Universitatea Romno-American

Caiet de practic
UBISOFT Romnia
Borcan Marie Claire
Grupa 309

UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 1

Cuprins
Prezentarea firmei ................................................................................................................................................ 1
Istoricul firmei ................................................................................................................................................... 3
Complexitatea activitii ....................................................................................................................................... 5
Structura organizatoric ....................................................................................................................................... 5
Sistemul informaional.......................................................................................................................................... 6
Organigrama ......................................................................................................................................................... 7
Activitatea de marketing....................................................................................................................................... 7
Politica de produs ............................................................................................................................................. 8
Politica de pre .................................................................................................................................................. 9
Politica de distribuie ........................................................................................................................................ 9
Analiza pieei i a concurenei ........................................................................................................................ 10
Analiza SWOT .................................................................................................................................................. 10
Analiz/Rezumat ......................................................................................................................................... 10
Puncte forte i puncte slabe ale structurii alese ......................................................................................... 11
Oportuniti si ameninri .......................................................................................................................... 11
Propuneri privind soluii de perfecionare ......................................................................................................... 12
Bibliografie .......................................................................................................................................................... 13

Prezentarea firmei

Ubisoft Entertainment S.A. este o companie francez care produce jocuri pentru PC i jocuri video. Firma a
fost fondat n 1986, n Frana de cei cinci frai din familia Guillemont. Pe lng studioul din Frana compania
mai deine studiouri n Montreal (Canada), Barcelona (Spania), Shanghai (China), Carolina de Nord (SUA),
Dusseldorf (Germania), Bucureti (Romnia), Milano (Italia) i n Sofia (Bulgaria). Mascota companiei este
personajul Rayman.
Ubisoft este un dezvoltator din Frana de jocuri video pentru PC i console.
Ubisoft a creat o coal mpreun cu ministerul nvmntului din Canada de tip AEC (Attestation d'tude
collgiale) cu urmtoarele profile: Animaie 3d, Modelare 3d, Creare nivele de joc, Programare jocuri.
Compania este prezent i n Romnia, unde n decembrie 2008 avea dou centre de dezvoltare de jocuri,
unul la Bucureti (primul studio din afara Franei, deschis n 1992), unde lucrau peste 700 de angajai, i unul
la Craiova (deschis n 2008), cu aproximativ 50 de angajai.
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 2

Numr de angajai:
2011: 850
2010: 779
2007: 480
Cifra de afaceri:
2010: 19,4 milioane euro
2007: 12,6 milioane euro
2006: 8,9 milioane euro
Jocurile create de ctre Ubisoft Romnia sunt:
2000
Dreamcast Pod 2 Multiplayer Online 12/05/00
2002
PlayStation 2 Speed Challenge: Jacques Villeneuve's Racing 11/22/02
2003
PlayStation 2 Downtown Run 03/28/03
PlayStation 2 Chessmaster 04/25/03
GameCube Downtown Run 04/29/03
2006
Xbox Blazing Angels: Squadrons of WWII 03/23/06
PC Blazing Angels: Squadrons of WWII 03/28/06
2007
PC Silent Hunter: Wolves of the Pacific 03/15/07
Xbox 360 Blazing Angels 2: Secret Missions of WWII 09/06/07
PC Blazing Angels 2: Secret Missions of WWII 09/21/07
PlayStation 3 Blazing Angels 2: Secret Missions of WWII 11/06/07
2008
PC Silent Hunter: Wolves of the Pacific U-Boat Missions 02/28/08
2009
PlayStation 3 Tom Clancy's HAWX 03/03/09
Xbox 360 Tom Clancy's HAWX 03/03/09
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 3

2009
PC Tom Clancy's HAWX 03/17/09
2010
PC Silent Hunter 5: Battle of the Atlantic 03/02/10
Table 1
OBIECTIVELE UBISOFT
High-Definition
Conducere
Centrai pe consumator
Oamenii
Digitalizarea Accesul de a te juca gratis i pe mobil

