UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea
afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a
pietei.

Cabinet de fizioterapie
Cresterea interesului pentru sport si practicarea acestuia
de catre un numar din ce in ce mai mare de persoane a
atras dupa sine si o crestere coerspunzatoare a
accidentelor provocate de activitatea sportiva. Pentru
accidentele minore, de tipul entorselor, tratamentul invocat
cel mai adesea este recuperarea medicala prin fizioterapie
si kinetoterapie. Piata bucuresteana de profil este insa
foarte putin exploatata, in special deoarece majoritatea
pacientilor aleg sa se trateze acasa, renuntand, de cele
mai multe ori, sa faca miscare pana la vindecare. Motivul
este reprezentat de preturile relativ ridicate ale acestor
servicii, un impediment care poate fi depasit prin oferirea
de programe de tratament pe termen mediu, cu
posibilitatea platii in rate.
Cabinetul nostru le va oferi clientilor servicii profesioniste
de fizioterapie si kinetoterapie, la un raport bun dintre
calitate si pret, cu posibilitatea de a-si alege programul de
recuperare si de a plati in rate. Printre obiectivele afacerii
se numara o cifra de afaceri de 150.000 de lei la sfarsitul
primului de functionare, cu un numar de circa 350 de
cazuri, si atingerea unei marje brute a profitului de 60%.
Factorii de succes sunt reprezentati de calitatea
produselor si a serviciilor oferite, implementarea unui
sistem de atragere a potentialilor clienti si de conversie a
acestora in clienti platitori, precum si angajarea de
personal bine pregatit.
Le vom oferi clientilor nostri servicii de fizioterapie si
kinetoterapie, cu curent electric, unde magnetice, unde
mecanice (pentru ameliorarea durerilor), precum si
programe de recuperare (exercitii). Clientii vor avea
avantajul de a-si alege atat programul de tratament, cat si
posibilitatea de a achita in rate.
Nu se poate estima, pe baza datelor insuficiente, volumul
real al pietei acestor servicii la nivelul Capitalei. Cele
cateva (mai putin de 15) unitati de profil din Bucuresti
inregistreaza cifre de afaceri anuale de ordinul a 1040.000 de euro, astfel ca volumul pietei reprezinta probabil
circa 500.000 de euro. Nu exista alte bariere la intrarea pe
piata in afara unei autorizatii specifice pentru

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/3

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

kinetoterapeuti si de reglementari referitoare la dotarea

minima obligatorie a cabinetului.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta
(varsta, educatie, venituri,
comportament de consum, preferinte
etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.

In Capitala mai exista 14-15 astfel de cabinete, care insa

functioneaza in general pe langa complexe sportive sau
spa si ca atare au planuri tarifare pe baza de abonament;
achizitionarea separata a serviciilor de fizio- sau
kinetoterapie implica niste costuri relativ ridicate, de 400700 de lei pentru un ciclu de tratament.
Clientii sunt in general barbati, dar si femei, adulti, cu
educatie medie sau superioara si venituri medii si mari, din
Bucuresti, cu varste intre 20 si 50 de ani, de regula
practicanti de sport sau de munci fizice.

In afara autorizatiilor solicitate de regula pentru infiintarea

unui cabinet medical individual exista autorizari specifice:
autorizarea de libera practica, avizul Ordinului
Kinetoterapeutilor din Romania, precum si obligatia de a
respecta dotarea minima obligatorie a cabinetului.
Cabinetul va functiona in incinta unui spatiu comercial din
zona Tineretului, convertit pentru a satisface cerintele unui
astfel de cabinet, cu sala de recuperare de medicina fizica,
sala de kinetoterapie, sala de fizioterapie si sala de masaj
terapeutic.
Nu exista alti furnizori in afara celor de echipament de
specialitate, cu care se vor incheia contracte de
mentenanta.

* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

Societatea va fi deservita un personal format din patru

angajati:
- un director general (proprietarul afacerii, responsabil de
dezvoltarea businessului si marketing)
- doi medici kinetoterapeuti
- doi medici fizioterapeuti
- patru asistenti
- un asistent adminstrativ
- un contabil
Costurile de personal se ridica la 33.000 de lei pe luna.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/3

UNIUNEA EUROPEAN

11.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate
etc).

Instrumente Structurale
2007-2013

Firma va fi condusa de directorul general, care este

totodata proprietar al afacerii, responsabil de operatiunile
curente. Va fi externalizata activitatea de mentenanta a
site-ului cabinetului.

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.

Investitia initiala se ridica la 505.000 de lei, dintre care

cheltuielile cu echipamentele se ridica la 240.000 de lei,
amenajarea spatiului va costa 30.000 de lei, celelalte
cheltuieli de start-up (chiria pe 6 luni, sistemul IT,
dezvoltarea site-ului, mobilier de birou) reprezinta 30.000
de lei, 5.000 de lei reprezinta cheltuielile de marketing, iar
200.000 de lei inseamna costurile de personal pentru o
perioada de 6 luni. Preturile vor fi determinate pe baza
costurilor, cu o marja bruta a profitului de 60%.
Strategia de marketing implica distribuirea de fluturasi
promotionali oferind discounturi in salile de fitness si
cluburile sportive, precum si in parcuri, o campanie de
marketing pe internet promovand oferta firmei, precum si
parteneriate cu evenimente sportive destijate publicului
larg, precum crosurile organizate in Capitala.

* Modalitati de desfacere / distributie.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/3