu 2 nivele.
Programul de funcionare este ntre orele 9-21, iar taxa de intrare 5 lei.
Campania de promovare a expoziiei se va desfura n felul urmtor:

2000 de afie n toat ara

100.000 de flyere mparite n toat ara

Bannere stradale

Articole n presa scris

Promovarea pe internet i pe site-uri de profil

Publicitate Radio i TV

3.1 Organizarea standului

n aezarea standului Adidas a urmrit dou concepte:
-conceptul orientrii pe produs.
ncaltamintea va fi amplsat la nivelul ochiului, pentru a fi mai uor observat de
ctre vizitatori. Pe un perete va fi aezat un LCD unde vor rula diferite imagini cu produse
Adidas .
-conceptul orientrii pe soluii.
In cadrul standului, personalul calificat va raspunde la ntrebri legate de produsele
noastre i va da unele soluii vizitatorilor.

La aceast expoziie Adidas va participa cu un stand propriu. Standul va fi

amplasat in asa fel ca s permit cu uurin localizarea lui att de ctre clienii actuali, ct
i de cei poteniali. Standul nostru va fi amplasat in pavilionul central, la intrare astfel nct
majoritatea vizitatorilor s aib posibilitatea s-l vizualizeze. Pentru ca standul s poat fi
identificat cu uurin i pentru o vizualizare mai buna vom folosi nsemne luminoase.
Spaiul de primire a vizitatorilor va fi amenajat ntr-un mod ct mai plcut, ce va
contribuind la formarea unei impresii generale favorabile despre firm. Vom amenaja
culoare de trecere care va permit vizitatorilor s parcurg standul i s observe produsele
expuse.
Pentru realizarea standului vom apela la serviciile unei firme specializat n acest domeniu.
Pentru a ne ndeplini obiectivele propuse, vom lua in considerare urmatoarele aspecte cu
referire la stand:

afiarea logo-ului companiei;

designul materialelor de prezentare folosite n stand vor reflecta imaginea
companiei (cataloage, brouri, grafic);

n cadrul standului se gsesc pliante despre toate produsele firmei ;

personalul angajat este apt s ofere informaii corecte i competente vizitatorilor

interesai.

Standul va fi mpartit n trei zone:

Prima zon - zona de atracie va fi pentru a genera interesul si a atrage
clientii. Pentru asta vom folosi: banere amplaste pe peretii standului , un
steag cu logo-ul Adidas i o domnisoara care va mpri flyere.
A doua zon, zona activ sau de achiziie: vor fi amplasate produsele
noastre n vitrine special amenajate. De asemenea vor fi oferite cataloage
unde vor fi prezentate produsele noastre cu lista de preuri si personalul
calificat va rspunde ntrebrilor adresate de vizitatori.
A treia zon, zona intensiv sau de negociere: va fi amenajat un birou unde
se vor putea obine informaiile detaliate legate de produsele noastre,se vor
negocia ofertele i se vor ncheia eventualele contracte.
O alt etap important n ceea ce privete standul este stabilirea personalului prezent in
timpul expoziiei:
La stand vor fi prezente 5 persoane:
un agent de vnzri n zona intensiv;

 un agent specializat in demoniu situat n zona activ;

1 hostess (gazd) aflat n zona de atragere cu rolul de a atrage vizitatorii la stand;
manager general.
3.2.

Buget

Cheltuieli generale de participare la expoziie:

-

Drepturi de nscriere: 100

Chiria pentru suprafeele nchiriate: 25/mp x 30 mp = 750

Locuri de parcare; 4 locuri x 5 x 4 zile = 60

Pentru proiectarea i realizarea standului: 300

Pentru inchirierea mobilierului: 170

-mas vitrin: 54
-etajer: 32,50
-vitrin perete: 48
-stander brosuri : 24
-co gunoi: 1,5
-

suport delimitare spaii: 10

Locuri de parcare - 4 locuri x 5 x 4 zile = 60

Conexiune internet prin cablu: 75

Teleonie/fax:40
Paza standului: 3,5 /ora x 10 ore x 4 zile= 140
Pentru fabricarea panourilor expoziionale:130

Cheltuieli cu promovarea:
-

Cu publicitatea medie (promovarea n pres, radio i TV) 15.782

Cu publicitatea prin tiprituri (afie, cataloage, prospecte, brouri, etc.): 800

Cheltuieli cu personalul:
-

Cheltuieli pentru deplasarea i cazarea personalului = 2 764

Cheltuieli pentru transport (2 masini): 250
Cheltuieli cu cazarea personalului: 4 nopi x 4 camere x 60/noapte= 960

Plata personalului ce se ocup de ntreinerea standului: 1,80 x 30mp =54

TOTAL : 19 611

4. Expunerea planului operaional

1. Expunerea planului operaional
Numr Activitate

Durata

Responsabili

Resurse

(zile)
10 mai
2013
18-20 mai

Decizia de participare

Expedierea cererii de
participare i acceptarea
de ctre organizator;
transmiterea ofertei
organizatorilor
Stabilirea obiectivelor
20 mai
participrii
Stabilirea mrimii i
21-22 mai
amplasamentul
standului
Trimiterea ctre
23 mai
organizator a Adeziunii
-Contract i a
formularului de nscriere
n catalog (include i
comanda pentru stand)