Istoricul firmei

1986- Totul a inceput cu 5 frati in Bretania, Franta care au impartasit aceeasi motivatie de a infiinta propria
companie de publicare si distributie pentru distractie, software educational.
1989 Primul joc marca Ubisoft Zombi, primul joc creat de catre Ubisoft este lansat.
1989-1994 - Ubisoft deschide birouri de distributie n Marea Britanie, Germania, Elveia, Japonia i Statele
Unite, precum i studiouri dezvoltate n Paris, Montpellier i Bucureti.
1995- Toat lumea tie c Ramayan este produsul imaginaiei slbatice ale lui Michael Ancel, dar stim cum a
venit cu ideea? Pai, la momentul respectiv, am fost n cutarea unei modaliti de a crea animaii uimitoare n
ciuda puterii limitate de procesare. Michael Ancel gasit o solutie ingenioasa: "Ce ar fi daca personajul nostru
nu ar avea nici arme i nici picioare?" - Serge Hascoet, Chief Creative Officer.
1996 - Ubisoft deschide birouri de distribuie n Spania, Italia i Australia, precum i studiouri de dezvoltare n
Shanghai i Annecy.
1996 - Ubisoft este listat la Bursa din Paris i s-a ntlnit cu succes copleitor: cererea de aciuni este de 256
ori mai mare decat furnizarea .
"In ziua in care Ubisoft a fost listat la Bursa din Paris a fost o adevarata piatra de hotar pentru compania
Noi am fost in masura sa genereze capitalul necesar pentru a continua strategia noastr i n cele din urm
devenit unul dintre cei mai importanti jucatori din industria de jocuri video." - Yves Guillemot, co-fondator &
CEO.
1997-2002 - Ubisoft deschide studiouri de dezvoltare in Montreal, Casablanca, Barcelona i Milano.
Compania va deschide, de asemenea, birouri de distribuie n Belgia, China i Danemarca i face dou achiziii
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 4

strategice: Blue Byte Software (Germania), cu franciza sa The Setters i divizia de jocuri a companiei Learning
(SUA), cu mrci precum Prince of Persia i Myst.
2000- Compania achiziioneaz Red Storm Entertainment (SUA) renumit pentru shootes sale tactice inspirate
de universul Tom Clancy.
2002-Ubisoft lanseaz portalul on-line international pentru jocuri, ubi.com i urca, pentru prima dat, printre
primele 10 edituri independente din lume.
2002 - "Una dintre cele mai bune amintiri ale mele este lansarea primei celule Splinter pe Xbox, la sfritul
anului 2002. Pe toate teritoriile EMEA, stocul nostru a fost epuizat din prima zi! A trebuit s le cerem celor de
la Microsoft s accelereze producia astfel nct s putem reumple stocul nu ne venea s credem "! Alain
Corre, Director Executiv, EMEA.
2002 2005 - Ubisoft deschide birouri de distribuie n Coreea de Sud i Austria, precum i un studio n oraul
Quebec.
2003 100 de milioane de jocuri vandute - Compania srbtorete acest eveniment important i a anunat
un nou logo.
2006 - Ubisoft se poziioneaz devreme pe consola de noua generaie (Xbox 360 si PS3) cu titluri cum ar fi
Tom Clancy Ghost Recon Advanced Warfighter, care a luat acas un premiu BAFTA pentru Cel mai bun joc al
anului.
2006 Ubisoft ptrunde pe piaa cu gama sa: "Jocuri pentru toat lumea".
2006 2010 - Ubisoft deschide birouri de distribuie n Mexic i Polonia, precum i studiouri de dezvoltare n
Sofia (Bulgaria), Kiev (Ucraina), Chengdu (China), Pune (India), Singapore i Toronto (Canada). Compania
achiziioneaz, de asemenea, mai multe studiouri de dezvoltare: Reflections Interactive (Newcastle, Marea
Britanie) i francize Driver, Massive Entertainment (Malmo, Suedia) i faimosul su World in Conflict, Digital
Kids (Osaka, Japonia).
2007 - Assassins Creed devine cea mai rapid vnzare de proprietate intelectual pe consola actuala
generaie. Astzi, franciza a vandut peste 29 de milioane de exemplare. La momentul respectiv, Ubisoft urc
pe locul 3 printre edituri independente din ntreaga lume.
2009 - Ubisoft consolideaz poziia pe piaa online cu achiziionarea lui Nadeo (Paris, Frana), cunoscut
pentru marca online Trackmania, care are 10 milioane de juctori nregistrai.
2009 - Just Dance este lansat pe pia i imediat devine un fenomen planetar. Ea a transformat de la
sufrageriile a peste 28 de milioane jucatori n ringuri de dans.
2009 - Ubisoft lanseaz platforma de servicii online, unde juctorii pot beneficia de coninut, premii i servicii
exclusive.
2011- De la achizitionarea lui Hybride Technologies (Quebec, Canada), creatorul de efecte vizuale pentru
filme, cum ar fi 300 i Sin City, Ubisoft continu s dezvolte activitatea Transmedia. Assassin Creed, de
exemplu, fanii se pot acum bucura prin filme de scurt metraj, cri de benzi desenate i romane. 2011 a vzut
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 5

