Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Facultatea de Marketing
Procesul decizional
de cumparare a unui
telefon mobil
Harnea Adina
Grupa 1725
Bucuresti 2007
Procesul decizional
de cumparare a unui telefon mobil
Ne confruntam mereu cu dorinta de a ne satisface nevoile cat mai bine
in limita bugetului disponibil.
Fie c avem nevoie de bunuri de utilitate economic, bunuri pentru
igiena personal sau bunuri alimentare, ne confruntm n permanen cu
necesitatea alegerii acestora din multiplele variante puse la dispoziia noastr
de productori.
Ne comportm diferit n calitate de consumator, avem propriile
standarde pentru o mare parte din produsele pe care le utilizam frecvent,
propriile dorine i chiar ateptri n ceea ce privete produsele achiziionate
si unele obiecii pentru anumite produse, care insa sunt pe placul altor
consumatori. Totul depinde foarte mult de experiena de consum, de
concepiile noastre, de obiceiuri, standardul de viaa, ncrederea acordat
unui produs/serviciu, informaiile pe care le deinem despre un
produs/serviciu i chiar veridicitatea acestora, de punctul de vnzare de la
care se achiziionam produsul respectiv, i de ce nu de imaginea firmei
productoare, marca produsului i chiar preul acestuia.
Zilnic suntem pui, in calitatea noastr de cumprtori n situaia de a
lua decizii n ceea ce privete bunurile necesare satisfacerii trebuinelor.
Procesul decizional de cumprare are o durat diferit de la un consumator
la altul n funcie de urgena cu care trebuie luat decizia, experiena
consumatorului, fidelitatea acestuia pentru un anumit produs sau perioada de
utilizare a produsului respectiv.
Etape in procesul decizional de cumparare
a unui telefon mobil
Capitolul I
I. Aparitia nevoii nesatisfacute
CAUTARE INTERNA
a) experienta personala
c) surse de marketing
Una dintre caracteristcile care m-a interesat foarte mult a fost camera
foto, in special rezolutia acesteia,iar telefoanele Samsung Z720 V si
Samsung U600 ies in evidenta printr-o Camera de 3 megapixeli.
O alta caracteristica foarte importanta in evaluare a fost si memoria
telefonului, ce incadreaza, toate telefoanele pe locuri fruntase. Nu am reusit
sa fac o distinctie stricta pentru ca, daca unele telefoane aveau o memorie
mai mica (exemplu Samsung Z 720 V, care era completata de un card de
memorie, sau in cazul telefonul Lg Chocolate nu suporta Card, dar memoria
era suficienta).
Judecand dupa tehnologile de transmitere a datelor, toate tipurile alese
au incorporata tehnologia Bluetooth, iar cand vine vorba de infrarosu, doar
marca Lg are incorporata aceasta functie.
O alta caracteristica care m-a interesat a fost desingn-ul telefonului,
intentia mea fiind sa gasesc un telefon care sa ma reprezinte.Cel mai potrivit
in acest sens mi s-a parut Lg Chocolate.
In momentul acela pretul nu conta foarte mult pentru ca stiam ca
vreau un telefom performant si pretul trebuie sa fie pe masura si pe
deasupra stiam ca o sa fie un bun de folosinta indelungata (mai ales ca nu
obisnuiesc sa imi schimb telefonul de azi pe maine).
iv. Rezultanta evaluarii
Dup cteva utilizri ale acestui telefon pot spune c sunt foarte
mulumit de el, nu am nici un regret pentru ca produsul achizitionat
prezinta performante care s-au ridicat peste nivelul asteptarilor mele
Consider ca am facut o alegere buna, mai ales ca pana acum nu am
vazut acest telefon la un pret mai mic deacat cel pe care l-am platit eu.
Capitolul II
3.Variabile psihografice
4. Variabilele comportamentale
Size
Dimensiuni 108.8 x 53 x 21.8 mm, 95.9 cc
Display
Tip TFT, 256K culori
Dimensiune 176 x 208 pixeli, 35 x 41 mm
5-way scroll key
Posibilitatea de a descarca teme
Ringtones
Tip Polifonic (64 canale), monofonic, MP3, True
Tones
Personalizare Download, order now
Vibratii Da
Memory
Agenda Da
Registru apeluri Da
Card slot RS-DV-MMC, 64 MB card inclus, hotswap
35 MB memorie partajata pentru aplicatii, SMS,
MMS,sonerii
Data
GPRS Class 10 (4+1/3+2 slots), 32 - 48 kbps
HSCSD Nu
EDGE Class 10, 236.8 kbps
3G Da, 384 kbps
WLAN Nu
Bluetooth Da, v2.0
Port infrarosu Nu
USB Da, Pop-Port
Features
OS Symbian OS 8.1a , Series 60 UI
Mesagerie SMS, MMS, EMail, Mesagerie Instant
Browser WAP 2.0/xHTML, HTML
Jocuri Da + Java descarcabile, order now
Culori
Camera 2 MP, 1600x1200 pixeli, video, flash; secondary video
call VGA camera
Push to talk
Java MIDP 2.0
Video calling&download
MP3/AAC/MPEG4 player
FM Radio
T9
Comenzi vocale/memo
PIM including calendar, to-do list&printing
Handsfree incorporat
Size
Dimensiuni 103.5 x 49.3 x 10.9 mm
Greutate
Display
Tip TFT, 256K culori
Dimensiune 240 x 320 pixeli, 2.2 inches
Ringtones
Tip Polifonic (64 canale), MP3
Personalizare Download
Vibratii Da
.