3
4
5

7
8
9
10

Director Departament
Marketing
Asistent Department
Marketing,
Departament Resurse
Financiare

Umane

Asistent departament
Marketing
Asistent Departament
Marketing

Umane

Departamentul de
Resurse Umane i
Departamentul de
Marketing

Umane

Umane

Umane

Confirmarea acceptrii
organizatorului
amrimii i
amplasamentul
standului
Dreptul de inscriere

24 mai

Departamentul de
Marketing

Umane

25 mai

100

Chiria spaiu
expoziional+ inchiriere
locuri parcri
Stabilirea produselor i
a mostrelor cu care
firma particip la trg
Transmiterea ctre
organizator a
comenzii pentru servicii
(telefon,fax,conexiune
internet)

27 mai

Departamentul de
Resurse Financiare
Departamentul de
Marketing

27-28 mai

Departamentul de
Marketing

Umane

28- 29 mai

Departamentul de
Marketing

255

29- 30 mai

Departamentul de
Marketing
Departamentul de
Marketing

300

11

Proiectarea standului

12

nchirierea mobilierului

30 mai

810

170

13

Plan promoional
- Cu publicitatea media
-Cu publicitatea prin
tiprituri
-Reclama indoor i
outdoor n Centrul
Expoziional Romexpo
(panouri,caseteluminoas
e,steaguri)
- Realizarea i
transmiterea invitaiilor

15-30 mai

Departamentul de
Marketing i
Departamentul
Resurse Financiare

16 812

14

Stabilirea personalului

28-30 mai

Departament res.uma

Umane

15

Transportul produselor,
pliantelor, cataloagelor
i amenajarea standului
Stabilirea activitilor
desfurate n timpul
trgului
-transport personal
-cazare personal
Desfurarea expoziiei

31 mai

Departamentul de
Logistic

250

30-31 mai
iulie

Departamentul de
Marketing i
Departamentul de
Resurse Umane

1 264

02-05 iunie

Manager general
Reprezentani
marketing, vnzri,
hostess
Departamentul de
Marketing i
Departamentul de
Resurse Financiare
Departament Resurse
Umane

Umane
Tehnol
ogice
Informa
ionale
Umane

16

17

18

Evaluarea eficienei
participrii

06-08 iunie

19

Salarii

06-08 iunie

TOTAL

1500
21 461

Concluzii:
inem s menionm c aceast analiz a brandului de nclminte Adidas, n cadrul unui
trg a influenat ntr-un mod constructiv din punct de vedere social-cultural, precum i
economic, care poate constitui punctul de plecare pentru diagnoza organizaional, ce va
ajuta la luarea deciziilor optime n vederea adaptrii companiei la schimbrile mediului.
Totodat, n cadrul acestui trg am sesizat faptul c, compania Adidas a avut un debut
spectaculos, avnd atuul pionieratului n domeniul nclmintei sportive. Vrem s credem
c prin aciunile ntreprinse i deciziile luate Adidas reuete s creeze un nou cadru de
dezvoltare al companiei, cadru care s ofere o mai bun colaborare cu partenerii
comerciali, furnizori
Prin urmare, strategia de viitor a companiei vizeaz consolidarea poziiei de lider pe
pieele unde i-a ctigat supremaia i extindera pe pieele emergente care prezint
potenial de dezvoltare, propunandu-i astfel s catige poziia de lider mondial pe care o
deine n prezent Nike.
inem s menionm c aceast analiz a brandului de nclminte Adidas, n cadrul unui
trg a influenat ntr-un mod constructiv din punct de vedere social-cultural, precum i
economic, care poate constitui punctul de plecare pentru diagnoza organizaional, ce va
ajuta la luarea deciziilor optime n vederea adaptrii companiei la schimbrile mediului.
Totodat, n cadrul acestui trg am sesizat faptul c, compania Adidas a avut un debut
spectaculos, avnd atuul pionieratului n domeniul nclmintei sportive. Vrem s credem
c prin aciunile ntreprinse i deciziile luate Adidas reuete s creeze un nou cadru de
dezvoltare al companiei, cadru care s ofere o mai bun colaborare cu partenerii
comerciali, furnizori
Prin urmare, strategia de viitor a companiei vizeaz consolidarea poziiei de lider pe
pieele unde i-a ctigat supremaia i extindera pe pieele emergente care prezint
potenial de dezvoltare, propunandu-i astfel s catige poziia de lider mondial pe care o
deine n prezent Nike.

Bibliografie
1. Martin Puris. (1999). Comeback, cap. 8, Robert Louis-Dreyfuss: Dont Worry, Be
Happy.
2. Suport de curs, Managementul echipei de proiect
3. http://www.adidas.com
4. http://www.adidas-group.com/en/home/Welcome.aspx