creaiile lui Unisoft Motion Pictures, o divizie a crei misiune este de a aduce lumea noastr creativ la TV i
cinema.
2011 - Un pionier n domeniul noilor tehnologii, Ubisoft devine numarul 1 editor ter pe KinectTM, WiiTM, i
3DSTM n timp ce anunta lansarea a 6 titluri la data de lansare Wii U. 2011 a marcat, de asemenea,
aniversarea a 25 de ani Ubisoft, care a fost o ocazie perfecta pentru a primi napoi un erou iconic, Ramayan,
n Originile Ramayan i pentru a srbtori realizrile sale: peste 6000 de membrii talentai ai echipei din 26 de
ri i 500 de milioane de jocuri vndute!
2012 - ntr-o industrie n evoluie, cu jocuri pe mobil i site-uri sociale n cretere, Ubisoft lanseaz mai multe
browsere gratuite pentru jocuri bazndu-se pe expertiza facuta de studiourile sale Blue Byte i Owlient. Pe
platforme mobile, Ubisoft lanseaz mai multe titluri, inclusiv Ramayan Jungle Run, care ajunge n partea de
sus a topurilor n cteva ore i ctig cel mai bun joc pentru iPhone a anului de la Apple.
2013 - Cu anunarea lui Playstation 4 i Xbox One, Ubisoft este gata s ia cu asalt noua generaie de console
de jocuri, cu noi IP-uri inovatoare, cum ar fi Watch_Dogs, Crew, i Division precum i cu repetarea francizelor
populare, cum ar fi Creed Assassin, Just Dance, Splinter Cell sau Trials.
Complexitatea activitii
Ubisoft Entertainment este un important dezvoltator i editor de software interactiv pentru console de jocuri
video (73,9% din vnzri) i PC (26,1%), jocuri de lume. Domeniile de activitate se mpart dup cum urmeaz:
- crearea, dezvoltarea i producia de software pentru jocuri (98%). La sfritul lui martie 2013,
grupul are 26 de studiouri de dezvoltare din lume;
- Licenele de operare ale software-ului ter parte (1%);
- Distribuia de jocuri video de alte edituri (1%).
Distribuia geografic a vnzrilor este dup cum urmeaz: Frana (9,6%), Marea Britanie (9,6%), Germania
(6,3%), Europa (14,3%), America de Nord (52,9% ) i altele (7,3%).
Structura organizatoric
Ubisoft Entertainment SA are urmtoarea scop n Frana ct i n strintate, att direct ct i indirect:
Crearea, producerea, publicarea i distribuirea de toate tipurile de multimedia, audiovizual si IT
produse, n special jocuri video, software educaional i cultural, desene animate i literar,
cinematografice i de televiziune funcioneaz pe orice media, actuale sau viitoare;
Distribuia de toate tipurile de multimedia i a produselor audiovizuale, n special prin noi tehnologii
de comunicare, cum ar fi reele i servicii on-line;
Cumprarea, vnzarea i, n general, toate formele de comercializare, inclusiv, att de import i
export, prin nchiriere sau altfel, de pe orice computer i de procesare a cuvintelor hardware cu
accesoriile sale , precum i orice hardware sau produse pentru reproducere a sunetului i a
imaginilor;
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 6