Memory
Agenda 1000 intrari, Imagine apelant
Registru apeluri 30 numere apelate, 30 apeluri primite, 30 apeluri ratate
Card slot microSD (TransFlash)
60 MB embedded memory
Data
GPRS Class 10 (4+1/3+2 slots), 32 - 48 kbps
HSCSD Nu
EDGE Da
3G Nu
WLAN Nu
Bluetooth Da
Port infrarosu Nu
USB Da, v2.0
Features
Mesagerie SMS, EMS, MMS, Email
Browser WAP 2.0/xHTML
Jocuri Da + descarcabile
Culori
Camera 3 MP, 2048x1536 pixeli, video
Java MIDP 2.0
MP3/AAC/eACC/WMA player
T9
Yahoo search
Agenda
Business card recognition
Inregistrare voce
Include handsfree
LG KG800 - Specificatii
Pret:189 euro
Size
Dimensiuni 95 x 48 x 15.2 mm
Greutate 83 g
Display
Tip TFT, 256K culori
Dimensiune 176 x 220 pixeli, 31 x 39 mm
Touch-sensitive navigation keys with backlights
Posibilitatea de a descarca imagini de fundal
Ringtones
Tip Polifonic (64 canale), MP3, AAC
Personalizare Download
Vibratii Da
Stereo speakers
Memory
Agenda 1000 intrari
Registru apeluri 40 numere apelate, 40 apeluri primite, 40 apeluri ratate
Card slot Nu
128 MB memorie partajata
Data
GPRS Da
HSCSD Nu
EDGE Nu
3G Nu
WLAN Nu
Bluetooth Da, v1.2
Port infrarosu Da
USB Da
Features
Mesagerie SMS, EMS, MMS, Email
Browser WAP 2.0/xHTML
Jocuri Da
Culori Negru
Camera 1.3 MP, 1280 x 960 pixeli, video(QCIF), flash
Java MIDP 2.0
MP3/AAC/MPEG4 player
T9
Organiser
Size
Dimensiuni 104.5 x 51.3 x 13.8 mm
Greutate 80 g
Display
Tip TFT, 256K culori
Dimensiune 240 x 320 pixeli, 2.1 inches
Ringtones
Tip Polifonic (64 canale), MP3
Personalizare Download
Vibratii Da
Memory
Agenda Da
Registru
20 numere apelate, 20 apeluri primite, 20 apeluri ratate
apeluri
Card slot microSD (TransFlash)
20 MB embedded memory
Data
GPRS Class 10 (4+1/3+2 slots), 32 - 48 kbps
HSCSD Nu
EDGE Da
3G HSDPA
WLAN Nu
Bluetooth Da, v1.2
Port infrarosu Nu
USB Da, v1.1
Features
Mesagerie SMS, EMS, MMS, Email
Browser WAP 2.0/xHTML
Jocuri Da + descarcabile
Culori Negru
Camera 3 MP, 2048x1536 pixeli, autofocus, video; secondary
VGA
videocall camera
Video telephony & streaming
Java MIDP 2.0
MP3/AAC/AAC+/e-AAC+/WMA player
T9
Document viewer
Agenda
Include handsfree
Size
Dimensiuni 88 x 43 x 23 mm, 75 cc
Greutate 104 g
Display
Tip TFT, 256K culori
Dimensiune 240 x 320 pixeli, 30 x 40 mm
180-degree rotator design
Posibilitatea de a descarca teme, imagini de fundal
Ringtones
Tip Polifonic (64 canale), MP3, AAC
Personalizare Download
Vibratii Da
Memory
Agenda 1000 x 23 campuri, Imagine apelant
Registru apeluri 20 numere apelate, 20 apeluri primite, 20 apeluri ratate
Card slot microSD (TransFlash)
Data
GPRS Class 10 (4+1/3+2 slots), 32 - 48 kbps
HSCSD Da
EDGE Class 10, 236.8 kbps
3G Nu
WLAN Nu
Bluetooth Da, v2.0
Port infrarosu Nu
USB Da, Pop-Port
Features
Mesagerie SMS, MMS, Email
Browser WAP 2.0/xHTML
Jocuri Soduku
Culori Bronze Negru, Powder Pink
Camera 2 MP, 1600x1200 pixeli, video
Java MIDP 2.0
Radio FM stereo
MP3/AAC/M4A/eAAC+/AAC+ player
Push to talk
T9
Calculator
Calendar
Inregistrare voce/dial
Baterie
Tip: Standard battery, Li-Ion 700 mAh (BL-4B)
In asteptare: Up to 250 h
Vorbire: Up to 2 h 30 min
Bibliografie:
www.vodafone.ro
www.acasamobile.ro
www.standard.ro