Comercializarea i gestionarea tuturor prelucrrilor de date i programe de calculator, procesare de
text;
Consulting, sprijin, asisten i formare cu privire la oricare dintre domeniile menionate mai sus;
Investiia a Companiei n orice operaiune care pot fi legate de scopul, prin crearea de noi companii,
subscrierea sau cumprarea de aciuni sau drepturi corporative, prin fuziuni sau prin alte nseamn;
i, n general, orice operaiune legat direct sau indirect, cu scopul de mai sus sau similare i scopuri
care ar putea promova dezvoltarea companiei legate.
Sistemul informaional
n cadrul companiei Ubisoft sistemul informational este definit ca si controlul intern si este definit ca un
sistem proiectat pentru a asigura:
conformitate cu legile i reglementrile ;
aplicarea instruciunilor i politicilor stabilite de ctre conducerea executiv ;
buna funcionare a proceselor interne ale companiei , n special cele care implic securitate din
activele sale ;
fiabilitatea informaiilor financiare publicate.

De asemenea, acest sistem are scopul de a ajuta compania s menin controlul asupra activitilor sale , a
eficienei operaiunilor sale i utilizarea eficient a resurselor sale , n timp ce se permite s ia n considerare
n mod, riscuri semnificative operaionale financiare sau de conformitate . Prin urmare ,sistemul de control
intern joac un rol cheie n realizarea i monitorizarea activitilor sale .
ncepnd cu anul 2007 , Ubisoft a folosit o abordare proactiv n scopul de a evalua continuu gradul de
adecvare i eficacitatea sistemului de control intern . Prin urmare ,sistemul de control intern va continua s
adapteze la constrngerile i caracteristicile specifice ale grupului i filialele sale , precum i la schimbrile de
mediul extern .
Din 2010 , sa decis s vizeze mai precis la auditurile efectuate n anii studiourile de producie ( 4 companii
franceze i 24 de companii strine ), i n companii la nivel de suport ( 3 companii franceze ) . Auditurile sunt
nc realizate n cadrul companiilor de distribuie , dar acestea sunt mult mai cuprinztoare i mai puin
detaliate .
Cu toate acestea , Grupul este contient de faptul c sistemul de control intern nu poate oferi o garanie
absolut c obiectivele Companiei vor fi ndeplinite i c toate riscurile poteniale se pot confrunta vor fi
controlate .




UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 7


Organigrama



















Activitatea de marketing

Definiia mixului de marketing de Philip Kotler ( profesor de Strategia de marketing ) i Bernard Dubois
( fostul profesor de marketing la HEC ) prezint un set de instrumente la dispoziia societii pentru atingerea
obiectivelor sale pe piaa int .Aa cum am vzut mai devreme , Ubisoft este in prezent poziionat n mai
multe segmente de jocuri video, cum ar fi jocuri de fotografiere , Aventura, strategie, simulare, sport i de
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 8

asemenea n marile jocuri publice .Pe de alt parte, obiectivele actuale Ubisoft sunt juctorii experimentai i
nou juctori .
Mix de marketing este bazat pe urmtoarele patru variabile: produs, pret, distributie si comunicare.
Vom studia politica Ubisoft pentru aceste patru variabile pentru a determina strategia utilizat de societate n
acelai timp cu satisfacerea clienilor si i s ii menin poziia pe piaa de jocuri video.
Politica de produs

Ubisoft vrea s se poziioneze pe toate segmentele de joc video oferind foarte diverse i potrivite pentru
toate tipurile de produse de juctori. Astfel, Ubisoft a creat recent o nou linie de jocuri numit " Jocuri pentru
toat lumea " pentru copii i persoanele n vrst sau " Viaa fetelor" pentru fete tinere 9 la 13 ani.
Avnd aceast capacitate de a intra pe noi segmente, Ubisoft achiziioneaz branduri noi constant. ntr-
adevr, compania a stabilit un obiectiv: de a crea trei branduri la fiecare doi ani . Faptul c depune eforturi
pentru a crea branduri noi este o obligaie
inovatoare pentru compani . Prin urmare, brandurile permit diversificarea i extinderea de linii de produse.
Pentru un produs, Ubisoft adopt o strategie pentru fiecare etap a ciclului su de via.

Piaa
Produs
Pre
Distribuie
Pubilicitate
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 9

Un joc confrunt de multe ori o concuren puternic pentru ca este de multe ori acelai tip joc produs de un
alt dezvoltator de jocuri video. De aceea, nainte i n timpul fazei de lansare a unui joc, Ubisoft crete extrem
comunicarea despre
produs, chiar dac strategia este diferita pentru fiecare joc i un exemplu concret recent este Assassin Creed
II , care, n faza de lansare, mai multe instrumente au fost folosite de comunicare : publicitate pe toate
tipurile de mass-media, dar i de ieire
La lansarea sa, produsul este disponibil in toate magazinele de specializate. n timpul fazei de cretere a
produsului, Ubisoft n general se concentreaz pe dezvoltare de brand pe care am menionat mai devreme. n
timpul fazei de maturitate, promovarea este larg rspndit, iar compania se difereniaz de produse. n
timpul fazei de declin, n funcie de beneficiile derivate din produs, preul de din urm este redus i poate
continua s vnd.

Politica de pre

n ceea ce privete preurile, putem vedea un joc de potrivire de pre prin diversi editori de jocuri video, n
funcie de care consola de jocuri. ntr-adevr, producia de un nou joc este aproape tot timpul la acelai pre
de la un editor la altul:
PS3: 69.99
Xbox 360: 69.99
Wii: 59,99
PSP: 39.99
DS: 39.99

Politica de distribuie

Punerea n aplicare a unui joc video de pe pia este pltit de o marj luata cu privire la vnzarea jocului.
Prin urmare,distribuia se face n mod indirect . Exist un canal de distribuie multipl .
Cei 7 actori (intermediari), implicai n lanul de distribuie sunt :
Dezvoltatorii care proiecteaza i construiesc jocul;
Editorii care finaneaz i particip la promovarea acestuia (de marketing);
Constructorii (productori de console Sony, Microsoft, Nintendo);
Difuzoare (intern sau extern) care plaseazprodusul i s ofere o poriune a acesteia de promovare;
Angrosistii care sprijin investiiile n comerciani cu amnuntul mici;
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 10

Centrale de achiziie i locul de negociere produsul cu distribuie i vnzare cu amnuntul de
specialitate;
Comercianii cu amnuntul (sau distribuitori), care vnd produsul.

Analiza pieei i a concurenei

Pentru a exprima notiunea a concurenei pe piaa de jocuri video, putem distinge concureni n dou grupuri.
Primul este format din actorii din lanul industrie, i anume: Dezvoltare, Editura, Distributie. Printre ele gsim
inclusiv Activision Blizzard, rezultatul fuziunii dintre Vivendi i Activision n iulie 2008, care au produs jocuri
cum ar fi World of Warcraft, Call of Duty sau Guitar Hero. Exist, de asemenea, Electronic Arts, al doilea
mondial editor de jocuri video, care au in portofoliu jocuri ca The Sims si FIFA Soccer. Al doilea grup
ngrijorrile exprimate editori "Integrat". De fapt , Nintendo , Microsoft i Sony au toate cele trei console de
propria lor jocuri limitate, respectiv, i nu la Wii , Xbox 360 i Playstation 3 , cu jocuri, cum ar fi The Legend of
Zelda , Gears of War sau chiar Gran Turismo .
n ceea ce privete sectorul n cauz, se remarc prezena a mai multor actori grupate n cinci grupuri
influente. n centru, raportul de concuren dintre diferite firme, i n jurul, noii intrai, furnizori, clieni,
produse de substituie. Toate acestea ajut pentru a evidenia starea actual a pieei n interpretarea corect.
ntr-adevr, noul se dovedeste a fi un pericol fatal relativ sczut, precum i a produsele de divertisment,
altele dect jocuri video.
Mai mult dect att, observm influena furnizorilor fluctuante n studiouri diferite. n final, clienii direci
sunt, aa cum era de ateptat, o putere de negociere puternic, deoarece ei sunt cei care distribuie produsul
finit.

Analiza SWOT

Analiz/Rezumat

Ubisoft este un lider dezvoltator, editor i distribuitor de jocuri video din lumea ntreg. Prezena sa n diferite
ri ( 24 de studiouri de producie distribuite n 17 ri ) permite companiei de a localiza produsele sale i de a
le distribui, ceea ce permite mai uor s intre n contact cu publicul su i s vnd mai mult.

Ramurile diferite permite companiei Ubisoft de a fi o companie de succes, deinnd ntregul lan de producie,
lucru care face din Ubisoft un lider n domeniul jocuri. Astazi, compania este al treilea editor independent din
lume, primul editor independent pe Nintendo DS , al treilea pe Playstation 3 i Xbox 360 i al-4-lea pe Wii.
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 11

Produsele pe console repreyint 93 % din totalul afacerilor i 7 % PC , 46 % din vnzrile companiei sunt pe
Xbox 360 i Playstation 3.
Strategia lor se bazeaz n principal pe crearea, dezvoltarea i producia francizelor de jocuri video, inclusiv
unele in care se exploata potenialul i scenariul distraciei n timp ce se mbuntea grafica acestora.

Puncte forte i puncte slabe ale structurii alese

Primul succes real al Ubisoft (i ceea ce a fcut succesul su) este franciza Rayman . Din moment ce editorul a
diversificat i a devenit un lider pe diferite tipuri de jocuri : jocuri de mas i stratefie militar cu franciza
Ghost Recon sau Rainbow Six, jocuri de infiltrarea cum ar fi franciza Splinter Cell, sau jocurile aventur ca
franciza Prince of Persia sau Assassins Creed.
n plus fa de aceste branduri indispensabile, Ubisoft este un actor global , care este de asemenea,
diversificat n instrumente derivate din alte francize (cum ar fi recenta creare a unei industrii de carte de
benzi desenate i lansarea unei cri de benzi desenate trase din franciza Assassins Creed), dar acest sector
are o importan n rezultatele grupului .

Cu cifra de afaceri mare, compania angajeaz cei mai buni programatori n domeniul jocurilor i
achiziioneaz studiouri. Controlul lanului de valori, de asemenea, permite controlarea la crearea produselor
sale de la nceput pn la sfrit i astfel nct s poat satisface consumatorul.
n plus , n scopul de a rmne competitiv din punct de vedere tehnic i inovativ, compania face eforturi de a
oferi angajailor si oportunitatea de a perfeciona abilitile lor i de a-i spori creativitatea.

Cu toate acestea societatea este departe de a avea numai puncte forte. Concentrndu-se pe francize
puternice i tipurile de joc pe care le stapanesc foarte bine, aceasta crete n alte domenii, cum ar fi
MMORPG-uri (care se ntmpl s fie un sector puternic), n care societatea nu s-a focusat prea mult.

Chiar dac ea ncearc s intre n segmentele de jocuri sportive (ca licena Driver) sau RPG-uri (Everquest ,
Fallout), este departe de a stpni aceste piee care sunt luate de ctre ali editori mari cum ar fi Squaresoft
sau Bioware.

Oportuniti si ameninri

Punctele slabe ale lui Ubisoft sunt puterea fa de principalii si concureni, care sunt n aceeai poziie, i
anume dezvoltatori, editori, distribuitori : Activision Blizzard este lider n domeniul editoriilor de jocuri video
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 12

i console (dein franciza World of Warcraft) i Electronic Arts, care se ntmpl s fie numrul doi pe piaa
editorilor de jocuri n domeniul sportului i simularii (franciza Sims).

Succesul enorm al celor de la Activision Blizzard a fost datorit celor dou produse emblematice: World of
Warcraft (care este numrul unu de jocuri online) i Guitar Hero, iar cifra de afaceri s-a ridicat la 3,8 miliarde
de dolari.

Electronic Arts ntre timp are o cifr provizorie de 3,5 miliarde de dolari. Mult timp lider de pia, locul lor a
fost preluat de Activision Blizzard, dar nc mai pstreaz locul al doilea, cu jocurile sale sportive (inclusiv
franciza FIFA i Need for Speed) i cu jocul de simulare emblematic The Sims.

Ali doi concureni majori fa de Ubisoft sunt editorii i designerii: Nintendo i Microsoft.
Ambele firme au mai multe efecte fa de francizele adaptate la materiale produse de editori i sunt, prin
urmare, ameninri reale la adresa Ubisoft care trebuie s rmn pe pia pentru a evita s fie exclus.
Nintendo este primul editor din Japonia i de jocuri diferite (cum ar fi Mario sau Zelda) care sunt un real
succes. Microsoft nu este un lider special, dar menine francize de succes, care nu ar trebui s fie trecute cu
vederea (cum ar fi Halo sau Age of Empires, cu un atuu n zona jocurilor de strategie).
Pentru a rmne competitiv, Ubisoft a pus n aplicare mai multe strategii: extinderea reelei sale de vnzri,
costuri mai mici de producie i gsirea de noi talente.

Propuneri privind soluii de perfecionare

Astzi, editorii trebuie s se mute cu vremurile n tendinele tehnologice, ideologice i culturale.
Cel mai important sector din punct de vedere al evoluiei este sistemul de descrcare a jocurilor, nu reduce
numai costurile editorilor, dar ei protejaz planeta prin nefolosirea materialelor mass-media. Acest nou
sector este atragerea de mai muli juctori care pot descrca de acas, fr a fi nevoie s ias i s se joace
direct.
Ubisoft trebuie s fie plasat n acest sector sub presiunea de a fi complet copleit de concurenii si.
In aceeasi zona compania trebuie, de asemenea, s gandeasc crearea unui magazin cu produse exclusiv
Ubisoft n diverse domenii care vizeaz diferite categorii de juctori, acest lucru va permite companiei s aib
o vitrin tehnologic si va permite interacopnarea mai uoar cu clienii si.
Dac n magazin sau prin descrcare prin platforma on-line (cum ar fi PlayStation Store), editorul trebuie s se
gndeasc la un nou proces pentru jucatorii din ce n ce mai experimentai: jocuri video pe episod . ntr-
UNIVERSITATEA ROMNO-AMERICAN ROMANIAN-AMERICAN UNIVERSITY
FACULTATEA DE MANAGEMENT-MARKETING DEPARTMENT OF MANAGEMENT-MARKETING
SPECIALIZAREA MARKETING SCHOOL OF MARKETING
BORCAN MARIE CLAIRE 13

adevr, dincolo de un demo simplu, juctorii pot juca o parte din joc, fr a fi nevoii s cumpere tot jocul.
Aceasta este o modalitate buna de a ajunge la clienii care nu pot sau nu doresc s cumpere un joc complet.

Sunt mai multe fete juctori, aceasta este o pia care descrie c 66 % din juctorii Nintendo DS sunt fete,
mai mult de jumtate ! Ubisoft ar trebui s se poziioneze n mod clar n acest sector n plin explozie (noua
generaie de juctori). Aceast tendin este nsoit de dezvoltarea durabil. ntr-adevr, n prezent , mediul
este o preocupare pentru muli oameni i juctori, care justific, de asemenea, crearea unui magazin i de a
folosi download-uri online, care sunt mult mai puin poluante dect suporturile fizice, cum ar fi CD-uri sau
DVD-uri.

Ubisoft se va baza, de asemenea, pe publicitatea n jocuri. ntr-adevr, este un domeniu nou, care descrie
cum funcioneaz unele jocuri (de exemplu Burnout Paradise) i anume publicitatea in jocuri. De exemplu
bannere la remprosptarea conexiunii la internet, astfel un joc poate dura pe pia mai mult precum i
raporteaz un nou set de venituri prin intermediul acestui sistem. Crearea unui pol de publicitate trebuie s
fie luate n considerare de ctre editor, dac el vrea s fac o cifra de afaceri mai mare, deoarece aceasta
divizie i va permite s fac legtura ntre publicitate i echipa de dezvoltare a potenialului.

Bibliografie
Kotler, P. (2008). Principiile Marketingului. Teora.
Ubisoft. (2010). Ubisoft Dossier Marketing.
Ubisoft. (2013). Corporate Information.
Ubisoft. (2013). Information About the Companz.
Ubisoft. (2013). Management Report.